學(xué)生計(jì)劃書(集錦15篇)
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的學(xué)生計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生計(jì)劃書1
一、活動(dòng)名稱：
第七屆安徽省大學(xué)生綠色營(yíng)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
青弋江沿途
三、活動(dòng)期限：
20××年4月1日----11月1日
四、活動(dòng)主題：
走訪青弋江 關(guān)注皖南生態(tài)
五、活動(dòng)主辦：
安徽綠色大學(xué)生論壇
六、活動(dòng)指導(dǎo)單位：
安徽綠滿江淮咨詢中心
七、活動(dòng)背景：
青弋江跨祁門、黃山區(qū)、黟縣、歙縣、旌德、石臺(tái)、涇縣、青陽(yáng)、南陵、宣城、蕪湖等十一個(gè)縣（市、區(qū)）。東界水陽(yáng)江流域，西部上游接九華山山脈，中下游與漳河水系為鄰，南依黃山山脈，北臨長(zhǎng)江。水系呈扇形分布，主要支流有徽水（流域面積１０８３平方公里）、琴溪河（流域面積444平方公里）、孤峰河（流域面積１８５平方公里）、寒亭河（流域面積２６５平方公里）。青弋江是安徽歷史上的一條母親河，但是至今為止安徽本地人對(duì)青弋江的了解也是微乎其微。在這個(gè)環(huán)境問題日益嚴(yán)峻的安徽省，青弋江算的是是一條干凈的微污染的`，而且生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境很好的一條河了，那么是不是這種情況會(huì)一直保持下去了？俗話說的好—防微杜漸.防污勝于治污，所以在這樣的背景條件下，今年的安徽營(yíng)選擇了青弋江，選擇了皖南，去發(fā)現(xiàn)這里的潛在污染危險(xiǎn)因素，以及現(xiàn)在的環(huán)境狀況，讓更多的人去了解認(rèn)識(shí)青弋江和皖南文化，呼吁社會(huì)各界去珍惜，來保護(hù)我們安徽省的又一條母親河。
學(xué)生計(jì)劃書2
超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品、日雜用品為主的商店。
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個(gè)體工商戶
主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
二、立項(xiàng)概述：
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場(chǎng)調(diào)查(見表)
商圈范圍
潛在的消費(fèi)群體
消費(fèi)能力
競(jìng)爭(zhēng)情況
市場(chǎng)潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）
居民區(qū)
消費(fèi)能力高
附近只有一間不算很大的超市
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理
居民住宅
消費(fèi)能力中等
附近有一間中學(xué)
生活商圉
�。�500—1000米半徑范圍內(nèi)）
鄰近有幾個(gè)村子
消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。
6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：
在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。
可見度�？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭�。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的�？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。
2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。
3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：
1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。
3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。
六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力——
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。
2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì) 量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。
3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。
一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。
市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。
C、依商品的產(chǎn)地來劃分：
在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的`依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國(guó)外來的餅干皆收集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：
1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。
2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。
九、員工及崗位設(shè)置：
設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。
十、如何切入市場(chǎng)：
由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。
2、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。
十一、企業(yè)定位：
如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營(yíng)超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標(biāo)市場(chǎng)特性”、“競(jìng)爭(zhēng)者特性”、及“本身?xiàng)l件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。
(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：
1、超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購(gòu)足的需求。
2、超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購(gòu)物場(chǎng)所。
4、超市強(qiáng)調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購(gòu)物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。
(二)、目標(biāo)市場(chǎng)特性：
1、對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。
2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。
3、所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。
4、較注重購(gòu)物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。
5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。
(三)、競(jìng)爭(zhēng)者特性：
1、強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向，低價(jià)銷售。
2、強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。
3、所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。
4、強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國(guó)外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。
8、強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。
9、強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。
10、強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營(yíng)，距離住家很近。
11、提供購(gòu)物時(shí)間的方便，如提早上班或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間。
12、強(qiáng)調(diào)可提供選購(gòu)多樣禮品。
13、積極參與公益活動(dòng)。
(四)、本身?xiàng)l件：
1、經(jīng)營(yíng)理念。
2、財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。
3、專業(yè)管理技術(shù)。
4、企業(yè)知名度與形象。
5、后勤補(bǔ)給能力。
十二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
1、 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達(dá)13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作機(jī)制。
2、 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團(tuán)體客戶;發(fā)展會(huì)員卡客戶;此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到18000元，年盈利達(dá)20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
十三、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃：
1、 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。
2、 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營(yíng)超市方面的知識(shí)，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。
3、 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。
4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
6、 租賃店鋪，室內(nèi)裝修。
7、 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。
8、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
學(xué)生計(jì)劃書3
新年辭舊歲，新的一年是又是一個(gè)新的開始，我們又即將進(jìn)入到一個(gè)新的學(xué)期，繼續(xù)我們的學(xué)習(xí)生活。為了使班級(jí)工作能積極有序的開展起來，把我們班建設(shè)得更好，我們上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合我班的實(shí)際情況，列出了我班在下學(xué)期的奮斗目標(biāo)和工作計(jì)劃：
一、奮斗目標(biāo)
1.班干在各項(xiàng)工作中能做到分工明確，但合作性也比較強(qiáng)。
2.增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，使班上同學(xué)變得更加團(tuán)結(jié)。
3.創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)風(fēng)，使班上形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4.創(chuàng)設(shè)良好的班風(fēng)，樹立良好的班級(jí)形象，爭(zhēng)取在班級(jí)評(píng)優(yōu)中評(píng)上優(yōu)秀班級(jí)。
二、工作計(jì)劃
1.首先，按照慣例，我班在開學(xué)之初應(yīng)進(jìn)行民主投票選舉新學(xué)期的班干。由新一任班干負(fù)責(zé)做好班上的各項(xiàng)工作，各個(gè)班干應(yīng)明確自己的主要職責(zé)，盡量與輔導(dǎo)員溝通共同管理好班級(jí)。各個(gè)班干在做好自己分內(nèi)的事的同時(shí)盡量主動(dòng)協(xié)助其他的班干去做好班上的其他事情，以體現(xiàn)班干的團(tuán)結(jié)性，帶好班上的頭，使班級(jí)變得更加團(tuán)結(jié)。在本身班干的分工的基礎(chǔ)上，本學(xué)期對(duì)兩個(gè)班干職位的工作進(jìn)行細(xì)微調(diào)整：活動(dòng)分的管理由宣傳委員負(fù)責(zé)，紀(jì)律考勤由組織委員負(fù)責(zé)。
2.總結(jié)上個(gè)學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期我班應(yīng)多組織一些不同的團(tuán)體活動(dòng)，盡量讓班上的每一個(gè)同學(xué)都參與進(jìn)去，調(diào)動(dòng)班上同學(xué)的積極性，讓同學(xué)們感受到在班集體中的快樂、班集體中的溫暖，以增強(qiáng)班上同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，使我班的同學(xué)變得更加團(tuán)結(jié)。初步預(yù)計(jì)進(jìn)行的活動(dòng)有：
(1)三月份桃花盛開，組織全班同學(xué)到龍?zhí)豆珗@游玩，觀賞桃花，同時(shí)盡量找其他的班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼，以結(jié)交更多的好友。
(2)下學(xué)期學(xué)校舉行校運(yùn)會(huì)，校運(yùn)會(huì)前期組織本班的體育人才進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?xùn)練，為校運(yùn)動(dòng)會(huì)做準(zhǔn)備。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，各個(gè)班干分工組織好后勤、醫(yī)療、拉拉隊(duì)等各項(xiàng)工作。
(3)四月份組織班上同學(xué)進(jìn)行在班級(jí)之間的，或者班級(jí)內(nèi)部的聯(lián)賽，以活躍氣氛、鍛煉身體同時(shí)也慶�！拔逡弧眲趧�(dòng)節(jié)的到來。同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，盡量多的組織班上的同學(xué)進(jìn)行各種適當(dāng)?shù)募w活動(dòng)。
3.在學(xué)習(xí)上，下個(gè)學(xué)期我們將要考取電工初級(jí)證書和其他的證書，相應(yīng)的課程任務(wù)也會(huì)增加，學(xué)習(xí)委員要與各個(gè)科任老師做好溝通工作，及時(shí)為班上的同學(xué)反映學(xué)習(xí)考試方面的資訊，讓同學(xué)們都能有所準(zhǔn)備面對(duì)各個(gè)科目的考試。學(xué)習(xí)委員開學(xué)的一個(gè)月內(nèi)，做好一份本學(xué)期的書，負(fù)責(zé)好班上同學(xué)們的學(xué)習(xí)紀(jì)律，督促同學(xué)們完成課程上的各項(xiàng)任務(wù)，以創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)風(fēng)，使班上形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
4.做好工作，按照學(xué)院的要求，在一個(gè)月內(nèi)至少要開一次安全教育班會(huì)，班會(huì)上應(yīng)提醒同學(xué)們注意常規(guī)的和季節(jié)性的各方面的安全。特別要注意宿舍的用電安全，因?yàn)槲野嗨奚岬?電腦比較多。
5.在宿舍方面，應(yīng)重視我班宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生情況，宿舍是學(xué)生的主要活動(dòng)場(chǎng)所，要讓同學(xué)們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，每周應(yīng)進(jìn)行一次以上的宿舍衛(wèi)生清潔，生活委員負(fù)責(zé)監(jiān)督，各個(gè)舍長(zhǎng)應(yīng)督促宿舍成員都動(dòng)手，一起搞好宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，讓同學(xué)們?cè)谒奚嶙〉酶嫘�。盡量爭(zhēng)取在宿舍評(píng)比中獲獎(jiǎng)，以提升班級(jí)的榮譽(yù)。
6.嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴(yán)格請(qǐng)假制度，請(qǐng)假者必須要寫好親自交由輔導(dǎo)員簽字后交到紀(jì)律委員處(特殊情況可事后補(bǔ)假條)，杜絕無故曠課現(xiàn)象。具體由宣傳委員負(fù)責(zé)，各個(gè)宿舍長(zhǎng)協(xié)助清點(diǎn)人數(shù)。以上就是在總結(jié)上個(gè)學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)之下，再結(jié)合本班的實(shí)際情況而列出的奮斗目標(biāo)和做出的具體工作計(jì)劃。在新的學(xué)期里，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)已有的良好風(fēng)格，努力做好班級(jí)的各項(xiàng)工作，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，吸取更多的精華將班級(jí)推上一個(gè)新的臺(tái)階，爭(zhēng)取在班級(jí)評(píng)優(yōu)中，評(píng)上優(yōu)秀班級(jí)。
學(xué)生計(jì)劃書4
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、知識(shí)與技能：了解基本美術(shù)語言的表達(dá)方式和方法，表達(dá)自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評(píng)述的方法，形成美術(shù)基本素養(yǎng)。
2、過程與方法：學(xué)生以個(gè)人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動(dòng)，嘗試各種工具、材料和制作過程，豐富視覺、觸覺和審美經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀：學(xué)生能體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂趣，獲得對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣;激發(fā)創(chuàng)造精神，陶冶高尚的審美情操，完善人格。
二、教學(xué)資源分析：
1、教材的基本結(jié)構(gòu)：
以學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)方式劃分學(xué)習(xí)領(lǐng)域，即“造型·表現(xiàn)”、“設(shè)計(jì)·應(yīng)用”、“欣賞·評(píng)述”和“綜合·探索”。這四個(gè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的劃分是相對(duì)的，每一學(xué)習(xí)領(lǐng)域既各有側(cè)重，又互相交融，緊密相關(guān)，形成一個(gè)具有開放性的美術(shù)課程結(jié)構(gòu)。
2、教材的內(nèi)容：
在造型表現(xiàn)方面：有意圖地運(yùn)用形、色、肌理、空間和明暗等美術(shù)語言，選擇恰當(dāng)?shù)墓ぞ�、材料，以繪畫和雕塑等形式，探索不同的創(chuàng)作方法，發(fā)展具有個(gè)性的表現(xiàn)能力，傳遞自己的思想和情感。
在設(shè)計(jì)應(yīng)用方面：了解主要的設(shè)計(jì)類別、功能，運(yùn)用對(duì)比與和諧、對(duì)稱與均衡、節(jié)奏與韻律、多樣與統(tǒng)一等組合原理，利用媒材特性，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，美化生活，形成初步的設(shè)計(jì)意識(shí)。
在欣賞評(píng)述方面：多角度欣賞和認(rèn)識(shí)自然美和美術(shù)作品的材質(zhì)、形式和內(nèi)容特征，獲得初步的審美經(jīng)驗(yàn)和鑒賞能力，初步了解中外美術(shù)發(fā)展概況，尊重人類文化遺產(chǎn)，能對(duì)美術(shù)作品和美術(shù)現(xiàn)象進(jìn)行簡(jiǎn)短評(píng)述。
在綜合探索方面：調(diào)查、了解美術(shù)與傳統(tǒng)文化及環(huán)境的關(guān)系，用美術(shù)的手段進(jìn)行記錄、規(guī)劃與制作;通過跨學(xué)科學(xué)習(xí)，理解共同的主題和共通的原理。
3、教學(xué)任務(wù)要求：
第一學(xué)期高三學(xué)生外出�？�，迎接高考。
第二學(xué)期迎接新高一，學(xué)生學(xué)習(xí)素描幾何靜物的專業(yè)技能技法，學(xué)會(huì)臨摹與寫生。在美術(shù)學(xué)習(xí)過程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操。重點(diǎn)進(jìn)行課堂寫生教學(xué)，努力提高各種美術(shù)技能。
同時(shí)在課堂中適時(shí)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，環(huán)保教育，行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，進(jìn)一步完善學(xué)生的人格，認(rèn)真做好全員育人的德育活動(dòng)。
4、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
充分認(rèn)識(shí)美術(shù)學(xué)科在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力方面不可替代的作用，切實(shí)發(fā)揮其培養(yǎng)學(xué)生個(gè)體創(chuàng)造心理品質(zhì)、形成和諧健全的個(gè)性人格方面具有的獨(dú)到的教育功能，作為美術(shù)學(xué)科教學(xué)應(yīng)達(dá)成的重要目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)。
5、教學(xué)資源：
�、�、發(fā)揮原有師資的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，增強(qiáng)基本素質(zhì)和基本技能。
�、�、加強(qiáng)和兄弟院校的溝通，互通有無，借調(diào)師資。
�、�、積極開發(fā)信息化課程資源，充分利用網(wǎng)絡(luò)，獲得最新的美術(shù)教育資源，開發(fā)新的教學(xué)內(nèi)容，探索新的.教學(xué)方法，開展各方面的交流。
�、�、充分利用美術(shù)教學(xué)器材、美術(shù)書籍、教師參考書、美術(shù)教育雜志、光盤、幻燈片等資源，供教師備課及上課，學(xué)生收集、查閱資料以及自學(xué)或合作學(xué)習(xí)使用。便于開展多種形式的美術(shù)活動(dòng)。
三、學(xué)生基本情況分析：
第一學(xué)期我擔(dān)任高三年級(jí)的美術(shù)教學(xué)工作，第二學(xué)期擔(dān)任高一年級(jí)的美術(shù)教學(xué)工作。由于學(xué)生狀況參差不齊，學(xué)生美術(shù)基礎(chǔ)較差，主要是學(xué)生缺乏必要的專業(yè)技能和美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。但學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣較高，這是學(xué)好美術(shù)的前提。在教學(xué)銜接上，困難比較大，所以在教學(xué)素描、色彩知識(shí)等內(nèi)容要邊教邊補(bǔ)，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
四、教學(xué)方法設(shè)計(jì)：
1、備課中嚴(yán)格按照學(xué)校要求的活頁(yè)教案書寫格式進(jìn)行，認(rèn)真鉆研美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，在研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，認(rèn)真撰寫和修改美術(shù)教案。認(rèn)真確立三維目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、學(xué)具等,教學(xué)內(nèi)容要體現(xiàn)對(duì)重難點(diǎn)內(nèi)容的突破,包括教法和教學(xué)過程,在課堂練習(xí)時(shí)針對(duì)不同學(xué)生的層次進(jìn)行教學(xué)，課后要有教學(xué)反思。
2、抓好課堂教學(xué)指導(dǎo)工作。注重美術(shù)科的特點(diǎn)，寓德育于美術(shù)課堂教學(xué)之中，更新教學(xué)手段，挖掘豐富的課程資源，充分利用多媒體、美術(shù)教學(xué)儀器等進(jìn)行教學(xué)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，自制教學(xué)用資源，提高課堂效率。
3、將美術(shù)學(xué)習(xí)與學(xué)生經(jīng)驗(yàn)，生活世界和社會(huì)、科學(xué)世界緊密聯(lián)系。利用鄉(xiāng)土人文資源，培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)的情感學(xué)校與社會(huì)互相依存。開發(fā)好地方自然資源，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然美的體驗(yàn)?zāi)芰�。將學(xué)習(xí)美術(shù)富有時(shí)代生活氣息，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)效果。
4、全面了解學(xué)情，既面向全體，也要兼顧個(gè)別差異。抓好特長(zhǎng)生的培養(yǎng)工作。對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)好，專業(yè)技能掌握突出的學(xué)生，進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，使其更加熟練地掌握與應(yīng)用所學(xué)技能。對(duì)于后進(jìn)生要給予更多的關(guān)注。適當(dāng)降低專業(yè)難度，提高全面素養(yǎng)，作好學(xué)科整合。
5、深入學(xué)習(xí)“關(guān)于減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)”的相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格課程管理，認(rèn)真開展好美術(shù)第二課堂活動(dòng)，做到減負(fù)不減質(zhì)。
6、做到課內(nèi)外結(jié)合，學(xué)用結(jié)合，以德育活動(dòng)為載體，以重大節(jié)日為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛國(guó)主義教育。五月份將以“愛祖國(guó)、愛生活、愛科學(xué)”為主題，開展書畫展覽活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中愉快地接受教育，為學(xué)校營(yíng)造良好藝術(shù)氛圍。
7、認(rèn)真做好崗位練功，積極參加上級(jí)或?qū)W校組織的政治、業(yè)務(wù)、科研、教研組等各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真搜集優(yōu)秀的課例進(jìn)行研究，做好記錄及反思，努力提升自身素質(zhì)。
8、認(rèn)真上好匯報(bào)課和教研課，積極參加聽評(píng)課活動(dòng)，力爭(zhēng)聽課達(dá)到20節(jié)以上。圍繞�？平M教研活動(dòng)，本學(xué)期美術(shù)教研課題是：美術(shù)新課導(dǎo)入方法的的研究。
五、教學(xué)評(píng)價(jià)方案：
在義務(wù)教育階段的美術(shù)教育中，評(píng)價(jià)主要是為了促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。因此，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)要體現(xiàn)多維性和多級(jí)性。應(yīng)以學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)中的客觀事實(shí)作為評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)，注重評(píng)價(jià)與教學(xué)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，尤其要加強(qiáng)形成性評(píng)價(jià)。既要關(guān)注學(xué)生掌握美術(shù)知識(shí)、技能的情況，更要重視對(duì)學(xué)生美術(shù)學(xué)習(xí)能力學(xué)習(xí)態(tài)度、情感與價(jià)值觀等方面的評(píng)價(jià);強(qiáng)化評(píng)價(jià)的診斷、發(fā)展功能及內(nèi)在激勵(lì)作用，弱化評(píng)價(jià)的甄別與選拔功能。
評(píng)價(jià)方式和方法：
1、重視學(xué)生的自我評(píng)價(jià)。
2、注重對(duì)學(xué)生美術(shù)活動(dòng)表現(xiàn)的評(píng)價(jià)。
3、采用多種評(píng)價(jià)方式評(píng)價(jià)學(xué)生的美術(shù)作業(yè)。
學(xué)生計(jì)劃書5
前言：
當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代，到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇，適者生存。職業(yè)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)非常突出，尤其是我國(guó)加入WTO后。成功屬于有規(guī)劃的人。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯活動(dòng)將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生。
一、自我剖析
大學(xué)生求職和職業(yè)規(guī)劃的過程是大學(xué)生綜合素質(zhì)的檢驗(yàn)，大學(xué)生只有全面提高自己的綜合素質(zhì)，擁有真才實(shí)學(xué)，才能獲得理想的職業(yè)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。
大學(xué)生現(xiàn)在可以在國(guó)家的就業(yè)方針、政策的指導(dǎo)下，根據(jù)自己的特長(zhǎng)、目標(biāo)和理想選擇職業(yè)。這對(duì)于畢業(yè)生來說無疑是件好事，但大學(xué)生求職和職業(yè)規(guī)劃并非是求職者與用人單位之間的選擇與被選擇的簡(jiǎn)單關(guān)系，也不僅僅是一紙推薦書和靠一些面試技巧所能完全左右的。因此，大學(xué)生如何才能獲得理想的職業(yè)，進(jìn)而被社會(huì)承認(rèn)，被用人單位所接納，是擺在畢業(yè)生面前的一個(gè)重要課題。隨著高校畢業(yè)生就業(yè)制度的改革，大學(xué)生就業(yè)引入了“雙向選擇”、“自主擇業(yè)”的機(jī)制。
1、個(gè)人興趣與愛好
就自身而言，我認(rèn)為自己的興趣與愛好其實(shí)是比較廣泛的。具體的講，自己對(duì)電腦、體育以及音樂方面都比較感興趣。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡電子科技、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。
2、性格態(tài)度特征
我性格是比較誠(chéng)實(shí)、正直的，相對(duì)謙虛但不乏張狂。在做事情時(shí)認(rèn)真勤奮，責(zé)任心強(qiáng)，同時(shí)有一定的創(chuàng)新意識(shí)。在與同學(xué)以及他人的交往中，我是比較大方的，同時(shí)自己做事非常細(xì)心，一絲不茍。
3、性格意志特征
我在性格意志方面比較果斷，堅(jiān)持對(duì)一些事情不言放棄。但是，不可否認(rèn)的是，我在意志力控制方面做的不是很好，或許這是我的一個(gè)比較大的缺點(diǎn)，在對(duì)事物的預(yù)知上是屬于樂觀，但同時(shí)也有較強(qiáng)的憂患意識(shí)的人。
4、性格情緒特征
我的性格在情緒上是典型的北方的那種，比較容易沖動(dòng)，情緒欠穩(wěn)定，但遇到事情也能沉著冷靜，認(rèn)真思考。
5、角色建議：
父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活�！�
母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。
老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”
同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作能力”，“適合做白領(lǐng)”。 ……
6、我的價(jià)值觀
價(jià)值觀和人生觀、世界觀是息息相關(guān)的。我覺得，人在盛會(huì)中就應(yīng)該對(duì)社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)，留下些值得紀(jì)念的痕跡。首先必須是正直的，其次是有價(jià)值的。
二、了解就業(yè)政策，把握就業(yè)形勢(shì)
求職擇業(yè)不同于學(xué)習(xí)期間的實(shí)踐，它是要找到一個(gè)適合自己的工作崗位，并能在這個(gè)崗位上充分發(fā)揮自己的作用，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。畢業(yè)生求職前必須從宏觀上了解國(guó)家的有關(guān)政策，從微觀上了解自己所學(xué)專業(yè)就業(yè)的基本情況。中國(guó)社會(huì)飛速發(fā)展，經(jīng)過四年學(xué)習(xí)的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)，社會(huì)需求和當(dāng)年入學(xué)時(shí)的情況發(fā)生了很大的變化。一些專業(yè)由熱變冷，由“短線”變成了“長(zhǎng)線”，比如經(jīng)濟(jì)管理、國(guó)際金融等專業(yè)在1994、1995年入學(xué)的時(shí)候是熱門專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)也相當(dāng)高，而等到這批學(xué)生畢業(yè)時(shí)，這些專業(yè)卻冷了下來，社會(huì)需要量也相對(duì)減少，給就業(yè)造成了困難。還有些專業(yè)，雖在不斷地調(diào)整和改造，卻仍跟不上社會(huì)的變化和需要，大學(xué)生只有正確分析自己所處的求職地位，把握面臨的就業(yè)形勢(shì)，進(jìn)而積極主動(dòng)地適應(yīng)社會(huì)的需要，才能開創(chuàng)出一片屬于自己的天空。
三、客觀評(píng)價(jià)自己，樹立良好心態(tài)
每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，也都有自己的缺點(diǎn)和短處。就象人們常講的“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”。每個(gè)畢業(yè)生都應(yīng)對(duì)自己的能力有個(gè)正確、客觀的認(rèn)識(shí)，只有這樣，每個(gè)畢業(yè)生在擇業(yè)中才能樹立良好的心態(tài)，獲得理想的職業(yè)。擇業(yè)中的良好心態(tài)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、確定適當(dāng)?shù)膿駱I(yè)目標(biāo)。個(gè)人的擇業(yè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)和自身能力相符合，這樣才有利于樹立自己的信心，從而使自己在擇業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)地位。目標(biāo)適當(dāng)，取決于知已知彼，研究目標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短是擇業(yè)成功的一把鑰匙。
2、避免從眾心理。畢業(yè)生處在擇業(yè)的洪流中，擇業(yè)目標(biāo)的確立會(huì)受到其他擇業(yè)者的影響。虛榮心、僥幸心理會(huì)使他們改變?cè)械膿駱I(yè)目標(biāo)而采取不切實(shí)際的從眾行為。學(xué)成從業(yè)、服務(wù)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，是每個(gè)大學(xué)畢業(yè)生的美好愿望。但有些大學(xué)生在擇業(yè)中，不是從自身的特點(diǎn)、能力和社會(huì)的需要出發(fā)，而是盲目攀比，只求得一時(shí)心理平衡，孰不知這樣往往不利于自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3、避免理想主義。期望值居高不下，已經(jīng)影響到畢業(yè)生順利就業(yè)。有些畢業(yè)生，尤其是一些條件較好的同學(xué)，在擇業(yè)中，不能及時(shí)調(diào)整自己的就業(yè)期望值，刻意追求最美滿的結(jié)果，而錯(cuò)過了其他許多好的機(jī)會(huì)，有的甚至造成了就業(yè)困難。
4、克服依賴心理。有些畢業(yè)生在擇業(yè)過程中缺乏自信心，把希望寄托在拉關(guān)系、走后門上，有的甚至由家長(zhǎng)出面與用人單位洽談。殊不知，這樣做的結(jié)果恰恰讓用人單位對(duì)這些畢業(yè)生產(chǎn)生缺乏開拓能力、獨(dú)立生活能力和工作能力差的.印象。當(dāng)今社會(huì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有在擇業(yè)中樹立信心，敢于競(jìng)爭(zhēng)，才能在眾多的求職者中脫穎而出。
四、職業(yè)分析
1、職業(yè)價(jià)值觀
電子商務(wù)并不只是一個(gè)商業(yè)發(fā)展概念，它的發(fā)展同時(shí)存在于國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面。它不僅整合國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)，還能提供就業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造財(cái)富。電子商務(wù)的應(yīng)用已深入日常生活，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)模式正在改變著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，虛擬化、數(shù)字化和全球化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。
電子商務(wù)的要點(diǎn)——發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造新的盈利模式
電子商務(wù)未來商機(jī)無限
2、職業(yè)能力
電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。簡(jiǎn)單來說就是實(shí)現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因?yàn)樗麑?duì)企業(yè)帶來什么利潤(rùn)，那么他也會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)有貢獻(xiàn)。廣義的電子商務(wù)定義為，使用各種電子工具從事商務(wù)或活動(dòng)。這些工具包括從初級(jí)的電報(bào)、電話、廣播、電視、傳真到計(jì)算機(jī)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，到NII（國(guó)家信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)—信息高速公路）、
GII（全球信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)）和Internet等現(xiàn)代系統(tǒng)。而商務(wù)活動(dòng)是從泛商品（實(shí)物與非實(shí)物，商品與非商品化的生產(chǎn)要素等等）的需求活動(dòng)到泛商品的合理、合法的消費(fèi)除去典型的生產(chǎn)過程后的所有活動(dòng)。狹義電子商務(wù)定義為，主要利用Internet從事商務(wù)或活動(dòng)。電子商務(wù)是在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化地運(yùn)用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的總稱。因特網(wǎng)上的電子商務(wù)可以分為三個(gè)方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購(gòu)和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。從貿(mào)易活動(dòng)的角度分析，電子商務(wù)可以在多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個(gè)層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。
五、社會(huì)職業(yè)環(huán)境分析
求職擇業(yè)不同于學(xué)習(xí)期間的實(shí)踐，它是要找到一個(gè)適合自己的工作崗位，并能在這個(gè)崗位上充分發(fā)揮自己的作用，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。畢業(yè)生求職前必須從宏觀上了解國(guó)家的有關(guān)政策，從微觀上了解自己所學(xué)專業(yè)就業(yè)的基本情況。中國(guó)社會(huì)飛速發(fā)展，經(jīng)過四年學(xué)習(xí)的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)，社會(huì)需求和當(dāng)年入學(xué)時(shí)的情況發(fā)生了很大的變化。一些專業(yè)由熱變冷，由“短線”變成了“長(zhǎng)線”，比如經(jīng)濟(jì)管理、國(guó)際金融等專業(yè)在1994、1995年入學(xué)的時(shí)候是熱門專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)也相當(dāng)高，而等到這批學(xué)生畢業(yè)時(shí)，這些專業(yè)卻冷了下來，社會(huì)需要量也相對(duì)減少，給就業(yè)造成了困難。還有些專業(yè)，雖在不斷地調(diào)整和改造，卻仍跟不上社會(huì)的變化和需要，大學(xué)生只有正確分析自己所處的求職地位，把握面臨的就業(yè)形勢(shì)，進(jìn)而積極主動(dòng)地適應(yīng)社會(huì)的需要，才能開創(chuàng)出一片屬于自己的天空。
數(shù)據(jù)調(diào)查顯示電子商務(wù)正在以幾何線上升趨勢(shì)影響我們的生活，其中以旅游、運(yùn)輸、住宿、電腦、票務(wù)之類業(yè)務(wù)占較大份額。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，傳統(tǒng)的C2C模式已經(jīng)逐漸滿足不了人生活的步伐。隨著我國(guó)發(fā)展的不斷深入，辦公自動(dòng)化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日益發(fā)達(dá)同時(shí)這方面的人才也在不斷增加，我認(rèn)為，只要掌握好一門技能，電子商務(wù)絕對(duì)是炙手可熱的香餑餑。
六、職業(yè)分析小結(jié)
以上分析證明：機(jī)遇有挑戰(zhàn)并存。電子商務(wù)具有廣闊的市場(chǎng)運(yùn)用前景，但是，電子商務(wù)學(xué)科本身突出的就是一個(gè)博。但是你求職卻不能少了一個(gè)精。所以想以后有發(fā)展一定要博而精專。周邊給了我一個(gè)良好的就業(yè)環(huán)境，但是這并不代表不需要危機(jī)感，只有更好的充實(shí)自己，才能在就業(yè)中取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為自己在組織能力上、交際能力上還是可以的，同時(shí)我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，這與企業(yè)型的職業(yè)性向是比較接近的，最主要的是自己有這方面的理想，并且我清晰地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)。
在一般能力上，我認(rèn)為自己注意力比較集中，善于觀察，記憶力較強(qiáng)，思維活躍且很開闊，想象力較好。在特殊能力上，也就是我的特長(zhǎng)，我認(rèn)為自己沒什么特別的長(zhǎng)處，但是只要是自己感興趣的，就一定會(huì)十分投入，并且會(huì)做得很好。比如：計(jì)算機(jī)的掌握與控制，語言表達(dá)能力，以及動(dòng)作協(xié)調(diào)能力上，我認(rèn)為自己做得還是很不錯(cuò)的，在空間判斷力上也比較突出。
七、計(jì)劃制定與實(shí)施
職業(yè)生涯規(guī)劃
長(zhǎng)期職業(yè)目標(biāo)
職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)高級(jí)管理人員，大學(xué)的外聘講師
能力目標(biāo)：科研能力突出，形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍。
中期職業(yè)目標(biāo)
職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門經(jīng)理
能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕轮芯佑谕怀龅匚�；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制以及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無阻礙地溝通。
短期大學(xué)目標(biāo)
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入5千元
能力目標(biāo)：通過實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語能力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有一定的科研能力，發(fā)表4篇以上論文。
規(guī)劃實(shí)施細(xì)則
電子商務(wù)，電子是技術(shù)手段，商務(wù)是目的。
電子：網(wǎng)頁(yè)制作，網(wǎng)站架構(gòu)，web應(yīng)用開發(fā)，這些盡全力去學(xué)。
商務(wù)：每天至少花一個(gè)小時(shí)去了解互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的信息，熟悉這個(gè)行業(yè)，為以后找工作做準(zhǔn)備。
一個(gè)完整的職業(yè)生涯規(guī)劃是由一個(gè)一個(gè)小計(jì)劃構(gòu)成，一個(gè)人生的偉大目標(biāo)是由一個(gè)一個(gè)細(xì)分目標(biāo)構(gòu)成。要想成功，就要執(zhí)行好每一個(gè)細(xì)分目標(biāo)所制定的計(jì)劃。堅(jiān)決今日事今日畢。及時(shí)檢查計(jì)劃目標(biāo)與完成情況，及時(shí)修整目標(biāo)。
八、結(jié)束語
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！對(duì)夢(mèng)想的的執(zhí)著追求成為我不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的原動(dòng)力。以上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃，若干年后回首不免覺得現(xiàn)在的想法青澀幼稚，但至少證明我曾認(rèn)真的計(jì)劃過我的未來，而不是渾渾噩噩，蹉跎青春。既然制定了規(guī)劃，我就要亦步亦趨得按照規(guī)劃生活學(xué)習(xí)，并且靈活得結(jié)合實(shí)際加以修繕調(diào)整�；蛟S要達(dá)到理想目標(biāo)還有漫漫長(zhǎng)路，但是只要曲線盡頭是成功，我就會(huì)風(fēng)雨兼程，只為將理想進(jìn)行到底！
學(xué)生計(jì)劃書6
(一) 找實(shí)習(xí)單位
由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實(shí)習(xí)，當(dāng)前最重要的事情就是尋找對(duì)口的實(shí)習(xí)單位。因個(gè)人原因，我的工作城市選擇在自己的家鄉(xiāng)石家莊。
首先，要通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)情況，積極尋找實(shí)習(xí)崗位。
求職計(jì)劃：
(1)撰寫自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書，明了而不簡(jiǎn)單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實(shí)習(xí)單位的眼前。
(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡(jiǎn)歷，參加一些招聘會(huì)，從中尋找就業(yè)途徑。對(duì)自己感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。
(3)對(duì)于自己投放到公司的簡(jiǎn)歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機(jī)會(huì)。
(4)此外，要加強(qiáng)鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強(qiáng)化自己的口語表達(dá)能力，多看一些有關(guān)求職的'一些視頻，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，提高自己的應(yīng)聘能力。
(5)這求職途中定會(huì)艱難，自己一定要能堅(jiān)持不懈，不怕苦不怕累，爭(zhēng)取找到稱心如意的工作。
(二) 單位實(shí)習(xí)
一、 實(shí)習(xí)目的
結(jié)合連鎖經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，運(yùn)用所學(xué)的連鎖管理專業(yè)知識(shí)，參與實(shí)習(xí)單位的日常工作與管理，了解實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動(dòng)，熟悉和掌握實(shí)習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，學(xué)會(huì)與人溝通的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、深入了解自身實(shí)習(xí)崗位的工作內(nèi)容，從而了解單位主營(yíng)業(yè)務(wù)。
2、了解實(shí)習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，運(yùn)營(yíng)模式和管理方式。
3、了解實(shí)習(xí)單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。
4、掌握公司日常決策的方式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。
5、通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運(yùn)營(yíng)中存在的問題。
三、 實(shí)習(xí)方式
1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。
2、學(xué)習(xí)自己崗位的工作內(nèi)容，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識(shí)。
四、 實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)過程中，自己要多多觀察，認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己實(shí)習(xí)工作，為自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。
五、 實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日
學(xué)生計(jì)劃書7
什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？它對(duì)有意創(chuàng)業(yè)者為何如此重要？據(jù)南方人才市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的專家介紹，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書面概要，它對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時(shí)，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，羅列出項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識(shí)。
誠(chéng)然，制定完整的具有指導(dǎo)意義的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當(dāng)多的精力。那么如何著手制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？南方人才市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的專家指出，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的'細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性何在？銷售產(chǎn)品的途徑？消費(fèi)者群有哪些？生產(chǎn)成本和售價(jià)如何確定？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來……以上種種，都是在計(jì)劃書撰寫之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。透過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)思和細(xì)化，有意創(chuàng)業(yè)者就相當(dāng)于提前在理論上把創(chuàng)業(yè)過程演練了一遍。
學(xué)生計(jì)劃書8
本學(xué)期編輯部的工作計(jì)劃如下：
一、在9月15日進(jìn)行的納新大會(huì)上，納取四名部員，重點(diǎn)培養(yǎng)部員，使他們進(jìn)一步了解學(xué)生會(huì)，了解編輯部的工作，要求每個(gè)成員都應(yīng)明確自己的職責(zé)，各司其責(zé)，積極主動(dòng)，提高意識(shí)，不斷加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，并培養(yǎng)其工作能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力。
二、編輯部?jī)芍苷匍_一次會(huì)議，初步定于單周周日晚上8：00，以保證由足夠得時(shí)間進(jìn)行交流、溝通。使廣大同學(xué)的意見和需求及時(shí)反映到學(xué)生會(huì)和團(tuán)委。
三、對(duì)上一學(xué)期的編輯工作進(jìn)行全面總結(jié)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并深入到廣大同學(xué)中去，聽取同學(xué)們的意見、建議。
四、在本學(xué)期的比較大的活動(dòng)中，協(xié)助各個(gè)部門作好工作，做好稿件的征集和編輯工作，尤其在本學(xué)院的演講大賽中幫助學(xué)習(xí)部做好演講稿的篩選工作，發(fā)揮編輯部的重大作用。
五、堅(jiān)持三步走戰(zhàn)略。即征稿、審稿、出書，首先在學(xué)院發(fā)放征稿啟事，并把征收的文章出版在我們的《陽(yáng)光語錄——展理學(xué)院風(fēng)采》上，供廣大讀者品讀。
六、配合社里及各部多拉贊助，補(bǔ)充經(jīng)費(fèi)，為我們開展工作創(chuàng)造更好的條件，鼓勵(lì)同學(xué)們多寫稿，多投稿，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀小作者。
七、聽從校編輯部的安排，積極配合和支持校編輯部的各種活動(dòng)，為校編輯部即將出版的半月內(nèi)刊，貢獻(xiàn)自己的'一份力量。
編輯部是一個(gè)年輕的部門，到現(xiàn)在我是第三任部長(zhǎng)了，我希望通過自己不斷的學(xué)習(xí)和努力，在自己的手里把編輯部做成一個(gè)能承勝任絕大部分文字工作的部門。我相信在我的努力下，編輯部的工作一定會(huì)處理的有條不紊。編輯部會(huì)積極努力完成本學(xué)期的工作，相信我，相信我們編輯部，相信編輯部的明天會(huì)更加美好。
編研中心是校園使者團(tuán)的一個(gè)重要部門，是一個(gè)具有雙重職能的部門，它不僅是使者團(tuán)與外界溝通的平臺(tái)，更是團(tuán)內(nèi)工作的得力助手。編研中心本著熱忱、真誠(chéng)服務(wù)的精神，協(xié)助團(tuán)內(nèi)開展工作，對(duì)外積極調(diào)研，以下是編研中心在20xx年上半學(xué)年的工作計(jì)劃：
一、我們將一如既往地接受同學(xué)們對(duì)我部的意見，在第一時(shí)間開展聯(lián)系、調(diào)研工作，為同學(xué)們的校園生活爭(zhēng)取到更多的利益，作到事無巨細(xì)，一絲不茍，通過調(diào)查問卷的方式來第一時(shí)間了解周圍環(huán)境的最新動(dòng)態(tài);了解同學(xué)們內(nèi)心世界的想法。
二、維護(hù)廣大同學(xué)的利益，我部門將本著全心全意為同學(xué)服務(wù)的精神，做好同學(xué)與學(xué)校之間的橋梁作用。積極把同學(xué)們的想法和意見反饋給學(xué)校，使學(xué)校能及時(shí)掌握在校本科生的信息。
三、聯(lián)系廣大同學(xué)，開展廣泛的調(diào)研活動(dòng)，真正了解同學(xué)們?cè)诟鱾�(gè)方面的困難，并及時(shí)將結(jié)果反映到有關(guān)負(fù)責(zé)人，把工作落到實(shí)處;讓實(shí)際問題得到及時(shí)的解決。
四、我們建議可以請(qǐng)專業(yè)教師來為團(tuán)內(nèi)成員做培訓(xùn)，因?yàn)樵趯?duì)外發(fā)展的同時(shí)，我們也應(yīng)該注意團(tuán)內(nèi)成員的綜合素質(zhì);提高團(tuán)內(nèi)的內(nèi)部建設(shè)。
五、面對(duì)當(dāng)今中國(guó)大學(xué)生的心理現(xiàn)狀，我們計(jì)劃通過各個(gè)部門的合作搞一期關(guān)于大學(xué)生心理方面的講座。邀請(qǐng)專業(yè)的老師為我們解答心中的疑問，解開心中的枷鎖。
六、本部門這學(xué)期最為重要的工作，就是承辦屬于大學(xué)生校園使者團(tuán)自己的電子書籍，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展現(xiàn)我們團(tuán)的風(fēng)采和雄厚的實(shí)力。
七、我部打算在以后可以增加一種渠道來了解廣大同學(xué)的最新動(dòng)態(tài)和需求，即定期向全校同學(xué)征稿，讓他們把最近遇到的感到困惑的事情寫出來，我部加以整理，發(fā)到我們使者團(tuán)自己的博客上，通過網(wǎng)絡(luò)來解決一些共性問題，同時(shí)還可以邀請(qǐng)專業(yè)老師來給予指導(dǎo)，第一時(shí)間解決同學(xué)們的困惑。
學(xué)生計(jì)劃書9
一、項(xiàng)目
服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷。
選擇服裝業(yè)的理由：
首先，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。
其次，相對(duì)于其他行業(yè)來說，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。
再次，“衣食住行”對(duì)人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場(chǎng)。
最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好，對(duì)服裝有自己的看法，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。
二、關(guān)于服裝店
服裝店名稱：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。
面向?qū)ο螅?5-35歲的女消費(fèi)者，這一部分女消費(fèi)者是對(duì)外貌最關(guān)注的階段，因此也是對(duì)服裝消費(fèi)最多的群體。
本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道。
五大風(fēng)格：清新脫俗，簡(jiǎn)約大方，成熟知性，高貴典雅，時(shí)尚現(xiàn)代
商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來;第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力，具有一定的市場(chǎng)份額，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
三、服裝店的成立與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃
在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金，做宣傳，擴(kuò)大影響力。
此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店。
網(wǎng)上開店投入不大、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑。啟動(dòng)資金低，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒有水、電、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開店的，所以，網(wǎng)上開店的成本是很低的。
2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)
(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段
服裝店選址：xX市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。
服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修。
宣傳工作：
a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場(chǎng);
b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個(gè)月，印發(fā)傳單進(jìn)行宣傳，主要對(duì)店址，開業(yè)活動(dòng)及服裝店特色進(jìn)行介紹，在整個(gè)xX范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳;開業(yè)當(dāng)天，舉行開業(yè)典禮，請(qǐng)一些朋友同學(xué)來捧場(chǎng)，增加人氣，并舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，全場(chǎng)服裝以8.8折出售，進(jìn)入店內(nèi)均有精美小禮物贈(zèng)送;
c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的`宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。
d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。
貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍�，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。
工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。
(2)經(jīng)營(yíng)階段
資金運(yùn)作：
房租(一年) 60000
裝潢15000~20000
員工工資(每月) 1500+提成
宣傳費(fèi)用(每年) 10000
流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金) 10000
固定資金10000
(3)關(guān)于員工
要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù)，平等對(duì)待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;
福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品。
自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí)。
雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃書里有許多不足之處，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大!
學(xué)生計(jì)劃書10
新的學(xué)期又開始啦!我有幸又任一年級(jí)班主任。一年級(jí)是孩子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過渡時(shí)期，對(duì)孩子的后續(xù)教育甚至一生都會(huì)留下深刻的痕跡。我們都非常重視啟蒙教育，班主任這個(gè)角色顯得尤為重要。作為班主任的我愿虛心學(xué)習(xí)，用我的愛心、耐心與責(zé)任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛的晴空，為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)基本情況：
我班共有學(xué)生35人。其中男生20人，女生15人。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛。但是孩子年齡小，自理自制能力弱，在幼兒園接受的教育與學(xué)校教育是有很大不同的。為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特制定了如下工作計(jì)劃。
二、基本工作內(nèi)容：
(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體。
1、教導(dǎo)小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺遵章守紀(jì)。
2、教導(dǎo)學(xué)生怎樣集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快，紀(jì)律強(qiáng)，效果好。
3、利用課間帶學(xué)生學(xué)習(xí)跳繩，踢毽子，教他們做眼保健操，保證人人動(dòng)起來，并且做好。
4、建立正常的衛(wèi)生值日制度，通過老師手把手地教，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干，事事有人管，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。
5、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體，發(fā)揮干部的榜樣作用。
(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
1、每周一升旗的時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生盡快的排好隊(duì)，聽從口令。利用國(guó)旗對(duì)孩子進(jìn)行愛國(guó)主義教育，升國(guó)旗，唱國(guó)歌，行注目禮。
2、結(jié)合生活情境，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。教育學(xué)生要誠(chéng)實(shí)守信，熱愛班集體，主動(dòng)關(guān)心幫助他人。
(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
1、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的'求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會(huì)學(xué)。
3、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。
2、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍，配合科任老師，形成一股積極向上的班風(fēng)。密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向，進(jìn)行適時(shí)教育。
(五)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作
1、建立學(xué)校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺。
2、通過走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持，努力使家校教育形成合力。
學(xué)生計(jì)劃書11
20xx年是積極上進(jìn)的一年，也是評(píng)審二級(jí)甲等醫(yī)院的一年，在這一段時(shí)間里，神經(jīng)內(nèi)科將嚴(yán)格遵守臨床醫(yī)療管理制度，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量安全管理，努力進(jìn)步醫(yī)護(hù)職員質(zhì)量，以安全，優(yōu)良，高效的全層服務(wù)，打造一流品牌人性化的臨床科室�，F(xiàn)將工作計(jì)劃列表以下：
—、繼續(xù)強(qiáng)化本科室醫(yī)療質(zhì)量安全管理，不斷進(jìn)步醫(yī)療隊(duì)伍的素質(zhì)。認(rèn)真落實(shí)總住院醫(yī)師制度，把三級(jí)醫(yī)師查房制度落實(shí)到實(shí)處。切實(shí)抓好醫(yī)療安全工作，進(jìn)步安全意識(shí)，從醫(yī)療活動(dòng)的每一個(gè)具體環(huán)節(jié)上，防范醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)。加大科室感染控制力度。嚴(yán)格遵守消毒隔離執(zhí)行，作好病區(qū)環(huán)境衛(wèi)生學(xué)監(jiān)測(cè)工作，結(jié)果應(yīng)達(dá)標(biāo)。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、平常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品按要求管理、使用、處理。每個(gè)月進(jìn)行嚴(yán)格的消毒隔離培訓(xùn)，加強(qiáng)無菌觀念，護(hù)士長(zhǎng)等人做好監(jiān)督工作。
二、繼續(xù)進(jìn)步神經(jīng)內(nèi)科職員醫(yī)療技術(shù)水平和素質(zhì)，繼續(xù)展開優(yōu)良護(hù)理服務(wù)，進(jìn)一步充實(shí)整體護(hù)理的內(nèi)涵，推出我科護(hù)理理念：一切以病人為中心，以病人滿意為條件。定期進(jìn)行考核，通過目標(biāo)管理促使醫(yī)護(hù)職員觀念轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)奉獻(xiàn)意識(shí)，主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，從而促使醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)步。
三、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)每周1次，每個(gè)月在科室內(nèi)舉行醫(yī)護(hù)新知識(shí)、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)培訓(xùn)。計(jì)劃派出1-2名醫(yī)師外出進(jìn)修學(xué)習(xí)新技術(shù)，新療法，不斷進(jìn)步全科醫(yī)療水平。做好醫(yī)療文件書寫，杜盡醫(yī)療過失出現(xiàn)。
四、繼續(xù)抓好職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，增進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量的進(jìn)步。醫(yī)療質(zhì)量及服務(wù)意識(shí)的進(jìn)步，關(guān)鍵在于全體醫(yī)務(wù)職員的職業(yè)道德水平的進(jìn)步，而職業(yè)道德意識(shí)的.進(jìn)步，必須有賴于常常性的、規(guī)范性的思想教育。大力宏揚(yáng)白求恩精神，加強(qiáng)職業(yè)道德和行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格貫徹衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)衛(wèi)生行業(yè)作風(fēng)建設(shè)的八個(gè)“不準(zhǔn)”，建立良好的醫(yī)風(fēng)醫(yī)德，發(fā)揚(yáng)治病救人，治病救人的良好傳統(tǒng)。這是我們的基本要求。
五、繼續(xù)展開新技術(shù)新項(xiàng)目，在神經(jīng)參與方面爭(zhēng)取更好的成績(jī)，進(jìn)步神經(jīng)參與診治水平，建立初步的康復(fù)醫(yī)治體系，增加康復(fù)醫(yī)治項(xiàng)目，增進(jìn)腦血管病醫(yī)治水平提升。
六、加強(qiáng)學(xué)科科研建設(shè)，申請(qǐng)高水平科研項(xiàng)目，進(jìn)步省級(jí)論文、論文發(fā)表的數(shù)目與質(zhì)量。
學(xué)生計(jì)劃書12
踏入高等專科學(xué)校，來到了我們10級(jí)護(hù)理1班，并榮幸的當(dāng)上了我們班的第一把手，感到非常榮幸和激動(dòng)，也深深體會(huì)到我肩頭的擔(dān)子是重大的!要想帶理好一個(gè)班級(jí)自然要有一個(gè)完整的計(jì)劃!
在新學(xué)期里我們的工作具體安排如下：
一、分析班級(jí)的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)和班級(jí)凝聚力等問題，經(jīng)班委會(huì)會(huì)議討論以往經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良的經(jīng)驗(yàn)，改正補(bǔ)充不足的方面，吸取其它班級(jí)經(jīng)驗(yàn)并向其它優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，加大各班干部之間的溝通交流，提高班干部的工作效率和工作熱情。監(jiān)督各班干部做好以身作則，做好帶頭作用，再以各班干部為中心監(jiān)督其周圍同學(xué)遵守學(xué)校班級(jí)的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶動(dòng)全班同學(xué)的集體榮譽(yù)感。
其中，對(duì)于班上紀(jì)律，學(xué)習(xí)，衛(wèi)生等其它方面都有全面計(jì)劃。
1、衛(wèi)生：組織班上同學(xué)認(rèn)真打掃好衛(wèi)生，積極進(jìn)行義務(wù)打掃。班上同學(xué)還要養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習(xí)慣并做到不亂丟垃圾，愛護(hù)環(huán)境的美好品德。
2、紀(jì)律：針對(duì)班上紀(jì)律不是很好的.現(xiàn)象，我們一定要組織班干部負(fù)起責(zé)任，行動(dòng)起來，認(rèn)真管理好班上紀(jì)律�？山枰詫W(xué)校迎評(píng)之風(fēng)抓好班上紀(jì)律。在班委會(huì)議上促使大家對(duì)迎評(píng)引起重視，使大家思想上達(dá)成共識(shí)，以身作則。
3、學(xué)習(xí)：能讓同學(xué)們很認(rèn)真的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，認(rèn)真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀(jì)律，不講小話，不玩手機(jī)，與老師處成良好的學(xué)習(xí)關(guān)系。
班干部還要認(rèn)真組織好班上舉行的每一個(gè)班會(huì)活動(dòng)并積極帶動(dòng)全班同學(xué)參加學(xué)�；顒�(dòng)，力爭(zhēng)第一。體現(xiàn)我們護(hù)一團(tuán)結(jié)向上的奮斗精神!
希望通過以上計(jì)劃能夠盡快改變班上目前較為松散的學(xué)風(fēng)，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)效率。為學(xué)校舉行的迎評(píng)做出一份我們力所能及的貢獻(xiàn)并能通過全班的共同努力能將護(hù)一帶成為一個(gè)文體德都具備的優(yōu)秀班級(jí)!
學(xué)生計(jì)劃書13
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
一 店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二 發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)營(yíng)理念
本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
三 市場(chǎng)分析
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的'要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
WEAKNESS（劣勢(shì)）分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
OPPORTUNITY（機(jī)會(huì)）分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
THREAT（威脅）分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
四、財(cái)務(wù)狀況分析
1．初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等
2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。
3．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
五 風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗.市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
�。�1） 在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
�。�2） 項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
�。�3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力應(yīng)對(duì)措施：
l汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自己的特色食品。
l嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
l項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
l進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
六、附錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程必須符合下列衛(wèi)生要求：
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所。
(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。
(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。
(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：
(一)變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。
(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。
四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。
菜 單
快餐店地址：威海路商業(yè)步行街
聯(lián)系電話
快餐店的營(yíng)業(yè)時(shí)間;
快餐店提供品種
學(xué)生計(jì)劃書14
回顧這剛剛過去的超市收銀領(lǐng)班工作，我感覺自己在工作當(dāng)中雖然取得了一定成績(jī)，但是很大程度來講我還是欠缺的。
面對(duì)即將新到來的20xx年，我感覺自己還有很多要?jiǎng)?wù)得完成，需要我采取足夠的態(tài)度重視才可以。因此，我逐制定超市收銀領(lǐng)班工作計(jì)劃，如下：
1，做好收銀員培訓(xùn)工作。
超市收銀員是一個(gè)流動(dòng)性質(zhì)很高的職業(yè)，根據(jù)超市人事部門統(tǒng)計(jì)，本超市收銀員大約每半年更換一批。這就需要我這個(gè)超市收銀領(lǐng)班做好新招人收銀員的培訓(xùn)工作。
2，做好收銀員日常工作監(jiān)督。
收銀員重點(diǎn)要監(jiān)督他們對(duì)于顧客的.服務(wù)態(tài)度，不可以出現(xiàn)與顧客發(fā)生紛爭(zhēng)的情況。我日常工作當(dāng)中就需要監(jiān)督了。
3，做好收銀員工資結(jié)算工作。
認(rèn)真核查日常收銀工作疏漏點(diǎn)，確保每位收銀員的工資核算工作穩(wěn)步進(jìn)行。
年度工作計(jì)劃：
一、全面提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能，除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)方面知識(shí)，了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況及未來發(fā)展方向，確立目標(biāo)，不局限于此。
二、注重服務(wù)質(zhì)量，通過早會(huì)學(xué)習(xí)，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況，對(duì)因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰。
三、繼續(xù)做好人員幫帶工作，以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計(jì)劃中去，使其不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀人才。
四、加強(qiáng)區(qū)域管理力度，對(duì)違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，對(duì)于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場(chǎng)解決，不能解決的，立即上報(bào)，同時(shí)做好詳細(xì)紀(jì)錄。
五、對(duì)顧客投訴記錄，清箱登記，商品退換貨，贈(zèng)品發(fā)放，會(huì)員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。
六、定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，新老員工對(duì)比，在全部門形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績(jī)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)考核成績(jī)優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰。
七、加強(qiáng)部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展?fàn)顩r，打造良好的工作環(huán)境。
學(xué)生計(jì)劃書15
暑假踏著歡快的腳步來了，為了使自己的假期生活過的`健康充實(shí)，歡樂而有意義，我特別為自己的暑假生活制定了具體的計(jì)劃。我的計(jì)劃分為兩個(gè)方面：一是關(guān)于學(xué)習(xí)，二是關(guān)于生活。計(jì)劃具體
第一，學(xué)習(xí)計(jì)劃
1.爭(zhēng)取7月1日至7月20日完成語、數(shù)、外三門暑假作業(yè)。計(jì)劃大概每天完成6面暑假作業(yè)。
2.預(yù)習(xí)語文六年級(jí)上冊(cè)的古詩(shī)詞，文言文，日積月累等等。并有重點(diǎn)的選擇背誦。
3.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)相關(guān)內(nèi)容。
4.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)英語的課程，默寫有關(guān)單詞，聽磁帶。
5.每天看課外書，報(bào)紙，還可以看看動(dòng)畫片，但時(shí)間不能太長(zhǎng)。
6.寫暑假日記一本，作文10篇，練好鋼筆字。
第二，生活計(jì)劃
1.培養(yǎng)個(gè)人的生活能力，比如：做飯、洗衣服。幫父母干一些力所能及的家務(wù)活，掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點(diǎn)東西等等。
2. 要注意個(gè)人安全等方面問題，不私自下河游泳，不能私自外出 ，不做危險(xiǎn)違法的事。
3.要每天鍛煉身體，堅(jiān)持跑步，每個(gè)星期天去爬一次山。每個(gè)星期六去游泳館游泳一次。每天還要早起，不睡懶覺。如果父母不在家，不能給陌生人開門，不跟陌生人講話.。見人要有禮貌。
這就是我的暑假計(jì)劃，我相信只要認(rèn)真執(zhí)行這些計(jì)劃我就一定能過一個(gè)美好，愉快的暑假！
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