個人計劃（大全6篇）
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的個人計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、研修的特殊課例(至少三個，可以根據(jù)實際情況增加)
1、“開學(xué)第一課”：《新學(xué)堂歌——谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會》
2、利用整合資源，優(yōu)化常規(guī)教學(xué)
3、集體籌劃音樂參賽課，提升集體備課能力與教室教學(xué)水平
4、《如何將新課標(biāo)理念落到實處，切實提高教學(xué)效果》
5、網(wǎng)絡(luò)研修——遠(yuǎn)教資源人教版音樂教室實例及網(wǎng)上的優(yōu)秀課例
二、簡要分析課例特殊的原因
1、谷建芬古詩文少兒歌曲演唱會由文化部主辦、中國音樂家協(xié)會承辦，采用了學(xué)堂授課的形式，將舞臺劇作為一個特殊的德育和美育教室，教大家習(xí)古文、唱古詩，在古詩文中感受古人的文采和蘊(yùn)含其中的道理，在音樂中講述光陰的'古詩。晚會分為學(xué)堂樂歌篇、田園風(fēng)情篇、親情友情篇、勵志成才篇4部分。從《三字經(jīng)》到《弟子規(guī)》，從《詠鵝》到《元日》，從《相思》到《游子吟》，從《憫農(nóng)》到《格言連壁》，整臺晚會一共演唱了谷建芬近年來為古詩詞譜曲的少兒歌曲20首。這些歌曲因為曲調(diào)質(zhì)樸優(yōu)美，旋律簡單易記，受到孩子們以及父母們的喜愛。她的這些歌曲已被列入重點(diǎn)項目在全國的學(xué)校推廣，并在北京的東城區(qū)和平谷區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)推廣，因此要作為我們?nèi)w音樂教師的學(xué)習(xí)重點(diǎn)。
2、體現(xiàn)音樂教師自己制作課件，進(jìn)行資源整合，優(yōu)化常規(guī)教學(xué)。
3、為了突出團(tuán)結(jié)合作，集體備課，音樂組老師們要主動籌劃音樂參賽課，創(chuàng)造新模式，運(yùn)用新方法，拓寬新形式，提高教學(xué)水平。
4、做學(xué)習(xí)型、科研型教師，進(jìn)行經(jīng)常性的聽課、評課系列活動，做到聽、評、導(dǎo)、學(xué)，構(gòu)建以“合作、探究、自主、創(chuàng)新”為主要特征的主體式發(fā)展性教室教學(xué)模式與學(xué)習(xí)模式，采用聽、說、唱、玩、想、演、做、畫的方法，鼓勵學(xué)生主動參與，大膽表達(dá)，在活動過程中體驗、感受，培養(yǎng)興趣，提高能力。
5、通過便捷的網(wǎng)絡(luò)，及時更新現(xiàn)代化教學(xué)理論，不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教學(xué)手段，感受最新的音樂教室教學(xué)，豐富教學(xué)經(jīng)驗，繼續(xù)提升自身素質(zhì)。
個人計劃 篇2
作為一名教師，只有在不斷的學(xué)習(xí)和發(fā)展中，才能更加適應(yīng)社會發(fā)展的需要，才能找準(zhǔn)自己的位置。為了使自己能更進(jìn)一步的提高自己的工作能力，提升自己各方面的素質(zhì)，使自己在工作中能更加的得心應(yīng)手，本人特制訂素質(zhì)提升計劃：
一、結(jié)合教學(xué)實踐，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。
為了提高學(xué)習(xí)效率，注重理論聯(lián)系實際，注意把學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用于課堂教學(xué)中，并寫出相應(yīng)的`教學(xué)反思和教學(xué)案例，尋找和發(fā)現(xiàn)自己在課堂教學(xué)中存在的問題和不足，把好的教學(xué)方法轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)能力。在不斷實踐、運(yùn)用、反思中使自己求得進(jìn)步和發(fā)展。同時，利用網(wǎng)絡(luò)這個交流平臺，和其他老師共同交流自己的學(xué)習(xí)心得，探討教學(xué)中存在的問題，提高自己的網(wǎng)絡(luò)教研水平和教學(xué)能力。
二、在研究和反思中提高。
結(jié)合學(xué)生實際和本冊教材特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，關(guān)注教學(xué)中存在的問題，從小處入手進(jìn)行研究。課前，重視導(dǎo)入語和導(dǎo)入環(huán)節(jié)的精心設(shè)計。課堂上，重視學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的調(diào)動。課后，及時進(jìn)行反思，案例分析，發(fā)現(xiàn)問題，尋找最佳的導(dǎo)入方法。在研究和反思中，提高自己的能力和課堂教學(xué)水平。
三、認(rèn)真做好每一項工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
本學(xué)期，本人將以“有效課堂”為目標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材、分析教材，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)教案，認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真批改每一本學(xué)生作業(yè)，認(rèn)真參加每一次教研活動，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開展每一次數(shù)學(xué)實踐活動，努力使自己的教學(xué)扎實、有效的進(jìn)行。以此過程，提高自己的課堂教學(xué)水平，提高本班教學(xué)質(zhì)量。
總之，個人素質(zhì)的提高不是一朝一夕的，需要在長時間的學(xué)習(xí)、實踐中加以強(qiáng)化和形成。因此，本學(xué)期，本人將以更大的精力投身于教育教學(xué)實踐中，嚴(yán)格要求自己，在不斷的學(xué)習(xí)、研究、反思中提高自己各方面的能力，提升自己的素質(zhì)。
個人計劃 篇3
一、項目簡介
依托中國最大的C2C網(wǎng)上購物平臺——淘寶網(wǎng),通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪——時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點(diǎn)商鋪之一。
二、網(wǎng)店概要
1、投資安排：以最小的的資金投入，盡最大的努力，贏取滿意的收入。預(yù)期先投入5000元左右。
2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮 地址：溫州永嘉 郵編：325113
3、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他。
4、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設(shè)店鋪--進(jìn)貨--登錄產(chǎn)品--營銷推廣--售中服務(wù)--交易--評價或投訴--售后服務(wù)(或進(jìn)入淘寶首頁注冊會員--免費(fèi)開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網(wǎng)開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設(shè)置--商品描述及發(fā)布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務(wù))
三、產(chǎn)品及企業(yè)市場分析
目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費(fèi)者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主。
經(jīng)過市場調(diào)查進(jìn)一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,市場競爭強(qiáng)烈,需要通過新型的營銷手法進(jìn)行運(yùn)作,迅速占領(lǐng)市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費(fèi)的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。
四、產(chǎn)品來源
直接在批發(fā)市場進(jìn)貨�；�?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上，將擁有庫存。
產(chǎn)品價格問題(網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費(fèi)用)和貸款結(jié)算方式(有三種方式：第一是接到定單后直接把進(jìn)貨款匯入商家?guī)ぬ柪?/p>
供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易;第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進(jìn)行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢)
保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式;若無法直接由商家發(fā)貨，那就只好接
到定單直接去進(jìn)貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù))。
貨物來源：批發(fā)市場進(jìn)貨，訓(xùn)練議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商，以免日后的糾紛。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進(jìn)貨方式，滿足200元的小額批量進(jìn)貨。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)——追求時尚，精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。3、進(jìn)度安排：第一個階段：挖掘時尚新品，市場調(diào)研，分析問卷。第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);第三個階段：宣傳推廣;第四個階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店。
網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷、限期供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式
六、物流服務(wù)
物流服務(wù)擬采用圓通、申通、韻達(dá)、EMS這樣的`成熟網(wǎng)絡(luò)，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策，對顧客實施免郵的措施。
七、風(fēng)險
淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險，比如資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險、進(jìn)貨的風(fēng)險、市場不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險、積壓商品的風(fēng)險、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等
應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。
八、退出機(jī)制
前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。
個人計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞當(dāng)前基礎(chǔ)教育發(fā)展的形勢，以上級教育行政部門關(guān)于“十二五”干部教師培訓(xùn)工作的要求和教育局中心工作為指導(dǎo)，以全面提高干部教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和師德水平，促進(jìn)干部教師專業(yè)能力發(fā)展為目標(biāo)，以深入推進(jìn)課程改革，提升課堂教學(xué)實效為重點(diǎn)，努力實施教師繼續(xù)教育，扎實做好各項培訓(xùn)工作，構(gòu)建更加完善的繼續(xù)教育工作體系，造就一支具有較高素質(zhì)的專業(yè)化新型教師隊伍。
為每位教師的綜合素質(zhì)提高創(chuàng)建一個良好的平臺。堅持有利于教師學(xué)習(xí)、有利于教師專業(yè)發(fā)展、有利于我校教育教學(xué)質(zhì)量提高、有利于我校骨干教師的成長、有利于繼續(xù)教育工作的開展的工作原則，組織安排本年度的校本研修工作，推動我校教研課改邁向新臺階，提高我校教師的整體素質(zhì)和教學(xué)水平。
二、研修目標(biāo)
1、校本教研以提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教師教研能力為工作目標(biāo)。
2、通過校本培訓(xùn)與教研，改進(jìn)和加強(qiáng)教學(xué)研究工作，加強(qiáng)學(xué)校校本研修長效機(jī)制的建設(shè)。
3、改進(jìn)我們的教育教學(xué)方式，轉(zhuǎn)變教師教學(xué)理念，進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，提高工作成效。
三、具體工作措施及內(nèi)容
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)校本培訓(xùn)工作，提升教師的教育教學(xué)素養(yǎng)
1、集中培訓(xùn)與分組培訓(xùn)相結(jié)合。學(xué)校每周召開全干會，進(jìn)行全員學(xué)習(xí)；每學(xué)期召開兩次教研組長、備課組長例會，進(jìn)行組長的集中理論與制度學(xué)習(xí)；每周進(jìn)行一次備課組研討學(xué)習(xí)活動，各組長根據(jù)學(xué)校發(fā)放安排意見負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)，組長也可針對本組具體情況，搜集和開發(fā)適合本組特色的學(xué)習(xí)資源。
2、鼓勵教師利用課余時間進(jìn)行自學(xué)，通過網(wǎng)絡(luò)閱讀、教育刊物閱讀，更新教育理念，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，補(bǔ)充新鮮的教學(xué)“血液”。
3、加強(qiáng)現(xiàn)代教學(xué)設(shè)施在教學(xué)中的應(yīng)用培訓(xùn)與研究。繼續(xù)組織開展電子白板教學(xué)技能展示與交流，讓互動化的教學(xué)設(shè)施真正發(fā)揮其在教學(xué)中的作用，起到以課代訓(xùn)的效果。
（二）深入開展校本教研活動，提高課堂教學(xué)的高效性
1、加大集體備課研討力度，充分發(fā)揮集體智慧，集思廣益，使教研工作能真正解決教學(xué)中的'實際問題。
①繼續(xù)加強(qiáng)通讀教材和研讀課標(biāo)活動，提高教師駕馭教材的能力。
�、诶^續(xù)落實聽評課制度，科學(xué)安排聽評課，細(xì)化過程管理與指導(dǎo)，加強(qiáng)交流、加大研究，實現(xiàn)跟蹤、交流、指導(dǎo)、轉(zhuǎn)化、提高的目的。
�、勐鋵嵓w備課制度，將集體備課與聽評課、學(xué)科活動開展有機(jī)結(jié)合，簡化工作程序、提高工作效果，真正實現(xiàn)有效備課。
2、改革聽評課制度，實現(xiàn)教中研究、研討中開展教學(xué)的螺旋式研究模式
以縣局安排的“教學(xué)能手評選”“優(yōu)質(zhì)課、達(dá)標(biāo)課活動”“一師一優(yōu)課，一課一名師”等活動為載體，開展校內(nèi)賽教聽評課研修活動。本學(xué)期將采取推門聽課與分組聽課相結(jié)合，鼓勵教師上“家常課”，杜絕“作秀課”。細(xì)化聽評課過程性評價，真正做到帶著問題去聽課、為了研究為了提高去評課。
3、繼續(xù)加強(qiáng)“小問題”探討。利用教研組活動對個人教學(xué)過程中存在的具體問題進(jìn)行集體研討，對提出問題在研討后形成問題研究報告或問題認(rèn)識。小問題研究重點(diǎn)圍繞就教學(xué)中存在的困惑障礙、對教學(xué)操作中存在的疑惑、對課標(biāo)要求及教學(xué)目標(biāo)的理解出現(xiàn)分歧及在學(xué)生中出現(xiàn)的特殊問題進(jìn)行研究，堅決杜絕大而無效的問題占用時間、浪費(fèi)精力。
（三）開展專題研究，提高教師教科研能力
1、加強(qiáng)備課組的小課題研究，確保研究的實效性和針對性。本學(xué)期各備課組重點(diǎn)圍繞學(xué)科教學(xué)中的分組化管理、學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)、后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化提高等方向引導(dǎo)教師開展探討與研究。
2、繼續(xù)開展已經(jīng)立項課題的研究（國家級心理課題：中學(xué)生學(xué)業(yè)不良常見表現(xiàn)及對策研究）。各組長要注意課題研究的進(jìn)度，階段成果的呈現(xiàn)形式，過程性資料的收集，確保課題研究的有效性。
3、在研究過程中，要及時將個人的心得體會、感受等以教學(xué)隨筆、教育敘事、教學(xué)反思等形式記錄下來，形成個人研究成果。對于優(yōu)秀的作品，我們將向上級刊物推薦，爭取發(fā)表，展現(xiàn)我校教師風(fēng)采。
�。ㄋ模┘哟蠼涣鲗W(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，全面提高教師綜合素質(zhì)。
1、通過“走出去，請進(jìn)來”的方式，博取眾長，融會貫通，獨(dú)創(chuàng)個性，不斷提高教師的教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)策略。
2、加強(qiáng)專業(yè)引領(lǐng)，發(fā)揮骨干教師的作用，定期安排由骨干教師和外出培訓(xùn)教師進(jìn)行專題講座或上示范課。
3、加強(qiáng)聯(lián)片教研工作的研究和探索，充分發(fā)揮學(xué)科基地在學(xué)科教學(xué)中的促進(jìn)作用。結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)尋找切實的學(xué)科基地模式和學(xué)科活動形式。
附：月份行事歷
3月份
1、制定學(xué)校校本教研計劃
2、各教研組、備課組、教師制定個人校本研修專業(yè)成長計劃
3、教師校本研修學(xué)分認(rèn)定、集中培訓(xùn)學(xué)分認(rèn)定
4、教學(xué)能手評選推薦活動第一階段（校內(nèi)）
5、“一師一優(yōu)課，一課一名師”評選及推薦上報
6、中考備考研討會
7、優(yōu)質(zhì)課、達(dá)標(biāo)課推薦上報
8、常規(guī)集體備課活動
9、推門聽課調(diào)研
10、開展組內(nèi)聽評課活動
4月份
1、階段測評及試卷分析
2、繼續(xù)開展聽評課活動
3、迎接縣局課堂教學(xué)調(diào)研
4、常規(guī)集體備課活動
5、教學(xué)能手評選推薦活動第二階段（縣級）
5月份
1、期中考試、一模及試卷分析
2、繼續(xù)開展聽評課活動
3、電子白板教學(xué)技能展示與交流
4、常規(guī)集體備課活動
5、召開教研組長、備課組長工作會議
6、教學(xué)能手評選推薦活動第三階段（市級）
7、聽評課活動總結(jié)
6月份
1、校本研修成果征集與整理上報
2、常規(guī)集體備課活動
3、考前備考研討
4、二模及試卷分析
5、安排假期培訓(xùn)
6、完成校本研修工作總結(jié)
個人計劃 篇5
一、多讀對自己有用的書，進(jìn)行讀書研習(xí)。
廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計劃精讀《課程改革與問題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
二、在實踐中進(jìn)行教學(xué)研討升。
目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機(jī)會。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時，積極主動地定期進(jìn)行示范或研究教學(xué)，在實踐中提高自己的教學(xué)能力。
三、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進(jìn)行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點(diǎn)滴收獲，及時歸納、及時總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準(zhǔn)時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。四、具體實施方案1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。(1) 堅持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。(2) 多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。(3) 廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。3、勤于動筆，提高教育科研水平。(1) 及時積累專題研究的第一手資料。網(wǎng)藝心儀本學(xué)期自修反思計劃重點(diǎn)我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的`課堂常規(guī)教學(xué)上進(jìn)行深刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高．
教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
(一) 精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實效
1．創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我
“愛動”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運(yùn)用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動起來”的機(jī)會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。
2. 趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。
3、以“賽”激趣促學(xué)
(二)教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力
讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。
讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂最具不確定性，解釋的自由度是最大的．讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。 自修反思過程中，積極思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的．新的學(xué)期已經(jīng)過去一個月了，我們自修反思團(tuán)隊減少了集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時間，加大教師自身的修心養(yǎng)性，很大程度上讓教師根據(jù)教育教學(xué)的形勢學(xué)習(xí)，進(jìn)步。
本學(xué)期我在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。計劃本學(xué)期在三年級學(xué)生作文起步上做一些好的嘗試和探討，不斷向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)好的思想，理念，運(yùn)用于自己的課堂。主動承擔(dān)組內(nèi)研討課。在組課研究上，輔助組內(nèi)優(yōu)秀的年輕教師參與，爭取取得好的成績。帶領(lǐng)三年級組朝著和諧積極的方向發(fā)展。
實施措施：
1、注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。
3、注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
4加強(qiáng)人文學(xué)習(xí)，多讀書，讀好書，提高人格修養(yǎng)。
個人計劃 篇6
一、立項依據(jù)與目的的意義
超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬于零售業(yè)中一種以實行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷售方式。超市的出現(xiàn)，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會的普遍認(rèn)可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的一場革命性變革。
任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開自身的正確定位--即恰當(dāng)?shù)拇_定其在消費(fèi)者心中的位置、在市場的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區(qū)便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開設(shè)在社區(qū)內(nèi)，其營業(yè)面積不大，商品種類不多，規(guī)模相對較小，屬于小型簡易商店類，但是便利店自有其特點(diǎn)：
一是營業(yè)時間長（許多便利店都采用24小時全日制形式），填補(bǔ)超市和一般商店營業(yè)時間較短的空缺；
二是供應(yīng)的商品都是常用的、高回轉(zhuǎn)率的、易消耗的，這既面向最廣大消費(fèi)群體日常的小額消費(fèi)，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵；
三是滿足了消費(fèi)者就近購物、低價購物、誠信購物的消費(fèi)需求。社區(qū)便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區(qū)便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內(nèi)百貨便利店以臺資經(jīng)營的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統(tǒng)一便利等為主。濟(jì)南市內(nèi)以統(tǒng)一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟(jì)南市還沒有實質(zhì)的發(fā)展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。
本報告將著重于分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設(shè)濟(jì)南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究內(nèi)容與實施方案
1、研究內(nèi)容
1-1零售業(yè)市場趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟(jì)南市為例）
�、� 傳統(tǒng)集市 （早期業(yè)態(tài)）
② 百貨商場 （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉儲式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區(qū)便利店 （當(dāng)今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現(xiàn)今水果消費(fèi)行為研究
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費(fèi)的一個重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價、對比選購性強(qiáng)。
對于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
下面以表格進(jìn)行分類
消費(fèi)群體 群體組成 消費(fèi)場所占比 消費(fèi)傾向 消費(fèi)心理
水果攤 一般消費(fèi)群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用
超市 中高消費(fèi)群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類 時尚、高品質(zhì)、誠信
通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)
1-3 競爭對手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場定位，那么就要對競爭對手有一個比較全面的了解。
前面提到，現(xiàn)今消費(fèi)者的水果消費(fèi)主要來源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進(jìn)行對比分析。
進(jìn)貨
集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷售量為進(jìn)貨依據(jù)，品種較少。
大型超市：進(jìn)貨方式多以市內(nèi)水果經(jīng)銷超市為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據(jù)，采取統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環(huán)節(jié)的利潤。進(jìn)貨價格從產(chǎn)地到本地除了運(yùn)輸?shù)缺仨毜馁M(fèi)用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷超市扣除了利潤。
銷售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機(jī)動車為銷售工具，機(jī)動性比較強(qiáng)，一般在居民區(qū)出入的主要路段販賣，定點(diǎn)販賣和流動販賣是主要銷售方式。
大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場里，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區(qū)域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，并且設(shè)立折扣區(qū)或特價區(qū)，明碼標(biāo)價和每天的時段特價等方式也是吸引消費(fèi)者的重要因素。統(tǒng)一稱重、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營銷策略。
大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑒和學(xué)習(xí)的類型。水果超市的銷售方式同樣需要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一稱重和結(jié)算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節(jié)假日或公休日作足銷售策略的實施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價的.價格賣給顧客，充分發(fā)揮為社區(qū)居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區(qū)內(nèi)最優(yōu)秀的水果采購代表。
售價
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價出售外，其他時間售價變動不大。
大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進(jìn)行多次變價，并且運(yùn)用買贈、時段促銷等方式進(jìn)行間接變價。
相同的是，售價的確定都是根據(jù)每天水果進(jìn)貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進(jìn)行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因為每次進(jìn)貨量小，所以儲存工作不是很重要的環(huán)節(jié)。
大型超市：由于每日的周轉(zhuǎn)量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當(dāng)?shù)臏囟纫赃M(jìn)行保鮮。
超市的冷庫（或保鮮設(shè)備）的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉(zhuǎn)貨品。
綜上所述，在進(jìn)貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環(huán)節(jié)，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷售方式 靠近居民區(qū)、 銷售方法多樣，明碼標(biāo)價，
流動性強(qiáng) 分區(qū)分類陳列、促銷方式靈活
售價 變價方式單一 可隨時變價
儲存 基本沒有儲存辦法 有專業(yè)的儲存設(shè)備
由此可見，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區(qū)的出入路段進(jìn)行銷售，給消費(fèi)者帶來了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷售形式。而超市幾乎占到其他的全部優(yōu)勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存設(shè)備的應(yīng)用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨(dú)特魅力。
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