[熱]大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
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大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)1
教師是個(gè)力氣活，勞力，勞腦，又勞心。教師也是良心活，教得好壞多少，得用心中的那桿秤來衡量。當(dāng)教師還得講策略，要想教好學(xué)生，要想學(xué)生信服，必須和他們交友，不斷琢磨學(xué)生的心理，才能做到。
我真心地感激學(xué)校給了我這次實(shí)踐的機(jī)會。在這個(gè)過程中，我得到了很多，也提高了很多。當(dāng)然，在教學(xué)過程中我還有好多地方做的不夠好，多期望以后還會有這樣的'機(jī)會，讓我彌補(bǔ)一下心中的遺憾。
好像實(shí)習(xí)以來我碰到的事情都是些好事情，其他同學(xué)一定很羨慕這么多好人在我身邊守護(hù)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2
實(shí)習(xí)要告一段落了，總結(jié)一下自己的所學(xué)所得。
我覺得通過這些日子的實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多的東西，明白了很多的道理。這些是我在學(xué)校怎么都不會學(xué)到的。
(一)我人生的方向?qū)淖�。在去這家公司實(shí)習(xí)之前，我就已經(jīng)在上海xx實(shí)習(xí)過了，實(shí)習(xí)了一個(gè)月。在三才的這段日子里，我真的覺得現(xiàn)在做心理咨詢這行，我們不太適宜。原因有以下幾個(gè):
首先，我覺得中國人接受心理咨詢還需要一個(gè)很長的時(shí)間，雖然我身處在中國最繁華的城市里，但是經(jīng)濟(jì)的興旺并不一定代表著思想的高度開放。都說上海人開放，其實(shí)不是的。老板以前是做北方這一塊的銷售的，他說其實(shí)東北這塊地方的人，比上海更能接受心理咨詢，姑且聽之，以后再求證;
第二，我覺得我們還很年輕，不適合做心理咨詢師。都說年輕是資本，但是也要看，在什么地方，年輕才是資本。心理咨詢師，好聽點(diǎn)就是生活的藝術(shù)師，難聽一點(diǎn)就是別人的垃圾桶，精神垃圾。這就需要心理咨詢師本身有很好的消化能力，別的同學(xué)，我不敢說，但是我發(fā)現(xiàn)自己可能還要再經(jīng)歷過磨練才行。在整理心理咨詢個(gè)案的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界的黑暗那一面。大千世界，無其不有。有時(shí)候吧,有意的,無意的,你就會發(fā)現(xiàn),這些東西在干擾你的生活.呵呵,還要修煉啊,哎.另外要說的,百分之八十五都是關(guān)于婚姻和感情的，這顯然對于我們來說，做不到這點(diǎn)，因此我們這一輩就失去了最廣闊的`客源;
第三，還是我們太年輕，來訪者不相信你，他們寧愿與年長的咨詢師溝通。人都是這個(gè)樣子，我也是吧。再者，活潑在心理咨詢崗位上的都是我們爺爺奶奶、大叔嬸嬸這一輩的，好似已經(jīng)沒有我們的位置了;
第四，我覺得這個(gè)市場有點(diǎn)亂，我所了解的咨詢師沒有一個(gè)心理咨詢本科出來的，學(xué)什么的都有，什么化學(xué)的，數(shù)學(xué)的，企業(yè)管理的等等，真是莫大的挖苦啊。沒有門檻，沒有標(biāo)準(zhǔn)。這么下去，良莠不齊的咨詢質(zhì)量，終將危害市場的形成。
(二)角色的轉(zhuǎn)變
在開始的時(shí)候，我還是和平時(shí)上學(xué)一樣，沒有意識到自己已經(jīng)走上了社會的崗位。在我的潛意識里，我就是一個(gè)學(xué)生。在學(xué)校，喜歡和同學(xué)們聊天，在公司里，自然而然的，和坐我旁邊的咨詢師們聊天了，一個(gè)咨詢師一周來一次，所以我認(rèn)識很多的人。在公司上班其實(shí)學(xué)到的東西不是很多，但是我感覺和他們聊天，聽他們講自己的故事和經(jīng)歷，倒是學(xué)到了很多。有一天，老板找我，跟我說，現(xiàn)在你已經(jīng)是一名員工了，工作和聊天不可兼得啊。我一下子就明白了。
(三) 是老板,都一樣的
哈,還開心了.結(jié)果是,發(fā)實(shí)習(xí)津貼的時(shí)候,只有一天三十的,不過絕大局部飯是一起吃的,老板付了一局部,田老師付了一局部.自己掏過一兩次. 現(xiàn)在體會到,同學(xué)說的,老板都一樣的,不管老板怎么容許你,最終要看發(fā)工資的時(shí)候.確實(shí)啊,還有很多的事情。
認(rèn)識了很多的人，交了不少的朋友，明白了很多的事理，學(xué)到了很多的知識，更重要的，摸清了心理咨詢的現(xiàn)狀。這些就是我實(shí)習(xí)所得到的。
慶結(jié)束后的第一天，我來到安定醫(yī)院進(jìn)行實(shí)習(xí)。由于我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)醫(yī)生臨時(shí)出診，于是給我們分配的任務(wù)是分類總結(jié)《精神病學(xué)》的精神障礙的病癥。在此期間，另外一個(gè)醫(yī)生讓我們先在醫(yī)生辦公室見習(xí)了一個(gè)病歷。
某患者主訴睡眠不好，煩躁、焦慮，有家族心臟病史，高血壓，曾有過自殺經(jīng)歷。對女兒很溺愛，但認(rèn)為女兒總是不聽話，心里覺得別扭、壓抑，感到懊悔、自責(zé)，對什么事都不感興趣，對女兒的事感到自卑;由于提前一年退休，因而沒有升上干部，少拿退休金，所以感到非常懊悔，看到別人上班拿錢多眼紅。在工作方面，語言表達(dá)能力比擬差，人際關(guān)系一般。
患者成認(rèn)自己有自言自語的情況，但強(qiáng)調(diào)與工作和孩子有關(guān)，否認(rèn)幻聽、被監(jiān)視等精神病性病癥。但丈夫稱其有幻聽情況，患者原先稱當(dāng)她想起女兒時(shí)，會跟女兒說話(“假性幻視〞)，現(xiàn)在患者卻否認(rèn)。
患者認(rèn)為為工作產(chǎn)生的心理不平衡而自殺是合理的。但稱自殺時(shí)沒有勇氣、怕死。稱對現(xiàn)在的生存狀態(tài)感到滿意，到了安定醫(yī)院就不想自殺了，說在醫(yī)院不讓她干活，沒人說她(有敷衍、討好的嫌疑)。無意中稱原來有人要?dú)⑺�，但現(xiàn)在沒有了。覺得自己心靈很骯臟，總是想不好的事。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)3
本月，我深刻體會到，走出校門，只是第一步，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。我們在工作經(jīng)驗(yàn)，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富。實(shí)習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實(shí)習(xí)期中，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的'時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)4
實(shí)踐教學(xué)是高校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，高等教育不僅要向?qū)W生傳授知識，驗(yàn)證理論，培養(yǎng)實(shí)驗(yàn)技能，更重要的是要通過教師和學(xué)生的共同努力，使學(xué)生掌握科學(xué)的思維方式，提高學(xué)生綜合分析問題和解決問題的能力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校的綜合性實(shí)踐課程，目的是通過有效的實(shí)習(xí)，使應(yīng)屆畢業(yè)生學(xué)會綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識，大力提高專業(yè)技能，鍛煉實(shí)驗(yàn)實(shí)踐動手能力，為就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過這幾年來帶學(xué)生實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我們認(rèn)為，大部分實(shí)習(xí)生能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的專業(yè)知識與實(shí)際生產(chǎn)情況結(jié)合起來，在老師的指導(dǎo)和幫助下積極工作，切實(shí)提高了自己的實(shí)驗(yàn)操作能力和實(shí)際生產(chǎn)能力。現(xiàn)就我們在帶學(xué)生實(shí)習(xí)中的一些體會與大家交流，以期共同提高。
一、重視實(shí)習(xí)工作，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量
畢業(yè)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生獲得生產(chǎn)實(shí)際知識和擴(kuò)大知識面的有效途徑。畢業(yè)實(shí)習(xí)也是一項(xiàng)社會實(shí)踐，是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，熱愛本專業(yè)，遵守紀(jì)律等優(yōu)良品質(zhì)的良好機(jī)會。因此重視學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅要在時(shí)間上給予保證，更重要的是要做好以下幾項(xiàng)工作。
1.選題
選題時(shí)我們要做到不僅符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，滿足教學(xué)基本要求，達(dá)到使學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識，獲得比較全面的訓(xùn)練的目的，還要盡可能選擇結(jié)合社會生產(chǎn)實(shí)際，科研和實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的課題，掌握當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的病蟲害第一手資料，然后確定所出的題目。
�、沧龊脤�(shí)習(xí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作進(jìn)行的好壞是確保實(shí)習(xí)成功的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)前首先要啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生了解如何運(yùn)用所學(xué)理論知識去分析問題、解決問題。讓學(xué)生在選定題目后首先要明確實(shí)習(xí)目的，學(xué)會自己查閱文獻(xiàn)，利用網(wǎng)絡(luò)獲取相關(guān)資料。啟發(fā)學(xué)生通過分析判斷提出可行的實(shí)習(xí)方案。通過大量查閱資料可以豐富學(xué)生的專業(yè)知識。
3、提高學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性
正式實(shí)習(xí)之前，在學(xué)生在寫文獻(xiàn)綜述的同時(shí)，集中本組的學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室首先做一些科研訓(xùn)練，包括各種培養(yǎng)基的制作，滅菌，病組織的分離培養(yǎng)，接種等等。做到人人掌握這些基礎(chǔ)操作技能，為畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)能獨(dú)立完成實(shí)習(xí)方案中設(shè)計(jì)的問題打好基礎(chǔ)。
由于過去我們重點(diǎn)是讓學(xué)生受到基礎(chǔ)理論及專業(yè)理論方面的訓(xùn)練，學(xué)生習(xí)慣于教師的全面指導(dǎo)，養(yǎng)成了較重的依賴性，獨(dú)立工作能力較差，因此很少能寫出象樣的實(shí)驗(yàn)方案。針對這種現(xiàn)象，我們有意識地改變指導(dǎo)方法，向?qū)W生介紹寫課題方案的實(shí)際意義，讓學(xué)生理解實(shí)驗(yàn)方案是對于自身的創(chuàng)新能力，知識的綜合應(yīng)用能力以及實(shí)踐能力的重要體現(xiàn)和評價(jià)，讓學(xué)生明確現(xiàn)在與未來，學(xué)習(xí)與就業(yè)之間的關(guān)系，并讓學(xué)生意識到自己不在是應(yīng)付老師布置的作業(yè)，而是作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的農(nóng)藝師在工作。而實(shí)驗(yàn)方案寫的好壞往往是實(shí)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。
二、教師的主導(dǎo)作用是提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的關(guān)鍵
1.建立完善的規(guī)章制度，培養(yǎng)學(xué)生時(shí)間觀念，提高工作效率由于一部分同學(xué)時(shí)間觀念不強(qiáng)，認(rèn)為實(shí)習(xí)不比上課，早晨到實(shí)驗(yàn)室晚一點(diǎn)兒也可以，這種懶散的態(tài)度影響了實(shí)習(xí)的質(zhì)量。針對這種情況，我們制定了嚴(yán)格的實(shí)習(xí)制度，要求學(xué)生每天按時(shí)到實(shí)驗(yàn)室，即使沒有實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，也要到實(shí)驗(yàn)室看書學(xué)習(xí)，有事要向老師請假。這些措施使學(xué)生的時(shí)間觀念大大加強(qiáng)，提高了工作效率。
2.共同協(xié)作，合理分工
共同協(xié)作是為加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。我們在做實(shí)驗(yàn)的過程中一貫堅(jiān)持實(shí)驗(yàn)不分主次，論文各有側(cè)重的.原則，這就要求參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都要參與同組其他同學(xué)的實(shí)驗(yàn)過程，不論是到大田觀察作物
病害還是到實(shí)驗(yàn)室分離、檢測，都必須相互協(xié)作，共同完成工作。這樣既可以拓寬學(xué)生的知識面，全面提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)技能，通過同學(xué)間的協(xié)作，還增強(qiáng)了民族團(tuán)結(jié)。每年我們每個(gè)老師都帶有6-7個(gè)實(shí)習(xí)生，由漢，維，回，哈族等不同民族的同學(xué)組成，他們在實(shí)習(xí)中相互幫助，互相學(xué)習(xí)，在辛苦的實(shí)習(xí)過程中建立了深厚的友誼。
三、充分調(diào)動學(xué)生的積極性是提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的決定性因素
1.定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正
我們定期有針對性的對學(xué)生的實(shí)驗(yàn)記錄等進(jìn)行隨機(jī)抽查，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有誤的及時(shí)要求學(xué)生重新做實(shí)驗(yàn)進(jìn)行修訂。在大田不同作物的不同生長時(shí)期，我們帶領(lǐng)學(xué)生到田間觀察，調(diào)查各種病害發(fā)生的情況，對學(xué)生提出的問題進(jìn)行現(xiàn)場講解，使學(xué)生對大田多種作物生長發(fā)育過程，病害的發(fā)生發(fā)展規(guī)律有了全面的認(rèn)識和了解，由于有了問題能及時(shí)得到解決，同學(xué)們對實(shí)習(xí)越來越有信心了，實(shí)習(xí)的積極性也得到了充分的提高。
2.采取靈活的考核方式
靈活多樣的考核方式是調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的重要手段。我們主要通過抽查學(xué)生實(shí)習(xí)日記，檢查實(shí)習(xí)數(shù)據(jù)等方法來督促他們認(rèn)真實(shí)習(xí)，并考核他們的學(xué)習(xí)水平。同時(shí)在解答學(xué)生問題時(shí)經(jīng)常提出反問來加深學(xué)生對問題的理解，在實(shí)習(xí)現(xiàn)場也隨時(shí)向?qū)W生提出問題，啟發(fā)他們認(rèn)真思考，培養(yǎng)獨(dú)立思考和解決問題的能力，并將學(xué)生表現(xiàn)作為課程考核的一部分。
3.關(guān)心學(xué)生
在帶領(lǐng)學(xué)生做實(shí)驗(yàn)的同時(shí)，我們定期或不定期召開實(shí)習(xí)小組會議，了解學(xué)生的思想動態(tài)和生活、工作情況。在交流的過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并幫助學(xué)生解決實(shí)際困難，解決學(xué)生的后顧之憂，使他們安心學(xué)習(xí)。
4.畢業(yè)論文
撰寫畢業(yè)論文的目的是提高學(xué)生分析問題，解決問題的能力，并掌握科學(xué)研究的基本方法和科技論文的寫作方法，對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造
力和提高本科生的科學(xué)研究素質(zhì)至關(guān)重要。在對學(xué)生的畢業(yè)論文初稿進(jìn)行認(rèn)真的，不厭其煩的多次指正和修改后，在學(xué)生論文正式答辯前，我們都組織本組成員進(jìn)行一次預(yù)答辯，對答辯過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)指出和解決，這樣在正式答辯中同學(xué)們都不太緊張，答辯效果也明顯提高了。
結(jié)束語
畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)最重要的環(huán)節(jié)，是學(xué)生用所學(xué)理論知識和技能解決生產(chǎn)實(shí)際問題的初次嘗試，因此學(xué)校和教師都要予以充分的重視，特別是指導(dǎo)教師要不斷探索和改進(jìn)畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，切實(shí)提高畢業(yè)實(shí)習(xí)的質(zhì)量。通過多年的實(shí)踐和探索，我們認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師主要應(yīng)以指導(dǎo)、啟發(fā)以及測評考核實(shí)施的角色引導(dǎo)學(xué)生完成整個(gè)實(shí)習(xí)過程，只有這樣學(xué)生才能通過實(shí)習(xí)中的各個(gè)環(huán)節(jié)提高自身綜合素質(zhì)，并最終寫出合格的畢業(yè)論文。
新疆維吾爾自治區(qū)20xx年植物保護(hù)專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)教研項(xiàng)目
日孜旺古麗·蘇皮，女，副教授，主要從事植物病理學(xué)教學(xué)及研究工作。阿不都外力·扎依爾，男，副教授，主要從事水力學(xué)教學(xué)與研究工作。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)5
為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，背上空空的行囊也有了沉甸甸的收獲，想要好好說一說這三個(gè)月的感悟、收獲。首先真的感謝李老師啊，李老師給我的印象就是一位認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的長者形象，后知道李老師和我父母是同年啊。
當(dāng)自己第一次邁進(jìn)中華中學(xué)校門，整個(gè)校園的氛圍就讓我感覺好像自己回到了高中，高中對我而言確實(shí)是難忘的一直不想回首的一段時(shí)光。
當(dāng)自己坐在教室后面聽李老師上，前面是擁有美好年紀(jì)的小孩子，開始上、起立、同學(xué)們好、老師好，那種高中上的情景歷歷在目。上時(shí)，跟著李老師的思路慢慢的吸收新的地理知識，會延伸很多，印象最深的是有一次試卷講評，老師不僅僅是講完答案就完事了，而是在向?qū)W生傳遞解題思路，一種思維方式，融會貫通，而不單單局限于一道題目。真的.，高手�。∥揖拖胛腋咧腥绻龅竭@樣的老師，我可能就不會選理科了。當(dāng)然了，我還是沒有改掉在十點(diǎn)左右會犯困的毛病。我們還去聽了高一的，高一的學(xué)生和高二的學(xué)生差別還是挺大的，真不知道這一年經(jīng)歷了什么，高一的學(xué)生還帶有小孩子的朝氣。因?yàn)樽约涸诔跻淮�，初中孩子和高中孩子又是千差萬別，所以說啊，學(xué)習(xí)教育學(xué)，心理學(xué)研究學(xué)生還是有用的。
還有更加印象深刻的事情就是寫教案備上。每次我們準(zhǔn)備上之前，李老師會讓我們寫教案，然后交給他，會給我們提意見，然后改啊。教案差不多了開始試講。什么感受呢？每一次李老師都會提出不同的地方哪里不足，哪里需要改進(jìn)，當(dāng)時(shí)就有種自己太糟糕的感覺，感覺哪里哪里都不好，專業(yè)知識儲備完全不足，李老師會比較注重知識的科學(xué)性，我真的佩服，想要成為這樣的人。當(dāng)正式進(jìn)入堂，和學(xué)生面對面，到堂結(jié)束，會出現(xiàn)真正的問題。先不講知識，因?yàn)樘檬菬o法預(yù)料的，不同的學(xué)生會有不同的反應(yīng)，整個(gè)堂并不會完全按照我在試講時(shí)的安排進(jìn)行，就出現(xiàn)了時(shí)間分配的問題。后李老師就告訴我們新手教師都有這樣的問題，所以要做準(zhǔn)備，而且還是充足十足的準(zhǔn)備，要將可能出現(xiàn)的問題不可能出現(xiàn)的問題就要想到。比如時(shí)間，當(dāng)堂進(jìn)行到一半，看看時(shí)間是要放慢還是加快，是要?jiǎng)h減還是增添，另外還有進(jìn)行到還有1/4時(shí)間下時(shí)，再進(jìn)行調(diào)整時(shí)間。不能時(shí)間不夠，不能留有太多時(shí)間，寧可多準(zhǔn)備內(nèi)容，也不要出現(xiàn)沒有東西可上的局面。嗯。真的學(xué)到了很多，很多靠自己琢磨是不會得到的經(jīng)驗(yàn)。總之啊，要學(xué)的還有很多，要經(jīng)歷的還有很多，要努力的地方更多，還記得李老師在堂上說過的一句話“腦子動起就不笨了嘛”。不能懶啊，如果懶得連腦子都不愿意動了，只會越越笨啊。
在實(shí)習(xí)時(shí)，正趕上趙老師準(zhǔn)備公開，我也是知道了一次公開要不斷地進(jìn)行磨，磨，才會有一節(jié)好呈現(xiàn)。發(fā)自內(nèi)心的佩服中華的老師，也讓我想要好好的努力，要學(xué)習(xí)的地方太多，但又對未的自己充滿期待，想要當(dāng)一位好老師，一個(gè)可以讓自己佩服的老師。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)6
姓名：
xx班級：xx學(xué)號：xx號
實(shí)習(xí)單位：
xx實(shí)業(yè)股份有限公司
實(shí)習(xí)部門：
人力部到直營部
實(shí)習(xí)崗位：
導(dǎo)購
實(shí)習(xí)所在地：
xx
實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)人：
xx職務(wù)：人力資源部總監(jiān)
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx.xx.xx——20xx.xx.xx
為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：
一、實(shí)習(xí)單位概況
1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：xx實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于20xx年xx月，其前身xx制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于20xx年xx月。
2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝有xx余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：xx億元。員工xxxx余人。目前已擁有20xx多家專賣店(廳，柜)
3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在xx同行業(yè)居龍頭地位，是xx服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從xx年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5.2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場
6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊
6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6.2利弊
利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
二、本次實(shí)習(xí)概況
1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
接下來的幾天里，在xx管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對xx男裝企業(yè)文化的認(rèn)識，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力�？粗铰拇掖业睦侨耍粗诓恍概χ幸延兴删偷陌駱�，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解�！罢\信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。
2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)。
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在xx店;第3個(gè)月被分在xx店——兩個(gè)差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況：
�、趚x店的面積是xx店的3倍多，商品相對xx店也要豐富許多。
雖然xx店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的`消費(fèi)群體則認(rèn)為xx是國內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會進(jìn)來光顧了，加之在xx此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致xx店的業(yè)績很低的原因。
三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。
1.提供解決方案。
2.真正尊重顧客。
3.要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。
4.和顧客建立情感聯(lián)系。
給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：
1.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
2.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
3.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。
4.制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。
5.要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障。
7.為顧客提供便利。
三、我的實(shí)習(xí)心得
通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。
3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應(yīng)社會，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)7
1.實(shí)習(xí)單位的利與弊
企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因?yàn)榭萍紕?chuàng)新有助于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)有助于提高企業(yè)的競爭力。特別是在科學(xué)技術(shù)日新月異的前提下，要充分利用科技創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場需求。30年來，公司一直專注于產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)提升與服務(wù)積累的品牌效應(yīng)相結(jié)合。
鼎派電器最大的特點(diǎn)是服務(wù)優(yōu)勢，其他電器公司并不重視，但他們充分利用這一點(diǎn)，通過技術(shù)培訓(xùn)和咨詢以及對供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)來獲得更多訂單。
經(jīng)過半天的參觀和實(shí)踐，對鼎派電器的生產(chǎn)流程、銷售環(huán)節(jié)、轉(zhuǎn)型有了一定的了解。公司在質(zhì)量管理方面做得很好，但另一方面，公司還有很多地方亟待改進(jìn)。運(yùn)作模式不健全，工作效率不高，企業(yè)發(fā)展因體制問題受到嚴(yán)重制約。
2.發(fā)展前景及對策
目前，鼎派電器面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如德力西、正泰、玉環(huán)等老牌企業(yè)。，而且它在討價(jià)還價(jià)上并沒有太大的主動權(quán)。同時(shí)面臨著替代多功能一體化智能漏電保護(hù)器的威脅，生存壓力越來越大。公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，因此公司制定了以下戰(zhàn)略:
�、倜鞔_公司長期發(fā)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，提供整體解決方案。
�、诨谡w產(chǎn)品規(guī)劃確定公司的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌整合資源，通過產(chǎn)品差異化、人員差異化、服務(wù)差異化逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。
�、畚磥砉径ㄎ粸楦呖萍纪ㄐ牌髽I(yè)，要適應(yīng)新興戰(zhàn)略發(fā)展的要求，以“智能化”為切入點(diǎn)，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
�、芡ㄟ^市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，強(qiáng)化智能的專利和物品。
目的:應(yīng)用、積累公司無形資產(chǎn)，強(qiáng)化品牌資源。
⑤圍繞農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品開展系列化生產(chǎn)，適應(yīng)部分社會資金，實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加企業(yè)自主生產(chǎn)范圍，增強(qiáng)企業(yè)抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力。
�、抟M(jìn)一些先進(jìn)的生產(chǎn)現(xiàn)場管理模式，做好長期規(guī)劃，建立精益市場模式。
�、呔奂慌邔哟稳瞬�，形成穩(wěn)定創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠承擔(dān)高新技術(shù)產(chǎn)品的孵化，為人才的發(fā)展提供空的空間。
�、嗯嘤痉e極向上的企業(yè)文化，形成有效的競爭激勵(lì)機(jī)制，以事業(yè)凝聚人才，逐步打造公司持久的核心競爭力。同時(shí)，我們必須重視關(guān)系營銷，與客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商和其他營銷伙伴建立令人滿意的長期關(guān)系，以贏得和保持業(yè)務(wù)。
3.經(jīng)驗(yàn)
在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多書本之外的知識。通過參觀這個(gè)環(huán)節(jié)，我仔細(xì)觀看了工人們做工的精細(xì)程度，了解了公司主力的工作態(tài)度和技術(shù)程度，知道了他們的工作量和辛苦程度，更加堅(jiān)定了我未來就業(yè)的信念，也為我進(jìn)一步的營銷提供了寶貴的啟示。總之，我們在這次培訓(xùn)中學(xué)到了很多，無論是關(guān)于公司管理還是營銷欄目知識。通過這次培訓(xùn)，我大概總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
1.熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。
經(jīng)過半天對鼎派公司的走訪，我看到公司所有的老板、下屬單位或者工人都對他們的產(chǎn)品了如指掌，在我們詢問的過程中，他們都能用專業(yè)的術(shù)語準(zhǔn)確的給我們講解。此外，他們對自己產(chǎn)品的用途、優(yōu)缺點(diǎn)、周圍環(huán)境和競爭對手等都有深刻的了解。可見他們付出了很大的努力。回到書本，我們老師曾經(jīng)給我們講過營銷的相關(guān)概念。她告訴我們，營銷的時(shí)候，首先要熟悉你銷售的對象的特點(diǎn)，然后進(jìn)行市場調(diào)研，看你對對象的觀察有多好，然后再營銷產(chǎn)品，最好是全國甚至全世界，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和銷售利潤。
2.深刻理解機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
通常，我們總是被“囚禁”在學(xué)校所謂的半個(gè)社會里�；旧掀綍r(shí)看不到任何一家工廠或公司的機(jī)械化生產(chǎn)流程。通過這次培訓(xùn)，我們深有體會，覺得自己的知識面還是很淺。我們以為自己平時(shí)的兼職已經(jīng)進(jìn)入社會了，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。只是踏入社會的第一步。以后來鼎派電器公司的路還很長�？吹礁嗟氖止ぶ谱饕恢毙枰�，直到現(xiàn)在。機(jī)械化生產(chǎn)解放了勞動生產(chǎn)率，大大提高了產(chǎn)量，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)競爭提供了良好的'保障。
3.質(zhì)量保證落實(shí)到實(shí)際生產(chǎn)中。
其實(shí)產(chǎn)品的銷量不僅僅是戰(zhàn)略問題，更是產(chǎn)品質(zhì)量的問題。通過平時(shí)的閱讀和見解，我總結(jié)了以下公司的質(zhì)量方針:打破新觀念，致力于可持續(xù)發(fā)展和規(guī)范流程，高效率地讓顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)是每年至少推出一款行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率達(dá)到98%，客戶滿意度達(dá)到85%以上，未來五年年均增長1%以上，合同履約率達(dá)到99%以上，客戶投訴處理率達(dá)到100%。這樣，每一位員工都能時(shí)刻牢記公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，并將產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，指派專人負(fù)責(zé)測試產(chǎn)品的質(zhì)量。在走訪車間時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個(gè)員工負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品質(zhì)量，定期檢測產(chǎn)品質(zhì)量，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
4.根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略。
雖然我們學(xué)到了很多理論知識，但是與實(shí)際社會相比，我們的理論還不能融入到實(shí)踐中去，還需要進(jìn)一步了解。而且書上的知識基本都是老版本。面對當(dāng)今物欲橫流的社會，理論知識固然重要，但也應(yīng)該進(jìn)行改革，以適應(yīng)社會發(fā)展的規(guī)律，從而充分發(fā)揮我們在營銷方面的認(rèn)知水平和實(shí)踐能力。通過這一系列的過程，我們可以更好地制定符合社會實(shí)際情況的營銷策略，從而獲得更多的利益。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)8
幾個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)過去，從中我體會到作為一名人民教師是很不容易的，其中又有不少酸甜苦辣�；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，規(guī)定也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)工作中的一點(diǎn)體會。
近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，令我感慨頗多。我開始走上講臺時(shí)心情特別緊張，為了彌補(bǔ)自己的不足，我嚴(yán)格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫好教案，積極向其他老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。俗話說：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者�！迸d趣對于學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。因?yàn)檎n堂都是以學(xué)生講為主，充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式，激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。我非常注重鼓勵(lì)他們，只要他們答完問題，我都會對他們用鼓勵(lì)性的語言，他們得到老師的贊揚(yáng)，積極性提高了，這樣，充分活躍了課堂氣氛，學(xué)生情緒飽滿，起到了很好的教學(xué)效果。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。我特別注重對后進(jìn)生的工作，因?yàn)槲蚁嘈艣]有教不好的學(xué)生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面，我絕不訓(xùn)斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機(jī)會讓他們參加班里的.活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個(gè)方面，不能因?yàn)槌煽儾焕硐刖蛻岩珊⒆拥哪芰Γ驗(yàn)椴拍苁嵌喾矫娴�。在我的悉心努力下，班里的幾位后進(jìn)生成績都有了顯著的進(jìn)步。
近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。在此次實(shí)習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。我將全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)9
之前從來沒有過類似于社會實(shí)踐的經(jīng)歷，更不用說到鄉(xiāng)下去和自己接觸很少的一個(gè)群體同吃同住同勞動。這無疑是一次難得的經(jīng)歷。人的一生很短，而世界很大，我們是沒有足夠的時(shí)間去不一樣的地方感受各種各樣的生活的，所以能夠有機(jī)會去體會一下別樣的生活是很意義的。在不一樣的環(huán)境中你會學(xué)到新的東西，而這些東西就是幫助一個(gè)人慢慢蛻變，長大以至成熟的催化劑。
一、實(shí)踐目的：
1、做好課題的調(diào)查研究工作，實(shí)地思考如何建設(shè)社會主義新農(nóng)村。
2、結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，共同探討思考有效的使用“XX助學(xué)基金”的新方向。
3、組織好隊(duì)員的下鄉(xiāng)實(shí)踐活動，體驗(yàn)生活，讓大學(xué)生了解社會、認(rèn)識社會，特別是貧困地區(qū)的狀況。
二、實(shí)踐時(shí)間：XX年2月6日——XX月2日
三、實(shí)踐地點(diǎn)：XX村
四、參與人員：XX大學(xué)學(xué)生經(jīng)濟(jì)學(xué)社干部，候補(bǔ)干部，社員及指導(dǎo)老師
五、實(shí)踐內(nèi)容：
1、基本情況：XX村是XX鄉(xiāng)其中一個(gè)比較比較富裕的村子，全村地形為條形，分為若干個(gè)屯，種植作物為玉米，該品種的玉米主要用來加工成飼料，也有少數(shù)的一年三熟的稻田。除了種植農(nóng)業(yè)作物，還種植了山草，雞血藤等等編織材料。村民平時(shí)主要從事編織工作，村里有幾個(gè)編織廠，這些廠都小具規(guī)模，生產(chǎn)加工的編織產(chǎn)品大多都是是出口產(chǎn)品，品種繁多，手工精致，及具特色。所以XX鄉(xiāng)又有編織之鄉(xiāng)的美名。
2、實(shí)踐過程：
XX月6日上午，隨著一路上時(shí)晴時(shí)雨的天氣，我們漸漸遠(yuǎn)離城市的喧囂，經(jīng)過四個(gè)小時(shí)的車程，終于于中午到達(dá)了下鄉(xiāng)目的地——空氣清新，風(fēng)景秀美的XX村。
這是一個(gè)這樣的地方：有大片大片的玉米地與水田，青黃相間，空氣很好，或遠(yuǎn)或近的地方有著許多和我的家鄉(xiāng)桂林的山很相像的山，典型的農(nóng)村建筑。的小學(xué)離村部很近，從窗戶望進(jìn)去，孩子們的教室破舊而凌亂，光線從布滿蜘蛛網(wǎng)的細(xì)鐵桿照在滿是灰塵的課桌和長條凳上，它們都很矮，黑板不大，很粗糙，讓人幾乎可以想象得到一張張質(zhì)樸而純真的臉，他們規(guī)矩的坐著，認(rèn)真的樣子。
XX號的下午，在附件熟悉了一下村里的環(huán)境后大家便開始分組安頓住處及吃飯的地方。并與當(dāng)晚安排了第二天的活動行程。就這樣我們開始為期六天的下鄉(xiāng)實(shí)踐活動，在接下來的幾天都基本上有條不紊的展開了計(jì)劃的活動。
全隊(duì)分成兩個(gè)小隊(duì)，在村委有關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，帶著準(zhǔn)備好的食用油和面條等物分別走訪了村里的五保戶及特殊家庭。
XX村的種植作物主要是玉米，而下鄉(xiāng)之時(shí)也正時(shí)值收玉米的時(shí)候，通過收集相關(guān)需要收玉米的農(nóng)戶家的情況，下鄉(xiāng)隊(duì)伍也分成小組跟隨農(nóng)戶下到玉米地里收玉米，干農(nóng)活。
除了于村民們一起勞動，下鄉(xiāng)隊(duì)伍的調(diào)研組也對事先設(shè)計(jì)好的題目在村里展開了調(diào)研活動。主要是對村民的生活水平和孩子的教育情況進(jìn)行走訪調(diào)研。從整個(gè)村的情況來看，XX屬于一個(gè)較富裕的村落，村民們主副業(yè)相結(jié)合，收入提高，家里基本上都有如彩電等的日常家用電器，個(gè)別較富裕的還裝上了電腦，并連接了互聯(lián)網(wǎng)。
另外，我們針對孩子們開展的游園活動，與當(dāng)?shù)厍蜿?duì)展開的友誼籃球賽及與XX村文藝隊(duì)合作進(jìn)行的聯(lián)歡晚會也把我們下鄉(xiāng)的活動推到了一個(gè)又一個(gè)的高潮，大家相融在了其樂融融的氣氛里。
XX日，在與和我們相處了近一周的.村民們的揮手告別中，我們結(jié)束了這次三下鄉(xiāng)社會實(shí)踐活動。
六、實(shí)踐總結(jié)：
1、體會與收獲
住久了大城市生活，見慣燈紅酒綠，車水馬龍，能夠有機(jī)會去鄉(xiāng)下，遠(yuǎn)離都市塵埃的地方待待，感覺會真的很好，那種山村的寧靜是能洗滌掉心的浮躁的。每一天醒來，看到外面山擋住大片大片的藍(lán)天，云與山為伴，從近到遠(yuǎn)的晨氣讓整個(gè)鄉(xiāng)村彌漫著淡淡的朦朧，你能看到太陽就這樣由山的后面一點(diǎn)點(diǎn)地升起，晨曦的一會兒刺眼一會兒隱約，于是田里的顏色也會隨之時(shí)明時(shí)暗。不過一切總歸是充滿希望的樣子。那些騎著車從田間的路飛快地穿過的人，那些一起來就帶著草帽或蹲著或站著勞作的人，是那么美好的圖景，那么真實(shí)的人生。晴天的下午會有光束從山間射過來，你會感覺你身處被山包圍的世外桃源，與世隔絕，享受著最單純最原始的快樂。夜晚，還有田間的螢火點(diǎn)點(diǎn)，知了輕鳴，青蛙附和，到處都是自然和諧的味道。
2、思考與建議
當(dāng)準(zhǔn)備回學(xué)校的時(shí)候，大家看起來還是比要去下鄉(xiāng)的時(shí)候看起來興奮，迫不及待多了。這讓我想到，其實(shí)我們還是不習(xí)慣這樣的生活的，這樣的下鄉(xiāng)只能算得上一種小憩罷了，雖然算不上是農(nóng)家樂，但是當(dāng)我們在玉米地里收玉米的時(shí)候的那種感受和那些地地道道的農(nóng)民是簡直不能一比的，那個(gè)之于他們而言是生活，而之于我們，我們感受得更多的是一種農(nóng)趣，就像收玉米時(shí)突至的大雨，很多隊(duì)員淋在雨里都覺得太爽了，難得這樣酣暢淋漓，覺得很有意思一樣。其實(shí)我也不知道下鄉(xiāng)應(yīng)該是個(gè)什么樣子，應(yīng)該怎樣才能更好的達(dá)到我們想要的效果，只是覺得這樣的下鄉(xiāng)還是不夠的。而如此要想獲得更多的東西，就需要我們深入的思考，才能悟出下鄉(xiāng)的意義，從而在思想上有感觸有收獲，在今后的生活學(xué)習(xí)中得到指導(dǎo)，有提升。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10
因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，還是很有經(jīng)驗(yàn)的。
我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說，在學(xué)校學(xué)到的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。
你可能不知道你在工作開始時(shí)應(yīng)該做什么。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。
開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說服客戶。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品知識，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。
除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來尋找客戶。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個(gè)高級搜索選項(xiàng)，你可以根據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國家搜索，這樣搜索到的客戶就是你想要的國家，這對開發(fā)特定的.國家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的采購部。找銷售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。如果你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有掌握足夠的搜索引擎技能來充分利用它。
各國的黃頁也是不錯(cuò)的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們直接打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的時(shí)候，你無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁沒有及時(shí)更新很多電話號碼，可能是對方公司不再使用，或者是更改了。這些都是必然的。
潛在客戶很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說需要聯(lián)系我。結(jié)果過了一個(gè)多月，他問我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說他會訂購，但要等到7月份。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時(shí)不時(shí)問候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。
注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件。你要及時(shí)回復(fù)客戶的詢問，即使當(dāng)時(shí)沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶，說貨在準(zhǔn)備中。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨，因?yàn)榭蛻艨赡軙X得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會去別的工廠。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時(shí)，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價(jià)。我再回復(fù)他的時(shí)候，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)該及時(shí)回復(fù)。
與工廠打交道是對外貿(mào)易不可或缺的。問出廠價(jià)格的時(shí)候要明確問含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過一個(gè)錯(cuò)誤。再問出廠價(jià)格的時(shí)候，我只是問價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000，我給客戶報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時(shí)候，他說是4000塊，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅。當(dāng)時(shí)我什么也說不出來，所以問價(jià)格的時(shí)候也很重要。
做外貿(mào)要慎重。很多時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我。盡量避免低級錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請注意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)候，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要慎重計(jì)算。我忽略了付款方式，當(dāng)時(shí)也沒有太多意識。
做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶要有耐心。一般做第一單需要2-3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗(yàn)。開發(fā)客戶的時(shí)候，有可能你給100個(gè)客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的知識和鼓勵(lì)，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時(shí)，我獲得了信心。當(dāng)然有十個(gè)客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個(gè)會下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最后也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐心的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐心解釋，和工廠、貨代等商量好。有很多事情不能操之過急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶接受不了這個(gè)價(jià)格。如果你在裝運(yùn)過程中遇到問題，你應(yīng)該和你的客戶好好談判。比如有時(shí)候需要加快報(bào)關(guān)，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要。
學(xué)了兩個(gè)月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。
我會堅(jiān)持，會努力，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)11
我于20xx年x月x號進(jìn)入公司，我一直對自己要求嚴(yán)謹(jǐn)，遵守公司的規(guī)章制度，參與了社保電子支付項(xiàng)目的開發(fā)；來到一個(gè)新的工作環(huán)境，最能發(fā)現(xiàn)自身的不足，這幾個(gè)；公司的開發(fā)流程，熟悉公司的企業(yè)文化，了解公司產(chǎn)品；學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，希望能更快的融入公司、融入開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能做到的工作還十分有限，簡單列了一些：掌握java開發(fā)；職時(shí)通過一段時(shí)間學(xué)習(xí)并基本掌握了試用期個(gè)人工作總結(jié)我于20xx年x月x號進(jìn)入公司的軟件開發(fā)四部，擔(dān)任java程序員一職。
在這段工作時(shí)間里，我一直對自己要求嚴(yán)謹(jǐn)，遵守公司的規(guī)章制度，努力完成和完善分配給我的任務(wù)，參與了社保電子支付項(xiàng)目的開發(fā)�，F(xiàn)在，試用期結(jié)束了，對自己這x個(gè)月的工作情況作個(gè)總結(jié)。
前期工作回顧來到一個(gè)新的工作環(huán)境，最能發(fā)現(xiàn)自身的不足，這幾個(gè)月，抱著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，學(xué)習(xí)公司的開發(fā)流程，熟悉公司的企業(yè)文化，了解公司產(chǎn)品框架，主要技術(shù)，主動和同事溝通、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，希望能更快的融入公司、融入開發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠全心的投入工作。
試用期期間完成的工作還十分有限，簡單列了一些：掌握java開發(fā)語言和環(huán)境，由于在校學(xué)習(xí)時(shí)主要是以。作為開發(fā)語言，所以在剛?cè)肼殨r(shí)通過一段時(shí)間學(xué)習(xí)并基本掌握了java開發(fā)技術(shù)，熟悉公司開發(fā)流程，熟悉cbp產(chǎn)品框架，了解了核三框架的總體結(jié)構(gòu)和開發(fā)流程，并能在核三的基礎(chǔ)上進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。參與了社保電子支付項(xiàng)目的開發(fā)。主要負(fù)責(zé)web端的模塊開發(fā)，通過開發(fā)的過程，學(xué)習(xí)和掌握了flex界面開發(fā)，hibernate和oracle數(shù)據(jù)庫。
因?yàn)樽约涸诮?jīng)驗(yàn)上的不足，所以，在項(xiàng)目的開發(fā)過程中碰到開發(fā)進(jìn)度慢的問題。綜合起來看原因在于：
1、沒有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)和完整的系統(tǒng)開發(fā)。
2、對于技術(shù)的學(xué)習(xí)和掌握還不夠深入。
3、發(fā)現(xiàn)問題的能力不夠，在自己以往的學(xué)習(xí)方式中，欠缺一種主動發(fā)現(xiàn)問題的能力。
今后，我會多注意在這些方面的學(xué)習(xí)和積累。在工作的這段時(shí)間里，我做到到很多同事的`幫助。部門經(jīng)理經(jīng)常與我交流，指出技術(shù)上的問題，傳授了很多開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。與同事間也經(jīng)�；ハ嗾埥蹋接懪龅降膯栴}，互相學(xué)習(xí)，使做到我很快就適應(yīng)了公司的生活。在這期間還參加了公司的中秋晚會，感受了公司文化�？傊�，認(rèn)真的回顧了這段時(shí)間的工作，發(fā)現(xiàn)了一些不足之處，這都是我在接下的工作中需要完善的同時(shí)，也會盡最大努力的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展成一個(gè)全面的技術(shù)開發(fā)人員，更好的完成工作。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)12
起初面對長達(dá)三個(gè)月的實(shí)習(xí)目標(biāo)，作為定崗實(shí)習(xí)生的我不僅感到這將會是一場漫長的旅程。但即使是再漫長的任務(wù)，在努力和堅(jiān)持之下，也總會有結(jié)束的一天！
如今，隨著自身對環(huán)境的適應(yīng)和改變，在不知不覺中三個(gè)月的時(shí)間竟已經(jīng)悄然結(jié)束了！回顧這段時(shí)間的經(jīng)歷，在這社會的環(huán)境中，我竟已經(jīng)漸漸的適應(yīng)了工作的生活環(huán)境，并在自身的認(rèn)識上也發(fā)生了許多改變。
對比過去和如今的自己，我在認(rèn)識到自身與許多成長的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多依舊存在的問題和缺陷，為此，我在這里對自身在這次實(shí)習(xí)后的情況做評價(jià)如下：
一、思想方面
經(jīng)過社會和工作環(huán)境的深刻體驗(yàn)，我在思想上也深刻的改進(jìn)了自己。
1.自我管理
通過對自身情況以及社會責(zé)任的認(rèn)識，我嚴(yán)格加強(qiáng)了自我的管理意識，并能在生活和工作中充分的管理自身的.積極性、以及責(zé)任感。能做到嚴(yán)格的遵守社會紀(jì)律和工作責(zé)任，并在工作中積極的完成自身的任務(wù)，提高自身的工作能力。
2.品德和個(gè)人素養(yǎng)
通過與身邊眾多同事和陌生人的接觸，我受到了很多人的幫助和影響，在個(gè)人的品德上也一直在不斷的完善和提高。
此外，通過網(wǎng)絡(luò)媒體，我也一直在關(guān)注著國家和社會的情況，并進(jìn)一步完善了自身的價(jià)值觀和世界觀，提高了個(gè)人的綜合素養(yǎng)。
3.積極與熱情
過去在學(xué)習(xí)與生活方面我都只能算是不溫不火的努力著，但通過在社會中體會到的競爭壓力。我充分認(rèn)識到在今后正式踏足社會的時(shí)候，這樣的決心是很難取得成就的。為此，在工作的團(tuán)體中，我積極的鍛煉并增長了自身的競爭性，讓自身能在工作和生活中充斥更多熱情和動力，同樣也大大提高了個(gè)人的工作能力。
二、工作方面
通過三個(gè)月來的工作和鍛煉，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下大大的提高了自身的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識。此外，我還鍛煉了自身的思考和自學(xué)習(xí)慣，保證了在工作中能積極的提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)自我的提升意識。
但同事，在三個(gè)月的累積和實(shí)踐中，我也發(fā)現(xiàn)了自身許多的不足：
1.工作集中力不足，積極性容易散漫。
2.工作目標(biāo)沒有確立，缺乏長久的熱情。
3.做事不細(xì)心，這是自身責(zé)任感的不足！
總之，在這次的實(shí)習(xí)中我確實(shí)收獲了眾多的經(jīng)驗(yàn)和體會，但在今后，還需要在人生的道路上不但的完善自己，才能在社會中取得真正的收獲！
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)13
實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在三化實(shí)習(xí)期間，我們一共見習(xí)了第一造氣車間、凈化車間、合成車間和尿素合成車間四個(gè)車間，并參觀了三氯氰胺合成車間。從生產(chǎn)半水煤氣、半水煤氣的凈化、合成氨的合成到尿素的合成，我們熟悉了各個(gè)車間的工藝生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝指標(biāo)，并且通過閱讀各車間的崗位操作資料，增加了我們對合成氨工業(yè)的了解。
以下是對我們這兩周所了解的.四大車間的總結(jié)：
1、第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣——半水煤氣。其主要造氣工藝有間歇?dú)饣ê透谎踹B續(xù)氣化法，兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)。
2、凈化車間的主要任務(wù)是將從第一造氣車間出來的半水煤氣先在氣柜混合，后通過電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵，經(jīng)過常壓、變換、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質(zhì)，并通過清洗塔進(jìn)一步清洗降溫，將合格的半水煤氣送到高壓機(jī)一進(jìn)總管，并控制一定的壓力。
3、合成車間的主要任務(wù)是將凈化車間送來的合格的半水煤氣合成液氨和甲醛、甲醇等副產(chǎn)品。
4、尿素合成車間的主要任務(wù)是將原料氨與二氧化碳在合成塔內(nèi)合成尿素，其中未轉(zhuǎn)化的氨與二氧化碳經(jīng)二段減壓加熱分解和三段吸收之后，以甲胺溶液形式返回合成塔。
在兩周的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實(shí)踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗(yàn)慢慢的教給我知識，讓我把書上的理論知識運(yùn)用到了實(shí)踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對工作陌生而犯下的錯(cuò)誤。讓我在工作上學(xué)到了很多東西，也在處事上學(xué)到了很多，學(xué)會在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應(yīng)該怎么樣，該兇的時(shí)候就必須要兇，否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。
實(shí)習(xí)不再是以前的校園生活，有學(xué)校呵護(hù)著你，在社會上我們有時(shí)候就必須要自己去面對處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨(dú)立性。其實(shí)外面社會這個(gè)學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習(xí)的知識。希望以后還有這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會，也祝愿三化以后可以發(fā)展的更好，可以與我們學(xué)校聯(lián)絡(luò)的更緊密，多安排一些這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會增加我們的經(jīng)驗(yàn)、豐富我們的專業(yè)知識！
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)14
畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實(shí)際中體會理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時(shí)打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會，才能被這個(gè)社會接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。
一、實(shí)習(xí)說明
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)習(xí)公司：
實(shí)習(xí)目的：一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、搜集資料、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力;另一方面，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力。
二、公司簡介
大通公司是于20xx年元月16日經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)改制成立的一家民營股份制企業(yè)。下轄鄂州港等4個(gè)港區(qū)、14家裝卸分公司、9家子公司。擁有經(jīng)營場地28萬平方米，各類運(yùn)輸車輛500輛，機(jī)械設(shè)備480臺(套)。公司主要承擔(dān)鄂東南地區(qū)和鄂州市港口、車站、大中型廠礦及國家重點(diǎn)建設(shè)物資的裝卸搬運(yùn)和大、新、特等貨物的長短途運(yùn)輸業(yè)務(wù)，企業(yè)已形成以裝卸運(yùn)輸為主，集江海聯(lián)運(yùn)、機(jī)械制造、公交出租、倉儲代理、教育培訓(xùn)、港口服務(wù)、汽車維修和房地產(chǎn)開發(fā)等于一體的經(jīng)營格局。 大通公司自20xx年元月經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)改制成立股份制民營企業(yè)以來，結(jié)合企業(yè)實(shí)際和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想，將社會效益、客戶利益放在突出位置，加強(qiáng)制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施精細(xì)管理和人本管理，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的同步增長。20xx年，公司完成營業(yè)收入1.4億元，上交稅收650萬元，分別比20xx年增長408%，588%，資產(chǎn)總額達(dá)27000萬元。目前，公司已發(fā)展成為鄂東南地區(qū)的運(yùn)輸骨干企業(yè)，是交通部全國重點(diǎn)聯(lián)系運(yùn)輸企業(yè)之一。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和方法
在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的是辦公室文員工作，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作。
在做以上的工作的時(shí)候，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識，爭取有所創(chuàng)新，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)習(xí)完后，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、實(shí)習(xí)基本情況
20xx年3月1日這一天我開始了我的'實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我懷著一顆激動而緊張的心踏入了長沙市民興電纜銷售有限公司，剛進(jìn)入辦公室的那一刻，我覺得我正在走進(jìn)另一個(gè)領(lǐng)域，在這里我即將度過兩個(gè)多月的時(shí)間，更會在這里認(rèn)識更多的同事和朋友，學(xué)到更多的知識。
五、辦公室文員職位簡介
我從事的是辦公室文員的工作，只要負(fù)責(zé)以下一些工作：
1.接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;
2.負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;
3.做好會議紀(jì)要;
4.負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送;
5.負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作;
6.做好公司宣傳專欄的組稿;
7.管理好員工人事檔案材料，建立、完善員工人事檔案的管理;
8.統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)做帳，留底;
9.管理辦公各種財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率，提倡節(jié)儉;
10.接受其他臨時(shí)工作。
六、實(shí)習(xí)過程
剛進(jìn)公司時(shí)，對整個(gè)公司的工作非常陌生，文員工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對公司對業(yè)務(wù)，對職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實(shí)施起來難度不小，需要注意幾個(gè)方面：
1、工作流程的了解;
2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉;
3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);
4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。
這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。
雖然一開始只是接聽電話和傳達(dá)旨意，但是這里還很有學(xué)問，你要注意語音語調(diào)等等一些細(xì)節(jié)，還有就是打字復(fù)印等簡單工作，看似簡單，其實(shí)需要耐心和小技巧，還得注意時(shí)間分寸。要是接待來訪客戶就更是學(xué)問大了，你需要察言觀色地了解他們的心理，了解上司的意圖等等。由于我更多的是想了解整個(gè)公司的工作流程尤其是人力資源管理方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機(jī)會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。盡管好多人都認(rèn)為辦公室文員是一“打雜”的角色，但是我一方面認(rèn)真的學(xué)習(xí)和努力完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)之外，積極主動地爭取更多的機(jī)會去接觸其他工作。一開始會覺得很難堪，因?yàn)槟銓?shí)在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點(diǎn)，職位高一點(diǎn)的員工一般都不會給你機(jī)會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實(shí)這些都是在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個(gè)文員，印象最深的就是我硬是參加了實(shí)習(xí)期間公司招聘計(jì)劃里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯(cuò)了，但是我沒有受到過多的責(zé)怪，相反經(jīng)理還給我認(rèn)真的上了一課，那真的是有一種“聽君一席話，勝讀十年書”的感覺。
但是其實(shí)我更多的感受還是做文員，針對文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，最值得一提的便是對挫折的處理，具體遇到到挫折時(shí)，我發(fā)現(xiàn)不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、傳真、公文處理等基本工作我都已熟練。而文員管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分還具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
在我實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘的還有一些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
七、實(shí)習(xí)的體會、收獲
經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我明顯地感覺到了自己的進(jìn)步，無論是理論知識還是實(shí)際工作能力，無論是學(xué)習(xí)能力還是為人方面，進(jìn)步和提升很快很多。
感觸最深的要屬以下幾點(diǎn)：
1.任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。文員崗位需要經(jīng)常與很多東西，物質(zhì)方面，人事方面打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點(diǎn)細(xì)小的錯(cuò)誤都會影響到整體的結(jié)果。其實(shí)不光是在人事部，在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。
2.講究分工合作，分工合理，工作程序詳細(xì)具體，講究條理。各項(xiàng)工作互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結(jié)果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。分工合作不是搞平均主義，而要結(jié)合每個(gè)同事的實(shí)際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個(gè)員工的潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ)，互相幫助，互相學(xué)習(xí)。這其實(shí)也是人力資源管理人崗匹配原則的體現(xiàn)。
3.與同事的相處與交流，以及和公司其他兄弟部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關(guān)鍵。特別是人事部工作，需要和生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門、采購部以及業(yè)務(wù)部門緊密聯(lián)系，因?yàn)檫@幾個(gè)個(gè)部門的工作關(guān)系互相牽制、互相影響，任何一個(gè)部門都不可以單獨(dú)運(yùn)作。但是在工作過程中難免會出現(xiàn)一些差錯(cuò)，給其他部門的同事造成不便;或者由于某些客觀原因，雖然不應(yīng)由某個(gè)人完全負(fù)責(zé)，但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實(shí)習(xí)生。有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠(yuǎn)任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗(yàn)是少說話，多做事，態(tài)度真誠和謙虛，這方面的技巧，書本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)與積累。
4.在管理方面的感觸是正確的對待自己的人生觀和價(jià)值觀，為員工樹立標(biāo)桿，為員工做出榜樣，對下屬的生活和工作無微不至的關(guān)懷，主動的解決員工遇到的困難，對員工的管理盡量人性化，俗話說：以人為本、以德服人。這一點(diǎn)我覺得公司的領(lǐng)導(dǎo)做得不錯(cuò)，我很欣賞，感觸也因此而生。更加深切的感受到了企業(yè)軟件企業(yè)文化的巨大作用。
短短的兩個(gè)多月結(jié)束了，我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷也隨即結(jié)束。總結(jié)實(shí)習(xí)的體會收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實(shí)際當(dāng)中去運(yùn)用。只有當(dāng)理論和實(shí)際相結(jié)合的時(shí)候才能發(fā)揮功效。而我在實(shí)習(xí)中，有時(shí)候明顯發(fā)覺自己理論掌握不夠，對現(xiàn)實(shí)把握不準(zhǔn)，創(chuàng)新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進(jìn)。因此，在以后的學(xué)習(xí)和工作中我會更加努力。同時(shí)我也相信我的人生正在翻開新的一頁!
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)15
土木工程認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)
土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、公路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動。土木工程是社會和科技發(fā)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一；它在任何一個(gè)國家的國民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。
作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)院帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為今后書本與實(shí)踐的結(jié)合打下基礎(chǔ)。 緊張的兩周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩周里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后好好總結(jié)一下。在實(shí)習(xí)過程中我們共進(jìn)行了七項(xiàng)工地參觀，包括故宮博物院，首鋼液壓車間，學(xué)校實(shí)驗(yàn)樓留學(xué)生公寓，兩處住宅小區(qū)工地，和
豐臺構(gòu)件廠共七天的參觀。在每次參觀結(jié)束后我們都做了很認(rèn)真的總結(jié)，把自己在參觀時(shí)學(xué)到的，了解到的知識進(jìn)行梳理，也同時(shí)為今后的.學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會有收獲。而實(shí)習(xí)的意義也在于此。首先，通過實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。通過參觀，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，廠房的結(jié)構(gòu)，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。比如，鋼筋的綁扎，底層基礎(chǔ)鋼筋的綁扎首先要放樣，每一跨度里鋼筋的接頭數(shù)只有25%，即4根鋼筋里只有一個(gè)接頭，另外，接頭要盡量放在受壓區(qū)內(nèi)。在砌墻的過程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時(shí)候要注意養(yǎng)護(hù)。其次我們還對一些細(xì)部的作法有所認(rèn)識，了解了設(shè)計(jì)與施工間是有距離的，要靠施工工程師在技術(shù)上給予合理設(shè)計(jì)才能保證施工的順利和高質(zhì)量。針對每次的參觀我做了以下的總結(jié)。
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