【精華】營銷活動方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的營銷活動方案，希望對大家有所幫助。

各經(jīng)營單位、職能部門：

　　為進一步促進我行零售業(yè)務發(fā)展，經(jīng)總行研究決定，在全行開展代發(fā)工資營銷活動。代發(fā)工資業(yè)務是聯(lián)系客戶與銀行的橋梁與紐帶，是商業(yè)銀行儲蓄存款的重要來源之一，為銀行的其他金融產(chǎn)品提供營銷契機。本次代發(fā)工資營銷活動要求各單位要明確目標、公私聯(lián)動，確�；顒佑行ч_展和任務目標順利完成。

　　一、營銷活動時間

　　20xx年10月1日-20xx年12月31日。

　　二、營銷活動目標

　　全行新增代發(fā)工資額10000萬元，預計年底增加儲蓄存款10000萬元。

　　1、全行新增結算類代發(fā)工資400戶以上，預計新增存款3000---5000萬元；

　　2、全行新增授信類代發(fā)工資200戶以上，預計新增存款4000---5000萬元；

　　3、全行新增行政事業(yè)單位代發(fā)工資40-60戶，預計新增存款500---1000萬元。

　　三、活動方案

　　按照我行企業(yè)賬戶性質(zhì)分三類營銷：結算類賬戶、信貸授信類賬戶、行政事業(yè)單位類賬戶，具體營銷方案如下：

　　方案1：結算類代發(fā)工資營銷方案----通過適度的費用激勵促進結算類代發(fā)工資業(yè)務的增加。

　　結算類代發(fā)工資戶新增要求：各家支行年底前發(fā)展15家代發(fā)工資戶。

　�。�1）代發(fā)工資戶標準和費用獎勵：

　　結算類代發(fā)工資新增有效戶按照最低標準10人為統(tǒng)計標準，單戶達到10人以上為有效戶，對于未超過10人的代發(fā)工資戶不計入結算類代發(fā)工資戶新增。獎勵標準以實際代發(fā)人數(shù)為準，按照每人/10元進行費用獎勵。

　�。�2）結算類代發(fā)工資戶發(fā)展考核計劃

　　具體見附件1“結算類代發(fā)工資新增戶數(shù)支行計劃”

　�。�3）處罰措施

　　要求各支行10-12月每月增加5戶代發(fā)工資戶，零售業(yè)務管理部按月考核，對未能完成任務的對支行行長進行處罰，具體處罰如下：

　　1完成任務戶數(shù)低于50%的支行將扣除行長當月績效工資的30%。

　　2完成任務戶數(shù)50%-80%（不含）的支行將扣除行長當月績效工資的20%。

　　3完成任務戶數(shù)80%（含）以上的支行不予處罰。

　　方案2：授信類代發(fā)工資戶營銷方案----通過信貸業(yè)務撬動，確保全行授信類企業(yè)――特別是續(xù)作授信和新增授信類企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務在我行落地。

　　各經(jīng)營單位在開展授信業(yè)務營銷時，應按我行用信金額在該企業(yè)銀行用信金額的占比開展營銷活動，具體要求為：

　　（1）我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額70%以上者，要求全部代發(fā)；

　�。�2）我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額40%--70%者，要求按比例代發(fā)，代發(fā)比例占該企業(yè)代發(fā)工資總額的40%--70%；

　�。�3）考核范圍

　　自本文下發(fā)之日起所有上報風險部的授信業(yè)務，包括續(xù)作和新增授信業(yè)務；

　　（4）處罰措施

　　若未代發(fā)，停止授信貸款的發(fā)放；

　　（5）執(zhí)行流程

　　各經(jīng)營單位負責與企業(yè)協(xié)商代發(fā)方案，零售部會同風險部在企業(yè)辦理授信業(yè)務時予以把關。各經(jīng)營單位在放款前應將與企業(yè)協(xié)商的代發(fā)工資方案上報零售部，零售部出具審核意見同意后，風險部方可放款。

　　具體見附件2“授信類企業(yè)代發(fā)工資方案審核表”

　　方案3：行政事業(yè)單位代發(fā)工資營銷方案----重獎促進行政事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務的增加。

　　本方案代發(fā)工資范圍包括市（區(qū)）、縣行政事業(yè)單位。代發(fā)工資新增獎勵以實際代發(fā)人數(shù)為準，按照每人/100元進行獎勵。

　　四、獎勵費用流程

　　1、代發(fā)工資新增戶以簽定協(xié)議，正式代發(fā)為統(tǒng)計標準；

　　2、代發(fā)工資戶須持續(xù)代發(fā)兩個月后方能申報相關獎勵費用，年底前不夠兩個月的，延續(xù)考核，次年發(fā)放；

　　3、代發(fā)工資費用獎勵由各經(jīng)營單位按月統(tǒng)計上報總行零售業(yè)務管理部，經(jīng)審核認定后報總行計劃財務部按我行財務制度規(guī)定進行費用報銷。

　　五、其他事項

　　1、為便于支行營銷代發(fā)工資業(yè)務，同時拉動各項業(yè)務發(fā)展，鼓勵支行以“i旅游”卡為載體，同時將我行銀行卡、網(wǎng)銀、手機銀行等業(yè)務與代發(fā)工資密切結合，總行特對代發(fā)工資的個人客戶免新開卡工本費。

　　2、為便于支行營銷代發(fā)大戶，鼓勵支行積極開展代發(fā)工資營銷活動，在營銷個別單位時如需特殊政策，可提前上報行辦公會研究決定。

　　3、本次營銷活動不僅限于支行，全行員工均可參與，獎勵同支行。

　　4、本次營銷方案由總行零售業(yè)務管理部制定和解釋。

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