個人實(shí)習(xí)報告10篇
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，通常情況下，報告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編收集整理的個人實(shí)習(xí)報告，希望對大家有所幫助。
個人實(shí)習(xí)報告 篇1
隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的工商管理專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在工商管理專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。
剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)工商管理專業(yè)知識與實(shí)習(xí)崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識了實(shí)習(xí)單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會紛至沓來，促使我們成為工商管理專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的工商管理專業(yè)理論知識應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名工商管理專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)
經(jīng)過了大學(xué)四年工商管理專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們工商管理專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：
1.1實(shí)習(xí)目的
�、贋榱藢⒆约核鶎W(xué)工商管理專業(yè)知識運(yùn)用在社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過工商管理的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力
②通過工商管理專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)自身對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);
�、弁ㄟ^實(shí)習(xí)，了解工商管理專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實(shí)習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。
1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求
①在工商管理崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題
�、谠趯�(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，積極主動完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處;
�、勖刻於颊J(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
2.1實(shí)習(xí)單位簡介浙江系統(tǒng)工程有限公司成立于xxxx年，是一家專注于xx產(chǎn)品和xxx產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于xxxx科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。
浙江系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅(jiān)持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的'市場競爭中始終保持競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。
公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的xxxx產(chǎn)品，企業(yè)特聘請工商管理專業(yè)專家(中科院院士)作為咨詢顧問，緊密跟蹤工商管理行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。
2.2實(shí)習(xí)崗位簡介(概況)
a.參與工商管理崗位的日常工作，參與組織制定單位工商管理崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃(包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購計(jì)劃等)，并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。
b.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在工商管理專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。
c.在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容(過程)
3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。
我很榮幸進(jìn)入浙江系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)工商管理專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
3.2適應(yīng)工商管理專業(yè)崗位工作。
為期兩個多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在工商管理專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細(xì)節(jié)決定成敗。
個人實(shí)習(xí)報告 篇2
1.實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)生活是一塊“試金石”，是加深對自我認(rèn)識的重要途徑。學(xué)校接觸的都是理論，實(shí)踐的熟練度有待加強(qiáng)，我們?nèi)鄙俚牟⒉皇侵R的儲備，而是能力的積蓄。學(xué)校的學(xué)習(xí)模式和環(huán)境，缺少實(shí)際情景的見證和時間活動的參與，同學(xué)之間缺乏必要的交流和對比，使得我們很多時候?qū)ψ陨淼哪芰茈y有明確的認(rèn)識，能力缺陷往往被遮蔽起來。而實(shí)習(xí)生活“前所未有”地考驗(yàn)著我們的知識遷移和運(yùn)用能力、適應(yīng)環(huán)境能力、應(yīng)對突發(fā)事件的能力和人際關(guān)系處理方面的能力，為我們提供了不可多得的見證的機(jī)遇和平臺。
通過實(shí)習(xí)我們可以用新的思維方式發(fā)現(xiàn)能力上的不足，綜合運(yùn)用所學(xué)理論知識、方法和技能，開展實(shí)際工作、鞏固專業(yè)技能，培養(yǎng)和強(qiáng)化社會溝通能力，樹立欣的發(fā)展起點(diǎn)和目標(biāo)，通過實(shí)習(xí)，認(rèn)識社會的須要，發(fā)現(xiàn)自身的差距，培養(yǎng)面對心事的正確態(tài)度和獨(dú)立分析解決問題的基本能力；培養(yǎng)良好的職業(yè)精神，為畢業(yè)后的工作打好基礎(chǔ)。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！�
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。 一.
2.簡單實(shí)習(xí)介紹
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是在完成一部分專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行的重要實(shí)踐教學(xué)。是理論聯(lián)系實(shí)際的橋梁，是增加感性認(rèn)知，獲得實(shí)踐知識的重要途徑；是鍛煉動手能力，提高實(shí)際技能的重要過程。通過實(shí)習(xí)，得到專業(yè)方面的感性認(rèn)知，理解相關(guān)的生產(chǎn)性質(zhì)，特點(diǎn)所要掌握的知識范疇以及相關(guān)的科學(xué)技術(shù)理論只是，管理知識等。為進(jìn)行后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)和畢業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)打下良好的感性實(shí)踐認(rèn)知基礎(chǔ)。
通過實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)和了解生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。在生產(chǎn)勞動、生產(chǎn)技術(shù)教育和查詢閱
讀現(xiàn)場資料中，理論聯(lián)系實(shí)際，提高我們的獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。通過現(xiàn)場參觀，了解工廠的生產(chǎn)組織系統(tǒng)。進(jìn)行安全了解工廠的各種生產(chǎn)措施及規(guī)章制度，保證實(shí)習(xí)安全進(jìn)行，獲得生產(chǎn)安全技術(shù)知識，培養(yǎng)安全生產(chǎn)的意識。使課堂教學(xué)的理論知識與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，鞏固所學(xué)的理論知識，使理論緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)踐，使我們獲得實(shí)際生產(chǎn)技術(shù)和管理知識，樹立工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)意識；通過現(xiàn)場參觀、跟班勞動及專題報告，觀察并掌握主要設(shè)備安裝與檢修的一般步驟和方法，以及生產(chǎn)運(yùn)行管理的基本操作規(guī)程等，培養(yǎng)我們獨(dú)立思考以及分析問題和解決工程實(shí)際問題的工作能力，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
3.實(shí)習(xí)單位簡介
河南第二火電建設(shè)公司是中國電力建設(shè)集團(tuán)有限公司的全資子公司，具有國家電力工程施工總承包壹級資質(zhì)、送變電工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)、電力工程調(diào)試甲級資質(zhì)等多項(xiàng)資質(zhì)，主要可承擔(dān)各種類型火電、核電、風(fēng)電、太陽能發(fā)電等電源安裝、調(diào)試工程，承擔(dān)各種電壓等級輸變電線路項(xiàng)目總承包、變電站整體安裝工程和線路運(yùn)行維護(hù)業(yè)務(wù)，承擔(dān)高壓管道工廠化配制等業(yè)務(wù)。公司注冊資本金22188萬元，擁有大型施工機(jī)械240余臺（套），可同時承擔(dān)4臺100萬千瓦機(jī)組、4臺60萬千瓦機(jī)組工程施工和調(diào)試任務(wù)。
河南第二火電建設(shè)公司前身成立于1949年7月，是新中國第一支火電施工隊(duì)伍。成立60多年來，轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，馳騁八方，足跡踏遍祖國各地，并成功躋身海外市場，先后安裝大中小火電機(jī)組240余臺，計(jì)3800多萬干瓦，架設(shè)線路4200多公里，變電站120多座，是一家技術(shù)先進(jìn)、管理科學(xué)、信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚、功績卓著的大型電力施工企業(yè)。
改革開放以來，公司嚴(yán)格遵循iso9000質(zhì)量管理、ohsms職業(yè)健康安全管理和iso14000環(huán)境管理三合一認(rèn)證體系，實(shí)施了標(biāo)準(zhǔn)化管理，經(jīng)營、生產(chǎn)管理水平不斷邁上新臺階。公司注重增強(qiáng)自我發(fā)展能力和市場競爭能力，積極推進(jìn)改革創(chuàng)新，調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，開展多種經(jīng)營，企業(yè)規(guī)模由小到大，業(yè)務(wù)由少到多，實(shí)力由弱到強(qiáng)，目前已發(fā)展成為一個集大型火電安裝、調(diào)試，電網(wǎng)施工、運(yùn)維，風(fēng)電、生物質(zhì)發(fā)電等新能源建設(shè)，脫硫、脫硝、焦熄余熱發(fā)電等環(huán)保工程建設(shè)，鋼結(jié)構(gòu)、電除塵設(shè)備、鐵塔、線桿加工制作，高中低壓管道工廠化配制及機(jī)械租賃、交通運(yùn)輸、物業(yè)管理、化學(xué)清洗、科技開發(fā)等業(yè)務(wù)為一體的大型綜合性經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
國家“十一五”期間，公司確立了建設(shè)“三精一強(qiáng)”現(xiàn)代公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施了“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略，提煉了以“真誠 敬業(yè) 共同成長”為核心理念的企業(yè)“真誠文化”。企業(yè)經(jīng)過再次創(chuàng)業(yè)，通過了激烈市場競爭的洗禮，目前已形成了電源施工及維護(hù)、電網(wǎng)施工及維護(hù)（“雙施雙維”）、多種經(jīng)營“三足鼎立”的多元化發(fā)展格局。
公司承攬的電源建設(shè)工程屢獲殊榮。公司安裝了國內(nèi)第一座火力發(fā)電廠——遼寧阜新電廠，建成華中電網(wǎng)第一臺基建達(dá)標(biāo)機(jī)組——洛陽首陽山電廠，高標(biāo)準(zhǔn)完成第一座國內(nèi)自主設(shè)計(jì)、自己制造的60萬千瓦超臨界發(fā)電機(jī)組——沁北電廠的施工，并獲得“中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎”和“國家建筑工程魯班獎”；安陽電廠八期改擴(kuò)建工程榮獲“國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎?wù)隆�；湖北襄樊電廠
4×30萬千瓦機(jī)組榮獲“國家優(yōu)質(zhì)工程金質(zhì)獎?wù)隆�；禹州電廠一期2×35萬千瓦工程被國家電力公司命名為“全國安全文明示范工程”，并獲得“國家建筑工程魯班獎”；三門峽60萬千瓦機(jī)組工程4號機(jī)組設(shè)備安裝獲20xx年度“中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎”、“國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎?wù)隆�；鶴壁電廠三期2×60萬千瓦機(jī)組工程、南陽天益2×60萬千瓦機(jī)組工程、沁北電廠二期2×60萬千瓦機(jī)組工程均獲20xx年度“中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎”“國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎?wù)隆�、；開封京源2×60萬千瓦機(jī)組擴(kuò)建工程榮獲20xx年“國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎?wù)隆�；華電漯河2×39萬千瓦熱電工程榮獲20xx年“國家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎?wù)隆�。公�?0xx年安裝投運(yùn)的新密電廠2期、沁北電廠3期100萬千瓦機(jī)組，囊括了國產(chǎn)百萬千瓦機(jī)組全部兩種爐型——“塔式爐”和“∏型爐”，積累了豐富的施工管理經(jīng)驗(yàn)。
公司電網(wǎng)建設(shè)成就非凡。所屬的電網(wǎng)公司具有成熟的輸變電施工經(jīng)驗(yàn)，可承擔(dān)各種電壓等級輸變電線路及變電站總承包施工，以及500千伏線路運(yùn)行維護(hù)業(yè)務(wù)。公司先后架設(shè)線路4200多公里，其中500千伏線路工程達(dá)1400余公里，220千伏線路工程2500余公里。三門峽火電廠2×60萬千瓦機(jī)組500千伏送電工程、新密電廠2×30萬千瓦機(jī)組220千伏epc總承包工程、隴海鐵路電氣化配套線路工程、京廣鐵路電氣化配套線路工程、三門峽水電廠送電線路、首陽山電廠配套送電線路、三門峽火電廠配套送電線路、安陽電廠送電線路等項(xiàng)目均為國家重點(diǎn)工程。1999年竣工的220千伏薜淮線（全長103公里）達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，是河南省第二條通過省電力質(zhì)檢中心站達(dá)標(biāo)投產(chǎn)驗(yàn)收的輸電線路， 110千伏苗留線、110千伏浚高線、110千伏高淇線、220千伏安湯線、220千伏安韓線、220千伏三高線、220千伏五龍線均創(chuàng)省優(yōu)質(zhì)工程。20xx年以來的220千伏祥崔線、漯淮線均獲省公司“達(dá)標(biāo)投產(chǎn)工程”， 漯淮線獲河南省電力公司
20xx年度“優(yōu)質(zhì)工程獎”和20xx年度“河南省用戶滿意工程獎”。220千伏信息線獲河南省電力公司20xx年度“優(yōu)質(zhì)工程獎”。500千伏白宛線工程獲20xx年度“中國電力優(yōu)質(zhì)工程獎”稱號、國家電網(wǎng)公司“安全管理流動紅旗”稱號、河南省電力公司“安全文明施工工地”、“優(yōu)秀項(xiàng)目部”稱號。
公司多經(jīng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。公司下屬河南金源電力有限公司，設(shè)備先進(jìn)、實(shí)力雄厚、生產(chǎn)專業(yè)化、科學(xué)化，具有設(shè)計(jì)和制造輸電線路鐵塔、微波塔、電除塵和大型鋼結(jié)構(gòu)的能力。擁有從法國進(jìn)口的國際最先進(jìn)的厚壁窄間隙大口徑管道自動焊機(jī)
，并擁有國內(nèi)先進(jìn)水平的h型鋼生產(chǎn)線和鐵塔生產(chǎn)線，可進(jìn)行大型鋼結(jié)構(gòu)加工制作，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)鋼結(jié)構(gòu)能力達(dá)1萬余噸、生產(chǎn)各種鐵塔及鋼管塔4000多噸、彎制100萬千瓦及以下發(fā)電機(jī)組全套中頻彎管及工廠化配管能力、60萬千瓦及以下鍋爐過熱器、再熱器、省煤器制造，產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均達(dá)到或超過了國家標(biāo)準(zhǔn)要求。其鐵塔、電桿系列產(chǎn)品被國家經(jīng)貿(mào)委推薦入網(wǎng)適用，異種鋼焊接于1997年獲“華中網(wǎng)局科技項(xiàng)目二等獎”。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個國家和地區(qū)，贏得了廣大用戶的信賴和贊譽(yù)。公司還有與隴海鐵路、京廣鐵路大動脈相連的自備鐵路專用線，可為廣大用戶提高快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 滿足業(yè)主期望，信守合同要求，履行服務(wù)承諾，追求利益共贏，是我公司長期奉行的宗旨，也是全體員工的行為準(zhǔn)則。公司愿以可靠的信譽(yù)，合理的造價，優(yōu)質(zhì)的工程和良好的服務(wù)，滿足業(yè)主的愿望和要求，在中國電力建設(shè)集團(tuán)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)下，愿竭誠與國內(nèi)外行業(yè)伙伴密切合作，共同締造中國電力建設(shè)事業(yè)美好的未來！
4.實(shí)習(xí)要求
1、實(shí)習(xí)生必須嚴(yán)格要求自己，樹立吃苦耐勞的精神，增強(qiáng)集體觀念、勞動觀念和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感；虛心聽從院內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，按照實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求全面完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
2、遵守實(shí)習(xí)的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)組的統(tǒng)一安排和統(tǒng)一指揮。未經(jīng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師允許，不得獨(dú)自行動。
3、實(shí)習(xí)期間，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)定和紀(jì)律，確保安全。未經(jīng)允許不得擅自操作機(jī)器設(shè)備。對實(shí)習(xí)期間違反紀(jì)律者，指導(dǎo)教師要批評教育和嚴(yán)肅處理。對情節(jié)嚴(yán)重、經(jīng)教育不改者，指導(dǎo)教師有權(quán)停止其實(shí)習(xí)，令其返校聽候處理。實(shí)習(xí)期間，學(xué)生因違反實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全規(guī)則造成自身傷害的由學(xué)生本人負(fù)責(zé)，造成他人傷害和國家的經(jīng)濟(jì)損失，由學(xué)生本人及家長承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4、實(shí)習(xí)期間，原則上不準(zhǔn)請假，更不得無故不參加實(shí)習(xí)。若因故因病不能參加者，必須持有關(guān)單位或縣級以上醫(yī)療部門的證明向指導(dǎo)教師請假，經(jīng)系領(lǐng)導(dǎo)同意并報教務(wù)處審批后方能準(zhǔn)假，事后要補(bǔ)實(shí)習(xí)。無故不參加實(shí)習(xí)，推遲到實(shí)習(xí)地點(diǎn)或提前返院、回家者，以曠課論處。缺席累計(jì)達(dá)到總實(shí)習(xí)時間三分之一及以上者，實(shí)習(xí)成績作不及格處理。
5、實(shí)習(xí)不及格不能補(bǔ)考，必須重修。重修實(shí)習(xí)只限一次，所需費(fèi)用由本人自理。非單獨(dú)考核成績的實(shí)習(xí)，其成績按一定比例計(jì)入相應(yīng)課程的學(xué)期總成績。
6、按時完成實(shí)習(xí)計(jì)劃規(guī)定的實(shí)習(xí)項(xiàng)目，完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)要求。
7、維護(hù)學(xué)院榮譽(yù)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神，注意搞好與實(shí)習(xí)單位的關(guān)系。在完成實(shí)習(xí)任務(wù)的情況下，主動協(xié)助實(shí)習(xí)單位參加一些力所能及的公益活動。
8、畢業(yè)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)時間是第八學(xué)期的前四周，實(shí)習(xí)方式是分散加集中。畢業(yè)生在第七學(xué)期末把實(shí)習(xí)單位名稱、校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及聯(lián)系方式、單位詳細(xì)地址及固定電話和個人聯(lián)系電話報給校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。否則若學(xué)生自行聯(lián)系不到實(shí)習(xí)單位，必須在第八學(xué)期開學(xué)前返校與指導(dǎo)老師聯(lián)系落實(shí)；如實(shí)習(xí)期間變更個人實(shí)習(xí)單位及校外指導(dǎo)老師的同學(xué)，要及時與校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師聯(lián)系。
9、校外實(shí)習(xí)學(xué)生自行聯(lián)系實(shí)習(xí)單位原則上要專業(yè)對口或?qū)I(yè)相近。
10、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)遵守國家各項(xiàng)法律法規(guī)，不做任何違法亂紀(jì)之事，樹立安全防范意識，注意人身及設(shè)備安全；要嚴(yán)格遵守所在實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律和安全生產(chǎn)規(guī)定，尊重所在單位的領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員及工人師傅，服從實(shí)習(xí)安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)，禮貌待人，愛護(hù)公物。
二.實(shí)習(xí)時間
三．實(shí)習(xí)地點(diǎn)
河南第二火電建設(shè)公司焦作項(xiàng)目部
四．實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一部分 電廠的前期認(rèn)識與學(xué)習(xí)
電廠的生產(chǎn)過程
火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過程實(shí)質(zhì)上是四個能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽@個過程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成；再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個過程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成；最后通過發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。
火力發(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運(yùn)送到發(fā)電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時送入熱空氣來干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過排粉機(jī)送入輸粉管，通過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。 燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。 燃燒生成的高溫?zé)煔�，在引風(fēng)機(jī)的.作用下依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔�，�?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。大量的細(xì)小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。 鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。 經(jīng)過以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。 由鍋爐過熱氣出來的主蒸汽經(jīng)過主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體（主要是氧氣）。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水（軟水）與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過給水泵升壓后送往高壓加熱器，汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個熱力循環(huán)。
循環(huán)水泵將冷卻水（又稱循環(huán)水）送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后，在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠，則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。 經(jīng)過以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動力廠。
凝汽器
高溫加熱器 給水泵除氧器 低壓加熱器
動力部分主要設(shè)備
火電廠主要由三大設(shè)備組成：鍋爐、汽輪機(jī)和電機(jī)。
1.鍋爐
鍋爐是由燃燒室和煙道組成，主要任務(wù)是使燃料通過燃燒將化學(xué)能轉(zhuǎn)化為熱能，從而獲得一定數(shù)量和質(zhì)量的蒸汽，其燃燒室是由水冷壁，下降管、聯(lián)箱和氣包組成。受熱面，形成循環(huán)系統(tǒng)。在煙道中布置著過熱器、省煤器和空氣預(yù)熱器等設(shè)備吸收煙道中的余熱，降低排煙溫度，節(jié)省燃料，減少煤耗，提高鍋爐利用效率。
火電廠中鍋爐完成就是通過燃燒，把燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)換成熱能的能量轉(zhuǎn)換過程。 在鍋爐機(jī)組中的能量轉(zhuǎn)換包括三個過程：燃料的燃燒過程、傳熱過程和水的汽化過程。燃料和空氣中的氧，在鍋爐燃燒室中混合，氧化燃燒，生成高溫?zé)煔猓@個過程就是燃燒過程。高溫?zé)煔馔ㄟ^鍋爐的各個受熱面?zhèn)鳠�，將熱能傳給鍋爐的工質(zhì)——水。水吸熱后汽化變成飽和蒸汽，飽和蒸汽進(jìn)一步吸熱變成高溫的過熱蒸汽，這就是傳熱與水的汽化過程。 整個鍋爐由鍋爐本體和輔助設(shè)備兩部分組成。
鍋爐本體：鍋爐本體是鍋爐設(shè)備的主要部分，是由“鍋”和“爐”兩部分組成的�！板仭笔瞧到y(tǒng)，它主要任務(wù)是吸引收燃料放出的熱量，使水加熱、蒸發(fā)并最后變成具有一定參數(shù)的過熱蒸汽。它由省煤器、汽包、下降管、聯(lián)箱、水冷壁、過熱器和再熱器等設(shè)備及其連接管道和閥門組成。
(1) 省煤器。位于鍋爐尾部垂直煙道，利用煙氣余熱加熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐效率，節(jié)約燃料。
(2) 汽包。位于鍋爐頂部，是一個圓筒形的承壓容器，其下是水，上部是汽，它接受省煤器的來水，同時又與下降管、聯(lián)箱、水冷壁共同組成水循環(huán)回路。水在水冷壁中吸熱而生成的汽水混合物匯集于汽包，經(jīng)汽水分離后向過熱器輸送飽和蒸汽。
(3) 下降管。是水冷壁的供水管道，其作用是把汽包中的水引入下聯(lián)箱再分配到各個水冷壁管中。分小直徑分散下降管和大直徑集中下降管兩種。小直徑下降管管徑小，對水循環(huán)不利。
(4) 水冷壁下聯(lián)箱。聯(lián)箱主要作用是將質(zhì)匯集起來，或?qū)⒐べ|(zhì)通過聯(lián)箱通過聯(lián)箱重新分配到其它管道中。水冷壁下聯(lián)箱是一根較粗兩端封閉的管子，其作用是把下降管與水冷壁連接在一起，以便起到匯集、混合、再分配工質(zhì)的作用。
(5) 水冷壁。位于爐膛四周，其主要任務(wù)是吸收爐內(nèi)的輻射熱，使水蒸發(fā)，它是現(xiàn)代鍋爐的主要受熱面，同時還可以保護(hù)爐墻。
(6) 過熱器。其作用是將汽包來的飽和蒸汽加熱上成具有一定溫度的過熱蒸汽。
(7) 再熱器。其作用是將汽輪機(jī)中做過部分功的蒸汽再次進(jìn)行加熱升溫，然后再送到汽輪
個人實(shí)習(xí)報告 篇3
一、實(shí)習(xí)公司簡介
攀枝花移動公司是四川移動21個地市分公司之一，是該地區(qū)最大的移動通信主導(dǎo)運(yùn)營商，主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營權(quán)。以客戶為中心，攀枝花移動公司全面提供差異化服務(wù)，根據(jù)客戶的細(xì)分需求適時推出各種新業(yè)務(wù)，針對全球通客戶推出了 “手機(jī)上網(wǎng)”，“隨E行”，“群英網(wǎng)”等服務(wù);針對年輕客戶推出“手機(jī)游戲”，“彩鈴”等娛樂性很強(qiáng)的業(yè)務(wù);針對大眾客戶提供了“親情號碼”等優(yōu)惠實(shí)在的服務(wù)。中國移動攀枝花分公司擔(dān)負(fù)著全市110萬人口的通信服務(wù)任務(wù)，下轄炳草崗、大渡口、密地、西區(qū)、仁和五個城區(qū)分公司、以及米易和鹽邊兩個縣級分公司。
二、實(shí)習(xí)期間的工作職責(zé)及感想
20xx年xx月xx日，我開始在攀枝花移動公司實(shí)習(xí)。最開始就是簡單的熟悉業(yè)務(wù)流程，知曉對應(yīng)的銷售業(yè)務(wù)以及涉及的財務(wù)事項(xiàng)，然后在財務(wù)部熟悉以往的會計(jì)憑證和業(yè)務(wù)的處理流程，漸漸的熟悉公司的業(yè)務(wù)處理程序。實(shí)習(xí)期間，主要是負(fù)責(zé)公司財務(wù)與統(tǒng)計(jì)表數(shù)據(jù)的錄入以及憑證附件的粘貼，瀏覽及裝訂會計(jì)憑證，跟隨出納學(xué)習(xí)現(xiàn)金保管的基本工作和網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬的基本事項(xiàng)，以及學(xué)習(xí)財務(wù)軟件處理賬務(wù)的流程和操作。
(一)關(guān)于日常記賬憑證的處理工作
攀枝花移動公司賬務(wù)的日常處理都是在財務(wù)軟件上進(jìn)行，包括記賬憑證(現(xiàn)收現(xiàn)付銀收銀付轉(zhuǎn)賬等憑證)的錄入，科目余額和明細(xì)賬的查詢，以及報表的生成與合并。業(yè)務(wù)產(chǎn)生，財務(wù)在開出發(fā)票之后就要錄入系統(tǒng)反應(yīng)今日的業(yè)務(wù)情況，收支的發(fā)生以及業(yè)務(wù)收入的確認(rèn)。日常的費(fèi)用報銷也是見票審核付款再錄入賬套，如此確保財務(wù)賬套上反應(yīng)的是真實(shí)的業(yè)務(wù)情況和現(xiàn)金流量。在月底的時候，對整體情況歸集，然后出庫確認(rèn)成本，再依據(jù)收入科目的余額和費(fèi)用的發(fā)生來計(jì)算當(dāng)月的利潤總數(shù)和應(yīng)交增值稅的數(shù)額。
(二)關(guān)于現(xiàn)金管理的日常方法
出納，是公司貨幣資金的日常管理者。最基本的責(zé)任就是必須保證自己經(jīng)手的貨幣資金、票據(jù)的安全與完整，確保資金的收付準(zhǔn)確無誤。除了審核關(guān)于收付資金的相關(guān)票據(jù)還要每日與銀行存款賬戶的余額、發(fā)生額核對，確保資金的`正確性。對于庫存現(xiàn)金的管理也要嚴(yán)格控制，無論是支付還是收回都要原始憑證做依據(jù)，還要相關(guān)的經(jīng)辦人員的簽字確認(rèn)�？铐�(xiàng)的支付也必須要領(lǐng)導(dǎo)簽字批準(zhǔn)之后方可在財務(wù)支出。對于大筆的款項(xiàng)，通常不通過庫存現(xiàn)金的方式支付，一般都是網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬。網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬支付款項(xiàng)也是采取二級審核制度，出納人員制單還要上屬的財務(wù)主管審核才能在公司的對公賬戶上付出款項(xiàng)，如此以確保公司的資金安全。
(三)費(fèi)用報銷審核的注意事項(xiàng)
日常工作經(jīng)常涉及公司人員的費(fèi)用報銷，為了確保這項(xiàng)工作的規(guī)范化，公司專門指定了自己的費(fèi)用報銷和審核制度。每月的15日和25日對當(dāng)月的費(fèi)用進(jìn)行報銷，25日以后發(fā)生的費(fèi)用條件允許的話盡量在當(dāng)月報銷，有困難的可以在次月的15日前報銷。對于跨月跨季度跨年的費(fèi)用，制度上不予報銷，特別是跨季度和跨年的費(fèi)用如果錯過報銷時間就只能自行承擔(dān)。報銷票據(jù)必須是正規(guī)發(fā)票而非普通的收據(jù)，報銷的單據(jù)必須報銷人簽字并說明用途，處于工作原因的費(fèi)用準(zhǔn)予報銷，其它的一概自行承擔(dān)。
費(fèi)用報銷的審核也是實(shí)行的分級審核制度，先是主管會計(jì)初審，確認(rèn)合理無誤報財務(wù)經(jīng)理審核簽字，然后讓公司領(lǐng)導(dǎo)查閱簽字，都確認(rèn)無誤之后財務(wù)才能對費(fèi)用進(jìn)行確認(rèn)和支付。嚴(yán)格的管理和審核制度，讓費(fèi)用的產(chǎn)生和核算更加的合理和規(guī)范，每月的期間費(fèi)用的發(fā)生也更符合實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)生情況，讓經(jīng)營成果顯得更為真實(shí)和透明。
(四)稅務(wù)的處理
到稅務(wù)局報稅，是每個財務(wù)人員應(yīng)該熟悉的基本工作，并且也是我們實(shí)習(xí)生所應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握的，所以在實(shí)習(xí)期間也跟隨主辦會計(jì)學(xué)習(xí)了一些報稅的基本步驟和流程。實(shí)習(xí)公司的報稅是采用的電子申報方式，每月的15日之前在申報系統(tǒng)上填制相關(guān)的申報表數(shù)據(jù)，保存審核成功之后，導(dǎo)出紙質(zhì)版作為到稅務(wù)大廳報稅的書面依據(jù)。在把資料拷貝入U盤，一并帶到稅務(wù)大廳，稅務(wù)機(jī)關(guān)依照你上報的資料錄入系統(tǒng)進(jìn)行稅務(wù)申報確認(rèn)，如此之后再蓋章確認(rèn)申報成功，如此，報稅的基本流程就完整了。需要注意的是：納稅的數(shù)據(jù)一定要真實(shí)準(zhǔn)確，表間表內(nèi)的數(shù)據(jù)一定要正確;申報時間一定不要錯過，每月的一號對上月的增值稅專用發(fā)票的開具信息錄入稅控卡，在當(dāng)月的15日之前對上月的增值稅進(jìn)項(xiàng)申報，如果超期就會收到稅務(wù)機(jī)關(guān)的處罰。
三、實(shí)習(xí)感想
(一)新手上路，虛心請教
應(yīng)屆大學(xué)生初入職場都是新手，雖然我們是財務(wù)管理專業(yè)出身有一定的理論基礎(chǔ)知識，但也僅僅局限于書本所學(xué)，對于實(shí)際的操作運(yùn)用還是顯得生疏稚嫩。而且一般實(shí)際運(yùn)用也不全部是書本上的理論知識，有些地方在實(shí)際操作中還是有點(diǎn)出入，所以在遇見問題的時候一定要虛心請教，不懂就問，切忌不懂裝懂，那樣的話只會讓我們在工作中迷霧重重，遇見問題不能解決，問題堆積的話工作就不好展開，一系列的問題就接踵而至了。
(二)工作認(rèn)真仔細(xì)，不浮躁馬虎
財務(wù)工作的崗位職責(zé)就要求財務(wù)人員要有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。財務(wù)部門負(fù)責(zé)的是企業(yè)資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和安全可靠，而資金又是企業(yè)賴以生存發(fā)展的根本，所以這就要求我們財務(wù)人員在工作過程要嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，不能出差錯。面對繁多的財務(wù)數(shù)據(jù)處理時，一定要認(rèn)真不要浮躁，以保證企業(yè)資金的安全計(jì)量和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
(三)堅(jiān)持會計(jì)準(zhǔn)則，處理好職場關(guān)系
財務(wù)會計(jì)工作涉及資金，把關(guān)企業(yè)命脈，財務(wù)人員一定堅(jiān)持會計(jì)準(zhǔn)則，嚴(yán)格的按照規(guī)章制度辦事，為企業(yè)的經(jīng)營資金把好關(guān)，不能因?yàn)橐恍┰蚨鴦訐u自己的價值觀造成不可挽回的錯誤。工作上，財務(wù)部門是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，但在職場生活也要注意處理好職場關(guān)系，和同事的人際關(guān)系要融洽。企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)離不開各個部門和人員的支持與合作，處理好與同事之間的關(guān)系不僅能確保工作的順利展開，也能為自己交到良師益友。
四、總結(jié)
作為應(yīng)屆大學(xué)生，在初入職場的兩個月中，不僅的對自己所學(xué)知識的實(shí)際運(yùn)用有了一個初步了解，而且也初步踏入了不同于學(xué)校和家庭的職場生活。專業(yè)上，書本所學(xué)知識和實(shí)際運(yùn)用的相結(jié)合，讓我對自己的專業(yè)有了更深的了解，也對所學(xué)的知識有了更為深刻直觀的認(rèn)識。學(xué)以致用才能對所學(xué)的知識進(jìn)行升華，更為深刻的了解其內(nèi)在含義，對今后步入社會從事相關(guān)工作有不少益處。職場，是不同于學(xué)校和家庭的社會一角比起單純的校園生活和熟悉家庭環(huán)境，職場多了一份陌生和新奇。在一個多月的實(shí)習(xí)之中讓我學(xué)到了很多的東西，不僅僅是專業(yè)知識的提升，在人際交往中也有了更深的認(rèn)識。真誠待人，友好接物，虛心低調(diào)，都有助于我們在職場中更為順利的開展工作。同事工作間的相互支持，生活上的幫助，一個新的社交圈慢慢成形。友好、真誠、虛心，如此步入社會的第一步就能順利堅(jiān)實(shí)的踏出。
個人實(shí)習(xí)報告 篇4
1前言
1.1實(shí)習(xí)背景
生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的和意義而言，我感觸良多。讀了將近三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠,尤其是很多的人對這個專業(yè)的理解還比較抽象，不能很好的感受到這個專業(yè)的用途和前景，尤其在理論聯(lián)系實(shí)際這一環(huán)節(jié)，對很多人來說是一個缺陷和弱勢；這對于對設(shè)計(jì)思想和實(shí)際操作能力要求很高的自動化專業(yè)來說，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，再加上由于當(dāng)時所學(xué)知識還不多,尤其涉及本專業(yè)知識不多，所以這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)就顯得尤為重要了。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以加深同學(xué)們對自動化專業(yè)的理解和認(rèn)識，對自動化設(shè)備及器材比較直觀而感性的認(rèn)知，理論聯(lián)系實(shí)際；為了培養(yǎng)我們的設(shè)計(jì)思想和動手能力，對自動化設(shè)計(jì)及運(yùn)行有宏觀的把握，整體提高我的綜合設(shè)計(jì)，局部掌控的能力；同時能夠了解自動化在我國以致世界發(fā)展的具體概況，同時樹立我們遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，從而能更好的勝任工作。另外，我們還可以趁這次實(shí)習(xí)，讓同學(xué)們能夠更多、更好的交流，學(xué)會與人相處，達(dá)到專業(yè)的空前團(tuán)結(jié)與統(tǒng)一。這一切都說明了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)意義非凡。
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是大學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完所有基礎(chǔ)課及技術(shù)基礎(chǔ)課和大部分專業(yè)課后進(jìn)行。實(shí)習(xí)的目的在于通過在網(wǎng)絡(luò)和通信公司、電子產(chǎn)品廠等實(shí)習(xí)基地的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，鞏固消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)實(shí)踐操作技能，建立電子網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)集成等概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動手能力。2、讓學(xué)生了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的`現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。3、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統(tǒng)化。4、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
1.2實(shí)習(xí)環(huán)境
海爾集團(tuán)和豐彩集團(tuán)合資成立的大型商務(wù)印刷包裝企業(yè).于20xx年5月成立，建筑面積12000平方米；注冊資本542萬美元，總投資額超過20xx萬美元，由海爾集團(tuán)總裁楊綿綿女士擔(dān)任公司法人代表、董事長。
海爾豐彩依托海爾優(yōu)秀的管理模式和香港豐彩精湛的印刷包裝技術(shù)，秉承“印藝精誠，以客為尊”的經(jīng)營理念，不斷創(chuàng)新，迅速發(fā)展為中國最先進(jìn)的印刷包裝綜合性企業(yè)之一。
海爾豐彩的生產(chǎn)基地分布在中國三個主要經(jīng)濟(jì)圈：珠江三角洲、長江流域、華北地區(qū)，區(qū)域上的優(yōu)勢為滿足不同客戶需求提供保障海爾豐彩整合自身資源優(yōu)勢，為客戶提供設(shè)計(jì)驗(yàn)證印刷包裝物流整體化高堡對開六加一、海德堡對開和三菱全開印刷機(jī)組成的大型印刷機(jī)群，以及來自香港、大陸上百名技師，將為您提供高水平的數(shù)字印刷服務(wù)保障。
斯塔爾折頁機(jī)、馬天尼騎訂龍、膠裝龍、干濕覆膜機(jī)、自動裱糊機(jī)、自動模切機(jī)、自動糊盒機(jī)等一系列專業(yè)印后設(shè)備。生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
海爾豐彩秉承創(chuàng)新的經(jīng)營理念，依托自身強(qiáng)大的印刷包裝資源優(yōu)勢，設(shè)立了專業(yè)的設(shè)計(jì)中心：從平面設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到工業(yè)設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)中心緊跟國際設(shè)計(jì)潮流，為國內(nèi)外客戶提供專業(yè)的設(shè)計(jì)平臺，有效提升了海爾豐彩作為大型商務(wù)印刷包裝企業(yè)的國際化綜合服務(wù)能力。海爾豐彩集合香港豐彩、美國SONOCO和中國江南大學(xué)的資源，成立了“海爾豐彩包裝聯(lián)合研究所”和“中國家電電子家居包裝研發(fā)驗(yàn)證中心”，在產(chǎn)品形象、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品防護(hù)等方面為客戶提供了環(huán)保、高效、經(jīng)濟(jì)的整體解決方案。
賽天使全張激光照排輸出設(shè)備及數(shù)碼打樣一套，惠普高清數(shù)碼打印機(jī)三臺；多色機(jī)8臺(德國產(chǎn)海德堡速霸CD102-CP20xx對開四色膠印機(jī)四臺--德國高寶對開六色加上光印刷機(jī)一臺---日本三菱大全張四色膠印機(jī)一臺。海德堡兩色一臺)對開單色機(jī)7臺（書刊專用）瑞士波斯特全自動模切機(jī)三臺,瑞士波斯特全自動糊盒機(jī)兩臺(可糊6角盒及各種異形包裝盒)韓國志星水性干式覆膜機(jī)三臺折頁機(jī)12臺瑞士馬天尼騎馬釘聯(lián)動線兩條、膠訂聯(lián)動線一條，臺灣有恒自動燙金機(jī)一臺及UV上光機(jī)、磨光機(jī)、裱紙機(jī)等印后加工設(shè)備。
公司擁有員工600余人，其中專業(yè)工程技術(shù)人員100余名，并從印刷技術(shù)發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)高薪引聘設(shè)備機(jī)長和高級生產(chǎn)管理人員，從山東省新聞出版技工學(xué)校和輕工技校定向選拔優(yōu)秀的技工資源。擁有專業(yè)化、有活力的人才梯隊(duì)。為了時刻同步于世界先進(jìn)的印刷技術(shù)裝備水平，公司又與德國海德堡公司、北京印刷學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)、科研，為員工提供全方位的在職專業(yè)培訓(xùn)，使海爾豐彩成為印刷新材料、新技術(shù)的中試基地和培訓(xùn)基地。
20xx年，公司通過了ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，20xx年通過了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并取得了商標(biāo)、書刊、條碼等印刷業(yè)許可證，全面提升了公司的綜合競爭力。
2實(shí)習(xí)狀況
我在該公司實(shí)習(xí)時間為20xx年11月19日~20xx年7月23日。我在海爾風(fēng)采精裝車間工作，主要學(xué)到了以下一些知識
2.1精裝書
精裝書是圖書出版中較講究的一種裝訂形式，與平裝相比，精裝具有用料考究、裝訂堅(jiān)實(shí)、裝潢美觀、有利于長期保存等優(yōu)點(diǎn)。其復(fù)雜的印后加工工序可為精裝書增添多于20%的附加值。隨著出版事業(yè)的發(fā)展，精裝書突現(xiàn)出巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?/p>
2.2精裝書的加工工藝過程
�、艜镜闹谱髋c加工：折頁→配頁→鎖線→壓平→刷膠烘干→三面裁切→扒圓、起脊→第二次刷膠→“三粘”（粘貼堵頭布、粘貼紗布、粘貼書背紙）；
�、茣獾闹谱鳎合铝稀⒛z→貼封面料→包邊角→壓平→烘干；
⑶書芯與書封殼的套合：套書殼→壓槽→貼環(huán)襯→壓平→定型，等等。
個人實(shí)習(xí)報告 篇5
一、實(shí)習(xí)目的
通過課外實(shí)習(xí)鍛煉自己的動手能力，提高實(shí)戰(zhàn)能力。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)知識。在了解基本工藝流程的基礎(chǔ)上能夠結(jié)合所學(xué)的知識目前較流行的先進(jìn)工藝進(jìn)行對比，找出其優(yōu)缺點(diǎn)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，與此同時了解一下工作人員的具體職能，便于不斷的自身學(xué)習(xí)和提高自己的綜合能力。通過此次的微生物實(shí)習(xí)，讓同學(xué)們對微生物有一個更深層次了解，同時也使得同學(xué)們之間學(xué)會合作和溝通。
二、釀酒的基本原理
在釀酒過程中，淀粉吸水膨脹，加熱糊化，形成結(jié)構(gòu)疏松的α—淀粉，在淀粉酶的作用下分解為低分子的單糖。單糖在脫羧酶、脫氫酶的催化下分解，逐漸分解形成二氧化碳和酒精。以淀粉為原料釀酒，需經(jīng)過兩個主要過程，一是淀粉糖化過程，另外還要經(jīng)過酒精發(fā)酵過程。
三、啤酒的定義
啤酒是以麥芽為主要原料，以大米或其它谷物為輔助原料，經(jīng)麥芽汁的制備，加酒花煮沸，并由酵母發(fā)酵釀制而成的，含有二氧化碳、起泡的、低酒精度的飲料酒。
四、各個步驟的介紹
（一）麥芽汁的制備
1、制備原理麥芽中的高分子物質(zhì)在酶類的作用下，分解為可發(fā)酵性糖及可溶性浸出物并且溶于水。
2、麥芽的制造：將選好的原大麥經(jīng)過預(yù)處理（清洗和分級）然后一次進(jìn)行浸麥發(fā)芽干燥貯藏和成品麥芽。
3、原料的粉粹麥芽粉粹方法分為三種，即干法粉粹、增濕粉粹和濕法粉粹。干法粉粹是一種傳統(tǒng)的并且一直沿用至今的粉粹方法，且采用錕式粉粹機(jī)。
4、麥芽汁的過濾。首先將糖化醪泵入過濾槽，攪拌均勻后靜置20min；其次對麥糟進(jìn)行洗滌，用78—80℃的熱水分2—3次將吸附在麥槽中的可溶性浸出物洗出，得到二濾和三濾洗滌麥芽汁。
5、麥芽汁的煮沸和酒花的添加通常采用傳統(tǒng)的間歇常壓煮沸法。煮沸時間一般為70—90分鐘。糖化后的麥芽汁必須經(jīng)過強(qiáng)烈的煮沸，并加入酒花制品，成為符合啤酒質(zhì)量要求的定型麥芽汁。酒花的`添加方法：添加酒花的量大約為總量0.06%，采用三次添加法：1、初沸5—10分鐘后加入總量的20%左右；2、煮沸40分鐘左右加入總量的50—60%；煮沸終止前5—10分鐘，加入剩余量。
（二）糖化工藝
1、糖化工藝的原則：確定適合各種酶作用的最佳條件。
2、糖化的原理：糖化是麥芽內(nèi)含物在酶的作用下繼續(xù)溶解和分解的過程。麥芽及輔料粉碎物加水混合后，在不同的溫度段保持一定的時間，使麥芽中的酶在最適的條件下充分作用相應(yīng)的底物，使之分解并溶于水。原料及輔料粉碎物與水混合后的混合液稱為“醪”（液），糖化后的醪液稱為“糖化醪”，溶解于水的各種干物質(zhì)（溶質(zhì)）稱為“浸出物”。浸出物由可發(fā)酵性和不可發(fā)酵性物質(zhì)兩部分組成，糖化過程應(yīng)盡可能多地將麥芽干物質(zhì)浸出來，并在酶的作用下進(jìn)行適度的分解
（三）麥芽汁的發(fā)酵發(fā)酵的工藝流程
酵母的擴(kuò)大培養(yǎng)，斜面原菌種在100ml的培養(yǎng)瓶中進(jìn)行培養(yǎng)；酵母菌的發(fā)酵，將充氧的冷麥芽汁接入菌液進(jìn)行酵母增殖，經(jīng)過一定的工藝（均在發(fā)酵罐中進(jìn)行），比如通過主發(fā)酵后發(fā)酵然后進(jìn)行貯酒，最后形成啤酒。休寧迎客松啤酒廠的發(fā)酵罐是由9個大型發(fā)酵罐所組成，共能生產(chǎn)發(fā)酵24噸麥芽汁，并進(jìn)一步形成啤酒。
（四）啤酒的過濾與分離
過濾的目的
1、除去酒中的懸浮物，改善啤酒外觀，使啤酒澄清透明，富有光澤。
2、除去或減少使啤酒出現(xiàn)混濁沉淀的物質(zhì)；提高啤酒的膠體穩(wěn)定性。
3、除去酵母或細(xì)菌等微生物，提高啤酒的生物穩(wěn)定性。
過濾的方法
分為過濾法和離心分離法。過濾法包括棉餅過濾法、硅藻土過濾法、板式過濾法和膜過濾法等。其中最常用的是硅藻土過濾法。
（五）啤酒檢測指標(biāo)。
制備過程的檢測
�。�1）、糖化階段：麥芽汁的糖度
�。�2）、發(fā)酵階段：糖度的檢測、酒精度的檢測、雙乙酰的測定、觀察酵母的形態(tài)。
成品酒的檢測
酒精度、糖度、原麥汁的濃度、總酸、真正的發(fā)酵度。
（六）成品啤酒的包裝
每一批啤酒在包裝前，還會通過嚴(yán)格的理化檢驗(yàn)和品酒師感觀評定合格后才能送到包裝流水線，成品啤酒的包裝常有瓶裝、聽裝和桶裝幾種包裝形式。再加上瓶子形狀、容量的不同，標(biāo)簽、頸套和瓶蓋的不同以及外包裝的多樣化，從而構(gòu)成了市場中琳瑯滿目的啤酒廠品。在包裝車間包裝時要注意的：
1、在整個包裝車間，要注意包裝所用的各種儀器的消毒和包裝車間的各個角落的衛(wèi)生。
2、嚴(yán)格要求員工的技術(shù)問題。
3、在包裝過程中濤注意酒瓶的質(zhì)量，有沒有破損的瓶酒瓶。
4、在包裝時盡量減少啤酒與空氣的接觸，防止啤酒中二氧化碳的流失，而影響啤酒的口感與質(zhì)量。
六、實(shí)習(xí)心得與總結(jié)
在老師的帶領(lǐng)下，我們來到了休寧縣迎客松啤酒廠。首先介入眼簾的是9個大型發(fā)酵罐，迎客松啤酒廠也對黃山學(xué)院的學(xué)生的參觀實(shí)習(xí)表現(xiàn)出了一定的歡迎。啤酒廠的廠長帶著我們生科一班的全體學(xué)生一步一步的去深刻了解啤酒廠的各個構(gòu)造及釀造啤酒的原理。同時也讓我們深刻的了解了并知道了日常生活中的啤酒是怎么形成的。無疑發(fā)酵是整個過程的主要階段。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解環(huán)境保護(hù)工作的實(shí)際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。能更好的鍛煉我們的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力。
這次的啤酒廠實(shí)習(xí)不僅讓我們對啤酒的形成有了一個了解，同時也讓我們對微生物專業(yè)知識也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識。通過實(shí)習(xí)也讓我們對自己以后的工作和考研目標(biāo)有了一個認(rèn)識和更多的選擇機(jī)會！
個人實(shí)習(xí)報告 篇6
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動中的重要地位；同時，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識，理論聯(lián)系實(shí)際；了解進(jìn)出口工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力和技巧；通過畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、公司簡介
___化妝品有限公司成立于___年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。
公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護(hù)膚品等十余個類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。艷莊企業(yè)正在朝著集團(tuán)化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進(jìn)！
主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。
三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
第一階段，20___年___月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。
在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺的業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的知識將一個詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長久的合作。
第二階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。其中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達(dá)、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，有意愿進(jìn)行采購下單。
但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因?yàn)椴糠衷儽P中，有一個或者幾個釣魚詢盤是不可避免的。
第三階段，我就逐步去和外國客戶交流，同時，給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。當(dāng)然這些所有的前提是要對自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進(jìn)行。由于之前沒有接觸過化妝品。因此幾乎不了解，對化妝品行業(yè)是通過較長時間的磨合才漸漸的熟悉一下。
回復(fù)詢盤，也就是初步的報價，還盤。但是好的報價是成功的一部分，因此，化妝品作為快速消費(fèi)品，客戶看中的是價格和質(zhì)量，因此要根據(jù)開發(fā)的市場不同來報價。價格在此時就成了非常重要的因素。因?yàn)轱L(fēng)險問題，___一直以報fob價為準(zhǔn)，大多采用t/t+l/c的付款方式，百分之百l/c是不接受的，因此付款方式也是每個公司有每個公司的規(guī)定。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時候并不是非常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。
我知道，對于現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛開始。
四、實(shí)習(xí)心得
通過在___的'幾個月的實(shí)習(xí)，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶很多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關(guān)重要。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶交流的時候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。因此，對語言的學(xué)習(xí)是永無止境的。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要的，因?yàn)槲覀兠孔鲆恍�，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。真正的外貿(mào)精英，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者。因此，我要堅(jiān)持在掌握英語的基礎(chǔ)上，學(xué)好西班牙語。更不要認(rèn)為會英語就萬事無憂，其實(shí)英語比我們好的人有很多。
當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。
個人實(shí)習(xí)報告 篇7
20xx年1月—4月我在北京紐利文文化傳媒有限公司進(jìn)行了為期4個月的頂崗實(shí)習(xí)，期間通過實(shí)踐，將自己理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識的能力。使自己理論知識更加成熟、充實(shí)和實(shí)際。
一、主要工作
通過電話與客戶聯(lián)系，這種達(dá)到銷售的方式即電話銷售，我的最主要工作有：
1、項(xiàng)目文案熟悉
2、企業(yè)資源管理
3、電話初步溝通
4、發(fā)送邀請函
5、業(yè)務(wù)回訪
6、企業(yè)填寫參會回執(zhí)
7、現(xiàn)場出席
8、會后服務(wù)。
�。ㄒ唬┕ぷ髦攸c(diǎn)剖析
電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達(dá)98%以上。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運(yùn)用在咨詢和購物方面，有65%的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務(wù)，有20%的居民使用過電話預(yù)訂和電話購物�，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。
在激烈的市場競爭中，有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式，在今天這個時期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過時的，太過傳統(tǒng)而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說，時尚也好，過時也罷，縱觀現(xiàn)實(shí)，電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術(shù)，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地擴(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時搶占目標(biāo)市場，也是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析，不同的行業(yè)，電話營銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會展做為一個新興的產(chǎn)業(yè)，尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展，那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
�。ǘ┕ぷ髦杏龅降膯栴}與解決辦法
1、“他沒有時間”，“他在開會”，“他出差了”分析：很明顯，我們一聽到這句話就能覺得對方持一種很不耐煩的態(tài)度，或許她今天心情不好，又或許她現(xiàn)在太忙，她根本無暇應(yīng)付你的電話，我們能做的就是一句把對方逼上絕路，讓她沒辦法拒絕你。我們可以這樣問對方：“請問我最好在什么時候來電話才能聯(lián)絡(luò)上他？”
2、“他不聽銷售員的電話”分析：對方之前肯定接過無數(shù)次這樣的電話，因?yàn)楝F(xiàn)在形形式式的電話銷售普遍存在，發(fā)票、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、展位、廣告諸如此類的電話鋪天蓋地，作為一間公司的老總，不可能大大小小的電話都找他接，所以我們必需找另一位負(fù)責(zé)人�？梢赃@樣問對方：“請問我該找哪個部門？能幫我把電話轉(zhuǎn)過去嗎？我該找誰？”
3、“我不需要該產(chǎn)品”分析：A除非你之前所搜索的資料不全面，否則他不可能不需要你的產(chǎn)品，B既然你知道對方肯定對你的產(chǎn)品有需求，那就證明對方對你的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、售后存在異議以導(dǎo)致對方對你產(chǎn)生抗拒感。我們可以這樣發(fā)問：“準(zhǔn)確地說你對該產(chǎn)品有何具體要求？”
4、“發(fā)一份傳真過來吧！”分析：很多時候我們都會滿懷信心的給對方發(fā)去一份傳真，然后在辦公室里靜候“佳音”，其實(shí)不然，我們都犯了個特大的錯誤，給對方發(fā)去傳真，這傳真是不是真的到了該人的手中，我們還不知道，即使他真的`收到傳真，他看了之后就會隨手一放，久而久之，他就把這事給忘了，到你下次再打電話過去，肯定少不了他又一次問你是誰？是干什么的？。所以我建議，發(fā)傳真還不如發(fā)XXX。因?yàn)閭髡娈吘共皇菍ｉT的報價、銷售合同，對方并不會太怎么重視。我們可以這樣答：“我想給他發(fā)一份XXX，請問他的E—MAIL地址是什么？（當(dāng)然雙層保險最好，既發(fā)XXX，又發(fā)傳真，傳真并不是完全不好）
5、“我們遲些時候會再給你答復(fù)”分析：這是再明顯不過的在敷衍你，對方持的是一種完全不負(fù)責(zé)任的態(tài)度，我們要明白，我們是在給對方提供渠道，而非向?qū)Ψ酵其N產(chǎn)品。把這種思維逆轉(zhuǎn)到客戶的觀念里，或者對方又會是另一種態(tài)度。回答：“請問我們什么時候聯(lián)系你會比較合適？”
6、“你是誰”“是哪里的”“找我們老總有什么事”分析：這會不會是老總們特意交待前臺的呢？答案是肯定的，這是每間公司前臺的最基本的常識，即使自己在接到陌生電話時也會這樣問對方。沒有老總授權(quán)，一般前臺都不敢隨便過濾打進(jìn)來的電話，所以業(yè)務(wù)在打進(jìn)電話時，盡量不要向前臺說明自己的來意和身份，來意和身份都應(yīng)該在自己要找的人接電話時才誠懇的表明。這時我們可以擺高資態(tài)，說個美麗的謊言，強(qiáng)行渡關(guān)“我和你們老總約好的”“是你們老總叫我打過來的”總之，沒有固定的渡關(guān)公式可套，只有百變的渡關(guān)技巧等你發(fā)揮。
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銷售沒有一成不變的公式可套入，它是靠我們平時經(jīng)驗(yàn)的積累，成功的，失敗的，多多少少，總會是一筆用之不盡的財富。百變的電話技巧能助你快速踏上成功之路。
避免直接回答對方的盤問；接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
二、實(shí)習(xí)體會
理論聯(lián)系實(shí)際越來越受到人們的普遍關(guān)注，作為天之轎子的大學(xué)生，在課堂里學(xué)習(xí)到的知識如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實(shí)踐當(dāng)中去，更好的為社會服務(wù)？這些都受到了社會的’普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識與社會實(shí)踐相結(jié)合，為了過一個有意義的假期，很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門，參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去，用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識為地方服務(wù)，讓實(shí)踐來檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識。
選擇到北京紐利文文化傳播公司進(jìn)行社會實(shí)踐實(shí)習(xí)，也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好地應(yīng)用到社會實(shí)踐，更好的服務(wù)于社會。
個人實(shí)習(xí)報告 篇8
實(shí)習(xí)時間：
20xx年xx月xx日——x月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
本班教室
實(shí)習(xí)目的：
透過本次模擬實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)我們學(xué)生實(shí)際動手潛力，縮短課本知識與實(shí)際工作的距離。
經(jīng)過一個多學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行了兩個星期的會計(jì)手工實(shí)習(xí)。我們按手工記賬的程序和方法進(jìn)行了全方位，全仿真性的了解。
實(shí)習(xí)中，我們組織三人一組。由一個組長帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實(shí)驗(yàn)小組會計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的操作。
首先，我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會計(jì)分錄。然后設(shè)置t字賬，編制科目匯總表、開設(shè)總賬、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。
在我所在的小組中，我擔(dān)任寫分錄、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對單據(jù)等并不陌生，但是在實(shí)際操作時還是出錯了，例如，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位卻寫到了萬位，導(dǎo)致數(shù)字錯誤，有時忘寫會計(jì)科目的明細(xì)賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時個性是三欄明細(xì)賬，由于明細(xì)項(xiàng)目太多，金額欄緊湊一不留意就會把數(shù)字填錯。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且手工操作的速度也有提高。雖然實(shí)習(xí)這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實(shí)。
心得體會：
透過本次模擬實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)了我們的實(shí)際動手潛力，縮短了課本知識與實(shí)際工作的距離。且理解到會計(jì)人員最重要的一點(diǎn)就是細(xì)心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點(diǎn)點(diǎn)錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點(diǎn)零幾的差別，有可能造成與實(shí)際很大的距離。會計(jì)人員還要時刻注意了解會計(jì)準(zhǔn)則，會計(jì)法規(guī)的變動狀況，對于稅率，比例，國家政策的變動必須要明確的認(rèn)識，在工作中要嚴(yán)格要求自己。
另外，我認(rèn)為如果在今后的實(shí)習(xí)中，如小組中三人可由出納、會計(jì)、會計(jì)主管組成。實(shí)行輪崗制，每個星期更換一個崗位，而且有模擬的銀行、公司、稅務(wù)部門…等等�？赡軙鷦有�、更現(xiàn)實(shí)些。
透過這次的實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多的知識。期望透過這次的學(xué)習(xí)能為以后實(shí)際工作中得心應(yīng)手。
財務(wù)個人實(shí)習(xí)報告3
建筑公司的會計(jì)部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計(jì)員，而教導(dǎo)我的是老會計(jì)艷姐。剛到會計(jì)部艷姐就叫我先看她們以往所制的會計(jì)憑證�？傄詾閼{著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄，以至于后來艷姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是實(shí)習(xí)時只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記賬做好準(zhǔn)備。
制好憑證就進(jìn)入記賬程序了。雖說記賬看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的`。因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，不能亂寫，否則總長的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的賬務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做賬到底是怎么一回事。艷姐很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種賬單，有了基本認(rèn)識以后學(xué)習(xí)起來就會更得心應(yīng)手了。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過在建筑公司這一段時間的實(shí)習(xí)，使我第一次把自己所學(xué)到的理論知識真正地應(yīng)用到實(shí)踐中去，并且在實(shí)踐中得到了經(jīng)驗(yàn)，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這不僅豐富我的工作經(jīng)驗(yàn)，更加提高了我的業(yè)務(wù)理論水平。我堅(jiān)信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
個人實(shí)習(xí)報告 篇9
頂崗實(shí)習(xí)是我們每一個在校大學(xué)生都要經(jīng)歷的一次的，雖然在頂崗實(shí)習(xí)中我們不會像現(xiàn)在在大學(xué)學(xué)習(xí)里這樣輕松又有趣，但是頂崗實(shí)習(xí)卻有這它自己獨(dú)特的魅力。我是是一名某某學(xué)院的學(xué)生，學(xué)院這次給我們安排的實(shí)習(xí)崗位是一件比較小的外貿(mào)公司，而且實(shí)習(xí)的職位也只是外貿(mào)公司的一個基層的職位，但是這次在外貿(mào)公司頂崗實(shí)習(xí)卻還是給我?guī)砹嗽诖髮W(xué)中從未感受到的新奇體驗(yàn)。
在外貿(mào)公司進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，這要求我們在某些外語上要有一定的熟練度，我因?yàn)槭悄衬硨W(xué)院的學(xué)生，所以我對于自己這一點(diǎn)是非常有自信心的。我的英語水平不僅非常高，而且我自己也有在私下學(xué)習(xí)過西班牙語，所以我認(rèn)為我自己可以在外貿(mào)公司的頂崗實(shí)習(xí)的語言方面中不會遇到很大的問題。也許是我高看了自己，也許是我把外貿(mào)公司的工作想的太簡單了，在這次頂崗實(shí)習(xí)中我的語言方面還是遇到了一些問題。
在頂崗實(shí)習(xí)期間，我的實(shí)習(xí)工作經(jīng)常幫助其他員工處理一些文件和資料，這些文件和資料大多是外文的'，其中我主要負(fù)責(zé)幫助他們翻譯一些英文的文件，我最開始是抱有十分的信心的，但是當(dāng)我看到文件和資料中一大推的專業(yè)術(shù)語時，我感覺我受到了很大的打擊。雖然這些翻譯整理文件資料比我想象中的要難上許多，但是通過我一段實(shí)習(xí)時間對這些專業(yè)術(shù)語進(jìn)行學(xué)習(xí)和熟悉后，在之后諸如此類的工作我已經(jīng)能夠輕松不小了，不僅能夠獨(dú)立完成我在外貿(mào)的實(shí)習(xí)工作，在我整理翻譯的相關(guān)公司文件中出現(xiàn)錯誤的次數(shù)也小了很多很多。
在這次的外貿(mào)頂崗實(shí)習(xí)工作中，我實(shí)習(xí)工作內(nèi)容雖然和我的專業(yè)內(nèi)容有一點(diǎn)點(diǎn)不搭邊。但是我還是在外貿(mào)實(shí)習(xí)工作中學(xué)習(xí)到了很多以后有助于我在某某學(xué)院繼續(xù)學(xué)習(xí)深造的東西，比如我這次的外文水平得到很好的鍛煉、對外貿(mào)公司有很深的認(rèn)識、對專業(yè)學(xué)習(xí)也有了自己的新計(jì)劃和新目標(biāo)。
我覺得在我這次頂崗實(shí)習(xí)過后，自己的心中似乎有什么東西變得更加堅(jiān)硬了，這才是我這次在外貿(mào)公司進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)獲得的收獲。我發(fā)現(xiàn)想要在以后的相關(guān)外文工作中，自己現(xiàn)在的外文水平還是需要大幅度的提升的，雖然這次在頂崗實(shí)習(xí)中取得了很好的鍛煉，但是我認(rèn)為這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我的真實(shí)水平。
個人實(shí)習(xí)報告 篇10
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場所，在項(xiàng)目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參加工程施工工作，順利完成了六周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程實(shí)踐打下良好基礎(chǔ)。
工程概況
工程名稱：xx工程
工程地點(diǎn)：xx區(qū)
建設(shè)單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
監(jiān)理單位：xx工程咨詢有限公司
設(shè)計(jì)單位：xx工程設(shè)計(jì)有限公司
施工單位：xxx建設(shè)集團(tuán)有限公司第三十四項(xiàng)目部計(jì)劃
開工日期：xxx年7月2X日
計(jì)劃竣工日期：xxx年12月15
工程為一個群體工程，共包括5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫以及11#樓(變電站)，總建筑面積xx。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊(duì)質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長簽認(rèn)后，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必須進(jìn)行返工，再次驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序。項(xiàng)目通過建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項(xiàng)工程的質(zhì)量加強(qiáng)控制。砼施工前必須填寫砼澆灌申請。
編寫施工技術(shù)交底、參加技術(shù)交底會議技術(shù)交底是每一個分項(xiàng)/分部工程開工的前提，也是貫徹始終的技術(shù)指導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)重要。因此，我作為技術(shù)員在編寫完交底后必須交技術(shù)室主任審查通過，方可向施工隊(duì)隊(duì)長進(jìn)行交底。實(shí)習(xí)期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技術(shù)交底，在此過程中，我大量查找資料，受益匪淺。
通過編寫技術(shù)交底，使我對分項(xiàng)/分部工程施工工藝有了一定的了解，不但鞏固了在課堂上所學(xué)的專業(yè)知識，熟悉了相關(guān)規(guī)范，而且學(xué)到很多書本以外的知識。
思考與創(chuàng)新
學(xué)習(xí)是無止境的，通過看到的結(jié)果，積極思考問題產(chǎn)生的原因以及處理方法，這樣才能在工作中學(xué)到更多知識，真正起到理論聯(lián)系實(shí)際的.良好實(shí)習(xí)效果，在處理遇到的工程技術(shù)問題的過程中，增強(qiáng)分析問題、解決問題的能力。
本工程在施工中采用了較多的新技術(shù)、新材料。主體結(jié)構(gòu)是全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)，墻內(nèi)設(shè)置暗柱和暗梁，增加了房間的開間面積和凈空高度。裝修中，如廚房、衛(wèi)生間的裝修采用了輕質(zhì)陶�；炷粮魤l板，此隔墻板與以往磚砌墻相比，具有自重輕、安裝簡便、強(qiáng)度可靠等優(yōu)點(diǎn)，不僅使現(xiàn)澆樓板所承受的荷載大大減小，而且加快施工進(jìn)度，縮短工期，節(jié)約成本。
在構(gòu)造柱配筋驗(yàn)收過程中，設(shè)計(jì)單位在立筋的采用上選擇光圓筋，而施工隊(duì)在施工過程時綁扎的箍筋與光圓筋之間的摩擦力過小，導(dǎo)致箍筋向下滑移，給施工帶來不便。因此，施工隊(duì)擅自將光圓筋改為螺紋筋來增大摩擦力，以便于箍筋的綁扎施工，但這一變動極大的增加了成本。通過積極思考，我向技術(shù)室主任提出如下整改方案：暗柱四根立筋采用2光圓筋和2螺紋筋，施工時交叉對角放置，如圖：——這樣既增大了箍筋的穩(wěn)定性，便于施工，又減少了成本。此方案得到主任的肯定。
總結(jié)
經(jīng)過六周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，感受深刻。在施工技術(shù)上，實(shí)際操作以理論知識為基礎(chǔ)，但又比理論知識更具有靈活性和可操作性，這需要學(xué)好專業(yè)知識的同時在工作中積極思考，靈活應(yīng)用，培養(yǎng)自己的思維創(chuàng)新與獨(dú)立解決問題的能力。同時，利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會接觸社會，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向，特別是需要鍛煉語言交流與溝通能力，努力學(xué)習(xí)，踏實(shí)工作，積極面對每一次挑戰(zhàn)。
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