項(xiàng)目計(jì)劃大全（5篇）
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的項(xiàng)目計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇1
20xx年即將來(lái)臨，新的一年，新的目標(biāo)，為了在20xx年的工作開(kāi)展得更好，作為建筑項(xiàng)目經(jīng)理的我將20xx年工程部的工作計(jì)劃如下：
一、合理安排工序，加快施工速度
作為一名項(xiàng)目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施的同時(shí)，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管遇到什么樣的困難，從未因生產(chǎn)計(jì)劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅(jiān)持：
1、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對(duì)施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場(chǎng)的`作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。
2、加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測(cè)算，工作予見(jiàn)性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。
3、加強(qiáng)工程插入度，落實(shí)施工工效。針對(duì)工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項(xiàng)目，在合理組織插入上就是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我，無(wú)論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、合理安排、見(jiàn)縫插針。
4、加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打。按照施工布置，自己習(xí)慣作法是把項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長(zhǎng)身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打。
通過(guò)多年來(lái)，自己堅(jiān)持和不斷充實(shí)以上四項(xiàng)措施，使自己在工程進(jìn)度管理上，創(chuàng)出了項(xiàng)目上的施工信譽(yù)。
二、嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益
20xx年，針對(duì)項(xiàng)目成本，自已在往常施工中始終堅(jiān)持效益就是項(xiàng)目立足的根基，沒(méi)有了效益，項(xiàng)目就意味著乏值。多年來(lái)，我在抓項(xiàng)目成本管理上，作法有兩點(diǎn)：
一是抓項(xiàng)目成本分析制度、完善內(nèi)部管理交口。自己帶頭組織項(xiàng)目成本員、定額員、預(yù)算員、器材員開(kāi)好每月工程成本分析會(huì)。并要求成本員把當(dāng)月中的列支情況進(jìn)行匯報(bào)，做到計(jì)劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算達(dá)到數(shù)字交圈、核算對(duì)口把住工程的實(shí)際成本。同時(shí)，在成本分析上，要求各大員要對(duì)下月工程成本提前預(yù)控，對(duì)易造成浪費(fèi)的部位、現(xiàn)象，提前預(yù)測(cè)，并制定相應(yīng)解決措施。把成本管理問(wèn)題消滅在萌芽。
二是提高項(xiàng)目核算意識(shí)，杜絕不合理開(kāi)支。節(jié)約挖潛項(xiàng)目是大戶。我們項(xiàng)目多年來(lái)不斷增強(qiáng)和改革自己的核算意識(shí)，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項(xiàng)目?jī)?nèi)部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量?jī)?nèi)部加工。材料碼放，盡量到位，減少二倒。文明施工，不追形勢(shì)，追得是高標(biāo)準(zhǔn)。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細(xì)賬，人人會(huì)賬的管理局面。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇2
根據(jù)《國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究發(fā)展計(jì)劃管理辦法》，973計(jì)劃項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收工作包括課題驗(yàn)收和項(xiàng)目驗(yàn)收，有關(guān)要求如下：
一、 課題驗(yàn)收
1.課題驗(yàn)收由項(xiàng)目首席科學(xué)家主持，對(duì)項(xiàng)目及各課題實(shí)施情況進(jìn)行全面總結(jié)與評(píng)估。課題驗(yàn)收一般應(yīng)在項(xiàng)目執(zhí)行期滿后2個(gè)月內(nèi)完成。課題負(fù)責(zé)人在課題驗(yàn)收前，應(yīng)認(rèn)真總結(jié)并編制課題結(jié)題總結(jié)報(bào)告。
2.項(xiàng)目首席科學(xué)家會(huì)同項(xiàng)目依托部門(mén)組建課題驗(yàn)收專家組。課題驗(yàn)收專家組一般由11－15人組成，項(xiàng)目首席科學(xué)家任組長(zhǎng)，成員包括973計(jì)劃領(lǐng)域?qū)＜易稍兘M責(zé)任專家、不承擔(dān)任務(wù)的項(xiàng)目專家組成員、特邀同行專家以及項(xiàng)目依托部門(mén)管理專家等。鼓勵(lì)邀請(qǐng)海外高水平專家參與課題驗(yàn)收工作。
3.課題驗(yàn)收一般以會(huì)議方式進(jìn)行。課題驗(yàn)收專家組在全面聽(tīng)取各課題負(fù)責(zé)人匯報(bào)并審議課題結(jié)題總結(jié)報(bào)告的基礎(chǔ)上，對(duì)各課題任務(wù)完成情況、研究成果的水平及創(chuàng)新性、課題對(duì)項(xiàng)目總體目標(biāo)的貢獻(xiàn)、研究隊(duì)伍創(chuàng)新能力、人才培養(yǎng)情況、數(shù)據(jù)共享與資料歸檔、經(jīng)費(fèi)使用情況等作出評(píng)價(jià)（課題驗(yàn)收評(píng)議表見(jiàn)附件1，課題驗(yàn)收專家組意見(jiàn)表見(jiàn)附件2）。
4.課題驗(yàn)收既要總結(jié)成績(jī)，又要分析存在的主要問(wèn)題。項(xiàng)目首席科學(xué)家要嚴(yán)格審核項(xiàng)目成果及統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的相關(guān)性和客觀性，必要時(shí)可安排現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和考察。
5.課題驗(yàn)收工作完成后，項(xiàng)目首席科學(xué)家應(yīng)組織編寫(xiě)項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收材料（包括項(xiàng)目結(jié)題總結(jié)報(bào)告、各課題結(jié)題總結(jié)報(bào)告及其它相關(guān)資料，編寫(xiě)提綱及要求見(jiàn)附件3），經(jīng)項(xiàng)目第一承擔(dān)單位和依托部門(mén)審核蓋章后報(bào)科技部。
6.課題驗(yàn)收工作所需經(jīng)費(fèi)在項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)中列支。
二、項(xiàng)目驗(yàn)收
1. 項(xiàng)目驗(yàn)收由科技部基礎(chǔ)研究司負(fù)責(zé)，一般應(yīng)在課題驗(yàn)收后2個(gè)月內(nèi)完成。
2. 項(xiàng)目驗(yàn)收的同時(shí)，科技部資源配置與管理司負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)驗(yàn)收。各項(xiàng)目（課題）承擔(dān)單位應(yīng)請(qǐng)科技部認(rèn)可的中介機(jī)構(gòu)對(duì)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行審計(jì)。
3. 科技部基礎(chǔ)研究司委托驗(yàn)收專家組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收，分領(lǐng)域集中組織。專家組約15-20人，由973計(jì)劃專家顧問(wèn)組成員、領(lǐng)域?qū)＜易稍兘M成員和特邀同行專家等組成，組長(zhǎng)由專家顧問(wèn)組成員擔(dān)任。項(xiàng)目承擔(dān)人員不得作為專家組成員。
4.項(xiàng)目驗(yàn)收以會(huì)議方式進(jìn)行。專家組在聽(tīng)取項(xiàng)目首席科學(xué)家關(guān)于項(xiàng)目執(zhí)行情況的總結(jié)報(bào)告、部分代表性研究成果介紹并審議項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收材料的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目整體執(zhí)行情況進(jìn)行定性評(píng)議和打分（項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)議表見(jiàn)附件4），提出項(xiàng)目驗(yàn)收專家組意見(jiàn)（專家組意見(jiàn)表見(jiàn)附件5）。必要時(shí)可組織現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研和考察。
5. 項(xiàng)目驗(yàn)收主要依據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)書(shū)、后三年調(diào)整方案和項(xiàng)目結(jié)題驗(yàn)收材料。重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目研究計(jì)劃完成情況、研究成果的
水平與創(chuàng)新性、實(shí)施效果、項(xiàng)目首席科學(xué)家作用、研究隊(duì)伍創(chuàng)新能力、優(yōu)秀人才培養(yǎng)情況以及項(xiàng)目組織管理等方面進(jìn)行評(píng)議。
6. 項(xiàng)目實(shí)施效果的'評(píng)價(jià)按項(xiàng)目類型有所側(cè)重。對(duì)于農(nóng)業(yè)科學(xué)、能源科學(xué)、信息科學(xué)、資源環(huán)境科學(xué)、健康科學(xué)、材料科學(xué)、綜合交叉科學(xué)、制造與工程科學(xué)等領(lǐng)域的項(xiàng)目，重點(diǎn)評(píng)價(jià)解決重大科學(xué)問(wèn)題的進(jìn)展程度，研究成果預(yù)期解決國(guó)家重大需求的實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)和作用；對(duì)于重大科學(xué)前沿領(lǐng)域項(xiàng)目，重點(diǎn)評(píng)價(jià)研究成果的原創(chuàng)性、系統(tǒng)性和科學(xué)價(jià)值，以及對(duì)學(xué)科發(fā)展的推動(dòng)作用及國(guó)際影響。
7. 學(xué)術(shù)論文和發(fā)明專利作為體現(xiàn)項(xiàng)目研究水平的重要方面，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量及與項(xiàng)目的相關(guān)性，不追求數(shù)量。
8. 每個(gè)項(xiàng)目須發(fā)表至少一篇相關(guān)科普文章。結(jié)合本項(xiàng)目科學(xué)目標(biāo)和主要成果，在報(bào)刊雜志上介紹相關(guān)科學(xué)前沿進(jìn)展和研究工作特色，文字要求通俗易懂。科普工作將納入評(píng)價(jià)指標(biāo)，優(yōu)秀科普文章可鏈接到科普網(wǎng)站。
9. 項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)價(jià)等級(jí)分優(yōu)秀、良好、一般、差四檔。
�。�1）評(píng)價(jià)等級(jí)為優(yōu)秀的項(xiàng)目必須具備以下條件：
A、全面完成研究計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；
B、有重大創(chuàng)新的研究成果，具有很高的科學(xué)價(jià)值，在國(guó)際上產(chǎn)生重要影響；
C、在解決重大科學(xué)問(wèn)題方面取得突破性進(jìn)展，預(yù)期對(duì)解決國(guó)家重大需求有重要貢獻(xiàn)；或?qū)W(xué)科發(fā)展有重大推動(dòng)作用；
D、首席科學(xué)家作用突出，研究隊(duì)伍創(chuàng)新能力強(qiáng)，培養(yǎng)優(yōu)秀
人才業(yè)績(jī)突出；
E、組織管理有序，經(jīng)費(fèi)使用合理。
�。�2）評(píng)價(jià)等級(jí)為良好的項(xiàng)目應(yīng)該具備以下條件：
A、完成研究計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；
B、有創(chuàng)新的研究成果，具有一定科學(xué)價(jià)值，在國(guó)際上產(chǎn)生一定影響；
C、在解決重大科學(xué)問(wèn)題方面取得重要進(jìn)展，預(yù)期對(duì)解決國(guó)家重大需求有貢獻(xiàn)；或?qū)W(xué)科發(fā)展有一定推動(dòng)作用；
D、首席科學(xué)家作用明顯，研究隊(duì)伍創(chuàng)新能力較強(qiáng)，培養(yǎng)人才情況良好；
E、組織管理較好，經(jīng)費(fèi)使用較合理。
�。�3）評(píng)價(jià)等級(jí)為一般的項(xiàng)目應(yīng)該具備以下條件：
A、基本完成研究計(jì)劃，基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；
B、有創(chuàng)新的研究成果，具有一定科學(xué)價(jià)值，產(chǎn)生一定影響；
C、在解決重大科學(xué)問(wèn)題方面取得階段性進(jìn)展，預(yù)期對(duì)解決國(guó)家重大需求有作用；或在理論研究方面有進(jìn)展，對(duì)學(xué)科發(fā)展有一定推動(dòng)作用；
D、首席科學(xué)家發(fā)揮了作用，研究隊(duì)伍有創(chuàng)新能力，培養(yǎng)和鍛煉了人才隊(duì)伍；
E、組織管理基本有序，經(jīng)費(fèi)使用基本合理。
�。�4）有下列情形之一者，應(yīng)確定為差等級(jí)：
A、不按計(jì)劃認(rèn)真開(kāi)展研究工作，沒(méi)有完成計(jì)劃任務(wù)，或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；
B、在項(xiàng)目實(shí)施和驗(yàn)收過(guò)程中，文件、資料、數(shù)據(jù)不真實(shí)，有弄虛作假行為；
C、經(jīng)費(fèi)使用中存在嚴(yán)重問(wèn)題，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律。
10. 對(duì)于未通過(guò)項(xiàng)目任務(wù)驗(yàn)收或財(cái)務(wù)驗(yàn)收的項(xiàng)目，驗(yàn)收結(jié)論為不予通過(guò)，科技部將項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)果向社會(huì)公示。
11. 項(xiàng)目驗(yàn)收工作費(fèi)用在國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃管理費(fèi)中列支。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇3
一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。
二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)分析：
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)采購(gòu)成本
(二)運(yùn)營(yíng)成本
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購(gòu)物環(huán)境 3 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施。
四 水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析：
1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的.人才。
6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)核心競(jìng)爭(zhēng)力：
我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
項(xiàng)目計(jì)劃 篇4
一、計(jì)劃概要
本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。
本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、計(jì)劃依據(jù)
本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1)沒(méi)有推銷意識(shí)，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機(jī)性大，沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃
3)銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱，未形成良好的`銷售局面
4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊
5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6)人員儲(chǔ)備不足，與公司規(guī)劃不匹配
7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏
8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)
9)銷售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多
三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開(kāi)展。
1、銷售部門(mén)工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，
以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)
以提高工作績(jī)效為目的
3、工作重點(diǎn)
1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制
2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率
4)、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核
5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開(kāi)設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷售工作目標(biāo)
根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)
1、學(xué)習(xí)時(shí)間
每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。
省略
項(xiàng)目計(jì)劃 篇5
領(lǐng)導(dǎo)們，同志們：
大家好!
為進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，促進(jìn)教育公平和義務(wù)教育均衡發(fā)展，教育部、財(cái)政部實(shí)施了“國(guó)培計(jì)劃——中西部農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目�！皣�(guó)培計(jì)劃”項(xiàng)目是《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（**-20xx）》確定的重大項(xiàng)目，也是一個(gè)難度大任務(wù)重的項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施不僅能為**農(nóng)村地區(qū)培訓(xùn)一批骨干教師，而且還能使這些骨干教師在實(shí)施課程改革、素質(zhì)教育和教師培訓(xùn)上發(fā)揮示范輻射作用，項(xiàng)目實(shí)施的意義重大。
一、國(guó)培項(xiàng)目的輻射面寬、學(xué)科多、頂崗和培訓(xùn)任務(wù)重
我校承擔(dān)的兩個(gè)子項(xiàng)目，一是“農(nóng)村中小學(xué)骨干教師置換脫產(chǎn)研修項(xiàng)目”,該項(xiàng)目是通過(guò)遴選優(yōu)秀大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)支教，以2：1的比例置換農(nóng)村骨干教師到高師院校和優(yōu)質(zhì)中小學(xué)進(jìn)行為期三個(gè)月的脫產(chǎn)研修。通過(guò)置換脫產(chǎn)研修為我省農(nóng)村培養(yǎng)一批在深入推進(jìn)課程改革，實(shí)施素質(zhì)教育中發(fā)揮示范和輻射作用的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中小學(xué)學(xué)科帶頭人。二是“緊缺薄弱學(xué)科骨干教師培訓(xùn)項(xiàng)目”，該項(xiàng)目是針對(duì)我省緊缺薄弱的英語(yǔ)、音樂(lè)、體育、美術(shù)四個(gè)學(xué)科教師進(jìn)行的為期十天的短期集中培訓(xùn)。
我校承擔(dān)的兩個(gè)國(guó)培項(xiàng)目，輻射全省六個(gè)地區(qū)，覆蓋15個(gè)學(xué)科（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、地理、歷史、綜合實(shí)踐、英語(yǔ)、音樂(lè)、體育、美術(shù)）、培訓(xùn)教師規(guī)模達(dá)2496人（頂崗置換培訓(xùn)560人、緊缺學(xué)科1936人），頂崗實(shí)習(xí)生規(guī)模達(dá)1120人，12個(gè)學(xué)院參與國(guó)培項(xiàng)目。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心策劃、周密組織，確保國(guó)培計(jì)劃項(xiàng)目的順利實(shí)施
為了確保國(guó)培項(xiàng)目的順利實(shí)施，我校組織了專家對(duì)實(shí)施方案進(jìn)行了精心的策劃，通過(guò)先期調(diào)研、學(xué)習(xí)考察、方案設(shè)計(jì)、專家論證、部門(mén)協(xié)同，擬定了項(xiàng)目實(shí)施的方案。
三、創(chuàng)新模式、整合資源、加強(qiáng)監(jiān)控，確保國(guó)培計(jì)劃項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量
我校承擔(dān)的`國(guó)培項(xiàng)目，以“互動(dòng)雙贏，促進(jìn)改革”的培訓(xùn)理念，分階段、立體式的新型培訓(xùn)模式，打造了國(guó)培項(xiàng)目的培訓(xùn)特色。
整合資源，為國(guó)培項(xiàng)目提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們實(shí)施項(xiàng)目的主導(dǎo)思想，我們整合了高校、優(yōu)質(zhì)中學(xué)及教科所的教師資源，組建了三位一體的教師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)；整合了高校、優(yōu)質(zhì)中小學(xué)及省級(jí)培訓(xùn)基地的硬件條件資源，搭建了三維一體的培訓(xùn)空間平臺(tái)。
四、協(xié)同配合、共同努力、促進(jìn)聯(lián)動(dòng)，確保國(guó)培計(jì)劃項(xiàng)目的圓滿完成
國(guó)培計(jì)劃項(xiàng)目是加強(qiáng)農(nóng)村教師隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展的系統(tǒng)工程，項(xiàng)目的順利實(shí)施要依靠各相關(guān)部門(mén)及相關(guān)學(xué)校的通力合作，才能獲得最佳的項(xiàng)目實(shí)施的整體效益。
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