實(shí)習(xí)總結(jié)范文集合15篇
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文1
1. 實(shí)習(xí)單位總體介紹
羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地是廣東各高校學(xué)生強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造建立“羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地” ，是人才教育培養(yǎng)的創(chuàng)新模式。它直面學(xué)校教學(xué)與就業(yè)之間的薄弱環(huán)節(jié)，以“服務(wù)學(xué)生、服務(wù)學(xué)校、服務(wù)社會(huì)”為宗旨，以培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)能力、創(chuàng)新能力，培養(yǎng)符合社會(huì)需要的人才為目標(biāo)，基于高校教學(xué)平臺(tái)，依托社會(huì)資源，模擬一個(gè)真實(shí)就業(yè)工作環(huán)境，創(chuàng)建教育培養(yǎng)的新模式。該創(chuàng)業(yè)基地讓學(xué)生理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，得到真實(shí)的工作體驗(yàn)，提高相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐能力，引領(lǐng)學(xué)生走出“象牙塔”，提前完成“就業(yè)的蛻變期”，成為社會(huì)需要的真正人才。
2. 實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1 實(shí)習(xí)單位特點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)基地是一個(gè)由高校、企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，聯(lián)合管理，大學(xué)生自主運(yùn)營的大學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地，為非盈利性、非獨(dú)立法人的培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)構(gòu)�；匾劳袕V東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院和羊城大學(xué)生，一方面受羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地和水利學(xué)院的管理和制約，并遵守其相關(guān)規(guī)章制度及政策;另一方面受水利學(xué)院相關(guān)政策的扶持和羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的技術(shù)支持。立足大學(xué)，服務(wù)社會(huì)，開發(fā)學(xué)生的內(nèi)在潛能;自主創(chuàng)造實(shí)踐崗位、提高工作能力，適應(yīng)社會(huì)需要。
而我作為這個(gè)創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)始人，對(duì)于整個(gè)基地的發(fā)展都是有很大的責(zé)任和信心，羊城大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地是一個(gè)真正創(chuàng)業(yè)基地，在很多方面能真正體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)的困難，創(chuàng)業(yè)需要的要素。
基地七大亮點(diǎn)：
基地亮點(diǎn)一：仿真模擬公司，為學(xué)生創(chuàng)造企業(yè)文化氛圍。
基地亮點(diǎn)二：每個(gè)人都擁有著兩種角色：校園里他們是求渴的學(xué)生，在這里他們是散發(fā)著青春活力的企業(yè)骨干。
基地亮點(diǎn)三：所有基地實(shí)踐創(chuàng)新人員都經(jīng)過正規(guī)的招聘流程，合格錄用。
基地亮點(diǎn)四：所有部門的經(jīng)理、副經(jīng)理均由學(xué)生擔(dān)任，自經(jīng)理理和經(jīng)營。
基地亮點(diǎn)五：專業(yè)的系列培訓(xùn)，專家面對(duì)面交流，真實(shí)項(xiàng)目實(shí)踐。
基地亮點(diǎn)六：創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
基地亮點(diǎn)七：聘請(qǐng)校內(nèi)外專家，組成強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，為基地提供指導(dǎo)和資源。
2.2 實(shí)習(xí)提要
2.2.1 創(chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)
1、獨(dú)立思考、判斷、選擇、行動(dòng)的心理品質(zhì)
創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上獨(dú)立的生活道路。這種品質(zhì)主要體現(xiàn)在：一是自主抉擇，即在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，有自己的見解和主張;二是自主行為，即在行動(dòng)上很少受他人影響和支配，能按自己主張將決策貫徹到底;三是行為獨(dú)創(chuàng)，即能夠開拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。
2、善于交流、合作的心埋品質(zhì)
在創(chuàng)業(yè)過程中，需要與客戶和顧客打交道，與公眾媒體打交道，與外界銷售商打交道，與企業(yè)內(nèi)部員工打交道，這些交往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。
3、敢于行動(dòng)、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、敢于拼搏、勇子承擔(dān)行為后果的心理品質(zhì)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存;只要從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，就必然會(huì)有某種風(fēng)險(xiǎn)伴隨，且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，取得成就越大，伴隨的風(fēng)險(xiǎn)也越大，需要承受風(fēng)險(xiǎn)的心理負(fù)擔(dān)也就越大。敢為性的人對(duì)事業(yè)總是表現(xiàn)出一種積極的心理狀態(tài)，不斷地尋找新的起點(diǎn)并及時(shí)付諸行動(dòng)，表現(xiàn)出自信、果斷、大膽和一定的冒險(xiǎn)精神;當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，往往能激起心理沖動(dòng)。成功的創(chuàng)業(yè)者總是事先對(duì)成功的`可能性和失敗的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行分析比較，選擇那些成功的可能性大而失敗的可能性小的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者還要具備評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)程度的能力，具有駕馭風(fēng)險(xiǎn)的有效方法和策略。
4、敢于克服盲目沖動(dòng)和私利欲望的心理品質(zhì)
在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要善于克制，防止沖動(dòng)，克制是一種積極的有益的心理品質(zhì)，它可使人積極有效地控制和調(diào)節(jié)自己的情緒，使自己的活動(dòng)始終在正確的軌道上進(jìn)行，不會(huì)因一時(shí)的沖動(dòng)而引起缺乏理智的行為。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中要自覺接受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營、依法行事;自覺接受社會(huì)公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商、誠實(shí)經(jīng)營、互助互利。
5、堅(jiān)持不懈、不屈不撓、頑強(qiáng)努力的心理品質(zhì)
創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓，堅(jiān)持不懈的毅力和意志。能夠根據(jù)市場(chǎng)的需要和變化，確定正確而且令人奮進(jìn)的目標(biāo)，并帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝逆境實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者必須有一棵永遠(yuǎn)持之以恒的進(jìn)取心，三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見異思遷，終將一事無成。
創(chuàng)業(yè)過程是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持努力奮斗的過程，立竿見影，迅速見效的事是極少的。在方向目標(biāo)確定后，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目標(biāo)一步步走卞去，縱有千難萬險(xiǎn)，迂回挫折，也不輕易改變初哀，半途而廢。
6、善于進(jìn)行自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)
故兵無常勢(shì)，水無常形;能因敵變化而取勝者，謂之神�！泵鎸�(duì)市場(chǎng)的變化多端，競(jìng)爭(zhēng)激烈，創(chuàng)業(yè)者能否因客觀變化而“動(dòng)”，靈活地適應(yīng)變化，成為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。因而，創(chuàng)業(yè)者必須以極強(qiáng)的信息意識(shí)和對(duì)市場(chǎng)走向的敏銳洞察力，瞅準(zhǔn)行情，抓住機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地、靈
實(shí)習(xí)總結(jié)范文2
轉(zhuǎn)眼間，20xx年的秋天到來了，在這和煦的暖陽下，輕柔的春風(fēng)中，我迎來了大四學(xué)年的最后一個(gè)學(xué)期。時(shí)間如白駒過隙，不知不覺中，大學(xué)這一首人生中華美炫麗的交響曲演奏到了最終章。時(shí)光雖短，但感受頗深，在大學(xué)畢業(yè)之際，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將成為一段獨(dú)特且美好的回憶。
同時(shí)，我有幸承擔(dān)著太原職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)工作的重任，主要負(fù)責(zé)外聯(lián)事務(wù)，協(xié)調(diào)溝通各中小企業(yè)，匯總20xx中國職業(yè)經(jīng)理人交流大會(huì)太原地區(qū)申報(bào)資料及赴寧波參會(huì)的相關(guān)事宜，其次，組織各類項(xiàng)目會(huì)議并做好會(huì)議紀(jì)要，運(yùn)營協(xié)會(huì)公眾號(hào)，負(fù)責(zé)文章撰寫及推送。通過協(xié)會(huì)實(shí)習(xí)，讓我意識(shí)到以后的工作中要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多聽、多看、多學(xué)來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，提高自己解決實(shí)際問題的能力。
走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的`東西還很多，在學(xué)校學(xué)的東西只有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透，我們要做的就是適應(yīng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境，不斷的提升自己的專業(yè)知識(shí)，讓自己變得更加優(yōu)秀。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，所有知識(shí)要轉(zhuǎn)化為能力，都必須躬身實(shí)踐。今年即將畢業(yè)走向工作崗位，在未來的學(xué)習(xí)過程中，我也會(huì)更加注重在實(shí)踐中學(xué)真知、悟真諦，加強(qiáng)磨練、增強(qiáng)本領(lǐng)，爭(zhēng)做新時(shí)代有為青年。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文3
實(shí)習(xí)期的工作可以分以下三個(gè)方面：
一、費(fèi)用成本、客戶往來方面的管理
1.規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺(tái)帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價(jià)值較低物資的分布情況，加強(qiáng)管理。
2.在集團(tuán)財(cái)務(wù)制度的'基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費(fèi)用的管理，明確了成本費(fèi)用的分類，重新整理了科目，為加強(qiáng)了項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映當(dāng)期的成本。為績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
3.規(guī)范商業(yè)公司財(cái)務(wù)帳套布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司特點(diǎn)，設(shè)置相應(yīng)帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時(shí)有效的反映財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。
(2)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
(3)在緊張的工作之余，加強(qiáng)財(cái)務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)基層財(cái)務(wù)工作管理者，注意充分發(fā)揮財(cái)無部其他員工的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者，是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部對(duì)外的一個(gè)窗口。要想做好財(cái)務(wù)工作，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新(!)的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文4
鉗工實(shí)習(xí)是培育學(xué)生實(shí)踐力量的有效途徑。又是我們這些將來的高級(jí)技術(shù)工人，特殊是學(xué)機(jī)械裝配與修理鉗工的學(xué)生的必修課，特別重要也特殊有意義的必修課。
鉗工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際把握學(xué)問的時(shí)機(jī)，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加糊涂地熟悉到肩負(fù)的責(zé)任。
從安全訓(xùn)練，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀的實(shí)際操作，這無疑是一個(gè)理論與實(shí)際的過渡。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)覺用于實(shí)際。從開頭的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)潔，要用實(shí)際去證明它。
眼見的不肯定真實(shí)（平面看上去很平，但經(jīng)過測(cè)光就能發(fā)覺它的缺乏），這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來這里實(shí)習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的珍貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到更好，同時(shí)還要讓我們熟悉到動(dòng)手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有實(shí)際的體驗(yàn)，發(fā)覺不了自己的動(dòng)手力量，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的協(xié)作。
從平面打磨到劃線、打點(diǎn)，從修整外形到鉆孔，從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的`。從這里我知道了，什么是鉗工，知道了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿態(tài)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。
鉗工實(shí)習(xí)鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素養(yǎng)，使我們不但對(duì)鉗工實(shí)習(xí)的重要意義有了深刻的熟悉，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手力量，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。
穩(wěn)固了我們所學(xué)的學(xué)問，同時(shí)讓我們學(xué)到了教師的敬業(yè)精神。教師不厭其煩的給我們查找操作中的錯(cuò)誤。我們還發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神，促進(jìn)了同學(xué)們之間的友情。
在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉昧藙诹Τ晒碌穆菽�。看著這精致的工件竟然是我親自磨制而成的，這種驕傲感、成就感是難以用語言表達(dá)的。沒有想到當(dāng)時(shí)那么大的東西現(xiàn)在變成了一個(gè)精致的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧！
鉗工實(shí)習(xí)是短暫和辛苦的，但是我學(xué)到的東西是保貴的，讓我體會(huì)到了做一個(gè)工人的辛苦與歡樂，同時(shí)也穩(wěn)固了自己的學(xué)問，這一切都給我留下了美妙的回憶。
經(jīng)過這么幾周的鉗工實(shí)習(xí)，我學(xué)到的和體會(huì)到的都是無法從課堂上和教師那兒能夠得到的，什么才叫做“實(shí)踐出真知”不管你的理論學(xué)的再好，假如要是你的實(shí)踐力量差了，這都將是無濟(jì)于事的。我信任自己經(jīng)過這次鉗工實(shí)習(xí)，將會(huì)在很大意義上為自己接下來的“車工”和“焊工”實(shí)習(xí)做下堅(jiān)實(shí)的鋪墊。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文5
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在經(jīng)歷過這一段實(shí)習(xí)之后，讓我收獲很多，為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時(shí)候，提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，將自己的專業(yè)知識(shí)和社會(huì)工作實(shí)踐緊密結(jié)合，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的理論知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐水平。
實(shí)習(xí)概況：
公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場(chǎng)、國際商貿(mào)城、賓王市場(chǎng)等幾大市場(chǎng)，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對(duì)義烏市場(chǎng)資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會(huì)的參展商打造更安全高效的商品交易平臺(tái)和高質(zhì)量的廣告策劃的同時(shí)，也全心營造貼心的服務(wù)。
我很榮幸能夠在這樣的公司實(shí)習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。
初次踏入社會(huì)，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實(shí)習(xí)的生活，但“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個(gè)開始。其實(shí)，實(shí)習(xí)是個(gè)很辛苦的過程，唯有一個(gè)堅(jiān)定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和提升工作水平。
我們這次實(shí)習(xí)主要是給公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進(jìn)行了以下的實(shí)習(xí)工作：
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)是分小組進(jìn)行的，這樣我們小組的五個(gè)人構(gòu)成了一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長(zhǎng)。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實(shí)習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進(jìn)行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時(shí)的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對(duì)好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進(jìn)行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對(duì)我們自身的問題，我們及時(shí)進(jìn)行了小組討論，與好多多方面進(jìn)行積極的溝通交流，最后把工作計(jì)劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
在實(shí)習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計(jì)問卷，進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計(jì)過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時(shí)力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計(jì)問卷的目的是為了更好地收集市場(chǎng)信息，具體可分為以下幾個(gè)步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行問題的設(shè)計(jì)與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡(jiǎn)單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測(cè)試與修改。在問卷用于實(shí)地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對(duì)象進(jìn)行測(cè)試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修改、補(bǔ)充、完善。
在調(diào)查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設(shè)計(jì)，這也是廣告策劃的關(guān)鍵所在。因?yàn)橐蟛邉澐桨妇哂泻軓?qiáng)的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實(shí)際需要。很多的小商品制造商的產(chǎn)品都非常的好，但缺少必要的產(chǎn)品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會(huì)的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規(guī)模較小，所以不想花費(fèi)太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對(duì)我們來說還是有很大難度和挑戰(zhàn)的。
本策劃方案的任務(wù)是在新學(xué)期開始通過設(shè)計(jì)一系列活動(dòng)，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費(fèi)群體心目中的形象。
首先是進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析，通過公司自身以及周邊環(huán)境的分析，我們知道好多的公司不在市區(qū)，他們的銷售推廣成為他們產(chǎn)品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業(yè)形象的推廣。
在對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行分析時(shí)，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對(duì)的顧客群是青年大學(xué)生，他們?cè)谫徺I商品的時(shí)候注重商品質(zhì)量，同是也注意商品價(jià)格。所以自開業(yè)之日起，超市始終堅(jiān)持“服務(wù)師生、讓利師生、方便師生”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經(jīng)營理念，堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)。低價(jià)，是好多超市的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。而現(xiàn)階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價(jià)”層面上。要樹立“優(yōu)質(zhì)低價(jià)，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。
在義烏的.學(xué)校大大小小超市中，很多開業(yè)時(shí)間比其他超市晚近一年，面對(duì)著校內(nèi)、校外許多競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，我們需要對(duì)商品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，綜合考慮，有針對(duì)性地采取措施，制定方案。在校內(nèi)很多超市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，廣大師生已形成消費(fèi)習(xí)慣，高校連鎖超市擁有新校區(qū)大部分顧客群。
在消費(fèi)者分析方面，我們與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合進(jìn)行。通過調(diào)查我們可以知道同學(xué)們的購物習(xí)慣，并對(duì)好多多提出指導(dǎo)性意見和建議。同時(shí)，我們通過SWOT分析，對(duì)好多多超市的環(huán)境、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及消費(fèi)者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點(diǎn)急需解決的問題。例如，通過促銷來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費(fèi)者;借助公關(guān)活動(dòng)改變其在現(xiàn)有消費(fèi)者心目中的形象，樹立其在潛在消費(fèi)者心目中的良好形象;改進(jìn)超市的布局，使陳列設(shè)計(jì)瞬間打動(dòng)消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤;規(guī)范員工管理，提高服務(wù)質(zhì)量等等。
最后是封面設(shè)計(jì)，一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時(shí)在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
實(shí)習(xí)總結(jié)
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里我感受到了要生存于社會(huì)之中的不易與艱難。廣告是個(gè)苦差事，每個(gè)廣告人都不容易。雖然自己是學(xué)漢語言文學(xué)的，但我覺得廣告是個(gè)大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個(gè)具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了基礎(chǔ)。其次，做一個(gè)廣告文案，我深深的體會(huì)到知識(shí)面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有很多書要看，很多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。
同時(shí)作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。那么對(duì)于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會(huì)實(shí)踐是有效的增加社會(huì)閱歷的捷徑了。那么對(duì)于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識(shí)也是很有限的，但是我對(duì)自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對(duì)于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對(duì)這次實(shí)習(xí)過程中我所暴露出的缺點(diǎn)和不足，類似于對(duì)于廣告設(shè)計(jì)的相關(guān)軟件的運(yùn)用，對(duì)于一些文字功底的修煉還是需要一定的時(shí)間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識(shí)，我想這才可以使自己做的更。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文6
一、個(gè)人表現(xiàn)。
1、主動(dòng)與同事交流，了解單位情況，聽取同事對(duì)自己的批評(píng)和建議。
二、個(gè)人收獲。
其次、對(duì)自己的崗位有了初步的認(rèn)識(shí)。辦公室作為一個(gè)綜合性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對(duì)外交往和后勤服務(wù)等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡(jiǎn)單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會(huì)寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面的鍛煉與學(xué)習(xí)。
三、認(rèn)識(shí)自己的不足。
四、今后努力的方向。
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的.體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：
1、堅(jiān)持
我們不管到那家公司，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。
2、勤打雜
我們到公司去實(shí)習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會(huì)更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你，接下來才會(huì)讓你做一些重要的工作。
3、多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度。所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
4、少埋怨
5、虛心學(xué)習(xí)
在工作過程中，我們會(huì)碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
6、錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)
每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文7
在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長(zhǎng)歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作三個(gè)月以來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個(gè)月來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡(jiǎn)要總結(jié)匯報(bào)。
一、工作情況
懷著對(duì)人生的無限憧憬，我走入了中興通訊。在實(shí)習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢(shì)，我可以預(yù)見公司將有一個(gè)輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學(xué)習(xí)情況
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段�！叭诵�，必有我?guī)煛�，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛到公司的時(shí)候，對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覄倧膶W(xué)校出來，所以對(duì)包裝QC知道的也有限，但是在組長(zhǎng)、同事們的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的'工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個(gè)月中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)QC了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
在公司三個(gè)月里，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對(duì)于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作!”
一路走來，在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足，同時(shí)也體會(huì)到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)。
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。
光陰似箭，人的一生在歷史的長(zhǎng)河中顯得如此短暫，那么，人活一世究竟為了什么?我認(rèn)為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業(yè)，我愿終身奮斗!
品管科
20xx年7月22日
實(shí)習(xí)總結(jié)范文8
從xx年10月8日開始，我跟隨xx歷史系大隊(duì)在xx市初級(jí)實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行了為時(shí)一個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我體會(huì)到作為一名教師的酸甜苦辣，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在實(shí)習(xí)期間，我能以一名合格教師的標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，為人師表。在原班主任、原任課老師和指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，我較好地完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我的基本任務(wù)是歷史教學(xué)工作、班主任工作和教育調(diào)查。
一、歷史教學(xué)工作
在實(shí)習(xí)期間，我完成教案6份，上課7節(jié)，其中在初一（2）班上了1節(jié)，在初一（6）班上了4節(jié)，在初一（8）班上了2節(jié)，達(dá)到了很好的教學(xué)效果。在實(shí)習(xí)還沒有真式開始之前，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們就組織了試講，取得了良好的效果。第一周，我的主要任務(wù)是聽原任課老師上課。通過聽課，我掌握了實(shí)習(xí)班級(jí)歷史課的上課情況，認(rèn)識(shí)班上每個(gè)學(xué)生以及了解他們對(duì)歷史知識(shí)的掌握情況。原任課老師的許多優(yōu)點(diǎn)值得我學(xué)習(xí)，他們的教學(xué)方法、教學(xué)思路、上課的方式是我學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的歷史知識(shí)和在實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課、寫教案，備課充分，教案規(guī)范具體，做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。
第二周，我正式走上了講臺(tái)。作為一名教師，天職就是教書，無私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）、試講、上課、改作業(yè)等環(huán)節(jié)，這樣一個(gè)流程�？雌饋砗�(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。我所上的7節(jié)課，都是運(yùn)用傳統(tǒng)教學(xué)手段。在課堂教學(xué)中，我教態(tài)自然，聲音洪亮，表達(dá)流暢，板書規(guī)范，時(shí)間分配合理，思路清晰，有效地突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，課堂氣氛活躍，取得了良好的教學(xué)效果。
在教學(xué)過程中，我還存在一些缺點(diǎn)。我對(duì)課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，有待加強(qiáng)。在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好地處理。我認(rèn)為一個(gè)教師的基本功還體現(xiàn)在課堂的控制上，特別是控制課堂紀(jì)律，我應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)不斷努力。除了上課之外，我還主動(dòng)去聽其他實(shí)習(xí)生上課，認(rèn)真做好聽課記錄。我經(jīng)常向指導(dǎo)老師和原任課老師以及其他實(shí)習(xí)生請(qǐng)教，力求精益求精。
二、班主任工作
在實(shí)習(xí)期間，我被分配到初一（6）班當(dāng)班主任，另外還有思政的兩個(gè)搭檔。在班主任工作真正開始之前，首先要了解班級(jí)情況以及每個(gè)學(xué)生的.情況。記得剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我和兩個(gè)搭檔去找原班主任了解班上的情況。但原班主任并沒有直接告訴我們，而是要我們自己去發(fā)現(xiàn)、去了解。我們也覺得有道理，應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀察了解這個(gè)班級(jí)，了解學(xué)生。通過班委會(huì)議，我了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。通過深入學(xué)生，與學(xué)生交流，我很快地熟悉和掌握了學(xué)生的情況。有了這些條件，我有針對(duì)性地制定了班主任工作計(jì)劃。
在原班主任指導(dǎo)下，我能積極配合她的日常工作，學(xué)到了許多關(guān)于班級(jí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)。在一個(gè)多月的時(shí)間里，我更多地是監(jiān)督學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性普遍不高，特別是有幾個(gè)男生，上課根本不聽課，自習(xí)課也不做作業(yè)。我想這主要是學(xué)生偷懶，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不高。對(duì)于這樣的學(xué)生，我加以監(jiān)督和引導(dǎo)，學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性普遍得到了提高。在自習(xí)課，課堂紀(jì)律很差，經(jīng)常是吵翻天。面對(duì)這樣的情況，我嚴(yán)抓學(xué)生的紀(jì)律，并制定了懲罰制度，采取放學(xué)后留堂制度。學(xué)生畏懼被懲罰，紀(jì)律有了好轉(zhuǎn)。對(duì)于搞衛(wèi)生，女生比較積極，男生比較懶，總是拖拖拉拉。對(duì)于這類學(xué)生，我主要是明確任務(wù)。對(duì)于一些頑皮的學(xué)生，我對(duì)他們進(jìn)行了思想政治工作，與他們多交流，取得了良好的效果。
在實(shí)習(xí)期間，我們?nèi)齻�(gè)實(shí)習(xí)班主任組織了一次以“珍愛生命，健康成長(zhǎng)”為主題的主題班會(huì)。這次主題班會(huì)由兩個(gè)女生主持，采取了演講、討論、知識(shí)問答、朗誦、合唱等形式，取得了圓滿成功，原班主任給予了高度評(píng)價(jià)。這次班會(huì)在學(xué)生心中留下了深刻的印象，讓學(xué)生懂得了如何珍愛生命，健康成長(zhǎng)。自我感覺，這次主題班會(huì)搞得很成功，很有意義。希望該校能多點(diǎn)搞這樣有意義的主題班會(huì)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事。
在教育調(diào)查方面，我完成一篇名為《關(guān)于初一學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)利弊認(rèn)識(shí)的調(diào)查報(bào)告》的調(diào)查報(bào)告。時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼一個(gè)多月過去了，我完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。通過實(shí)習(xí)，使我在社會(huì)實(shí)踐中接觸與歷史學(xué)專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，鍛煉了綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論知識(shí)和實(shí)踐有效地結(jié)合起來，提高了動(dòng)手能力，為我畢業(yè)后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí)，用最好的精神投入到工作中，并不斷豐富自己的知識(shí)。今后，我一定盡自己最大的努力，做一名出色的人民教師。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文9
經(jīng)過六個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多、也懂得了很多的道理。也許社會(huì)就是一本書，每個(gè)踏入社會(huì)的人都必須學(xué)習(xí)如何去讀懂他。
記得剛來到這里的時(shí)候我們進(jìn)行了一個(gè)星期的培訓(xùn)，了解了公司的各種規(guī)章制度。通過學(xué)習(xí)了5S(整理、整頓、清理、清潔、素養(yǎng))讓我在實(shí)踐中懂得它不僅提升企業(yè)形象、提升員工歸屬感、減少浪費(fèi)、安全有保障、提升效率、品質(zhì)有保障，同時(shí)也對(duì)我個(gè)人今后養(yǎng)成良好的習(xí)慣奠定了基礎(chǔ)。
剛來到維修科時(shí)我對(duì)里面的一切都感到好奇。從被同事說成“寶馬”的頻譜儀的使用、以及那些芝麻大小的元器件的`焊接，各種單板的維修都讓我感到好奇。感到自己各種知識(shí)的欠缺。由于種種好奇，使我對(duì)維修產(chǎn)生了興趣。我也相信通過自己的努力，沒有做不成的事。
在進(jìn)維修的一個(gè)星期里，我們練習(xí)這焊接。對(duì)于烙鐵焊技術(shù)，我個(gè)人認(rèn)為在學(xué)校學(xué)的算是可以的了，可當(dāng)師傅（饒新）給我們拿來一塊報(bào)廢的單板,讓我們把單板上的集成塊芯片用熱風(fēng)槍吹下來，然后在用烙鐵焊上去。這一下子可難倒我們了，要知道我們?cè)趯W(xué)校一般都是用分離元器件練習(xí)焊接的，要把那些管腳只有零點(diǎn)幾毫米間隙的集成塊用烙鐵焊上，我認(rèn)為不可能，于是讓師傅給我們師傅一便，可師傅不用2分鐘就把48管腳的芯片焊上去了，并且焊的很光滑，沒有一點(diǎn)連錫。就這樣我們?cè)趲煾档念I(lǐng)導(dǎo)下開始重新學(xué)習(xí)焊接，。一個(gè)星期的努力沒有白費(fèi)。我們的焊接功底初見成效，但更師傅饒新比起來還差很多。當(dāng)時(shí)我對(duì)自己說今后還得加倍努力，不能自滿。
學(xué)好焊接是基本功，需要在長(zhǎng)期的維修實(shí)踐中去練習(xí)。在以后的一個(gè)月我們先是跟這師傅修PCS(小靈通)基站，然后學(xué)著修基站內(nèi)的RF(射頻板)。在這個(gè)月中我學(xué)了解了基站內(nèi)的每個(gè)部件，以及出現(xiàn)故障該如何維修。同時(shí)在師傅的指導(dǎo)下我也學(xué)會(huì)頻譜儀、信號(hào)源、噪聲儀的校準(zhǔn)和使用。掌握了PCS測(cè)試線上從托盤測(cè)試到基站的校準(zhǔn)，性能的測(cè)試以及基站打電話測(cè)試。以會(huì)修PCS基站出現(xiàn)的各種問題以及基站內(nèi)的CSGRF(射頻板)和CSGTR（功放）現(xiàn)在我學(xué)習(xí)修GBS(基帶主控板)和GM(調(diào)制解調(diào)板)。
在六個(gè)月維修中遇到許多困難，我們犯過一些錯(cuò)誤。有時(shí)我們?cè)谏习嗟臅r(shí)候會(huì)一時(shí)大意忘帶了手環(huán)，忘記手環(huán)測(cè)試了。組長(zhǎng)會(huì)提醒我們，讓我們沒有犯更大的錯(cuò)。師傅在維修中給我們很大的幫助，每次問他一些問題，他都不厭其煩的回答。在此非常感謝他們。
對(duì)于一個(gè)剛踏入社會(huì)的畢業(yè)生來說，能進(jìn)入中興通訊這樣的大企業(yè)來實(shí)習(xí)是一件多么幸運(yùn)的事。也許有的人會(huì)不以為然，但是相比那些正在為沒有工作而正在發(fā)愁找工作的人，難道我們不是很幸運(yùn)嗎？
我知道因?yàn)閯偺と肷鐣?huì)，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還很不足，在為人處世以及心態(tài)等各個(gè)方面還有很多不成熟的地方，還需要用心學(xué)習(xí)和改進(jìn)。不管將來我從事何種工作我都不會(huì)忘記在中興的這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我也不會(huì)忘記那些曾經(jīng)幫助我的人。感謝你們!!!!!!
實(shí)習(xí)總結(jié)范文10
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間出社會(huì)實(shí)習(xí)也快一年了。在這段實(shí)習(xí)期間，自己學(xué)到了很多的東西。在這一年里，自己做了兩份工作。現(xiàn)在就這兩份工作來總結(jié)一下自己所學(xué)到的東西。
第一份工作是當(dāng)老師。還記得，當(dāng)自己以老師的身份站上講臺(tái)時(shí)，心情是特別的激動(dòng)。但也是特別緊張。畢竟自己的身份不一樣了，自己是老師了。在當(dāng)老師這一個(gè)學(xué)期，在和學(xué)生相處的這一學(xué)期里面，我發(fā)現(xiàn)自己是越來越了解當(dāng)老師是多么的不易。以前一直覺得當(dāng)老師很簡(jiǎn)單，只是簡(jiǎn)單地在講臺(tái)上講課，批改作業(yè)，又輕松。但是當(dāng)自己真正成為老師那一刻才明白，當(dāng)老師不是一件簡(jiǎn)單的活。雖然在別人的眼中，老師的時(shí)間充裕，休息時(shí)間又多，所以很多人都很羨慕當(dāng)老師。但是只有當(dāng)老師的人才明白：老師背負(fù)的責(zé)任其實(shí)真的很大。不但要謹(jǐn)言慎語，而且處處要以身作則。因?yàn)槿绻恍⌒恼f錯(cuò)話就會(huì)傷了學(xué)生的自尊心。 在自己當(dāng)老師的期間，我終于明白為什么以前老師都是關(guān)心那些成績(jī)好的，或者是聽話的學(xué)生。是因?yàn)檫@些學(xué)生管理起來比較方便，不像紀(jì)律差的那么難管理。當(dāng)自己決定當(dāng)老師的時(shí)候，自己就做了一個(gè)決定：要將每個(gè)學(xué)生一視同仁。自己也確實(shí)這樣做了，雖然有時(shí)候這些學(xué)生很難管理，但是和他們相處了之后，慢慢地我懂了，其實(shí)那些學(xué)生只是因?yàn)閷W(xué)習(xí)不好，自暴自棄而已。他們的內(nèi)心深處其實(shí)還是希望得到老師的關(guān)愛的。那些學(xué)生雖然表面表現(xiàn)得不得到老師表揚(yáng)都無所謂的樣子，但是當(dāng)他們被我表揚(yáng)的時(shí)候，他們那種滿足和開心是無法掩飾的。在這一個(gè)學(xué)期里，我真的深深懂得一個(gè)道理：沒有學(xué)不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。只要耐心對(duì)待學(xué)生，真心對(duì)待他們，會(huì)得到他們的尊重的。當(dāng)聽到學(xué)生說喜歡我這個(gè)老師的時(shí)候，自己心里真的很自豪。覺得自己所做的一切都是值得的。
因?yàn)樽约合朐趯?shí)習(xí)期間嘗試不同的工作環(huán)境，想找一份真的適合自己的工作，我毅然決定離開學(xué)校，去面試其他工作。
在朋友的介紹下，我進(jìn)入了一家公司工作。我的工作主要是負(fù)責(zé)售后。我的工作職責(zé)就是處理產(chǎn)品超過保修期之外的售后工作（包括報(bào)價(jià)、出貨、跟蹤回單）。正因?yàn)檫@樣，我不僅要和客戶打交道，還要和業(yè)務(wù)員、財(cái)務(wù)打交道。他們都是出社會(huì)很久了，我這個(gè)初出社會(huì)的新人，總會(huì)受到他們的刁難。雖然有時(shí)候會(huì)受到排擠，但是，我無怨無悔。因?yàn)檫@是我之前在學(xué)校工作所學(xué)不到的經(jīng)歷。我覺得之前在學(xué)校時(shí)，自己生活的圈子還是比較單純的。我覺得還不算真正走出社會(huì)，現(xiàn)在我覺得自己現(xiàn)在才算是真正走出社會(huì)。
在這段工作期間，我學(xué)到的不僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)到了在職場(chǎng)上和同事之間的相處之道。在這場(chǎng)上不能太較真，有時(shí)候要學(xué)會(huì)裝糊涂。因?yàn)橛袝r(shí)候你太較真的話，最后吃虧的`還是自己。在工作中要少說話，多做事，這樣才不會(huì)做錯(cuò)事。因?yàn)橛袝r(shí)候真的是禍從口出。有人常說：職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。我覺得這句話說的很對(duì)。因?yàn)樵诼殘?chǎng)和在學(xué)校是不一樣的。在學(xué)校里面同學(xué)之間的關(guān)系是很純真的，同學(xué)之間不存在利益沖突。但是在職場(chǎng)上，大多數(shù)人都是笑里藏刀的。因?yàn)槟阃恢浪裁磿r(shí)候說的是真話，什么時(shí)候說的是假話。所以在職場(chǎng)上每個(gè)人都戴了一個(gè)面具，雖然表面上都是很好相處的，但是在利益的沖突下，一旦犯錯(cuò)都是由自己承受，所以很多時(shí)候要懂得忍讓。
雖然在這段工作期間，自己也因?yàn)樽约旱拇中亩高^錯(cuò)，但是就是因?yàn)榉高^錯(cuò)，才能從中學(xué)到東西。因?yàn)槲矣X得做錯(cuò)事不可怕，最怕就是不會(huì)吸取教訓(xùn)，屢犯同樣的錯(cuò)。
這就是我的一年的實(shí)習(xí)總結(jié)，雖然有過艱辛，但是最多還是高興的。因?yàn)樽约翰粌H可以學(xué)以致用，還可以學(xué)到從書本中得不到的東西。我希望自己經(jīng)過這一年的實(shí)習(xí)，可以積累多一點(diǎn)的工作經(jīng)驗(yàn)，可以嘗試不同的工作領(lǐng)域，增長(zhǎng)自己的見識(shí)。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文11
福建xx科技有限公司，成立于20xx年10月。注冊(cè)資金500萬。20xx年初，公司與上xx有限公司簽訂了合作協(xié)議，成為匯付天下在福建省的核心收單業(yè)務(wù)授權(quán)代理商（公司另有一個(gè)翼龍貸事業(yè)部）
我所入職的部門是招商部，從事招商企劃工作。事跡如下：
20xx年3月25日，入職福建信務(wù)信息科技有限公司招商部，招商企劃崗位。
20xx年3月26日，尋找紙媒廣告商并詢價(jià)，談價(jià)；撰寫廣告文案和宣傳單內(nèi)容。
20xx年3月27日，隨業(yè)務(wù)部梁強(qiáng)同事外出熟悉公司業(yè)務(wù)，并于后期熟悉客服部運(yùn)轉(zhuǎn)。
20xx年3月29日，接受業(yè)務(wù)部林浩經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并開始主動(dòng)傾聽業(yè)務(wù)部早會(huì)與客服部的晨會(huì)。
20xx年4月1日，撰寫《福建信務(wù)信息科技有限公司關(guān)于規(guī)范福建pos機(jī)市場(chǎng)的策劃方案》［20xx04020號(hào)文］（并于4月2日通過，期間反饋兩次）。
20xx年4月2日，第一次陪同招商部經(jīng)理—直系經(jīng)理，傾聽招商談判。并在后期跟進(jìn)，熟悉后撰寫招商談判內(nèi)容。
20xx年4月8日，隨同總經(jīng)理杜先生，副總經(jīng)理黃先生，招商部經(jīng)理林先生去莆田分公司。約莆田生活向?qū)V告負(fù)責(zé)人過來談價(jià)格，由黃副總經(jīng)理負(fù)責(zé)談判。杜總經(jīng)理隨莆田分公司投資人吳總外出。期間宴飲后，黃副總有私事，我們四人夜里12點(diǎn)才回到福州，公司安排我入住阿波羅大酒店。
20xx年4月10日，請(qǐng)幾個(gè)同事吃飯。
20xx年4月24日，撰寫公司近期的策劃方案，此期策劃類似于創(chuàng)業(yè)，并注冊(cè)新公司《易聯(lián)商盟科技網(wǎng)絡(luò)有限公司》。我負(fù)責(zé)撰寫企業(yè)簡(jiǎn)介與企業(yè)文化，并于今日獲得通過。今日主要編輯《易聯(lián)商盟科技網(wǎng)絡(luò)有限公司調(diào)查問卷表》，以及企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書。
20xx年4月26日，調(diào)查問卷通過，并開始外出做商戶調(diào)查（找客服部要的商戶檔案，篩選，跟進(jìn)。）
20xx年5月4日，轉(zhuǎn)正洽談，由人事部專員與招商部經(jīng)理負(fù)責(zé)。最后經(jīng)理介紹過來的朋友，鄭同事于4月2日入職并獲得轉(zhuǎn)正。我未獲得轉(zhuǎn)正，理由是做的事情我們是看到的'，但沒有與同事時(shí)常一起吃飯，畢竟剛出校門，要多學(xué)學(xué)。
20xx年5月5日，調(diào)整好心態(tài)，努力工作，學(xué)習(xí)是自己的，做一天愛一天。但退意已生。
20xx年5月5日下午，去朋友公司面試，與該公司市場(chǎng)部經(jīng)理聊天，未言語面試事宜。其言論與才智令我對(duì)自己有新的規(guī)劃，但不明晰。（問明白了，瓶頸時(shí)候，他們有去深圳上培訓(xùn)班。）
大致覺得：受挫正是成長(zhǎng)的開始，會(huì)讓人幡然醒悟。從而更明確地認(rèn)識(shí)到自己想要的人生以及社會(huì)的現(xiàn)實(shí)不為意志而轉(zhuǎn)移。而這些感觸就是一筆偉大的財(cái)富。世人都說前30年可以苦，苦是有價(jià)值的；后30年不需要苦，那是沒意義，是失敗。
對(duì)與錯(cuò)暫不清晰，我只是想趁年輕，努力奮斗，更多嘗試。不必要小心翼翼，兢兢業(yè)業(yè)，但要有作為一個(gè)策劃人的抉擇在里面，也要有職業(yè)人的道德
實(shí)習(xí)總結(jié)范文12
根據(jù)學(xué)校的要求，本人在xx年xx月xx日開始在新疆呼圖壁縣芳草湖農(nóng)行進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。在農(nóng)行實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)老師的幫助、指導(dǎo)和教育下，我熟悉了農(nóng)行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為深刻地掌握了農(nóng)行各方面的實(shí)務(wù)工作，對(duì)關(guān)于農(nóng)行經(jīng)營和管理的理論知識(shí)和各方面實(shí)際工作能力都得到了不錯(cuò)地鍛煉和提高。也明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。現(xiàn)在就將這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體情況及心得體會(huì)作一個(gè)系統(tǒng)的歸總和小結(jié)。
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：年月日至年月日
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：新疆呼圖壁縣芳草湖農(nóng)行
3、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過在農(nóng)行實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和鞏固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問題的能力。
通過在農(nóng)行的實(shí)習(xí)，達(dá)到學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)、幫助和教育下，熟悉農(nóng)行的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)農(nóng)行個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。通過在農(nóng)行的實(shí)習(xí)，學(xué)會(huì)如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作態(tài)度，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。
在正式學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)前，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作。看著同事熟練的點(diǎn)鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數(shù)起。對(duì)于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎？后來慢慢才了解，原來銀行柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過一定時(shí)間便會(huì)消失。
經(jīng)過一個(gè)星期的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。于是接下來，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師便讓我學(xué)習(xí)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換、受理中間業(yè)務(wù)等。對(duì)于每一筆業(yè)務(wù)，我都學(xué)習(xí)了其ABIS系統(tǒng)的交易代碼和操作流程，業(yè)務(wù)主要可分為單折子系統(tǒng)和信用卡字系統(tǒng)兩類。此外我還學(xué)習(xí)了營業(yè)終了時(shí)需要進(jìn)行的ABIS軋賬和中間業(yè)務(wù)軋賬，學(xué)習(xí)如何打印流水、平賬報(bào)告表、重要空白憑證銷號(hào)表、重要空白憑證明細(xì)核對(duì)表，審查傳票號(hào)是否連續(xù)，金額是否準(zhǔn)確，憑證要素是否齊全等。
在銀行實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。
經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)并背記儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的交易代碼和操作流程后，我開始學(xué)習(xí)銀行的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，即針對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記賬、復(fù)核與出納。城關(guān)分理處的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)賬后）。轉(zhuǎn)賬支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記賬員審核記賬，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。
4、實(shí)習(xí)過程
在這次實(shí)習(xí)過程中可以說真的是獲益良多，大致上掌握了中國銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對(duì)自己所學(xué)的有關(guān)銀行方面的各項(xiàng)知識(shí)和理論有了更深一層的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。
4.1在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求
在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識(shí)，才能更好的解答客戶問題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大堂秩序，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護(hù)大堂秩序、適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營銷。在此段時(shí)間我學(xué)會(huì)了如何跟顧客進(jìn)行溝通，如何使顧客對(duì)我們的服務(wù)感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動(dòng)柜員機(jī)，還有就是解答他們有關(guān)理財(cái)產(chǎn)品的問題。由于實(shí)習(xí)的時(shí)候正值央行加息，所以有很多老年客戶來銀行辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)，對(duì)這么年長(zhǎng)的客戶，需要提供取號(hào)、填寫存單、核對(duì)、領(lǐng)去休息區(qū)等候以及領(lǐng)去柜臺(tái)辦理業(yè)務(wù)等一系列的服務(wù)。當(dāng)然在服務(wù)的過程中最重要的是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)。
4.2銀行的基本業(yè)務(wù)及其流程我在網(wǎng)點(diǎn)從事的是柜員工作，農(nóng)行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行事后稽核。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。我還學(xué)習(xí)了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。另外，在這個(gè)過程中，我還學(xué)習(xí)了點(diǎn)鈔、憑證翻打、文字錄入等技能，這都是一個(gè)合格柜員的基本功，雖然這些事情在我沒接觸之前覺得很難，第一次接觸的時(shí)候覺得很復(fù)雜，但接觸多了，我才發(fā)現(xiàn)這都是熟能生巧的事。每天練習(xí)了也就覺得沒那么困難了。在網(wǎng)點(diǎn)，我還學(xué)了一些對(duì)公業(yè)務(wù)。銀行對(duì)公業(yè)務(wù)中最常見的是票據(jù)業(yè)務(wù)。在票據(jù)業(yè)務(wù)中第一步是票據(jù)的核驗(yàn)，主要是核驗(yàn)印鑒，每個(gè)開戶的單位都會(huì)在銀行里留下自己印鑒的模板。在核印鑒的時(shí)候，首先利用的是電子核鑒系統(tǒng)，如果電子核鑒系統(tǒng)通過的話就可以辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，但是有時(shí)候，由于印泥的質(zhì)量問題，或者是敲章的時(shí)候方法不對(duì)，使得印鑒在機(jī)器中不能核驗(yàn)通過，這時(shí)候就要借助手工的方法。手工的方法是要先找出單位在銀行開戶時(shí)預(yù)留的印鑒卡，然后把支票上的印章折掉一部分，把剩余的部分與印鑒卡上的核對(duì)，這里面最關(guān)鍵的一點(diǎn)是不能自己說通過就行了，要得到業(yè)務(wù)經(jīng)理的許可，也就是說要讓業(yè)務(wù)經(jīng)理也核對(duì)一遍。
4.3到業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí)，了解中行日常的后臺(tái)運(yùn)作
業(yè)務(wù)管理部屬于農(nóng)行的后臺(tái)管理部門，對(duì)于中行的日常運(yùn)行起著舉足輕重的作用。在業(yè)務(wù)管理部，我閱覽一些余額表和憑證，還學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，掃描機(jī)和傳真機(jī)。業(yè)務(wù)管理部的重要職能之一是收發(fā)各類郵件。銀行有一個(gè)郵件收發(fā)的系統(tǒng)，在這里你能看到各種notes，當(dāng)然省行的一些文件也是通過這個(gè)系統(tǒng)下發(fā)的，在漸漸了解了部門的職能，接著就開始了最基層的工作“轉(zhuǎn)發(fā)郵件”。這是一項(xiàng)細(xì)活，有從省行發(fā)來的各種加急通知，需要轉(zhuǎn)發(fā)至本行內(nèi)部相應(yīng)的部門或本市各支行有關(guān)部門。這份工作要求你能用最快時(shí)間分辨信件內(nèi)容分類及對(duì)應(yīng)的部門。我統(tǒng)計(jì)了一下，絕大多數(shù)的信件都需要抄送給“個(gè)金部主任”及“負(fù)債、中間業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”。所以這兩個(gè)部門負(fù)責(zé)的內(nèi)容之多我想誰都清楚了。舉個(gè)例子，“負(fù)債、中間業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”里的.“中間業(yè)務(wù)”是一個(gè)很統(tǒng)籌的概念，大凡提及基金、保險(xiǎn)、黃金等等負(fù)債內(nèi)容都?xì)w這個(gè)部門管轄；ATM、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)都?xì)w“渠道”管轄；資產(chǎn)、貸款都是抄送給“消貸”部門；我這份工作聽說是一位職員辭職后遺留下來的，一直是張師傅在兼做，于是這成了我接下來每天每時(shí)每刻必做的功課，真高興終于有了能展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候有些緊急郵件不會(huì)回復(fù)，得一次次地跑去問師傅，幾天下來已經(jīng)能基本熟練操作了，很有成就感。
4.4學(xué)習(xí)營銷和客戶關(guān)系管理
4.4.1收集客戶信息
銀行要進(jìn)行客戶細(xì)分，針對(duì)不同客戶的需求提供個(gè)性化服務(wù)，確立自身的市場(chǎng)定位和經(jīng)營戰(zhàn)略，就必須對(duì)自身客戶的價(jià)值有一個(gè)更加全面深入的了解。要解決這個(gè)問題最直接的辦法就是在與客戶的接觸中盡可能多地搜集與獲取客戶各方面的信息，在保護(hù)客戶商業(yè)機(jī)密和個(gè)人隱私的法律前提下，對(duì)群體客戶信息進(jìn)行深層次。多視角的分析，對(duì)社會(huì)金融機(jī)構(gòu)的客觀數(shù)據(jù)和結(jié)構(gòu)性變化進(jìn)行對(duì)比分析，建立一個(gè)完整、科學(xué)、客觀的客戶需求及市場(chǎng)變化的信息分析制度。我每天的工作之一是整理客戶的信息，然后把相關(guān)信息錄入電腦。當(dāng)然，主管對(duì)我嚴(yán)格要求，讓我務(wù)必好好保存客戶信息，不能有外泄的情況發(fā)生。
4.4.2做好客戶聯(lián)系，取得客戶信息反饋
銀行要做好客戶服務(wù)，從客戶那里得到有價(jià)值的反饋信息非常重要。從這些反饋信息中，銀行可以學(xué)到許多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的東西，比如客戶購買銀行的主要產(chǎn)品只是為了得到免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，客戶可能覺得銀行的網(wǎng)站導(dǎo)航不太方便等等。了解到諸如此類的重要信息，銀行可以做出相應(yīng)的調(diào)整，例如：改進(jìn)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、產(chǎn)品或服務(wù)，廣告以及營銷策略等，這樣會(huì)更好地加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。
5、實(shí)習(xí)的心得與收獲
雖然實(shí)習(xí)時(shí)間短暫但卻又非常的充實(shí)，對(duì)我來說，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗(yàn)，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對(duì)此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。
在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《金融管理》、《貨幣銀行學(xué)》、《投資銀行學(xué)》等等，這些都為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)過程中，讓我得益最深的就是能夠到芳草湖農(nóng)行和業(yè)務(wù)管理部學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@些都屬于銀行內(nèi)部運(yùn)營的機(jī)構(gòu)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書本沒有詳細(xì)介紹的知識(shí)。這使我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。特別要感謝的是我的同事們和上司給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵(lì)與幫助。我還體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是存在一定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，不緊緊局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以基礎(chǔ)實(shí)務(wù)尤其顯得重要。另外我還體會(huì)到我們對(duì)待每一樣工作都要有必不可少的責(zé)任心，做事情要謹(jǐn)慎小心，因?yàn)闃I(yè)務(wù)是復(fù)雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會(huì)給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請(qǐng)教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也無時(shí)無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文13
為期45天的實(shí)習(xí)落下帷幕了。在實(shí)習(xí)中，我的收獲很多，學(xué)習(xí)了不少東西，鍛煉了自身的能力，提高了自身的各方面的修養(yǎng)。
下面，我對(duì)三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：
一、思想觀點(diǎn)方面：
作為一個(gè)初出茅廬的未來教師，我很珍惜這樣來之不易的提高自我的好機(jī)會(huì)。我在學(xué)校學(xué)習(xí)了語文授課方面的不少知識(shí)，但實(shí)踐很少，這次的實(shí)習(xí)，實(shí)踐語文教學(xué)方面所學(xué)的知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。
二、實(shí)習(xí)態(tài)度方面：
我進(jìn)入教學(xué)實(shí)習(xí)后，更端正自己的實(shí)習(xí)態(tài)度，抓緊機(jī)會(huì)，認(rèn)真開始了上課。樹立機(jī)會(huì)觀念，激發(fā)自身的努力和熱心，全心全意投入到工作中，學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，接近配合學(xué)校的安排部署，勝利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，不怕苦，不怕累，樂意接受學(xué)校和指導(dǎo)教師交待的任務(wù)，并認(rèn)真完成了。配合指導(dǎo)教師的工作，謙虛學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師，認(rèn)真參與教學(xué)教育研討活動(dòng)，提高了自身的教育教學(xué)觀念和理論知識(shí)，為未來的工作打好了基礎(chǔ)
三、教學(xué)實(shí)習(xí)方面：
學(xué)校給我安排兩個(gè)班的語文課，是七年級(jí)(1、2)班的課，這個(gè)學(xué)期已開始就開始上課了。接受任務(wù)后，我立刻動(dòng)身，認(rèn)真準(zhǔn)備，全面地開展了課堂教學(xué)。
寫教案時(shí)，全面研討教材和學(xué)生情況，具體指定教學(xué)環(huán)節(jié)和步驟，結(jié)合課改要求，結(jié)和學(xué)校的實(shí)際情況，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況寫好了教案。寫完后，通過了指導(dǎo)教師的批閱。
上課時(shí)，面對(duì)眼前的學(xué)生，我心里想，我是老師，肩負(fù)了神圣使命，我的一切行為為了孩子，影響孩子，我要認(rèn)真，要千萬認(rèn)真。樹立這種信念，完成課堂教學(xué)的所有環(huán)節(jié)，努力完成了教學(xué)任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)了，我的學(xué)生喜歡我，在他們的話語和對(duì)我的行禮中，我看到了一種尊重感。在他們那里，我感覺到了一種成就感，我可以斷定，我的實(shí)習(xí)有很大收獲。當(dāng)然，這種收獲和成就感，與我的行為和態(tài)度有密切的聯(lián)系。
下課后，我又反省自己，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問題和優(yōu)點(diǎn)。下節(jié)課，發(fā)揮了優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充了不足點(diǎn)，提高了教學(xué)質(zhì)量。時(shí)時(shí)刻刻負(fù)責(zé)自己的學(xué)生。認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師的教學(xué)實(shí)踐，并應(yīng)用自己的教學(xué)上，提高了教學(xué)能力。
四、班級(jí)管理方面：
在實(shí)習(xí)期間，我是七年級(jí)(2)班的班主任，也是該班的語文老師。作為一個(gè)班主任，對(duì)管理班級(jí)的責(zé)任重大，對(duì)班里活動(dòng)要全面負(fù)責(zé)。認(rèn)真參加每周一的班會(huì)課和周五的總結(jié)會(huì)，學(xué)習(xí)管理班級(jí)的方法和技巧，掌握了一套管理班級(jí)的技巧，為以后的工作扎實(shí)了基礎(chǔ)。
早讀和下午的自習(xí)時(shí)間，經(jīng)常和學(xué)生在一起，關(guān)心學(xué)生，學(xué)習(xí)學(xué)生，解決學(xué)生的問題，為班級(jí)的.管理付出了一份力量。針對(duì)班里發(fā)生的事情，進(jìn)行及時(shí)檢查和處理，提高了學(xué)生的凝聚力，提高了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)，和學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交談，理解學(xué)生的心理，幫助了他們解決問題。
五、遵守紀(jì)律方面：
到實(shí)習(xí)學(xué)校后，首先理解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的紀(jì)律意識(shí)，自覺遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，按時(shí)到校，按時(shí)上課，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，確保了教學(xué)的正常運(yùn)行。有事和指導(dǎo)教師聯(lián)系，準(zhǔn)假后走，沒有無故落課。準(zhǔn)時(shí)參會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校的各種活動(dòng)，并積極發(fā)揮，取得了好的心理驅(qū)動(dòng)力和留下了良好的影響。
六、不足之處：
我相信將來我若是從事教師行業(yè)會(huì)是一個(gè)優(yōu)秀的教師，我是認(rèn)真，我是負(fù)責(zé)任，我是積極，活躍，主動(dòng)，開朗的教師，我對(duì)學(xué)生，對(duì)本本職工作有責(zé)任心，我有信心，我會(huì)跟上社會(huì)，發(fā)揮能力，展現(xiàn)出自己的力量，在這45天的實(shí)習(xí)實(shí)踐表明，我完全可以適應(yīng)語文授課要求。但是作為實(shí)習(xí)生，我雖然基本上掌握了語文授課能力，但在教學(xué)上存在著不少問題。
一是寫字不夠工整，雖然平時(shí)練粉筆字都寫得很端正，但在課堂實(shí)踐中卻變樣了，這點(diǎn)還要加強(qiáng)練習(xí);二是課堂教學(xué)的投入力度不完全，雖然基本上面對(duì)了大部分學(xué)生，但是有些學(xué)生還需要個(gè)別指導(dǎo)，這個(gè)我沒能做到;三是跟學(xué)生的溝通不全面，作為一個(gè)班主任和授課教師，應(yīng)該全方位的和學(xué)生溝通，但是由于一些主觀原因，我沒有合他們?nèi)娴臏贤�，只限于學(xué)習(xí)方面的溝通了。
在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)習(xí)了不少東西，樹立更正確的教育觀念，更好地轉(zhuǎn)變了教育觀念，為了以后的語文教育、教學(xué)工作了，更好地具備了條件，回去后，更嚴(yán)格要求自己，謙虛學(xué)習(xí)，不停地學(xué)習(xí)，努力鉆研，更提高自己，更發(fā)揮自己，更展現(xiàn)自己，堅(jiān)持一切為了孩子的的基本目的，關(guān)心學(xué)生，教好學(xué)生，為教育的發(fā)展做出一份力量。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文14
日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。這一年里，我 們用計(jì)算機(jī)鍵盤繪出了滿天霞光， 用算盤珠拔落了萬顆星辰； 我們守著一份愉悅， 一份執(zhí)著， 一份收獲。 每天記賬， 結(jié)賬，做傳票，寫賬簿。 雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績(jī)和驚天動(dòng)地的事業(yè)， 但我們盡心盡力， 忠于職守。 我們用這平平淡淡的生活， 平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡， 收獲著豐收的喜悅。
這一年里，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，作為儲(chǔ)蓄崗位一線員工，我們更應(yīng)該加強(qiáng)自 己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、 準(zhǔn)確的服務(wù)。以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象， 做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都高興而來滿意而歸．。眾所周知，在 xx 支行轄內(nèi)，xx 分理處是比較忙的一個(gè)點(diǎn)。每天每人的業(yè)務(wù)量平均就要達(dá)到一百多筆。接 待的顧客一二百人， 尤其是小鈔和殘幣特別多， 因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提 醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，嚴(yán)格按總行和支行制定的.各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操 作。一年中始終如一的要求自己，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)�，要�?方百計(jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。儲(chǔ)蓄乃 立社之本，20xx 年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和同事們的協(xié)助下，我積極努力地開展工作， 較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，全年個(gè)人累計(jì)吸儲(chǔ)（根據(jù)個(gè)人實(shí)際填寫）。全年個(gè)人完成保險(xiǎn) 出單累計(jì)（根據(jù)個(gè)人實(shí)際填寫）。一年里，我積極參加政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，能自 覺遵守法律法規(guī)和單位的各項(xiàng)規(guī)章制度， 同時(shí)刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)， 不斷提高自己的工作技能。 回顧這一年來的工作，我是問心無愧的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于 服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待 自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻 不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。
回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì) 蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識(shí)新科學(xué)不斷問世。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識(shí)、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。二是在 工作較累的時(shí)候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解 決不好的表現(xiàn)。針對(duì)以上問題，今后的努力方向是：一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素 質(zhì)。轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事 們把工作做得更好。新的一年里我應(yīng)加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接 新時(shí)期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中 的不足和欠缺，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)、指正。
實(shí)習(xí)總結(jié)范文15
實(shí)習(xí)內(nèi)容：是了解目前我們油田的家屬管理工作的基本內(nèi)容，參與一個(gè)單位的家屬管理工作，聽取工作人員對(duì)目前油田家屬管理工作的基本情況介紹。在實(shí)習(xí)過程中，主要是和家屬管理工作人員一起參與日常的管理工作，學(xué)習(xí)家屬管理單位的一些規(guī)章制度，熟悉工作人員的崗位職責(zé)、職能及工作流程，以及參加一些日常的勤務(wù)勞動(dòng)。
自己希望通過本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，大學(xué)生入黨自傳，力求適應(yīng)并掌握書本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.在個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
2.首先是在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過于實(shí)際工作方面的'收獲。特別是在實(shí)習(xí)過程中，我親眼看到工人師傅們對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精、無私奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)。在實(shí)習(xí)過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風(fēng)。在家屬管理工作中，她們會(huì)經(jīng)常碰到一些60歲以上的老人來咨詢一些問題，她們中有些不識(shí)字，有些眼花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，大學(xué)生感恩演講稿，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信�？傊�，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生自我總結(jié)，雖然在步入社會(huì)后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上。
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