個人計劃

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準(zhǔn)備做計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃4篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人計劃 篇1

　　現(xiàn)在我一直在公司擔(dān)任倉庫管理員，這是一個很重要工作，公司一切后勤物品和公司物品都是儲存在倉庫中，所以我任務(wù)十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對我跟著有了更深層面認(rèn)識，我可以做更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意，在20xx年中，我相信我會做更好！

　　一、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，目視管理基本到位

　　具體達(dá)到要求：數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率xx%左右，盤點(diǎn)工作x日內(nèi)完成；貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標(biāo)識清楚，相關(guān)倉管工作能輕松替換，方便工作交接；各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。

　　二、流程相對完善，貨品進(jìn)出通暢

　　具體達(dá)到要求：流程嚴(yán)謹(jǐn)，不會因流程給公司帶來重大損失；跟進(jìn)貨品進(jìn)出及時做出反饋，確保來料交貨準(zhǔn)時率高（xx%以上），出貨準(zhǔn)確率高（xx%以上），勞動強(qiáng)度降低，工作效率高。

　　三、庫存呆滯料減少，庫存周轉(zhuǎn)率提高

　　通過數(shù)據(jù)和報表，分析產(chǎn)品呆滯時間，呆滯原因，提出可行處理方案，消化庫存，提高周轉(zhuǎn)率，減少庫存管理壓力，達(dá)到精益化管理。

　　針對倉庫各個階段不同，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：

　　首先，進(jìn)入新公司了解公司架構(gòu)，相關(guān)負(fù)責(zé)人及日常工作相為協(xié)助事項。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度，傳承現(xiàn)有習(xí)慣，會對其中復(fù)雜進(jìn)行簡化，不完整進(jìn)行補(bǔ)充。了解員工崗位職責(zé)和目前工作完成程度，個人目標(biāo)，對公司和團(tuán)隊及我看法和接受程度。針對現(xiàn)狀本著“降低勞動強(qiáng)度，提高效率”為原則，對短期能改善，效果明顯優(yōu)先改進(jìn)，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在困難、困惑（包括一些福利待遇），提升在員工心里認(rèn)可度；遇到艱巨和困難工作，身先士卒，樹立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實事，畏老大全能，離開誰都不會影響整體工作。

　　其次，有話語權(quán)后，進(jìn)行倉庫管理細(xì)化培訓(xùn)，從進(jìn)出倉流程、工作溝通與反饋、供應(yīng)商管理、現(xiàn)場管理，盤點(diǎn)及差異處理等第一段培訓(xùn)，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成，工作中不會出大紕漏，再進(jìn)行職業(yè)規(guī)化，設(shè)立目標(biāo)，輔助溝通技巧、精益生產(chǎn)、陽光心態(tài)等培訓(xùn)，讓員工自覺主動按流程完成工作，并保持激情。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率自然提高、工作事半功倍。

　　最后，強(qiáng)化倉庫管理理念，在進(jìn)銷存準(zhǔn)確基礎(chǔ)上，加強(qiáng)庫存管理，定期清理呆滯物料，提出處理建議，不斷跟進(jìn)，同時建立安全存量，加快周轉(zhuǎn)，降低管理難度和庫存成本，達(dá)到高效率低成高待遇良性循環(huán)。

個人計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　做好高二數(shù)學(xué)必修三、選修部分復(fù)習(xí)課教學(xué)，對大面積提高教學(xué)質(zhì)量起著重要作用，復(fù)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的：

　　(1)使所學(xué)知識系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化、讓學(xué)生將一學(xué)期來的數(shù)學(xué)知識連成一個有機(jī)整體，更利于學(xué)生理解;

　　(2)少講多練，鞏固基本技能;

　　(3)抓好方法教學(xué)，歸納、總結(jié)解題方法;

　　(4)做好中檔題訓(xùn)練，提高學(xué)生運(yùn)用知識分析問題的能力。(5)可適當(dāng)突破綜合題，注意尖子生的培養(yǎng)

　　二、復(fù)習(xí)措施

　　1、切實抓好”雙基”的訓(xùn)練

　　高二數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)知識、基本技能，是學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)運(yùn)算、數(shù)學(xué)推理的基本材料，是形成數(shù)學(xué)能力的基石。因此在每一個章節(jié)復(fù)習(xí)中，為了有效地使學(xué)生弄清知識的結(jié)構(gòu)，宜先用一定的時間讓學(xué)生按照自己的實際查漏補(bǔ)缺，有目的地自由復(fù)習(xí)，教師可根據(jù)學(xué)生情況，整理專門的單元復(fù)習(xí)卷對學(xué)生的基礎(chǔ)知識進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏。這塊內(nèi)容由各備課小組自行討論合作整理(一周半時間)

　　(1)文美：分塊為命題，圓錐曲線，導(dǎo)數(shù)，選修1-2部分，必修三5個部分進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)(用基礎(chǔ)卷形式)

　　(2)普文：加強(qiáng)概率，圓錐曲線，導(dǎo)數(shù)等部分

　　(3)理科：除必修3共用卷外，可結(jié)合學(xué)生實際對選修2-1，2-2中的考試范圍進(jìn)行難度加深。

　　2、統(tǒng)一復(fù)習(xí)備課，積極備考，形成合力。

　　利用每周三的教研組會統(tǒng)一備考復(fù)習(xí)思路。精心準(zhǔn)備期末復(fù)習(xí)材料，本備課組統(tǒng)一統(tǒng)籌的期末復(fù)習(xí)卷5份，其中2份必修3材料，3份選修1-1綜合練習(xí)卷(一周半時間)

　　3、用好往年統(tǒng)考卷，模擬期末考試難度，找準(zhǔn)方向，把握好期望難度。

　　4、考前指導(dǎo)，注意對學(xué)生的常錯、易錯題型進(jìn)行強(qiáng)調(diào)糾正，同時教學(xué)中可滲透一些題型的'解題技巧。

　　在數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)課教學(xué)中，挖掘教材中的例題、習(xí)題等的功能，既是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的需要，又是對付考試的一種手段。教師在講解中，應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生對有代表性的問題進(jìn)行靈活變換，使之觸類旁通，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能力，提高學(xué)生的技能技巧，挖掘教材中的例題、習(xí)題功能。

　　總之，在高二數(shù)學(xué)期末復(fù)習(xí)中，按照復(fù)習(xí)計劃的安排，腳踏實地，一步一個腳印地走，是一定能取得較好效果的。

個人計劃 篇3

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。

　　目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

　　1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

　　二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。

　　一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。

　　二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

　　1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

　　2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實需求，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點(diǎn)。

　　3、從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的'把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。

　　針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。

　　按照xx公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

　　4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻艚�(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

　　渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會準(zhǔn)備好。

　　三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。

　　為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。

　　本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：xx商行和xx酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

個人計劃 篇4

　　一、轉(zhuǎn)變教育理念，迎接新的挑戰(zhàn)：

　　1、新的課程標(biāo)準(zhǔn)，體現(xiàn)以人為本的思想。根據(jù)課改的

　　指導(dǎo)思想，學(xué)生是知識的建構(gòu)者，學(xué)習(xí)是經(jīng)驗的重組和重新理解的過程，學(xué)生是自主的學(xué)習(xí)者，通過自主的知識建構(gòu)活動，學(xué)生的創(chuàng)造力、潛能、天賦等得以發(fā)揮，情意得到陶冶，個性得到發(fā)展。

　　2、樹立了“健康第一”的思想，體現(xiàn)身體、心理、社會“三維”健康觀，實現(xiàn)運(yùn)動參與、運(yùn)動技能、身體健康、心理健康、社會適應(yīng)五個領(lǐng)域目標(biāo)。

　　二、熟悉新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求在實踐中總結(jié)經(jīng)驗

　　1、課堂的觀念變了①課堂不在是教師表演的舞臺，而是師生之間交往、互動的舞臺。②課堂不再是對對進(jìn)行訓(xùn)練的場所，而是引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展的場所。體育教學(xué)需要練習(xí)，但更需要興趣。③課堂不只是傳授知識的場所，而更應(yīng)該是探究知識的場所。④課堂不再是教師教學(xué)行為模式化的場所，而是教師教育智慧充分展示的場所。

　　2、教學(xué)內(nèi)容選擇余地大。教師可以根據(jù)學(xué)校和學(xué)生的實際情況組織教學(xué)，針對體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)，教師對教學(xué)內(nèi)容和教材處理更加機(jī)動靈活。

　　3、評價方法有所改變。新課程體現(xiàn)以人為本的`思想，要求評價采用自模和常模評價相結(jié)合，重視學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步。通過實踐，學(xué)生的積極性、自主意識明顯提高。

　　4、體育與身體健康相聯(lián)系。提出身體、心理、社會三維健康觀和五個領(lǐng)域的目標(biāo)，要求教師在教學(xué)過程中考慮的更多、更仔細(xì)。

　　5、注重學(xué)生興趣的培養(yǎng)。在實踐中，重視學(xué)生興趣的培養(yǎng)，形成特長，為學(xué)生終身體育打好基礎(chǔ)。學(xué)生在課堂中表現(xiàn)積極、認(rèn)真，學(xué)習(xí)效果好。

　　6、教師可以嘗試多種教學(xué)方法。在教學(xué)實踐中注意嘗試各種教學(xué)方法，或由學(xué)生提供他們喜歡的練習(xí)方法，以提高教學(xué)實效。

　　總之，通過這此培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到必須轉(zhuǎn)變教育觀念，摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)理念，以新的角色和學(xué)生相處，樹立“以學(xué)生為本”的教學(xué)理念，把選擇權(quán)讓給學(xué)生，授于魚不如授于漁，讓學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的方法，運(yùn)用新的教學(xué)手段激發(fā)學(xué)生主動求知的欲望，激發(fā)學(xué)生練習(xí)的興趣，鼓勵學(xué)生大膽提出設(shè)想，促進(jìn)學(xué)生自主性和獨(dú)立性，突出學(xué)生的個性，培養(yǎng)學(xué)生具備現(xiàn)代的適應(yīng)能力和生存能力，使學(xué)生成為課堂教學(xué)的主角，教育的主體和獲得知識的主動者，讓我們走進(jìn)學(xué)生的心靈，讓課堂追求一份詩意，讓孩子們享受到體育的快樂！

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