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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集合19篇

　　在現(xiàn)在社會，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)集合19篇

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織；

　　2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)；

　　3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；

　　4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的`解決方案；

　　5、實(shí)時跟進(jìn)藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2

　　1、具有較強(qiáng)的主動意識，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動地為公司尋找新的合作機(jī)會；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。

　　2、工作積極努力，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；

　　3、具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的.能力。

　　4、出色的語言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作；

　　5、尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3

　　1、在上級主管的'指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的推廣和銷售;

　　2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額;

　　3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象;

　　4、及時完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報告及報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4

　　1、負(fù)責(zé)組建高效團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；

　　2、制定本區(qū)域營銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，并對代表進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核；

　　3、負(fù)責(zé)本區(qū)域?qū)W術(shù)活動，建立區(qū)域內(nèi)良好的專家網(wǎng)路，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的'達(dá)成負(fù)責(zé)；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊(duì)伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊(duì)伍日常管理;

　　2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;

　　3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo);

　　4、按照要求及時、準(zhǔn)確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù),如每月銷售報告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料等;

　　5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計(jì)劃;

　　6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;

　　7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的`使用,負(fù)責(zé)審查銷售代表費(fèi)用報銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作;

　　8、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理;

　　9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6

　　1：負(fù)責(zé)所在區(qū)域業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理、培訓(xùn)、考核；

　　2：負(fù)責(zé)所在區(qū)域大型連鎖藥店的日常維護(hù)和產(chǎn)品上量；

　　3：負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)藥房門店開發(fā)和客情維護(hù)；

　　4：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)年度、季度、月度銷售任務(wù)分解，及任務(wù)達(dá)成。

　　5、責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；

　　6、輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；

　　7、責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù)；

　　8、收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的.制定；

　　9、拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度；

　　10、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7

　　1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù);

　　2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的`銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集;

　　4、協(xié)助市場推廣活動;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8

　　1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。

　　2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的'組織實(shí)施等工作。

　　3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。

　　4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。

　　5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

　　6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項(xiàng)報表。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9

　　1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

　　2、進(jìn)行詳細(xì)的`市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶

　　3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)

　　4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺，進(jìn)行一個院外處方流轉(zhuǎn)

　　5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（老字號藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖）的'開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動；

　　3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn)；

　　4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系；

　　5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的推廣，銷售，提高公司及產(chǎn)品的知名度和銷售量；

　　2、為醫(yī)院，醫(yī)生提供相關(guān)資訊，維護(hù)服務(wù)和技術(shù)支持；

　　3、及時，準(zhǔn)確提交工作崗位要求的報告；

　　4、及時反饋市場信息；

　　5、協(xié)助完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的'學(xué)術(shù)活動；

　　6、積極完成上級交辦的其它工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)

　　2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)

　　3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的`銷售數(shù)據(jù)（發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等）統(tǒng)計(jì)分析

　　5、協(xié)助財務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理

　　7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件

　　10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的臨床推廣；

　　2、開拓新市場,發(fā)展新客戶；

　　3、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。

　　5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　6、學(xué)術(shù)會、科室會的策劃與召集。

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù)；

　　2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題；

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識培訓(xùn)；

　　4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的`持續(xù)增長；

　　5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估；

　　6、對所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用；

　　7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息；

　　8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況；

　　9、按時完成各項(xiàng)銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督；

　　10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度；

　　11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15

　　1、根據(jù)省區(qū)主管分配的區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。

　　2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。

　　3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。

　　4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。

　　5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。

　　7、做好業(yè)務(wù)工作匯報，做好與公司各部門的.配合，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　8、上級臨時交付的任務(wù)

醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)16

　　1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計(jì)劃；完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)

　　2、有效地將目標(biāo)客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

　　3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會

　　4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議

　　5、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系

　　6、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的銷售策略，制定區(qū)域銷售計(jì)劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。

　　7、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的'選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。

　　8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。