【經(jīng)典】生產(chǎn)計(jì)劃6篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的生產(chǎn)計(jì)劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
生產(chǎn)計(jì)劃 篇1
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。
各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、縣直各有關(guān)單位要切實(shí)圍繞縣委、縣政府林業(yè)中心工作部署，將造林綠化工作作為推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)的主體內(nèi)容，擺上重要議事日程，常抓做好。同時(shí)，各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）要積極協(xié)助相關(guān)企業(yè)和個(gè)人落實(shí)本年度造林計(jì)劃，及時(shí)將營(yíng)造林生產(chǎn)計(jì)劃落實(shí)到責(zé)任單位（個(gè)人）及山頭、地塊、林班、小班，確保完成年度各項(xiàng)營(yíng)造林工作任務(wù)。
二、突出重點(diǎn)，全面推進(jìn)。
一是突出抓好林業(yè)重點(diǎn)生態(tài)工程建設(shè)。有工程建設(shè)任務(wù)的單位，必須相互配合、分工協(xié)作，協(xié)助林業(yè)部門解決好工程建設(shè)用地、資金等問(wèn)題。二是切實(shí)抓好采伐（火燒）跡地更新造林和宜林地人工造林，嚴(yán)格實(shí)行造砍掛鉤制度，確保完成市委、市政府的考核目標(biāo)；三是按照適地適樹、分類指導(dǎo)的.原則，指導(dǎo)相關(guān)企業(yè)（個(gè)人）認(rèn)真按照技術(shù)規(guī)程做好萌芽更新，切實(shí)提高造林成效；四是著重抓好全民義務(wù)植樹活動(dòng)，各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）必須落實(shí)一個(gè)以上全民義務(wù)植樹活動(dòng)示范點(diǎn)，同時(shí)建立健全全民義務(wù)植樹活動(dòng)檔案；五是切實(shí)將“萬(wàn)村綠大行動(dòng)”等民生林業(yè)抓出成效，各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）要結(jié)合創(chuàng)建文明村、衛(wèi)生村等工作，配合林業(yè)部門落實(shí)做好“萬(wàn)村綠大行動(dòng)”規(guī)劃建設(shè)，豐富新農(nóng)村的建設(shè)內(nèi)涵，切實(shí)推動(dòng)生態(tài)文明建設(shè)。
三、規(guī)范管理，提高成效。
各鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）和縣林業(yè)主管部門要指導(dǎo)相關(guān)責(zé)任單位建立和完善各種管理制度，切實(shí)做好營(yíng)造林的規(guī)劃設(shè)計(jì)、技術(shù)指導(dǎo)、檢查驗(yàn)收等基礎(chǔ)資料的建檔歸檔等日常管理工作，全面提高我縣營(yíng)造林的管理水平，切實(shí)提高造林成效。
生產(chǎn)計(jì)劃 篇2
企業(yè)是事故隱患排查，治理和防控的責(zé)任主體。建立健全事故隱患排查治理和建檔監(jiān)控等制度，逐級(jí)建立并落實(shí)從主要負(fù)責(zé)人到每個(gè)從業(yè)人員的隱患排查治理和監(jiān)控責(zé)任制，保證事故隱患排查治理所需的資金，消除和減弱生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的危險(xiǎn)和危害，特制訂本方案。
一、對(duì)于重大事故隱患，由企業(yè)主要負(fù)責(zé)人組織制定并實(shí)施事故隱患治理方案，重大事故隱患治理方案應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：
1、治理的目標(biāo)和任務(wù)；
2、采取的方法和措施；
3、經(jīng)費(fèi)和物資的落實(shí)；
4、負(fù)責(zé)治理的機(jī)構(gòu)和人員；
5、治理的時(shí)限和要求；
6、安全措施和應(yīng)急預(yù)案。
各單位、部門要以安全檢查制度為基礎(chǔ)，建立公司綜合檢查、領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)重點(diǎn)檢查和上路安全檢查等分級(jí)分類檢查、整改，及時(shí)消除隱患；對(duì)當(dāng)時(shí)不能解決的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)制定出防范措施和整改計(jì)劃，限期解決。建立安全檢查及隱患整改檔案，及時(shí)將整改情況應(yīng)記入檔案，并由檢查人員，復(fù)查人員簽字。
二、安全檢查主要內(nèi)容包括以下內(nèi)容：
1、安全生產(chǎn)規(guī)章制度是否處于正常安全運(yùn)行狀況；
2、設(shè)備、設(shè)施是否處于正常的安全運(yùn)行狀態(tài)；
3、有毒、有害等危險(xiǎn)作業(yè)場(chǎng)所安全生產(chǎn)狀況；
4、從業(yè)人員是否具備相應(yīng)的安全知識(shí)和操作技能，特種作業(yè)人員是否持證上崗；
5、從業(yè)人員在工作中是否嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程；
6、從業(yè)人員是否正確佩戴勞動(dòng)防護(hù)用品；
7、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理，指揮人員有無(wú)違章指揮作業(yè)行為；
8、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、指揮人員對(duì)從業(yè)的違章違紀(jì)行為是否及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止；
9、危險(xiǎn)源的檢測(cè)監(jiān)控情況；
10、各類事故隱患；
11、其他應(yīng)當(dāng)檢查的安全生產(chǎn)事項(xiàng)。
三、安全檢查形式和內(nèi)容
檢查形式分為：定期檢查、綜合檢查、專項(xiàng)檢查、日常檢查。
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1、如春季、夏季、冬季檢查和“元旦、春節(jié)，五一、十一”重大節(jié)假日前安全檢查。重大節(jié)假日及重要活動(dòng)前安全檢查以防火、防重特大生產(chǎn)安全事故為主要內(nèi)容。
2、每月至少進(jìn)行一次全面安全檢查，有領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，安機(jī)科參加，相關(guān)部門配合的檢查，檢查內(nèi)容包括：各單位、部門安全生產(chǎn)狀況、事故隱患整改情況等。
（二）專項(xiàng)檢查
根據(jù)安機(jī)科提出的意見，對(duì)各類專項(xiàng)情況進(jìn)行檢查，并根據(jù)自身的生產(chǎn)和現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行本單位特色的專項(xiàng)檢查。
（三）日常檢查
1、所有崗位都要對(duì)本單位內(nèi)、設(shè)備及人員等安全狀況進(jìn)行日常安全檢查。
2、安全檢查過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)有危及人員安全及健康的`違章作業(yè)和現(xiàn)象，都有權(quán)立即停止其作業(yè)或通知相關(guān)部門采取有效的安全防護(hù)措施，直至整改結(jié)束。
四、安全檢查記錄及整改
1、現(xiàn)場(chǎng)安全檢查的內(nèi)容及情況都必須認(rèn)真進(jìn)行記錄，并妥善保存。
2、對(duì)查出的事故隱患，應(yīng)及時(shí)處理或上報(bào)，特別是重大事故隱患，應(yīng)立即報(bào)告公司安機(jī)科。
3、檢查需做到邊檢查、邊整改。檢查中發(fā)現(xiàn)的各種隱患，應(yīng)及時(shí)下達(dá)“隱患整改通知單”，提出整改指導(dǎo)意見并限期整改。隱患整改必須做到“三定”，并在整改完成后接受安機(jī)科的復(fù)檢，對(duì)拒絕整改、整改不力或推諉扯皮的單位、部門，安機(jī)科以專題會(huì)議或文件進(jìn)行通報(bào)并提出處罰意見。
五、經(jīng)費(fèi)和物資
1、治理隱患所需經(jīng)費(fèi)直接由分管安全副經(jīng)理通知財(cái)務(wù)科撥付；
2、如治理所需經(jīng)費(fèi)數(shù)額巨大（超過(guò)1萬(wàn)元） ，由公司經(jīng)理批復(fù)；
3、財(cái)務(wù)科應(yīng)無(wú)條件確保治理經(jīng)費(fèi)及時(shí)撥付。
六、機(jī)構(gòu)和人員
1、隱患治理切實(shí)落實(shí)責(zé)任制，各單位、各部門為治理主體；
2、隱患所在各部門主要負(fù)責(zé)人為隱患治理第一責(zé)任人；
3、安機(jī)科負(fù)責(zé)隱患治理工作的督導(dǎo)檢查；
七、時(shí)限和要求
1、重大事故隱患整改通知書即刻下達(dá)，隱患整改通知書下達(dá)時(shí)限在半個(gè)工作日內(nèi)（自接到隱患報(bào)告始） ；
2、治理時(shí)限自接到通知，一般不超過(guò)24小時(shí)；
3、隱患治理必須嚴(yán)格按照要求，切實(shí)消除安全隱患，并認(rèn)真檢查，確保沒(méi)有因?yàn)橹卫砉ぷ�，產(chǎn)生新的不安全因素 ；
4、隱患治理工作與安全責(zé)任制掛鉤，實(shí)行年終一票否決權(quán)。
生產(chǎn)計(jì)劃 篇3
為了貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，切實(shí)做好防止重特大惡性事故發(fā)生，確保醫(yī)院正常工作秩序，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和市衛(wèi)生局安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書要求，我院積極做好安全生產(chǎn)工作，做到安全生產(chǎn)無(wú)事故，推動(dòng)單位的和諧科學(xué)發(fā)展。特?cái)M定20xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃：
一、工作目標(biāo)
20xx年度安全生產(chǎn)工作以消防安全、醫(yī)療安全和公共衛(wèi)生安全為重點(diǎn)，以安全無(wú)事故為目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)院、科、班組的三級(jí)管理，進(jìn)一步完善安全工作長(zhǎng)效機(jī)制，力爭(zhēng)完成市衛(wèi)生局下達(dá)的安全生產(chǎn)責(zé)任書目標(biāo)管理的各項(xiàng)任務(wù)，確保就診患者和醫(yī)院職工的人身和財(cái)產(chǎn)安全。
二、加強(qiáng)安全生產(chǎn)組織領(lǐng)導(dǎo)
根據(jù)上級(jí)要求和醫(yī)院實(shí)際，及時(shí)調(diào)整醫(yī)院安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。將安全生產(chǎn)工作納入醫(yī)院綜合目標(biāo)考核內(nèi)容，列入班子議事日程。健全安全生產(chǎn)工作責(zé)任制，明確法人為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)為第二責(zé)任人具體抓，各科室主任為科室第一責(zé)任人。層層鑒定安全生產(chǎn)責(zé)任書。定期組織召開安全工作分析會(huì)議，研究醫(yī)院安全生產(chǎn)工作開展情況。每月開展一次的安全檢查。針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行了整改。
三、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制
進(jìn)一步落實(shí)完善安全生產(chǎn)工作責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》的規(guī)定，年初及時(shí)簽訂20xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，醫(yī)院與各科室簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，科室與班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書；完善安全生產(chǎn)責(zé)任追究制度，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個(gè)員工、尤其是一線的人員和安全管理人員，將安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解，逐級(jí)簽訂到科室、個(gè)人，嚴(yán)格履行責(zé)任追究制，問(wèn)責(zé)制，獎(jiǎng)懲分明。
四、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)
加大安全生產(chǎn)宣傳力度，提高全員安全生產(chǎn)意識(shí)及安全文化素質(zhì)，強(qiáng)化員工的自我保護(hù)意識(shí)，認(rèn)真宣傳和貫徹落實(shí)黨和國(guó)家關(guān)于安全生產(chǎn)的各項(xiàng)方針政策，將通過(guò)橫幅、出宣傳欄和院刊進(jìn)行安全知識(shí)宣傳，營(yíng)造出安全生產(chǎn)的良好氛圍；認(rèn)真落實(shí)我院20xx年安全教育培訓(xùn)計(jì)劃，廣泛開展安全生產(chǎn)技能培訓(xùn)，全面提高各級(jí)管理人員和職工的安全生產(chǎn)意識(shí)和安全生產(chǎn)技能，建立一支技術(shù)全面的安全生產(chǎn)管理隊(duì)伍和職工隊(duì)伍。
五、積極開展安全工作大檢查
認(rèn)真按照醫(yī)院制定的安全管理制度抓好各類安全生產(chǎn)檢查，每月至少開展一次安全生產(chǎn)大檢查并召開安全例會(huì)，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項(xiàng)治理工作，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；要加強(qiáng)特種設(shè)備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時(shí)對(duì)特種設(shè)備進(jìn)行自檢，及時(shí)請(qǐng)維保單位維護(hù)，嚴(yán)防特種設(shè)備帶病作業(yè)；把我院安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我院安全管理水平上一個(gè)新臺(tái)階。
六、切實(shí)做好消防安全工作
加強(qiáng)我院消防安全管理，及時(shí)簽訂20xx年消防安全管理責(zé)任書；每半年組織一次全體人員的消防知識(shí)培訓(xùn)和演練，提高我院的消防四個(gè)能力，從容應(yīng)對(duì)發(fā)生情況，及時(shí)撲滅初期火災(zāi)；加強(qiáng)重點(diǎn)防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項(xiàng)消防隱患；定期檢查我院消防各系統(tǒng)是否處于正常狀態(tài)，有問(wèn)題及時(shí)通知維保單位維修；認(rèn)真貫徹市委市政府、市衛(wèi)生局規(guī)定的相關(guān)安全生產(chǎn)目標(biāo)和任務(wù)，各司其職，各盡其責(zé)，按要求配備安全管理人員，確保安全經(jīng)費(fèi)的投入，完成消防設(shè)備的更新。
七、認(rèn)真做好安全保衛(wèi)工作
以制度化管理，保障醫(yī)院治安穩(wěn)定，及時(shí)簽訂20xx年治安安全責(zé)任書；保安人員要嚴(yán)格執(zhí)行《治安消防巡邏制度》，做到每一小時(shí)全院巡邏一次，晚間巡邏病房后由值班醫(yī)護(hù)人員簽字，保證在第一時(shí)間掌握病區(qū)不安定因素；保衛(wèi)安全的防范要做到:人防、物防、技防相結(jié)合,加強(qiáng)對(duì)各部門人員的安全保衛(wèi)意識(shí)的宣傳；要加強(qiáng)對(duì)本單位安全保衛(wèi)人員的.教育管理工作，定期檢查醫(yī)院財(cái)務(wù)科、藥庫(kù)、藥房、計(jì)算機(jī)房等重點(diǎn)部們防盜報(bào)警系統(tǒng)，病案檔案室及有貴重醫(yī)療設(shè)備的科室的防盜窗、防盜門等；做好醫(yī)患糾紛的協(xié)調(diào)工作，請(qǐng)公安機(jī)關(guān)提早介入，防止矛盾激化，保證醫(yī)院正常的醫(yī)療秩序。
八、加大安全投入，夯實(shí)本質(zhì)安全
為了保障安全生產(chǎn)工作的順利開展、院安全系數(shù)的提高，醫(yī)院將進(jìn)一步增加安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金的投入，加大對(duì)新材料、新設(shè)備、新技術(shù)的投入，不斷提高我院安全保障水平，為安全生產(chǎn)夯實(shí)安全基礎(chǔ)。
生產(chǎn)計(jì)劃 篇4
為強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，確保安全生產(chǎn)方針的實(shí)現(xiàn)和安全生產(chǎn)目標(biāo)的完成，經(jīng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組研究，特制定本企業(yè)年度安全生產(chǎn)工作計(jì)劃。
1.落實(shí)安全職責(zé)
在開展安全標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中，企業(yè)對(duì)各級(jí)人員和各部門規(guī)定了安全生產(chǎn)職責(zé)，其執(zhí)行情況要求各級(jí)人員年底寫出述職報(bào)告由安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行評(píng)定確認(rèn)并進(jìn)行考核。
2.完善規(guī)章制度
安全管理部門年底組織相關(guān)部門對(duì)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度適用性進(jìn)行評(píng)審，并根據(jù)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行修訂和完善，使之有效的指導(dǎo)安全生產(chǎn)。
3.分解安全目標(biāo)
安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)化的工作要求將企業(yè)制定的安全生產(chǎn)目標(biāo)分解到每個(gè)部門及車間/班組，并每季度進(jìn)行考核，其對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲和通報(bào)。
4.組織培訓(xùn)教育
安全管理部門制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施和評(píng)價(jià)培訓(xùn)教育的效果，其培訓(xùn)教育內(nèi)容包括：
1)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)要求方面;
2)規(guī)章制度、操作規(guī)程、應(yīng)急救援預(yù)案方面;
3)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)控制方面;
4)危險(xiǎn)化學(xué)品使用和儲(chǔ)存方面;
5)危險(xiǎn)源監(jiān)控方面;
6)從業(yè)人員崗位技能和勞動(dòng)防護(hù)方面;
7)職業(yè)衛(wèi)生和職業(yè)健康方面;
8)開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作方面。
5.定期風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)價(jià)
安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組確定評(píng)價(jià)目的、范圍、程序、方法及準(zhǔn)則，由安全管理部門在正常情況下每年組織實(shí)施，并記錄、通報(bào)評(píng)價(jià)結(jié)果及應(yīng)采取的防范措施，其風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的`內(nèi)容包括：
1)安全管理方面;
2)生產(chǎn)設(shè)備、安全設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施方面;
3)作業(yè)過(guò)程、作業(yè)環(huán)境及勞動(dòng)防護(hù)方面;
4)危險(xiǎn)化學(xué)品使用和儲(chǔ)存方面;
5)危險(xiǎn)源和重大危險(xiǎn)源控制及安全防范措施方向;
6)消防安全方面;
7)職業(yè)衛(wèi)生方面;
8)隱患治理方面;
9)資源提供方面。
6.嚴(yán)格作業(yè)安全
企業(yè)對(duì)危險(xiǎn)性作業(yè)活動(dòng)實(shí)施作業(yè)許可管理，由安全管理負(fù)責(zé)人編制作業(yè)許可證含控制措施，經(jīng)主管負(fù)責(zé)人嚴(yán)格審批。其危險(xiǎn)性作業(yè)包括：
1)動(dòng)火作業(yè);6)斷路作業(yè);2)進(jìn)入受限空間作業(yè);7)吊裝作業(yè);3)破土作業(yè);8)設(shè)備檢修作業(yè);4)臨時(shí)用電作業(yè);9)抽堵盲板作業(yè);5)高處作業(yè);10)其他危險(xiǎn)性作業(yè)。
7.實(shí)施安全檢查
安全管理負(fù)責(zé)人制定年度安全檢查計(jì)劃，并按計(jì)劃中的內(nèi)容要求、時(shí)間要求、責(zé)任要求、實(shí)施對(duì)安全生產(chǎn)的檢查，并保存檢查記錄，其檢查包括：
1)專業(yè)性檢查;2)季節(jié)性檢查;3)綜合性檢查;4)日常檢查;5)節(jié)假日檢查。
8.治理隱患項(xiàng)目
根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的結(jié)果，確定隱患的治理項(xiàng)目、治理措施、治理資金、治理期限、治理責(zé)任人。該項(xiàng)工作經(jīng)企業(yè)負(fù)責(zé)人確認(rèn)批準(zhǔn)后，由安全管理負(fù)責(zé)人組織實(shí)施，并驗(yàn)證其治理效果。
9.監(jiān)護(hù)職業(yè)健康
安全管理負(fù)責(zé)人根據(jù)法定職業(yè)病目錄所列的職業(yè)危害因素，確定危險(xiǎn)作業(yè)崗位，制定職業(yè)危害防治計(jì)劃和實(shí)施方案，隔離危險(xiǎn)有害場(chǎng)所，設(shè)置報(bào)警設(shè)施、衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施，定期對(duì)危險(xiǎn)有害場(chǎng)所進(jìn)行檢測(cè)，并對(duì)從事接觸職業(yè)危害的作業(yè)人員定期進(jìn)行健康檢查和健康監(jiān)護(hù)。
10.加大安全投入
根據(jù)國(guó)家規(guī)定，加大安全生產(chǎn)的資金投入，并專款專用及專人負(fù)責(zé)，其資金主要用于安全設(shè)施、衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施、消防設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施的配置;從業(yè)人員勞動(dòng)防護(hù)用品的配備;隱患治理;培訓(xùn)教育;安全技術(shù)研究和安全技術(shù)推廣等。
生產(chǎn)計(jì)劃 篇5
一、 分析形勢(shì)，明確目標(biāo)，樹立信心
1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)對(duì)用戶、環(huán)境等因素綜合分析淡季市場(chǎng)總需求量下降比例，需求結(jié)構(gòu)是如何變化的，公司產(chǎn)品可能受到影響，公司產(chǎn)品做到淡季不淡可能性；
2、按旺季的要求確定淡季擬達(dá)銷售目標(biāo)，并將這些目標(biāo)分客戶、分產(chǎn)品進(jìn)行分解，評(píng)估這些客戶、產(chǎn)品的自然銷售目標(biāo)，差額部分是銷售人員可能需要運(yùn)用促銷、開發(fā)新客戶、推廣新產(chǎn)品等策略努力才能達(dá)到的；
3、銷售人員應(yīng)該樹立“只有淡季的市場(chǎng)，沒(méi)有淡季的思想”理念，銷售經(jīng)理幫助銷售人員進(jìn)行目標(biāo)分解，使之明確其市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，如何去把握這些增長(zhǎng)點(diǎn)，消除銷售人員各種顧慮，全身心的投入銷售。
二、針對(duì)公司現(xiàn)有的一級(jí)商、二級(jí)商和終端用戶進(jìn)行促銷
1、 針對(duì)一級(jí)商、二級(jí)商促銷
�。�1）促銷目的：一級(jí)商、二級(jí)商保持適當(dāng)?shù)膸?kù)存，給一級(jí)商和二級(jí)商制造一種壓力，消除他們淡季的思想，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在一級(jí)商和二級(jí)商處的銷量；
�。�2）促銷方法：采取目標(biāo)銷量折扣優(yōu)惠，即在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，一級(jí)商打款到公司并將貨物提走后，當(dāng)月達(dá)成X銷量時(shí)，可享受X元/件的'折扣優(yōu)惠，二級(jí)商享受X元/件的折扣優(yōu)惠，一級(jí)商月底在返利中予以兌現(xiàn)，二級(jí)商從一級(jí)商的貨款中直接扣除；
�。�3）注意問(wèn)題：一級(jí)商截留二級(jí)商折扣，廠家監(jiān)督一級(jí)商通知到位。因?yàn)橐患?jí)商只有達(dá)到目標(biāo)銷量才能享受折扣優(yōu)惠，一級(jí)商必須以折扣優(yōu)惠吸引二級(jí)商，資金才能提前籌措到位。
2、 針對(duì)終端用戶促銷
�。�1）促銷目的：鼓勵(lì)和刺激公司產(chǎn)品終端用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端用戶購(gòu)買公司產(chǎn)品；
�。�2）促銷方法：禮品促銷或者買X贈(zèng)一活動(dòng)、購(gòu)買公司產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，終端用
戶購(gòu)買公司產(chǎn)品不同數(shù)量，可獲得不同的禮品；
�。�3）注意問(wèn)題：不要對(duì)終端用戶打折優(yōu)惠，一旦產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠后，價(jià)格很難漲起來(lái)。
三、針對(duì)空白區(qū)域和成熟區(qū)域，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一級(jí)商、二級(jí)商和零售網(wǎng)點(diǎn)
1、 針對(duì)空白區(qū)域，開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)秀一級(jí)商，增加銷量
�。�1）機(jī)會(huì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)代表已回其公司，其一級(jí)商可能處于失控狀態(tài)，公司銷售
人員可以趁機(jī)對(duì)其進(jìn)行溝通、說(shuō)服；
�。�2）問(wèn)題：一級(jí)商可能會(huì)以市場(chǎng)處于淡季，生意難做為借口，拒絕你的產(chǎn)品；
（3）方法：
A、 正是淡季才來(lái)找他，因?yàn)樯夂脮r(shí)，他很少有時(shí)間??
B、 正是淡季生意難做，他才需要你的幫助，因?yàn)槟闩c其他廠家不一樣??
2、針對(duì)成熟區(qū)域，攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二級(jí)商和終端零售點(diǎn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)代表已回其公司，一級(jí)商因市場(chǎng)淡季早已放松，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二級(jí)商和終端零售點(diǎn)有足夠多的空閑時(shí)間聽取公司銷售人員關(guān)于公司及公司產(chǎn)品介紹，很容易被公司成功開發(fā)；
四、推廣新產(chǎn)品
公司在銷售產(chǎn)品過(guò)程中，一般都建立了自己銷售隊(duì)伍，且分布于全國(guó)各地市場(chǎng)一線。同時(shí)也擁有或掌握著一定銷售網(wǎng)絡(luò)。為何公司不利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，推廣其他相關(guān)聯(lián)的旺銷新品呢？有一家飼料廠家，自從該公司推行了“飼料+獸藥+種苗”的模式后，就沒(méi)有淡季與旺季的區(qū)
別了，全年的銷售狀況基本平穩(wěn)。他們的做法是飼料需求下降后，他們將主要精力投入到獸藥和種苗銷售上，通過(guò)獸藥和種苗增長(zhǎng)來(lái)彌補(bǔ)飼料下降。當(dāng)飼料需求進(jìn)入旺季后，他們又將重點(diǎn)工作投入到飼料銷售中。 結(jié)論：要做到公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷售淡季不淡也并非不可能，淡季市場(chǎng)總需求量是下降的，關(guān)鍵是廠家應(yīng)該找到市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，除了挖掘現(xiàn)有一級(jí)商、二級(jí)商、終端零售點(diǎn)、終端用戶潛力外，還需要將注意力轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一級(jí)商、二級(jí)商、終端零售點(diǎn)、終端用戶，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，也可以利用現(xiàn)有銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)推廣一些旺銷新品。
為銷售旺季的到來(lái)做準(zhǔn)備。
生產(chǎn)計(jì)劃 篇6
為進(jìn)一步加強(qiáng)戶部山安全管理，確保轄區(qū)的公共安全、人身及財(cái)產(chǎn)安全，維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和生活秩序，制定戶部山商城管理處二季度工作計(jì)劃。
一、加強(qiáng)轄區(qū)消防安全管理
1、舉辦一次專題教育，在全處及商城業(yè)戶中普及消防安全知識(shí)，組織開展消防業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和滅火技能訓(xùn)練，有條件的話舉辦模擬演示或演習(xí)。
2、堅(jiān)持每月一次安全生產(chǎn)檢查。嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)一崗雙責(zé)責(zé)任制，管理處與全體工作人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，進(jìn)一部強(qiáng)化網(wǎng)格化管理。
3、夏季到來(lái)之前，繼續(xù)對(duì)公共設(shè)施、消防通道進(jìn)行維修、改造。組織對(duì)轄區(qū)企業(yè)消防設(shè)備的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。
4、繼續(xù)與轄區(qū)業(yè)戶簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀。
5、按照上級(jí)要求，結(jié)合戶部山實(shí)際，認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
二、加強(qiáng)對(duì)汛期前期的安全管理
1、從思想上高度重視防汛工作的重要性和緊迫性，成立防汛工作領(lǐng)導(dǎo)小組，服從區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮。堅(jiān)持“早檢查、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早排除”的工作方針。
2、入汛前，對(duì)戶部山城排水溝進(jìn)行一次清理，確保排水管網(wǎng)暢通。
3、建立和建全高效的.工作體制和快速反應(yīng)機(jī)制，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握信息和采取必要的防治措施。消除隱患，防患于未然。
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