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大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2023-07-21 06:55:58 計劃 我要投稿

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎?以下是小編幫大家整理的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書1

  牛奶與茶的融合,就產(chǎn)生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養(yǎng),是家常美食之一,風行世界。

  創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

  企業(yè)理念和特征

  隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,越來越多的大學生對奶茶產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,在大學的附近開個奶茶店能很好的利用并開發(fā)這個市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

  商機和策略

  首先是市場分析:對一個學院現(xiàn)來說應該最低有有二萬的師生,他們大多的消費用于飲食方面,正因如此,飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生大部分,其中也有小部分師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,而奶茶店的'設計就是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,這可表明了,奶茶店開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營為主,從而為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的奶茶文化。

  例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。在經(jīng)營中可根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面,西餐廳的初步發(fā)展中,可采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,不同程度降低營銷成本,從而建立起堅實的客戶關系,等以后隨著奶茶店的發(fā)展,可擴展體驗式營銷、網(wǎng)絡營銷等模式。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書2

  一、執(zhí)行總結(jié)

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  這是一家以港式茶飲為主要經(jīng)營產(chǎn)品的小店,主營各類豆沙冰飲品,但是冰飲有時間的限制,比如說只能在夏季或者只能在中午晚上,而且經(jīng)營的產(chǎn)品過于單一也不利于小店的運行,所以講做成豆沙主題店,在早上兼售銅鑼燒或者豆沙包以及豆?jié){之類的早點,除了夏季之外,本店基本算是茶飲店,憑借在大學城地段茶飲店首屈一指的舒適環(huán)境來贏得顧客。

 。ǘ┊a(chǎn)品的基本情況

  1、產(chǎn)品種類:紅豆冰、菠蘿冰、雜果冰、綠豆沙、銅鑼燒、豆沙包、豆沙餅以及各類奶茶和花茶。

  2、產(chǎn)品介紹

  (1)紅豆冰 是一種以紅豆調(diào)制的甜品、飲料,起源于香港,在廣東、香港和臺灣流行。據(jù)聞紅豆冰是起源于香港的冰室,概念源于中式甜品紅豆沙。做法是將以紅豆與糖煮成的紅豆糖水冷卻后,加入淡奶和冰塊。早年冰塊是以一個鐵造的冰刨在生冰磚上刨出冰花(即稱為刨冰),后來這種造法因衛(wèi)生的關系被取締,所以改用制冰機造出來的冰粒,現(xiàn)時大多改以碎冰代替。紅豆冰有時會被加上一球雪糕,被稱為雪糕紅豆冰。

  (2)菠蘿冰 菠蘿冰是起源于香港的冰室。做法是將以菠蘿提取果汁,再加入菠蘿粒、糖漿、水及冰塊。

  (3)雜果冰 是將罐頭雜果與糖漿、水及冰塊混合而成。與雜果賓治不同的是,雜果冰不會加入紅色的色素,以及雜果冰會有相對較多的冰塊,此外雜果冰一般只會使用較廉價的罐頭雜果而非新鮮水果粒。

  (4)豆沙包 也稱作豆蓉包,是以豆沙為餡的麥包,為起源于京津的中式包點。豆沙餡的做法是將紅小豆去掉豆皮,弄碎煮爛,加糖,再用油炒一炒。把餡放入用澄面和生粉搓成粉團的皮,在蒸籠里蒸即成。

 。ㄈ﹦(chuàng)業(yè)團隊概況

  我們采取大學生自主創(chuàng)業(yè)的方式,找到有意向創(chuàng)業(yè)的同學一起集資租店鋪,然后安排好各自的課余時間,營業(yè)時間保證有一個合資人在店里指導和接待顧客。

  二、項目介紹

 。ㄒ唬﹦(chuàng)意背景

  還記得紅豆冰的味道嗎?赤道國家炎熱的下午,吃進口里的紅豆冰,冰涼清甜,甚至把嘴巴凍得有點疼,但是來不及再繼續(xù)感受,它卻已融化了;還記得初戀的滋味嗎?甜蜜卻又苦澀,把心刺疼了,像紅豆冰一樣,還來不及再感受,就已經(jīng)融化了,只能在記憶里留下那味道和深刻的刺痛!冻鯌偌t豆冰》是一部很清新可人的影片,講述了一個馬來西亞小鎮(zhèn)上一群年輕人情竇初開時候的故事。在馬來西亞的票房大獲350萬,幾乎刷新當?shù)刈罡咂狈考o錄。將這二者聯(lián)系起來,會更吸引人前來。

  而且在這里注意到如果直接取名為初戀紅豆冰會涉及到有可能的侵權行為,所以店名改成《初戀》然后以小一號字體再綴以《紅豆冰》的字樣,這樣既利用了電影的廣告效應,又避免了侵權。 (二)前景分析

  1、產(chǎn)品自身優(yōu)勢:豆沙自身的優(yōu)勢越來越受到消費者的認同,比如說營養(yǎng)豐富,成分是碳水化合物、蛋白質(zhì)、膳食纖維、多種維生素和鉀、磷、鈉等礦物質(zhì);豆沙的原料有綠豆、紅豆等,口感好,消費市場比較廣闊;豆沙制品種類繁多,便于制作和創(chuàng)新。

  2、茶飲店環(huán)境:外部環(huán)境上來說,本店位于三所高校集聚的大學城市場,消費市場比較廣闊,奶茶和飲料有是大學生,特別是大學女生比較喜歡的地方,因此購買力和市場會比較廣闊;內(nèi)部環(huán)境上,本店將裝修建成一個茶室,有外賣窗口,同時也有大概容納十個人的座位,專營豆沙制品(紅豆冰為主打產(chǎn)品)兼營各種茶類,很多人不光為了買奶茶去買奶茶,而是想有個舒適的環(huán)境,本店的裝飾特色會吸引到這些有消費需要的人。

  三、市場分析

 。ㄒ唬┬袠I(yè)及市場概述

  復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經(jīng)營奶茶的同時,我們還推出其他一些產(chǎn)品,比如小甜品,蛋糕之類,對于有些消費者來說,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會是一種享受。

  對于還是在校學生的我們,資金是有限的,同時,如果考慮做加盟店,這樣產(chǎn)品的技術含量不高,而且,加盟費通常是比較高昂的,如果開業(yè)后收入不可觀,對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運作,又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新,總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

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  目前,大學城已存在幾家奶茶店,有些經(jīng)營比較好,有些就相對差一些,但是,他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的,只提供外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查,這種方式雖然節(jié)省了消費者的時間,但是,有些人還是希望在店里有個舒適的座位,慢慢品嘗的。因此,我們店的'奶茶不僅可以外賣,還提供店內(nèi)服務。

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  經(jīng)過觀察,本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制,數(shù)量不足則不予外送,正對這一情況,由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,因此,本店的外送服務不受數(shù)量的限制,有求必應。

  (四)市場競爭分析

  目前大學城并沒有一家有格調(diào)環(huán)境優(yōu)美的茶飲店,只有銷售外賣的奶茶店,而且本店以紅豆冰為主打,極具特色,而且給想要休閑聊天的同學們提供了舒適的環(huán)境,在價格方面,我們不以低價來吸引顧客的注意,而是表現(xiàn)在提升服務品味和產(chǎn)品質(zhì)量上,達到使自身競爭力加強,從而在大學城眾多商鋪中脫穎而出的效果。

  四、經(jīng)營模式

 。ㄒ唬┌l(fā)展戰(zhàn)略

  1、項目總體安排

  運用多種廣告宣傳方式,首先讓本店在大學生消費者中知道,進而吸引其參觀或者消費。其次是采取良好地營銷手段,吸引消費者和積累老客戶,使本店的營業(yè)額有所保證。最后也是最重要的,需要在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫,本店所用原料一概沒有防腐劑和變質(zhì)不健康的原料,在口感和服務上做到雙優(yōu)。

  2、具體管理

  (1)開辦時間:晚4:30至9:00

  (2)營業(yè)人員:每班3人,具體工作如下:收管代金券;配制產(chǎn)品;收現(xiàn)金;做好當天營業(yè)記錄;把現(xiàn)金和收回的代金券交給總負責人

  注:根據(jù)現(xiàn)實購買情況,臨時安排營業(yè)時間和營業(yè)人員

  (二)營銷戰(zhàn)略

  1、產(chǎn)品推廣

  (1)美食手冊

  內(nèi)容介紹本店最新的美食甜點,最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次,放在店堂供顧客翻閱。

  (2)節(jié)日活動

  在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié),情人節(jié)等重大節(jié)日,在校內(nèi)或店外組織露天主題活動,旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答等方式,給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券。

  2、廣告與促銷

  (1)開業(yè)典禮,讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

 。2)利用在學校的人際關系,多做宣傳;

 。3)借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布;

 。4)利用即時通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。

  3、促銷策略

 、匍_業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售;

 、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒,宣傳新產(chǎn)品;

  ③積分兌換,發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品;

  ④班級信箱中,投放免費廣告,對以班級為單位的銷售群體進行宣傳,老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。

  4、店面布置 做到清潔光亮,窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種,使用各類特制碗碟。碗(轉(zhuǎn) 載 于: 廈門 培訓 考試 網(wǎng):大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3000字)碟高雅脫俗,使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。店面一定要精致,因為人的食欲一般與環(huán)境有關。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的,我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌DIY甜點、果汁一類的,并附上詳細的介紹,(例如:甜點的做法、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品,沒關系,可以在客人買甜點時贈送一個我們DIY親手制作的可愛小人偶作為補償,并且向客人解釋原因。等后面生意做大了,在慢慢擴大店面,來歡迎更多的新老顧客。

  5、服務水平

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書3

  我的書店6.1開了業(yè),叫做“讀書時間”書店,多數(shù)讀者都覺得不錯,只是我在店招燈箱上沒打“書店”兩個字,許多人以為只是看書的書吧,不過“書吧”在我這個小城還少見,引起了不少好奇,收到了意想不到的效果,F(xiàn)在4個多月了,就初期來說還算不錯,沒有出現(xiàn)通常的虧損期。店里剛上了寬帶,這下我可以好好跟大家交流了,特別是莫大俠在前期給了我不少點撥,非常感謝。我把自己開店前自己做的分析和計劃給大家交流交流,希望多給意見;因為店一開起來人往往就不可避免的陷入到做不完的事務之中,反而少了前期時對行業(yè)對自己所做的事的思考,人被事推著走,對前期的計劃不重視了,我覺得不好,想跳出來。我想跟各位交流可以幫助我做到這一點,也希望我的班門弄斧之作,也能給有心的朋友一點啟發(fā)。

  在廣元開設小型特色書店的分析

  環(huán)境分析:

  一、廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀

  二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

  1、國有書店仍然占主導地位2、民營連鎖書店在悄然興起3、本地個體書店已長期存在

  三、開設的時機——緊迫性書店定位:

  一、小型---“小而精”

  二、特色三、核心競爭力投資預算:

  一、圖書商品的采購

  二、設備采購與裝修

  三、店面租金收益預測盈虧臨界分析--損益平衡點投資回收期風險規(guī)避遠景規(guī)劃

  一、擴大單店規(guī)模。

  二、開設分店書店的長期目標

  市場分析:

  一.廣元圖書零售市場的現(xiàn)狀廣元市區(qū)總?cè)丝诩s30余萬,市級與市中區(qū)直屬機關和行政事業(yè)單位集中分布,各類學校20余所,在校學生4萬余人。(人口)廣元市區(qū)是整個廣元地區(qū)經(jīng)濟文化的中心,經(jīng)濟相對發(fā)達,人均收入較高,形成了一定對文化商品的購買力。(購買力)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似廣元這樣的`中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,人們更加渴望獲取先進的信息,學習優(yōu)秀的文化,吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。(購買欲望)由于本地文化發(fā)展的滯后,文化消費市場不發(fā)達,種類單一。雖然存在各種書店,但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。

  二、目前廣元圖書零售行業(yè)已存在競爭者的分析

  1、國有書店仍然占主導地位(廣元市新華書店、四川省新華書店集團下屬連鎖店)

  優(yōu)勢:

  1)聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

  2)總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

  3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

  劣勢:

  1)運行成本高,不具備價格優(yōu)勢;

  2)管理環(huán)節(jié)較多,對市場需求反應速度慢;

  3)服務意識缺乏,特色化個性化服務沒有,欠缺文化氛圍;

  4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

  對策:沒有總體抗衡的實力,采取市場補缺者戰(zhàn)略1)細分目標市場,避開主導者的優(yōu)勢商品;2)著力降低經(jīng)營成本,讓利于讀者;3)狠抓服務質(zhì)量,提供多樣化的服務形式,提高讀者的認可度和忠誠度。

  2、民營連鎖書店在悄然興起(習殊書屋、百可悅目)優(yōu)勢:1)在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;2)統(tǒng)一采購,銷售方式靈活,有一定價格優(yōu)勢;3)較為重視服務工作。

  劣勢:

  1)決策管理層不在當?shù),信息、決策溝通不暢;2)門店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,欠缺工作熱情和服務意識;3)門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

  對策:最主要的競爭者,構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

  1)在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;

  2)加強特色化、個性化服務;

  3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

  3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(小小書店、南街書店、利州書店、弘文書店)

  優(yōu)勢:

  1)經(jīng)營時間一般較長,有一定知名度和顧客群;

  2)經(jīng)營方式靈活:零售、少量批發(fā)、租書;

  3)價格優(yōu)勢,且有可能出售盜版圖書。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書4

  一、便利店的潛力及趨勢

  近年來,由于大型賣場的數(shù)量不斷添加,中小型賣場由于在商品種類以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后,加上經(jīng)營成本居高不下,引起生存空間越來越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

  便利店首要是為方便四周的居民或是人群而開設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零賣業(yè)態(tài)。

  以經(jīng)營項目周全及經(jīng)營日用快速花費品為主的一種零賣業(yè)態(tài),首要開設于各社區(qū)及滾動人口教多且以快速花費商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍普通只覆蓋四周200M的范圍。

  便利店的經(jīng)營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便花費者為前提,為花費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境,以此來取得花費者。

  首要經(jīng)營快速花費食品,日用品,書報,收費業(yè)務代辦,面點,果蔬等商品。

  由于他具有超市的經(jīng)營特點,雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速取得了花費者的青睞,因而得以快速進展,并釀成了連鎖化經(jīng)營。

  將來隨著生活節(jié)拍的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經(jīng)營應是零賣行業(yè)進展趨勢。

  國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊探索,引起業(yè)態(tài)的進展緩慢。

  二、選址

  (一)商圈理念

  便利店的商圈普通是坐落店鋪的直線距離0---200米內(nèi),超出200米的效果就比較差了,經(jīng)營面積普通在60---200平方。

  (二)經(jīng)營選址

  普通都在社區(qū)(具有自身的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達到自身的經(jīng)營贏利。

  三、投資計劃

  (一)CI策劃

  1、企業(yè)標識

  要明明的呈現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息,要符合便利店的經(jīng)營特點,并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來策劃企業(yè)的CI。

  既要呈現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來策劃連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標識。

  2、企業(yè)理念

  為大眾提供便利購物條件

  為花費者提供優(yōu)質(zhì)的服務

  為花費者提供適合的商品

  (二)投資計劃

  1、固定設施

  天花——便利店的裝修不必講究奢華,只須符合自身的經(jīng)營特點,且能達到給顧客留下清潔,愜意的環(huán)境即可,普通只需求使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在規(guī)劃裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。

  地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較清雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,普通要求店面地板以素色,淺色為主,普通使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌普通等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮奢華,只需符合自身特點,能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節(jié)約成本還能夠考慮由企業(yè)資助制作。

  店前的地面 ——只須平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,普通會用素色地板或是直接使用水泥地面。

  墻面――為確保店堂的光度,便利店普通使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還能夠以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時普通要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常狀況下,需求維持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需求。 音響――為確保顧客的愜意的購物心思情緒,便利店普通都裝備有小功率的音響,并且首要以開放舒緩的背景音樂。

  2、經(jīng)營設備

  電腦――普通每店裝備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行裝備專門的后臺操縱編制。

  軟件――與總部實行連網(wǎng),各店合并使用軟件編制,以方便總部對其進行治理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)編制來進行庫存治理。 收銀臺――收銀臺兼治理人員工作臺。

  貨架――以平方數(shù)計,每4-4.5平方需求一組貨架,貨架只需使用普通的貨架即可。

  冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店普通都備有2個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。 其他設備――如書報柜,糕點柜,根據(jù)經(jīng)營的項目需求來進行設備的添加。

  3、商品

  便利店的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,約需單品數(shù)20xx至3000種。

  (三)經(jīng)營理念

  1、符合目標花費者需求――便利店由于都是經(jīng)營的快速花費品,普通選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品,首要講究庫存小,周轉(zhuǎn)要快.

  2、為花費者提供方便――就近的采購條件,可適當考慮送貨上門,經(jīng)營項目要根據(jù)四周居民的需求來進行商品配置

  四、治理經(jīng)營

  1、制度治理

  在連鎖便利店的經(jīng)營過程中,治理與效益是緊密相干的,因而,制度化的治理在經(jīng)營過程中是相當重要的

  相干的治理制度有:

  出勤制度

  衛(wèi)生治理制度

  報表治理制度

  能耗治理制度

  設備治理制度

  固定資產(chǎn)治理制度

  采購治理制度

  現(xiàn)金治理制度

  工資的發(fā)放治理規(guī)定

  員工的擔保制度

  治理人員的權限規(guī)定

  員工的獎懲制度

  員工工作制度

  貨架功課治理制度

  商品配送治理制度

  倉庫治理制度

  會議治理制度

  耗材領用治理制度

  通訊器材及設備治理制度

  2商品治理

  為維護企業(yè)的形象,確保顧客在店內(nèi)能買到合乎自身要求的,新鮮的商品,相干的制度有:

  商品的進場制度

  商品的銷售報表

  采購報表

  滯銷報表

  熱銷商品統(tǒng)計表

  關于商品的獎罰制度

  商品的裝備申報制度

  臨近商品的.處理

  商品銷售考核

  促銷商品的治理制度

  3庫存治理

  因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品治理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和進步商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機制,相干的制度有

  庫存報表治理

  庫存的限制

  商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的借鑒

  調(diào)貨申請表

  退貨治理規(guī)定

  庫存周轉(zhuǎn)考核

  商品配送治理制度

  滯銷商品考核

  4編制治理

  編制化,信息化,數(shù)字化的治理能有效的裁減商品的損耗,加強店與店之間的交流頻率,能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)愈加有效,促進企業(yè)的良性進展,因而連鎖店必須將其電腦編制進行連網(wǎng)合并治理,以進步工作精確率和工作效率,相干的制度有

  操縱員的治理規(guī)定

  操縱員的權限

  操縱員的保密規(guī)定

  營業(yè)額與員工工資的關系制定

  a)損耗治理

  制定有效的防損制度,進步員工的防損意識,發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相干的制度有

  員工內(nèi)盜的處理意見

  損耗的治理規(guī)定

  損耗的獎懲制度

  耗材治理

  關于盜損的治理規(guī)定

  b)促銷治理

  實行合并的促銷政策,有用于加強企業(yè)的形象,促進商品的銷售,有用于整合促銷資源,實現(xiàn)資源利用的合理化,充分化.相干的制度有

  促銷治理規(guī)定

  促銷的申請

  促銷的實行考核

  五投資解析

  預算按120平米計算(單店)

  1 A固定設施:首期(即開業(yè)前)

  天花+墻面:直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

  水電設備:2500元

  地板;120平方6+600+120平方12=2760元

  鋪面外:20xx平方=600元

  店招:20平方30=600元

  合計840+2500+2760+600+600=7300元

  B經(jīng)營設備

  貨架:28020+18030=11000元

  電腦收銀設備:3500+500+800

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書5

  在現(xiàn)代人的生活中,淘寶是一大購物天堂,是大部分人都會去消費的地方,因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為廣大創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選,淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡零售商圈,由阿里巴巴集團在20xx年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

  網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書

  一、宗旨及商業(yè)模式

  本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結(jié),客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務活動。

  二、商品概述

  本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

  三、淘寶網(wǎng)簡介

  淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡零售商圈,由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

  截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

  根據(jù)20xx年第三方權威機構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

  淘寶網(wǎng)倡導誠信、活潑、高效的網(wǎng)絡交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄!(金庸)

  在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡交易平臺的同時,淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。

  目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

  四、市場前景

  有關專家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,中國 12億人口,16-35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國 20xx個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的市場份額。

  網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網(wǎng)上的'商品更加物有所值。

  據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

  五、經(jīng)營模式

  代理商

  網(wǎng)店代銷可以避免庫存壓力

  網(wǎng)店代銷可以降低投資成本

  網(wǎng)店代銷可以大大提升自己的競爭力

  網(wǎng)店代銷可以大大節(jié)約進貨時間

  網(wǎng)店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制

  網(wǎng)店代銷可以免費提供的精美商品圖片,經(jīng)過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣,既清晰,又漂亮,是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書6

  明年就要從象牙塔里出來了,因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“xxxx下午茶”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。

  二、經(jīng)營目標

  1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:本店的目標顧客有:到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費水平中低檔。

  2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經(jīng)營計劃

  1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

  2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

  7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的'稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為xxxx先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

  10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。

  五、財務估算

  啟動資產(chǎn):大約需xxxx萬元

  設備投資:

  房租xx元。

  1、門面裝修約xxxx元(包括店面裝修和燈箱)

  2、貨架和賣臺投入約xx元

  3、員工(xx名)統(tǒng)一服裝需xx元

  4、機器設備最大的投資:xx萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約xx元。

  月銷售額(平均):xx元。據(jù)有關內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達xx元。

  每月支出:xx元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約xx元。

  貨品成本:30%左右,約xx元。人員工資:xx平方米的小店需要蛋糕師傅xx名,服務員xx名,工資共計xx元。

  水電等雜費:xx元設備折舊費:按xx年計算,每月xx元月利潤:xx元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風險及制約因素分析

  因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書7

  隨著社會的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的不斷提高,大家對快遞服務的要求也越來越高,作為大學生的我們,在網(wǎng)購市場風起云涌的年代,快遞服務在大學校園也迅速流行。在我們咸寧學院,快遞服務業(yè)卻處在兩難的境地,存在一定程度的市場空缺,需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時,總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的“快遞”概念,“慢遞”作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主,以Romantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務)為特色的速度“弟”工作室。

  一、項目介紹及分析

 。ㄒ唬┬@快遞業(yè)務

  1、業(yè)務介紹

 。1)在固定時間內(nèi)(如中午12:00-14:00和下午17:00-19:00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室,我們安排專人簽收,再按東西區(qū)、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

 。2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ,我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,既方便了快遞公司,也方便了師生,大大提高了工作效率。

  2、市場分析

  目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有:申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約,業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理。收件客戶簽收環(huán)節(jié),中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

  通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校快遞市場存在一些漏洞,具體如下:

  (1)快件簽收的安全性,由于領取快件時不需要出具任何身份證明,不少同學反映,隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走,快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法,可見快件安全性不強。

 。2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的,時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣,給他們工作帶來很大的不便。

  (3)時間問題:有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么會給派送員帶來工作不便,并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力,效率不高。

  所以學?爝f業(yè)務處在兩難的境地,有許多需要完善的地方。

  3、可行性分析

 。1)宏觀環(huán)境分析:當前我?爝f公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得(2)產(chǎn)品及服務分析:我們立足于咸寧學院,提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務,保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室,同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,處理師生的快遞取件業(yè)務,可上門取件

  (3)行業(yè)競爭與狀況分析:據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手,可以開拓市場

 。4)消費市場及購買力行為分析:各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利,同樣會支持我們,并支付一定報酬

 。ǘ㏑omantic Mail(咸寧慢遞業(yè)務)

  1、項目介紹:“慢遞”概念最早源于美國,一開始只負責投遞信件,形成市場后,商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展。在國內(nèi)也是近期開始流行,受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,可以是幾個月后、一年幾年后,也可以是十年后、甚至更長時間,慢遞是一種類似行為藝術的方式,提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關注自己的當下。比如,給5年后的自己寫信,寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信,分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,重溫學生時代的美好回憶我們相信這項“把今天寄給未來”的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流,我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場。

  2、市場分析: 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,我們的感情正處于一個興奮期,對新鮮事物的好奇,也有對現(xiàn)狀的不滿,有盲目自滿與自我陶醉,也有對未來的憧憬這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力,我們需要一個可以排解心理壓力的位置,從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注“時間”的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用,外加新穎的方法,必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā),受武漢慢遞業(yè)務的影響,在咸寧有著很大的潛在價值。

  3、可行性分析

  (1)宏觀環(huán)境分析

  隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度,Romantic Mail契合了都市人的`心理需求,人們寄信的動機可能不盡相同,有人為了祝福,有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,通過拉長收信時間,可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感,幫助減壓。此外,如果將生命視為一趟旅程,那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,其實就是在有意識地放慢腳步,感受時間的傳遞與寄托,Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務,此外,送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,如果媽媽的生日上學期間,又想給媽媽送一個禮物,Romantic mail 可以幫助你,按時的送出這份禮物。

 。2)產(chǎn)品及服務分析

  我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發(fā)賀卡為主,另外銷售一些小禮品,賀卡等等,為達到能中遠距離的遞送,我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系,并與之合作。我們會定期舉行心理交流會,同時也舉辦類似于“把今天寄給未來”的公益活動(3)行業(yè)競爭與狀況分析精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津,在學生好奇心的驅(qū)使下 Romantic mail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮,Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶,讓我們?yōu)橹峁┓⻊铡?/p>

  (4)消費市場及購買力行為分析

  Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的,一年為25元,兩年為30元,每增加一年,費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢,這些費用對于大學生和白領階層能接受。

  二、 經(jīng)營戰(zhàn)略

  1、團隊精神:誠實 敬業(yè),團結(jié),奮斗

  2、經(jīng)營理念:以最快的速度送快件

  以最負責的態(tài)度郵遞慢件

  以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

  3、戰(zhàn)略目標: 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,進行免費配送和收件,在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟,實現(xiàn)雙贏,用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,結(jié)合本校特點,探索適合自己的發(fā)展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎,制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度“弟”服務俱樂部,打造成咸寧學院首家心理交流平臺

  4、競爭策略:本著人無我有,人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,熱忱服務 5、營銷策略 a、通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務 b、通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務 c、開展優(yōu)惠活動

  6、核心競爭力分析

  a、我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,對快遞業(yè)務很了解

  b、多次與各快遞公司派送員商討過,他們有意向與我們合作

  三、初期運作

  (1)工作室選址:西區(qū)宿舍樓下

 。2)店面設計:裝修的沒有必要太追求豪華,簡約,簡單,大方,有自己的獨特風格,以暖色調(diào)為主,以心愿墻為特色

 。3)工作準備:

  a、與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

  b、辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

  c、準備流動資金

  d、團隊保持目標一致

  四、財務預算

 。1)資本結(jié)構(gòu):采用股份制合作方式

  (2)銷售預算:開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,六個月可收回成本

  (3)前期投入:開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,以Romantic Mail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,估計2 萬元左右即可,首批存貨加上其他一些用度,估算在5萬元左右。

  五、SWOT分析

 。1)S(優(yōu)勢) 我們很好的契合了學?爝f公司與師生之間的中間點,提供輕 松、安全、高效的快遞服務;同時,我們率先提出新的慢遞業(yè) 務,集新穎、時尚、感情與一體

 。2)W(劣勢)

  潛在的競爭對手很多,快遞服務業(yè)利潤薄,吸引大批量的慢遞客戶難度大

 。3)O(機會)

  學校的網(wǎng)購市場很大,快遞市場也隨之興起,故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功,在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

 。4)T(成本)

  除裝修的固定費用外,需要的成本不多

  六、管理結(jié)構(gòu)

  1、核心成員如下:

  2、組織形態(tài)及主要責任:店長,店面法人代表。負責店面運行管理

  副店長,負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展

  負責宣傳及公關工作

  負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展

  張帥,負責財務管理

  根據(jù)實際運營情況,由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

  七、風險管理

 。ㄒ唬╋L險分析:

  1、校園快遞服務是新興得服務行業(yè),必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作,怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,雖然咸寧學院這塊市場還是空白,但有很多潛在對手,他們有可能后來居上。

  2、慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)。

  3、慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管, 需要大量成本。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書8

  一、項目簡介

  背景:現(xiàn)在很多人因為工作繁忙沒有時間自己做飯,所以會選擇在外面買一些面包之類的食品帶回家吃。所以現(xiàn)在各類面包加盟連鎖店遍地開花,雖然競爭很激烈,但是很多面包店都有其隱形的缺陷,這就給了我們占領市場的契機。

  前景:大部分面包店都沒有自己的烘焙廚房,都是采用公司統(tǒng)一配送的機制。在這個時候,現(xiàn)烤烘焙面包就異軍突起,變成市場上的一匹黑馬,前景一片大好。

  二、項目宗旨

  旨在打造一個直營加連鎖加盟的面包王國,讓還在各種品牌中迷茫的您有一個明確的選擇,扶持更多的創(chuàng)業(yè)者擁有自己的面包店。

  三、主要產(chǎn)品

  我們的主打產(chǎn)品是來自馬來西亞的咖啡面包,同類產(chǎn)品還有抹茶面包、巧克力面包、庫利姆面包、冰面包等。同時我們還經(jīng)營現(xiàn)磨咖啡、酸奶、各類茶飲果飲等。我們的產(chǎn)品均采用新鮮優(yōu)質(zhì)的原料,保證健康又美味。

  四、服務計劃

  1、安全。食品安全是首要大事。我們堅持采用進口原料制作我們的面包,保證安全的'同時也保證口感。

  2、方便。我們不斷改進我們的服務流程,在進貨、后續(xù)服務等方面讓客戶感覺到更加便利。

  3、尊重。一切以客戶的想法為第一,根據(jù)客戶的想法進行后續(xù)服務和幫助。給予客戶絕對的信任感和安全感。

  4、創(chuàng)新。不定期更新我們的產(chǎn)品,不斷開發(fā)和研究新的口味和產(chǎn)品,不讓市場疲乏,不斷保持新鮮血液。

  五、競爭性分析

  目前市場上面包店的不足:

  1、市場上大部分小面包店不夠干凈衛(wèi)生。

  2、食品安全難以保證,店主自己采購原料可能為了降低成本買一些劣質(zhì)產(chǎn)品。

  3、缺乏特色產(chǎn)品。

  4、品牌宣傳不足,客戶認知度不高。

  我們的優(yōu)勢:

  1、統(tǒng)一裝修風格,溫暖大氣。

  2、統(tǒng)一采購原料,保證食品安全,口味優(yōu)質(zhì)

  3、主打產(chǎn)品經(jīng)久不衰,美名遠揚。

  4、目前市場遠遠沒有飽和,競爭會過于激烈。

  六、營銷策略

  1、價格策略:統(tǒng)一標價,合理定價。

  2、產(chǎn)品策略:在一款經(jīng)典產(chǎn)品基礎上,不斷更新產(chǎn)品,滿足不同消費者的不同要求。

  3、活動策略:根據(jù)不同的店面的不同情況量身定制不同的促銷活動,拉動消費。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書9

  創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括:執(zhí)行總結(jié),創(chuàng)業(yè)背景和公司概況,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進度安排,關鍵的風險、問題和假定,團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務預測假定,公司能夠提供的利益等十個方面

  1.執(zhí)行總結(jié)

  是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括:本創(chuàng)業(yè)(business)的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的利益。

  2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

  詳細的市場描述,主要競爭對手,市場驅(qū)動力。

  公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求,進入策略。

  3.市場調(diào)查和分析

  應闡釋:顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢、估計的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢。

  具體變量:

 。1)顧客

 。2)市場容量和趨勢

  (3)競爭對手的競爭優(yōu)勢

 。4)估計市場份額和銷售額(5)市場發(fā)展的`趨勢

  4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運作

  闡述公司如何進行競爭,它包括三個問題:

  營銷計劃:定價和分銷,廣告和促銷

  規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)組織和目標,困難和風險

  制造和運作計劃:運作計劃,設備和改進

  5.總體進度安排

  公司的進度包括以下重要問題

 。1)收入

 。2)收支平衡和現(xiàn)金流

 。3)市場份額

 。4)產(chǎn)品開發(fā)

 。5)主要合作伙伴

 。6)融資

  6.關鍵的風險、問題和假定

  說明要如何應付風險的問題(緊急計劃)

  7.管理團隊

  介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)

  介紹領導層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

  8.經(jīng)濟狀況

  介紹公司的財務計劃,討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿:毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現(xiàn)金流所需的時間。

  9.財務預測

  包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表;同一時期的估計現(xiàn)金流分析;成本控制系統(tǒng)。

  10.公司提供的利益

  這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,包括:總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書10

  一、項目背景

  千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"完美",個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還能夠開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能構(gòu)成具有"地質(zhì)大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

  二、公司項目策化

  1、帶給鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,帶給產(chǎn)品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

  2、公司目標

  立足地大,服務武漢,輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。當模式成功后,以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1、行業(yè)分析

  "地質(zhì)大學青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站,因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外,在湖北各高校設有分站,因此,暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以中國地質(zhì)大學為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標消費者,而最新的統(tǒng)計證明,全國在校大學生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標市場的容量將是相當可觀的

  2、調(diào)查結(jié)果分析

  本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求:

 。1)明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為;

 。2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

 。3)在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲;

 。4)理解和吸收新事物的潛力強,追求時尚,崇尚個性;

 。5)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等;

  (6)購買行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

  3、目標客戶分析

  在校大學生購買一般不問價格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

  4、營銷策略分析

  (1)品牌策略

  網(wǎng)站建設初始,我們便十分重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新

 。2)價格策略

  XXXXX 網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。

 。3)促銷策略

  A。宣傳策略

  利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

  B。服務方面

  網(wǎng)上花店的服務務必是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就務必按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

  a。感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

  b。無條件理解客戶退貨,集中受理客戶投訴

  c。設立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料

  d。第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格。

  5。不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

  6。建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

  C。渠道建設

  就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選取批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽,合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

  四、 網(wǎng)上花店策略實施

  1、花店選址市場范圍選取,在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,

  經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

  2、項目宣傳重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對于邏輯思維較強的.工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

  3、項目促銷現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳資料包括:

 、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3—5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

  ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3—5臺微機,能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

 、钦垖W校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

  ⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者能夠現(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

 、稍谛麄鳟斕欤埮c學校有關的媒體到現(xiàn)場報道,如武漢晚報,各地方電視臺等。

  五,營銷效果預測與分析

  1、營業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們能夠預測在主要節(jié)假日,每一天銷售額在1000元以上。

  2、支付方式

  根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會到達20%,我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系,促進在線支付。

  3、訂貨方式

  e—mail定單,直接進入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購。

  4、客戶特點

  年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。

  5、消費特點

  60元以下的鮮花最受歡迎。

  6、信息基礎設施

  公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設,公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c 網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實中要到達這一點卻很困難。

  六、經(jīng)營成本預估

  1、原則

  把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值。

  2、初期投資

  這一時期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務(虛擬主機),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護,前期宣傳,物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

  3、第二期投資

  這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務的資料會有很大的擴展,服務的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸

  七、系統(tǒng)開發(fā)計劃

  1、系統(tǒng)開發(fā)計劃

  根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實際狀況,我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務的擴大,資金的充裕,我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能到達公司預期的要求

  2、系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標,策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊

  八、項目小結(jié)

  1、主要工作完成狀況調(diào)查

  了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際狀況,參閱了超多的關于網(wǎng)站服務方面的文獻,也結(jié)合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

  最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況,我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,如信息訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,我們還設立了論壇,不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

  2、不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,但是我們會盡量地去充實,完善之。在網(wǎng)站設計,制作方面,由于我們

  小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設計時有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站必須會得到進一步的完善。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書11

  項目概述

  1、項目策劃的背景

  隨著計劃生育的深入,獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務,一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。

  2、項目概念與獨特優(yōu)勢

  我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務去服務顧客。及時解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

  3、項目成功的關鍵要素

  項目要推廣成功其關鍵問題是:(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費者,我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者,只要他們購買商品,我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好,及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費,提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外,我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

  4、項目成功的保證條件

  “健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命,我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

  隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。

  項目實施目標

  首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè),先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經(jīng)驗和口碑之后,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在全國大中城市進行招商引資,然后推向全國的市場。

  近期目標:在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

  中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長期目標:有關嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

  一 、服務介紹

  “健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務:

  (一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用,那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所,并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。

  (二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場,二手吸煙者傷害最大,堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

  (三)只要顧客購買奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記,表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ,可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康,關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問,解寶寶的成長狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況,可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時的幫助,在兩個半月以后,我們會第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸,我們更容易解消費者的心理。另外,通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外,我們就會記住消費者的姓名,待他們再次光臨的時候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,這樣消費者就會有親切感。

  這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務。

  二、市場分析

  1、綜合環(huán)境分析

  中國的人口數(shù)眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養(yǎng)時間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。

  2、競爭環(huán)境分析

  目前,東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,東至縣縣城是東至主要的購物中心,一些重要的商品都會到縣城購買,并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),能夠達到直銷的效果。

  3、競爭狀況

  由于市場競爭機制引入,商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,中國奶粉越來越走向?qū)iT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場。當然,這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),不排除有人模仿從事這種專賣。

  4、競爭者劃定

  作為一種新型的經(jīng)營模式,奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

  5、競爭者戰(zhàn)略地位

  綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務,良好的購物環(huán)境,用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

  我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓,不斷提高服務質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的解我們公司的內(nèi)涵。

  6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

  問題點(市場阻礙)

  很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成品牌效應,覺得大型超市的`質(zhì)量信得過,比較安全。所以新的超市進入市場很難打入,短時間內(nèi)無法提高知名度。

  機會點(市場空擋)

  雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務員并不解奶粉的構(gòu)成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務,商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,解消費者心理,及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

  公司戰(zhàn)略及營銷策略

  (一)公司戰(zhàn)略

  在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,得到消費者認可之后,我們上架兒童日常用品。

  中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長期目標:有關嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

  時機成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜,但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

  (二)營銷策略

  每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”,我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕,以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場份額就會逐步擴大,預期可達40%~50%的銷售份額。

  未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié),使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

  1、貨源:每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設有銷售部,我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本,增加進貨數(shù)量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現(xiàn)在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作,甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

  2、宣傳:在開業(yè)前期,我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣,人們也很關注東至新聞,通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天,我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務使消費者認可,然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

  3、定價:每個地方都有一定的貧富差距,所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,我們會通過價格滲透的方式進行定價,同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,獲得消費者的青睞。

  4、促銷:我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,開業(yè)當天,我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后,我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額,提高知名度。

  四、團隊能力和經(jīng)營管理

  (一)團隊能力

  所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵員工,提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上,鼓勵員工大膽的創(chuàng)新,在服務宗旨不變的情況下,可以從不同角度對顧客進行針對性服務,以便提高服務質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

  所有員工都要以公司盈利為基礎,以顧客需求為目標,都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個員工都有自己的權利,以顧客為向?qū),重目標,重?zhí)行,重過程,追求更高的顧客滿意度。

  (二)經(jīng)營管理

  領導和員工永遠處于管理和被管理的關系,如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

  在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來,我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓,讓他們知道和運用殘廢原則,就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎。

  對公司的經(jīng)營透明化,管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來!叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

  雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責。

  五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

  如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護,那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去解,既可以讓員工解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭,我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明,讓大家相互監(jiān)督,使員工和投資者的利益最大化。

  我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬,進貨30萬,公關費用2萬,宣傳費用5萬,流動資金、應急資金8萬。

  根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,我們東至縣60萬人口,若按這樣的比例,我們?nèi)h就有12萬個消費群體,我們前期能占有10%的市場份額,就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個消費者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

  1 費用表 單位:元

  2 總賬 明細帳戶 金額

  3 管理費用 保險費 55120

  4 租金 40000

  5 辦公費 40000

  6 應付職工薪酬 38400

  7 水電費 5400

  8 電話費 4800

  9 財務費用 應付利息 30000

  10 銷售費用 贈品費 20000

  11 廣告費 50000

  12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

  附注:(1)超市保險 50000元

  人壽保險 1080元/人/年

  意外傷亡保險 200元/人/年

  (2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

  (3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

  (4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

  1 利潤表 單位: 元

  2 毛利潤 450000

  3 減:營業(yè)稅及附加 22500

  4 銷售費用 70000

  5 財務費用 30000

  6 管理費用 143720

  7 凈利潤 143780

  融資方案和回報

  根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),給社會提供就業(yè)崗位,對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

  關鍵的風險和問題的分析

  1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小,預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳,以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買,力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標。

  2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,對消費者產(chǎn)生不良狀況,阻礙公司的正常運營。對于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個廠家的商品下架,并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過電話聯(lián)系的,我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶,要求必需立即就醫(yī)。為防止這類事情的發(fā)生,我們沒有很好的資金保障,我們會通過保險公司給超市買保險,這樣保險公司就給我們提供資金保障。

  3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競爭,利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,不調(diào)價,不參與惡性競爭。但服務質(zhì)量不變,跟蹤服務到位。

  4、如果員工帶有消極情緒上班,與顧客發(fā)生不愉快的事情, 影響公司的信譽和知名度。在顧客心中留下不良印象,影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉,指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次,則開除這樣的員工。以保證服務質(zhì)量和公司形象。

  員工工作制度

  1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。

  2、客戶離員工2米遠時,要停止手中的工作,專心為顧客服務。

  3、服務顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí),不能有不耐煩的表現(xiàn)。

  4、幫顧客抱小孩時,左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。

  5、與小孩講話時,必須蹲下來,目光與其平齊進行交流。

  6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格,隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

  7、工作忙碌時,要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

  8、有問題要及時匯報,積極解決問題,要有主人翁意識。

  9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書12

  【面館選址】

  1.住宅社區(qū):開面館最好的選擇,住宅社區(qū)的人口組成均勻,都以家庭為單位,出門用餐機率高,每一個家庭2-6人,座位應具有能足夠容納的環(huán)境,菜色選擇也要豐富,裝修必須花較多成本,才能滿足大人與小孩的需求,消費以午餐、晚餐與假日為主,不會出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。

  2.工商業(yè)區(qū):上班族群聚的地方,活動時間以白天為主,因此消費時機在于午餐,由于午餐時間并不長,而用餐都在11- 13點之間,對供應速度要求較高,工商業(yè)區(qū)用餐環(huán)境要求不高,講求衛(wèi)生清潔,服務態(tài)度要好,座位可以較密集,以容納更多顧客,晚餐只有加班人用餐,如講究你的特色面食,對晚餐營業(yè)有所幫助,每星期一至星期五是消費者集中時間,周六日則相對清淡。

  3.學校園區(qū):每年扣除休假只做九個月,以面館只適合大學、?茖W校,這類學校學生消費水平并不高,但是消費能力較高,學生消費族群容易受流行趨勢改變,因此對菜色變化要求不斷,對餐飲環(huán)境衛(wèi)生要求較高,這是他們選擇用餐地點的重要依據(jù);午餐、晚餐、夜宵皆可做,都有生意上門;寒假暑假可能主要是周邊人群消費,會相對冷清些,但利潤絕對仍然能得到很好保證。

  4.市場夜市:夜市人,各樣各色人聚集之地,它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業(yè),人流量較大,同時競爭也相對直接而且激烈,所以面館要強力講求特色,別人能做我能做,我做別人做不了!營業(yè)食間都以晚上為主,下午是準備材料:晚上從下午5點開始至零晨2點。逛夜市普通都想吃吃看,所以供應面的.份量可以比一般少些,種類多些。 針對人群:時尚的年輕人、小孩、學生,以及喜歡吃面的家庭

  【成本預算】彩面投資成本小,市場廣闊,基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠,假定一家50平米的面館,主要投資為:

  彩面制作設備:2~4000

  廚房設備:6000

  店內(nèi)裝修及配備 :10000

  人員工資:4000

  流動資金:1800

  水電氣:1000

  開業(yè)宣傳:1000

  房租:3000-5000

  轉(zhuǎn)讓費:0- 60000(鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收)

  總投資約為:30000~80000

  【收益分析】

  早餐50碗,午餐120碗,晚餐90碗.一天營業(yè)額約為1300,一個月利潤約為22600元。

  【經(jīng)營模式】

  主營營養(yǎng)彩面,可以結(jié)合彩色餃子、包子、饅頭、餛飩等銷售!

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書13

  系別:________

  項目名稱:________

  項目主持人:________

  指導教師:________

  填報日期:________

  ________年________月________日

  教務處制

  項目結(jié)題簡表

  項目名稱:

  資助經(jīng)費

  完成時間

  成果形式

  主要研究人員姓名:________所在系別:________專業(yè):________

  ________年________班級

  承擔主要工作:________

  一、項目主要研究內(nèi)容及成果摘要:

  二、項目效果自我評價(包括預期目標、最終結(jié)果、研究過程、費用支出情況、心得體會等):

  項目主持人簽名:

  ________年________月________日

  三、指導教師意見:________

  指導教師簽名:________

  ________年________月________日

  四、項目經(jīng)費使用情況(明細表):

  1.材料費:________

  2.資料費:________

  3.加工費:________

  4.檢測費:________

  5.交通費:________

  經(jīng)費合計:________

  五、項目經(jīng)費審核意見:________

  ________年________月________日

  審核人簽名:________

  ________年________月________日

  六、審核驗收意見

  負責人簽名:________

  ________年________月________日

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書14

  甜品零食一直是女性朋友的最愛,所以在女性聚集區(qū)開蛋糕店應該是不錯的選擇,同時也經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自己的特色,就會受到廣大朋友的喜愛。

  一、蛋糕店概述

  1.本店屬于餐飲服務業(yè),名稱為“瑪吉下午茶”,是個人獨資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點。

  2.商店計劃在社區(qū)貿(mào)易街開業(yè)。它最初是一家中檔蛋糕店,將逐漸發(fā)展成為安德魯森、朝陽廣場等蛋糕連鎖店。

  3.店鋪需要9.5萬元的風險投資。

  二、經(jīng)營目標

  1.因為地理位置在貿(mào)易街,客戶比較豐富,但是競爭對手也很多。特別是要想開拓市場,就要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,進一步擴大經(jīng)營范圍,滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,一年內(nèi)收回資金。長期目標是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟實力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,成為蛋糕市場的知名品牌。

  三、市場分析

  1.客戶來源:我店目標客戶為:在貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;學校周圍的學生、店員、社區(qū)居民,約占50%。游客數(shù)量充足,消費水平中低。

  2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果,我們知道國內(nèi)品牌蛋糕店很多,僅福州一地就有很多連鎖蛋糕店,如安德魯森、朝陽廣場、鴻業(yè)、安琪等。所以,競爭很大。

  四、商業(yè)計劃

  1.首先,去“周圍的幾家蛋糕店窺探情報。,了解不同種類和大小蛋糕的成本價。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“Trick ”。

  2.開業(yè)資金籌集后,在各大蛋糕店開始“挖墻角”。你不能“離譜”挖,店里沒幾個人的時候偷偷過去和店里的師傅商量。還是聘請糕點師傅,開一家糕點師傅很重要,要慎重考慮。

  3.據(jù)了解,已經(jīng)找到了一套固定的消費率:“顧客永遠得不到最便宜的價格。今天你可以降價幾塊錢,明天競爭對手可能會和你競爭更低價格的訂單!庇纱耍殷w會到了產(chǎn)品市場的某種競爭策略:“降價促銷不是長久之計。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕,我們才能吸引顧客并留住他們。

  4.蛋糕店主要面向大眾,價格不會太高,屬于中低價。

  5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),以達到廣告的效果

  6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū),設置很多獨特的椅子。顧客可以買一些零食,坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的.休閑功能進一步加強。

  7.經(jīng)過多次調(diào)查,由于競爭等方面的需要,許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關系不大的零食,以形成新的利潤增長點。在品種上,很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,及時推出目前非常流行的冰粥、刨冰,奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

  8.建立會員卡制度。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高,比如九五折優(yōu)惠。這樣一方面可以給消費者一種尊重感,另一方面也方便服務員稱呼消費者。特別是如果消費者和別人在一起,服務員可以當眾稱呼他(她)為先生和小姐的話,會有被尊重的感覺。

  9.桌子上放一些宣傳資料和雜志,里面有關于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味,烘托氛圍,增加消費者對品牌的好感。

  10、無論是從店鋪裝修、店員形象,還是做蛋糕,都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法,這是基礎。

  11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。

  五、財務估算

  啟動資產(chǎn):約9.5萬元

  設備投入:

  1.房租五千。

  2.門面裝修2000元左右(含店面裝修、燈箱);

  3.貨架和銷售臺投資1500元左右;

  4.員工(2)同樣的衣服需要500元。

  機器設備投資最大:8萬元(含做蛋糕全套用具)。

  一期進價:面粉、奶油等原料,6000元左右。

  月銷售額(偶數(shù)):21000元。

  據(jù)相關業(yè)內(nèi)人士評估,這樣的小蛋糕店運營步入正軌后,月銷售額可達2.1萬元。

  月支出:14033元。

  房租:最好的地段在人口密集的社區(qū),社區(qū)貿(mào)易街,以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂場),5000元左右。

  商品成本:30%左右,5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個蛋糕師傅和一個服務員,工資合計2000元。

  水電等雜費:設備折舊費700元:按5年計算,月利潤:6967元左右。根據(jù)這一估計,大約一年就可以收回投資。

  六、風險和制約因素分析:

  因為蛋糕店不是所在街道或社區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以要花更多的財力物力和“Trick ”為了吸引顧客。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書15

  一:總體介紹

  人們佩戴首飾已經(jīng)有了上千年的歷史,在我國,傳統(tǒng)的首飾只有金銀,而隨著改革開放的發(fā)展,各國文化的交流,各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國,該行業(yè)是一個新興的行業(yè),發(fā)展空間大,利潤豐厚,經(jīng)過綜合各方面因素考慮,如經(jīng)濟實力,店鋪選址,銷售對象,人員流動情況,購買力等,決定開設一個首飾店。在商店正式運作以前,先制定一份計劃書,為以后店鋪能夠健康順利運營打造基礎。

  二:我之所以選擇首飾行業(yè),有以下幾個理由

  (1):隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,人們的溫飽問題已經(jīng)解決,在衣食住行解決以后,開始追求物質(zhì)上的享受,尤其是韓國文化的涌入,大街小巷,從小孩到老人,尤其是年輕人,爭相購買韓國首飾。因此,佩戴首飾成為當前文化的潮流,也符合消費者的口味,所以這方面消費者肯定有需求,人們的審美情趣開始改變,不僅講究怎么佩戴,還講究佩戴什么,所以首飾有著很大的市場空間,每個人都必須的。但是現(xiàn)在雖說利潤很大,競爭者也比較多,要想在市場上有一席之地,取決于選擇什么樣的市場定位及生存方式,讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的。

  (2)首飾業(yè)便于崛起,利于把握生存原則及時做出調(diào)整 ,有利于店面的發(fā)展,避免不必要的風險。首飾市場大,購買力 強,只要產(chǎn)品迎合了大多的.消費者,便是贏家,該行業(yè)需要的成本較低,很適合大學生創(chuàng)業(yè)者。

  (3)選擇大學生作為消費群體:由于大學生年齡段在18——25歲之間,該年齡鍛的消費群體是首飾消費的最主要的群體,是消費群體中首飾 購買頻率 最多,總體購買金額較多的群體 ,其中女生消費頻率 高于男生,該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買欲望 ,時尚,追求流行,個性,敢于嘗試新事物。因此款式相應斯文,時尚,新穎,不能過于前衛(wèi) ,夸張,價格定在中高檔次上,且讓顧客有物有所值的感覺。

  (4)店面選址:雖然地點不是首飾經(jīng)營成功的唯一前提,但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞,由于該商品主要針對的消費者對象 是大學生,因此商鋪應選擇在大學校園的周邊地區(qū)。

  (5)店鋪裝潢要求:門口要有醒目的廣告,讓路過的人一目了然的知道店內(nèi) 是賣什么的,晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過顧客的眼球,店內(nèi)燈光采用冷暖結(jié)合的形式,能夠給人一種溫馨柔和的感覺。

  (6)長期發(fā)展營銷策略:每周都要有新貨上架,把每個環(huán)節(jié)標準化,以備日后發(fā)展連鎖,訓練營業(yè)員對顧客的服務態(tài)度,初次來店有小驚喜,免費贈送顧客小飾物掛件,告知顧客團購優(yōu)惠,每逢節(jié)假日進行打折。

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