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市場營銷崗位職責

時間:2023-06-29 11:50:06 崗位職責 我要投稿

【推薦】市場營銷崗位職責

  在日常生活和工作中,崗位職責對人們來說越來越重要,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。什么樣的崗位職責才是有效的呢?下面是小編為大家整理的市場營銷崗位職責,希望能夠幫助到大家。

【推薦】市場營銷崗位職責

市場營銷崗位職責1

  職責:

  1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、帶領(lǐng)銷售團隊進行相關(guān)銷售計劃等;

  4、開拓市場發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  5、市場信息的收集及競爭對手的'分析;

  6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

  任職要求:

  1、有較強的溝通能力及良好的交際技巧,具有親和力;

  2、具備一定的市場分析及判斷能力,有良好的客戶服務意識;

  3、有責任心,能承受較大的工作壓力;

  4、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

  5、有1年以上銷售經(jīng)驗;

  6、有帶領(lǐng)過銷售團隊者優(yōu)先考慮。

市場營銷崗位職責2

  工作職責:

  1、負責把握公司產(chǎn)品和服務的市場定位、行業(yè)競爭和現(xiàn)狀,建立產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡,提升品牌的市場認知度;

  2、制定產(chǎn)品銷售策略,審核各階段營銷方案、公關(guān)活動等;

  3、維護重要客戶關(guān)系,把握同行動態(tài),關(guān)注市場信息,根據(jù)市場信息反饋適時提出產(chǎn)品銷售意見。

  4、負責帶領(lǐng)團隊開展行業(yè)市場調(diào)查工作,提供產(chǎn)品和服務的'市場定位分析報告,提出解決方案;

  5、根據(jù)品牌定位,更新及完善vm,促進品牌形象展現(xiàn)。

  崗位要求:

  1、全日制大;蛞陨蠈W歷,市場營銷、物流管理、國際貿(mào)易類專業(yè)優(yōu)先;

  2、4年以上國際貿(mào)易或跨境物流行業(yè)市場推廣、營銷策劃工作經(jīng)驗;

  3、熟悉跨境電商物流平臺(aliexpress/wish/ebay)操作與了解其政策者優(yōu)先考慮;

  3、熟悉產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析方法,對同業(yè)、客戶、環(huán)境的調(diào)研;

  4、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力;

  5、善于團隊合作,有很強的溝通能力。

  6、有同崗位2年以上相關(guān)崗位經(jīng)驗,熟悉團隊管理;

市場營銷崗位職責3

  崗位職責:

  1、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略制定年度市場營銷、品牌推廣規(guī)劃預算方案;

  2、組織調(diào)查分析目標市場用戶動態(tài),制定營銷或項目推廣計劃并實施;

  3、評估項目計劃實施效果,推進持續(xù)改善計劃;

  4、協(xié)助銷售部門達成公司服務產(chǎn)品銷售目標;

  5、負責市場營銷項目全面管理并對營銷團隊成員進行業(yè)務指導。

  崗位要求:

  1、本科及以上學歷,市場營銷、新聞廣告、文學、公共關(guān)系等專業(yè);

  2、精通市場營銷、品牌管理理論與工具,有較強的方案策劃能力;

  3、5年以上工作經(jīng)驗,有知名品牌推廣運作經(jīng)驗、兒童科技相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

市場營銷崗位職責4

  1、 負責門店物料的維護與更新,并落實配送到店。

  2、 協(xié)助門店活動及推廣方案的策劃與落實。

  3、 跟蹤推廣效果,數(shù)據(jù)匯總分析并反饋,總結(jié)經(jīng)驗。

  4、 協(xié)助新媒體渠道(微信公眾號、朋友圈、抖音、微博等)的運營工作,能獨立撰寫微信公眾號文章。

  5、 負責各線上渠道的.對接運營:大眾點評、口碑等。

  6、 負責各門店的評價維護與管理。

市場營銷崗位職責5

  1、負責公司英文網(wǎng)站推廣,在國外主流社區(qū),論壇,博客對公司進行整體營銷推廣,擴大公司知名度;

  2、負責多種方式和渠道宣傳推廣網(wǎng)站,提升網(wǎng)站獨立訪問有效IP;

  3、負責網(wǎng)站在各大搜索引擎收錄和排名的提升,獨立開拓網(wǎng)站外部鏈接,保證網(wǎng)站google排名;

  4、對網(wǎng)站排名和流量變化進行分析,并提出優(yōu)化方案。

市場營銷崗位職責6

  崗位職責:

  1、根據(jù)課程安排進行授課、答疑,做好教學相關(guān)的反饋工作。

  2、與學生建立良好的'師生關(guān)系,幫助學生樹立正確的學習觀與學習態(tài)度,培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習習慣,;掌握高效的學習方法。

  任職要求:

  1、大學本科相關(guān)專業(yè)以上學歷;

  2、有教育行業(yè)1—2年以上從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先;

  3、形象健康端莊,熱愛教育事業(yè),普通話標準,為人熱情大方,能有效的和學生互動交流,充分調(diào)動課程學習氣氛;

  4、有技工及職業(yè)教育經(jīng)驗,有班主任管理經(jīng)驗的老教師優(yōu)先考慮;

市場營銷崗位職責7

  市場營銷總監(jiān)職責一、形成一個共識

  如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,市場營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運用的指揮者和實踐者,甚至更多時候,后者由于貼近市場、更了解市場而承擔了決策者的角色。

  作為一名市場營銷總監(jiān),在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應有自身獨到的見解,尤其與公司老板要在充分溝通的基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想,以保持市場理念和管理辦法的高度一致。應該講,營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場,對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳的感覺和獨到的見解,而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現(xiàn)。對上,要及時和老總溝通,以求得支持和幫助;對下,要善于求得團隊理解并為之努力。

  毋庸置疑,作為公司老板,他掌管全局,從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血,營銷總監(jiān)職責就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一,切不可存在我來自市場,我比老板更懂得市場和消費心理,因而自以為是,我行我素。這樣不僅得不到老板相應的支持,也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測,那惹麻煩的首先就是自己。

  市場營銷總監(jiān)職責二、帶領(lǐng)一支團隊

  營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標竿,除了自身的營銷總監(jiān)職責外,要具有全局和整體觀念,要站在一個高度來嚴格要求自己,而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理,單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn),相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調(diào)一致認真的貫徹執(zhí)行。因此,作為團隊的領(lǐng)導人,必須要有包容、寬闊的胸襟,即便自身能力很強,也要講究團結(jié)互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上,市場營銷總監(jiān)是既要有鞭策更要有鼓勵,取得成績不張揚,因為市場變數(shù)很大,遭遇挫折不氣餒,試想,冬天即將過去,春天還會遠嗎?我們應該明白人心都是肉做的,人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以,在具體工作中,不是一味的板起面孔壓任務,而是想方設法如何凝聚人心,找出市場突破口。

  短缺經(jīng)濟時代,營銷人往往是機械、被動的族群,他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。但時代不同了,經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟時代,產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。

  遺憾的是在我們周圍,確實有一部分人,營銷總監(jiān)職責工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站,當歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械,他們沒有長遠的規(guī)劃,也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略,只是一味機械的執(zhí)行,有時甚至是盲從。一旦工作不順心,就立馬想到下一個港口,于是,跳槽就成為了必然。碰到這種情況,作為營銷總監(jiān)應該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴峻的變化,從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯。營銷總監(jiān)職責是站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上,平者讓,庸者下”的選拔措施,科學量化人才標準,把報酬與績效緊密結(jié)合,同時多做幫教說服工作,平時加強培訓,進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則,鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

  市場營銷總監(jiān)職責三、制定一套計劃

  壓任務、壓指標,對于置身一線的營銷人員來說,已是司空見慣了,基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番,而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高,違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮,看似領(lǐng)導表面臉上有光,但市場人員明知道完不成實為畫餅充饑,就會不配合,有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場,到頭來損害的還是自身的威信,今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低,老總那里又交代不過去,滋長了營銷人的惰性,按部就班,不求上進。因此,如何合理制定分解任務計劃是營銷總監(jiān)職責問題,應該在認清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況,要心里明朗清楚才行。

  市場營銷總監(jiān)職責四、設定一個目標

  俗話說,有壓力才有動力。產(chǎn)品上市,除了要有清晰的定位,要有一個遠景目標。在市場營銷總監(jiān)職責范圍內(nèi)布置的營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié),都要根據(jù)目標任務進行科學規(guī)劃、合理分解。因為有了目標,我們的事業(yè)才有奔頭;有了目標,各項任務的運作才會不偏離航向,并隨時隨地加以修正和改進。因此,根據(jù)目標,對每個階段、每個時期的業(yè)務進行掌控和人員管理就非常重要,一旦弄不好,就會耽誤市場進程。

  市場營銷總監(jiān)職責五、尋求一種方法

  成功,一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風聲水起,有的卻來也匆匆去也匆匆,過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂,應該站得高,看得遠,面臨同質(zhì)化的競爭對手,你的產(chǎn)品如何規(guī)避風險、團隊如何提高積極性,需要找對找準一種方法。尤其是營銷總監(jiān),在面臨強大的競爭對手時,營銷總監(jiān)職責是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。這就好比在汽車市場上,奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位,寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位,現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位,而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。

  市場營銷總監(jiān)職責六、總結(jié)一套模式

  在經(jīng)濟過剩時代,營銷總監(jiān)扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費用、越來越高的廣告宣傳費用、越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格,面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀,到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式,在精細化上大做文章,還是走“技術(shù)+服務”的數(shù)據(jù)庫營銷模式,在精益化上大做文章,還是其它諸如直銷、會務營銷等等……是避開對手鋒芒,還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的。

  市場營銷總監(jiān)職責七、完善一套制度

  俗話說,沒有規(guī)矩難成方圓。在市場運作中,規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的`制度。在一個團隊中,上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何攜手做事、團隊成員如何管理和進行績效考核等等都需要制度來保障。營銷總監(jiān)千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理,要知道你所領(lǐng)導的團隊,人都是有惰性的,永遠不要寄希望于員工總有自覺性。如果沒有一個合理的流程就沒有一個好的做事準則,如果沒有一個完善的制度,那么公司的各個階層都是在斗心眼、斗能力,這個時候如何能夠做的好執(zhí)行呢?

  市場營銷總監(jiān)職責八、建立一個品牌

  營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來。眾所周知,當接受產(chǎn)品市場推廣時,它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱。而事實上,一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠,重要的是,此品牌名稱所代表的意義是什么,它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱,終將走入歷史。因此,品牌的建立不只是建立品牌的形象而已,必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。

  作為營銷總監(jiān),應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時,它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系,暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務。由此,品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望,也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響,營銷總監(jiān)品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。

市場營銷崗位職責8

  崗位職責

  1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

  2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案;

  3、負責開拓市場業(yè)務,進行相關(guān)的宣傳推廣,包括管理以及進度的`推進,建立公司的市場運作體制;

  4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢,為決策提供準確的相關(guān)信息,開拓和發(fā)展銷售市場;

  5、規(guī)劃和管理市場活動的預算,合理有效、最大限度地使用預算執(zhí)行廣告和市場活動。

  任職資格

  1、市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;

  2、五年市場營銷工作經(jīng)驗,在相關(guān)企業(yè)任職市場總監(jiān)三年以上,具有凈化器或汽車配件行業(yè)的從業(yè)背景,對該領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解;

  3、具備很強的策劃能力,熟悉各類媒體運作方式,有大型市場活動推廣成功經(jīng)驗;

  4、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

  5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團隊建設經(jīng)驗。

市場營銷崗位職責9

  職責描述

  1、負責定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向,特點和發(fā)展趨勢。

  2、完善營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

  3、根據(jù)會所實際優(yōu)勢和目標客源的需求制定廣告策略。

  4、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

  5、確定銷售策略、建立銷售目標,制定銷售計劃。

  6、監(jiān)督計劃的.執(zhí)行情況,將進展情況及時反饋給董事長。

  7、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。

  8、董事長交辦的其它工作。

  任職要求

  1、大專以上學歷,5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;

  2、具備良好的語言表達、組織協(xié)調(diào)能力;

  3、 30周歲以上,有相關(guān)行業(yè)渠道及客戶資源。

市場營銷崗位職責10

  1.負責公司的網(wǎng)絡宣傳推廣工作,有效達成網(wǎng)站平臺的.訪問量等相關(guān)推廣指標,并不斷的探索新的運營思路和推廣辦法;

  2.負責監(jiān)測百度,google收錄和關(guān)鍵詞排名,研究競爭對手及其他網(wǎng)站相關(guān)做法,按階段優(yōu)化提升網(wǎng)站;

  3.負責網(wǎng)絡廣告投放,及第三方網(wǎng)站進行流量,反連接交換,專題活動合作,增加網(wǎng)站的流量;

  4.負責網(wǎng)絡活動營銷策劃和實施,針對節(jié)假日,社會事件活動策劃可執(zhí)行的有效網(wǎng)絡營銷活動;

  5策劃執(zhí)行軟文,在線活動,病毒式營銷等傳播方案,善于發(fā)現(xiàn)炒作點并形成文案;

  6.配合平面和媒體廣告,及時更新,轉(zhuǎn)載軟文,擴大網(wǎng)站和品牌的影響力;

  7.每天查看合作網(wǎng)站,對其適當調(diào)整,保持網(wǎng)站權(quán)重不被降低;

  8.其他方式建立品牌美譽度,輔助完成推廣效果;

  9.對數(shù)據(jù),網(wǎng)站概況有效咨詢數(shù)據(jù)進行評估整理;

  10.負責定期組織公司對競爭對手調(diào)研;

  11.完成領(lǐng)導交代的其他任務。

市場營銷崗位職責11

  工作職責:

  1、 協(xié)助分行市場營銷部總經(jīng)理落實銀行營銷方針,確保完成上級下達的各項任務指標。

  2、 管理市場部業(yè)務拓展、授信項目開發(fā)和管理、客戶服務與維護等工作。

  任職要求:

  1、本科或以上學歷,年齡在35歲以下;

  2、3年或以上商業(yè)銀行市場拓展相關(guān)工作經(jīng)驗;

  3、熟悉北京市場,有較強的市場開拓能力 ;

  4、掌握銀行的各項業(yè)務及相關(guān)法律法規(guī) ;

  5、有豐富的`存款業(yè)務資源者可優(yōu)先。

市場營銷崗位職責12

  (1)學習公司產(chǎn)品及宣傳材料,學會向客戶介紹產(chǎn)品,跟蹤客戶需求和簽約過程。

  (2)電話網(wǎng)絡溝通發(fā)現(xiàn)客戶需求意向,協(xié)調(diào)技術(shù)銷售跟蹤簽約,促進軟件項目合同簽約。

 。3)整理公司銷售線索,保持售前售后客戶溝通。

 。4)定期參加行業(yè)展會,配合同事推廣產(chǎn)品,營造公司行業(yè)朋友圈。

 。5)老客戶使用情況收集,溝通,交付技術(shù)維護。

市場營銷崗位職責13

  項目市場營銷助理崗位職責

  你將從事:

  1、負責公司業(yè)務項目的社區(qū)推廣與銷售方案的制定;

  2、作為公司與項目方、社區(qū)終端網(wǎng)點溝通橋梁,負責協(xié)調(diào)三方關(guān)系,指導社區(qū)終端網(wǎng)點的銷售政策的落實,執(zhí)行推廣方案;

  3、協(xié)助終端網(wǎng)點的.銷售及售后問題,維護良好客情關(guān)系;

  4、協(xié)助制定與執(zhí)行促銷優(yōu)惠活動;

  5、其他臨時交辦的事宜。

  我們需要你:

  1、大專(含)以上學歷,市場營銷或經(jīng)濟管理類相關(guān)專業(yè);

  2、 1年以上市場營銷工作經(jīng)驗;

  3、具備很強的市場策劃能力,熟悉品牌運作模式,有市場及品牌動作成功經(jīng)驗;

  4、具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強,具有優(yōu)秀的資源整合能力、業(yè)務推進能力、創(chuàng)造力和想象力;具有高度的責任心、較強的工作計劃性;

  5、具備良好的溝通合作技巧。

市場營銷崗位職責14

  職責:

  1、負責汽車項目焊裝夾具、汽車生產(chǎn)線的的市場開發(fā)。熟悉汽車夾具行業(yè)。

  2、根據(jù)公司發(fā)展和市場營銷需要收集及研究行業(yè)和市場,進行競品分析,需求調(diào)研;

  3、商務洽談、資料整理、投標文件制作、業(yè)務跟蹤,負責合同的正確簽訂及合同評審的填寫;

  4、負責貨款的回收;

  5、及時準確的.反饋客戶的投訴和建議;

  6、依據(jù)客戶要求,清晰、完整的向生產(chǎn)部門提供客戶訂貨、質(zhì)量、發(fā)貨信息;

  7、維護好合作客戶的關(guān)系、參與部門所承接項目的跟蹤和維護;

  8、開展營銷拓展工作。

  任職資格:

  1、?萍耙陨蠈W歷,市場營銷、機械類相關(guān)專業(yè);

  2、有3年以上汽車非標設備營銷工作經(jīng)驗;有大客戶營銷經(jīng)驗者和市場運營經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3、熟悉國內(nèi)各大汽車主機廠業(yè)務,有汽車夾具、焊裝生產(chǎn)線相關(guān)市場開拓經(jīng)驗,有相關(guān)優(yōu)秀資源者優(yōu)先;

  4、良好的表達及規(guī)劃能力,較強的溝通、協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力;

  5、機械類市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;

  6、能承受工作壓力,愿與公司一起成長;

市場營銷崗位職責15

  職責:

  1、與金融大客戶溝通,挖掘客戶需求,利用各類相關(guān)產(chǎn)品資源優(yōu)化組合,提供營銷解決方案;

  2、致力于湖北地區(qū)金融行業(yè)客戶的開拓和維護工作,完成既定的銷售任務指標;

  3、建立與企業(yè)深度的合作關(guān)系,真正為金融行業(yè)企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的`營銷解決方案;

  4、定期定量進行客戶拜訪與維護工作,收集產(chǎn)品信息與意見,并拓展新客戶資源。

  崗位要求:

  1、專科以上學歷,廣告學、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,有4A公司、門戶網(wǎng)站及媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、對金融行業(yè)有深入的研究及深刻的理解,能清楚的分析出金融行業(yè)企業(yè)所面臨的問題;

  3、有較強的業(yè)務談判能力,敏銳的市場洞察力,超強的執(zhí)行力;

  4、能適應工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系。

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