【熱】個(gè)人工作計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃1
隨著高職教育改革的廣泛深入和教師專(zhuān)業(yè)水平的逐步提高，我知道高職教師的使命是不斷學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。因此，本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃制定如下：
一、師德
(1)向身邊的同志學(xué)習(xí)
向身邊的一位實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們貪得無(wú)厭的研究態(tài)度；無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)；小時(shí)候熱愛(ài)生活的崇高品質(zhì)；認(rèn)真實(shí)際地完成自己的工作。規(guī)范教育行為，尊重和關(guān)心學(xué)生。用自己的言行樹(shù)立教師的威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持，努力做一個(gè)學(xué)生喜歡的老師。
(2)道德教育
本學(xué)期的德育旨在構(gòu)建魅力德育，以行為習(xí)慣培養(yǎng)和法律安全教育為重點(diǎn)，通過(guò)優(yōu)化德育目標(biāo)、細(xì)化德育內(nèi)容、堅(jiān)持不懈的德育努力，努力在德育實(shí)效上取得突破，最終培養(yǎng)出具有我校特色、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。
1、堅(jiān)持面對(duì)所有學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。因材施教。
2.充分發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言行引導(dǎo)學(xué)生喜歡和熱愛(ài)信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面
提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
為了有一堂好課，我們必須先準(zhǔn)備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，了解教材的基本思路和概念，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)和技能、興趣、需求、方法和習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。考慮教學(xué)方法，解決如何把教材傳授給學(xué)生的.問(wèn)題，包括如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
其次是教室里的情況。組織課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注重信息反饋，引起學(xué)生注意，保持相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情緒，讓他們有一個(gè)愉快的心情，營(yíng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中的不足，面向全體學(xué)生提問(wèn)，注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
第三，教學(xué)和研究
1.積極實(shí)施大學(xué)教學(xué)改革，采用模塊化教學(xué)方法，有效提高課堂教學(xué)效率。
這學(xué)期我會(huì)認(rèn)真分析教材，整合一個(gè)工作流模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，精心設(shè)計(jì)每節(jié)課，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思。同時(shí)，我將爭(zhēng)取今年在省級(jí)以上期刊上交流或獲獎(jiǎng)1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文。
2.積極參加教學(xué)和科研活動(dòng)。
從教育研究過(guò)程來(lái)看，參與教育研究是教師自我完善和自我發(fā)展的過(guò)程。比如課題的確定和論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫(xiě)，都需要對(duì)各種理論進(jìn)行廣泛的研究。在這樣積極的學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是一個(gè)飛躍。這種教學(xué)和科研活動(dòng)的長(zhǎng)期發(fā)展可以提高教師的整體素質(zhì)。
在這一學(xué)期中，我將獨(dú)立尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性又有研究標(biāo)準(zhǔn)和具體措施的問(wèn)題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，更有利于自己的專(zhuān)業(yè)教學(xué)。同時(shí)要結(jié)合自己的教育教學(xué)工作，確立課題，做好筆記，及時(shí)反思。多讀書(shū)，多積累，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和文學(xué)素養(yǎng)，做好科研工作，把自己的文章及時(shí)上傳到博客。
爭(zhēng)取盡快完成研究生學(xué)習(xí)，使理論知識(shí)在以后的教學(xué)中更加系統(tǒng)完善。
四.主要措施
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷充實(shí)自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
2.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同行多聽(tīng)講座多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
個(gè)人工作計(jì)劃2
為了響應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作計(jì)劃的要求，廣告公司在過(guò)去工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際情況，對(duì)接下來(lái)的工作做下規(guī)劃，具體的情況為：
一、完善現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
好的設(shè)計(jì)隊(duì)伍是公司發(fā)展的核心，公司現(xiàn)有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)缺少一個(gè)核心人物，現(xiàn)有設(shè)計(jì)人員過(guò)于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)。改變?cè)O(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)技能及服務(wù)意識(shí)勢(shì)在必行。
二、完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
業(yè)務(wù)做為公司發(fā)展的命脈，有一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個(gè)_人的新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)這樣的一個(gè)全新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，在最短的時(shí)間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)技能，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開(kāi)拓新的市場(chǎng)。通過(guò)一定時(shí)期的培養(yǎng)，將在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。
鑒于目前我們的終端老客戶(hù)數(shù)量有限的情況下，在盡努力挖掘老客戶(hù)潛能的同時(shí)，爭(zhēng)取拓展更多全新的客戶(hù)，對(duì)現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，并將業(yè)務(wù)人員進(jìn)行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，注重偏設(shè)計(jì)類(lèi)的業(yè)務(wù)及設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)談判力度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)一些需要20年設(shè)計(jì)服務(wù)的公司進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取能夠談成_至_個(gè)全年服務(wù)的公司，對(duì)于純印刷類(lèi)的業(yè)務(wù)不做為重點(diǎn)進(jìn)行跟單。在第_季度做好人員的培訓(xùn)及市場(chǎng)鋪墊工作，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的'工作信心及團(tuán)隊(duì)和合作能力。從第_個(gè)季度開(kāi)始，每個(gè)業(yè)務(wù)人員制定月工作計(jì)劃，并給每個(gè)人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，在每一個(gè)時(shí)期對(duì)潛在業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)談判。
三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計(jì)劃
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。對(duì)于我們產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對(duì)本周所談的業(yè)務(wù)進(jìn)行分析、分類(lèi)，并進(jìn)行一些實(shí)戰(zhàn)演煉，讓每一個(gè)業(yè)務(wù)人員熟悉業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的電話(huà)談判及上門(mén)洽談技巧，做好成單、跟單工作。
四、全年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃
第_個(gè)季度，以市場(chǎng)鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對(duì)公司的知名度及設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行宣傳，對(duì)現(xiàn)有老客戶(hù)進(jìn)行感情培養(yǎng)及業(yè)務(wù)挖掘，通過(guò)各種渠道或展會(huì)大量收集業(yè)務(wù)信息;第_季度做為業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)期，有較多的展會(huì)及很多單位將會(huì)有宣傳設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)的需求，加大電話(huà)拜訪(fǎng)量、上門(mén)談判的數(shù)量，爭(zhēng)取多出單出好單。第_個(gè)季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體，跟據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類(lèi)的客戶(hù)，為后期的成單做好鋪墊;第_季度做為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)期，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強(qiáng)客戶(hù)談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最后的沖刺。
通過(guò)對(duì)接下來(lái)工作的規(guī)劃和有效的執(zhí)行，相信在接下來(lái)的時(shí)間里，我們的工作效率將會(huì)獲得更大的提高。
個(gè)人工作計(jì)劃3
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃精神，自覺(jué)運(yùn)用尊重理念和課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)教學(xué)，積極推進(jìn)“差異教學(xué)”和“探究合作”學(xué)習(xí)。把握課堂主渠道，以學(xué)生為中心，以質(zhì)量為靈魂，以校本研修為主要途徑，在理念引導(dǎo)、學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變、質(zhì)量控制、運(yùn)營(yíng)管理等方面分享案例和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，結(jié)合語(yǔ)文教研組全體教師的教研實(shí)踐，為教師營(yíng)造良好的教研氛圍和展示舞臺(tái)，全面提升課堂教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)能力。
二、具體措施
(一)深化理論學(xué)習(xí)，思想進(jìn)大腦
1.精讀學(xué)校工作計(jì)劃和教案，在了解內(nèi)容的基礎(chǔ)上重點(diǎn)學(xué)習(xí)教學(xué)工作計(jì)劃。
(1)小組學(xué)習(xí)活動(dòng)在小組內(nèi)至少安排一次，包括學(xué)習(xí)原文、畫(huà)重點(diǎn)、做簡(jiǎn)要記錄、交換案例等。
(2)用課程標(biāo)準(zhǔn)的概念來(lái)評(píng)價(jià)班級(jí)，在組內(nèi)評(píng)價(jià)班級(jí)時(shí)，至少要分析一個(gè)概念的實(shí)施情況。
(二)進(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)日常管理，提高教學(xué)效率
1.教研組活動(dòng)：定期、定點(diǎn)、定題目?jī)?nèi)容、定中心發(fā)言。各小學(xué)教研組的活動(dòng)要以本學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo)，同時(shí)建立專(zhuān)門(mén)的研究目標(biāo)，以提高研究的有效性。此外，教師應(yīng)根據(jù)通知按時(shí)高質(zhì)量地參加活動(dòng)。
2.備課：做好“三個(gè)準(zhǔn)備”，即準(zhǔn)備三維目標(biāo)，準(zhǔn)備教材，準(zhǔn)備學(xué)生。強(qiáng)化集體備課意識(shí)，注重資源共享，備課做到“深”，即學(xué)習(xí)情況分析透徹，目標(biāo)設(shè)定準(zhǔn)確，重點(diǎn)難點(diǎn)突破。
3.課堂：實(shí)施100%課堂教學(xué)，即體現(xiàn)差異教學(xué)，合作教學(xué)有效，運(yùn)用新技術(shù)提高反饋效率。
4.作業(yè)：作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕載高質(zhì)量”的教學(xué)理念，批改要“精”，規(guī)范及時(shí)，注重糾錯(cuò)和情況反饋。即分層留作業(yè)和批作業(yè)，對(duì)不同層次的學(xué)生形成有效的指導(dǎo)策略，定期進(jìn)行不同層次的交流。
5.輔導(dǎo)：做好學(xué)生補(bǔ)課。要因材施教，勤分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)，熱情鼓勵(lì)，利用課外活動(dòng)給予分層指導(dǎo)，讓每個(gè)學(xué)生都能全面發(fā)展。
(三)深化教學(xué)研究，開(kāi)展校本教研，提高教學(xué)效果。
1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)方法，促進(jìn)師生發(fā)展。學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)理念，優(yōu)質(zhì)課堂，關(guān)注差異，共同提高。內(nèi)容包括：
(1)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解和分析，給學(xué)生足夠的時(shí)間和空間，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下自主提問(wèn)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在主動(dòng)實(shí)踐的過(guò)程中積累和感受。
(2)突出學(xué)生的主體地位，將教學(xué)過(guò)程視為教師、學(xué)生和文本平等對(duì)話(huà)的過(guò)程。珍惜學(xué)生獨(dú)特的`感受、體驗(yàn)和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
(3)樹(shù)立語(yǔ)文教學(xué)理念，溝通課本、課堂和學(xué)習(xí)之間的聯(lián)系，拓寬語(yǔ)文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語(yǔ)文實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高學(xué)習(xí)效率。
(4)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練方法的多樣性，提高練習(xí)的有效性，嘗試循序漸進(jìn)的作業(yè)，讓不同的學(xué)生學(xué)到東西，并有作業(yè)批改的現(xiàn)代觀(guān)念，包括建立學(xué)生的錯(cuò)誤記錄(鼓勵(lì)老師練習(xí))。
2.聽(tīng)課：一定要在小組內(nèi)聽(tīng)公開(kāi)課，邊聽(tīng)邊思考，及時(shí)點(diǎn)評(píng)，提倡老師多學(xué)習(xí)，多交流。
第三，這學(xué)期需要完成的幾項(xiàng)任務(wù)
1、每個(gè)年級(jí)制定本年度的特色培訓(xùn)計(jì)劃(單詞積累、古詩(shī)推廣、文學(xué)知識(shí)等。)
2.關(guān)注學(xué)困生，制定學(xué)困生救助計(jì)劃。
四、月度工作安排
9月：想辦法
2.確定主體和分工
10月：教研組研修教材，選擇演示課
2.特定年級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃
11月：參加學(xué)校組織的紀(jì)律檢查
2.理論研究和微觀(guān)課堂研究
12月：分階段總結(jié)學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)，以便期末提高。
2.操作檢查
個(gè)人工作計(jì)劃4
在工作初期階段
盡快熟悉應(yīng)聘工作的薪資水平以便更好的向前來(lái)面試的人員介紹。了解公司的營(yíng)業(yè)范圍、制度和規(guī)范;
在經(jīng)理的指導(dǎo)下，明確自己在公司的職責(zé)，更好的配合經(jīng)理的工作;
正式進(jìn)入工作階段
1、收集、歸類(lèi)和匯總應(yīng)聘人員資料
2、安排應(yīng)聘人員面試，并說(shuō)明工作的內(nèi)容和應(yīng)該注意事項(xiàng)整理出通過(guò)名單呈報(bào)經(jīng)理審核
3、面試安排：
4、對(duì)通過(guò)人員情況進(jìn)行跟蹤防止人員流失
5、確認(rèn)通過(guò)人員是否有工作經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有，安排相應(yīng)的培訓(xùn)
6、尋找和確認(rèn)培訓(xùn)教師
7、與培訓(xùn)師協(xié)商并確定培訓(xùn)時(shí)間
8、通知需要培訓(xùn)的應(yīng)聘人員前來(lái)培訓(xùn)
9、培訓(xùn)安排
10、接待培訓(xùn)師，配合培訓(xùn)工作的.開(kāi)展，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的相應(yīng)工作
11、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的整理和恢復(fù)
12、培訓(xùn)課程結(jié)束后，對(duì)培訓(xùn)后人員進(jìn)行審核，確認(rèn)通過(guò)審核人員呈報(bào)經(jīng)理
在必要情況下，帶領(lǐng)人員到相應(yīng)的工作場(chǎng)所去工作。并對(duì)工作人員情況進(jìn)行跟蹤，對(duì)工作人員的一些情況進(jìn)行處理，如有需要幫助則給予相應(yīng)的幫助。
員工的職責(zé)細(xì)分：基于27號(hào)到公司面試時(shí)看到的情況，我認(rèn)為在這樣規(guī)模的公司中，一個(gè)人要從事和扮演多種角色的工作。人事部門(mén)應(yīng)該對(duì)每個(gè)員工的職責(zé)細(xì)分。
宣傳計(jì)劃調(diào)整的改進(jìn)：根據(jù)公司的情況了解一些公司的宣傳途徑，按我個(gè)人的看法，現(xiàn)在公司的“下線(xiàn)式”宣傳途徑太過(guò)單一，不穩(wěn)定�？梢愿鶕�(jù)公司的現(xiàn)狀做一些宣傳計(jì)劃調(diào)整的改進(jìn)。
意見(jiàn)征集：在工作相當(dāng)?shù)臅r(shí)間后，根據(jù)公司情況和市場(chǎng)情況對(duì)公司的發(fā)展方向和方式提出自己較為成熟的看法和建議。相信這些想法能公司發(fā)展起到很大的作用，也可為以后公司的上軌做一定的規(guī)劃和準(zhǔn)備。
嘗試培養(yǎng)和建設(shè)公司的文化：公司要發(fā)展文化才是根基，盡管公司的規(guī)模不大，但是只要有文化做基石，所有人朝同一目標(biāo)出發(fā)，我想不管是公司的規(guī)模還是發(fā)展方向都能有較大的改善。
個(gè)人工作計(jì)劃5
一年的工作就要結(jié)束了，而xx年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷(xiāo)售人員，我也是要做好工作計(jì)劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷(xiāo)售目標(biāo)，新的一年我要按照主管的要求，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)，讓自己每個(gè)月都明確自己要達(dá)成的目標(biāo)是多少，需要銷(xiāo)售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來(lái)，一個(gè)個(gè)的去做好，那么才能在到達(dá)年底的時(shí)候完成年度的銷(xiāo)售任務(wù)。通過(guò)分解目標(biāo)，然后再有計(jì)劃的去找到目標(biāo)客戶(hù)，去進(jìn)行銷(xiāo)售，而不是在營(yíng)業(yè)部等待，那樣的話(huà)是完成不了任務(wù)的。
其次是要提升自己的銷(xiāo)售能力，今年的工作雖然做完了，任務(wù)也達(dá)標(biāo)了，但是感覺(jué)有一些運(yùn)氣的成分在，而自己的銷(xiāo)售能力其實(shí)還是需要進(jìn)一步的去提升的，一些本來(lái)可以拿到手的客戶(hù)卻最后還是沒(méi)有成功的拿下，而這也是我的.銷(xiāo)售能力不過(guò)關(guān)的原因，在這一年我要去提升我的銷(xiāo)售能力，參加一些銷(xiāo)售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來(lái)的樣子，雖然工作也是會(huì)讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷(xiāo)售的目標(biāo)。
再次則是對(duì)新樓盤(pán)的了解，xx年有一個(gè)新的樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進(jìn)一步的去了解，同時(shí)根據(jù)自己了解的樓盤(pán)情況去進(jìn)行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售的話(huà)語(yǔ)來(lái)跟客戶(hù)去溝通商談。對(duì)于新樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，公司也是抱有很大的期望，希望能銷(xiāo)售出一個(gè)好的業(yè)績(jī)，我也是要努力的抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，新的樓盤(pán)來(lái)看的客戶(hù)也是特別的多，只有把樓盤(pán)的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶(hù)中更好的找到有意向的客戶(hù)，促成銷(xiāo)售，最后達(dá)成簽約。
新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在xx年，我要完成我的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷(xiāo)售能力變得更好，這樣也是能再促進(jìn)工作完成。同時(shí)對(duì)于自己這一年所犯的一些錯(cuò)誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進(jìn)，完善，不再犯這些錯(cuò)誤了。我相信，我一定可以按照計(jì)劃，認(rèn)真的去把工作做好的。
個(gè)人工作計(jì)劃6
一、指導(dǎo)思想
以“綱要”為指導(dǎo)，以園務(wù)規(guī)劃、教育教學(xué)規(guī)劃和保教規(guī)劃為依據(jù)，深入學(xué)習(xí)“綱要”精神，將園本活動(dòng)課程進(jìn)行研究、推廣。以年級(jí)組為陣地，進(jìn)行教學(xué)研究;以教師實(shí)踐中的問(wèn)題為抓手，進(jìn)行分析、討論，通過(guò)再實(shí)踐促進(jìn)教學(xué)能力的提高。
二、段況分析
大班年段現(xiàn)有幼兒99人，其中本學(xué)期新生18人。經(jīng)過(guò)大班上學(xué)期的教育，幼兒在原有的水平上均有不同程度的提高。他們熱愛(ài)幼兒園的生活，熱愛(ài)同伴，熱愛(ài)老師，積極.活潑.有求知欲.有集體榮譽(yù)感;大部分的幼兒能積極參與體育活動(dòng)，體質(zhì)有所增強(qiáng);因?yàn)槭羌乃拗?/p>
幼兒園，自理能力有顯著提高，動(dòng)作協(xié)調(diào)性及操作能力也有較大的發(fā)展;在音樂(lè).語(yǔ)言方面也有很大的提高。但由于個(gè)體差異及家庭環(huán)境的不同，還普遍存在一些問(wèn)題。從教師的自身情況看，通過(guò)上學(xué)期的保教研究、理論學(xué)習(xí)，我們的教師在觀(guān)念上都有所轉(zhuǎn)變，并抓住自己的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行不斷的改進(jìn)，能走進(jìn)幼兒，根據(jù)幼兒活動(dòng)的需要去創(chuàng)設(shè)環(huán)境。
三、工作目標(biāo)和重點(diǎn)
依據(jù)《幼兒教育指導(dǎo)綱要》以及大班幼兒的年齡特點(diǎn)，以促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展為目標(biāo)，為入小學(xué)做好準(zhǔn)備：增進(jìn)幼兒對(duì)自然的'情感，培養(yǎng)幼兒的求知欲，促進(jìn)幼兒認(rèn)知能力的發(fā)展，萌發(fā)幼兒“五愛(ài)”的情感，培養(yǎng)幼兒的社會(huì)適應(yīng)能力，激發(fā)幼兒應(yīng)用語(yǔ)言進(jìn)行交往的積極性，培養(yǎng)幼兒初步的表現(xiàn)美，感受美能力。
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、提升教學(xué)能力
1、珍惜園內(nèi)外的各種學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)組員積極參與，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。
2、積極利用年級(jí)組展開(kāi)“教育教學(xué)研討活動(dòng)”，捕捉教師教育、教學(xué)活動(dòng)的閃光點(diǎn)和存在的實(shí)踐問(wèn)題，進(jìn)行集體討論、交流、辨析和調(diào)整，最大程度地幫助教師朝專(zhuān)業(yè)化方向更好的發(fā)展。
(二)切實(shí)做好日常教學(xué)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、繼續(xù)開(kāi)展主題活動(dòng)，各班根據(jù)主題內(nèi)容創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，做好主題與環(huán)境相融合，主題與區(qū)域相融合，主題與游戲相融合。
2、不斷加強(qiáng)《綱要》的學(xué)習(xí)，深入開(kāi)展園本課程的研究，鼓勵(lì)教師理論和實(shí)踐相結(jié)合，操作和總結(jié)相結(jié)合，注意收集和積累資料，反思和總結(jié)成果，每周撰寫(xiě)一篇教養(yǎng)筆記，每學(xué)期撰寫(xiě)教學(xué)反思，每學(xué)期撰寫(xiě)一篇論文。
3、開(kāi)展區(qū)域和主題相融合的教育模式，創(chuàng)設(shè)游戲氛圍，豐富區(qū)域材料，滿(mǎn)足游戲需求，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
4、按時(shí)開(kāi)展豐富的戶(hù)外游戲和體育活動(dòng)，確保幼兒的一日活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身體各機(jī)能協(xié)調(diào)的發(fā)展。
5、教師要認(rèn)真細(xì)致地做好家長(zhǎng)工作，使家長(zhǎng)能主動(dòng)、積極的配合幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。
運(yùn)用家長(zhǎng)園地、家園聯(lián)系本等方法與家長(zhǎng)交流、溝通，使家長(zhǎng)及時(shí)了解班級(jí)動(dòng)態(tài)、教學(xué)活動(dòng)、幼兒在園情況。繼續(xù)充分挖掘家長(zhǎng)、注意發(fā)現(xiàn)與利用家長(zhǎng)特有的教育優(yōu)勢(shì)，對(duì)幼兒進(jìn)行教育，鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參與活動(dòng)及我們的教學(xué)。
(二)以區(qū)域活動(dòng)為切入點(diǎn)，嘗試使用新教材
1、學(xué)習(xí)收集有關(guān)區(qū)域活動(dòng)方面的材料進(jìn)行研究。
2、探討創(chuàng)設(shè)哪些符合大班幼兒年齡特點(diǎn)的區(qū)域活動(dòng)內(nèi)容。
3、研討如何開(kāi)展整合性區(qū)域活動(dòng)。
4、嘗試將區(qū)域活動(dòng)與主題
活動(dòng)相融合。
(三)加強(qiáng)年級(jí)組自身建設(shè)
1、組員認(rèn)真分析自身的狀況，制定出課堂改進(jìn)規(guī)劃。
2、定時(shí)、定點(diǎn)開(kāi)展年級(jí)組活動(dòng)，商討教學(xué)、教研策略，共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。
3、年級(jí)組內(nèi)互幫互助，共享各種教學(xué)資源，如：共同制作教玩具、分享主題活動(dòng)、問(wèn)題意識(shí)培養(yǎng)的實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)行資源、經(jīng)驗(yàn)共享。
(三)真正做到保育教育結(jié)合，提高保育質(zhì)量。
1、加強(qiáng)保教結(jié)合意識(shí)，學(xué)習(xí)新的教育理念，為幼兒成長(zhǎng)提供良好的物質(zhì)與心理環(huán)境。
2、保育老師嚴(yán)格遵守衛(wèi)生清潔制度，堅(jiān)持天天清潔，周周小掃，月月大掃，為幼兒提供衛(wèi)生、整潔、明亮的環(huán)境;堅(jiān)持每天消毒制度，毛巾、餐具、茶杯定點(diǎn)消毒，寢室、教室定期消毒，為幼兒提供無(wú)菌、無(wú)害、無(wú)污染的環(huán)境。
3、保育老師通過(guò)學(xué)習(xí)崗位工作細(xì)則、清潔消毒制度，不斷提高工作質(zhì)量，并形成相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、相互監(jiān)督、相互提高的工作氛圍，堅(jiān)持書(shū)寫(xiě)保育筆記，記錄心得。
(四)不斷增強(qiáng)科研意識(shí)水平，提高科研質(zhì)量。
1、繼續(xù)市級(jí)申報(bào)課題研究，不斷增強(qiáng)科研意識(shí)和水平，注重學(xué)習(xí)、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學(xué)以致用。
2、積極探索有規(guī)劃有目的的開(kāi)展主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)相結(jié)合，主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結(jié)合，主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結(jié)合等教育內(nèi)容。
每月工作重點(diǎn)
二月份：
預(yù)設(shè)主題：正月里
1、組織各班教室環(huán)境布置，主題墻布置，家園聯(lián)系欄布置。
2、家長(zhǎng)帶幼兒返園，迎接新小朋友，填寫(xiě)幼兒入園信息登記表，了解插班幼兒的基本情況。
3、穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒常規(guī)及文明禮貌教育。
4、正式啟動(dòng)幼兒成長(zhǎng)冊(cè)記錄。
5、制定班組規(guī)劃，正常開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
6、各班幼兒身高、體重測(cè)量并上報(bào)園保教組。
7、興趣班、特長(zhǎng)班報(bào)名工作落實(shí)。
8、年級(jí)組會(huì)議：制作本學(xué)期識(shí)字卡。
9、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：A做湯圓B游城市廣場(chǎng)
三月份：
預(yù)設(shè)主題：“請(qǐng)讓我來(lái)幫助你”和“綠色家園”
1、各班在網(wǎng)上建立班級(jí)相冊(cè)并公布于家長(zhǎng)。
2、迎接片區(qū)域活動(dòng)觀(guān)摩，布置主題墻及家園聯(lián)系欄，豐富區(qū)域角材料。
3、各班蒙氏活動(dòng)開(kāi)展，并請(qǐng)中小班組老師觀(guān)摩活動(dòng)。
4、各班分發(fā)故事磁帶，保證幼兒每天睡前故事30分鐘，為參加市幼兒故事比賽作準(zhǔn)備。
5、理論學(xué)習(xí)：如何撰寫(xiě)案例。
6、規(guī)范幼兒律動(dòng)、廣播操整齊，精神，加強(qiáng)檢查。
7、認(rèn)真撰寫(xiě)教學(xué)案例，評(píng)選優(yōu)秀案例。
8、年級(jí)組會(huì)議：如何利用本土資源，挖掘區(qū)角材料。
9、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：參觀(guān)聾啞學(xué)校、參觀(guān)污水處理廠(chǎng)或在天馬小區(qū)撿垃圾活動(dòng)
10、年級(jí)組學(xué)習(xí)：討論多媒體資料在教學(xué)中的運(yùn)用及活動(dòng)教案設(shè)計(jì)分配
四月份：
預(yù)設(shè)主題：“清明節(jié)”、“有趣的昆蟲(chóng)”
1、準(zhǔn)備參加幼兒園故事表演比賽。
2、組織組內(nèi)教師參加中班蒙氏觀(guān)摩和小班邀請(qǐng)課。
3、迎接實(shí)習(xí)生到來(lái)，做好實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作和實(shí)習(xí)鑒定工作。
4、迎接市幼兒園等級(jí)評(píng)估。
5、幼兒園期中幼兒能力測(cè)試。
6、年級(jí)組會(huì)議：A、如何做好直升工作討論;B、理論學(xué)習(xí)和集體補(bǔ)做教具
7、幼小銜接活動(dòng)一：參觀(guān)小學(xué)部
8、各位教師邀請(qǐng)課教案準(zhǔn)備。
9、幼兒高蹺比賽。
10、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)：掃墓、做青團(tuán)
11、年段活動(dòng)：
參觀(guān)春天的田野、玩電腦游戲。
地點(diǎn)：小學(xué)部計(jì)算機(jī)房
五月份：
預(yù)設(shè)主題：“地球村”、“動(dòng)物趣事”
1、圍繞“五一”節(jié)開(kāi)展系列活動(dòng)，教育幼兒熱愛(ài)各行各業(yè)的人士，珍惜自己和他人的勞動(dòng)成果。
2、各班主題墻、家園聯(lián)系欄布置，并檢查評(píng)比。
3、組內(nèi)教師向全園開(kāi)展邀請(qǐng)課，并進(jìn)行說(shuō)課、評(píng)課。
4、六一節(jié)節(jié)目準(zhǔn)備。
5、組內(nèi)教師參加小班蒙氏活動(dòng)觀(guān)摩和幼兒園英語(yǔ)活動(dòng)觀(guān)摩。
6、幼兒園韻律操比賽。
7、幼小銜接活動(dòng)二：家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)宣傳幼小銜接工作及參觀(guān)介紹小學(xué)哥哥姐姐回幼兒園活動(dòng)
8、各班成長(zhǎng)冊(cè)、成長(zhǎng)袋檢查。
9、年級(jí)組會(huì)議：如何在計(jì)算教學(xué)中結(jié)合蒙氏教學(xué);畢業(yè)典禮形式討論。
10、幼兒生活自理能力比賽。
11、年段活動(dòng)：自制蛋炒飯。地點(diǎn)：小學(xué)部勞技教室
六月份：
預(yù)設(shè)主題：“海底世界”、“電與風(fēng)”及“我要上小學(xué)”
1、各位教師認(rèn)真撰寫(xiě)論文，參加市論文評(píng)比。
2、參加中班老師邀請(qǐng)課。
3、幼兒口算、識(shí)字、拼音大比拼。
4、幼小銜接活動(dòng)三：和哥哥姐姐一起上課(地點(diǎn)：小學(xué)一年級(jí)教室友誼班級(jí))
5、幼兒期末能力測(cè)查。
6、拍畢業(yè)照、開(kāi)畢業(yè)典禮。
7、各班組工作總結(jié)，各類(lèi)積極分子評(píng)比，分發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品。
8、園本課程的修正、完善、資料匯總。
9、作好下學(xué)年的年級(jí)組教學(xué)規(guī)劃制定。
10、暑假生活指導(dǎo)及家訪(fǎng)工作。
11、教師基本功比武。
12、年段活動(dòng)：幼兒冷餐會(huì)
個(gè)人工作計(jì)劃7
一、指導(dǎo)思想
以“綱要”為指導(dǎo)，以園務(wù)計(jì)劃、教育教學(xué)計(jì)劃和保教計(jì)劃為依據(jù)，深入學(xué)習(xí)“綱要”精神，以年級(jí)組為陣地，進(jìn)行教學(xué)研究；以教師實(shí)踐中的問(wèn)題為抓手，進(jìn)行分析、討論，通過(guò)再實(shí)踐促進(jìn)教學(xué)能力的提高。
二、情況分析
上學(xué)期，我們大班組在大家的努力下出色的完成了學(xué)校的各項(xiàng)工作。無(wú)論是從公共環(huán)境的布置還是每次比賽的組織，我們都盡心盡力，群策群力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。但是細(xì)細(xì)想來(lái)我們還是存在著很多的不足。
1、我們年級(jí)組教師年齡差異各不相同，有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但理論水平缺乏。
2、本屆大班幼兒參加的活動(dòng)不多，所以活動(dòng)積極性不是很高。
三、工作目標(biāo)和重點(diǎn)
1、從實(shí)際工作出發(fā)，深入落實(shí)《綱要》精神，理論聯(lián)系實(shí)際，不斷轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，苦練基本功，提高整體教育教學(xué)水平。
2、制定和實(shí)施本學(xué)期各領(lǐng)域幼兒發(fā)展目標(biāo)、學(xué)期各項(xiàng)計(jì)劃，結(jié)合每月工作安排，逐步完成。
3、每月繼續(xù)開(kāi)展“一課二摩三研討”活動(dòng)，在教學(xué)中鍛煉提高組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)水平。
4、討論和制定課題研究計(jì)劃，收集課題研究相關(guān)的材料，開(kāi)展豐富的科研活動(dòng)。
5、開(kāi)展好家長(zhǎng)工作，加強(qiáng)家園之間聯(lián)系，組織好家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)，鼓勵(lì)教師多利用校信通和家長(zhǎng)做好聯(lián)系。
6、組內(nèi)教師認(rèn)真研討活動(dòng)案例，上好每學(xué)期一次的教師教研課活動(dòng)。
7、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，如6·1兒童游藝活動(dòng)、大班畢業(yè)匯報(bào)演出等活動(dòng)，使幼兒在活動(dòng)中成長(zhǎng)。
四、具體措施：
（一）創(chuàng)設(shè)環(huán)境，抓好幼兒的常規(guī)，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
良好的常規(guī)是組織幼兒開(kāi)展一日活動(dòng)的基礎(chǔ)，因此我們老師應(yīng)為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，提供豐富的活動(dòng)材料，讓孩子在游戲中去學(xué)習(xí)生活的技能，感受生活的多樣性。
�。ǘ┩卣菇萄袃�(nèi)容，豐富活動(dòng)形式，加深組內(nèi)研究的深度與廣度，提高年級(jí)組活動(dòng)的實(shí)效性。
1、積極開(kāi)展年級(jí)組活動(dòng)，在輕松的環(huán)境中，鼓勵(lì)教師積極發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解，并能有相應(yīng)的理論支撐；
2、抓好日常工作的檢查，每周集體制定周計(jì)劃，共同商定活動(dòng)的組織與實(shí)施，定期討論話(huà)題活動(dòng)開(kāi)展的情況，進(jìn)行交流討論；
3、定期、按時(shí)進(jìn)行年級(jí)組講座活動(dòng)，引導(dǎo)教師們互相交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、傳達(dá)外出觀(guān)摩的教學(xué)活動(dòng)和先進(jìn)的教育理念，互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)年級(jí)組隊(duì)伍建設(shè)，挖掘優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同成長(zhǎng)。
1、每位組員積極參加年級(jí)組活動(dòng)，每次圍繞教研活動(dòng)的主題，理論聯(lián)系實(shí)際，踴躍發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)；
2、每位組員教師在觀(guān)摩學(xué)習(xí)其他幼兒園各種形式的教育教學(xué)活動(dòng)后，能將學(xué)習(xí)的情況、體會(huì)，在組內(nèi)傳達(dá)，帶動(dòng)其他教師一起成長(zhǎng)；
3、認(rèn)真抓好新教師的帶教工作，通過(guò)教研活動(dòng)、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，不斷提高新教師的.教育教學(xué)水平，幫助她們盡快熟悉、提高。
4、繼續(xù)學(xué)習(xí)、借鑒其他幼兒園先進(jìn)的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展“一課二摩三研討”等活動(dòng)，交流、解決遇到的困難、疑難進(jìn)行研究。
五、活動(dòng)安排：
二月份：
1、打掃衛(wèi)生，完善室內(nèi)室外環(huán)境。
2、年級(jí)組制定好年級(jí)計(jì)劃、教研計(jì)劃、安全計(jì)劃、健康計(jì)劃，各班根據(jù)計(jì)劃制定好班級(jí)計(jì)劃，班級(jí)課題計(jì)劃。
3、商討年級(jí)組教師考核細(xì)則，明確各項(xiàng)職責(zé)。
4、三表上墻。
5、主題《快樂(lè)開(kāi)心車(chē)》全面實(shí)施，并做好相應(yīng)的環(huán)境布置，月末年級(jí)組內(nèi)環(huán)境檢查。
6、各班根據(jù)分配好的公共環(huán)境進(jìn)行布置。
7、畢業(yè)匯報(bào)演出各班以班為單位，每班出兩個(gè)節(jié)目，確定節(jié)目?jī)?nèi)容，著手準(zhǔn)備。
8、做好幼兒的禮儀教育（加強(qiáng)禮貌教育，評(píng)選年級(jí)組最佳禮儀之星）。
9、充分利用幼兒園家長(zhǎng)會(huì)、宣傳欄、開(kāi)放活動(dòng)等途徑，增強(qiáng)家園的聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)家長(zhǎng)主動(dòng)參與的意識(shí)，接受幼兒教育的新觀(guān)念，使家園教育同步一致。
10、上交2月份電子備課及反思。
三月份：
1、在完成好教育教學(xué)的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地排練節(jié)目。
2、加強(qiáng)幼兒的禮儀教育（別人說(shuō)話(huà)認(rèn)真聽(tīng)，要發(fā)言先舉手）。
3、結(jié)合主題開(kāi)展家長(zhǎng)半日活動(dòng)。
4、匯總家長(zhǎng)提的意見(jiàn)和建議。
5、第二主題《城市暢想曲》實(shí)施。
6、開(kāi)展年級(jí)組活動(dòng)教研課展示活動(dòng)。
7、組織幼兒春游、踏春。
8、上交3月份電子備課及反思。
9、做好3·8婦女節(jié)，3·15消費(fèi)權(quán)益日，3·12植樹(shù)節(jié)，3·22世界水日的宣傳工作。
10、堅(jiān)持家常課的日常交流，讓教師在聽(tīng)課、評(píng)課中得到進(jìn)一步的提高。
四月份：
1、組織教師參加優(yōu)秀課的評(píng)比。
2、加強(qiáng)幼兒禮儀教育（幼兒做到三輕：走路輕、說(shuō)話(huà)輕、拿放物品輕）。
3、第三主題《逛商店》實(shí)施。
4、在完成好教育教學(xué)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)有計(jì)劃地排練節(jié)目。
5、閱讀節(jié)相關(guān)活動(dòng)：故事比賽，成語(yǔ)接龍，猜謎語(yǔ)等。
6、上交4月份電子備課及反思。
五月份：
1、第四主題《童話(huà)世界》的實(shí)施。
2、畢業(yè)匯報(bào)演出單個(gè)節(jié)目觀(guān)摩彩排。
3、做好5。1勞動(dòng)
個(gè)人工作計(jì)劃8
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)以《規(guī)程》和《綱要》為指南，進(jìn)一步學(xué)習(xí)其精神，轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，充分調(diào)動(dòng)幼兒的自主性，加強(qiáng)健康、安全教育，根據(jù)本班幼兒特征，做好幼小銜接工作，促進(jìn)幼兒在體、智、德、美、勞各方面協(xié)調(diào)發(fā)展，樹(shù)立為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí)，努力做到讓孩子開(kāi)心，讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意。
二、本班情況分析
這學(xué)期本班幼兒仍是34人，其中男孩子比女孩子多11人，因此班級(jí)氣氛顯得比較活躍，幼兒膽大，好動(dòng)。敢于表達(dá)不同的意見(jiàn)，處事有較大的自主性。對(duì)棋類(lèi)活動(dòng)有較強(qiáng)的興趣，能掌握兩至三種棋類(lèi)游戲的玩法規(guī)則，這學(xué)期將在這方面給幼兒提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。幼兒能主動(dòng)積極的參加體育活動(dòng)，有堅(jiān)強(qiáng)、不怕苦、不怕累的品質(zhì)。有健康、活潑、創(chuàng)造、自信的班容班貌，師生之間和睦、民主。家長(zhǎng)大多數(shù)能配合班上的工作，并能經(jīng)常與教師溝通幼兒在家在園情況，合作比較愉快。
三、本學(xué)期工作目標(biāo)
1、繼續(xù)學(xué)習(xí)《幼兒園教育指南》和《綱要》，科學(xué)合理地組織幼兒的一日活動(dòng)，注重保教并重的原則，繼續(xù)做好自身物品及學(xué)具收拾的習(xí)慣培養(yǎng)，為幼兒入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
2、繼續(xù)開(kāi)展項(xiàng)目活動(dòng)和城市套材的實(shí)驗(yàn)工作，做好教師預(yù)成與幼兒生成主題的融合，統(tǒng)合社區(qū)、家庭的教育資源，為教育教學(xué)服務(wù)。
3、注重幼兒動(dòng)手能力的培養(yǎng)，提供充分的材料和環(huán)境，利用手工、剪紙、折紙、拼圖等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒耐心、細(xì)心做事的品質(zhì)，并提高幼兒的動(dòng)手操作能力，使幼兒的小肌肉得以進(jìn)一步的發(fā)展。
4、注意幼兒群體中發(fā)生的事情，鼓勵(lì)幼兒大膽探索解決問(wèn)題的方法，提高處理問(wèn)題的能力。
5、繼續(xù)開(kāi)展戶(hù)外區(qū)域活動(dòng)，以自由選擇運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，開(kāi)展“三浴”鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)，鍛煉意志，培養(yǎng)自制力。
6、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒向往入小學(xué)學(xué)習(xí)的情感，激發(fā)良好的入學(xué)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、進(jìn)一步提高幼兒的學(xué)習(xí)能力，加強(qiáng)聽(tīng)、說(shuō)、看、寫(xiě)的`能力的培養(yǎng)。
8、繼續(xù)引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成“注意傾聽(tīng)，不亂插嘴，先舉手后回答”的習(xí)慣。
9、繼續(xù)開(kāi)展“每天十分鐘英語(yǔ)”活動(dòng)，師生共同學(xué)習(xí)英語(yǔ)，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。
10、繼續(xù)開(kāi)展“值日生”活動(dòng)，自覺(jué)認(rèn)真的完成任務(wù)，進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感。
四、具體措施
1、利用飯前、午睡前、離園前的時(shí)間，聽(tīng)故事、講見(jiàn)聞提高幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力。
2、有計(jì)劃的指導(dǎo)幼兒閱讀，使他們學(xué)會(huì)從左到右，從上到下游順序地看書(shū)，懂得正確的拿書(shū)姿勢(shì)和看書(shū)方法。
3、自編圖文結(jié)合的小故事，引導(dǎo)幼兒閱讀，提高幼兒的閱讀能力。
4、改變班級(jí)材料固定區(qū)域擺放使用的方法，提供半成品材料，讓幼兒自由使用。
5、組織幼兒參觀(guān)小學(xué)，逐步熟悉小學(xué)校的環(huán)境，觀(guān)察小學(xué)生上課情況，并邀請(qǐng)小學(xué)生向幼兒介紹小學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，幫助幼兒明確小學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)。
五、家長(zhǎng)工作
1、家園聯(lián)系欄，定期向家長(zhǎng)宣傳教育方法及推薦好的家教文章。
2、每月定期填寫(xiě)好幼兒在園情況報(bào)告冊(cè)。
3、每周公布教育計(jì)劃和學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)，為家長(zhǎng)提供本班的更多信息。
4、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)公布本學(xué)期教育目標(biāo)及班務(wù)計(jì)劃。討論科學(xué)的教育理論和方法。
6、做好家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)沙龍的工作。
7、對(duì)個(gè)別幼兒家訪(fǎng)，聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議。
六、月工作安排
1、清潔整理教室環(huán)境，進(jìn)行環(huán)境布置。
2、制定本學(xué)期工作計(jì)劃。
個(gè)人工作計(jì)劃9
隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專(zhuān)業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個(gè)人計(jì)劃如下：
一、師德方面
（一）向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿(mǎn)足的鉆研態(tài)度；無(wú)私奉獻(xiàn)的工作精神；與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新意識(shí)；愛(ài)生如子的崇高品質(zhì)；認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹(shù)立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長(zhǎng)期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
（二）德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭(zhēng)通過(guò)德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長(zhǎng)抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長(zhǎng)和社會(huì)滿(mǎn)意的魅力學(xué)生。
1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長(zhǎng)，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛(ài)信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的'興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施�？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語(yǔ)言追求簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
三、教研方面
1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對(duì)教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭(zhēng)取本年度能有1—2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級(jí)以上期刊交流或獲獎(jiǎng)。
2、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過(guò)程上來(lái)看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過(guò)程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫(xiě)，無(wú)不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長(zhǎng)期開(kāi)展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專(zhuān)業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問(wèn)題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專(zhuān)業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書(shū)、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。
四、主要措施
1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
2、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽(tīng)課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
個(gè)人工作計(jì)劃10
一、指導(dǎo)思想：
通過(guò)各種方式，學(xué)習(xí)新的教育理論，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)方法。在學(xué)習(xí)中不斷更新教育理念，掌握科學(xué)的教育方法，使自己的工作真正做到面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，為學(xué)生終身發(fā)展做更多更有益的工作。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
通過(guò)學(xué)習(xí)，更深刻理解新課標(biāo)理念，把握新時(shí)期學(xué)生生理、心理特點(diǎn)，不斷獲取本學(xué)科的最新知識(shí)和信息，熟悉所任學(xué)科教材內(nèi)容，掌握先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教育教學(xué)能力，使自己適應(yīng)新時(shí)期教育教學(xué)工作需要。
三、具體措施：
積極投身于課程改革實(shí)驗(yàn)中，不斷更新教育觀(guān)念。
在個(gè)人角色定位上：
一是從單純的'教育者轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃挠行娜�。在教學(xué)過(guò)程中，置身于教學(xué)情境中，用研究者的眼光分析教學(xué)理論和實(shí)踐問(wèn)題，反思自己的行為，積累經(jīng)驗(yàn)，探索教育的新理念。
二是從書(shū)本知識(shí)的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造型教師，用自己的創(chuàng)造性言行潛移默化的感染學(xué)生，為他們提供寬松、愉快的創(chuàng)造氛圍。
在師生關(guān)系中的角色定位上：
一要從知識(shí)的灌輸者轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，是學(xué)生學(xué)習(xí)的支持者，克服困難的援助者。
二要從知識(shí)和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇�，教學(xué)中建立師生、生生間相互交流的氛圍。在與課程關(guān)系中的角色定位上：
從傳統(tǒng)課程實(shí)施的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)樾抡n程改革的建設(shè)者和開(kāi)拓者，從單純的知識(shí)傳遞轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身學(xué)習(xí)的形成，幫助孩子形成探究意識(shí)，使孩子能主動(dòng)尋找和創(chuàng)造新的方法解決問(wèn)題。
1、積極參加學(xué)校組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、加強(qiáng)多寫(xiě)讀書(shū)筆記。
3、積極參加培訓(xùn)教研組組織的校本教研活動(dòng)。
4、聽(tīng)從學(xué)校安排，參加各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
5、按縣教育和科學(xué)技術(shù)局和學(xué)校繼續(xù)教育的相關(guān)要求，自學(xué)規(guī)定的繼續(xù)教育材料，做好自學(xué)和集中學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得體會(huì)，完成年終個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié)。
6、積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教育教學(xué)反思等文章。
7、積極配合學(xué)校做好繼續(xù)教育工作的考核登記。
個(gè)人工作計(jì)劃11
伴隨著春天的腳步，我們大班年級(jí)組的成員在稍適休息后，精神抖擻的邁向工作崗位。本學(xué)年是落實(shí)幼兒園“三三發(fā)展規(guī)劃”的起步年，大班由原來(lái)的三個(gè)班級(jí)合并為兩個(gè)班級(jí)，班級(jí)數(shù)量的減少，并不意味著工作任務(wù)的減少，相反，我們兩個(gè)班級(jí)的教師都感受到責(zé)任的重大。因?yàn)椋覀儗⒚媾R省一級(jí)幼兒園的評(píng)估任務(wù)、以及十年園慶的系列展示活動(dòng)。因此，我們?nèi)昙?jí)組的成員將以甘于奉獻(xiàn)的愛(ài)心、服務(wù)社會(huì)的理念、團(tuán)結(jié)合作的氛圍、主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度、任勞任怨的思想為宗旨，凝聚集體的智慧結(jié)晶，在學(xué)習(xí)型組織中不斷完善自身。
一、我們初步計(jì)劃從以下幾方面做好各項(xiàng)工作：
1、做好并班的安撫、穩(wěn)定情緒的工作。其中包括孩子與家長(zhǎng)兩方面。
2、有效利用時(shí)間，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性、層次性，注意發(fā)揮每一位教師的潛能和優(yōu)勢(shì)，將時(shí)間和精力切實(shí)用在孩子身上，用在自我學(xué)習(xí)和修煉上。
3、注重“四個(gè)有序”的培養(yǎng)，建立良好的班級(jí)氛圍，在有序的環(huán)境中學(xué)習(xí)和工作。
4、結(jié)合大班級(jí)的實(shí)際，以“幼小銜接”為主線(xiàn)，將幼兒期的全語(yǔ)言、數(shù)學(xué)等領(lǐng)域和主題探究活動(dòng)有益的融會(huì)貫通，形成本園本年級(jí)本班級(jí)的特色。
5、提倡資源共享、資源互補(bǔ)、加強(qiáng)班級(jí)之間的聯(lián)系與合作，盡快推廣各班的成功經(jīng)驗(yàn)。
6、倡導(dǎo)“踏踏實(shí)實(shí)讀一本書(shū)”，教師根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要確定學(xué)習(xí)的導(dǎo)向，通過(guò)書(shū)本的指引與實(shí)際工作結(jié)合，在學(xué)期末將自己“理論聯(lián)系實(shí)際”的體會(huì)與大家分享，共同發(fā)展。
7、在不影響正常教學(xué)的情況下抓緊時(shí)間排練早操，與體育專(zhuān)教溝通交流“如何安全合理的安排體能活動(dòng)”。
8、明確分工與合作，組織好年級(jí)組的大型活動(dòng)。
9、承擔(dān)升旗儀式的排練與主持工作，增強(qiáng)參與意識(shí)。
10、加強(qiáng)班級(jí)間的幼兒才藝展示，用不同方式、選擇不同場(chǎng)地，讓幼兒盡情發(fā)揮，增強(qiáng)其自信心和表現(xiàn)力。
11、提倡共同進(jìn)步，班級(jí)教師有針對(duì)性的幫助保育老師在帶班技巧、業(yè)務(wù)素質(zhì)等各方面不斷提高，使他們有信心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。
二、總目標(biāo)
以我園目前面臨的三大基本任務(wù)為主要工作導(dǎo)向，結(jié)合我園“三三”發(fā)展規(guī)劃，確定本年級(jí)幼兒特點(diǎn)和教師配置，制定小班年級(jí)組工作計(jì)劃如下。
1、全面配合整體工作，爭(zhēng)取完成我園預(yù)定目標(biāo)。
2、落實(shí)我園的省一級(jí)幼兒園的評(píng)估任務(wù)、十年園慶的系列展示活動(dòng)。
3、節(jié)約資源。對(duì)孩子負(fù)責(zé)、對(duì)家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、踏踏實(shí)實(shí)地做好年級(jí)組的各項(xiàng)工作。
4、增強(qiáng)計(jì)劃性，完成家園活動(dòng)、親子活動(dòng)、大型活動(dòng)等。
5、分工合作，各司其職，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
6、調(diào)動(dòng)年級(jí)組的成員保持積極的工作狀態(tài)，在成員中形成主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極反思、樂(lè)于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)合作的良好氛圍，凝聚集體的智慧，為建構(gòu)學(xué)習(xí)型組織提升自我。
三、團(tuán)隊(duì)管理
1、發(fā)揮教師配置的各成員優(yōu)勢(shì)，以幼兒園幾大任務(wù)為契機(jī)，將各成員的目標(biāo)形成集體愿景，共同體驗(yàn)成功的快樂(lè)。
2、定期組織、召開(kāi)年級(jí)組會(huì)議，共同商討教學(xué)、教研策略，活動(dòng)策劃、共同學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。
3、利用各大型活動(dòng)，挖掘教師的潛力，激發(fā)教師的'主人意識(shí)。
4、提升業(yè)務(wù)能力，凝聚集體的智慧，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐我園的園本課程。
5、以實(shí)驗(yàn)班工作帶動(dòng)整個(gè)年級(jí)組，繼續(xù)探索實(shí)驗(yàn)課題。
四、工作要點(diǎn)：
1、豐富區(qū)域活動(dòng)材料，豐富幼兒作品表征的手段、方法和展示。
2、半日活動(dòng)以強(qiáng)調(diào)四個(gè)有序，體現(xiàn)層次性。
3、特色教育開(kāi)展貫穿一日生活，滲透主題網(wǎng)絡(luò)中的文字，增加閱讀活動(dòng)內(nèi)容和數(shù)學(xué)活動(dòng)。日常滲透國(guó)際象棋活動(dòng)。
4、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作。
5、繼續(xù)搞好家長(zhǎng)義工、助教工作。
五、工作安排：
三月份：
1、豐富個(gè)區(qū)域活動(dòng)材料的提供，特別是孩子和教師自制的玩教具和區(qū)域活動(dòng)材料。
2、增設(shè)一個(gè)角色區(qū)——醫(yī)院，盡量多為幼兒多提供真實(shí)的活動(dòng)材料。
3、開(kāi)展慶“三、八”我愛(ài)媽媽親子活動(dòng)
4、開(kāi)始第一個(gè)主題活動(dòng)7、編排早操。
5、召開(kāi)年級(jí)會(huì)議，安排活動(dòng)、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)
四月份：
1、在不影響幼兒園評(píng)估工作和正常的教學(xué)活動(dòng)的情況下，排練園慶節(jié)目。
2、練習(xí)國(guó)際象棋，參與“國(guó)際象棋月”系列競(jìng)賽活動(dòng)
3、幼兒春游
4、紀(jì)錄對(duì)個(gè)別幼兒的個(gè)別觀(guān)察教育
5、召開(kāi)年級(jí)會(huì)議，迎接評(píng)估，加強(qiáng)對(duì)保育員的培訓(xùn)工作。
五月份：
1、慶“五一”親子環(huán)保制作活動(dòng)。
2、排練“幼兒園十周年園慶”節(jié)目。
3、召開(kāi)年級(jí)會(huì)議，確定下一主題，整理上一主題。
4、家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)5、召開(kāi)年級(jí)會(huì)議，討論檢查園慶節(jié)目。
六月份：
1、園慶活動(dòng)。
2、撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)論文
3、整理主題文檔、課程文檔。
4、召開(kāi)年級(jí)會(huì)議，整理主題。
七月份：
1、整理幼兒檔案，階段評(píng)價(jià)。
2、總結(jié)班級(jí)工作，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。
3、整理班級(jí)物品。
4、整理教育筆記、讀書(shū)筆記。
新的一年，展開(kāi)新的一頁(yè)，讓我們共同努力，迎接新的生機(jī)。
個(gè)人工作計(jì)劃12
(1)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。我是秘書(shū)。我是你最親密的伙伴。
一般來(lái)說(shuō)，xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、企業(yè)非貸款客戶(hù)和電子銀行客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)為基礎(chǔ)，以大客戶(hù)為中心，采取“確保大客戶(hù)穩(wěn)定，努力改變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展一系列媒體宣傳、直銷(xiāo)店銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推廣會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推廣、組織招投標(biāo)、集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。繼續(xù)在不同層面和深度推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要以重點(diǎn)客戶(hù)為中心，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各分行、各部門(mén)要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、大型行業(yè)企業(yè)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其業(yè)務(wù)特點(diǎn)和模式，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的現(xiàn)金管理方案，積極開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。挖掘現(xiàn)金管理股票客戶(hù)的深層需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)。今年，我們努力增加185，200個(gè)新的現(xiàn)金管理客戶(hù)。
深化公司非貸款市場(chǎng)發(fā)展。中小企業(yè)無(wú)貸款，也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來(lái)源。XX在去年開(kāi)展中小企業(yè)“鴻業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持公司非貸款營(yíng)銷(xiāo)在全公司的數(shù)量增長(zhǎng)，注重提高質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售。重點(diǎn)做好公司非貸款戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。要加強(qiáng)對(duì)公司非貸款客戶(hù)的維護(hù)和管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，開(kāi)展全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年每年要努力開(kāi)通35.8萬(wàn)個(gè)企業(yè)結(jié)算賬戶(hù)，凈增加27.243萬(wàn)個(gè)結(jié)算賬戶(hù)。
做好大系統(tǒng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)和維護(hù)。針對(duì)目前全市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，號(hào)召各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取百花齊放。并借此機(jī)會(huì)向各個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的其他政府分支機(jī)構(gòu)發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)，大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進(jìn)出口前7334等10余家重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)，鎖定其他銀行目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)展重點(diǎn)研究。最好最全的免費(fèi)官方文件，
(2)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是整個(gè)公司最重要的資源，企業(yè)客戶(hù)是整個(gè)公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛在客戶(hù)。我們要利用企業(yè)統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。
有必要建立三個(gè)渠道:
一是根據(jù)總行要求，“二級(jí)分行結(jié)算現(xiàn)金管理部至少配備3名賬戶(hù)經(jīng)理；每個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(包括綜合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)配備�！苯⒁恢Ц咚刭|(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前，由于企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異，柜臺(tái)服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶(hù)最常用的渠道。我行應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，充分考慮公眾客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，滿(mǎn)足VIP金融中心改造中客戶(hù)的需求。各分行、各部門(mén)要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指引，指導(dǎo)不同網(wǎng)點(diǎn)法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范和服務(wù)流程。
第三，要拓展電子銀行渠道，擴(kuò)大場(chǎng)外業(yè)務(wù)比重。今年，電子銀行在繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的.同時(shí)，也需要“精耕細(xì)作”，分層次擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)。各部門(mén)要充分重視和利用分行發(fā)布的目標(biāo)客戶(hù)名單，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)和深度營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，可以及時(shí)解決客戶(hù)在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，及時(shí)向客戶(hù)推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動(dòng)率”和客戶(hù)利用率
深入開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)算年”。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理體系，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展目標(biāo)。
(3)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用
結(jié)算現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)和管理，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支撐體系建設(shè)。做好公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理、總行銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推進(jìn)工作，為實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，每個(gè)銀行都要配備一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是收集和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各部門(mén)匯總客戶(hù)需求，提交分行結(jié)算現(xiàn)金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點(diǎn)銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，重點(diǎn)解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年，我們將繼續(xù)實(shí)施結(jié)算和現(xiàn)金管理的品牌戰(zhàn)略，以“金融智能賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要及時(shí)設(shè)計(jì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品的品牌，制定合適的品牌策略，并將其納入統(tǒng)一的品牌體系。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌推廣，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇，擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國(guó)電子銀行便捷性?xún)?yōu)勢(shì)。
加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門(mén)要加強(qiáng)產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)評(píng)估，形成廣泛響應(yīng)的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)。
(4)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加大xx部門(mén)人才培養(yǎng)力度
要加強(qiáng)人員管理，落實(shí)日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立健全工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、客戶(hù)拜訪(fǎng)制度和信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年，分行將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)擴(kuò)大培訓(xùn)對(duì)象范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
加強(qiáng)過(guò)程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn)，積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，堅(jiān)持系統(tǒng)第一。要定期通報(bào)和解案件趨勢(shì)，制定切實(shí)可行的防范措施，堅(jiān)決遏制和解案件的發(fā)生。加強(qiáng)結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理，強(qiáng)化賬戶(hù)管理。為進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管，會(huì)計(jì)檢查員和崗位監(jiān)管應(yīng)注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)管作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)錯(cuò)誤和漏洞，在各網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機(jī)遇，擴(kuò)大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國(guó)電子銀行的便捷性。
加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門(mén)要加強(qiáng)產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)評(píng)估，形成廣泛響應(yīng)的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)。
個(gè)人工作計(jì)劃13
過(guò)去的一年，自己作為人事部門(mén)的一員，在公司剛剛成立的不久就一直在努力的為公司的發(fā)展出謀劃策。在經(jīng)過(guò)了x年的忙碌之后，通過(guò)人事部大家的努力，我們的公司已經(jīng)漸漸的壯大了起來(lái)！
但是，作為一家新公司，我們不能因此就掉以輕心！在仔細(xì)的考慮了過(guò)去x年的情況后，我針對(duì)自己在過(guò)去的工作情況以及公司在下一年的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)自己的工作驚醒了一番規(guī)劃。希望自己能在下一年中努力的提升自己，更好的為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！我的個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、個(gè)人的學(xué)習(xí)方面
作為新成立的公司，我們需要的東西實(shí)在是太多了。而作為人事員工，公司的人才急缺給了我們很大的壓力。公司剛成立，我們需求的是有技術(shù)，有能力的人才，但是自己在這方面招聘的經(jīng)驗(yàn)上，實(shí)在是不足，為此，我要努力的提升自己，讓自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)能先上去！
首先，在思想方面，我要嚴(yán)格的要求，不僅僅是在工作的方向上，我更因該以公司的角度去思考自己的工作，清楚自己需要什么，要怎樣的人才！不能因?yàn)槿瞬偶比本碗S便招人，這不僅僅是對(duì)公司的不符責(zé)任，更是對(duì)員工的不負(fù)責(zé)人！我們公司在剛剛起步的階段，不能因?yàn)槲业氖д`給公司拖后腿。
其次，自己在工作方面，還需要加強(qiáng)，懂得判斷，懂得面試的時(shí)候該怎樣去篩選。這點(diǎn)我最好向部門(mén)的負(fù)責(zé)人請(qǐng)教，更好的了解一下所需人才的`需求，更精準(zhǔn)的篩選應(yīng)聘者。
此外，自己對(duì)于員工的管理方面也需要做好準(zhǔn)備，不能僅僅只是招聘，對(duì)員工的培訓(xùn)和發(fā)展，才是開(kāi)發(fā)員工能力的重要環(huán)節(jié)。作為人事，我必須讓自己更加的了解，公司的進(jìn)展路線(xiàn)，嚴(yán)格的按照領(lǐng)導(dǎo)的指揮，幫助公司度過(guò)前期的難關(guān)！
二、加強(qiáng)個(gè)人管理，提升自我的準(zhǔn)備
在過(guò)去的x年里，自己總是在工作中缺少準(zhǔn)備。面試的時(shí)候也是，總是匆匆忙忙的。為了能在下一年更好更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ�，我�?huì)努力的要求自己，在工作后做好總結(jié)和計(jì)劃，讓自己能更圓滿(mǎn)的完成自己的工作目標(biāo)。
三、結(jié)束語(yǔ)
結(jié)束了過(guò)去的x年，公司的根基并沒(méi)有完全穩(wěn)定。我們?nèi)耸碌娜蝿?wù)還非常的艱巨！但我會(huì)繼續(xù)的努力，為我們的公司，為我們的未來(lái)，拼搏！奮斗！
個(gè)人工作計(jì)劃14
一、回顧一年來(lái)，工作表現(xiàn)好的方面
1.政治思想穩(wěn)定
在工作中不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，堅(jiān)持用政治理論知識(shí)充實(shí)自己，使自己在思想認(rèn)識(shí)和能力素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步，學(xué)習(xí)中，使我開(kāi)闊了視野、拓寬了知識(shí)、堅(jiān)定了政治立場(chǎng)，政治思想素質(zhì)和理論水平有了明顯提高，鑒別是非能力也得到了很大的提高。
2.作風(fēng)紀(jì)律嚴(yán)明
工作和日常生活中嚴(yán)格要求自己，不做違紀(jì)違規(guī)的事，嚴(yán)格按條令條例辦事。作為公勤人員，我清楚的知道貫徹落實(shí)條令條例是打牢礎(chǔ)的經(jīng)常性工作，是確保秩序正規(guī)、安全穩(wěn)定的根本保障。所以我時(shí)刻遵守團(tuán)隊(duì)的規(guī)章制度，從點(diǎn)滴入手、從小事做起，絕不忽冷忽熱，把條令條例所規(guī)定的落到實(shí)處，確保團(tuán)隊(duì)建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn)。
3.思想素質(zhì)好
首先是尊重領(lǐng)導(dǎo)。工作中時(shí)刻服從命令、聽(tīng)從指揮，時(shí)刻聽(tīng)招喚認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的'各項(xiàng)任務(wù)。工作中能夠擺正自己的位置時(shí)刻保持清醒的頭腦做到不該看的不看、不該聽(tīng)的不聽(tīng)、不該問(wèn)的不問(wèn)、不該說(shuō)的不說(shuō)，堅(jiān)決不在背后議論領(lǐng)導(dǎo)。在生活中相互關(guān)心、相互幫助、共同健康成長(zhǎng)；在工作中相互學(xué)習(xí)相互鼓勵(lì)共同進(jìn)步。其次是個(gè)人形象樹(shù)得好，不拖團(tuán)隊(duì)整體形象的后腿。無(wú)論何時(shí)何地都不放松自己，時(shí)刻按條令條例規(guī)范自己的一言一行，時(shí)刻遵守社會(huì)公德等，時(shí)刻把團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)裝在心里。
4.工作能力強(qiáng)
到單位工作以來(lái)積極學(xué)習(xí)本職業(yè)務(wù)，奮發(fā)向上、力求上進(jìn)，不斷提高工作能力。精通本職業(yè)務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)完成本職工作任務(wù)。能夠做到認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)和指示。
二、回顧一年來(lái)工作中存在不足的方面有以下幾點(diǎn)
�。ㄒ唬﹨⒓訉W(xué)習(xí)的積極性還不夠高。
�。ǘ﹨⒓渝憻挼姆e極性不夠熱。
�。ㄈ⿲�(duì)自身的管控要求還不嚴(yán)格。
�。ㄋ模┰谌粘５纳钪胁蛔⒁饧�(xì)節(jié)和個(gè)人養(yǎng)成。
�。ㄎ澹┰诜䦶拿罘矫娌粓�(jiān)決。
三、明年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)自身學(xué)習(xí)與養(yǎng)成，提高自身能力素質(zhì)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)自身管控力度，確保不違規(guī)違紀(jì)。
�。ㄈ﹫�(jiān)決落實(shí)上級(jí)的指示命令。
（四）加強(qiáng)自身的為人處世。
個(gè)人工作計(jì)劃15
20xx年，全縣幫扶開(kāi)發(fā)要堅(jiān)持政府主導(dǎo)、統(tǒng)籌發(fā)展，堅(jiān)持以增收減貧為核心，以提升幫扶開(kāi)發(fā)整體效益為目標(biāo)，直接瞄準(zhǔn)貧困群體，抓好“三個(gè)”項(xiàng)目建設(shè)，做好“四項(xiàng)”重點(diǎn)工作，落實(shí)好“五項(xiàng)”保障措施，推動(dòng)鹽池經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1559戶(hù)5455人脫貧目標(biāo)。
(一)抓好三個(gè)幫扶項(xiàng)目建設(shè)
1、抓好整村推進(jìn)及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)工作。一是實(shí)施整村推進(jìn)。年內(nèi)25個(gè)整村推進(jìn)村每村投入專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金不低于100萬(wàn)元(其中8個(gè)整村推進(jìn)銷(xiāo)號(hào)村，每村不低于200萬(wàn)元)。二是實(shí)施整鄉(xiāng)推進(jìn)。投入專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金1600萬(wàn)元，完成馮記溝、青山兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)任務(wù)。三是爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金1000萬(wàn)元，打造兩個(gè)整村推進(jìn)示范村。四是爭(zhēng)取資金300萬(wàn)元，支持少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。重點(diǎn)落實(shí)整村推進(jìn)村及整鄉(xiāng)推進(jìn)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和環(huán)境整治等建設(shè)項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)10個(gè)貧困村脫貧銷(xiāo)號(hào)目標(biāo)。
2、抓好“雙到幫扶”攻堅(jiān)工程。用心爭(zhēng)取“雙到幫扶”專(zhuān)項(xiàng)資金1150萬(wàn)元，完成4500戶(hù)“雙到”扶持任務(wù)。并將扶持對(duì)象納入“千村信貸”金融幫扶范圍，力爭(zhēng)撬動(dòng)信貸資金1億元以上。
3、抓好村級(jí)發(fā)展互助資金項(xiàng)目。一是用心爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)幫扶資金1600萬(wàn)元，完成89個(gè)互助社資金擴(kuò)量工作任務(wù)。年內(nèi)力爭(zhēng)350戶(hù)以上的大村(互助社)每個(gè)資金量到達(dá)70萬(wàn)元、350戶(hù)以下小村(互助社)每個(gè)資金量到達(dá)60萬(wàn)元;新發(fā)展一個(gè)村級(jí)互助社。二是創(chuàng)新金融幫扶機(jī)制。實(shí)施“千村信貸”金融創(chuàng)新幫扶工程。年內(nèi)全縣89個(gè)互助社爭(zhēng)取農(nóng)信社貸款突破1。8個(gè)億元。做好“小額信貸”和“裕豐昌合作社”金融創(chuàng)新試點(diǎn)幫扶工作，實(shí)現(xiàn)貧困戶(hù)產(chǎn)業(yè)增收。
(二)做好四項(xiàng)重點(diǎn)工作
1、抓好“兩大任務(wù)”工作。爭(zhēng)項(xiàng)目爭(zhēng)資金、招商引資不低于縣政府下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。
2、抓好閩寧協(xié)作工作。一是認(rèn)真落實(shí)閩寧對(duì)口協(xié)作兩縣(區(qū))第十八次聯(lián)席會(huì)議精神，全面完成閩寧對(duì)口協(xié)作年度重點(diǎn)規(guī)劃的幫扶項(xiàng)目;二是用心爭(zhēng)取資金400萬(wàn)元，認(rèn)真落實(shí)閩寧協(xié)作基金的項(xiàng)目建設(shè)與管理工作。同時(shí)做好閩寧產(chǎn)業(yè)園(區(qū))發(fā)展資金爭(zhēng)取工作。
3、抓好社會(huì)定點(diǎn)幫扶工作。年內(nèi)爭(zhēng)取中國(guó)航空油料集團(tuán)公司幫扶項(xiàng)目資金500萬(wàn)元以上。爭(zhēng)取區(qū)、市、縣幫扶部門(mén)項(xiàng)目資金投入到達(dá)500萬(wàn)元，協(xié)調(diào)項(xiàng)目資金突破1000萬(wàn)元。
4、抓好“雨露計(jì)劃”工作。用心爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)資金120萬(wàn)元，組織開(kāi)展貧困地區(qū)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移技能培訓(xùn)工作。培育“兩后生”800名，其中高職500名、中職300名。
(三)落實(shí)好五項(xiàng)保障措施
措施之一、把幫扶開(kāi)發(fā)整村推進(jìn)與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合。由縣政府或幫扶開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一部署，我辦牽頭組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)(單位)，將專(zhuān)業(yè)幫扶、行業(yè)幫扶和社會(huì)幫扶資金整合投入。認(rèn)真落實(shí)全縣25個(gè)整村推進(jìn)村建設(shè)項(xiàng)目和兩個(gè)整鄉(xiāng)推進(jìn)建設(shè)項(xiàng)目，構(gòu)成幫扶開(kāi)發(fā)合力。
措施之二、把幫扶開(kāi)發(fā)與社會(huì)保障有機(jī)結(jié)合。切實(shí)做好貧困村最低生活保障制度與幫扶開(kāi)發(fā)政策的有效銜接，瞄準(zhǔn)貧困人口群體，增強(qiáng)幫扶開(kāi)發(fā)工作的.針對(duì)性和實(shí)效性。建立健全幫扶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目庫(kù)，加強(qiáng)幫扶項(xiàng)目前期規(guī)劃、評(píng)估論證和申報(bào)管理，爭(zhēng)取各類(lèi)幫扶開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，促進(jìn)幫扶開(kāi)發(fā)工作深度推進(jìn)。
措施之三、把國(guó)撥財(cái)政幫扶資金與農(nóng)村信貸資金等有機(jī)結(jié)合。將“千村信貸”金融創(chuàng)新幫扶和“雙到幫扶”創(chuàng)新幫扶引向深入。年內(nèi)重點(diǎn)加強(qiáng)與縣農(nóng)村信用社的合作，幫忙廣大貧困戶(hù)低利率借貸農(nóng)信社資金，解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金“瓶頸”問(wèn)題。
措施之四、把幫扶開(kāi)發(fā)與信息化建設(shè)有機(jī)結(jié)合。加大幫扶信息平臺(tái)建設(shè)力度，宣傳幫扶開(kāi)發(fā)好經(jīng)驗(yàn)、好做法，營(yíng)造全社會(huì)參與幫扶開(kāi)發(fā)的濃厚氛圍。加強(qiáng)幫扶對(duì)象建檔立卡數(shù)據(jù)庫(kù)、幫扶項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，完善幫扶開(kāi)發(fā)信息管理系統(tǒng)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，建立合理、精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系，為科學(xué)決策帶給依據(jù)。
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