個人計劃精品[9篇]

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的個人計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

個人計劃 篇1

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作，對維系老客戶，發(fā)展新客戶，始終堅持不懈，換來客戶對我們提出的最寶貴的意見，使我的工作得以不斷的改善，服務質(zhì)量也在不斷的提高。

　　對于接待團隊會議，將誠信放在首位，按照團隊會議的接待程序，有條不紊的完成各個環(huán)節(jié)的任務，讓賓客放心，舒心，貼心。在各部門同事的配合下，本人20xx年的銷售額相比去年取得了較好的成績，在此感謝各部門的大力配合與上級領導的支持。

　　一、主要工作內(nèi)容

　　1、以維護老客戶為主要工作，定期走訪、電話拜訪及電子郵件等形式維護老客戶；

　　2、開發(fā)酒店周邊的潛力客戶，簽訂新協(xié)議，拓展客源市場，爭取獲得更高的業(yè)績；

　　3、重點維護如中xxxx、xxx、xxxxx、xxxx、xxxxxx、xxxxxxx等大客戶；

　　4、按照接待標準跟進各公司在酒店舉辦的大小型會議及晚宴，做好接待協(xié)調(diào)工作；

　　5、完成部門布置的計劃總結(jié)、每日銷售報告、客人意見收集及客戶檔案的完善工作；

　　6、及時對掛賬的商務客戶進行催款工作，確保所有款項在酒店規(guī)定的日期內(nèi)到賬；

　　7、逢年過節(jié)走訪各大商務客戶，贈送禮品，達到更好的與客戶溝通維護感情的效果；

　　二、銷售任務及完成情況

　　（單位：萬）

　　綜上所述，本人在20xx年度工作情況匯報完畢，工作當作有諸多不足之處，望領導及各位同事不吝指教，本人一定會虛心接受，努力完善自己，爭取在新的一年里在各個方面以最好的成績回報公司對我的栽培。

　　20xx年工作計劃

　　為了能夠在競爭日趨激烈的酒店行業(yè)中扎根并占有優(yōu)勢，獲得更多的客戶，提高業(yè)績，為酒店創(chuàng)造更多的效益以及自我的突破，本人制定20xx年工作計劃如下：

　　1、對于原有協(xié)議單位、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷的挖掘更多高質(zhì)量的新的客戶；

　　3、挖掘周邊新搬遷過來以及目前還沒有合作關系往來的單位新客戶，使酒店獲得更多的協(xié)議及收入；

　　4、開發(fā)更多具有綜合消費的商務會議團隊，維護好并建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　5、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；

　　6、做好個性化貼心服務，以更高的服務質(zhì)量彌補酒店硬件上的不足，留住更多的回頭客；

　　7熟悉酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；

　　20xx年對自己工作要求和計劃如下：

　　每月超額完成酒店下達的銷售任務，淡季做好推廣工作，開發(fā)更多的客戶，以及把部門淡季推廣方案普及到每個現(xiàn)有以及潛在客戶，旺季爭取與同事之間共同創(chuàng)造更多的100%入住率。

　　每月至少簽回5家協(xié)議公司，同時每天至少打7個電話問候老客戶，做到事事有計劃，有落實，有成果。

　　每天按時完成銷售報告，客史跟進檔案填寫，客人意見及建議的收集，及時處理各種投訴以及客人的特殊要求。

　　做到以金鑰匙服務為理念指導工作，顧客是上帝亦是朋友，在酒店著想的同時設身處地為客人出謀獻策，把解決客戶疑難雜癥為工作的重中之重，爭取獲得更多的信任和忠實度，提高美譽度。

　　在會議以及宴會的接待方面細心謹慎，盡量減少犯錯誤和和做到零投訴，加強會議接待方面的`專業(yè)知識技能，爭取獲得更多客戶的認可和更多的回頭客。

　　注重部門同事之間的相互配合與探討更好的銷售技巧和渠道，爭取每個月都能超額完成酒店給予部門的總體任務，相信團結(jié)的力量，相互扶持，共同進步，為酒店創(chuàng)造更多的利潤。

　　全年實現(xiàn)最終目標即常住客戶量最大化，開發(fā)和穩(wěn)固至少20家穩(wěn)定的常住大客戶，實現(xiàn)真正維護為主，開發(fā)為輔，提高客戶質(zhì)量，從而實現(xiàn)酒店入住率持續(xù)穩(wěn)步上升的良好勢頭。

　　隨著酒店和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高、更廣，為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為酒店盡應有的貢獻。

　　我會盡自己最大的努力，腳踏實地、奮力拼搏實現(xiàn)20xx年的新目標，希望康經(jīng)理與各位同事不忘監(jiān)督我的工作，如有不當之處，望及時給出寶貴意見，我一定會虛心接受教誨，朝著我們共同的目標不斷努力。

　　銷售部客戶經(jīng)理xxxxx

　　20xx年2月3日

個人計劃 篇2

　　幾天以前，我曾意外地問“什么長大后一直想為您的孩子？”“從小我就不得不成為科學家！”兒童的答案卻充滿naively。Indeed，還真是，同樣也有過這樣的夢在me。Thought童年的大多數(shù)人都有類似的夢想，成為一名科學家或發(fā)明家。

　　我仿佛看到了孩子純潔的眼睛，前自己，有什么不可以幫助而是讓人類重新思考 — — 我的夢想又是什么？科學家嗎？發(fā)明人？回首過去events。After了小學，中學，大學，隨著年齡和知識的`增長，我的夢想不再是單純的童年是這樣，因為我知道我不可能成為一名科學家或許一inventor。The慢慢的夢想成為現(xiàn)實，她也很清楚的輪廓逐漸在一些霧始終著眼于花的感覺，但我清楚明白我的夢想 — — “我想成為一個商人，我希望有自己的企業(yè)，我想建立一個自己的公司，并委托它的靈魂，即使有，我已經(jīng)在大白天，但它仍然能夠健康成長，我希望有實力，我要保護我的人誰擁有愛，我想在有一天能夠炫耀`給兒子看你父親的，但，讓我自豪的另一個原因；！我要讓所有的人類知識，希望能在學校的結(jié)果我要提出來供別人快樂和幸福，甚至是希望�！� — — 這是我的夢想的方向。

　　生命就像一盒巧克力的外表，你永遠都不會知道接下來會是什么？我不知道我將停止在哪里，但我知道我將走向那里，因為我找到了我的命運，發(fā)現(xiàn)天堂給予我的禮物，我將顯示它的極致。

個人計劃 篇3

　　新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質(zhì)量，我做教學計劃如下：

　　一、提高教學質(zhì)量。

　　要提高教學質(zhì)量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

　�、耪n前準備：備好課。

　　1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　2、了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

　　⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意

　　注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的.毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

　　二、做好課后輔導。

　　要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　三、提高自身的業(yè)務水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

　　在新學期的工作中，我會培養(yǎng)自己有多種興趣愛好，博覽群書，多看有關數(shù)學教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液�？傊�，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

　　以上就是我對自己在一年內(nèi)的工作計劃，也許有些不完善，但我始終堅信愛的奉獻終究會收到累累碩果，也會永遠記住自己的使命，為教育事業(yè)不懈努力!

個人計劃 篇4

　　對于高一新生，班主任最重要的工作就是引導學生盡快適應高中的學習生活，順利渡過初高中的銜接期。所以，本學期的班主任工作就由此展開。

　　一、理想教育。

　　我國的教育現(xiàn)狀是中考比高考還要緊張、激烈，學生經(jīng)歷過中考順利進入我校心中充滿自豪，對未來也充滿期待。如果接下來心中沒有了理想、奮斗目標，這種激情將會很快消失，變得懶散、懦弱。所以，班主任第一件要做的事情就是引導學生樹立理想，即高中三年自己追求的是什么。這主要通過開展主題班會對學生進行引導。

　　二、學會與他人相處

　　對于大部分學生來說，高中生活是他們第一次離開父母獨自生活，要學會自己整理宿舍、自己安排時間、金錢，更為重要的就是要與許多同齡人相處。能否和同學們和睦、融洽相處，建立良好的人際關系，是他們?nèi)雽W的第一課，這也將會影響著一個學生將來的發(fā)展。在以后的中學生涯中，引導他們學會寬容、自律、不貪小便宜、與他人溝通、分享。

　　三、學會處理成績變化帶來的心里落差

　　能進入我校的學生，大多數(shù)在初中是是班上的佼佼者，而到了高中突然發(fā)現(xiàn)自己學習起來不再輕松，甚至感到吃力，第一次考試成績一出來，自己不再名列前茅，只能是處于中游或倒數(shù)。還有一部分學生自視甚高，覺得初中平時吊兒郎當中考努力一下就考上了，那么高考也不過如此，知道高三快畢業(yè)了才幡然醒悟。面對學生出現(xiàn)過的這些問題，我們有責任去提醒他們，讓他們少走彎路。（一）客觀認識現(xiàn)狀�，F(xiàn)在的同學初中事都是佼佼者，所以要超越對方不是一件容易的'事。如果自己落后太多，說明自己在某些方面的卻還有不足——但不是智商。（二）初高中知識上的差異。高中知識在內(nèi)容上更廣，理論性和系統(tǒng)性增強，需要培養(yǎng)良好的學習習慣——預習、復習、反思總結(jié)、制定計劃。（三）不自暴自棄，磨練意志。（四）學會學習，快樂學習。解決問題本身就是一件快樂的事。

　　四、班委組建

　　通過觀察、交流、學生競選，組建一支自律、有較強執(zhí)行力、大氣、團結(jié)同學，能在學生中樹立威信班委隊伍。

　　五、常規(guī)管理

　　根據(jù)班級管理的需要，制定班規(guī)。通過開展班級日志、班委值周，督促班級常規(guī)的落實。

個人計劃 篇5

　　愉快的寒假生活結(jié)束了，新的學期開始了，孩子們通過上半個學期的接觸我們都基本了解，大部分孩子都建立了良好的行為習慣和衛(wèi)生習慣，說話口齒清晰，大部分幼兒能清楚地表達自己的愿望，并有了良好的飲食習慣，幼兒對幼兒園的環(huán)境再也不感到陌生，哭鬧現(xiàn)象較少，本學期又加入了幾位新成員，在此，需要我們慢慢地與孩子們溝通，盡快了解他們的生活習慣、個性特點，以便讓孩子們盡快適應集體生活。

　　根據(jù)新綱要為指南，以解讀為指導，樹立服務意識，抓好常規(guī)訓練的培養(yǎng)，重視教育教學環(huán)境的創(chuàng)設，注重幼兒良好生活、衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)。本學期我班將從常規(guī)訓練、生活、衛(wèi)生習慣、家長工作和安全工作幾個方面去開展工作。

　　一、生活管理方面。

　　在組織一日活動中保證幼兒每天一小時的戶外活動的時間。每個幼兒能隨著音樂愉快地、精神飽滿地做早操。注重平時的觀察，讓幼兒在走，跑，跳，平衡等方面有所發(fā)展和提高。隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進行重點指導。有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手;能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，餐后會擦嘴和用水漱口;能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

　　在情緒發(fā)展方面在自我認知方面，培養(yǎng)幼兒上幼兒園的自豪感，享受幼兒園的生活，學習照顧自己，能專注地進行活動;知道自己會長大，學習集中注意力，樂于通過感官來探索食物，學習解決困難，認識自己情緒的變化;喜愛大自然，樂于思考，喜歡聯(lián)想;學習欣賞動物的世界，培養(yǎng)對寵物的責任感;享受節(jié)日的快樂，感謝送禮物給自己的人，感謝家人的呵護。

　　在社會性方面能認識幼兒園的人物，有禮貌地與人交往，學習打招呼的方法;能夠分享食物和經(jīng)驗，喜歡集體游戲;可以與人分工合作，喜歡集體游戲和創(chuàng)作，對同伴表示友好;樂于參與節(jié)日慶祝活動，學習禮讓，樂于助人;愿意把玩具轉(zhuǎn)送其他人，能欣賞和贊美同伴的表演。以關懷、接納、尊重的態(tài)度與幼兒交往，尊重個體差異，用適當?shù)姆绞浇o與指導和幫助，使每一個幼兒都能在原有基礎上得到提高。

　　二、常規(guī)訓練方面。

　　幼兒經(jīng)過一學期的常規(guī)訓練和培養(yǎng)，大部分幼兒都有所提高，但是常規(guī)是小班本學期的重點，而且做好了常規(guī)工作，接下來的一學期就可以更好的開展教育教學活動，因此，我們還要把幼兒良好的生活習慣、文明行為的培養(yǎng)貫穿在幼兒一日生活當中，教育他們遵守日常行為規(guī)范：知道聽音樂聲上位入廁喝水，上課，玩區(qū)域活動，午睡和離園準備;這學期我們還要做到飯前洗手，然后拿毛巾擦手，多吃蔬菜和水果，培養(yǎng)清潔口腔習慣，保持個人衛(wèi)生，小心保護身體：眼睛、手、腳，打噴嚏后拿紙巾擦干凈，與動物玩耍后要洗手，保持雙手清潔，能用手帕擦汗。能正確的用湯匙舀取食物，會自己進食，會收拾圖書角，會穿衣、穿鞋子、系紐扣、會刷牙，會收拾玩具，會疊手帕和衣物，自己清洗和擰干手帕午睡前上廁所;愛惜玩具，不亂扔，知道物歸原處;與同伴友好相處，不爭奪、獨占玩具、不把幼兒園的玩具帶回家;有禮貌地向老師問早、再見;學習做力所能及的事，培養(yǎng)幼兒愛勞動的習慣;在共同活動中要聽指揮守紀律、戶外活動時不亂跑，避免事故的發(fā)生。以關懷、接納、尊重的態(tài)度與幼兒交往，尊重個體差異，用適當?shù)姆绞浇o與指導和幫助，使每一個幼兒在這學期的常規(guī)方面得到更大的進步。

　　三、安全工作方面。

　　將安全工作滲透于幼兒一日生活、活動當中、時刻關注每一位幼兒;認真做好晨檢工作，做到一看、二問、三檢查;嚴格使用接送制度;當天常清點人數(shù)，注意幼兒上廁所，拿毛巾、茶杯的.安全，防止意外發(fā)生;老師經(jīng)常反復叮囑幼兒注意安全，加強幼兒的常規(guī)及安全意識教育，強化幼兒自我保護的意識和能力;班上使用電器要有專人看管，注意取暖、納涼設備的安全使用;及時發(fā)現(xiàn)班上的不安全隱患，班上的消毒、洗滌用品應放置在幼兒夠不著的地方;玩具用品等要經(jīng)常清洗、消毒;隨時注意幼兒的情緒及精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)情況及時報告醫(yī)務所。

　　四、家長工作方面。

　　在平常的日常工作中，我們要熱情、誠懇、主動地和家長溝通。與家長主動配合，利用“接送準備”向家長介紹幼兒園的規(guī)章制度，家長的行為規(guī)范及家長需要配合老師做好的工作等。爭取家長的支持、理解和參與，取得雙方教育的一致性，為幼兒今后發(fā)展打好基礎。認真建立幼兒成長檔案，及時反映幼兒在園的情況與表現(xiàn)，了解幼兒在家的情況，以便有針對性地進行教育，爭取每個幼兒能在上學期進步的基礎上都有更大的進步。認真辦好《家園互動》欄目，讓家長通過這欄目了解班上的情況。認真填寫交接班本，把一些特殊的情況記錄下來，讓班上工作人員都了解，爭取做到每位家長都滿意。利用早晚接送孩子的時間和家長談話及電話聯(lián)系、家訪等形式，以了解家長的心聲，檢查自己的工作是否讓家長滿意。

　　總之，我相信在我們?nèi)�位老師和家長們的共同努力下，在園領導的支持下，我們小二班會越來越好。

個人計劃 篇6

　　根據(jù)自身學習需要制定個人研修計劃如下：

　　一、在新的時代背景下，教學工作也需要有新的改變。努力改變自己，學習新的知識和教學方法以適應現(xiàn)代課堂，提高自身專業(yè)技能和提升師德素養(yǎng)是現(xiàn)代教師的必修課。以教師的可持續(xù)發(fā)展為目標，努力提高教師課堂教學能力、教育科研能力、現(xiàn)代化教育技術和網(wǎng)絡應用能力；積極開展教學方法和學習方式的研究，深入發(fā)揮骨干教師作用，提高自身的師德修養(yǎng)、業(yè)務素質(zhì)、教學基本功。

　　1、積極參加校本培訓與教學研究。

　　2、堅持理論與實踐相結(jié)合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。

　　二、研修主題

　　關注學生，提高體育課的有效教學。本學期的研修重點將圍繞“小學體育課堂的有效性”展開研修活動，加強學習與研究，更新理念與手段，重視總結(jié)與交流；推動自身教研能力與素質(zhì)和水平的整體提高。

　　三、研修目標

　　1、完善自身校本研修、加強理論學習、提高教學質(zhì)量。

　　2、結(jié)合教育教學實踐中的具體問題，通過實踐、研討等活動方式，提高研修的質(zhì)量，促進教學發(fā)展。

　　3、加強自身的業(yè)務培訓，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作，堅持聽課，取人之長，補已之短。

　　四、校本研修的內(nèi)容及措施一、指導思想

　　堅持健康第一、以學生發(fā)展為本，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生自主學習能力，培養(yǎng)學生良好的鍛煉習慣為主要目標。使學生在學習的過程中互相合作、共同探究、體驗成功的樂趣。

　　二、教材分析

　　籃球運球是《新課標》要求學會的基本動作之一，它是學習較復雜籃球動作的基礎，也是提高學生靈敏、速度、協(xié)調(diào)等素質(zhì)的基本方法。在課的練習安排上，必須從易到難，循序漸進，即面向全體，又注重個性發(fā)展，注意運動安全，并采用“小組互助”學習的組織形式來保證課的目標的實現(xiàn)。

　　三、學情調(diào)查

　　我校五年級學生對體育運動有良好的參與意識，尤其喜愛上球類項目的課，但有部分女生對球類特別是對抗性較強的籃球運動卻羞于出手或是心存顧慮，雖然五年級學生對運球有一定的學習和練習，但運動技能一般，同學之間團結(jié)合作，集體榮譽感較強。五年級學生理解力強，對動作的認識有自己的分析、理解力，掌握較快。因此，我在教學中采用少講解，多提示，用降低難度、情景教學和音樂教學的手段來激發(fā)學生的學習動機。

　　四、學習目標

　　1、了解籃球的相關知識，熟知籃球的基本功的重要性及其健身意義

　　2、通過學習，70%～80%的學生能夠掌握運球與傳接球的技巧。

　　3、增強團結(jié)協(xié)作的意識，體驗游戲帶來的運動樂趣，達到愉悅身心的目的

　　五、教學重難點

　　1．重點：手腕控球

　　2．難點：全身協(xié)調(diào)發(fā)力控制球的方向

　　六、教學內(nèi)容

　　1、游戲：抱球接力

　　2、籃球運球

　　七、教學過程

　　1、課的開始與準備部分

　　本部分的主要教學目標，是為了激發(fā)學生的學習動機，為基本部分提供必要的心理與生理準備，因此，我設計了課堂常規(guī)、籃球常識、、關節(jié)操、游戲：雙龍戲珠

　　方法：按男女生分組進行比賽，男、女生分別組成人數(shù)相等的兩路縱隊球經(jīng)“龍頭”從胯下或頭頂上方向后傳至“龍尾”，接球后迅速持球向前跑變成“龍頭”，依此類推，哪組最先恢復原狀為優(yōu)勝。

　　2、課的基本部分

　　a、基本功運球

　　教法：1．教師講解動作要領；

　　2．教師動作示范，提示：可進行換手運球練習；

　　3．巡回指導學生運球練習；

　　4．原地運球：高→低→高；

　　5．運動運球

　　學法：1．認真聽講，了解籃球運球動作要領；

　　2．觀察教師示范，嘗試運球練習；

　　3．在教師指導下進行原地、運動運球練習；

　　4．運球?qū)ο螅合饶泻笈?/p>

　　b、基本功傳球

　　教法：1．教師講解傳球動作要領并示范動作；

　　2．組織學生進行靜止→運動傳球練習；

　　3．練習方法；

　　徒手動作：無球，有球練習：靜止→運動

　　學法：1．觀察教師動作示范明確運球的動作要求

　　2．在教師組織下進行傳球練習；

　　3．練習要求：徒手→有球；靜止→運動

　　c、迎面接力游戲

　　教法：1．游戲方法：按男女各分兩組進行游戲，每組分兩小組迎面成縱隊站立，任選一組排頭隊開始游戲，具體方法（如圖），誰選完成為優(yōu)勝隊；

　　2．局部演示游戲；

　　3．組織學生進行游戲；

　　4．做好裁判工作。

　　學法：1．認真聽講，了解游戲方法及要求；

　　2．觀察局部游戲；

　　3．在教師組織下按要求進行游戲；

　　4．遵守紀律，注意安全。

　　3、課的結(jié)束部分

　　a、通過意念、冥想、抖動達到放松肌肉和心理的目的。

　　b、教師總結(jié)本節(jié)課，表揚表現(xiàn)好的小組。

　　c、教與學法：在教師的口令的指揮下，伴著輕音樂，模仿教師做各種放松的動作，調(diào)整呼吸。學生認真模仿，盡量讓自己全身得到放松，呼吸節(jié)奏趨于平穩(wěn)。

　　八、課的特色與創(chuàng)新

　　1、 “小組互助”學習，教師輔導的形式，是本課學習的主要組織形式。學生自主完成學習任務的探究式學習，組內(nèi)學生互助學習是學生學習的主要方式。

　　2、游戲：雙龍戲珠、專向籃球操的設計緊扣課的目標，既是完成教學任務的`一項練習內(nèi)容 ，又達到熱身和導入課的目的，同時避免了單調(diào)，激發(fā)了學生的興趣，調(diào)動了學生的積極性。

　　場地：根據(jù)課的內(nèi)容統(tǒng)一設計布置場地。

　　器材：籃球40個，錄音機1臺。

　　練習密度預測：32～35%，平均心率：115次/分。

　　本學期，校本研修內(nèi)容是繼續(xù)加強師德建設，進行新課程實踐，利用新技術，開展教研活動，提高教學質(zhì)量，推進教學發(fā)展。

　　1、認真參加集體組織的學習培訓做好培訓記錄。使自己的業(yè)務素質(zhì)在原有的基礎上得到進一步的提高，加強自身的實際能力和教育創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變教育理念、教育行為，把教育理論落實到實處。

　　2、認真參加學校的校本研修活動，提高教育教學科研意識和能力，努力爭做反思、研究和學習的教師，為學生做好榜樣。吸取其他老師的成功經(jīng)驗。

　　3、精心準備自己的研修課程，掌握現(xiàn)代教育技術能力，熟練運用計算機備課，能借助網(wǎng)絡查找有關教學資料，能應用軟件制作課件，運用計算機輔助教學。努力提升使用現(xiàn)代教學設備的能力。

　　4、加強自身的師德修養(yǎng)，爭做具有強烈的事業(yè)心，崇高的使命感，樂于奉獻的教師。

　　5、注重自我反思。堅持做好教學反思，反思自己備課時是否遇到什么困惑，反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的；反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎上，做好教學常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動學生學習的主動性。

　　6、向同行學習。同伴協(xié)作、加強交流 ，促進教師之間的對話，鼓勵教師互助學習、探討、彼此支持、資源共享。

　　總之，本學期要積極開展教育教學工作，充分利用現(xiàn)代技術的豐富資源，時時學習，處處學習，不斷提高自身素質(zhì)，完善自我，成為一名與時俱進的教育工作者。

個人計劃 篇7

　　在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太認識，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是特別注意的、所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶、沒有要求的客戶不是好客戶、xx年的計劃如下：

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有工夫有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求。

　　1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 。

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶、在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣、給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8、自信是特別重要的、要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的、擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　10、為了今年的銷售任務。每月我要努力完成x到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服、為公司做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇8

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我們就告別了忙碌的xx年。回顧這一年的工作情況，有很多的感慨。在新的一年，圍繞局中心工作任務和中心計劃安排，結(jié)合上一年工作情況，我們將著重做好以下幾項工作：

　　1、完成各類審計處理意見的整改工作。針對小金庫以及專項資金審計后提出的意見，組織會計人員配合經(jīng)濟處和有關部門單位認真查找原因，對照分析，完成整改落實措施，進一步規(guī)范財務工作。

　　2、繼續(xù)做好會計規(guī)范化檢查的抽查工作。一項制度的建立必須有其持久性和嚴謹性做保證，從去年規(guī)范化檢查工作取得的效果看，規(guī)范會計基礎工作需要長期的堅持，既要做好日常基礎建設，又要有長期制度的`監(jiān)督檢查做約束。下一年要繼續(xù)配合經(jīng)濟處做好會計規(guī)范化檢查的抽查工作。

　　3、繼續(xù)做好會計集中核算工作。重點做好上半年預算執(zhí)行財務分析;配合局相關部門及時做好省運會資金保障工作;做好財務賬簿等的標準化統(tǒng)一工作。

　　4、完善xx年部門預算的精細化工作。根據(jù)省級部門預算編制的要求，為保證預算數(shù)據(jù)的準確、完整，提高財政資金的使用效益，爭取在編制xx年部門預算時，盡量做到科學化、精細化，建議經(jīng)濟處建立追蹤問效制度，對各單位的預算執(zhí)行過程進行跟蹤監(jiān)督，項目完成后進行績效評價，以此提高部門預算編制的準確性、預算執(zhí)行的嚴肅性。

　　5、迅速適應角色，充分發(fā)揮委派會計作用。隨著上一年新周期委派會計輪崗工作的調(diào)整結(jié)束，下一年委派會計人員要迅速適應新的工作角色，充分發(fā)揮委派會計主觀能動性，重點了解新增單位現(xiàn)有財務人員配置及工作職責、修訂完善財務規(guī)章制度，及時謀劃財務管理模式，提出周期工作思路。

　　6、完成體育局交辦的其他工作。

個人計劃 篇9

　　一、市場開拓

　　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。

　　廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。

　　鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。

　　在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。

　　分解到每月、每周、每日。

　　以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。

　　對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。

　　主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的'實際情況進行。

　　銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

　　了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。

　　再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。

　　產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。

　　積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。

　　有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

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