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競聘銷售演講稿

時(shí)間:2023-07-04 10:46:15 講話稿 我要投稿

關(guān)于競聘銷售演講稿范文

  演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。在當(dāng)今社會生活中,演講稿的使用頻率越來越高,那么,怎么去寫演講稿呢?下面是小編為大家收集的關(guān)于競聘銷售演講稿范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

關(guān)于競聘銷售演講稿范文

關(guān)于競聘銷售演講稿范文1

  大家好!我們廠系一五計(jì)劃期間建成的重點(diǎn)企業(yè),80年代中期以來,經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造,現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模,整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來,企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展,尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),F(xiàn)在,隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系,xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出,多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中為xx水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇,這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

  根據(jù)當(dāng)前的市場形勢,我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán),逐步培育昆明分公司的核心競爭力,使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績,獲得長足發(fā)展:

  一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況,整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。xx水泥市場是以低標(biāo)號為主,水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司,大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一采購,故此水泥需求相對分散,絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格,我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為xx名牌產(chǎn)品,但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降,因此在市場中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求,價(jià)格卻不是首選要素,所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢,并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延伸概念,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢。因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)服務(wù),以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針,建立重點(diǎn)用戶檔案,成立專門的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷過程中,不斷完善市場服務(wù)措施,增強(qiáng)員工服務(wù)意識,改善服務(wù)態(tài)度,提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率,主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù),切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題,以增強(qiáng)用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。

  二、逐步優(yōu)化銷售流程,建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程,制訂科學(xué)的銷售計(jì)劃,進(jìn)行合理的銷售分工,并制定《用戶服務(wù)管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶服務(wù)控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。

  三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢,建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。人是組織的靈魂,人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)理應(yīng)該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力,而不是簡單的控制銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關(guān)系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識,明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的.喜好、處理問題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析,最后獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對團(tuán)隊(duì)目的的看法,以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

  我們在哪里 (where)?每一個團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn),而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)成功又面對外部的威脅與機(jī)會,通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評估團(tuán)隊(duì)的綜合能力,找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距,以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

  我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向,使每個團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動計(jì)劃,為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情,應(yīng)樹立階段性里程碑,使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

  我們什么時(shí)候采取行動 (when)?合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵,團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動;團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí),團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。

  我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等,因此,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個成員之間也

  應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明,以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

關(guān)于競聘銷售演講稿范文2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、親愛的同事們:

  大家好!

  今天是一個值得紀(jì)念的日子,因?yàn)樵诮裉熘,我們的xx房地產(chǎn)銷售就要推選出一名店長了,這對于我們?nèi)w員工來言是一件不小的事情,相信不少的同事都希望自己有朝一日能當(dāng)上店長吧,當(dāng)然了,店長可沒有這么當(dāng)?shù)模仨氁邆淞钊诵欧哪芰Σ判。在這里,我先來介紹一下自己,我叫xx,是我們店里的一名房地產(chǎn)銷售人員,我工作已經(jīng)有幾年的時(shí)間了,說起來也是我們店里的老員工了。

  做房地產(chǎn)銷售不是一件容易的事情,還記得我當(dāng)初剛踏入房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)時(shí),我可謂是自信滿滿,我那時(shí)候覺得自己一定能在短時(shí)間內(nèi)推銷出不少的房子,并借此讓自己的業(yè)績大幅度的提升上去,但是實(shí)際情況卻給我潑了冷水,我在很長一段時(shí)間里都沒有開張,一直都只能拿底薪。這一切也讓我明白了銷售是一份需要沉淀的工作,尤其是房地產(chǎn)這個行業(yè),要是自己沒有一些過人的本事的話,那么別人是不可能被你所打動的,而且買房子是一件重要的事情,客戶沒有信任的話是不會選擇你的,所以我也明悟了,想做好銷售工作的話首先就得把房地產(chǎn)給弄清楚才行,不然一個懵懵懂懂的人如何去給別人推薦呢。房地產(chǎn)知識是很復(fù)雜且寬廣的,我也是花費(fèi)了許久的時(shí)間才摸索了一點(diǎn)門路出來。

  自從我投入了更多的心思和時(shí)間在銷售工作上后,我的回報(bào)也開始變得明顯、豐富起來了,越來越多的客戶愿意和我打交道了,我做起銷售工作也是越來越得心應(yīng)手了,這一切都源自于自己在平日里一點(diǎn)點(diǎn)的積累,如果我們不能沉下心來積累能力的.話,那么我們注定走不了多遠(yuǎn)。除了銷售經(jīng)驗(yàn)的積累之外,我在平日的工作中已經(jīng)積累了不少的客戶,這都是因?yàn)槲以诠ぷ髦凶銐蛘J(rèn)真、足夠坦誠,給廣大客戶們提供了我最好的服務(wù),所以越來越多的人選擇相信我,我的業(yè)績也因此越來越好。銷售工作就是如此,除了工作能力要過硬外,還得和客戶們、朋友們保持良好的關(guān)系,這樣才能讓自己的工作越來越到位,遇到了困難都能夠及時(shí)地去解決。

  以上便是我競聘店長的緣由,無論此次競聘結(jié)果如何,我都會讓自己保持更好的工作狀態(tài),以此來迎接更多的挑戰(zhàn)!

  謝謝大家!

關(guān)于競聘銷售演講稿范文3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

  大家好!

  我叫xxx,現(xiàn)擔(dān)任企業(yè)策劃部經(jīng)理,我這次競聘的職務(wù)是營銷部經(jīng)理。

  來xx工作快一年了,今天能夠站在這里競聘自己樂于為之奉獻(xiàn)全部精力和熱情的職位,首先感謝xx為我提供了一個展示自我,完善自我的平臺,感謝xx的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心培養(yǎng),感謝同志們對我的支持、幫助!一個人一點(diǎn)一滴的成長都有賴于一個良好的環(huán)境和向上的團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)我將永遠(yuǎn)銘記。

  我出生于xx年代初,農(nóng)村長大的經(jīng)歷給了我純樸、誠實(shí)的品質(zhì),當(dāng)兵的歷程塑造了我堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的個性,十年的酒店工作使我善解人意、樂于溝通、勇于奉獻(xiàn)。

  在農(nóng)村出生,在部隊(duì)長大,在酒店成熟,我熱愛酒店工作,它豐富了我的知識,提升了我的生活,體現(xiàn)了我的價(jià)值。

  競聘營銷部經(jīng)理,我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢:

  第一、我自xx年進(jìn)入酒店行業(yè),一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。對現(xiàn)代化酒店的運(yùn)營有比較全面系統(tǒng)的認(rèn)識,在營銷工作的策劃、組織、控制等方面積累了有益的經(jīng)驗(yàn)。

  第二、我非常樂于學(xué)習(xí),喜歡創(chuàng)新,思想活躍,知識面比較寬。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門,要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流,這一點(diǎn)非常重要。

  第三、我今年xx歲,年富力強(qiáng)、頭腦清醒、精力充沛。正是一個人干事業(yè)出成績的時(shí)期,所謂“十年磨一劍”,正是“揚(yáng)眉劍出鞘”之時(shí)。

  第四、我重感情、講義氣、為人誠懇、樂于助人,喜歡結(jié)交朋友。

  第五、我尊重他人、理解他人、不強(qiáng)人所難。

  第六、我反應(yīng)比較機(jī)敏,能短時(shí)間內(nèi)找到解決問題的辦法,而且不畏懼壓力和困難。

  當(dāng)然,我身上也存在著一些阻礙自己發(fā)展,可能影響工作的缺點(diǎn)。比如,有時(shí)比較懶散、不拘小節(jié)、不夠勤奮、情緒不穩(wěn)定,給人以不易接近的錯覺。我將努力改變這一切。在完成工作,干事創(chuàng)業(yè)的過程中不斷完善自我,也真誠希望領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友給予及時(shí)的批評指正。

  是xx大跨步前進(jìn)的第一年,經(jīng)過一系列的磨合、調(diào)整,一個團(tuán)結(jié)協(xié)作,勇于拼搏的團(tuán)隊(duì)即將形成。營銷部可謂是“應(yīng)運(yùn)而生”,同時(shí)將擔(dān)負(fù)起重要的任務(wù),說句心里話,競聘營銷部經(jīng)理一職,我是有壓力的,雖說今年的經(jīng)營指標(biāo)已分給各部門,營銷部并沒有具體的任務(wù)。但是,作為一個對外經(jīng)營的總協(xié)調(diào)處,中心的任務(wù)就是營銷部的任務(wù)。

  如果我競聘成功,我將從以下幾方面展開工作:

  1、組建一支精干的.營銷隊(duì)伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度,嚴(yán)格管理,使?fàn)I銷部在家是一個好的“參謀部”,拉出去是一支反映迅速、機(jī)動靈活的“偵察分隊(duì)”。

  2、協(xié)助總經(jīng)理,用先進(jìn)的理念健全營銷體系,將服務(wù)營銷、全員營銷、品牌營銷、情感營銷、口碑營銷、事件營銷等溶入到管理服務(wù)工作中,形成有xx特色的營銷格局。

  3、完善客戶檔案,做好客戶管理,充分與客人溝通,了解客戶動向、需求。協(xié)助一線服務(wù)部門為客戶量身打造個性化超值服務(wù)。

  4、在穩(wěn)固現(xiàn)有客源的基礎(chǔ)上,努力開拓市場,增加新客戶,爭取占領(lǐng)更大的市場份額。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人,穩(wěn)定政府客源,減少客人流失,將目光和精力投入xx企事業(yè)單位,投入國內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè);其次,以適量的散客銷售,團(tuán)隊(duì)銷售改變客源單一的現(xiàn)狀。

  5、適時(shí)策劃推出營銷活動。以節(jié)日、事件、美食活動為切入點(diǎn),讓xx的品牌深入消費(fèi)者心中。

  6、對所有涉及xx形象的宣傳品,嚴(yán)格把關(guān),按酒店要求進(jìn)行制作,提升酒店檔次。

  7、與各兄弟部門團(tuán)結(jié)合作,協(xié)調(diào)發(fā)展,為今年“四個提高、兩個創(chuàng)建”和兩千萬的營業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力。

  8、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。

  再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會!請相信我能勝任這一工作!有不當(dāng)之處,請各位給予批評指正。

  謝謝大家!

關(guān)于競聘銷售演講稿范文4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家過年好!在新的一年里祝大家萬事如意,步步高升!首先我先來個簡短的自我介紹,我叫xx,一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購,在此感謝xx按摩椅公司給我此次機(jī)會,另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗(yàn),我自xx年5月從學(xué)校出來實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間,第一份工作讓我收獲了不少,受益匪淺,而這份工作正是我第二份工作,在兩年多的時(shí)間里,我做的'都是一種性質(zhì)的工作,那就是銷售,我喜歡銷售,銷售可以給人帶來動力,帶來自信,帶來無盡魅力,這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。

  但話又說回來,起初我剛接觸按摩椅時(shí),我就對按摩椅這行業(yè)沒多大興趣,但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的,從哪點(diǎn)可以看出它的賣點(diǎn)呢,無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都非常的不錯的,產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序,從售前到跟蹤服務(wù)在到售后,這都是很全面的服務(wù),缺一不可,如果我們大家努力把這幾大程序做好,那么也就等于我們的銷售不成問題了,加油。

  這次我來競聘這個崗位我?guī)е愕男判,帶著十足的把握,這些信心都是大家賜予的,所以我希望我以后不管帶哪個團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折,樹立好自己的榜樣,努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳,把業(yè)績做好最好,這個就是我短期的目標(biāo)。

  最后感謝xx按摩椅公司器重我的才能,希望我不辜負(fù)大家對我的期望,我相信我會比別人做得好,我不比別人差,謝謝!

關(guān)于競聘銷售演講稿范文5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:

  大家好!

  企業(yè)的改革是為了發(fā)展,改革首先是思想觀念的改變,以及束縛生產(chǎn)力發(fā)展的體制。在國水公司的領(lǐng)導(dǎo)下,昆明公司的“三定”工作已接近關(guān)鍵階段,崗位的競聘也是為了更好地實(shí)現(xiàn)人力資源的配置。我不是學(xué)機(jī)械的,但在機(jī)械設(shè)備修理崗位上工作了二十多年,今天我站在這里,一來是向各位競聘者學(xué)習(xí),二來是談一談對這崗位的看法。

  一、競聘應(yīng)從戰(zhàn)略的高度了解國企改革勢在必行,搞好機(jī)電工程部工作,是下一步的建設(shè)。

  在新的形勢下,國企有自己優(yōu)勢的.一面,也有不足的地方;國有老企業(yè)有著管理基礎(chǔ)好、人員素質(zhì)高、技術(shù)力量強(qiáng)、品牌信譽(yù)好等優(yōu)勢,但也有著觀念老化、競爭意識不足等。進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代,必須知己知彼,才能地市場經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)中把自己立于不敗之地。這種挑戰(zhàn)主要來自于:外部市場的挑戰(zhàn);內(nèi)部:觀念的挑戰(zhàn);技術(shù)力量的挑戰(zhàn);激勵機(jī)制的挑戰(zhàn)。

  一是市場的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)地市場競爭迫使企業(yè)開拓市場,營銷策略,以及質(zhì)量產(chǎn)品等方面,要保證生產(chǎn)產(chǎn)品,作為機(jī)電工程部下步所要做的工作就是要搞好設(shè)備的搶修,維修和設(shè)備技改工作,降低勞動力成本,在停修的機(jī)械設(shè)備中,設(shè)備的檢修多提前一分鐘運(yùn)轉(zhuǎn),多一分鐘的產(chǎn)量就多一分鐘的效益產(chǎn)品。

  三是機(jī)電工程部下一步會遇到來自技術(shù)力量的挑戰(zhàn)。4000噸項(xiàng)目的建設(shè)抽調(diào)了部份有文化、年青、技術(shù)好的員工,他們走后的工作由留下來的員工承擔(dān)著,這給檢修的員工帶來了不小的壓力。機(jī)電工程部撤消整合、集中技術(shù)力量后,除讓員工理解扶持改革、充分調(diào)動積極性和創(chuàng)造性外,還應(yīng)該培養(yǎng)一批責(zé)任心強(qiáng),業(yè)務(wù)素質(zhì)高的員工,才能在保證公司生產(chǎn)經(jīng)營活動中,做好各項(xiàng)檢修任務(wù)。所以,下一步還應(yīng)該著手組織員工開展技術(shù)評比競賽、技術(shù)研討、合理化建議活動,營造職工學(xué)習(xí)技術(shù)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),比技能的氛圍,提高員工隊(duì)伍技能的整體素質(zhì),培養(yǎng)復(fù)合型的技術(shù)能手,一專多能,才能談得上降低勞動生產(chǎn)力成本,才能在檢修工作中打好主動仗、攻堅(jiān)仗。

  四是做好激勵機(jī)制工作。

  根據(jù)我國的分配制度,要激勵那些技術(shù)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能干活、想干活的人真正得到實(shí)惠,獎勤罰懶,改變干活少,收入不少,干活多收入不多的局面,讓不想干活、怕干活的人改變?yōu)榧夹g(shù)能手。

  二、機(jī)電工程部的運(yùn)作設(shè)想框架。

  三、以人為本,依靠職工。

  作為機(jī)電工程部,管理工作面對新形勢的需要,要經(jīng)得起來自各方面的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),成功把握好勝利和避免失誤。謀求管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),就要做到以人為本,全心全意依靠廣大員工,不斷與時(shí)俱進(jìn)練好內(nèi)功,不斷增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力,搞好電氣設(shè)備的維護(hù)工作。

  四、搞好成本管理,降低檢修成本,提高功效。

  成本核算管理是機(jī)電工程部管理的核心,提高成本管理質(zhì)量,規(guī)范成本考核管理工作,健立健全內(nèi)部成本管理制度,為降低勞動力成本、提高功效提供一個強(qiáng)有力的依據(jù)。

  競聘的崗位不是官的定義,而是責(zé)任的代名詞。因?yàn)槠鋶徫簧嫌猩霞夘I(lǐng)導(dǎo)的重托,下有員工的希望,承擔(dān)好這份責(zé)任,除了要熟悉機(jī)械知識、學(xué)習(xí)新的管理理論外,還要有新的思維適應(yīng)新時(shí)期的要求,才能把這份責(zé)任承擔(dān)得更好,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)、員工的重托。

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