銷售經(jīng)理崗位職責15篇

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責有助于提高內(nèi)部競爭活力，提高工作效率。到底應(yīng)如何制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售經(jīng)理崗位職責1

　　1、負責公司工商財稅代記賬等產(chǎn)品的.銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

銷售經(jīng)理崗位職責2

　　1、根據(jù)公司下達的銷售目標，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

　　2、負責對管轄區(qū)分店人員進行培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量。

　　3、負責對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。

　　4、依據(jù)公司銷售計劃，加強市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售店鋪建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售店鋪的'建設(shè)、維護和發(fā)展負全責。

　　5、負責對銷售費用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

　　6、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

銷售經(jīng)理崗位職責3

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；

　　2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的'經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理崗位職責4

　　1、參與制定所負責區(qū)域全年/半年/季度/月的業(yè)務(wù)規(guī)劃（業(yè)務(wù)包含但不僅限于：出貨指標、品牌項目推廣、新品上市、明星品打造等），能夠負責業(yè)務(wù)規(guī)劃的落地實施，負責區(qū)域樣板活動打造、負責推動并協(xié)助區(qū)域市場團隊人員進行品牌項目活動落地執(zhí)行，對負責區(qū)域出貨業(yè)績指標負責；

　　2、能夠與區(qū)域重點客戶的運營/采購負責人保持比較緊密的'工作溝通，能夠整合多種活動類型方案，負責活動方案的制定、談判與落地跟進；

　　3、負責區(qū)域市場團隊賦能帶教、協(xié)助并推動區(qū)域市場團隊人員對品牌項目落地執(zhí)行，能夠調(diào)動團隊的主動能力性和積極性，持續(xù)性激勵團隊拿結(jié)果；

　　4、結(jié)合區(qū)域業(yè)務(wù)開展對大區(qū)培訓師的日常工作安排，對團隊成員的招募、考核評估有建議權(quán)，輔導團隊成員拿結(jié)果，解決簡單的團隊沖突；

　　5、在跨團隊業(yè)務(wù)上有一定的專業(yè)判斷，傳承公司團隊文化；

　　6、能繁為簡，將品牌的項目以易于理解的方式表達出來，提升負責區(qū)域團隊工作效率。

銷售經(jīng)理崗位職責5

　　1、負責大區(qū)內(nèi)GIS產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售工作。

　　2、負責大區(qū)內(nèi)GIS行業(yè)客戶合作關(guān)系的建立和鞏固。

　　3、負責大區(qū)內(nèi)GIS產(chǎn)品經(jīng)銷商合作關(guān)系的建立和維護。

　　4、負責大區(qū)內(nèi)GIS產(chǎn)品信息的`收集和跟進。

銷售經(jīng)理崗位職責6

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責營銷部工作，完成酒店下達的銷售目標。

　　2、以各種渠道全面尋覓、開發(fā)新客戶，做好老客戶的回訪和維護。

　　3、了解和掌握市場信息，收集業(yè)務(wù)情報，進行市場預(yù)測和分析，擬定酒店銷售計劃，為總經(jīng)理決策提供相關(guān)數(shù)據(jù)和報告。

　　4、負責酒店對外業(yè)務(wù)關(guān)系，樹立和提高酒店的`對外形象、美譽度等。

　　5、利用各種機會開展公關(guān)活動，做好客戶拜訪、客戶維護工作。

銷售經(jīng)理崗位職責7

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的`目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開、

銷售經(jīng)理崗位職責8

　　1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點，為客戶提供專業(yè)的服務(wù)；

　　2、根據(jù)業(yè)務(wù)要求，定期回訪客戶，做好老客戶的維護和再開發(fā)，積極主動地為客戶提供所需投資信息；

　　3、維護老客戶，挖掘客戶的潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；

　　5、根據(jù)市場營銷計劃，開拓新市場，開發(fā)新客戶，完成團隊經(jīng)理制定的.銷售目標；

　　6、時時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求變化，收集并整理目標客戶的需求；

　　7、根據(jù)日常工作中了解到的客戶反饋情況，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。

銷售經(jīng)理崗位職責9

　　1、負責線上/線下渠道開拓與維護。

　　2、與各渠道銷售及相關(guān)部門負責人建立良好關(guān)系，并深度挖掘客戶資源，保證銷售目標的.完成。

　　3、負責對公司現(xiàn)有場地資源的售賣，利用各種銷售及運營方式推廣場地資源，以最大可能開拓渠道來源。

　　4、對銷售結(jié)果負責，定期按公司要求完成相應(yīng)工作業(yè)績要求。

　　5、完成直屬上級臨時安排的工作內(nèi)容。

銷售經(jīng)理崗位職責10

　　1、根據(jù)董事會或高校大學學院的中學高中，制定大學學院，提出高中的中學和大學的分校校區(qū)、經(jīng)營學院和大學院校，經(jīng)集團公司或醫(yī)院會高校后大學學院。

　　2、主持公司大學和中學的分校校區(qū)大學、規(guī)范學院附中；

　　3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置高校和大學學院校區(qū)；

　　4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配大學，審定經(jīng)濟學院校區(qū)大學并高中班級；

　　5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的.文件；

　　6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和醫(yī)院各大學的分校校區(qū)，主持學院大學院校、專題會等大學，總結(jié)工作、聽取匯報；

　　7、主持公司的大學學院校區(qū)高中銷售經(jīng)理崗位職責，組織大學學院會院校；

　　8、向董事會或高校大學學院校區(qū)的分校中學高中大學學院、預(yù)算外高校大學；

　　9、處理公司重大突發(fā)事件；

銷售經(jīng)理崗位職責11

　　1、負責平臺行業(yè)整體運營和日常管理，包含后臺操作、廣告排期，產(chǎn)品上下架管理、產(chǎn)品編輯、預(yù)約單處理等相關(guān)工作；

　　2、行業(yè)相關(guān)營銷活動的`策劃及操作。策劃活動方案，確定活動目標，整合平臺資源，從而達成營銷指標和效果；

　　3、跟蹤活動執(zhí)行情況，及時優(yōu)化活動，保證活動目標的實現(xiàn)，并對活動進行總結(jié)；

　　4、善于數(shù)據(jù)收集和分析。能對行業(yè)運營進行相關(guān)數(shù)據(jù)分析并總結(jié)問題，提出改善運營質(zhì)量的方法和建議并執(zhí)行；

　　5、負責平臺運營中的文案撰寫，準確把握目標用戶消費心理，增加平臺用戶粘性；

　　6、運營小團隊的管理。

銷售經(jīng)理崗位職責12

　　1、負責管理國際銷售部，制定部門工作計劃，全面主持國際銷售部的日常管理工作；

　　2、建立規(guī)范化的營銷體系及制度，工作流程，帶領(lǐng)團隊高效工作；

　　3、制定國際銷售部年度銷售目標并有效分解，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標；

　　4、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)，做好市場開發(fā)規(guī)劃和重點客戶開發(fā)規(guī)劃；

　　5、每月每季做銷售達成分析，并制定有效改進措施；

　　6、做好團隊人員的管理、培養(yǎng)、技能指導、梯隊人才建設(shè)、考核、獎懲等工作。；

　　7、與生產(chǎn)計劃部及設(shè)計等部門保持良好的'溝通、協(xié)調(diào)，以確保大貨和樣板準時交付。

　　8、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護；

　　9、協(xié)助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題；

銷售經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責公司會務(wù)、活動、禮品等業(yè)務(wù)拓展

　　2、根據(jù)所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調(diào)研并做出準確的`市場調(diào)研報告，最重要是完成目標銷售任務(wù)。

　　3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施。

　　4、負責市場信息的收集和分析，跟蹤行業(yè)市場動態(tài)，進行行業(yè)市場分析。

　　5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

銷售經(jīng)理崗位職責14

　　1、承擔公司下發(fā)的銷售任務(wù)，制定銷售計劃，完成銷售指標；

　　2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案，測算分析廣告費用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地；

　　3、開拓新型店鋪推廣渠道，洽談合作并有效執(zhí)行；

　　4、店鋪資質(zhì)認證跟蹤及店鋪日常維護，店鋪裝修策劃執(zhí)行，產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架；

　　5、日常支援工作對接，包括訂單、發(fā)票，客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u價管理等。

銷售經(jīng)理崗位職責15

　　1、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

　�。�1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；

　�。�2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的'企業(yè)形象；

　�。�3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；

　�。�4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；

　�。�5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；

　�。�6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。

　　2、業(yè)務(wù)管理

　�。�1）參與前期項目策劃思路的確定；

　�。�2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃；

　　（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；

　�。�4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；（5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；

　　3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；

　　4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系；

　　5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

　　6、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　7、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

　　8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；

　　9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

【銷售經(jīng)理崗位職責】相關(guān)文章：

銷售經(jīng)理的崗位職責02-10

銷售經(jīng)理崗位職責 　　04-29

銷售經(jīng)理崗位職責06-24

銷售區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理崗位職責04-15

項目銷售經(jīng)理崗位職責01-31

儀器銷售經(jīng)理崗位職責01-29

宴會銷售經(jīng)理的崗位職責02-06

銷售推廣經(jīng)理崗位職責02-05

機械銷售經(jīng)理崗位職責03-02

電話銷售經(jīng)理崗位職責03-02