實用的個人計劃[合集7篇]

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個人計劃8篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到x萬元以上代理費(每月不低于x萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：

　　1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。

　　6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性

　　7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置：

　　(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。

　　三、強化人員素質培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的.發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

　　2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。

個人計劃 篇2

　　根據(jù)公司20xx年總體經營思路，完成年銷售額某元的指標，針對目前我公司的發(fā)展現(xiàn)狀以及裝調車間的實際情況，將20xx年生產部的工作做如下安排：

　　一、完成生產裝調任務

　　首先協(xié)調解決目前正在生產中的四臺設備，在4月19日之前，組織人員對某設備進行拆卸、裝箱以及發(fā)貨，到現(xiàn)場后根據(jù)甲方和場地的實際情況組織人員進行安裝、調試;在4月20號之前將某設備的各個零件維修、組裝成部件并檢漏完工，4月23號之前整體裝配完工，之后進行檢漏、調試。積極協(xié)調處理某設備目前存在的技術問題和調試過程出現(xiàn)的問題，爭取早日發(fā)貨。

　　其次按照合同進度要求，組織協(xié)調生產人員按照時間節(jié)點進行生產，力保完成20xx年的生產任務。

　　二、規(guī)范生產管理及進度控制

　　生產管理是公司經營管理重點，是企業(yè)經營目標實現(xiàn)的重要途徑。生產部要合理地組織公司產品生產過程、綜合平衡生產能力、科學地制定和執(zhí)行生產作業(yè)計劃、加強安全生產教育、開展積極地調度工作，以實現(xiàn)用最小合理地投入達到最大產出之管理目的。按照合同的交貨周期，倒排時間節(jié)點，掌握生產過程的進度，以便及早合理有效的組織安排生產。

　　三、生產過程中控制成本

　　生產部在組織生產的過程中，要嚴格控制生產成本，組織﹑計劃﹑指導﹑控制及協(xié)調各職能部門、車間運營中的各種活動和資源，以達到公司對成本控制﹑產品數(shù)量及質量等方面的要求。

　　對生產采購計劃、生產管理、車間生產及生產統(tǒng)計等生產環(huán)節(jié)的.有效控制，及時按市場要求生產出高質量的產品，同時盡可能降低成本，創(chuàng)造優(yōu)良的經濟效益。

　　號召車間生產人員都要以自己就是主人的心態(tài)對待企業(yè)的資源;能用的東西盡可能利用;切勿隨意丟棄，丟棄前要思考其剩余之使用價值;秉承勤儉節(jié)約的原則，建設資源節(jié)約型企業(yè)。

　　四、裝調車間的改造

　　目前，裝調車間的現(xiàn)狀要在一年內完成約10臺設備，確實有難度，首先是裝調車間的空間比較小，僅有的空間又被設備的配套件和材料占的亂七八糟。其次就是車間內調試設備所用循環(huán)冷卻循環(huán)水流量不足，不能滿足多臺設備同時調試(以前就有發(fā)生過)，而且循環(huán)冷卻水的管路布置凌亂而又到處漏水，地面上到處都是管路。再就是必須保持車間內的環(huán)境比較干凈。為了今后的發(fā)展，必須將裝調車間最基本的場地問題用最小的投資進行充分合理的改造，改造計劃如：

　　1.將車間離墻的空間改造成倉庫，經過維修與改裝成擺放設備配套的外購件和原材料的倉庫。

　　2.需要將車間內循環(huán)冷卻水管路重新合理的規(guī)劃布置，在必要的地方預留閥門和接頭，以便設備到位后對接。

　　3.將在裝配過程中要進行的切割、噴漆、打磨等工序，移到車間外的車棚內進行，為了可以擋風遮雨和在冬天時也可以工作，可以進行簡單的維修。

　　4.裝調車間門窗及天窗作適當維修，以保證室內的防塵效果。

　　五、機加車間的充分利用

　　就目前我們的設備，除了機組必須外購外，其余的一些關鍵件可以放在機加車間進行加工。比如熱沉，就可以放在機加車間進行加工，制作時主要需要卷板機和焊工，而且都很好解決，有場地我們可以買一臺卷板機，焊工可以聘請。因為這種關鍵的部件我們自己加工可以保證質量，我們隨時進行質量監(jiān)控，可以降低成本。

　　另外我們既然有機加車間，就要充分的利用，比如裝配時出現(xiàn)加工問題、需要增加零部件，都可以放在機加車間進行，這樣可以保證進度，因為裝配過程出現(xiàn)的修補，需要快，趕時間。當然要這樣做，就必須給機加車間備一些常用的鋼板和棒料，以備急用。

　　六、協(xié)助質量部門做好質量把關問題

　　通過以前的工作過程發(fā)現(xiàn)，外協(xié)零部件并不能滿足圖紙要求，回來后既給裝配過程帶來很大的麻煩，又拖了進度，造成了人力、物力、財力的極大浪費，拖延了工期，因此生產部要加大對外協(xié)零部件的質量控制。

　　七、生產技術人員的需求與技能培訓

　　為了擴大生產和實現(xiàn)工作目標，需要引進生產技術人員，比如焊工、鉚工、裝配鉗工等，對招聘來的人員進行測評，達到要求的可以錄用。

　　對現(xiàn)有的生產人員和招聘來的人員，進行真空設備基本知識、裝配操作和崗位技能相關知識的培訓，這要可以提高生產工人的基本素質，提高生產效率。

　　八、注重安全生產

　　為加強公司人員工作管理，促進公司下半年各項工作任務完成，適應公司下半年安全生產需要，促進公司的發(fā)展和壯大，必須建立生產要服從安全的需要，實現(xiàn)安全生產和文明生產，公司的安全生產工作必須貫徹“安全第一，預防為主”的方針，加強公司的勞動保護、改善勞動條件，保護生產工人在生產過程中的安全和健康，防止和減少事故的發(fā)生。

個人計劃 篇3

　　制定切實可行的學習計劃十分重要，它可以促進學習目標的實現(xiàn)，可以磨煉學習意志，有利于學習習慣的養(yǎng)成，還可以減少時間的浪費。要想制定個人學習計劃，就要注意以下幾個問題：

　　1.計劃要全面

　　既然定的是學習計劃，就要多考慮學習的具體安排。不過，為了保證學習任務的完成，應當對學習和生活做出全面的考慮和安排。

　　例如，除了學習以外，還要安排好社會工作時間、鍛煉身體時間、充足的睡眠時間、文化娛樂時間等等，這樣才能保證自己的全面發(fā)展，才能保持旺盛的精力，才能使學習生活豐富多彩，生動有趣。

　　有的學生制定學習計劃時只考慮三件事：吃飯、睡覺和學習，對集體活動不管不顧，對鍛煉身體不予考慮，至于娛樂和休息，計劃內更是沒有它們的位置。這種“單打一”的學習計劃，使得學習生活單調，乏味，從而容易引起疲勞，既影響學習效果，也影響全面發(fā)展。

　　2.安排好常規(guī)學習時間和自由學習時間

　　我們可以把除上課以外的學習時間分為兩大部分：

　　·常規(guī)學習時間。

　　主要用來完成老師當天布置的學習任務，“消化”當天所學的知識。在常規(guī)學習時間內的學習有幾個特點：①學習內容是最基本的，在這部分時間內，學習質量的高低直接關系到課堂學習的質量；②學習的任務是具體的，主要是由老師安排的，不必自己去安排；③帶點強制性，就是學習任務完成與否，完成得好不好，是要接受老師檢查的。由于上述三個特點，所以一般在常規(guī)學習時間內，學習的效率還是比較高的。

　　·自由學習時間。

　　指的是完成了老師布置的學習任務之后，所剩下的歸自己支配的學習時間，這正是學習計劃中要做出具體安排的時間。在這期間一般可以做兩件事：一補課，二提高。

　　補課，是指彌補自己學習中的缺欠；提高，是指深入鉆研，發(fā)揮自己的學習優(yōu)勢或特長。不管是補課還是提高，總要圍繞一個專題進行。例如，集中一個月或一周的自由學習時間專攻一個專題，解決一個專題后，再集中一段時間專攻第二個專題、第三個專題，這樣學習比較容易見效。

　　自由學習時間內的學習效果，對改變學習現(xiàn)狀具有重大作用，因此，自由學習時間的安排應當成為制定學習計劃的重點。

　　對成績相對一般的學生來說，在開始階段，自由學習時間幾乎沒有或者很少，因為他們每天能完成老師當天布置的學習任務就很不容易了。隨著學習水平的提高，他們的常規(guī)學習時間將會逐漸減少，而自由學習時間會逐漸增加。由于開始階段自由學習時間較少，所以，一般學生往往不容易抓緊，這也恰恰是他們難以改變被動的學習局面的原因。達爾文說：我從來不認為半小時是微不足道的一段時間。

　　一個學生如果看到自己學習水平不高，或者急于改變學習現(xiàn)狀，那就應當以分秒必爭的精神去抓緊自由學習時間。一旦抓住了自由學習時間，并且體會到抓住自由學習時間能夠給學習帶來好處之后，他們就會努力去提高常規(guī)學習時間的效率，以增加自由學習時間，使自己掌握的學習主動權越來越大，一個生動活潑的學習局面就會逐漸到來。

　　3.長計劃和短安排要結合好

　　在一段比較長的時間內究竟學些什么，應當有個大致的計劃。下個月在學習上應該解決哪幾個主要問題，心中是應當有數(shù)的。本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，應當制定得具體些。這樣，就把在一個較長時間內才能完成的學習任務分到每周、每天去了。這樣安排以后，在每天學習時，心中就會明白當天的學習任務在學習全局中的地位。

　　有了具體的短安排計劃，長遠計劃中的任務就可以逐步得到實現(xiàn)，有了長遠計劃，又可以在完成具體學習任務時，心中有了明確的學習目標。

　　4.要從學習實際出發(fā)

　　在制定學習計劃時，不要脫離學習的'實際情況。什么是學習的實際情況呢？

　　一是自己將要掌握的知識和能力是什么。例如，在這個月的學習計劃中要接受和“消化”多少知識？要著重培養(yǎng)哪些能力？

　　二是學習時間的多少。在每個學習階段，能有多少確實可用的學習時間？常規(guī)學習時間可以安排多少？自由學習時間可以安排多少？

　　三是學習上的缺欠和漏洞。自己在學習上欠的“債”是哪些？在某一階段的學習計劃中可以償還多少“欠債”？

　　四是老師教學的實際進度。如果自己的學習計劃能和老師的教學進度有機地配合好，就可以對學習起到推動作用。例如，一個高中的優(yōu)秀生，在老師講《物理》“電學”部分的前一個月，利用自由學習時間系統(tǒng)地復習了初中“電學”部分(共五章)的內容。由于他做好了知識上的準備，在學習高中“電學”時就很順利。學完高中“電學”后，他又用自由學習時間把初、高中的全部“電學”做了專題復習。到高三畢業(yè)總復習時，他比別的同學就輕松得多。

　　5.要留有余地

　　計劃的具體內容和實施步驟是在學習之前擬定的，是設想，畢竟還不是現(xiàn)實。在學習時間和學習的內容安排上要有一定的伸縮性，就可以適應臨時變化的情況，完成計劃的可能性也就增加了，這也有利于增強自己的學習信心。

　　有的學生在定計劃時由于沒有留有余地，一旦受到沖擊，計劃就難以實現(xiàn)，慢慢地還會對制定學習計劃的必要性產生懷疑，有的干脆取消了定計劃的做法。當然，計劃中留的余地也不能太多，太多了會使自己執(zhí)行計劃時松松垮垮，缺乏爭取完成計劃的奮斗精神。

　　6.要提高時間的利用率

　　早晨或晚上，或者說一天學習的開頭和結尾時間，可以安排側重記憶的科目，如：外語。心情比較愉快，注意力比較集中的時間，可以安排比較枯燥，或自己不太喜歡的科目。零星的、注意力不易集中的時間，可以安排做習題或學習自己最感興趣的學科。學習活動和適當?shù)奈捏w活動交替安排，文科和理科的學習交替進行，相近的學習內容不要集中安排在一起，等等。由于學習安排的不同，在同樣的學習時間內就會取得不同的學習效果。如果按照上面說的原則安排，學習的效果和時間的利用率將會大大增強和提高。

　　7.注重效果，及時調整

　　在計劃執(zhí)行到一定階段以后，就應當檢查一下學習效果如何，以便及時調整計劃，使計劃更加切實可行。

　　主要檢查以下內容：自己是不是基本按計劃做了，計劃中的學習任務是否完成了，沒有完成的原因是什么。

　　通過檢查，立即采取相應的措施，及時調整計劃或排除干擾。可以結合寫日記，不斷記錄計劃的執(zhí)行情況，使自己感受到不斷進取的喜悅，這樣做還有利于總結和改進。不寫日記的同學，起碼應在一天結束的時候回憶一下當天的學習生活，以便及時調整學習計劃。

　　總之，科學的、切實可行的并認真執(zhí)行的學習計劃，必將提高學習效率，增強意志品質，從而對學習的成功越來越有信心，隨之而來的是在學習上獲得“豐收”的喜悅。而那些不科學的、脫離實際的、為應付老師而制定的、不認真執(zhí)行的計劃，只是一紙空文而已。

個人計劃 篇4

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的`數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母�動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

個人計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以區(qū)教研室工作計劃和學校工作計劃為指導，健全完善教科研管理機制，深化課程改革，抓實教研組建設，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。緊密結合學校教育教學工作實際，以課題為龍頭，以活動為載體，以課堂為核心，深化教育教學研究，堅持教研與科研結合，全面履行“研究、指導、管理、服務”的工作職責，提煉科研成果，提升科研品質，引領教師成長，使教科研工作更有針對性和實效性。

　　二、工作目標：

　　1、以課題研究為龍頭，推動教科研發(fā)展。培養(yǎng)研究型教師、規(guī)范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強研究交流，形成我校教科研工作的新風格、新格局。

　　2、以組織活動為載體，豐富課題研究內涵。本學期，教科室將精心策劃、周密組織教研活動，為青年教師的迅速成長創(chuàng)設條件、搭建舞臺，傾力打造一支師德好、教藝精、底蘊厚、發(fā)展快的教師隊伍。

　　3、以備課組建設為重點，加強科研教研整合。舉行專題研討、教師沙龍等系列活動，以科研促教研，借助科研提升學科活動檔次，提高教育質量與效率，進一步實現(xiàn)優(yōu)質教育。

　　4、以推廣成果為突破，促進教師專業(yè)成長。及時傳達相關信息，鼓勵教師自覺將教育教學經驗適時轉化成顯性成果，讓教師在實踐中逐步實現(xiàn)由實踐型向研究型角色的轉變。

　　三、工作措施：

　　（一）加強教科研隊伍建設，提高教研效益1、加強組織建設，規(guī)范教研管理

　　充實教科研隊伍，給業(yè)務能力強的教研骨干壓擔子，形成“校長親自抓——分管副校長負責抓——教科室指導抓——教研組抓落實——備課組抓實施”的教研管理網絡，讓教科室成員，教研組長、每一位教師都積極投身教科研工作，提高教研效益。

　　2、落實各項制度，提高教研效益

　　（1）建全集體備課制度，充分發(fā)揮備課組功能，以常規(guī)教研活動為載體，通過上課、評課和集體備課等活動，深化教學研究，研究教材教法，把握課堂教學目標、規(guī)范課堂教學常規(guī)、提高課堂教學技能。

　�。�2）落實教研組集體研討制度，各責任人要做到時間保證，制度落實，各備課組每周至少有1次的研討活動；鼓勵教師之間開展“博客式”、“互助式”等形式多樣的研討活動；形成“在學習中改革，在改革中探究，在探究中發(fā)展的”的理念，激活研究的氛圍，進一步濃厚學習研討之風。

　�。�3）完善教學常規(guī)“飛檢”制度，實行不定期、不通知的常規(guī)抽查活動，抽查項目包括備課、聽課評課、作業(yè)、輔導、摘抄等，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋，限時整改。

　�。�4）落實青年骨干教師“師徒結對”幫扶制度，廣泛開展青年教師教學練兵和聽評課活動，努力為青年教師創(chuàng)設成長發(fā)展的平臺，促進青年教師的盡快成長成熟。

　　導師要對徒弟教學常規(guī)進行指導。包括：教學計劃的制定及總結的書寫；備課及教案書寫；作業(yè)批閱及學生學習評價；課堂教學過程的指導；習題選編及命題制卷；了解學情及個別輔導等。導師要制定輔導計劃，認真指導徒弟過好“上課”關。導師每周至少要指導年青教師備好上好一節(jié)課，每學期聽徒弟隨堂課不少于5節(jié)，青年教師聽導師的研究課不少于10節(jié)。教科室定期對師徒結對情況進行檢查，及時反饋，結合績效考核做好評價工作。

　�。ǘ�）豐富教科研活動內容，夯實校本研究。

　　本學期將繼續(xù)為教師提供廣泛參與教科研的平臺，引導教師開展交流、研討等科研活動，重點組織好以下活動：

　　1、集體學習培訓活動。不斷提高教師的教科研知識水平是開展教科研工作的基礎，要堅持個體性學習與集體性學習，專題性學習與系統(tǒng)性學習相結合的學習制度。

　　2、課例研討活動。在課例研究中繼續(xù)做到現(xiàn)場評課，集體交流。

　　3、加強和其它學校的聯(lián)誼教學研討活動。邀請名師到學校傳經送教。組織教師虛心學習，不斷進步，上好匯報課、研究課，并及時做好信息反饋。帶領教師不斷學習教育新理念、新方法，以點帶面，帶動全校的校本研修。本學期，學校將讓青年教師優(yōu)先外出參加各級、各形式的觀摩學習，認真落實“三名工程”。

　�。ㄈ�）發(fā)揮網絡平臺作用，豐富教學研討內容。

　　學校除組織教師觀摩名師授課，外出聽專家講座外，還將繼續(xù)發(fā)揮網絡資源的作用，為教師創(chuàng)設良好的教研環(huán)境。利用校園網絡優(yōu)勢及時反映教科研動態(tài)，以利于掌握信息、借鑒運用先進的理念，服務教學。本學期重點倡導教師在教研活動領域發(fā)貼與跟貼，與時俱進地推動教研方式的創(chuàng)新；鼓勵教師將教學論文，精彩教學片斷、課堂設計、教學隨筆、最新教科研信息等掛于校園網、各教科研網頁上，增進交流與學習，鼓勵教師擁有自己的教育博客。

　�。ㄋ模┮�(guī)范課題管理制度，提升學校辦學品位

　　落實好我校的兩個市課題《小學數(shù)學優(yōu)化作業(yè)設計的研究》和《小學品德與教材中的歷史題材的教學研究》的研究工作，要樹立成果意識，規(guī)范管理過程性材料，通過課題研究，搭建教師專業(yè)成長的平臺。

　　1、扎實做好課題常規(guī)工作。抓好計劃的制定、措施的'落實，活動的總結，并認真做好文檔的管理工作。

　　2、扎實開展課題研究，確保實驗取得實效。每一位參研教師要高度重視實驗工作，提高實驗的實效。做到妥善安排，認真實施，過程扎實，資料詳實，成果充實。今后，每個新立項課題在做好常規(guī)研究工作的同時，每學期還必須組織課題組人員完成以下工作：讀一本與課題研究相關的理論專著并撰寫讀書心得；組織一次專題研討活動；開一堂課題研究課；寫一篇與課題研究相關的論文；積累一些研究敘事、研究案例等；期末形成一份研究工作總結。

　�。ㄎ澹┩茝V科研成果，打造科研強校品牌

　　1、做好論文撰寫的發(fā)動工作。每一位教師要根據(jù)自己的研究課題、研究目標，在認真學習理論的基礎上，要做到學以致用，努力把理論與自己的課題研究結合起來，及時做好課題研究過程中的成果總結，撰寫一定數(shù)量且有較高質量的課題研究敘事、論文，不斷提高認識，逐步形成自己的理論認識結構。教科室將組織好各級各類論文評比選送工作，本學期在論文發(fā)表、獲獎的數(shù)量和檔次上要有新的提高。

　　2、重視各級各類競賽活動。為了提高教師進行教育科研的能力，引導教師向學者型、科研型教師轉軌，本學期對上級各部門組織的各項優(yōu)質課競賽、論文評比、課件制作等教研競賽活動，要群策群力，做到“高質量、創(chuàng)特色”，力爭在省市區(qū)獲得高層次獎項，打造學�？蒲袕娦Ｆ放�。

　　四、工作安排

　　九月份：

　　1、制定教科室工作計劃，明確本學期主要工作；

　　2、布置教師制定個人讀書計劃；

　　3、制定并上交師徒結對計劃（含每月聽課安排，可以三人）

　　4、校本培訓。

　　十月份：

　　1、組織參加鎮(zhèn)江市教育科研優(yōu)秀論文評選活動。

　　2、數(shù)學課題專題研討活動（何國軍）

　　3、圍繞“書法教育”，開展校本教研的研討會。

　　4、校本培訓。

　　十一月份：

　　1、組織“三校聯(lián)誼”教學研討活動

　　2、書法、品德課題專題研討活動（朱明友）

　　3、校本培訓

　　十二月份：

　　1、上會中心小學讀書匯報交流活動。

　　2、課題階段性總結。

　　3、校本培訓。

　　一月份：

　　1、教科研成果匯總及核對

　　2、催交青年教師成長檔案。

　　3、校本培訓。

個人計劃 篇6

　　時間過的真快，一眨眼一個學期的工作又要結束了，回顧這一路來走過的日子，好像很忙碌，但我卻感到十分的充實又有意義。有壓力的同時也有了工作的動力，我一直要求自己努力努力再努力，爭取取得更大的進步，在這一年當中，對于我一個剛踏上工作崗位的新教師來講，又成長了許多，收獲了許多�，F(xiàn)在將我一年的工作做以下小結：

　　一、思想方面：

　　積極要求上進，嚴格要求自己，不求最好但求更好，平時嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度，無故不請假，堅持全勤。重視、關心每一位幼兒，把幼兒看作學習的主人，合理、科學地組織好幼兒的一日生活。以身作則，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻。

　　二、教育教學情況

　　在日常教學工作中，我認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，在備課過程中，對教材的分析、研究做到力求準確，把握好重難點。認真上好每一節(jié)課。課后對課中存在的不足及時寫好反思。

　　本學期我還參加了張靜老師帶領的培訓班，通過這一學期的培訓，我在鋼琴上取得了很大的進步，這些和我平時的努力是分不開的，每次我會利用下班時間練上半小時；在開展音樂課的前幾天，我都會把這首要上的歌曲彈得很熟練。

　　同時我還堅持聽課，學習其他教師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。

　　工作一年來，我也在幼兒園期中考核的時候上了公開課，雖然比較緊張，但是通過上公開課不但練了自己的膽子，而且使自己提高了教學水平，但是我也意識到了在公開課上存在的不足。

　　三、班級和家長工作

　　工作一年的我作為配班老師，除了做好自己的本職工作以外，還配合班主任一起管理好班級，讓幼兒在班級中感到平等、安全、愉快，為幼兒營造寬松的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒的班級主人翁意識。同時我還重視培養(yǎng)幼兒的綜合能力和膽量，提供幼兒鍛煉的.機會，如組織幼兒唱歌、念兒歌、講故事、畫畫、拍皮球等比賽，讓幼兒在學習知識的同時得到能力的鍛煉。

　　家庭是幼兒園的合作者，幼兒在園的情況、發(fā)生的每一件事情，家長都非常關心。所以我經常是本著尊重、平等、合作的態(tài)度與家長交流、溝通，向家長反映幼兒在園的一些情況。遇到生病或者有事情不能來園的幼兒，及時電訪。并且每學期開展親子活動，既增進家長與孩子的感情，又促進家園聯(lián)系。

　　四、今后努力方向

　　由于我這個人膽子比較小，每次幼兒園讓我上臺表演，我總是羞于自己，怕我自己會失敗，但我深知這一點是不好的，所以我在下學期當中要好好把握幼兒園帶給我的每一次機會。好好鍛煉自己的膽量。

　　一學期下來雖然過得很忙碌，但是卻帶給我不少的收獲，雖然在工作中還存在不少的問題，但是我要認真思考、努力想辦法解決，只有一點點地努力，一點點地進步，才能把工作完成的更加出色！

個人計劃 篇7

　　我本著自身以考證為目標，為了不使自己落后于他人；也為了使自己的學習進度能更快更好地進行，我為自己下半年在文員班下半年的學習制定一套計劃。

　　具體學習內容如下：

　　一：文員實務操作

　　尤其是在《應用文寫作》這方面，我對應用文寫作的排版環(huán)節(jié)還不是特別熟練；還有就是每次寫文章打字速度總是時快時慢，我自己感到非常懊惱。

　　二：計算機操作

　　計算機的基本操作對我而言說難不難，說簡單也不是很簡單，我在每次的計算機實操課；每次做習題我都會遇到難題，就是在制作表格方面，我總是會忘記怎么做。

　　三：措施

　　1：平時上課時要多加留心老師在課堂上講的內容，上課應多作課堂筆記以免下課后就忘記了，還要必須經常上網收集一些關于《應用文寫作》的范文；學習他人是如何寫作的。

　　2：結合自身的情況，靈活運用在日常學習實踐當中；我在下半年一定要在這方面加快打字的速度，使自己能夠更快更好的寫出好文章出來；打字速度我得多加練習，爭取提高速度，每天練習打字速度必須在100至1000字以上，工作計劃《鄞甜甜的個人學習計劃》。

　　3：我決心在下半年多加練習計算機課程的word文檔與excel文檔中的表格制作技巧，務求在以后的學習中更快更好完成老師布置的課堂作業(yè)練習。

　　四：學習時間表

　　1：每天保證有1小時的時間復習應用文寫作、文字排版及計算機操作word文檔、excel文檔相關內容。

　　2：星期一至五早上6：00起床，8：00至9：00準時回文員班上課學習文員實務的基本技巧。3：星期一至五下午2：00回文員班上課學習計算機操作的基本技巧。

　　4：星期一至五晚上9：00至11點學習老師在課堂上講的內容，自作習題每天學習一至三小時以上。

　　五．前景展望

　　目標決定了我的命運，時間就是我的生命，未來每天都是我的.機會，機會是留給有準備的人：成功只在一瞬間就到身邊來了。

　　有時，我真的毫無準備就這樣與成功插身而過。

　　現(xiàn)在的我會更加珍惜身邊的一切事情，比如：自己的理想，家人的期待，老師的栽培都是我奮斗的原動力，我會朝著這些原動力一步一步邁向自己的成功之路，將來做個對社會有貢獻的人。

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