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個(gè)人計(jì)劃

時(shí)間:2023-09-17 10:38:05 計(jì)劃 我要投稿

個(gè)人計(jì)劃

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃3篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

個(gè)人計(jì)劃

個(gè)人計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想

  本期將繼續(xù)貫徹我園“盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展,全心全意為家長服務(wù)”的指導(dǎo)思想,以內(nèi)涵發(fā)展為主線,以構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)教育為主旨,進(jìn)一步提升幼兒園保教質(zhì)量。堅(jiān)持以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》(簡稱《綱要》)為指導(dǎo),進(jìn)一步學(xué)《綱要》,用《綱要》,認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教師進(jìn)修校和鎮(zhèn)教管中心對(duì)幼兒教育工作的意見,結(jié)合本園實(shí)際,盡力讓《綱要》的理念與精神落實(shí)我園的保教管理和保教第一線中,使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學(xué)習(xí),使幼兒園的保教質(zhì)量繼續(xù)呈良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),較好地促進(jìn)兒童富有個(gè)性的發(fā)展。

  二、幼兒園情況分析

  經(jīng)過全園教師的共同努力,目前在園幼兒人數(shù)已達(dá)200多名,園所發(fā)展事態(tài)良好,保持了較好的社會(huì)聲譽(yù)和較高的保教質(zhì)量。本期又與以往有所不同:一是幼兒園保教隊(duì)伍人員有所調(diào)整,新進(jìn)的三名教師,教育經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,年紀(jì)均偏小,教師既要從事教師工作,又要從事保育工作,教師的培訓(xùn)成為本期的重點(diǎn)和難點(diǎn)。二是幼兒園外部環(huán)境的變化,東城幼兒園升級(jí)為一級(jí)幼兒園,提高級(jí)別,增加園所收入,提高教師保教要求;龍崗幼兒園、實(shí)驗(yàn)幼兒園均以控制生員增加收入,減輕教師工作量,提高保教質(zhì)量,從而達(dá)到提高園所知名度,穩(wěn)定生源的目的。這給幼兒園帶來了機(jī)遇與困惑。我們只有抓住機(jī)遇,解決困惑,讓全園保教質(zhì)量越來越高,才能穩(wěn)定生源。

  三、本期幼兒園工作目標(biāo)

  師資是幼兒園發(fā)展的基礎(chǔ),結(jié)合我園實(shí)際情況,我們將教師培訓(xùn)作為本學(xué)期的重點(diǎn)工作。從教育科研工作入手,強(qiáng)化教師專業(yè)培訓(xùn)工作。優(yōu)化一日保教活動(dòng);制定符合本園實(shí)際的保教常規(guī)制度與檢查制度,落實(shí)保教常規(guī)管理;拓展教研工作思路,達(dá)到以研促教的目的;提高教師綜合能力,培養(yǎng)一專多能的教師;培養(yǎng)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。重視日常教育教學(xué)工作的過程管理,開展豐富多彩的社會(huì)活動(dòng),讓幼兒園教育融入社會(huì),同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行幼兒園的硬件建設(shè),完善幼兒園的裝飾和設(shè)備的添置。

  四、具體措施

 。ㄒ唬⿵(qiáng)化教師培訓(xùn)

  1。加強(qiáng)師德教育。

  (1)組織教師學(xué)習(xí)幼兒園各類法規(guī)文件。加強(qiáng)教研組建設(shè),配合學(xué)校學(xué)習(xí)《重慶市中小學(xué)學(xué)科教研組工作規(guī)程》細(xì)化教研組考核、評(píng)價(jià)辦法,充分發(fā)揮教研組在教育教學(xué)中的主導(dǎo)作用。

 。2)繼續(xù)抓好教育故事、教育反思、教學(xué)隨筆的評(píng)講活動(dòng),期中開展教育故事演講比賽,提高教師責(zé)任心和使命感,培養(yǎng)教師愛崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn),合作進(jìn)取的精神。通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、研究等活動(dòng),不斷提高教師的人格魅力與專業(yè)水平。

  2。抓好園本培訓(xùn)工作,加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)。

  園本培訓(xùn)是教師專業(yè)成長的途徑之一,本學(xué)年,園本培訓(xùn)將圍繞三個(gè)主題進(jìn)行學(xué)習(xí):(1)對(duì)《綱要》及《規(guī)程》的學(xué)習(xí);積極參加各級(jí)各類專題講座。在專題講座的同時(shí),教研組長深入班級(jí)指導(dǎo)各班教學(xué)的組織與實(shí)施,并就教學(xué)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究。

 。2)對(duì)教師的基本功學(xué)習(xí)與指導(dǎo)。利用周五業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間,通過自主學(xué)習(xí)的模式,值周教師組織學(xué)習(xí)游戲、美工、兒歌、律動(dòng)等并推薦自己認(rèn)為比較好的書籍與文章、活動(dòng)方案等,其余教師做好學(xué)習(xí)筆記。繼續(xù)實(shí)行每周一節(jié)聽課并檢查制度。在聽其他教師的上課后也應(yīng)該把它與自己的教學(xué)相結(jié)合,思考怎樣來更好的組織活動(dòng)。教師在聽課與上課過程中,要學(xué)會(huì)對(duì)自己工作負(fù)責(zé),實(shí)行自我管理、自我決策,思考“我要做什么?我應(yīng)該怎么做?為什么這樣做?”這樣才能從根本上使保教人員的保教行為,迸發(fā)出創(chuàng)造的火花,優(yōu)化一日保教活動(dòng)。

 。3)教育教學(xué)技巧方面的培訓(xùn)。每周由教研組長組織學(xué)習(xí),教研活動(dòng)內(nèi)容分為理論學(xué)習(xí)、優(yōu)質(zhì)課探討;園外參觀學(xué)習(xí)、教學(xué)反思評(píng)比、教育故事演講等。采用攝像讓實(shí)踐者參與評(píng)比過程,實(shí)踐活動(dòng)的教師通過錄像觀察自己的教育行為,更清晰地了解幼兒的活動(dòng)情況,通過這樣的“實(shí)踐反思”讓教師對(duì)已有的教育觀念、教育行為進(jìn)行修正、替換、增減,提高研究的目的性和實(shí)效性,切實(shí)提高教師教育教學(xué)技能。通過不同形式、不同方法讓新老教師通過教研活動(dòng)都要有所成長。期望通過教研活動(dòng)既能培養(yǎng)一專多能的教師,培養(yǎng)新的骨干教師,又能探索出一些教研的方法,提高教研的質(zhì)量,并能通過研究來提高教育教學(xué)的質(zhì)量,達(dá)到以研促教的目的。使大家接觸更多的幼教信息,有機(jī)會(huì)得到更進(jìn)一步的成長。

  3。開展好幫帶工作。

  幫帶活動(dòng)也是幫助教師提高教學(xué)能力的一塊陣地,幼兒園要利用已有條件開展好幫帶指導(dǎo)活動(dòng),老教師每人幫帶兩名以上的教師,特長教師每人找一人為互助對(duì)象,利用業(yè)余時(shí)間幫帶,形成共同學(xué)習(xí)的氛圍,加快進(jìn)步的步伐。幫帶教師對(duì)幫帶過程及效果要寫好記錄,為今后的幫帶提供參考。

  (二)優(yōu)化一日保教常規(guī)。

  1。本學(xué)期的教學(xué)常規(guī)制度和常規(guī)檢查制度。

  教育質(zhì)量是幼兒園工作的生命線,要抓好教學(xué)工作進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)中的各項(xiàng)規(guī)章制度,強(qiáng)化內(nèi)部管理,端正教風(fēng),將教學(xué)常規(guī)變成教師自覺的行動(dòng)。幼兒園保教常規(guī)制度與檢查制度隨著新的崗位調(diào)整發(fā)生了新的變化,本學(xué)期,我們將結(jié)合實(shí)際完善保教常規(guī)檢查制度,使其更具有操作性。要解決的問題是:怎樣將《規(guī)程》中的一日保教常規(guī)體現(xiàn)在我們的保教每一線和保教管理中,怎樣進(jìn)行有效的檢查與評(píng)價(jià),既能對(duì)保教工作進(jìn)行有效的引導(dǎo)與監(jiān)督,又能通過制度的落實(shí)和調(diào)動(dòng)教師積極性。這學(xué)期將結(jié)合實(shí)際,進(jìn)一步解決這一問題。

  2。提前備課,定期檢查,每周評(píng)比。

  認(rèn)真及時(shí)制定各種計(jì)劃,堅(jiān)決做到提前一周備課,并按時(shí)上交或貼于規(guī)定的地方。過去兩年里,老師們?cè)O(shè)計(jì)了一些教案保存在電腦里,本期我們已經(jīng)可以共享。但是,我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程中,應(yīng)該將它化為自己的東西,這就需要教師們根據(jù)我們每天所要組織的活動(dòng)、結(jié)合本班幼兒的發(fā)展?fàn)顩r來整理好自己的教案,要突出活動(dòng)的重難點(diǎn),并以書面的形式呈現(xiàn)出來,教案使用時(shí)做到有橫批,有教學(xué)后記,有教學(xué)反思,能有的放矢,教學(xué)的時(shí)候針對(duì)性才會(huì)更強(qiáng)。初步探討教師合作備課和教研,形成集體智慧,做到備課、教具、反思分工合作,優(yōu)化教學(xué)過程。

  3。狠抓對(duì)課堂教學(xué)的過程管理,完善教學(xué)的規(guī)范化要求,提高教學(xué)效率。

  園長、教研組長、保育組長要工作計(jì)劃要注重為班級(jí)計(jì)劃、教師工作計(jì)劃服務(wù),做到早安排,經(jīng)常深入一線,觀摩活動(dòng),了解保教現(xiàn)狀,及時(shí)有效地實(shí)施保教管理,注重互幫、互學(xué)與引導(dǎo)、支持并重,對(duì)教學(xué)過程、一日保教活動(dòng)進(jìn)行探討,思考并提出適宜的意見與建議,管理中做到嚴(yán)格公正及時(shí)。

  4。課題研究不能放松。

  科研才能興園,今年我園課題研究順利結(jié)束,本期要結(jié)合我園開展的一些工作和本園的特色發(fā)展方向,結(jié)合我園與實(shí)驗(yàn)小學(xué)結(jié)合緊密的特色,確定幼小銜接這一課題為研究內(nèi)容,開學(xué)后第二周星期五各班制定一份落實(shí)計(jì)劃,注重研究過程的反思、成果的收集,放假前一周星期五上教科研課題總結(jié),扎實(shí)做好課題研究工作。做好與小學(xué)的交流,在交流互動(dòng)中,縱向的看待孩子在大大班和在一年級(jí)的共同與異性,思考教學(xué)的適宜性,探討大大班怎樣來做好幼小銜接工作。

 。ㄈ┘訌(qiáng)衛(wèi)生保健工作,保證幼兒安全。

  1。期初,做好新生幼兒和插班生的體檢工作,嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作,幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,保持園內(nèi)整潔,室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),“家長園地”向家長宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí),做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。

  2。組織教工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心,嚴(yán)格做到上崗到位,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理,認(rèn)真做好值周工作,巡視幼兒安全,嚴(yán)格使用解送卡接送制度,確保幼兒在園和接送的安全。

  3。嚴(yán)格按照重慶市幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,健全完善衛(wèi)生保健制度。

  4。加強(qiáng)膳食管理,提高伙食質(zhì)量。督促炊事人員遵章辦事,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。根據(jù)上級(jí)部門的要求,繼續(xù)做好午餐24小時(shí)留樣工作,嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。

  5。加強(qiáng)保育員隊(duì)伍的建設(shè),進(jìn)一步規(guī)范保育員的工作行為,用教育者的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。根據(jù)不同年齡幼兒的生理、心理特點(diǎn),明確保育目的。在對(duì)幼兒實(shí)施保育過程中滲透教育。特別是三歲以下幼兒的護(hù)理工作中,提倡保教一體化的教育。掌握幼兒常見病的保健護(hù)理知識(shí),隨時(shí)觀察幼兒的健康狀況,出現(xiàn)問題能及時(shí)采取有效措施,避免意外事故的發(fā)生。協(xié)助教師進(jìn)行教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。

 。ㄋ模┲匾暭覉@聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)一致教育。

  《綱要》總則里指出,“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作,與小學(xué)相互銜接,綜合利用各種教育資源,共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。”的確,現(xiàn)實(shí)生活中很多現(xiàn)象都足夠讓我們重視家園合作。比如:“一個(gè)小寶兩個(gè)樣”的現(xiàn)象到處可見,最明顯的感覺就是孩子在幼兒園能自己吃飯,一回家就要追著喂。再如,一些家長強(qiáng)烈要求孩子三歲就開始寫字,而幼兒園對(duì)三歲的孩子是不教寫字的。針對(duì)這些現(xiàn)象,本期的家園聯(lián)系工作中,除了利用家園聯(lián)系欄和日常接待零散的介紹幼兒園的工作外,還將結(jié)合家長學(xué)校工作圍繞小、中、大班孩子的年齡特點(diǎn)是什么?幼兒應(yīng)該學(xué)什么?教師應(yīng)該教什么,怎樣教?幼兒園將圍繞這三個(gè)內(nèi)容來介紹什么是幼兒教育,以提高家長工作的針對(duì)性。特別是孩子的保育工作,每位教師都應(yīng)該引起足夠的重視,因?yàn)樯眢w健康是其它一切活動(dòng)的前提。

  1。充分發(fā)揮家長委員會(huì)的作用。召開"家委會(huì)",向家長匯報(bào)我園工作情況,聽取家長意見。

  2。鞏固我園為做好家長服務(wù)工作所制定的若干項(xiàng)措施。根據(jù)家長的意見,結(jié)合園內(nèi)條件,隨時(shí)增加必要的服務(wù)項(xiàng)目。每周按時(shí)更新家園欄。

  3。作好家長開放半日活動(dòng)。各班教師也應(yīng)結(jié)合本班的一些實(shí)際問題,對(duì)全體家長或個(gè)別家長進(jìn)行相關(guān)的宣傳,共同做到家園聯(lián)系工作。請(qǐng)家長參加我園重大活動(dòng),征求家長對(duì)我園教育教學(xué)工作的意見。

  4。根據(jù)季節(jié)和節(jié)假日情況,向家長做好防病及安全問題的宣傳教育。

  幼兒園小班教師個(gè)人工作計(jì)劃篇2

  我認(rèn)為新學(xué)期新開始,園里的一切都要以"新"字打頭,尤其是我接到的新小班的小朋友,更是從零起步,是完全空白的一頁,需要我們教師幫助他們?cè)谏厦娈嬌掀恋膱D畫。所以作為教師的我們非常重要,要在接到每一批新生的時(shí)候,在原來的經(jīng)驗(yàn)上不斷的創(chuàng)新,給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點(diǎn),肯定離不開在做之間要進(jìn)行周密的計(jì)劃,對(duì)小朋友的學(xué)習(xí),常規(guī),家長,各個(gè)方面,現(xiàn)計(jì)劃如下:

  一、 思想工作

  本學(xué)期,我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行,熱愛本職工作,熱愛幼兒園,自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,關(guān)愛每一位幼兒,坦誠面對(duì)每一位家長,積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍,認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動(dòng),按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思,多聽,多做,勤于實(shí)踐,促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。

  二、 能力發(fā)展

  本學(xué)期,我將繼續(xù)吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭取從以下幾方面獲得提高:

  教學(xué)方面:我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動(dòng)所需材料;寫好每一次教育活動(dòng)計(jì)劃;多學(xué)習(xí),把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中;多反思,結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法;多到平行班級(jí)走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短,促進(jìn)幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流,爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。

  課題實(shí)踐中:細(xì)心記錄專家們的教育理念,認(rèn)真揣摩,多提問,使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。

  生活中:熱情待人,友愛助人,謙虛為人,團(tuán)結(jié)向上,爭取和同事們成為朋友。

  特色教學(xué)中:細(xì)心分析幼兒情況,認(rèn)真準(zhǔn)備英語磁帶、道具,提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動(dòng),根據(jù)幼兒掌握情況及時(shí)做出調(diào)整,繼續(xù)帶好本班雙語特色,讓幼兒在剛剛接觸到英文的時(shí)候,愛上英文,對(duì)英文產(chǎn)生濃厚的興趣。

  班級(jí)工作中:

  嚴(yán)格要求自己,以身作則地做好班級(jí)工作。

  三、努力方向:

  1,使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門 。

  首先,在教育目標(biāo)的制訂上,我立足幼兒期幼兒的特點(diǎn),將目標(biāo)制訂得淺顯易接受,我們的英語教育注重口語培養(yǎng),以聽說為主,不搞認(rèn)讀,堅(jiān)持聽說整合,先聽后說,以聽促說,自然習(xí)得的原則,培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣和對(duì)語言的敏感性,培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進(jìn)行交際的能力,培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和各種基礎(chǔ)技能。

  2,在教育內(nèi)容的選擇上,適當(dāng)整修教學(xué)內(nèi)容的深淺度,我們力求符合幼兒的身心特點(diǎn),注重選擇幼兒親身經(jīng)歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內(nèi)容,且生動(dòng)有趣,富有童趣,又貼近幼兒生活與情感喜好,其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點(diǎn),又略高于幼兒的年齡水平,使幼兒既不至于感到太難,又感到有一定的挑戰(zhàn)性。

  3,在教學(xué)方法上,我以游戲?yàn)橹,各種教學(xué)方法靈活交替使用,以此吸引幼兒,抓住幼兒,從而有效的調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。我還經(jīng)常借助實(shí)物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物,讓幼兒在玩樂中學(xué)習(xí)英語,提高了學(xué)習(xí)英語的興趣。如:在教幼兒學(xué)水果類單詞時(shí),我準(zhǔn)備了各種水果或水果玩具,以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學(xué)習(xí)相應(yīng)的單詞,幼兒很感興趣。

  4,在教學(xué)手段上,充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現(xiàn)代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學(xué)習(xí)英語。如:在教幼兒學(xué)習(xí)各種動(dòng)物類的單詞時(shí),通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看,讓幼兒覺得學(xué)習(xí)英語非常有趣。此外,還播放有關(guān)的.英語短劇給幼兒看,播放一些英語歌曲給幼兒聽,這一些都激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣。

  5,在本學(xué)期幼兒英語口語放面,我應(yīng)該作為重點(diǎn),具體措施如下:

 。1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語,讓他們多聽(包括磁帶),給他們營造一個(gè)輕松愉快的英語環(huán)境。

 。2)、創(chuàng)新英語區(qū),提高孩子的興趣,使孩子們能在輕松自然的氣氛中,熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學(xué)習(xí)的規(guī)律。

 。3)、做好家園聯(lián)系工作,及時(shí)的向家長反饋英語教學(xué)內(nèi)容,以便父母在家?guī)椭⒆訌?fù)習(xí)鞏固。

  在以后的活動(dòng)中不斷開發(fā)設(shè)計(jì)更多更新更好玩的游戲,讓幼兒在玩中學(xué)讓孩子學(xué)好英語,快樂掌握“第二語言”!

  四、努力提高自己:

  師德——————對(duì)幼兒充滿愛心,以發(fā)展的眼光看待幼兒、評(píng)價(jià)幼兒,注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格,不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

  專業(yè)技能———————加強(qiáng)鋼琴,繪畫,舞蹈等各項(xiàng)基本能力的練習(xí)。

  教育教學(xué)———————認(rèn)真上好每個(gè)月的新教師月匯報(bào)展示課,努力有新的突破。組織好每個(gè)星期的英文小廣播,使幼兒喜歡上英語,愛上英文兒歌。在師徒結(jié)對(duì)的形式下,認(rèn)真像師傅學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn),尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面,要努力更進(jìn)。在骨干教師展示觀摩活動(dòng)中,認(rèn)真揣摩自己的不足之處,加以改進(jìn)。在向家長開放半日活動(dòng)時(shí),要吸取以往的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)教師傅和園長,認(rèn)認(rèn)真真給家長們展示最好的一面。

  園內(nèi)英語教研—————認(rèn)真帶好年級(jí)組的英文教研工作,使每一位老師在原有的基礎(chǔ)上都有提高,積極組織每個(gè)月的英語教研,做到新的教學(xué)方法大家一起分享。有誤區(qū),大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)中,大家一起參與,商討出一個(gè)能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?/p>

  園內(nèi)綱要的學(xué)———在綱要解讀:教與學(xué)過程中的師生活動(dòng)(一),教與學(xué)過程中的師生活動(dòng)(二),課程實(shí)施中的資源綜合利用,課程實(shí)施中的家園合力中,我要認(rèn)真學(xué)習(xí)綱要知識(shí),并與實(shí)際相結(jié)合,做到綱要與實(shí)踐的完整統(tǒng)一。

  集體教研———————在集體教研:如何提高教師觀課評(píng)課能力,如何增強(qiáng)區(qū)域活動(dòng)的有趣性和有效性”,如何發(fā)揮幼兒戶外體育運(yùn)動(dòng)的最大價(jià)值?,骨干教師展示觀摩活動(dòng)里,我對(duì)本次研討會(huì)的內(nèi)容,認(rèn)真從各個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作,無論是請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師,或者是從其他方面找資料,一定要努力深入探究,爭取自己有更多的新發(fā)現(xiàn)和新收獲。

  五、家長工作方面

  家長工作方面也是尤為重要的,要能深刻認(rèn)識(shí)到家長工作的重要性,把每一位家長當(dāng)成是自己的朋友,本著我的原則用心去和他們交流。處處站在家長的立場(chǎng)上進(jìn)行思考,認(rèn)真細(xì)致的做好家長工作。結(jié)合班級(jí)主題活動(dòng)開展家長小組活動(dòng),讓家長在活動(dòng)中了解我們的教育理念和教學(xué)活動(dòng),同時(shí)增強(qiáng)家長之間的相互了解和凝聚力,激發(fā)家長參加集體活動(dòng)的興趣,因此班級(jí)工作得到了家長的支持與好評(píng),我們才會(huì)更有信心的教育好幼兒。在學(xué)校的例如親子運(yùn)動(dòng)會(huì),家長開放日等活動(dòng)中,鼓勵(lì)家長全部參加,增進(jìn)家園共育,并及時(shí)關(guān)注我們的博客,了解幼兒的最新情況!

  五、 出勤方面

  嚴(yán)格要求自己,保證工作時(shí)間,做到一學(xué)期不請(qǐng)假,不無故遲到,不缺勤;用飽滿的熱情對(duì)待工作。

  以上,是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo),我一定努力去完成,也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。

  幼兒園小班教師個(gè)人工作計(jì)劃篇3

  新的學(xué)期,新的希望,新的起點(diǎn),在新的學(xué)期中,我將和另外5位老師共同步入小班的生活。我們本著同一個(gè)目標(biāo):讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活,全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。制定出以下工作計(jì)劃:

  一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)

  本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣,增強(qiáng)幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo),通過把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來,讓幼兒得到全方位的發(fā)展。

  二、幼兒發(fā)展目標(biāo)

 。ㄒ唬┙】殿I(lǐng)域

 、敝鸩竭m應(yīng)幼兒園的集體生活,情緒基本愉快。

  ⒉在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁,學(xué)習(xí)穿脫簡單的衣褲、鞋。

 、沉私夂唵蔚男l(wèi)生知識(shí),愿意接受健康檢查,認(rèn)識(shí)五官懂得保護(hù)。

 、丛敢夂屯閰⒓芋w育活動(dòng),發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。

 。ǘ┱Z言領(lǐng)域

 、睂W(xué)習(xí)普通話,樂意運(yùn)用語言表達(dá)自己的喜好與需求,學(xué)習(xí)用普通話與人交流。

 、矊W(xué)習(xí)安靜地聽他人講話,能聽懂簡單的語言指令并按其行動(dòng)。

 、诚矚g念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等,學(xué)習(xí)表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受。

 。ㄈ┥鐣(huì)領(lǐng)域

 、痹敢馍嫌變簣@,能參加幼兒園的活動(dòng),愿意親近老師或熟悉的成人。

 、矘芬夂屯橐黄鹩螒,嘗試學(xué)習(xí)分享等待,體驗(yàn)其中的快樂。

 、吃诔扇藛l(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn),學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人,學(xué)習(xí)求助和感謝。

  ⒋學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。

 、祵W(xué)習(xí)接受老師的建議和批示,學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)則。

 。ㄋ模┛茖W(xué)領(lǐng)域

 、痹诔扇艘龑(dǎo)下,學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。

 、矘芬庥枚喾N感官感知周圍的物品、現(xiàn)象,了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。

 、诚矚g操作、擺弄。

  ⒋親近大自然,喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。

 。ㄎ澹┧囆g(shù)領(lǐng)域

 、痹诔扇艘龑(dǎo)下,能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木,小動(dòng)物等美的事物,并產(chǎn)生愉悅的情緒。

 、蚕矚g聽音樂,能借助動(dòng)作,語言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。

 、硣L試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng),學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。

 、磳W(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌,學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng),喜歡打擊樂活動(dòng),學(xué)習(xí)和老師、同伴一起做音樂游戲。

  三、教育教學(xué)工作

 、弊龊眯律雸@的情緒安撫工作。由于大部分孩子第一次入園,因此他們會(huì)產(chǎn)生哭鬧、不愿來園的情緒,我們教師應(yīng)做好以下幾方面的工作:

 。1)開學(xué)前做好家園聯(lián)系工作,接待孩子入園,召開家長會(huì),介紹班級(jí)情況,讓家長填寫一份幼兒家庭生活調(diào)查表,使家長、教師、孩子三者之間能盡快熟悉,減輕孩子來園的消極情緒。

 。2)給孩子提供一個(gè)溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境

 。3)教師以親切、溫和的態(tài)度對(duì)待孩子,消除他們的陌生感。

 、才囵B(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī),提高生活自理能力,做到生活有序。

 。1)認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記;

 。2)學(xué)會(huì)正確的洗手方法;

  (3)能安靜午睡,不吵醒別人;

 。4)培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣,能學(xué)習(xí)自己吃飯等。

  ⒊培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。

  (1)愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng),注意力集中;

  (2)愛護(hù)幼兒園的玩具,不與人爭搶;

 。3)學(xué)會(huì)用語言表達(dá)自己的意愿;能將玩具歸類收好;

  (4)學(xué)習(xí)看書的正確方式,培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。

 、瓷钊雽(shí)踐園本課程,將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行,從他們的興趣入手,讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí),從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn),提高綜合能力。

 、底⒅鼗顒(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃,做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí),教師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀察與記錄,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。

 、敦S富幼兒一日生活,充分利用每天的音樂活動(dòng)和文學(xué)活動(dòng)時(shí)間,豐富音樂活動(dòng)和語言活動(dòng)的形式。

  四、衛(wèi)生保健工作

  小班的衛(wèi)生保健工作非常重要,在醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下,嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。在工作中加強(qiáng)對(duì)幼兒的生活照顧,將幼兒的身心健康放在首位。給幼兒提供一個(gè)清潔舒適的活動(dòng)環(huán)境,堅(jiān)決杜絕傳染病的流行,照顧好生病的孩子,定時(shí)定量給幼兒喂藥,保證班級(jí)幼兒的出勤率。與此同時(shí),堅(jiān)持每天的戶外活動(dòng),給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松、愉悅的環(huán)境,建立良好的師生關(guān)系,將幼兒生理與心理結(jié)合起來,促進(jìn)幼兒的身心健康。

  在本學(xué)期的保健工作中,增強(qiáng)保育員的教育意識(shí),在幼兒的一日活動(dòng)中提高保育員的參與意識(shí)和配班意識(shí),真正做到保教合一。

  五、家長工作

  在本學(xué)期的家長工作,我班重點(diǎn)以“尊重家長”為原則,提高教師的“服務(wù)意識(shí)”,加強(qiáng)與家長的溝通。我班將努力做好以下工作:

  (1)加強(qiáng)與家長的交流與溝通,以填寫調(diào)查表、家訪、約訪、電話、接送時(shí)的交談等形式,了解每位孩子的興趣和愛好,以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。

 。2)按時(shí)更換家長園地內(nèi)容,讓家長及時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容,取得家長的支持配合,并不斷向家長提供新的幼教信息。

 。3)鼓勵(lì)家長積極參加親子活動(dòng),參與助教,發(fā)揮家長的作用。

  以上是我本學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃,在今后工作中,我將努力工作,爭取更大的進(jìn)步。

  20xx幼兒園小班教師個(gè)人工作計(jì)劃

個(gè)人計(jì)劃 篇2

  一、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)情況介紹

  所有的高校的市場(chǎng)基本大同小異,奶茶店數(shù)目眾多,但是經(jīng)營好的也就那么幾家。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  進(jìn)入二十一世紀(jì),復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色,其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經(jīng)營學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

  作為學(xué)生消費(fèi)群體,她們對(duì)口味的追求越來越高,對(duì)于事物的新鮮越加敏感,對(duì)于品質(zhì)的要求越來越高,對(duì)于店內(nèi)的環(huán)境等也越來越苛刻,而我們要做的就是品質(zhì)與創(chuàng)意的結(jié)合,從而吸引學(xué)生,乃至周邊群體。

  3、顧客需求分析

  經(jīng)調(diào)查,學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品;二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來說,他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,但不管是怎樣的消費(fèi)者,他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異,消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

  二、競(jìng)爭分析

  1、競(jìng)爭對(duì)手

  目前,已有的奶茶店有口渴了、街客、避風(fēng)塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新,最新的還有coco,水當(dāng)當(dāng)?shù)。還有的競(jìng)爭對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

  2、SWOT分析

 、鍍(yōu)勢(shì)分析

 、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,給人以不干凈的印象;

 、材滩杵贩N有限,口感較一般,產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新;

 、硰S商創(chuàng)造的系列奶茶,價(jià)格偏高,品種單一,且口感不如現(xiàn)做的入口,受季節(jié)限制大,在炎熱酷暑之時(shí),其消費(fèi)量會(huì)有所減少;

 、吹陜(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

 、媪觿(shì)分析

 、蹦滩锠I業(yè)面積有限,提供服務(wù)范圍有限;

 、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;

 、钞a(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,不易接受;

 、茨滩璧募竟(jié)性消費(fèi)較為明顯,不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

  ㈢機(jī)會(huì)分析

 、笔袌(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群,市場(chǎng)前景廣泛,且目前競(jìng)爭對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限;

 、擦己玫目谖丁⒄J(rèn)真的服務(wù)態(tài)度,專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑;

 、畴m然營業(yè)面積有限,但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境,耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競(jìng)爭優(yōu)勢(shì);

 、串a(chǎn)品種類豐富,口味獨(dú)特,有一定的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

 、柰{分析

 、备(jìng)爭對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群,且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的減少,一定會(huì)采取相應(yīng)措施;

 、搽S著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣,選擇余地越來越大,產(chǎn)品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

  ⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念(苗條為美——尤指女生)及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無疑讓部分奶茶消費(fèi)者(尤指女性)忍痛割愛,對(duì)其說“No”。

  3、市場(chǎng)競(jìng)爭策略

  本店需要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣,有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,從而增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng),為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是:

 、僮⒅胤⻊(wù)態(tài)度的培養(yǎng),盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量;

  ②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,完善并增加奶茶種類,適應(yīng)不同消費(fèi)者需求;

 、鄄粩嗉訌(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠度,并努力發(fā)掘潛在客戶群;

 、苓m時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng);

 、菰诘陜(nèi)增設(shè)意見簿,學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

  三、產(chǎn)品服務(wù)

  1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

  本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證,產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精,口味不斷創(chuàng)新,并根據(jù)消費(fèi)群體不同,推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加,在產(chǎn)品開拓上不斷增多,從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

  2、研究與開發(fā)

  本店采用“傻瓜調(diào)配法”,避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí),采用果糖定量機(jī)添加果糖,可以精確到毫克,滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí),根據(jù)消費(fèi)群體的差異,推出不同產(chǎn)品,比如,對(duì)情侶我們推薦鴛鴦杯。

  產(chǎn)品研發(fā)上,我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上,新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營養(yǎng)健康。

  當(dāng)然,在推出奶茶的同時(shí),我們也會(huì)通過更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸;章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇,輕松經(jīng)營。

  3、生產(chǎn)與運(yùn)輸

  為了保證產(chǎn)品的口感,現(xiàn)做現(xiàn)銷,根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費(fèi)者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品,外送沒有數(shù)量限制,極大可能的滿足消費(fèi)者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多,需要進(jìn)行多方原料采購,對(duì)于材料供應(yīng)商距離遠(yuǎn)的我們會(huì)選擇直接由供應(yīng)商送貨上門,并與之達(dá)成長期合作關(guān)系;而對(duì)于距離近的我們則會(huì)考慮親自采購,保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。

  四、市場(chǎng)營銷策略

  1、產(chǎn)品策略

  ①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營,不僅推出奶茶這一單一的`產(chǎn)品,還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng);

  ②較之于其他奶茶店,推出養(yǎng)生茶飲;

 、鄹鶕(jù)消費(fèi)者的不同,推出不同產(chǎn)品;

 、芨⒅胤⻊(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望,但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù);

 、莓a(chǎn)品注重包裝,給消費(fèi)者美好的享受。

  2、價(jià)格策略

 、籴槍(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,制定合理價(jià)格;

 、谳^之于競(jìng)爭者,制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

  3、廣告策略

  廣告宣傳是必須的,我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式:

 、匍_業(yè)典禮,讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了;

 、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系,多做宣傳;

  ③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布;

  ④利用即時(shí)通訊手段(QQ,飛信等),宣傳店鋪及產(chǎn)品。

  4、促銷策略

  ①開業(yè)酬賓活動(dòng)。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售;

 、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒(dòng),宣傳新產(chǎn)品;

 、鄯e分兌換,發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡,并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品;

 、馨嗉(jí)信箱中,投放免費(fèi)廣告,對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,通過口碑傳播,發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

  五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  1、資金需求說明

  首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照。而且,由于采取不同的經(jīng)營方式,因此,在店面要求上我們的需要會(huì)大一些,且采取租房的方式。然后是基本設(shè)施的購買,最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我們因此失掉很多的長期顧客,我們千萬不可大意。

  2、資金投入計(jì)劃

  相關(guān)證件的辦理(營業(yè)執(zhí)照,商標(biāo)注冊(cè)等):800元

  店面租金:20000元/年

  店面裝潢:3000元

  桌椅等設(shè)備:1000元

  專用設(shè)備:飲水機(jī)一臺(tái)150元,果糖定量機(jī)一臺(tái)800元,奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元,溫度顯示茶桶150元,咖啡機(jī)一臺(tái)1600。

  材料:珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料:10000元/年

  電動(dòng)自行車:一臺(tái)2000元

  3、投資收益預(yù)測(cè)

  日銷售量:奶茶等:60杯/天(取一年平均數(shù)值)

  休閑食品:260元/天(一年按360天,月30天計(jì)算)

  年銷售額:206000元/年

  六、風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、市場(chǎng)與競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)

  對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來說,無疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)。

  首先,如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,很難增加產(chǎn)品的銷售額,進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營。其次,現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者,很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

  2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

  產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營中不可避免的會(huì)有失誤,產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度,同時(shí),對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響。

  3、管理風(fēng)險(xiǎn)

  店面是共同管理,就有可能在經(jīng)營過程中意見有分歧,和對(duì)于剛剛成立的小公司來說,有著巨大的威脅。同時(shí),公司的管理制度較為寬松,容易造成管理混亂。

  七、內(nèi)部管理

  1、組織結(jié)構(gòu)

  2、管理制度

  為加強(qiáng)管理,明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本奶茶店規(guī)章制度:

 、疟镜暌髽淞⑷娜鉃橄M(fèi)者服務(wù)的思想,不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。

 、票镜暌笾v究儀表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。

 、潜镜暌髮(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語,不得說粗話和臟話;

 、缺镜暌蟛粶(zhǔn)隨意抓吃食品;

 、杀镜暌髧(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過期,過時(shí)和霉?fàn)變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用,做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。

 、时镜暌笠獝圩o(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用,作好防火防盜工作。

  3、人力資源計(jì)劃

  在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上,隨著經(jīng)營的不斷擴(kuò)大,需要的人員也會(huì)隨之增加。在未來經(jīng)營中,我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們,只要你有一顆熱情真誠的心,都可以成為我們之中的一員。

個(gè)人計(jì)劃 篇3

  做好計(jì)劃,能讓我的工作進(jìn)展更順利一些,清楚自己的一個(gè)目標(biāo),而五月份的保險(xiǎn)銷售工作也是快要到來了,我也是要把計(jì)劃去給做好才行。

  進(jìn)入五月,疫情也是情況好了很多,各行各業(yè)也是恢復(fù)快要到正常的水平了,而我們保險(xiǎn)的工作也是要加大力度去做,畢竟之前由于受到疫情的影響,很多的工作無法去開展,雖然可以電話的聯(lián)系,但是一些面對(duì)面的溝通,或者一些細(xì)節(jié)方面的東西也是無法那么順利的去進(jìn)展的,特別是一些老客戶的走訪以及反饋的工作要繼續(xù)的去做好,五月份,最主要的一個(gè)就是要完成銷售的.目標(biāo),對(duì)此我也是要去把目標(biāo)細(xì)分,對(duì)于潛在的客戶也是要去多挖掘,找到合適的突破點(diǎn),特別是受到這次疫情的影響,其實(shí)很多人對(duì)于保險(xiǎn)也是有了更多的重視,畢竟誰也是不知道未來會(huì)發(fā)生什么樣的情況,有一份保障,也是多了一分希望。

  對(duì)于公司新的一個(gè)險(xiǎn)種也是需要去多做研究,然后推薦給潛在的客戶,新的險(xiǎn)種也是針對(duì)市場(chǎng)去做的,并且也是需要我們銷售人員對(duì)于產(chǎn)品有了更多的了解,熟悉產(chǎn)品,那么也是能讓客戶對(duì)我們?cè)阡N售的時(shí)候,能感受到我們的專業(yè),愿意來購買,這一個(gè)月的銷售壓力也是非常的大,我也是要盡可能的多完成,并且也是清楚自己在工作上面的銷售能力并不是特別的強(qiáng),很多的方面還是需要去多向同事請(qǐng)教,特別是關(guān)于新的產(chǎn)品方面,很多的都沒那么的熟悉,雖然也是有培訓(xùn)過,但是畢竟老同事對(duì)于產(chǎn)品的了解比我這個(gè)新人也是更加的深刻的。

  做好工作的同時(shí),我也是要去加強(qiáng)學(xué)習(xí),對(duì)于銷售的技巧,對(duì)于溝通的方面,還有產(chǎn)品的知識(shí)等,只有自己懂得了更多,然后去運(yùn)用,嘗試之后,才能讓自己的工作能做好更多,并且我也是清楚,自己的工作方法很多都是同事們教給我的,而我自己還沒有徹底的形成屬于自己的銷售方式,這個(gè)也是需要去自己多努力,多總結(jié),來把合適自己的去做好的,只有這樣,那么在銷售的過程之中,我也是能更加的從容,去把目標(biāo)給完成了。

  五月也是要到來了,很多的方面,需要我去提升,但目標(biāo)也是在那里,我也是要按照計(jì)劃,去一步步的完成,去把保險(xiǎn)銷售的工作給做好了,把任務(wù)給完成。

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