個人計劃大全（7篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的個人計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計劃 篇1
懷揣著對書籍的熱情來到讀書協(xié)會文學部，感到非常的榮幸。作為文學部的新成員，幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學姐學長以及其他新成員學習。來到文學部，我相信自己自己能夠?qū)W到很多，在此我根據(jù)自己的情況以及對今后工作的憧憬而有以下計劃：
一、認真學習專業(yè)知識。
一個學生的`本職就是學習，只有搞好自己的學習才可以去發(fā)展興趣，所以這是最重要的。
二、積極履行社員義務，響應文學部倡議。
加入文學部，就多了一份責任，在這個像大家庭的環(huán)境下，應該履行自己的義務，遵守文學部組織紀律，努力完成所交代的任務，務必踏踏實實。
三、廣泛閱讀有益書籍。
一句很老套的話“書籍是人類進步的階梯”，一個人想要充實自己，不那么空洞，就應該博覽群書。所以，在這期間，我會讀更多更多的書來豐富自己的生活，提高自身的修養(yǎng)。
四、積極參加文學社的各項活動，認真、及時完成各項任務。
各項活動是展示自我的機會，積極參加各項活動也是一種態(tài)度。比如協(xié)會里的征文活動，我會積極投稿，并與其他文學愛好者交流、學習。
五、積極服務于文學部。
積極向其他同學、朋友推薦閱讀社刊（報），并指導幫助他們向社刊（報）積極投稿。
六、維護文學部的形象、聲譽。
建議：
文學部應該用比較新穎的方式去吸引同學，可以制作好看的海報宣傳一下，通過有趣的游戲讓同學們都參與其中。比如老套一點的可以在中秋節(jié)之類的節(jié)日舉行一些文學方面的活動，有什么猜燈謎啊，還頒發(fā)小禮品什么的；還有可以舉行‘心心相印，我來比你來猜’的游戲等等。
從小都太安靜、內(nèi)向的我只喜歡沉浸在書里面。就現(xiàn)在來說，只喜歡文學方面的書，最喜歡的有《紅樓夢》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等，其中最最喜歡的算是《紅樓夢》了吧，雖然我已看過兩遍，但卻仍然領悟不到其中的奧妙。只有細細品讀，才能夠慢慢品味出。讀書，帶給我快樂，帶給我安慰。讀書，不僅豐富我們的見識，更多的是提高自身的修養(yǎng)。所以，讀書是一種興趣。
工商管理系
xxx
20xx、10、15、
個人計劃 篇2
（一）人員安排
干好工作要以人為本。所以對于新一屆的招新工作，我也早有準備。首先人數(shù)方面，一共招十個人，包括三個男生七個女生，這樣加上我和副部，文藝部總?cè)藬?shù)為十二人。其次，對于詳細的分工安排如下：由我總體負責學生會活動的策劃和安排，作為與主席、其他部門以及啟明星藝術(shù)團的的聯(lián)系紐帶，安排好部員的工作，認真開好例會，在確保搞好才藝大賽和送老生晚會這兩個大塊的基礎上爭取多搞些活動。副部長配合部長的工作，對于活動晚會的節(jié)目進行培訓和督促，總體負責晚會道具服裝以及伴奏。安排兩名部員來具體負責催場，一男一女，以這兩個人為主和學生會其他部門的人員配合做好晚會的催場工作。保管服裝和道具的工作分配給兩個女孩子，女孩子會比較細心。催場和保管道具比較重要，只有做好了這些，才能給活動的連貫性做好保障�？赡苁俏覄�(chuàng)新的一點吧，我會挑選一個女部員負責司儀，這樣讓她再挑選三四個適合當司儀的女同學，平時做一些訓練，這樣遇到活動的時候，司儀部分就會比較專業(yè)、不成問題了，考慮到這么細心是因為我知道細節(jié)決定成敗，總體策劃人一定要想的周全。PPT和音樂伴奏帶由兩個男孩子來負責，對于擅長PPT的同學我們會優(yōu)先錄用。我會請有經(jīng)驗的朋友來幫忙指點，讓他們得到學習和進步，這樣對于晚會的PPT制作以及音樂的播也放就有了保障。舞臺布置我們會據(jù)其特長選出一名同學，最好有一定的繪畫基礎和舞臺美感，在活動前會拿出一份舞美的設計方案，由于條件有限，不用很專業(yè)，但一定要有新意和美感，即使是一間普通的教室作為會場，也要把它布置成青春的舞臺。其他部員作為活動的聯(lián)系員，作為部長、晚會主持主持人、參與同學和領導嘉賓的之間聯(lián)系的橋梁。我覺得有嚴密的分配和打算，按照目的去招新，這樣才會有比較高的效率。
（二）具體活動計劃
學生會文藝部的工作主要有兩個大項，上半學期的才藝大賽和六月份的送老生晚會，這兩個活動是關(guān)注度最高的，所以我們也會當成重中之重來拿捏。當然，我不是恪守成規(guī)的部長，我會好好動腦筋，在這一年里，想出一些新的活動方案和工作理念，一方面作為創(chuàng)新的嘗試，另一方面也為以后的文藝部的工作留下一些經(jīng)驗。由于我們是個小院，所以從實際出發(fā)，我們不會有太多機會辦大型的晚會和活動，但搞些小型的、有意義的活動還是很可行的。我會帶領文藝部活躍起來，讓大家感受到文藝部的存在，我們會盡可能地給更多的同學提供更大的舞臺和更多的機會，來展現(xiàn)他們的才華，綻放他們的精彩。
十一月份的才藝大賽，是我們新一屆文藝部第一次大型的活動，我們只有成功不許失誤，這也是文藝部給大家的第一次露臉。首先會安排部員和大一各班的文藝
委員開會，講具體精神傳達到位，希望有才藝的同學來積極報名。根據(jù)報名人數(shù)來定，我們會進行初賽，選出一部分優(yōu)秀參賽者后，進行建議性的再加工，力爭加強比賽的客觀性。屆時我們會請這方面有特長的同學給以指導。在準備節(jié)目的同時，需要宣傳部配合好板報宣傳工作，希望得到更多城環(huán)學子的`關(guān)注。在大一新生中舉行一個主持主持人的選拔賽，選出優(yōu)異者來主持這次才藝大賽。到后期則需要外聯(lián)部、生活部以及體育部的支持，外聯(lián)拉到的贊助來解決參賽選手的化妝和主持人的服裝問題，生活部配合做好準備部分道具和舞臺布置的工作，體育部則配合話筒音響以及催場，希望到時能跟其他部門配合默契。到具體比賽時，還需要秘書處的人員做好分數(shù)的登記和比對，力爭不出任何錯誤。
詩歌朗誦賽，這是我想好好創(chuàng)辦的一個新活動。文藝的范圍其實很廣，不單單是唱歌跳舞，所以我們可以聯(lián)合學習部，搞類似朗誦比賽一樣的語言類活動，當然，可以配樂配舞增加其風格的綜合性。具體的時間待定。
圣誕晚會暨迎元旦晚會。這個形式可以多樣，化妝舞會等待定。十二月末，大二的同學考完四六級，需要活動來放松身心，正好趕上圣誕和元旦，所以，我們會爭取策劃出一個小型的娛樂活動。
下學期的送老生晚會，是文藝部最重要的活動，也是院學生會一年一度最重要的文藝活動了。零八年的送老生搞得還是比較成功的，但沒有最好只有更好，接過這個接力棒，我們一定更加努力，用心策劃安排，把零九年的畢業(yè)生晚會搞成功。我們會從各年級各班級中精心挑選節(jié)目和人員，爭取把每個節(jié)目都做成精品。我們會從整臺晚會的客觀性和綜合性來挑選節(jié)目的類型以及安排節(jié)目的順序。畢業(yè)生的視頻和院領導老師的DV錄像，我們會繼續(xù)保留，但爭取做出新意。希望有我們文藝部以及學生會其他部門的配合，把那次活動辦好，給零九年畢業(yè)的學長學姐們留下比較深刻、美好的回憶。
啟明星藝術(shù)團是文藝部的一個強勁的后援團，我也努力處理好這方方面面的關(guān)系，使文藝部和藝術(shù)團以一個最佳的狀態(tài)合作并共同成長。當然，文藝部作為學生會的一個部分，在其他部門舉辦的活動中要文藝部支持的，我們一定鼎力相助、積極配合。
俗話說，計劃不如變化，所以，根據(jù)實際出現(xiàn)的問題，我們會即使變換策略、集思廣益。光說不練嘴把式，我們不要紙上談兵，我們新一屆文藝部，會用實際說話，用工作實力證明，盡心盡職的干好學生會工作!
個人計劃 篇3
步驟1：了解你的市場和競爭狀況
許多業(yè)務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務，消費者是不會掏腰包的。
就是這么簡單。
一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務）。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。
為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：
- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產(chǎn)品？
- 我的產(chǎn)品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？
- 我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？
- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？
- 競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點？
步驟2：認識你的客戶
密切地認識你的客戶是實現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什么，（3）什么樣的`激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。
不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。
·市場工作計劃書 ·教學工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板
人們會購買他們希望得到的商品（即使他們并沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。
為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：
- 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡上還是接受上門推銷）？
- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領導人、秘書）？
- 我的客戶通常有什么樣的習慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報紙、雜志）？
- 主要影響我的目標客戶采購決定的刺激因素是什么（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？
步驟3：挑選一個合適的地方
如果說你的目標客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個合適的領域并占據(jù)這個領域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個領域了（但不要在你完全占據(jù)第一個領域之前采取這個行動）。
你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調(diào)過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。
步驟4：創(chuàng)意你的營銷信息。
你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。你應該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。
第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力，它應該包括以下元素：
- 對目標客戶面臨問題的解釋。
- 證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。
- 說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。
- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。
- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。
- 對價格、費用和付款條款的說明。
- 你的無條件品質(zhì)保證。
步驟5：確定你的營銷媒介
記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。
你的營銷媒介適用于傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。
以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：
- 報紙廣告
- 海報
- 比賽
- Card decks
- 研討會
- 電視廣告
- 抽獎獎品
- 上門推銷
- 電臺廣告
- 橫幅廣告
- 交易展示會
- 黃頁
- 文章
- 分類廣告
- 新聞通訊
- 慈善活動
- 網(wǎng)絡
- 名人導購節(jié)目
- 廣告牌
- Take-one box
- 電話推銷
- 雜志廣告
- 特別事件
- 推銷信
- 宣傳單
- 電子郵件
- 電影廣告
- 電子雜志（Ezine）廣告
- 明信片
- 店面招牌
- 代理商
- 新聞稿
- 傳真分發(fā)系統(tǒng)
- 宣傳冊
- 目錄
- 口頭傳播
- 公開演講
- 櫥窗展示
這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市嘗營銷信息和媒介。
這三個因素的完美協(xié)調(diào)就會為你帶來成功。
步驟6：設定銷售和營銷目標
目標對與你的成功是至關(guān)重要的。“愿望”是一個還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實現(xiàn)的（Achievable），（4）實際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。
你的目標應該包含財務因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應該包含一些非財務因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設定了自己的目標，執(zhí)行的過程就是在所有的團隊成員內(nèi)部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業(yè)績的海報、對完成銷售任務人員的獎勵等等。
步驟7：制定你的營銷預算
你的營銷預算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的計算開始著手，然后再用進一步的細節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。
首先，如果你已經(jīng)從事這項業(yè)務有超過一年的時間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。
下一步，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結(jié)果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。
結(jié)論
現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結(jié)果來自你20%的努力。
我最后的建議是確保自己預留出連續(xù)的時間來制定你的營銷計劃，這將是你和你的團隊成員最為重要的一份文件。
個人計劃 篇4
校本研修”作為一種新的促進教師專業(yè)成長的有效途徑，為我們提供
了一種開放的制度框架，營造了一個學習型的文化氛圍，為教師構(gòu)建一個專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺通過教學反思提高教學水平，借助同伴互助提升教育理念。為使自己不斷提高教育理論增強知識更新能力和教育教學能力，從各方面不斷完善自己，提高自身綜合素質(zhì)，不斷適應新時期教研的需要，不斷更新自己的教育觀念和創(chuàng)新意識，使自己盡快成長起來特制定個人研修計劃;
一、基本情況:
作為一名教育工作者，從教5年來一直擔任英語科教學工作，在不斷地提高自身專業(yè)水平和能力的同時，面對教育改革和創(chuàng)新需要新突破的新形勢，不斷探索，整體優(yōu)化，創(chuàng)造性的進行工作，取得了較好的效果，得到學生的'認可。但是學生水平高低差距大，使教師在授課中難以兼顧, 教材的詞匯量大、內(nèi)容多、語法較零碎，操作難度大 。 以新課程改革為指導，著眼于教育教學實踐中出現(xiàn)的問題，通過校本研修，不斷改進教學行為，提高自身的專業(yè)素質(zhì)和教學質(zhì)量，以全面實施素質(zhì)教育為目標，以推進課程改革為重點，轉(zhuǎn)變教學觀念、深化教學改革、優(yōu)化教學方式，提高自身的專業(yè)發(fā)展水平。堅持理論與實踐相結(jié)合，并及時發(fā)現(xiàn)、解決教學中的存在問題，以教研促教改。同時利用共同研究這個平臺，互相學習，為提高教學質(zhì)量而努力。
二、研修目標
1、利用共同研究這個平臺，積極參修。使自己由學習型向研究型轉(zhuǎn)變，不斷進行教學研究，努力探索和研究適合學生特點、能促進學生全面發(fā)展的教學方法，推動教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。
2、以人為本，以關(guān)注人的全面發(fā)展為目標。
3、以新的教育理念為指導，以課程改革重點，以促進師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學為突破口。把立足點放在解決教學改革和實驗中所遇到的實際問題上;著眼點放在理論與實踐的結(jié)合上;切入點放在教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變上 。
4、加強教育教學研究，尋找適合自己學生的分層教學方式和方法，努力提高課堂教學效率。
5、樹立終身學習的理念，不斷學習，不斷提高自己的文化底蘊、理論水平和實踐能力。
6、結(jié)合教學實踐，把個人校本研修工作做好，從而為整個學校的校本研修而努力。
三、研修內(nèi)容：
1、英語教學研究的最新動態(tài)與成果。
2、英語新課程標準。以“分層教學”為具體研修內(nèi)容，積極與同事交流研討，力爭在提高自己教學能力的同時也大面積提高學生的成績。
3、精讀一本教育教學專著，寫好個人讀后感并發(fā)表在個人博客。在學校有計劃地安排下認真聽課、評課。
4、認真研究教材教法，認真寫好教學設計。
5、每月撰寫個人教學故事。
四、活動與實施：
1、以學校、教研組開展的校本教研活動為主，適時進行自主研修。在學校有計劃地安排下認真聽課、評課。
2、認真參加 “小組學習研討”活動，將在培訓學習中所得的，在具體的教學實踐中嘗試，使自己的教學水平逐步提高，尋找出一條適合本地，適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學特色.設計出富有個性的教案。
3、利用網(wǎng)絡進行學習與交流。
4、廣泛地閱讀各類有益的書籍，利用網(wǎng)絡學習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和理路水平。
5、教研并進：課前認真鉆研教材和課標，備課注重教法，更注重學法指導。努力提高課堂教學效率。課堂上尊重個體發(fā)展，并鼓勵創(chuàng)新。課后認真反思，不斷提高，用心輔導，讓每位學生都能有最大程度的發(fā)展。
6、積極參加學習，認真的讀一本有關(guān)教育的書籍，并及時反思，做好筆記。并精選2篇教案存入個人培訓檔案。
7、認真做好每天的教學后反思，得出成功經(jīng)驗和存在問題。
8、認真研究教材教法，認真寫好教學設計。
9、每月撰寫個人教學故事。
個人計劃 篇5
校本培訓是當今新課程師資的形式之一，也是我市新課程師資培訓的重要組織形式，更是學校參加新課程師資培訓有力有效的培訓形式。所以，加強校本培訓，進一步提高培訓的質(zhì)量和效益，對確保課改的順利進行，具有重要的意義。為確保我在新課程校本培訓中取得實際效果，特制定此計劃。
一、指導思想
以面向世界、面向未來、面向現(xiàn)代化為方針，以基礎教育新課程改革為動力，以加強教師職業(yè)道德和新課程理念建設為核心，以提高教師新課程改革的實踐與創(chuàng)新能力為重點，以網(wǎng)絡教育為依托的總體策略，整合科研、教研、德育、繼續(xù)教育、信息技術(shù)等各方面資源，優(yōu)質(zhì)、高效地利用此資源，不斷提升自己實施素質(zhì)教育的能力和專業(yè)水平，適應新課程改革的需要，為學生的成長提供優(yōu)良的保障。
二、培訓目標
1、培養(yǎng)終身學習意識，樹立新課程理念，初步實現(xiàn)教育教學方式、學習方式和教研方式的轉(zhuǎn)變，促進專業(yè)發(fā)展，提高新課程的實踐能力和創(chuàng)新能力。
2、進一步探索，努力成為學習化的優(yōu)秀教師。
3、努力使自己成為符合課改需要的高素質(zhì)的師德高尚、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務精湛、富有活力和創(chuàng)新精神的新型教師；樹立新的具有全新理念和鮮明時代特色的學科帶頭人；培養(yǎng)、發(fā)掘、推薦一批在新課程改革實驗中涌現(xiàn)出的骨干教師。
三、培訓內(nèi)容
（一）以《〈基礎教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學科課程標準〉及解讀》、學科新教材等為主要培訓教材。
（二）根據(jù)我校具體情況，我又加了《新課程改革中教師行為的變化》培訓專有教材。
（三）以典型課例和專題課教學教研為媒介進行研訓結(jié)合培訓。
（四）師德教育培訓。
四、培訓課時
我�；A教育新課程改革師資培訓采取學分制管理辦法。
五、時間安排
�。ㄒ唬丁椿A教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學科課程標準〉及解讀》、學科新教材等和自選《新課程改革中教師行為的變化》貫穿本學期始終。
�。ǘ┭杏柦Y(jié)合培訓。
�。ㄈ┢渌鼉�(nèi)容根據(jù)情況隨時安排。
六、培訓形式
我�；A教育新課程改革師資培訓力爭使培訓過程貫穿在教師自培、自學、自練與培訓機構(gòu)的集中訓練有機地結(jié)合。
我準備通過專題培訓、專題總結(jié)的`形式，以教師自修反思交流為主要模式。也就是在學校統(tǒng)一計劃和組織下，在自我進修、自我學習的基礎上，結(jié)合自己的教育教學過程，對自己的教育觀念和教育教學行為進行自我反思、專題交流，通過自我學習、反思和交流，促進教育觀念的轉(zhuǎn)變和教育教學能力的提高。
我還要根據(jù)上級精神，充分運用新驗式、案例分析式、參與分享式。教學診斷式、合作交流式、論壇式、研究性學習式等方式，調(diào)動學習的積極性，使自己在教學實踐中領悟。
個人計劃 篇6
個人工作計劃如下：
1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的`失誤，及時改正下次不要再犯。
2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎
個人計劃 篇7
教師的一個重要特征就是愛好讀書，善于從中外經(jīng)典著作中汲取營養(yǎng)。很難想象，一個不讀書的教師，能成為一個有人文精神、有良好品德的教師？從某種意義上說，一個喜歡讀書、擅長思考、富有愛心、誨人不倦的人成長為優(yōu)秀教師或教育大師的可能性，比不愛閱讀、不愛讀書的人要大得多，因為他具有與生俱來的內(nèi)生式的教師素質(zhì)——這樣的人具有一種強烈的、穩(wěn)定的熱愛讀書的激情與習慣，擅長傳播或交流人類創(chuàng)造的智慧，并具有巨大的熱情與興趣，即具有讀書人格。因此，在廣大教師中開展讀書活動可以極大的提高教師的專業(yè)與理論素質(zhì)，培養(yǎng)出完美的讀書人格。為自己成為一個更加合格的中學語文教師，特制定個人讀書計劃如下：
一、我的讀書目標：
1、營造積極進取、努力學習的讀書氛圍，提高自己的學習理論的熱情，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習慣。
2、努力提升理論與實踐水平，增長教學智慧，推進課程改革進程，全面提高教育教學質(zhì)量與效益。
3、通過讀書進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學風格。
二、在我的讀書活動中我將遵循以下思路：
1、基礎性與發(fā)展性的統(tǒng)一、科學性與人文性的統(tǒng)一、經(jīng)典性與時代性的統(tǒng)一、民族性與世界性的統(tǒng)一等活動原則，以原理掌握、方法習得為基礎，以專業(yè)拓展、學科縱深為發(fā)展，引發(fā)教師可持續(xù)發(fā)展的思考，從而形成終身閱讀的良好習慣；
2、弘揚科學精神與人文精神，在重視科學性的基礎上，彰顯人文性；
3、在經(jīng)典讀物中汲取營養(yǎng)的同時，用時代的眼光去衡量，把真正優(yōu)秀的讀物用自己的思想去思考、內(nèi)化為自己的經(jīng)典；放眼世界，增進國際了解，尊重各國、各族文化，以繼承傳統(tǒng)文化與光大中華民族精神為主流。
在我的讀書活動中，要把讀書活動作為教師“行動研究”或者“校本教學研究”的一個部分。在“問題—設計—行動—反思—新問題—新設計……”的過程中，將讀書活動融入到我的.行動研究或校本教學研究的每一個環(huán)節(jié)與步驟。不斷為發(fā)現(xiàn)問題與解決問題提供“教育的眼光”與“教育的心情”。
三、開展讀書活動的主要措施：
1、積極參加學校組織的各項讀書活動。
教師讀書之后重要的是形成自己的“想法”并轉(zhuǎn)化為“做法”，將教師個人化的教育想法稱為“教師的信念”。有了“教師的信念”之后，“教師的行動”將隨之發(fā)生改變。我希望通過自己的讀書實踐，能大面積提高自己的理論水平、科研能力與運用理論處理教學實際問題能力，提高人文素養(yǎng)，培養(yǎng)完善的讀書人格，成為有知識、更有文化底蘊的優(yōu)秀教師。
2、以自學為主，在課外與休息日主動學習、摘錄。
“讀書活動計劃”分三個“領域”：“教育新理念”、“課程改革”與“教育隨筆類”。在日常的讀書活動中可以從三個領域中各選一本自己感興趣的書，構(gòu)成自己的“三本書”。在某個階段（如每學期），可以重點閱讀自己選擇的“三本書”。也可以在某個階段任意選擇一本書重點閱讀，同時隨意泛讀剩下的其他推薦書。
3、主動與同事交流，討論讀書體會心得。
讀書內(nèi)容將遵循由淺入深、由易到難、螺旋上升的原則，與教育教學工作有關(guān)的先讀、精讀，政治理論、古今中外文學名著選讀、略讀、速讀。
4、每天確保半小時到一小時的讀書時間。
5、充分利用網(wǎng)絡，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學的信息與動態(tài)。
6、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學中融入新課程理念，實施新課程。
【個人計劃】相關(guān)文章：
個人計劃個人總結(jié)11-26
個人計劃07-22
個人計劃(經(jīng)典)07-24
（經(jīng)典）個人計劃07-29
[經(jīng)典]個人計劃07-28
[精選]個人計劃07-27
個人計劃（經(jīng)典）07-25
個人計劃(精選)07-27
【經(jīng)典】個人計劃07-28
（精選）個人計劃07-26