【精品】活動(dòng)方案模板匯編5篇
為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家整理的活動(dòng)方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
活動(dòng)方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
愛國(guó)主義教育是提高全民族整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性工程，是引導(dǎo)人們特別是廣大青少年樹立正確理想、信念、人生觀、價(jià)值觀，促進(jìn)中華民族振興的一項(xiàng)重要工作。為了使學(xué)生進(jìn)一步了解祖國(guó)的偉大成就，激發(fā)愛國(guó)愛家鄉(xiāng)的熱情，學(xué)校決定在十月份開展愛國(guó)主義教育系列活動(dòng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組 員：
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、書畫、小報(bào)評(píng)展。
參加對(duì)象：七、八年級(jí)全體學(xué)生，歡迎九年級(jí)的同學(xué)踴躍參加。
a.書法分硬筆和軟筆兩項(xiàng)，字體不限。硬筆紙張由學(xué)校統(tǒng)一下發(fā)。軟筆紙張由自己準(zhǔn)備，尺寸要求：104㎝×75㎝、104㎝×35㎝、30㎝×75㎝、50㎝×75㎝，每班選送兩份，于10月17日交教導(dǎo)處。
b.小報(bào)可以是手工制作或電腦制作，主題反映近年來祖國(guó)、家鄉(xiāng)的建設(shè)成就或百姓安居樂業(yè)的精神風(fēng)貌。紙張由自己準(zhǔn)備，尺寸要求：42㎝×30㎝（a3紙）、39㎝×27㎝（8k紙），每班選送兩份，于10月17日交教導(dǎo)處。
評(píng)委：韓選林 屠國(guó)斌 解 燕 周序人
2、詩文朗誦比賽。
參加對(duì)象：七、八年級(jí)每班一個(gè)節(jié)目；
作品要求：以愛國(guó)主義為主題，詩歌或散文；
比賽形式：人數(shù)不限，可配樂，磁帶自備；
朗誦時(shí)間：3分鐘以內(nèi)；
報(bào)名時(shí)間：10月17日（周一）報(bào)教導(dǎo)處；
比賽時(shí)間：10月21日（周五）下午第三節(jié)
比賽地點(diǎn)：學(xué)校階梯教室
主持人：八（7）班學(xué)生卞夢(mèng)杰
評(píng)委：鈕美英 殷 勤 孟 艷 張 媚 孫 紅 宋華燕 屠 俐
記分：仇燕萍
攝影：解 燕
3、主題班會(huì)觀摩。
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，充分發(fā)揮班會(huì)課的主陣地作用，加強(qiáng)交流，共同提高育人水平，增強(qiáng)德育的.實(shí)效性，決定開展主題班會(huì)觀摩活動(dòng)。
活動(dòng)主題：弘揚(yáng)愛國(guó)主義，共創(chuàng)和諧翠中
參加班級(jí)：七（3）（4）（5）（7）（8）（10）、八（3）
活動(dòng)要求：（1）主題要做到三個(gè)結(jié)合：與學(xué)校提出的“弘揚(yáng)愛國(guó)主義，共創(chuàng)和諧翠中”相結(jié)合；與本班德育實(shí)際相結(jié)合；與學(xué)生思想特點(diǎn)相結(jié)合。做到大著眼、小取材、重實(shí)效。主題班會(huì)可涉及愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義、法紀(jì)教育、革命傳統(tǒng)教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成、誠信、環(huán)保、安全等。全班同學(xué)參與，形式不限。
�。�2）各班制定主題班會(huì)設(shè)計(jì)方案，在活動(dòng)前將方案交教導(dǎo)處，同時(shí)將方案的電子文稿傳送到網(wǎng)上鄰居之教導(dǎo)處“主題班會(huì)設(shè)計(jì)方案”文件夾備案。
活動(dòng)時(shí)間：第十周周一下午第三節(jié)或第四節(jié)。
備注：各班主任應(yīng)積極參與本次活動(dòng)，各班派2名學(xué)生代表觀摩，由年級(jí)組長(zhǎng)具體安排觀摩的班級(jí)。
四、評(píng)獎(jiǎng)辦法：
1、書畫、小報(bào)將評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，優(yōu)秀的作品將在學(xué)校櫥窗內(nèi)展出。
2、朗誦比賽將評(píng)出一等獎(jiǎng)1~2名，二等獎(jiǎng)3~4名，三等獎(jiǎng)5~8名。
活動(dòng)方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
紀(jì)念第三十三個(gè)教師節(jié)，歡慶偉大祖國(guó)六十華誕。為進(jìn)一步深化教育改革，推動(dòng)陵城鎮(zhèn)教育事業(yè)又好又快發(fā)展，充分展示我鎮(zhèn)教師良好的精神風(fēng)貌和取得的教育成果，我中心中學(xué)積極宣傳"振興教育、教師為本"和"教育優(yōu)先發(fā)展"的政策方針，在全社會(huì)營(yíng)造尊師重教的氛圍，弘揚(yáng)尊師重教的良好風(fēng)尚，特研究決定組織開展慶祝第三十三個(gè)教師節(jié)系列活動(dòng)。激發(fā)廣大教師愛教樂教、教書育人的熱情，團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大教師為教育的跨越發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)，向建國(guó)60周年獻(xiàn)禮。主題確定為:歌頌辛勤園丁，祝福偉大祖國(guó)。
二、工作思路
1、情系教育，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，感動(dòng)社會(huì);外樹形象，跨越發(fā)展。
2、拓展時(shí)間和空間，變單純的節(jié)日慶祝為周期性的主題活動(dòng)，使活動(dòng)內(nèi)容更為豐富。
3、力求活動(dòng)形式創(chuàng)新，更好的突出活動(dòng)主題和內(nèi)容，增強(qiáng)活動(dòng)的感染力和影響力。
4、全面宣傳動(dòng)員，展示我鎮(zhèn)教師敬業(yè)愛崗、奮發(fā)有為的風(fēng)采。激勵(lì)廣大教職工熱愛教育事業(yè)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，不斷滿足優(yōu)質(zhì)教育的需求。
三、活動(dòng)安排
1、慶祝教師節(jié)文藝演出暨表彰大會(huì)，表彰先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人、陵城鎮(zhèn)首屆"十佳少年"等。
文藝演出以教師節(jié)目為主，在類別選擇上，倡導(dǎo)百花齊放、不拘一格。學(xué)生進(jìn)行才藝展示，提倡師生同臺(tái)、師生同樂。
2、XXX中學(xué)"我與祖國(guó)共奮進(jìn)"讀書演講系列活動(dòng)。
�、徘嗄杲處�"崇尚師魂、弘揚(yáng)師德"演講比賽。
為了促進(jìn)教育事業(yè)健康蓬勃的華考范文網(wǎng)一定有許多話想對(duì)老師說。那就把所有的情懷都在這里釋放吧 ，就讓我們一起懷念，一起感謝，一起關(guān)注，一起祝福!為自己崇敬的老師表達(dá)我們想要表達(dá)的敬意……老師，您辛苦了!感恩的心，感謝有你。
3、 開展主題宣傳教育活動(dòng)。大力宣傳我鎮(zhèn)教育改革發(fā)展成績(jī)，展現(xiàn)我鎮(zhèn)模范、優(yōu)秀教師精神風(fēng)貌。
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�、魄嗄杲處熁竟Ρ任�
4、各中小學(xué)加大校園文化建設(shè)力度，圍繞教師節(jié)專題設(shè)計(jì)手抄報(bào)，讓墻壁說話，豐富校園文化。
5、組織走訪慰問教師活動(dòng)。教師節(jié)期間，走訪慰問教師，認(rèn)真貫徹落實(shí)《教師法》，關(guān)心教師的工作、生活、學(xué)習(xí)，為教師辦實(shí)事，辦好事，切實(shí)幫助教師解決工作、學(xué)習(xí)和生活中的實(shí)際困難。
四、工作要求:
全鎮(zhèn)各中小學(xué)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌安排，精心組織落實(shí)，保證活動(dòng)取得預(yù)期效果;同時(shí)要結(jié)合正在開展的教育系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作，加強(qiáng)師德建設(shè)，規(guī)范辦學(xué)行為。廣大教師和教育工作者要以主人翁精神，積極主動(dòng)地參加慶祝教師節(jié)主題活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，增強(qiáng)光榮感，責(zé)任感和使命感，愛崗敬業(yè)，為人師表，以實(shí)際行動(dòng)慶祝自己的`節(jié)日。確保各項(xiàng)活動(dòng)開展的有聲有色，慶祝xx年教師節(jié)活動(dòng)獲得圓滿成功。
五、領(lǐng)導(dǎo)小組
為加強(qiáng)對(duì)09年教師節(jié)慶�；顒�(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保各項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處，收效良好，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng):xx
副組長(zhǎng):xx
成員:xx
一定有許多話想對(duì)老師說。那就把所有的情懷都在這里釋放吧 ，就讓我們一起懷念，一起感謝，一起關(guān)注，一起祝福!為自己崇敬的老師表達(dá)我們想要表達(dá)的敬意……老師，您辛苦了!感恩的心，感謝有你。
3、 開展主題宣傳教育活動(dòng)。大力宣傳我鎮(zhèn)教育改革發(fā)展成績(jī)，展現(xiàn)我鎮(zhèn)模范、優(yōu)秀教師精神風(fēng)貌。
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4、各中小學(xué)加大校園文化建設(shè)力度，圍繞教師節(jié)專題設(shè)計(jì)手抄報(bào)，讓墻壁說話，豐富校園文化。
5、組織走訪慰問教師活動(dòng)。教師節(jié)期間，走訪慰問教師，認(rèn)真貫徹落實(shí)《教師法》，關(guān)心教師的工作、生活、學(xué)習(xí)，為教師辦實(shí)事，辦好事，切實(shí)幫助教師解決工作、學(xué)習(xí)和生活中的實(shí)際困難。
四、工作要求:
全鎮(zhèn)各中小學(xué)要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌安排，精心組織落實(shí)，保證活動(dòng)取得預(yù)期效果;同時(shí)要結(jié)合正在開展的教育系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議工作，加強(qiáng)師德建設(shè)，規(guī)范辦學(xué)行為。廣大教師和教育工作者要以主人翁精神，積極主動(dòng)地參加慶祝教師節(jié)主題活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，增強(qiáng)光榮感，責(zé)任感和使命感，愛崗敬業(yè)，為人師表，以實(shí)際行動(dòng)慶祝自己的節(jié)日。確保各項(xiàng)活動(dòng)開展的有聲有色，慶祝09年教師節(jié)活動(dòng)獲得圓滿成功。
五、領(lǐng)導(dǎo)小組
為加強(qiáng)對(duì)11年教師節(jié)慶祝活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保各項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處，收效良好，特成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng):xx
副組長(zhǎng):xx
成員:xx
活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)主題： 我一歲了
二、主辦單位： XX年9月媽媽
三、合作單位：
協(xié)作單位：
四、活動(dòng)目的：
1、慶祝寶寶滿一周歲，留下難忘紀(jì)念和祝福。
2、父母和寶寶參加集體親子活動(dòng)，增進(jìn)親子感情。
3、寶寶家庭之間互相交流育兒心得，為寶寶尋找小伙伴，促進(jìn)寶寶健康快樂成長(zhǎng)。
4、團(tuán)購，聚集團(tuán)體力量，將團(tuán)購進(jìn)行到底。
五、活動(dòng)時(shí)間：XX年年9月15日（周六）14：00-17:30
六、活動(dòng)地點(diǎn)：金寶貝福田中心城店
七、活動(dòng)特邀嘉賓： 首席： 9月小天使
其它與會(huì)成員：9月小天使的媽咪、爹地、粉絲們
八、活動(dòng)主要內(nèi)容：
1、大合影；
2、寶寶抓周；
3、三項(xiàng)比賽：爬行比賽、行走比賽、老豆穿衣比賽；
4、抽獎(jiǎng)、頒發(fā)獎(jiǎng)狀；
5、切蛋糕，自由交流；
九、活動(dòng)程序：
13:00－14:00 簽到，領(lǐng)胸貼，領(lǐng)活動(dòng)流程單、抓周紀(jì)念單，領(lǐng)贊助商提供的紀(jì)念品；
14：00-14：05 親子活動(dòng)
14：05-14：25大合影
14：25-15：05抓周
15：05-16：05三項(xiàng)比賽：爬行比賽、行走比賽、老豆穿衣
16：05-16：20生日歌、蛋糕
16：20-17：00頒發(fā)獎(jiǎng)狀、抽獎(jiǎng)、同天出生寶寶的.小合影
十、活動(dòng)細(xì)則：
13：00-14：00簽到：（負(fù)責(zé)人：小蠻、rain、丫丫）
1、各個(gè)寶寶家庭自行到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)，在前臺(tái)處完成簽到手續(xù)；
2、簽到時(shí)各家領(lǐng)取胸貼，胸貼號(hào)與參加人員名單編號(hào)一致，大人寶寶各一貼；
3、領(lǐng)活動(dòng)流程單：生日會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容、進(jìn)行時(shí)間；
領(lǐng)抓周紀(jì)念單：抓周各物品象征意義（抓周小組提供），備有供填寫寶寶所抓物品的空檔位（獎(jiǎng)狀設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)）；
4、領(lǐng)贊助商提供的紀(jì)念品：根據(jù)贊助情況而定
5、簽到后，生日會(huì)正式開始前，各家庭自由交流和活動(dòng)，注意寶寶活動(dòng)安全；
14：00至14：05親子活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛
歌曲，熱身小舞蹈，真人公仔等等，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活機(jī)動(dòng)調(diào)整
14：05至14：25大合影
14：25至15：05抓周（每個(gè)寶寶四分鐘）活動(dòng)開始、抓周： （負(fù)責(zé)人：judy）
1、抓周分七組同時(shí)進(jìn)行，每組抓周負(fù)責(zé)人分別為：judy、rose、juan、纖纖、小秋子、陽光
2、抓周負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)每組抓周物品的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)抓周物品的保管、維護(hù)各組抓周秩序；
3、各組抓周為寶寶按順序輪流進(jìn)行，各家庭自行在抓周紀(jì)念單上填寫寶寶所抓物品
15：05-16：05
三項(xiàng)比賽：爬行比賽、行走比賽、老豆穿衣
1、參加比賽的需在群里提前報(bào)名；
2、三大比賽同時(shí)進(jìn)行；
爬行比賽：
比賽為分組進(jìn)行，5名為一組，每組10分鐘；
比賽規(guī)則：比賽開始，寶寶獨(dú)自爬行前進(jìn)，家長(zhǎng)不得接觸寶寶，可在前面用玩具逗引，寶寶獨(dú)自起身站立時(shí)，家長(zhǎng)可幫助寶寶回復(fù)到爬行狀態(tài)，再由寶寶獨(dú)自爬行前進(jìn)，最先到達(dá)終點(diǎn)的寶寶為勝出者；
行走比賽：
比賽為分組進(jìn)行，5名為一組，每組10分鐘；
比賽規(guī)則：比賽開始，寶寶獨(dú)自行走前進(jìn)，家長(zhǎng)可在前面用玩具逗引，寶寶跌倒后，家長(zhǎng)可幫助其站立，寶寶繼續(xù)獨(dú)自行走前進(jìn)，最先到達(dá)終點(diǎn)的寶寶或者五分鐘結(jié)束時(shí)走在最前面的寶寶為勝出者；
老豆給寶寶穿套頭t恤比賽：
比賽為分組進(jìn)行，5名為一組，每組10分鐘；
套頭t恤由參加比賽的家庭自備，統(tǒng)一要求為短袖、無領(lǐng)扣、套頭t恤；
比賽規(guī)則：老豆給寶寶穿套頭t恤，最先穿好并抱著寶寶站起示意者為勝出；
16：05-16：20生日歌、蛋糕
1、全場(chǎng)同唱生日歌，吹蠟燭，分切蛋糕；
2、蛋糕分切后放置在進(jìn)餐室，各家可前往進(jìn)餐室食用；
16：20-17：00獎(jiǎng)狀、抽獎(jiǎng)、小合影
1、宣布各獎(jiǎng)項(xiàng)勝出名單，頒發(fā)獎(jiǎng)狀
2、宣布現(xiàn)場(chǎng)比賽勝出名，頒發(fā)獎(jiǎng)狀；
3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；
4、同一天出生的小合影
十一、活動(dòng)籌備過程：
6月開始 ｑ群里開始接受活動(dòng)報(bào)名
7月 編寫活動(dòng)方案討論稿
8.16至8.28 生日會(huì)會(huì)費(fèi)收繳、各獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比提交資料、比賽報(bào)名
8月底 確定活動(dòng)地點(diǎn)，正式分配工作，準(zhǔn)備各項(xiàng)物品
9月初 各方人員協(xié)調(diào)，細(xì)化場(chǎng)地安排及各環(huán)節(jié)程序資源配置，確認(rèn)物品到位
活動(dòng)方案 篇4
教師是立園之本，師德是教育之魂。要達(dá)到高質(zhì)量的教育，必須要有高素質(zhì)的教師。為不斷提高我園教師的師德，端正價(jià)值觀，增強(qiáng)敬業(yè)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，落實(shí)創(chuàng)建積極向上的和諧幼兒園。制定師德建設(shè)實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想。
以《教育法》、《教師法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》等法律法規(guī)為依據(jù)，以全面提高教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心，以愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表為重點(diǎn)，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，進(jìn)一步提高我園教師的師德整體水準(zhǔn)，引導(dǎo)教師樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，增強(qiáng)教師教書育人以身立教的責(zé)任感和使命感，努力塑造教師新形象，提升幼兒園的形象。本次師德建設(shè)活動(dòng)必須遵守以下原則：第一，堅(jiān)持以人文關(guān)懷，以人為本的教育方法；第二，堅(jiān)持思想政治工作理論和實(shí)踐相結(jié)合；第三，堅(jiān)持"外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)"的目標(biāo)培養(yǎng)，建構(gòu)一支具有時(shí)代特征，富有人格魅力，具備教育影響力的新型教師隊(duì)伍。
二、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬﹦�(dòng)員學(xué)習(xí)階段
1、成立師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：李曉嬌
副組長(zhǎng)：嚴(yán)前妮
成 員：全體教師
2、堅(jiān)持把教師隊(duì)伍的思想政治建設(shè)放在首位，認(rèn)真組織廣大教師學(xué)習(xí)有關(guān)教育政策法規(guī)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》全國(guó)幼教系統(tǒng)優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡材料，明確教師的責(zé)任和義務(wù)，形成共識(shí)。
3、引導(dǎo)教師撰寫學(xué)習(xí)心得或反思，通過思考達(dá)到心靈的凈化，提高其愛事業(yè)、愛崗位、愛孩子的內(nèi)驅(qū)力，達(dá)到完善自我的崇高境界。
4、制定我園教師師德宣誓誓詞：我們是光榮的人民教師，肩上扛著民族的希望，心中裝著祖國(guó)的未來，手中捧著孩子們的明天。面對(duì)孩子，我們莊重的宣誓：老師愛你們每一個(gè)人，每時(shí)每刻都會(huì)用欣賞的目光注視你，用鼓勵(lì)的話語督促你，用殷切的母愛關(guān)懷你，讓你學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，讓你充滿智慧、充滿自信、充滿勇氣。老師愿做你們的媽媽、朋友，讓你們?cè)谟變簣@的每一天都健康、快樂、平安！
�。ǘ┭杏戨A段1、討論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給教育帶來了哪些負(fù)面影響。
2、討論幼兒園存在的不文明現(xiàn)象。
3、深刻的自檢、反思，剖析自己的教育行為，分析其危害。
4、擬定"個(gè)人師德承諾書"。
5、在廣泛分析討論的基礎(chǔ)上達(dá)成一致共識(shí)，制定出教職工職業(yè)道德行為規(guī)范要"八心""十比十爭(zhēng)當(dāng)"，使其更加適應(yīng)新形勢(shì)下教育的要求。
"八心"愛心--對(duì)所有孩子一視同仁；童心--把自己融入到孩子的世界里去；關(guān)心--能體貼入微地關(guān)心孩子各方面的成長(zhǎng)；耐心--不厭其煩地幫助和照顧孩子學(xué)習(xí)、生活；細(xì)心--能非常細(xì)致地發(fā)現(xiàn)、并挖掘孩子的潛能；專心--專注本職工作，不斷更新和補(bǔ)充新知識(shí)；公心--對(duì)所有的孩子一視同仁，不厚此薄彼；好心情--天天能給孩子們帶來陽光般的燦爛感受。
師德建設(shè)" 十比十爭(zhēng)當(dāng)"比學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)創(chuàng)新型教師
比身心，爭(zhēng)當(dāng)健康型教師比師德，爭(zhēng)當(dāng)服務(wù)型教師
比參與，爭(zhēng)當(dāng)民主型教師比業(yè)務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)骨干型教師
比公正，爭(zhēng)當(dāng)無私型教師比教改，爭(zhēng)當(dāng)改革型教師
比理論，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)者型教師比團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)當(dāng)合作型教師
比奉獻(xiàn)，爭(zhēng)當(dāng)博愛型教師
�。ㄈ⿲�(shí)施階段
1、組建專班，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 。
�。�1）成立師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和考核小組。小組每月研究一次師德師風(fēng)情況，提出改進(jìn)意見，完善有關(guān)措施，制定深入開展師德師風(fēng)建設(shè)的意見和方案。將師德師風(fēng)建設(shè)、考核工作列入學(xué)校的重要工作議事日程。并將此工作的各項(xiàng)任務(wù)列入各部門、各班組教師工作的職責(zé)范圍內(nèi)，與年終考核掛起鉤來
（2）在家長(zhǎng)學(xué)校、共建單位中聘請(qǐng)師德師風(fēng)建設(shè)監(jiān)督員主動(dòng)接受他們的監(jiān)督，虛心聽取意見，為行風(fēng)監(jiān)督員提供各種機(jī)會(huì)和方便，使他們隨時(shí)可進(jìn)入學(xué)校、班級(jí)、幼兒家長(zhǎng)中了解情況，及時(shí)反饋，以便發(fā)現(xiàn)問題立即整改。
2、強(qiáng)化規(guī)范 教育為本 加強(qiáng)自律
（1）加大加快宣傳力度，利用政治學(xué)習(xí)在全校教師中傳達(dá)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)"關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)"的報(bào)告和精神，提高認(rèn)識(shí)，自覺地置身此活動(dòng)中去，克服"與己無關(guān)"的思想。
�。�2）進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等教育法規(guī)，使每個(gè)教師自覺執(zhí)行"師德規(guī)范"。嚴(yán)禁變相體罰學(xué)生，輕視、歧視學(xué)生的違法行為，自覺抵制"有償家教"，為維護(hù)學(xué)校在社會(huì)上的良好聲譽(yù)做出自己"教書育人"的應(yīng)盡責(zé)任。
�。�3）按上級(jí)規(guī)定收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行市、縣物價(jià)部門規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，健全和完善學(xué)校收費(fèi)管理制度。嚴(yán)格執(zhí)行"一費(fèi)制"和"收支兩條線"的管理規(guī)定，堅(jiān)決杜絕一切違紀(jì)行為。
�。�4）加強(qiáng)監(jiān)督手段，向家長(zhǎng)宣傳我園師德活動(dòng)計(jì)劃。
3、激勵(lì)約束 用好典型 硬化考核
�。�1）密切配合，以人為本，發(fā)揮思想政治工作的'優(yōu)勢(shì)，根據(jù)師德師風(fēng)教育的新情況、新問題，針對(duì)教師的實(shí)際情況，耐心細(xì)致地做好教師的思想政治工作，體現(xiàn)人文關(guān)懷，創(chuàng)設(shè)和諧校園。
（2）工會(huì)小組積極組織開展"愛心鑄就師魂"的主題教育活動(dòng)，努力爭(zhēng)做"幼兒喜歡、家長(zhǎng)尊敬"的老師。本學(xué)年將通過開展"感動(dòng)在身邊"的演講活動(dòng)，圍繞"做人"教育的內(nèi)核，開展"讀書活動(dòng)"通過推薦好書、撰寫讀書心得等提高教師知識(shí)素養(yǎng)，師德修養(yǎng)。把教師職業(yè)要求的"道德規(guī)范"轉(zhuǎn)為內(nèi)在素質(zhì)，使全體教工增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，關(guān)心熱愛幼兒，用高尚人格影響幼兒，成為幼兒的慈母益友，成為社會(huì)尊敬的人。
�。�3）關(guān)注先進(jìn)事例。弘揚(yáng)教師中全心全意為幼兒服務(wù)、全面關(guān)心幼兒、師德師風(fēng)高尚的先進(jìn)事例，每年評(píng)選師德標(biāo)兵。
�。�4）把師德師風(fēng)考核作為對(duì)教師崗位考核的一個(gè)重要內(nèi)容，由考核組及家長(zhǎng)參與考評(píng)，考核結(jié)果在一定范圍內(nèi)通報(bào)，歸入教師業(yè)務(wù)檔案，作為崗位聘任、技術(shù)職務(wù)晉升和獎(jiǎng)懲的依據(jù)。堅(jiān)決實(shí)行師德考核一票否決制。
活動(dòng)方案 篇5
一、銷售政策調(diào)整，使之有利于續(xù)保業(yè)務(wù)的發(fā)展
1、關(guān)于價(jià)格高，實(shí)施差異化的費(fèi)率政策
在當(dāng)前車險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格仍然是最重要的因素之一。公司應(yīng)該建立更加科學(xué)靈活的定價(jià)機(jī)制，依托強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，掌握每一筆業(yè)務(wù)的質(zhì)量和風(fēng)險(xiǎn)程度，根據(jù)不同的業(yè)務(wù)質(zhì)量確定不同的費(fèi)率或折扣率，使出險(xiǎn)率低風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)質(zhì)客戶真正能夠最大限度地得到優(yōu)惠，這是留住優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的最有效手段。例如：
方案一：增設(shè)絕對(duì)免賠額，根據(jù)客戶需求增設(shè)300元、500元、1000元、2000元絕對(duì)免賠額；或者設(shè)立保險(xiǎn)代金券在客戶投保時(shí)發(fā)放，針對(duì)客戶有無理賠記錄按年數(shù)免去不等額的保費(fèi)。許多客戶為了維持無理賠記錄，享受下年優(yōu)惠，對(duì)于小事故不做理賠，可向這類客戶推薦此方案。
方案二：增設(shè)多次事故免費(fèi)率，針對(duì)理賠次數(shù)不同的客戶續(xù)保，對(duì)于駕齡長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、往年理賠較少的車主，可推薦此項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)惠。
方案三：車損險(xiǎn)不足額投保，針對(duì)連續(xù)幾年未出現(xiàn)任何險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶推薦此項(xiàng)目。 方案四：向客戶鼓勵(lì)承保效益險(xiǎn)種，通過減少險(xiǎn)種達(dá)到續(xù)保。（如減少乘客座位險(xiǎn)）
2、關(guān)于服務(wù)，延伸車險(xiǎn)服務(wù)鏈條，給客戶制定增值服務(wù)套餐
從原有的買車險(xiǎn)產(chǎn)品向提供全方位、全流程的保險(xiǎn)保障和服務(wù)轉(zhuǎn)變，增加對(duì)客戶的“人情關(guān)懷”，建立全方位服務(wù)格局，提高客戶對(duì)公司的認(rèn)同感，培養(yǎng)客戶忠誠度。一是要充分研究客戶需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)思路，根據(jù)客戶需求有針對(duì)性地推出服務(wù)舉措。二是探索車友俱樂部模式，利用俱樂部平臺(tái)，使客戶能夠在入會(huì)后得到包括保險(xiǎn)投保理賠在內(nèi)的全方位服務(wù)。通過特約商家優(yōu)惠及其他服務(wù)內(nèi)容，組織會(huì)員參與各類文體活動(dòng)，提供會(huì)員依賴感，從而達(dá)到培育忠誠度的效果。三是特別關(guān)注針對(duì)未出險(xiǎn)客戶的服務(wù)。未出險(xiǎn)客戶一般為優(yōu)質(zhì)客戶，其在保險(xiǎn)期限內(nèi)沒有獲得保險(xiǎn)理賠，這類客戶往往有一種“交錢后沒有得到任何服務(wù)”的感覺。當(dāng)前，公司往往采取下年上保險(xiǎn)時(shí)的“無賠款優(yōu)惠”政策留住這類客戶，但是優(yōu)惠不等于服務(wù)。這類優(yōu)質(zhì)客戶群體需要得到公司的特殊關(guān)注，提高這一客戶群體的.滿意度，這在提高優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率中至關(guān)重要。制定服務(wù)策略如下：
策略一：非保險(xiǎn)事故免費(fèi)道路救援，包括緊急加油、緊急加水、現(xiàn)場(chǎng)搶修、拖車牽引等，以解決客戶燃眉之急。
策略二：制定增值服務(wù)套餐，如有償?shù)南窜嚒⒋蛳�、補(bǔ)胎、四輪定位等等。
策略三：代辦年檢、代辦理賠等
策略四：從客戶的需求出發(fā)，為其設(shè)置力所能及的服務(wù)項(xiàng)目。
3、關(guān)于產(chǎn)品，為客戶制定險(xiǎn)種組合產(chǎn)品套餐
此項(xiàng)在實(shí)際銷售過程中，配合前兩項(xiàng)，以客戶的消費(fèi)顧慮為基礎(chǔ)，抓住客戶消費(fèi)心理，三方面相互結(jié)合，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。可設(shè)置下列四種套餐：
套餐一：基本保險(xiǎn)方案
險(xiǎn)種組合：第三者責(zé)任險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)+不計(jì)免賠
保障范圍：交通事故中造成第三者人和物的損失及車上人員
適用對(duì)象：注重基本保障，不想多支出保費(fèi)的人，適合各種車型
套餐二：經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)方案
險(xiǎn)種組合：車損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠
保障范圍：車損、交通事故中造成的第三者人和物的損失及車輛被盜搶
適用對(duì)象：精打細(xì)算的個(gè)人
套餐三：周到保險(xiǎn)方案
險(xiǎn)種組合：車損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+全車盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)
保障范圍：保車、保人、保第三者
適用對(duì)象：一般公司和個(gè)人
套餐四：完全保險(xiǎn)方案
險(xiǎn)種組合：車損險(xiǎn)+第三者責(zé)任險(xiǎn)+全車盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠特約險(xiǎn)+車上人員責(zé)任險(xiǎn)+玻璃險(xiǎn)+劃痕險(xiǎn)+修理廠特約
保障范圍：最為全面的保障車、車上人員、第三者
適用對(duì)象：機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大公司，特別適合新司機(jī)+高檔新車
4、關(guān)于手續(xù)費(fèi)，調(diào)整現(xiàn)行的手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)總體高于現(xiàn)行新保業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi) 據(jù)我了解，續(xù)保手續(xù)費(fèi)目前低于或等于新車投�；蚺f車新保的手續(xù)費(fèi)，然而新車賠付率高、續(xù)保率低，手續(xù)費(fèi)反而高，這不利于穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)。調(diào)整手續(xù)費(fèi)，使續(xù)保業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)略高于新保業(yè)務(wù)（針對(duì)代理機(jī)構(gòu)不針對(duì)每一筆業(yè)務(wù)），這樣可以吸引代理機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)人員將賠付低的續(xù)保業(yè)務(wù)做進(jìn)來，在穩(wěn)定原有規(guī)模的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展新業(yè)務(wù)。
5、調(diào)整業(yè)務(wù)人員績(jī)效收入提取辦法
現(xiàn)行的績(jī)效提取辦法，不分直接業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)，不分續(xù)保業(yè)務(wù)和新保業(yè)務(wù)這樣不能鼓勵(lì)直接業(yè)務(wù)和續(xù)保業(yè)務(wù)的發(fā)展�？勺魅缦逻m當(dāng)調(diào)整：
1） 對(duì)代理業(yè)務(wù)的績(jī)效收入按照手續(xù)費(fèi)比例的高低進(jìn)行相應(yīng)的折扣計(jì)算
2） 對(duì)于無手續(xù)費(fèi)支付的直接業(yè)務(wù)，給予較高的績(jī)效收入提取
3） 對(duì)于手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低于某定值的代理業(yè)務(wù)，結(jié)余的手續(xù)費(fèi)部分或全部給業(yè)務(wù)員作為額外績(jī)
效提取
4） 對(duì)于續(xù)保業(yè)務(wù)增加10%的績(jī)效提取，或者根據(jù)下達(dá)給業(yè)務(wù)員的續(xù)保業(yè)務(wù)指標(biāo)，年終完成
指標(biāo)者，按續(xù)保業(yè)務(wù)量給予一定比例的專項(xiàng)獎(jiǎng)金
6、培養(yǎng)客戶經(jīng)理，組建專門的團(tuán)隊(duì)，開拓直接業(yè)務(wù)
直接業(yè)務(wù)穩(wěn)定性好，續(xù)保較好，大力發(fā)展直接業(yè)務(wù)，能減少代理機(jī)構(gòu)、代理業(yè)務(wù)員造成的客戶流失，而且能減少為此將營(yíng)銷員個(gè)人客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楣究蛻羲龅拇罅抗ぷ鳎源丝商岣吖緦?duì)客戶資源的掌控能力。
客戶經(jīng)理制度需要制定出明確的細(xì)致的實(shí)施辦法。如制定客戶經(jīng)理的條件，客戶經(jīng)理的權(quán)利，客戶經(jīng)理的薪酬待遇，客戶經(jīng)理的維護(hù)客戶費(fèi)用，客戶經(jīng)理的任職考評(píng)等等一系列實(shí)施細(xì)則。
7、理順銷售渠道
1）極大擴(kuò)大直銷業(yè)務(wù)，采取有針對(duì)性的政策對(duì)團(tuán)車業(yè)務(wù)進(jìn)行策略性的發(fā)展；
2）對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)法人業(yè)務(wù)采取優(yōu)先發(fā)展的策略（包括優(yōu)惠的費(fèi)率條件、特別的客戶服務(wù)、專門的理賠服務(wù)）；
3）調(diào)整代理業(yè)務(wù)策略，發(fā)展利益相同、能永久合作的獨(dú)家代理機(jī)構(gòu)；
4）大力開發(fā)系統(tǒng)的代理業(yè)務(wù)，對(duì)于國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)集團(tuán)等要幫助組織其全系統(tǒng)的統(tǒng)保
5）甄別代理機(jī)構(gòu)和代理人，選擇信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)尤其是信譽(yù)好的代理，發(fā)展長(zhǎng)期全面的合作關(guān)系
6）制定明確的規(guī)定，防止代理機(jī)構(gòu)在分公司下屬的機(jī)構(gòu)間來回游動(dòng)
7）調(diào)整現(xiàn)有代理關(guān)系，建立互惠惠利、雙贏的合作關(guān)系，作出明確的有效的承諾，保證代理人對(duì)其客戶的擁有權(quán)力；對(duì)于續(xù)保，保證原代理機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的所屬權(quán)，公司內(nèi)部人員不得爭(zhēng)奪
8）要求代理提供客戶真實(shí)信息，通過公司的客戶服務(wù)手段，幫助維護(hù)客戶，使代理有更多的精力發(fā)展新客戶
9）要求客戶中心（或市場(chǎng)部）加強(qiáng)與代理機(jī)構(gòu)的交流，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)將業(yè)務(wù)流動(dòng)信息反饋給銷售部門
7、大力調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整原則是，哪方面利潤(rùn)高向哪方面傾斜，做到與時(shí)俱進(jìn)。一般新車賠付率高，應(yīng)該減少所占業(yè)務(wù)份額；不同車型出險(xiǎn)率不同，應(yīng)該做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有優(yōu)先級(jí)別的承保；一般機(jī)關(guān)事業(yè)、企業(yè)集團(tuán)等團(tuán)車業(yè)務(wù)利潤(rùn)較高，應(yīng)多承保；另外多增加效益附加險(xiǎn)承保（如車上人員責(zé)任險(xiǎn)等），多減少虧損險(xiǎn)別承保（如不計(jì)免賠附加險(xiǎn)等）。
8、續(xù)保率指標(biāo)的下達(dá)與考核
此項(xiàng)再議。
二、建立續(xù)保工作流程
簡(jiǎn)要流程及基本要求如下：
1、 提前一個(gè)月開列應(yīng)續(xù)�？蛻羟鍐�，并提供給業(yè)務(wù)員；
2、 向客戶發(fā)送續(xù)保通知，并與客戶聯(lián)系續(xù)保事宜；
3、 在保險(xiǎn)到期之前完成續(xù)保簽單事宜；
4、 續(xù)保中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向公司反饋；
5、 各業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員之間不得相互搶戶。
三、加強(qiáng)車險(xiǎn)兩核政策的支持
1、全面清理公司客戶數(shù)據(jù)，使客戶資料更真實(shí)準(zhǔn)確，為續(xù)保打好基礎(chǔ)（細(xì)節(jié)再議）；
2、對(duì)續(xù)保業(yè)務(wù)簡(jiǎn)化投保手續(xù)，對(duì)按期續(xù)保業(yè)務(wù)實(shí)行免初級(jí)核保確認(rèn)，即可出單；
3、對(duì)上年未出險(xiǎn)的續(xù)�？蛻�，在實(shí)行無賠優(yōu)待的基礎(chǔ)上，免費(fèi)贈(zèng)附加險(xiǎn)種；
4、對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)服務(wù)，對(duì)公司的VIP客戶、續(xù)�？蛻艚o予相應(yīng)的附加值服務(wù)，建立理賠快速處理通道，VIP客戶實(shí)行專人專崗服務(wù)、出單免核。
5、在公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)上為業(yè)務(wù)員設(shè)立查詢權(quán)限，在各機(jī)構(gòu)設(shè)立電腦查詢窗口，使業(yè)務(wù)員能隨時(shí)查詢其所做業(yè)務(wù)清單、理賠客戶清單和續(xù)保清單；
6、增加客戶真實(shí)信息獲取渠道。內(nèi)部主要有四個(gè)渠道，投保單填寫、驗(yàn)車、查勘定損、領(lǐng)取賠款，其中驗(yàn)車和查勘定損時(shí)最容易見到直接客戶；外部渠道是交通管理部門、各大銀行等等。
四、改善公司的車險(xiǎn)客戶服務(wù)
1、固定統(tǒng)一的咨詢報(bào)案電話，要利于客戶記憶，利于客戶發(fā)生事故后直接與公司聯(lián)系，減少中間環(huán)節(jié)的影響；
2、實(shí)行客戶分級(jí)服務(wù)辦法，有針對(duì)地對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶、續(xù)�？蛻籼峁⿲Ｈ朔⻊�(wù)、專修服務(wù)、附加值服務(wù)；
3、客戶可選擇自取保單、業(yè)務(wù)員送達(dá)和郵寄保單三種方式；
4、實(shí)行客戶信息電話核對(duì)辦法，理賠后反饋客戶意見制度，寄發(fā)客戶服務(wù)書，寄發(fā)續(xù)保通知；
5、在保單特別約定中注明保單不可有任何涂改及公司唯一的咨詢報(bào)案電話；
6、制定續(xù)保工作考核辦法，用相關(guān)的獎(jiǎng)懲辦法來鼓勵(lì)和約束續(xù)保工作行為，確保續(xù)保指標(biāo)落到實(shí)處（辦法再議）。
五、加強(qiáng)培訓(xùn)
各分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人身先士卒，推動(dòng)直接銷售和續(xù)保業(yè)務(wù)的銷售，每一個(gè)分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都應(yīng)該是“第一營(yíng)銷員”，加大重視團(tuán)車業(yè)務(wù)的開拓。組織行之有效的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)一定要有數(shù)據(jù)分析，有周密的營(yíng)銷策略，有實(shí)用的營(yíng)銷辦法，切忌紙上談兵。不僅要對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行核保政策的培訓(xùn)，也要進(jìn)行核賠政策培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)。
六、開發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（再議）
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