【精品】年度工作計(jì)劃范文錦集5篇
日子如同白駒過(guò)隙,我們的工作又邁入新的階段,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、認(rèn)真組織落實(shí)已申報(bào)的教育科研課題的研究與管理工作
1、學(xué)期初統(tǒng)計(jì)并通告已申報(bào)的課題名稱及其總負(fù)責(zé)人;
2、請(qǐng)課題負(fù)責(zé)人牽頭組織落實(shí)本課題的研究人員、具體分工、時(shí)間進(jìn)程
(2月下旬開(kāi)會(huì)落實(shí));
3、督促、協(xié)助各課題組起草課題研究方案、進(jìn)行課題實(shí)質(zhì)研究和課題成果及時(shí)申報(bào);
4、以課題為載體,充分發(fā)揮課題負(fù)責(zé)人引領(lǐng)下群體學(xué)習(xí)和研究功能,從而有效促進(jìn)教師專業(yè)化自主發(fā)展水平。
二、繼續(xù)抓好教師繼續(xù)教育的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作
1、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的倡導(dǎo)下,組織全校教師開(kāi)展讀書(shū)學(xué)習(xí)活動(dòng),總結(jié)書(shū)寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)文章,促進(jìn)教師不斷提升師德和師能,不斷加強(qiáng)教師專業(yè)化自主發(fā)展;
2、準(zhǔn)備請(qǐng)校外的專家來(lái)我校作師訓(xùn)專題報(bào)告(3月中旬一次、5月上旬一次);
3、籌劃組織教研組長(zhǎng)、競(jìng)賽教練等骨干教研成員走出去參觀學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);
4、準(zhǔn)備請(qǐng)校內(nèi)的專家為我校年青教師作教法學(xué)法專題研究報(bào)告(4月上旬一次)。
三、積極開(kāi)展教育教學(xué)師德師能評(píng)比活動(dòng),不斷提高教師專業(yè)化自主發(fā)展的 學(xué)習(xí)與提升
評(píng)比項(xiàng)目設(shè)立名額評(píng)比部門(mén)評(píng)比時(shí)間備注
先進(jìn)工作者10黨政辦(黨辦)12月教科處協(xié)助
師德標(biāo)兵10黨政辦(工會(huì))11月教科處協(xié)助
教科研十佳10教科處5月教科處主管
教學(xué)能手10教務(wù)處5月教科處協(xié)助
教壇新秀10教務(wù)教科處10月教科處存檔
最受歡迎的教師10教務(wù)教科處10月教科處存檔
優(yōu)秀班主任10德體衛(wèi)藝處12月教科處存檔
1、評(píng)比系列已列表如上表,由評(píng)比部門(mén)盡快擬定出評(píng)比方案(統(tǒng)一交教科處組織討論確定),同時(shí)注意明確參加評(píng)比的對(duì)象;
2、籌劃在20xx年上半年發(fā)動(dòng)各教研組高級(jí)以上(含高級(jí))教師主講一節(jié)示范課,下半年發(fā)動(dòng)各教研組高級(jí)以下(含高級(jí))教師教育教學(xué)技能創(chuàng)新大賽,參加者優(yōu)先或才能參與某些評(píng)比活動(dòng)。
四、努力組織各教研組參加校本教材的編寫(xiě)工作
1、各教研組申報(bào)立項(xiàng),教科處大力協(xié)助,計(jì)劃一年的時(shí)間完成編寫(xiě)工作;
2、各學(xué)科校本教材立足本學(xué)科實(shí)際教學(xué)需要,努力體現(xiàn)學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、情感教育、德育滲透、生活科學(xué)和前沿介紹等,加強(qiáng)校本教材對(duì)本學(xué)科導(dǎo)學(xué)功能;
3、在學(xué)校教科處的統(tǒng)一協(xié)助下,校本教材自編自酬、自管自修。
4、學(xué)校對(duì)率先完成的前五個(gè)教研組給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
五、按時(shí)發(fā)放教研組與備課組的工作量浮動(dòng)部分以及教科研成果獎(jiǎng)勵(lì)
1、每個(gè)學(xué)期結(jié)束之前,各教研組與備課組組長(zhǎng)要及時(shí)將本組的活動(dòng)記載本、教研組總結(jié)以及其他活動(dòng)資料上交教科處備查和存檔,教研組總結(jié)既要交A4紙打印的紙質(zhì)件,還要將電子稿發(fā)送至教科處電子郵箱,以便教科處將所有的總結(jié)上傳至黃石二中校園網(wǎng);
2、教科處將依據(jù)上述前面工作情況(計(jì)劃與總結(jié))及時(shí)造發(fā)教研組與備課組的工作量浮動(dòng)部分;
3、每個(gè)年度結(jié)束之前,各教研組與備課組組長(zhǎng)應(yīng)按照教科處的統(tǒng)一要求和統(tǒng)一時(shí)間組織本組教師上報(bào)本年度教科研成果(填交教科處發(fā)放的成果登記表和成果復(fù)印件一式兩份,著作要交原件);
4、教科處將認(rèn)真統(tǒng)計(jì)全校教師教科研成果,不僅上傳至黃石二中校園網(wǎng),還要加入學(xué)校宣傳展板上,并且依據(jù)成果統(tǒng)計(jì)報(bào)表送學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審閱后及時(shí)發(fā)放教科研成果獎(jiǎng)勵(lì)。
六、充分發(fā)揮教研組、備課組在教育科研工作中的.戰(zhàn)斗堡壘作用
1、每學(xué)期初,教研組長(zhǎng)帶領(lǐng)本組教師結(jié)合學(xué)校的工作重點(diǎn)與要求擬定新學(xué)期教研組工作計(jì)劃,備課組長(zhǎng)圍繞教研組工作計(jì)劃擬定相應(yīng)的教學(xué)教研工作計(jì)劃,并且既要交A4紙打印的紙質(zhì)件,還要將電子稿發(fā)送至教科處電子郵箱,以便教科處將所有的計(jì)劃上傳至黃石二中校園網(wǎng);
2、計(jì)劃的格式和要求是:標(biāo)題用小二號(hào)黑體粗體,且格式是“╳╳教研組20xx-20xx學(xué)年度下學(xué)期工作計(jì)劃”,正文用小四號(hào)宋體;
3、請(qǐng)各教研組、備課組在學(xué)校教科處統(tǒng)一安排的時(shí)間和地點(diǎn)內(nèi)認(rèn)真開(kāi)展教
研活動(dòng),尤其是組員不得無(wú)故遲到、早退或缺席;
4、每次活動(dòng)要有主題及內(nèi)容,詳細(xì)做好內(nèi)容記載,學(xué)期結(jié)束之前上交教科處備查和存檔。
七、實(shí)驗(yàn)室工作努力做到注重實(shí)效,積極教改
1、實(shí)驗(yàn)教師應(yīng)保量?jī)?yōu)質(zhì)地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)工作的實(shí)效性;
2、各教研組的教師要做分組實(shí)驗(yàn)或演示實(shí)驗(yàn)均要按照實(shí)驗(yàn)室工作的相關(guān)規(guī)定提前聯(lián)系,并且按時(shí)歸還演示實(shí)驗(yàn)器材以免弄失或弄壞,分組實(shí)驗(yàn)時(shí)務(wù)必要求學(xué)生認(rèn)真作好實(shí)驗(yàn)前的準(zhǔn)備按正確的規(guī)程進(jìn)行實(shí)驗(yàn),同時(shí)嚴(yán)格注意實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生和分組定位;
3、實(shí)驗(yàn)教師應(yīng)配合任課教師抓好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生和分組定位工作;
4、實(shí)驗(yàn)教師應(yīng)認(rèn)真作好實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備、儀器和藥品的管理、購(gòu)買(mǎi)工作;
5、各教研組的教師、實(shí)驗(yàn)教師都應(yīng)該關(guān)心實(shí)驗(yàn)教學(xué),學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)知識(shí),積極參加實(shí)驗(yàn)的教學(xué)改革工作。
八、其他工作
1、按時(shí)完成20xx年版學(xué)校論文集的組稿、審稿和付印工作(配序言、題字、圖片及“結(jié)對(duì)子”等內(nèi)容);
2、努力協(xié)助20xx級(jí)抓好高三復(fù)習(xí)備考工作,及時(shí)組織參加相關(guān)的高考信息會(huì)議,請(qǐng)進(jìn)高考命題專家做專題報(bào)告;
3、進(jìn)一步落實(shí)學(xué)科競(jìng)賽的開(kāi)展、外訓(xùn)、參賽等工作,重點(diǎn)抓好組織及報(bào)銷規(guī)定的落實(shí)工作;
4、準(zhǔn)確及時(shí)造發(fā)全校教師工作量,按時(shí)完成全校教師評(píng)價(jià)工作,認(rèn)真做好職稱評(píng)定評(píng)聘工作;
5、盡量擠出時(shí)間整理教科處各類資料分類保存、歸檔;
6、臨時(shí)性工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期職教處依托學(xué)校“并駕齊驅(qū)”的辦學(xué)思路,在分管校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,深刻研究國(guó)家職業(yè)教育發(fā)展方向,認(rèn)真貫徹落實(shí)我省大力發(fā)展職業(yè)教育的文件精神,圍繞我校中職教學(xué)、教研、技能實(shí)訓(xùn)逐漸開(kāi)展工作,以規(guī)范中職辦學(xué)行為主線,以提高中職教育教學(xué)質(zhì)量為重心,全面提高中職學(xué)生的綜合能力,認(rèn)真搞好20xx屆應(yīng)用型高考相關(guān)工作。具體說(shuō)來(lái)計(jì)劃如下:
一、進(jìn)一步優(yōu)化完善各項(xiàng)規(guī)章制度、及考核制度
1、優(yōu)化完善中職備課組、教研組考核制度
2、優(yōu)化完善職教處各項(xiàng)制度
3、優(yōu)化實(shí)訓(xùn)室各項(xiàng)制度
4、優(yōu)化信息中心各項(xiàng)制度
二、進(jìn)一步研究中職專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化課程設(shè)置
依據(jù)《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》,結(jié)合安徽省中職職業(yè)學(xué)校升學(xué)考試方案,規(guī)劃我校中職教育三年體系,優(yōu)化課程設(shè)置。
三、優(yōu)化中職教材和教輔的選定
我省應(yīng)用型本科高考政策每年出現(xiàn)新政策,考試大綱在不斷的修訂,與之相對(duì)應(yīng)的教材、教輔要及時(shí)更新,完善15級(jí)和16級(jí)教材的.征訂。
四、加強(qiáng)中職教研組、備課組的管理
通過(guò)對(duì)中職備課組和中職教研組的管理,提高中職教師教學(xué)和教研能力,尤其是提高中職專業(yè)教師實(shí)踐動(dòng)手能力,規(guī)范實(shí)訓(xùn)操作行為,完善提高中職教師業(yè)務(wù)水平的機(jī)制,通過(guò)轉(zhuǎn)崗、培訓(xùn)、選聘,建設(shè)一支過(guò)硬的中職師資力量。
五、迎接省、縣中職資質(zhì)清查、及新專業(yè)的申報(bào)
隨著我省職業(yè)教育的強(qiáng)化,職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)規(guī)范、及專業(yè)申報(bào)規(guī)范越來(lái)越重要。借資質(zhì)清查之際,完成各項(xiàng)資料建設(shè),規(guī)范我校中職辦學(xué)行為,形成我校中職教育指導(dǎo)手冊(cè)。
六、進(jìn)一步研究應(yīng)用高考本科高考
依據(jù)《廣德縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)20xx中職升學(xué)方案》認(rèn)真完成以下任務(wù):
1、組織教研組長(zhǎng)認(rèn)真研究20xx年高考方案
2、組織20xx屆高考報(bào)名
3、制定20xx年高考帶隊(duì)方案
4、收集20xx對(duì)口高考材料
5、加強(qiáng)與高校、兄弟學(xué)校的溝通
6、繼續(xù)開(kāi)展職業(yè)講堂
七、加快信息化建設(shè)
1、信息化軟件平臺(tái)的安裝與建設(shè)
2、信息技術(shù)中心設(shè)備的完善(微機(jī)室)
3、推進(jìn)學(xué)生參加計(jì)算機(jī)省一級(jí)等級(jí)考試
4、加強(qiáng)信息中心的建設(shè)
八、完成常規(guī)工作
完成上級(jí)主管部門(mén)舉行的常規(guī)工作:
1、專業(yè)申報(bào)、及專業(yè)人數(shù)的核定
2、三優(yōu)論文
3、中職教學(xué)開(kāi)放周
4、高三畢業(yè)生信息的收集及材料征集
5、宣城市職教情
年度工作計(jì)劃 篇3
為了落實(shí)《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護(hù)理工作指南》,特制訂本年度中醫(yī)護(hù)理工作計(jì)劃如下:
一、完善組織
成立中醫(yī)護(hù)理工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng):xxx
副組長(zhǎng):xxx
成員:xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
明確職責(zé),負(fù)責(zé)全院中醫(yī)護(hù)理工作的實(shí)施、監(jiān)督、檢查與反饋。
二、人力資源管理
1、建立護(hù)理人員技術(shù)檔案。并對(duì)各種考核結(jié)果動(dòng)態(tài)記錄。
2、加強(qiáng)護(hù)理人員中醫(yī)理論與技能培訓(xùn)。重視中醫(yī)知識(shí)學(xué)習(xí),由于我院護(hù)士以西醫(yī)為主,對(duì)中醫(yī)護(hù)理常規(guī)和中醫(yī)操作常規(guī)操作熟練程度不夠,影響了臨床運(yùn)用,所以我們會(huì)逐漸修訂適合醫(yī)院實(shí)際的中醫(yī)護(hù)理常規(guī)和操作規(guī)程,并組織學(xué)習(xí)。為了提高大家的中醫(yī)理論水平,不僅參加院部組織的中醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),而且要求各科定期組織自我學(xué)習(xí)。護(hù)理部將制訂中醫(yī)理論與操作考核計(jì)劃,每季度舉行一次中醫(yī)技術(shù)操作培訓(xùn)并考核,每半年舉行一次中醫(yī)理論考試,使中醫(yī)護(hù)士熟練掌握中醫(yī)護(hù)理常規(guī)和操作規(guī)程,提高中醫(yī)護(hù)理水平。
2、加強(qiáng)中醫(yī)人才培養(yǎng),鼓勵(lì)大家參加中醫(yī)護(hù)理的'專業(yè)培訓(xùn),目前只有1名中醫(yī)護(hù)士,計(jì)劃每年增加2-5名,使中醫(yī)護(hù)理人員占20%。鼓勵(lì)西醫(yī)護(hù)理人員參加中醫(yī)職稱考試。西醫(yī)護(hù)士三年必須達(dá)到100學(xué)時(shí)的西學(xué)中,利用專業(yè)進(jìn)修、參加培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué)等方式培養(yǎng)中醫(yī)護(hù)理人才。
三、開(kāi)展中醫(yī)護(hù)理新技術(shù)
目前,我們開(kāi)展的是耳穴埋粒、中藥足療、中藥制劑貼敷等,今年,逐步提高中醫(yī)護(hù)理參與率,參與率將達(dá)50%,在開(kāi)展好現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,開(kāi)展中醫(yī)護(hù)理新項(xiàng)目,如穴位按摩、刮痧等。
四、加強(qiáng)中醫(yī)質(zhì)量控制
制訂中醫(yī)質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),每月進(jìn)行一次質(zhì)量考核,考核內(nèi)容包括中醫(yī)護(hù)理常規(guī)及中醫(yī)技能的掌握、中醫(yī)護(hù)理常規(guī)的落實(shí)等內(nèi)容。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋整改。不斷提高中醫(yī)護(hù)理水平。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、背景及指導(dǎo)思想
隨著《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》的頒發(fā),基礎(chǔ)教育課程改革進(jìn)行得如火如荼,我們將以關(guān)于“教育要面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來(lái)”,繼續(xù)以幼兒園新《綱要》精神為指導(dǎo),同時(shí),結(jié)合加登納教授的《多元智力理論》,初步探索、發(fā)掘具有地方特色的適合本地、本園的園本課程,促進(jìn)教師反思、成長(zhǎng),進(jìn)一步提高教師的教研、科研水平。
1、優(yōu)勢(shì):
(1)園領(lǐng)導(dǎo)觀念新,重視科研,把教研工作的建設(shè)放在幼兒園工作首位。
。2)我園教師通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)教育研究的認(rèn)識(shí)逐漸提高,由過(guò)去認(rèn)為“搞教育研究是專家的任務(wù)”到今天的“教育工作者必須以研究的態(tài)度對(duì)待工作,才能夠有效地促進(jìn)兒童發(fā)展”,參研積極性高。
(3)我園教師隊(duì)伍年輕有活力,文化素質(zhì)高,熱愛(ài)學(xué)習(xí),可塑性好。
2、不足:
。1)我園教師隊(duì)伍普遍年輕化,存在著教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的弱點(diǎn),部分年輕教師對(duì)教研工作的'目標(biāo)不明確,還不能將先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教育行為。
。2)我園教育研究工作開(kāi)展得深入而有序,成效突出,但部分教師還缺乏較高的理論總結(jié)能力,不能撰寫(xiě)出較高水平的論文。
二、本年度教研工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步規(guī)范對(duì)教研組工作的管理,提高教育研究的質(zhì)量。
2、制定園級(jí)科研項(xiàng)目,繼續(xù)深化幼兒英語(yǔ)教育的研究,探索幼兒園民樂(lè)教育、幼兒園美術(shù)教育的有效途徑,并制定其課題研究方案,為建構(gòu)我園的園本課程做好準(zhǔn)備。
3、組織教研組進(jìn)行教育教學(xué)工作方法的研究,研究如何將素質(zhì)教育觀轉(zhuǎn)化為正確的教育行為,并滲透于幼兒一日活動(dòng)中,提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì),優(yōu)化教師的教育教學(xué)行為。
4、認(rèn)真開(kāi)展我園教育研究工作,迎接重慶市“示范幼兒園”驗(yàn)收。
三、本年度全園教研工作內(nèi)容
1、拓寬我園園級(jí)研究的研究領(lǐng)域,認(rèn)真指導(dǎo)我園課題組的研究工作,開(kāi)展《幼兒識(shí)字教育》、《幼兒英語(yǔ)口語(yǔ)教育》、《幼兒園民樂(lè)教育》、《幼兒園美術(shù)教育》、《綠色環(huán)保教育》等項(xiàng)課題的研究。
2、指導(dǎo)教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)幼兒園新《綱要》,理解其精華,樹(shù)立現(xiàn)代的教育觀、兒童觀、教師觀、學(xué)習(xí)觀、綠色人文觀,并用于指導(dǎo)我們的教育實(shí)踐,讓教師成為教研活動(dòng)的主人,讓幼兒和家長(zhǎng)成為教研活動(dòng)的受益者。
3、繼續(xù)進(jìn)行我園《幼兒英語(yǔ)教育》的研究工作,在第一輪實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化,更高層次地提升我們的研究成果。
4、指導(dǎo)、督促全園各大教研組進(jìn)行各項(xiàng)科研課題的開(kāi)展工作,努力做到讓教研活動(dòng)的開(kāi)展具有“前瞻性”、“實(shí)效性”。讓教研活動(dòng)真正成為教師所需要的。
5、每周認(rèn)真開(kāi)展我園教師的英語(yǔ)口語(yǔ)、民樂(lè)演奏的園本培訓(xùn)工作。
6、充分利用幼兒園的大面積綠化、美化環(huán)境,挖掘教育資源,對(duì)幼兒實(shí)施綠色環(huán)保教育、讓幼兒充分感受綠色生活。
7、教科室工作在本年度正式開(kāi)始啟動(dòng),有效管理我園的教育教學(xué)科研課題的策劃、指導(dǎo)、開(kāi)展等項(xiàng)工作。
四、教研管理措施
1、樹(shù)立“以人為本”的管理觀念,確立教師在教研活動(dòng)中的主體地位,規(guī)范日常教研組管理,嚴(yán)格教研考核,以獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)比、展示等方式增強(qiáng)各教研組長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和教師的參研意識(shí)。
2、指導(dǎo)各教研組長(zhǎng)的日常教研工作,運(yùn)用“請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去”等方法提高教研組長(zhǎng)的組織能力和教研水平。
3、園長(zhǎng)加強(qiáng)各教研組工作的檢查,把好“三關(guān)”并認(rèn)真做好記錄,同時(shí)及時(shí)對(duì)教研組工作做出指導(dǎo)。
4、指導(dǎo)各教研組“科研選題”,要求課題具有前瞻性、導(dǎo)向性和實(shí)效性,要求課題真正來(lái)源于幼兒,來(lái)源于教師,來(lái)源于生活,是幼兒、家長(zhǎng)和教師所真正需要的,能解決實(shí)際工作中的具體問(wèn)題。
5、園領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真聽(tīng)取各組組長(zhǎng)“述職”工作,并認(rèn)真做好教研組工作的評(píng)比。
6、嚴(yán)格規(guī)范教師各項(xiàng)園本培訓(xùn)工作的開(kāi)展,保證其學(xué)習(xí)經(jīng)費(fèi),學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)效果。
我們辦園的宗旨是“一切服務(wù)于孩子,一切服務(wù)于家長(zhǎng)”,我們教研工作的目標(biāo)是:“優(yōu)質(zhì)高效”,我們樹(shù)立生命不息,學(xué)習(xí)不止的觀念,銳意進(jìn)取,開(kāi)拓創(chuàng)新,努力將我園的教育研究工作提升上新臺(tái)階。
年度工作計(jì)劃 篇5
20xx年的工作也即將告一段落,在經(jīng)過(guò)了半年的學(xué)習(xí)和工作后,我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。感覺(jué)時(shí)間過(guò)得真快,20xx年所做的一切都還歷歷在目,這當(dāng)中,有成功、有失誤、有喜悅也有沮喪,但不管是喜是悲,是好是壞,都讓我學(xué)到了很多的東西,從失敗中去總結(jié)教訓(xùn),在成功中去吸取經(jīng)驗(yàn)這都成為了我個(gè)人在
20xx年中的一段最深層的記憶、最豐富的人生閱歷!在這短短的半年里,我經(jīng)過(guò)自身努力,克服各種困難,特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下,學(xué)到了很多做人、做事及銷售工作技能。在工作中,通過(guò)學(xué)習(xí)和探索,熟悉了公司的運(yùn)作程序流程,了解了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),也讓我在公司以后的工作中更得心應(yīng)手。
然而在20xx年也存在很多的不足和缺點(diǎn),主要在執(zhí)行力不強(qiáng)及溝通技巧方面。執(zhí)行力不強(qiáng)很多時(shí)候是把一些簡(jiǎn)單事情想復(fù)雜化,考慮的太多,做起事情來(lái)就不敢放開(kāi)手去做,怕客戶對(duì)自己失去信任,怕丟失客戶,怕公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)自己沒(méi)有信心,瞻前顧后,這一切都制約了自己的行動(dòng)。其實(shí),主要還是心態(tài)的問(wèn)題,調(diào)整好心態(tài),多一份自信,相信自己一定能做的好。溝通技巧方面還需要繼續(xù)學(xué)習(xí),在與客戶溝通、談判時(shí)還不能很好利用所學(xué)的,平時(shí)應(yīng)多和老業(yè)務(wù)員及同事溝通,學(xué)習(xí)他們的話術(shù)技巧,并要學(xué)以致用。
一、明年計(jì)劃完成業(yè)績(jī)目標(biāo)100萬(wàn)
要完成這個(gè)目標(biāo)單靠本地客戶是不夠的,發(fā)揮自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的知識(shí),多收集外省的客戶,協(xié)助劉牧華一起開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)資源,這是一塊很大的市場(chǎng)。在株洲本地跑業(yè)務(wù)的同時(shí),再向周邊如長(zhǎng)沙、湘潭地區(qū)滲透,尋找些需要投放長(zhǎng)株潭的客戶。由于今年積累了一些客戶資源,明年針對(duì)一些有意向的客戶重點(diǎn)跟進(jìn),即不斷的開(kāi)發(fā)新的客戶,保證自己的客戶資源不斷更新,與此同時(shí),在業(yè)務(wù)方面不局限戶外廣告,嘗試發(fā)展公司其他業(yè)務(wù),如:營(yíng)銷策劃,慶典活動(dòng)、制作安裝、活動(dòng)代理等,但這些方面的專業(yè)知識(shí)不多,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、朋友及有經(jīng)驗(yàn)的人去了解相關(guān)的`流程、價(jià)格等,同時(shí)也希望公司同事及整個(gè)團(tuán)隊(duì)給予支持和幫助。
二、東方樓宇視頻,由于現(xiàn)在公司視頻機(jī)網(wǎng)點(diǎn)逐漸減少及視頻機(jī)老化,同時(shí)視頻機(jī)經(jīng)常性的出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,導(dǎo)致普遍客戶對(duì)視頻媒體產(chǎn)生了不信任,對(duì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展造成了一定的困難。明年主要工作是加強(qiáng)對(duì)視頻機(jī)的監(jiān)管抽查工作。但要讓視頻部有個(gè)良好的發(fā)展,有幾點(diǎn)建議:1、更換新的視頻機(jī)。2、招聘專職人員開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)(包括戶外),保證網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量和數(shù)量。3、開(kāi)發(fā)電梯內(nèi)的框架廣告、電梯門(mén)車(chē)貼廣告、電梯大堂廣告等,形成一個(gè)電梯廣告部門(mén)。
三、加強(qiáng)自己能力、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)及提升
在公司不斷壯大、飛速發(fā)展時(shí),加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),能跟得上企業(yè)的發(fā)展,跟的上公司的步伐,讓自己更能適應(yīng)工作。
20xx過(guò)去了,在這里也感謝同事們對(duì)我的幫助與支持,特別感謝廖總,多次找我談心,并無(wú)私的分享經(jīng)驗(yàn),讓我認(rèn)識(shí)到自己的不7及學(xué)習(xí)到了很多經(jīng)驗(yàn),希望同事們今后繼續(xù)給予我支持和鼓勵(lì),我也會(huì)在新的一年更加努力。新年新氣象!我們將迎來(lái)充滿挑戰(zhàn)的20xx年。最后祝福大家和公司一起更上一層樓,20xx年~~!
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