亚洲精品中文字幕无乱码_久久亚洲精品无码AV大片_最新国产免费Av网址_国产精品3级片

銷售個人工作計劃

時間:2023-06-13 15:31:43 工作計劃 我要投稿

銷售個人工作計劃【精】

  日子如同白駒過隙,很快就要開展新的工作了,是時候開始制定計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編為大家收集的銷售個人工作計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售個人工作計劃【精】

銷售個人工作計劃1

  為了在下一年更好地完成任務,我和往常一樣,提前做了下一年的工作計劃。工作在不斷變化,計劃也在不斷變化。

  一、基層對管理工作的交接

  已經(jīng)在這個項目做了半年的銷售,積累了一定的客戶群體,包括已售客戶和未售潛在客戶。被銷售客戶的售后工作和潛在客戶的長期后續(xù)服務都交給一個新員工來代替自己,給他鍛煉的機會和穩(wěn)定的客戶資源鏈,達到了快速接手工作的目的。

  二、金牌銷售人員的識別與培訓

  對于幾個新入職的同事,選擇一個有潛力,值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員,并能為公司做出滿意業(yè)績的新員工來代替自己。

  希望公司這兩天多搞培訓活動,給新員工一個充分展示自己的機會,讓我能觀察到有價值的人員走出來。人員將在25號前選拔,希望公司給予更多支持。

  新員工確定后,將進行為期20天的員工培訓,分為3個階段,每個階段7天,包括一天休息,晚上2小時,白天注意他的工作。已經(jīng)做好記錄,培訓的時候會做一個總結,通過對新員工的高要求達到公司的目標。

  三,建設高效團隊

  經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團隊心態(tài)管理,制度管理,目標管理,現(xiàn)場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作:

  1、營造積極進取團結向上的工作氛圍經(jīng)理不應該成為“所有的苦,所有的累,我都獨自承擔”的'典型,經(jīng)理越輕松,說明管理得越到位;獎罰分明公正,對每個人要民主要平等,充分調動每個成員的積極性。在生活中,項目經(jīng)理需要多關心多照顧同事,讓大家都能感受到團隊的溫暖。

  2、制定良好的規(guī)章制度項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者,但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目經(jīng)理自身都難以遵守,如何要求團隊成員做到?

  3、建立明確共同的目標項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,并使之與項目目標相協(xié)調。

  四、落實自身崗位職責

  1、應把公司的利益放在第一位,以公司效益為目標,對公司應具有絕對忠誠度。

  2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項工作。

  3、主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會,溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

  4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調動每一位員工的積極性,并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。

  5、及時傳達公司下達的政策,并不斷的考核。

  6、負責落實樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

  7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負責銷控表的銷控核對,統(tǒng)計每日定房量,填報各項統(tǒng)計表格,以保證銷售的準確性。

  8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗,加強業(yè)務修養(yǎng),不斷提高業(yè)務水平。

  9、負責處理客戶的投訴,并在調查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

  在今后的工作當中自己還將不斷的學習,總結經(jīng)驗,快速進步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售經(jīng)理。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝,祝愿公司領導工作順心,身體健康!

銷售個人工作計劃2

  20xx年是我們雜志廣告部業(yè)務開展的開局之年,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市嘗媒體運營管理有著至關重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義,廣告銷售工作計劃、因此,我要調整好工作思路、增強責任意識,充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

  通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結,我充分認識到了自身存在的不足,總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下:

  一、制定每月、每季度的工作計劃、充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來、根據(jù)終端數(shù)量的`增長情況,有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。

  在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴大xx公司的知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充相關知識,加緊聯(lián)絡客戶感情,以期組成一個強大的客戶群體、適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,銷售工作計劃《廣告銷售工作計劃》。在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列、并且,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間、隨著冬季結婚人群的增加,一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

  我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路、爭取把廣告額度做到最大化!

  二、制訂學習計劃、做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力、我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量、產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)、

  三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識、積極主動地把工作做到點上、落到實處、我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

  以上,是我對20xx年的一些設想,可能還很不成熟,希望領導指正、火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助、20xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,做好下半年工作計劃,努力學習,提高工作、業(yè)務能力。

銷售個人工作計劃3

  當今地板界品牌魚龍混雜,市場競爭激烈,各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率,可以說是八仙過海,各顯神通,怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢?

  先看一看目前的地板市場運作的幾種模式:

  一、總代理模式:即廠家在每一個行政省開發(fā)一個省級代理商,由總代理從廠家進貨備庫存,廠家協(xié)助總代理商開發(fā)和維護市場,進而通過總代理控制和操作一個省的市場,這種模式的優(yōu)勢顯而易見:1、銷售工作計劃書怎么寫。節(jié)約廠家的產品庫存,2、運作恰當?shù)脑,可以迅速進入全國的省級市場,其缺點也是顯而易見的:1、總代理商并不是很好控制,操作到中后期,很多總代理商成了廠家的雞肋,2、總代理商并不不能很好的有效的開發(fā)自己區(qū)域的網(wǎng)絡,造成省內很多地方的市場空白,3、多數(shù)的總代理商的實力并不是很強,庫存量不多,導致產品的周轉慢,白白的流失很多客戶。

  二、廠家直接設立省級分公司,自己運做省級市場的模式,這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司,人員由廠家派遣或在當?shù)卣衅,由廠家統(tǒng)一管理,并由廠家在省級中心城市設立庫存,由分公司對全省的市場進行運作,這種模式的優(yōu)點為:1、能夠達到令至則行,令停則止的效率,2、對于當?shù)氐氖袌霾倏厝司哂薪^對的控制權,如果運作的不好,可以隨時更換,而且不會造成大的損失。

  這種運作模式的缺點為:1、廠家初建分公司時對當?shù)厥袌霾皇煜,市場啟動的初期比較慢,可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來,2、由于需要建立庫房,廠家所占用的資金量比較大,所以運作起來也需要謹慎,不能過于著急,如果在很短的'時間內就在全國所有省建立分公司,那么很容易使資金鏈出現(xiàn)問題,導致廠家在資金方面發(fā)生危機,反而得不償失。

  三、廠商聯(lián)合的運作模式:這種模式只有少數(shù)的幾個廠家采用,而且這些廠家都毫無例外的是行業(yè)內品牌運做市場比較早,運做的比較成功的品牌,如圣象,這些公司在初期運做的時候采用的也是總代理的模式,但在近兩年,廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度,將總代理商轉換成物流平臺,而市場運作則完全由廠家的分公司進行,這種模式的優(yōu)勢是顯而易見的,而且就目前市場狀況來講,這種模式應該是最適合的,但采用這種模式必須要有一個前提,必須是知名品牌才有可能運做成功,而且只是可能,并不是說一定會成功,因此也存在很大的風險。

  以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式,對于非知名品牌來講,第一種模式應該說是比較適合,但就目前市場情況來說,可以說是難度很大,而第二種模式的資金占用量也很大,對我們來講也不太適合,我們也不是知名品牌,第三種方法更不合適,那對我們這樣的非知名品牌來講,該如何運作市場呢?

  一、我們先確定一個市場運做的總體規(guī)劃:確保江蘇,安徽,河南及華北,攻入四川,再兼顧其它的省市,在運做模式上,采用第一種和第三種模式相結合的方法,至于我們所講的仿第三種模式,是指我們還不是知名品牌的情況下,不能盲目的效仿第三種模式,第三種模式是先開發(fā)總代理商,由總代理商進行開發(fā)網(wǎng)絡,再由廠家接手網(wǎng)絡,把總代理商變成物流平臺,我們目前的情況應該是反其道而行,由廠家先去開發(fā)二級網(wǎng)絡開發(fā)網(wǎng)絡以后,再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺,這樣做的好處是:

  1、開發(fā)總代理商相對來講容易一些

  2、可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺

  3、可以把網(wǎng)絡控制在廠家的手中,即使換總代理商,對廠家也沒有什么損失,采用這種方法運做的省級行政區(qū)為:江蘇,安徽,河南,山東,河北等,這樣我們廠家就有個樣板市場,可提高廠家在經(jīng)銷商里的名氣和信譽度,可直接促進其他省級代理商的開發(fā)。

  二、全力打造一個適合公司的模式,并能很好的運營的這種模式的團隊,這種團隊組合應該更象一支軍隊,有元帥,有軍師,有將軍,更要有先鋒,公司只有打造出這樣一支戰(zhàn)無不勝,功無不克的精英團隊,再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式,才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

  三、團隊的領頭人應該了解自己的每一個成員,恰當?shù)倪\用每一個成員的優(yōu)點,安排恰當?shù)膷徫,而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點,這樣才能指揮如臂,發(fā)揮團隊的能力,并盡可能的發(fā)揮每個人的優(yōu)點,增強團隊的向心力,增強每個成員對企業(yè),對團隊的信心。

  四、目前的地板市場競爭雖然激烈,但只要時刻關注市場,把握機遇,還是有很大的機會成長起來,在激烈的競爭中占住一席之地。

銷售個人工作計劃4

  轉眼即逝,20xx年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個總結。

  回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業(yè)額沒有完成,還差70多萬,心里真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。

  一,我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點:

  1.市場力度不夠強,以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產生!沒有達到預期效果!

  2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

  3.在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。

  二,工作計劃:

  工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的'時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:

  三個大部分:

  1.對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

  2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

  九小類:

  1.每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。

  2.一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

  5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

  9.和公司其他工作人員要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

  三、明年的個人目標:

  一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學習,我已經(jīng)了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

  20xx年,將遵守的工作思路:在公司的帶領下,公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,開發(fā)新客戶和新產品,各公司產銷的任務。

  公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

銷售個人工作計劃5

  我用自己的激情與努力給公司帶來了財富,給自己帶來了經(jīng)驗。作為xx地區(qū)銷售主管的我,新年里自然有新的工作計劃,并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。

  銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富,20xx年里我將繼續(xù)負責xx地區(qū)的銷售工作。隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我xx區(qū)銷售主管,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內容。

  把握現(xiàn)在,展望未來。20xx年,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質服務,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內容

  一、銷量指標

  至12月31日,xx區(qū)銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(銷售計劃表附后);

  二、計劃擬定

  1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結》;

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

  三、客戶分類

  根據(jù)度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

  四、實施措施

  1、技術交流

  (1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

 。2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

  2、客戶回訪

  目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的'交流,協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

  (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

 。2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20xx年工作重點。

  3、網(wǎng)絡檢索

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調

  目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

  20xx年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

銷售個人工作計劃6

  作為一名店長,要搞好店內團結,指導并參與店內的各項工作,及時準確的完成各項報表,帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工,建立和維護顧客檔案,協(xié)助開展顧客關系營銷,保持店內的良性庫存,及時處理顧客投訴及其他售后工作。

  一、早會---儀容儀表檢查,開心分享工作心得及服務技巧,昨日業(yè)績分析并制定今日目標,公司文件通知傳達。

  二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料,資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達成宣傳品牌,促成再次購買的目的,店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的,在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。

  三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細,以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。 及時與領導溝通不沖及調配貨源。

  四、做好貨品搭配,櫥窗和宣傳品及時更新,定時調場,保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦,并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

  五、調節(jié)賣場氣氛,適當?shù)墓膭顔T工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。銷售過程中,店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

  六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長和導購自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化,加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識,了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧,同事之間互教互學,取長補短。

  七、做好與店員的溝通,對有困難的店員即使給予幫助和關心,使其更專心的投入工作。做到公平公正,各項工作起到帶頭作用。

  八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:lv、zejna、armani、hugo boss等)的相關知識,這樣與顧客交流時會有更多的.切入點,更大程度的贏得顧客的信賴。

  1、努力學習,提高業(yè)務水品

  其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

  2、進一步拓展銷售渠道

  xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

  3、做好市場調研工作

  對市場個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

  4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作

  協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發(fā),讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

銷售個人工作計劃7

  自從做業(yè)務以來負責xx銷售區(qū)域工作以來,在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。20xx年,新的一年,新的開端,為更好的完成公司所安排的銷售任務,現(xiàn)制定20xx年個人銷售工作計劃如下:

  一、工作的想法:

  1、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

  2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息。

  3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

  二、主要工作:

  1、每月要增加至少15個以上的新客戶,還要有5到10個潛在客戶。

  2、每月一個總結,看看自己有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。

  3、見客戶之前要多了解客戶的'狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

  5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務。

  7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向其他的業(yè)務員探討,和xx研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻。

銷售個人工作計劃8

  走過20xx年,是收獲的一年;仨疫^去一年的銷售心得,甚有感觸。

  在接任展廳經(jīng)理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃,順利通過了上海大眾dssa、dqsa、dms等嚴審。20xx年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存,我期盼xx也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋管理者,這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭,在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。

  在新的一年里我的工作計劃如下:

  1、銷售顧問培訓:

  在銷售顧問的培訓上多下功夫,現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業(yè)績,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

  2、銷售核心流程:

  完整運用核心流程,上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的'研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

  每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個流程細節(jié)做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

  3、提高銷售市場占有率:

 、努F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在20xx年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的,他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢,其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。

 、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

 、墙Y合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。

  4、當好一個稱職的展廳經(jīng)理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。

  發(fā)揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售個人工作計劃9

  作為一名銷售工作者,我覺得業(yè)績始終都是非常重要的,在這個過程當中,也是給了我非常多的經(jīng)驗,對此我感覺自己需要進一步的努力,在日常的工作當中,我深刻的認識到了自己個人能力的提高,在這樣的環(huán)境下面確實需要做出調整,也就接下來的工作我規(guī)劃一番。

  首先需要端正好自己的心態(tài),主動去維持好個人能力,以及接下來需要發(fā)展的方向,這些都是很有必要的,作為一名銷售工作人員,這些是應該要對自己有的態(tài)度,這份工作我還是保持了足夠多的信心,每天的工作當中我也是很主動的在做好相關的準備工作,在日常的工作當中我每天都在認真的做好本職工作,這對我還是有很大的提高,這給我的鍛煉還是很大的,也需要和周圍的同事虛心的學習,確實這是我應該要去主動去做好的,這讓我也是積累了很多經(jīng)驗,在這方面我也是主動在做好相關的本分工作,確實是我需要去吸取的經(jīng)驗,銷售工作我不能忽視,所以很多東西都需要去學習好。

  現(xiàn)在我回想起來的.時候,確實也是積累了非常多的工作經(jīng)驗,通過這樣的方式,我是接觸到了很多,在這個過程當中我還是應該要去主動落實好相關的本職工作,我認為自己需要去學習的東西還是有很多的,現(xiàn)階段回想起來的時候,我還是接觸了很多知識,這讓我也對自己有了更多的信心,接下來需要主動去落實好好自己的本職工作,在這份工作當中我確實也是吸取了很多經(jīng)驗,在這個過程當中我也是認識到了自己的缺點,特別希望可以做出一番成績來,我會從周圍的同事出發(fā),認真去做好相關本職工作,所以在這個過程當中我要對自己更加有信心一點,積極參加公司的培訓,在這方面我是很認真的在學習,銷售工作我也是很有信心的。

  當然接下來的工作當中,我也是應該要去調整好自己的心態(tài),這也是我對自己應該要有的態(tài)度,糾正好自己的不足之處,把一些自己沒有做好的工作努力去做好,這些都是應該的,也是接下來需要去主動端正好的態(tài)度,希望未來能夠做出更好成績來,這一點是毋庸置疑的,也是以后應該要去做出調整的,在這個過程當中我也是應該要對自己更加負責一點,接下來應該要去維持好的,這也是作為一名銷售工作人員,需要去做好的職責,我一定會繼續(xù)努力的。

銷售個人工作計劃10

  一、季度工作安排

  1、第一季度主要以市場培訓為主,擴大公司的影響力和知名度,提升速度。因為雙節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)完成,節(jié)后會有一個低廣告期。我會充分利用這段時間來補充自己的專業(yè)知識,同時加強與客戶感情的接觸,適當找小客戶投放廣告。不過我預計對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費。

  2、第二季度,由于“五一勞動節(jié)”的影響,廣告市場將迎來一個小的高峰期,隨著天氣的變化,氣溫會不斷上升,化妝品、夏季飲品、防蚊產品等廣告將是重點發(fā)展對象。

  3、第三季度“十一”“中秋”期間,廣告市場將為下半年帶來良好的開局,白酒、保健品、禮品等部分產品將加入廣告行列。而且隨著我司鋪設終端數(shù)量的增加,一些量大的長期客戶可以逐漸滲透進來,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準備。

  4、年底的.廣告工作是一年的高峰期。另外,我們一年的終端鋪設和客戶推廣,相信是我們廣告部最火的時候了。隨著冬季結婚人數(shù)的增加,婚禮服務和婚禮用品也將加入廣告行列,在這種環(huán)境下,雙節(jié)廣告氛圍將隨之而來。

  我將在一年的不同時間開展有針對性、有計劃的工作,不斷調整工作思路,加強客戶開發(fā)工作,將我們的廣告銷售正確提升到一個新的水平。

  二、季度廣告計劃

  1、投放廣告,但是我預計對方會要求很低的折扣或者用商品支付廣告費。

  2、第二季度,由于“五一勞動節(jié)”的影響,廣告市場將迎來一個小的高峰期,隨著天氣的變化,氣溫會不斷上升,化妝品、夏季飲品、防蚊產品等廣告將是重點發(fā)展對象。

  3、第三季度“十一”“中秋”期間,廣告市場將為下半年帶來良好的開局,白酒、保健品、禮品等部分產品將加入廣告行列。而且隨著我司鋪設終端數(shù)量的增加,一些量大的長期客戶可以逐漸滲透進來,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準備。

  4、年底的廣告工作是一年的高峰期。另外,我們一年的終端鋪設和客戶推廣,相信是我們廣告部最火的時候了。隨著冬季結婚人數(shù)的增加,婚禮服務和婚禮用品也將加入廣告行列,在這種環(huán)境下,雙節(jié)廣告氛圍將隨之而來。

  我將根據(jù)一年的不同時間段,有針對性、有計劃地開展工作,不斷調整工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,將我們的廣告銷售正確提升到一個新的水平。

  三,制定學習計劃。

  市場開發(fā)是一項需要根據(jù)不斷變化的市場形勢不斷調整業(yè)務思路的工作。對于業(yè)務人員來說,不斷提高自己的知識是非常重要的,因為這直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務的活力。我會根據(jù)需要調整學習方向,補充新能源。中國教育通網(wǎng)文檔渠道的產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運營管理等相關廣告知識,都是我需要掌握的內容。只有了解自己,了解自己,才能打好每一場仗(在這方面,也希望公司給我們的業(yè)務人員支持)。

  四,加強思想道德建設

  一個人的成功不是成功,我們是一個團隊。今年,我將加強思想道德建設,增強整體意識,增強團隊意識,增強責任感。積極做好。我會盡力幫助領導緩解工作壓力。

銷售個人工作計劃11

  眾所周知,現(xiàn)代房產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種服務,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,所以制定某年的工作計劃:

  一、日常工作

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

  2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等,挑起其購買欲望。

  3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的產品感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

  5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等了如指掌。

  6、對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法?朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

  7、在總結和摸索中前進。

  二、熟識項目

  銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產知識的了解,是熟識項目的首要。調盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

  三、樹立自己的'目標

  有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,做到溫故而知新。

銷售個人工作計劃12

  某年到來了,為了更好的開展工作,現(xiàn)制定工作計劃如下:

  一全面啟動招商程序,注重成效開展工作

  招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的項目銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地有針對性地適時適量地開展工作。

  1合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

  新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳營銷策劃方面,應在廣告類種數(shù)據(jù)統(tǒng)計效果評估周期計劃設計新穎版面創(chuàng)意色調處理等方面下功夫,避開版面雷同無效重復設計呆板缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產生。

  2努力培養(yǎng)營銷隊伍,逐步完善激勵機制

  目標市場:高收入家庭,特殊注重于男性消費者及各公司,注重于外企。

  產品定位:質量高檔的外銷房。有商用住家兩種。

  價格:價格稍高于競爭廠家。

  配銷渠道:主要通過各大房地產代理公司代理銷售。

  服務:提供全面的物業(yè)管理。

  廣告:針對市場定位策略的定位的目標市場,開展一個新的廣告活動,著重宣傳高價位高舒適的特點,廣告預算增加30%。

  鉆研與開發(fā):增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到的滿足。

  市場營銷鉆研:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的`舉動。

  二提高個人綜合素養(yǎng)和工作能力

  1首先在個人心態(tài)方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

  2其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團隊管理目標和實施方案。

  3學習招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

  4在培訓工作方面,制定出具體的培訓方針和大綱,每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月具體的培訓計劃,針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度,并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

  5針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

  6關于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

  7關于執(zhí)行力不足問題,制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到,高質量的去完成。關于做事拖沓問題,自己要從天天上班開始鍛煉,要求自己天天上班必提前分鐘到項目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。

  作為一名銷售,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫柔,對團隊管理經(jīng)驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,這些缺點和不足都需要克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

銷售個人工作計劃13

  在已過去的某年里,作為一名房產銷售人員,我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產市場大落大起,整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下,銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn),F(xiàn)制定20某年房地產銷售個人工作計劃。

  一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20某年的房產銷售工作中,我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,為實現(xiàn)20某年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

  二、密切關注國內經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的一系列政策,對20某年的市場到底會造成多大的影響,政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,應該如何應對以確保實現(xiàn)20某年的銷售任務,是我必須關注和加以研究的工作。

  三、分析可售產品,制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20某年的房產銷售工作重點是某x公寓,我將仔細分析可售產品的特性,挖掘產品賣點,結合對市場同類產品的研究,為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

  四、針對不同的'銷售產品,確定不同的目標客戶群,研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20某年的銷售經(jīng)驗及對可售產品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,以總結歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實集團要求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結,對于突然變化的市場情況,做好預案,全力確保完成銷售任務。

  六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進行相關的專業(yè)知識培訓,使銷售工作達到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。

銷售個人工作計劃14

  轉眼來到公司已經(jīng)很長時間了,踏足一個新公司,新行業(yè)。首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,其次努力學習了關于會展的一些專業(yè)知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑,年關將至,在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后,對于新一年的工作開展,我也有了自己的計劃:

  一、建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  二、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  四、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施

  在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  五、我需要努力做到并日趨完善的幾件事

  1、和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能

  2、銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,并維護好老客戶,經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

  3、溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

  4、工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的'習慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

  我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。在xx市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

銷售個人工作計劃15

  現(xiàn)在將第三季度的工作計劃做如下安排:

  1、全季度銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

  2、經(jīng)理的銷售工作,從產品的價格,數(shù)量,質量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;

  3、確度、仔細審核;

  4、貨物的及時處理;

  5、老客戶的關系維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

  6、每一件事情,堅持再堅持!

  最后,就讓我總結一下工作存在的問題吧。

  1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的.情況大多于庫存量不足有關。

  2、回貨不及時;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

  3、對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

  4、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

  5、部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

  6、派車問題。

  7、品開發(fā)速度太慢。

  值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?墒俏覀冞要做得更好更強大,下季度我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠!

【銷售個人工作計劃】相關文章:

個人銷售工作計劃08-09

銷售個人的工作計劃02-02

個人的銷售工作計劃03-02

銷售個人工作計劃04-03

【薦】個人銷售工作計劃04-02

個人銷售工作計劃【薦】04-02

關于個人銷售工作計劃05-14

個人汽車銷售工作計劃01-13

最新個人銷售工作計劃01-13

個人銷售工作計劃【精】03-29