個人計劃【實(shí)用7篇】
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編收集整理的個人計劃7篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1。每周要增加？個以上的'新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10。為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個人計劃 篇2
我園在今年三月份開展了一項非常有意義的活動――“樹形象，優(yōu)服務(wù)”。我作為幼兒園的一名新生力量，更應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，配合各項工作的開展。因此針對這次活動我制定了周密的活動計劃：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園的各項規(guī)章制度及關(guān)于黨的先進(jìn)性教育活動的有關(guān)內(nèi)容，并予以領(lǐng)會其精神。不斷加強(qiáng)自我思想素質(zhì)和道德修養(yǎng)的提高，立足本職,團(tuán)結(jié)同志,任勞任怨，樹立良好的人民教師形象。
2、教師是辛勤的園丁，教師是蠟燭，教師是孩子的引航，教師是社會改造的領(lǐng)導(dǎo)者……在教師手里操著幼年人的命運(yùn)，那便操著民族和人類的命運(yùn)。因此，這就要求我不僅有愛心、耐心、責(zé)任心和專業(yè)的知識，還要做到公平、公正、公私分明，以自身為模范，以行動感染幼兒，讓幼兒對我充滿信任。
3、幼兒年齡小，自理、自立能力差，幼兒的'安全工作是重中之重。我細(xì)心學(xué)習(xí)了安全制度的內(nèi)容。做到幼兒入園要檢查，教室不放危險物品，上學(xué)放學(xué)要由家長接送。把幼兒在校的安全保證好。并時常教育幼兒不玩火、玩電、玩水，知道保護(hù)自己。
4、要做好家長工作溝通和理解最重要。我要求自己平時少一點(diǎn)大意，多一份細(xì)心，把幼兒在園的表現(xiàn)如實(shí)的反映給家長，讓家長做到心中有數(shù)。我還可以采用書信、家訪或網(wǎng)站的形式了解幼兒在家的情況，做到家園共進(jìn)。
我們要把“樹形象，優(yōu)服務(wù)”活動搞好搞活，在活動中我們?nèi)￠L補(bǔ)短，盡力讓自己成為人們心目中理想幼兒教師。
個人計劃 篇3
教師職業(yè)將成為終身發(fā)展的過程，社會的發(fā)展需要教師不斷地自我更新知識。因此，教師專業(yè)的發(fā)展空間是無限的。我國著名的教育家呂型偉同志說：“教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻(xiàn)身;教育是科學(xué)，科學(xué)的價值在于求真;教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新”。他的這番話道出了教師職業(yè)的終身發(fā)展過程。
我XX年踏上工作崗位。在新理念的充實(shí)和園領(lǐng)導(dǎo)、老教師的幫助下，經(jīng)過幼兒園多次培訓(xùn)，使我在工作中取得了很大的進(jìn)步。在教學(xué)工作上，能有針對性地備課、備教材、備幼兒，并做好活動反思。幾年來多次參加公開課教學(xué)，還有多篇論文在省、州、市獲獎。當(dāng)然我還有很多不足之處，在課堂教學(xué)上，怎樣培養(yǎng)幼兒的興趣，怎樣發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性思維，怎樣與幼兒溝通交流等還有待我去學(xué)習(xí)。為了縮短自己的成熟期，也為了讓自己有一個奮斗的方向，制定一個目標(biāo)是非常重要的。正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，所以我將今后三年自己的成長做如下規(guī)劃：
一、發(fā)展方向：
1、提高政治思想素質(zhì)
政治思想素質(zhì)是靈魂，是提高教師素質(zhì)的關(guān)鍵。我將按《教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，遵守《教師法》有關(guān)法規(guī)，熱愛幼兒教育事業(yè)、熱愛幼兒，為人師表，在言行舉止方面做好幼兒的表率，盡心盡責(zé)，教書育人。遵守幼兒園規(guī)章制度，不遲到早退，為樹立良好的園風(fēng)園貌做出自己的努力。
2、豐富科學(xué)文化知識
隨著社會的不斷進(jìn)步，知識的不斷更新發(fā)展，社會對教師的要求越來越高。我認(rèn)真研讀《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》、《幼教新視野》等書刊外，平時在網(wǎng)上也關(guān)注教育形式的變化，與同行進(jìn)行多交流。幼兒教師只有不斷地學(xué)習(xí)幼兒教育知識，研究教育實(shí)踐，才能使自己的教育觀念不斷更新。
3、提高教育技能
一名優(yōu)秀的幼兒教師僅有良好的品德修養(yǎng)和專業(yè)知識素質(zhì)是不夠的。這也是因為幼兒教育的特點(diǎn)決定了對幼兒教師不同的要求。所以，幼兒園強(qiáng)調(diào)幼兒教師必須是一專多能。因此，必須加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，注重教學(xué)技能技巧的提高。
4、促幼兒成長，為家長服務(wù)
為了讓每個孩子都能長好、學(xué)好、玩好，每人的能力在原有基礎(chǔ)上有所提高，以“綱要”為準(zhǔn)則，認(rèn)真制訂班級計劃、月、周計劃等各類計劃。在一日活動中以游戲貫穿各科教學(xué)，并積極使用肯定鼓勵等方法，使幼兒身心愉快地學(xué)習(xí)，使每個幼兒都能在原有基礎(chǔ)上有所提高。
在家長工作方面，經(jīng)常翻閱有關(guān)家教方面的書籍，了解家長的需求。面向全體家長做好家園共育，努力使自己在家長工作方面更加成熟，成為家長放心的好老師。
二、具體規(guī)劃：
第一年：
1.盡快適應(yīng)熟悉和掌握組織幼兒一日活動及各種教學(xué)活動的業(yè)務(wù)技能，爭做一個技能扎實(shí)的青年教師。
2、扎實(shí)學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，學(xué)會說課、評課、分析教材的難重點(diǎn)。根據(jù)幼兒的發(fā)展和幼兒的興趣點(diǎn)，制定符合幼兒實(shí)際的`各類教學(xué)計劃，經(jīng)常反思評析自己的教學(xué)實(shí)踐。
3、經(jīng)常與經(jīng)驗豐富的教師交流、溝通，學(xué)習(xí)組織幼兒及與家長溝通的有效方法。
4、爭取在本年度完成六項基本功之——樂器的學(xué)習(xí)，牢固掌握演奏方法及相關(guān)理論知識。
5、認(rèn)真參加每一次的教研活動、各種學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考并作好筆記，虛心學(xué)習(xí)。
6、努力提高自身的師德素養(yǎng)，成為一名師德高尚的教師。
第二年：
1.提高為幼兒發(fā)展創(chuàng)設(shè)適宜的物質(zhì)環(huán)境和精神環(huán)境的能力，能為幼兒營造一種平等、寬松、理解、激勵的精神環(huán)境。
2.掌握寓教育于游戲及滲透各項活動中的原則，因人施教，引導(dǎo)幼兒主動地學(xué)習(xí)。
3.具備基本的家長工作能力，能召開家長會，能與家長及時聯(lián)系幼兒的發(fā)展情況，注重個體差異，促進(jìn)每個孩子不同程度的提高。
4、利用業(yè)余時間閱讀幼教方面的書籍，不斷豐富自己的知識，拓寬視野。
5、在教學(xué)中有自己的創(chuàng)意，尋求自己的教學(xué)特色;全方位地去感受幼兒;具備積極的工作態(tài)度.
6、爭取在本年度努力提高演唱、繪畫、舞蹈水平，遇到困難的地方虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)。
第三年：
1.逐步形成自己獨(dú)特的教育理念和教育風(fēng)格。廣泛學(xué)習(xí)，將所學(xué)到的理論付諸實(shí)踐，并在實(shí)踐中調(diào)整自己的教育觀念和教育手段，形成自己的教育風(fēng)格，做一個個性的幼兒教師。
2.具備指導(dǎo)家長提高科學(xué)育兒水平的能力，根據(jù)個別幼兒的實(shí)際情況，制定對策。
3、加強(qiáng)日常工作中對幼兒的觀察與反思，培養(yǎng)對教育的敏感性，力求能敏銳地感受到孩子的需要。
4、積極參加各種技能技巧比試、優(yōu)質(zhì)課評比、教育教學(xué)觀摩、研究課、公開課、示范課、論文、教科研及教案評比等等，使自己的綜合素質(zhì)始終處于動態(tài)的發(fā)展過程。
5、力爭在本年度六項基本功能更上一個臺階。
6、不斷提高業(yè)務(wù)能力，爭取成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
以上是我個人制定的發(fā)展規(guī)劃，希望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在老師們的幫助下，能有所收獲，使自己更快的成長起來，成為一名合格的幼兒教師。
個人計劃 篇4
一個月又將要過去了，新的一個月也即將來臨，伴隨著自己三月份工作的結(jié)束，緊接著而來的也是自己在四月份的工作，我是一名房地產(chǎn)的銷售員，我懂得時間的重要，不論是生活還是工作，時間就是金錢，所以我們要抓緊自己一切的時間，保證自己在工作上面可以合理、恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用自己的時間，但是該做的工作還是要認(rèn)真的完成。
作為一名銷售人員，有一個好的目標(biāo)和方向是至關(guān)重要的，所以在每一個月末的時候，我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來，在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進(jìn)行，這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份，我的主要工作都在對于新客戶的開發(fā)上面，三月也是一年的開始的時候，所以很多人可能都會在一年之初選擇買房，所以這一個月，我每天都早出晚歸的.尋找有意向的客戶，在自己一個月的努力之下，我也完成了自己相應(yīng)的業(yè)績要求，也找到了很多有意向的潛在客戶，所以在四月份的時候，我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發(fā)上面，盡自己最大的力量去將這些顧客發(fā)展成買家，完成訂單，用自己最大努力去促進(jìn)訂單的產(chǎn)生，完成自己想應(yīng)的業(yè)績。
四月份是一個季度的開始，所以也可以說是一個新的開始，新的一個月，我不僅僅需要盡力去完成自己的業(yè)績，還需要維護(hù)好我們公司的品牌，去維護(hù)好自己之前的顧客，不能當(dāng)訂單完成之后就不負(fù)責(zé)了，這不是我們公司所一直宣揚(yáng)的品質(zhì)，也不是一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該要做的，所以我也會花費(fèi)自己一定的時間和精力去放在老顧客身上，將他們購房之后的一些問題解決好，同時，對于已經(jīng)交了定金還沒有到店辦完手續(xù)的，我也會和他們約好時間，盡早的辦好一切的手續(xù)。
總的來說，四月份的工作是非常的繁重的，不僅需要將之前的工作善后，還要開始新的業(yè)務(wù)，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的準(zhǔn)備，保證自己工作的順利進(jìn)行。在三月的時候，我也遇到了一些難題，我也會在之后盡快的解決這些問題，盡管自己三月份的業(yè)績是可觀的，但是我還是會繼續(xù)加油，不會有任何的松懈。
四月即將到來，我也已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，在四月我也會繼續(xù)發(fā)光發(fā)亮，朝著一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員去努力、奮斗。
個人計劃 篇5
針對中班幼兒的年齡特點(diǎn)和班級實(shí)際情況，特意制定“幼兒園中班下學(xué)期班務(wù)計劃”，通過多種形式的活動，不斷提高幼兒一日活動的能力，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)習(xí)慣，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。
一、基本情況：
本學(xué)期我班幼兒48名，男22名，女26名。我班幼兒都明顯的懂事了，對老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望，能在生活、學(xué)習(xí)的過程中大膽與教師表達(dá)自己的意愿，接受能力強(qiáng)有初步的責(zé)任感。繪畫能力也提高了許多，能按自己意愿畫畫了，會根據(jù)音樂節(jié)奏打擊樂器了，能做自己力所能及的事了。但也有不足的地方，主要表現(xiàn)在幼兒的課堂常規(guī)仍需加強(qiáng)培養(yǎng)，針對幼兒年齡特點(diǎn)、班級實(shí)際情況，根據(jù)幼兒園的年度工作，為促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展，特制定“幼兒園中班下學(xué)期班務(wù)計劃”。
二、安全工作：
1、執(zhí)行門禁卡接送制度，請家長按要求在接送孩子時必須刷卡，才能接送孩子；對于持卡的陌生人，在和孩子家長取得聯(lián)系后，確認(rèn)接孩子的持卡人的身份后，才能放孩子；
2、戶外活動時，有組織、有目的.地開展戶外活動，以免幼兒因為瘋打而發(fā)生安全事故；
3、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢察工作、檢察孩子是否攜帶危險物品上床，檢查幼兒是否被衣服的帶子纏住、檢察幼兒有無將異物放進(jìn)嘴里等；
4、培養(yǎng)幼兒不在教室里瘋打、亂跑，遵守教室常規(guī)；
5、讓孩子學(xué)會自我保護(hù)。比如：知道自己父母的姓名、電話；知道自己的家庭住址；知道遇到危險時會大聲呼救等；（班級教學(xué)中開展安全教育活動（每月一次），增加幼兒的安全知識，提高幼兒安全、自我保護(hù)意識） ；
6、教育幼兒不離開集體，不隨便離開幼兒園；
7、每天班上老師阿姨交接幼兒人數(shù)、健康狀況，做到隨時清點(diǎn)人數(shù)；
8、能夠有序排隊、不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護(hù)方法，會處理可能遇到的簡單危險。
三、衛(wèi)生保健工作：
1、做好春夏兩季傳染病的預(yù)防工作；
2、學(xué)會用筷子獨(dú)立進(jìn)餐，并養(yǎng)成不撒飯、不挑食的飲食習(xí)慣，養(yǎng)成在餐后漱口、擦嘴的習(xí)慣。
3、大小便會主動上廁所，養(yǎng)成便后擦屁股、便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣；
4、知道自己的手、腳、服裝、臉、頭發(fā)是否清潔，在玩好游戲后能主動地洗干凈并拍掉身上的灰塵；
5、對需要在幼兒園服藥的幼兒，請家長如實(shí)填寫藥單，老師或阿姨按時喂藥，做好交接記錄；
6、嚴(yán)把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及《家園聯(lián)系冊》的記錄工作，防止傳染病的傳播，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)。
7、高興入園、主動問早問好、配合醫(yī)生晨檢、主動報告自己的身體狀況。
8、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常。
10、知道天氣變化和運(yùn)動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
11、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，對照消毒制度來進(jìn)行幼兒園一日生活。
四、教育教學(xué)：
1、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測量等方法”，引導(dǎo)幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。
2、在一日生活中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識。
3、積極參加戶外體育活動，玩器械時不爭不搶，愛護(hù)體育器械。開展“一物多玩”的幼兒體育活動。
4、科學(xué)合理地開展教育教學(xué)工作，面向全體幼兒，促進(jìn)全面發(fā)展。結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護(hù)的意識和能力。
5、能較熟練聽各種口令和信號做出相應(yīng)的動作，能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。
6、喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習(xí)慣。團(tuán)結(jié)友愛、愛護(hù)公物，具有一定的集體意識。
7、對科技活動有主動探索的愿望。初步形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，愿意關(guān)愛弱小者，有愛心和同情心。
8、大膽地表達(dá)自己的愿望、主動與人交往，愿意了解社會生活、愛護(hù)動植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
9、促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實(shí)用性，掌握恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)詞匯、學(xué)會與同伴合作協(xié)商，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。
10、繼續(xù)以主題活動的形式開展教育教學(xué)活動，將蒙氏教育、英語教育與主體活動相結(jié)合，進(jìn)行教育教學(xué)活動的開展。在活動中，觀察孩子的情況，以便生成新的活動，更有利于孩子的發(fā)展；
11、積極開展區(qū)域活動，并在區(qū)域活動中體現(xiàn)出教育價值，老師做好觀察記錄，并根據(jù)孩子的需要，提供豐富的材料；
12、引導(dǎo)幼兒用適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護(hù)公共衛(wèi)生。
13、英語教育：
�。�1）嘗試創(chuàng)設(shè)英語會話環(huán)境，使英文教學(xué)生活化，學(xué)以致用。
�。�2）通過英語游戲活動，培養(yǎng)幼兒不僅對單詞的初步掌握，還要對幼兒日常接觸的所有方面，包括認(rèn)識自身和周圍的人們，認(rèn)識周圍的自然和社會環(huán)境。
�。�3）通過英語游戲活動，培養(yǎng)幼兒對認(rèn)識不同民族的文化，從小懂得各民族風(fēng)俗習(xí)慣的道理。
五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、根據(jù)蒙氏教室的創(chuàng)設(shè)原則，為幼兒創(chuàng)設(shè)出安全、真實(shí)、秩序、簡潔、自由的環(huán)境；
2、根據(jù)我班的教育特色、幼兒年齡特點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、季節(jié)特征等內(nèi)容，與幼兒一起，利用廢舊材料，創(chuàng)設(shè)出能夠與幼兒對話的物質(zhì)環(huán)境；
3、根據(jù)主體活動的內(nèi)容以及活動中生成活動的內(nèi)容，為幼兒開設(shè)相應(yīng)的活動區(qū)，并隨時根據(jù)主體活動的更換、生成活動的內(nèi)容，增補(bǔ)區(qū)域活動的材料；
4、采用音樂常規(guī)，讓孩子在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行一日生活活動；
5、小班時在老師、阿姨的共同培養(yǎng)下，我班孩子的秩序感培養(yǎng)得較好，本學(xué)期我們將在小班的基礎(chǔ)上繼續(xù)對孩子的秩序感進(jìn)行培養(yǎng)，尤其是新生。在培養(yǎng)的過程中，要求老師、阿姨蹲下來與小朋友說話、說普通話；并鼓勵幼兒大膽表達(dá)自己的想法，與幼兒建立平等、尊重的好朋友關(guān)系；
6、制定蒙氏教室常規(guī)，老師、家長共同遵守，共同為幼兒創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境；
7、豐富的區(qū)域活動是促進(jìn)幼兒主動學(xué)習(xí)的一種活動形式，區(qū)域設(shè)置和材料投放要根據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)、主題活動內(nèi)容，提供豐富的、便于幼兒操作的材料，以保證區(qū)域活動有效開展。
8、自然角根據(jù)春季特征，種植植物供幼兒觀察，并根據(jù)不同年齡段作出觀察記錄，并收集好相關(guān)的資料和圖片。
9、環(huán)境創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)課程化，在課程開展的同時形成環(huán)境：
具體措施：
�。�1）根據(jù)近期幼兒培養(yǎng)目標(biāo)投放區(qū)域材料；
�。�2）教學(xué)活動幼兒操作、制作材料延伸至區(qū)域中；
�。�3）在活動開展后教師使用的材料、幼兒操作材料用于環(huán)境創(chuàng)設(shè)；
六、家長工作：
1、家訪：3月第二周完成新生家訪工作，完成率100%；4月完成老生家訪，完成率50%；幼兒連續(xù)3日未到園進(jìn)行電訪，一周未到園進(jìn)行家訪，了解原因；
2、家庭入戶指導(dǎo)：學(xué)期開始，3月做出家庭入戶指導(dǎo)計劃；在進(jìn)行家訪同時進(jìn)行家庭入戶指導(dǎo)；本學(xué)期入戶5個家庭指導(dǎo)。做好資料收集工作，除了文字、圖片、幼兒作品，還可以有音像資料。讓家園共育得以真實(shí)體現(xiàn)；
3、根據(jù)幼兒不同的發(fā)展情況，與幼兒一起為幼兒設(shè)計出具有個性特色的成長手冊并按時發(fā)放；
4、豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。
個人計劃 篇6
一、研修目標(biāo)：
以“構(gòu)建課堂和諧，追求教學(xué)實(shí)效”為學(xué)科研修主題，以校本研修、區(qū)域研修網(wǎng)絡(luò)為主平臺，聚焦課堂，落實(shí)學(xué)生的主體地位，回歸科學(xué)學(xué)科的本質(zhì)，追求科學(xué)教學(xué)的實(shí)效。立足于教師個人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)當(dāng)前素質(zhì)教育的理念。因材施教，變被動培訓(xùn)為主動，這一原則性變化為我們的學(xué)習(xí)指明了方向，也給我們搭建了一個認(rèn)識自我，反思教育，自覺提高的平臺。
二、研修計劃：
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。堅持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問題。
3、提升業(yè)務(wù)，樂于親自動手， 揚(yáng)長補(bǔ)短。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽做之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽專家講解題思路，說精準(zhǔn)的科學(xué)語言，練歷年的中考科學(xué)試題，講透重點(diǎn)的例題。每天堅持動筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動力之源。
4、時刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂觀的'心態(tài)面對工作面對學(xué)生。
三、具體措施及安排：
1、隔周利用半天時間學(xué)習(xí)各種理論知識，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，拓展視野，提升素養(yǎng)。練好教學(xué)基本功的同時，通過多讀多寫完善自我，為教好書育好人打下堅實(shí)基礎(chǔ)。寫生活感悟，反思人生真諦。通過自身的提高，尋求教學(xué)的新起點(diǎn)。
2、積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與小組活動，相互交流，共同進(jìn)步。積極向?qū)＜艺埥�，解決教學(xué)中存在的問題和困惑。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會。
3、深入開展校本課題研究。以實(shí)踐活動為載體，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教學(xué)之中。充分利用團(tuán)隊優(yōu)勢，開展集體備課，集體研討。互相學(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際，解決當(dāng)前農(nóng)村語文教學(xué)難題，以研促教。
4、經(jīng)常反思自己的教學(xué)行為和管理行為，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，找準(zhǔn)不足之處，寫好教學(xué)反思和案例，促進(jìn)自己的不斷進(jìn)步。
5、認(rèn)真聽課評課，積極備課做課。利用觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會，見賢思齊，學(xué)習(xí)提高。通過實(shí)踐反思再實(shí)踐的教學(xué)活動，研修提高教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)模式，豐富教學(xué)藝術(shù)。
6、加強(qiáng)對青年教師李義平的指導(dǎo)，促使他快速成長，三年內(nèi)成為教學(xué)能手和名師。
個人計劃 篇7
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的'“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。
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