個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新季度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，包括總體的銷售目標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。
一、明確目標(biāo)
首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)，約訪客戶，對(duì)于每天打多少個(gè)電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來(lái)公司或者參見講解會(huì)，我們要在這些問(wèn)題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)。
作為銷售二部主管來(lái)說(shuō)，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。
二、計(jì)劃
1人員在部門建設(shè)當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。以及在壯大隊(duì)伍的過(guò)程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。
2意向客戶在對(duì)于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對(duì)于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉(zhuǎn)換成A類客戶。
3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
1)工作態(tài)度考核
*工作的執(zhí)行力以及完成度。
*與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小紙條形式來(lái)寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。
*培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。
2)業(yè)績(jī)考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量
三、方法
1完善的電話營(yíng)銷流程，一套完整的營(yíng)銷流程是對(duì)銷售很有幫助的。電話營(yíng)銷部門，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話話術(shù)，要做到客戶的每一個(gè)問(wèn)題，有問(wèn)必答，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。
2制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的.潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率�？己酥贫葹樵履┨蕴疲瑔T工獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷售業(yè)績(jī)末尾者淘汰。對(duì)于連續(xù)三月銷售業(yè)績(jī)前三名者，提升為組長(zhǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，有資金獎(jiǎng)勵(lì)。
3于一個(gè)客戶的開發(fā)及維護(hù)過(guò)程，不僅僅在于一個(gè)部門的努力，是要求公司的各個(gè)部門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過(guò)程。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。
4對(duì)于每天打電話的過(guò)程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對(duì)于我們電話營(yíng)銷部門，其實(shí)每天打電話的工作過(guò)程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣，在樂(lè)趣中工作，是最有效率的。
5培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、總結(jié)
本行業(yè)的知識(shí)積累，對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實(shí)，對(duì)于我們銷售人員來(lái)講，只有通過(guò)扎實(shí)的金融知識(shí)，和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
新學(xué)期開始了，我希望自己有一個(gè)很大的飛躍，包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個(gè)人規(guī)劃如下：
一、 “人生應(yīng)有目的, 否則你的努力將屬徒然�！�
(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的理想，也是我的目標(biāo)。其過(guò)程是堅(jiān)辛的!我目前大算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自己有扎實(shí)的知識(shí)儲(chǔ)備，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。學(xué)前教育(�？�)我已不折不扣地完成，目前我已經(jīng)報(bào)考了南京藝術(shù)學(xué)院(油畫專業(yè))。本學(xué)期，我將腳踏實(shí)地地實(shí)現(xiàn)。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
一位理想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己、評(píng)價(jià)自己，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。只有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功，甚至要撞擊。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為幼兒園的一分子，會(huì)努力地、真誠(chéng)地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋�(gè)受歡迎的的老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔(dān)中(5)班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對(duì)孩子們的愛，將中(5)班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中(5)班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)該是一個(gè)教育上的有心人。有心就能成功。教師要?jiǎng)?chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的.風(fēng)格。“風(fēng)格即人”，只有形成風(fēng)格，才能成為“大家”。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。
“辛勤的蜜蜂永沒(méi)有時(shí)間悲哀�！�(布萊克)勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識(shí)，一個(gè)知識(shí)面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對(duì)教師的期望越高，他們?cè)桨呀處煯?dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無(wú)所不知的，而如果教師是一問(wèn)三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會(huì)責(zé)任感。
教師不光是給孩子們知識(shí)，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心境、積極的人生態(tài)度對(duì)待生活。因此，作為一位理想教師，他應(yīng)該非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人類命運(yùn)，非常注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。須知，教師的社會(huì)責(zé)任感影響著學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，學(xué)校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對(duì)于未來(lái)理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會(huì)責(zé)任感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅(jiān)韌、剛強(qiáng)，不向挫折彎腰。
對(duì)于一個(gè)教師的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，堅(jiān)忍不拔，剛強(qiáng)不屈的意志是非常重要的�！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹�，勞其筋骨。”(孟子語(yǔ))行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅(jiān)持走完最后的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時(shí)候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會(huì)取得最后的成功。
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無(wú)小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
我國(guó)的基礎(chǔ)教育課程改革已有好幾個(gè)年頭了，幾年來(lái)，經(jīng)過(guò)教師們的刻苦努力，大膽實(shí)踐，新課程的改革碩果累累。為將課程改革深入進(jìn)行，對(duì)我們教師不斷提出了更新更高的要求，要求教師有高尚的道德修養(yǎng)，有深厚的教育理論知識(shí)，有豐厚的文化底蘊(yùn)，有扎實(shí)的教學(xué)基本功，能熟練地駕馭教材，深刻地理解教材，全面地了解學(xué)生。這就是說(shuō)，過(guò)去提倡的“要給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水”的理念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)新時(shí)代教師的要求了。我們現(xiàn)在的教師要必須具有源源不斷地鮮活的長(zhǎng)流水，要有不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，不斷提高自己的理念，要有敢于不斷改革創(chuàng)新的意識(shí)，否則就不能勝任新時(shí)代的教學(xué)工作，滿足學(xué)生的要求，適應(yīng)教學(xué)的發(fā)展。新學(xué)期伊始，為了繼續(xù)提高自己，進(jìn)行課程改革，搞好本職工作，努力做一名合格的、勝任新時(shí)代教育教學(xué)工作的教師，特?cái)M訂以下本人提高計(jì)劃。
一、嚴(yán)格要求自己，提高師德修養(yǎng)。
師德是作為一名教師的根本。要想成為一名適應(yīng)新時(shí)代要求的'優(yōu)秀的人民教師，首先要努力提高自身的道德修養(yǎng)。教師又尊稱為是人類靈魂的工程師。因此，教師的一言一行，一舉一動(dòng)，都潛移默化地影響著學(xué)生。所以，我要以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們那種把熱愛學(xué)生當(dāng)作教師天職的優(yōu)秀品質(zhì)。要處處以身作則，為人師表，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，幫助學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，能真正做到“以生為子”，要把關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，關(guān)愛學(xué)生的生命健康，關(guān)注學(xué)生的持續(xù)發(fā)展的這些理念貫穿到我的教學(xué)工作的始終，滲透到我的課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)中。
二、不斷“充電”學(xué)習(xí)，提高理論水平。
古人云：活到老，學(xué)到老。本學(xué)期除了認(rèn)真研讀完幾門剩余的大學(xué)課程，順利通過(guò)畢業(yè)考試外，重點(diǎn)要利用課余時(shí)間閱讀學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論方面的書籍，豐富自身教育理論知識(shí)。因?yàn)�，要想提高教育教學(xué)實(shí)踐水平，就要有豐厚的教育理論知識(shí)作支撐。理論與實(shí)踐相結(jié)合，是前輩偉人的至理名言，是優(yōu)秀教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。因此，我要利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》、魏書生的《教學(xué)工作漫談》、《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》等刊物。學(xué)習(xí)時(shí)要認(rèn)真閱讀，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐靜思默想，反復(fù)理解，將一些理念，教學(xué)理論，抄記在積累本上，便于在今后的教學(xué)中運(yùn)用，反復(fù)理解。
三、苦練教學(xué)內(nèi)功，提高專業(yè)能力。
我們有了高尚的道德修養(yǎng)、廣博的文學(xué)閱讀、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、深厚的鑒賞功底，還要有熟練的駕御課堂的能力，為此，我要從以下幾方面努力提高自己的教學(xué)專業(yè)水平。
1、要認(rèn)真全面的研究學(xué)生，深入刻苦的鉆研教材，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，要在課前、課中、課后進(jìn)行深刻的反思，總結(jié)課堂教學(xué)的得與失，讓學(xué)生在每一節(jié)課上都學(xué)的輕松，學(xué)的愉快，課課都有新收獲，堂堂都能有進(jìn)步。
2、積極要求參加上級(jí)組織的有關(guān)新課程改革的各類師資培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會(huì)新課改的理念，吸取精華，改進(jìn)教學(xué)中的不足，夯實(shí)自身的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，徹底更新教育觀念，改變教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)效率。
3、認(rèn)真參加本校組織的觀摩課、公開課、示范課等活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，吸取同行們的好的教學(xué)方法，共同提高，努力提高自己的課堂教學(xué)水平。
4、積極參加校本培訓(xùn)，認(rèn)真聽講，詳細(xì)記錄，結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)，深刻反思。
5、主動(dòng)積極參加校本教研活動(dòng)，在活動(dòng)時(shí)能就平時(shí)教學(xué)中存在的問(wèn)題大膽與同事交流研討，敢于發(fā)表個(gè)人見解，同時(shí)也能認(rèn)真傾聽同行們的意見，不斷提高自己的教育教學(xué)研究能力。
6、利用課余時(shí)間積極收看遠(yuǎn)程教育資源，認(rèn)真研究有關(guān)數(shù)學(xué)教育專家們的課堂教學(xué)，吸收專家們的先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身教學(xué)實(shí)踐，努力提高課堂教學(xué)效率。計(jì)劃每天至少收看一節(jié)課的遠(yuǎn)程教育資源，并認(rèn)真記錄，寫出心得體會(huì)、看后反思。
7、努力提高運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)的水平。利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)掌握制作課件的方法，能根據(jù)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用電教煤體進(jìn)行輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，從而提高自己運(yùn)用電教煤體進(jìn)行教學(xué)的能力。
8、結(jié)合教學(xué)中存在的問(wèn)題積極大膽地進(jìn)行小課題的研究，探討解決教學(xué)中的問(wèn)題，提高教學(xué)效率，提高自身的教學(xué)科研能力，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法。
四、學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。
有人說(shuō)，班主任是學(xué)校校長(zhǎng)的得力助手，是學(xué)校里管人最多的“官”，確實(shí)也是，班主任在學(xué)校的整個(gè)工作中占有重要的地位。也有人說(shuō)，一名優(yōu)秀的教師首先應(yīng)該是一名稱職的班主任，事實(shí)也如此，因一名稱職的班主任要具備多種素質(zhì)、能力，如要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感，要加倍的熱愛學(xué)生，要有管理學(xué)生的藝術(shù)，要有獨(dú)特的教育思維方式，要有妥善處理問(wèn)題的能力，要有敢于吃苦耐勞，克服困難的勇氣等。因此本學(xué)期我計(jì)劃閱讀一些有關(guān)班級(jí)管理方面的書籍，如魏書生的《班主任工作漫談》，學(xué)習(xí)別人的管理學(xué)生的先進(jìn)育人經(jīng)驗(yàn)，提高自己的班務(wù)工作能力。同時(shí)要積極配合學(xué)校政教、少隊(duì)開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，豐富學(xué)生的文化生活，努力以新理念、新方式組織好每一次的主題班隊(duì)會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)。在工作中要養(yǎng)成善于思考勤于總結(jié)，敢于探索新的教育教學(xué)方法和新的教育管理模式，做言傳身教、創(chuàng)造創(chuàng)新的榜樣，真正做到一切為了學(xué)生，為一切學(xué)生，為學(xué)生的一切，把我班的學(xué)生努力培養(yǎng)成新時(shí)代的四有新人，使我班的學(xué)生個(gè)個(gè)都能為班級(jí)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，人人都能為學(xué)校增光添彩。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
教師是人類靈魂的工程師，教師的職業(yè)是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)。俗話說(shuō)，萬(wàn)丈高樓平地起，啟蒙教育是教育的基礎(chǔ)。如果沒(méi)有良好的初始啟蒙教育，就會(huì)影響孩子的一生。作為一名小學(xué)教師時(shí)刻感到肩上的責(zé)任重大。而師魂的核心是師德，強(qiáng)烈的責(zé)任感在鞭策著我們要具備良好的師德。
一、政治思想方面
堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自身的`思想政治素質(zhì)，本學(xué)期繼續(xù)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會(huì)公德，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，為人師表。堅(jiān)持以身作則、嚴(yán)以律己，增強(qiáng)自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好、平和的心境，精神飽滿地投入工作，平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì)及各種學(xué)校集體活動(dòng)，支持并配合組里搞好各種教研活動(dòng)。模范遵守社會(huì)公德，嚴(yán)守職業(yè)道德，嚴(yán)于律己，注重身教，樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。注重自己的言行舉止，注意自己為人師表的特殊身份，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高修養(yǎng)，增強(qiáng)政治敏感性和歷史責(zé)任感。處處嚴(yán)格要求自己，擺正自身位置和心態(tài)，堅(jiān)決杜絕損害教師形象的事情發(fā)生，努力做到“學(xué)為人師、行為示范。
二、教育教學(xué)
在教育教學(xué)過(guò)程中，我要不斷豐富自身學(xué)識(shí)，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅(jiān)持”一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切“，樹立正確的人才觀，重視對(duì)每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績(jī)作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量學(xué)生，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)，堅(jiān)持做到不體罰或變相體罰學(xué)生。在教育教學(xué)過(guò)程中，利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、終身學(xué)習(xí)
社會(huì)發(fā)展已證明：現(xiàn)代化的社會(huì)將是信息社會(huì)，是科學(xué)知識(shí)不斷發(fā)展、不斷擴(kuò)大、不斷更新的社會(huì)。教師自身除搞好專業(yè)教學(xué)外，還要積極參加業(yè)余進(jìn)修深造，從而在理論知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)一步提高能力。教師只有擁有廣博的知識(shí)儲(chǔ)備和精深的專業(yè)技能，課堂教學(xué)過(guò)程中才能旁征博引，游刃有余。
總之，良好的師德，是一種強(qiáng)有力的教育因素，是教書育人的一種動(dòng)力。它是教師從事教育勞動(dòng)時(shí)必須遵循的各種道德規(guī)范的總和。所以，每個(gè)教師都要努力把自己培養(yǎng)成為具有良好師德的人，才能完成傳道授業(yè)解惑這一光榮而偉大的任務(wù)。
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