個人計劃必備（10篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的個人計劃10篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
一、讀書目標：
1、知識的提高：通過讀書讓自己成為更富有內(nèi)涵、修養(yǎng)的幼兒教師，讓自己的知識更富有、更充實。
2、思想的`提高：在讀書中提高自己的思想境界。
3、能力的提高：在實際的教育教學(xué)中努力提高自己的教學(xué)能力。
二、讀書內(nèi)容：
1.學(xué)前教育理論學(xué)習：（3--6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南）
2、雜志：（特別文摘）
三、實施措施：
1、積極參加園內(nèi)組織的集體讀書學(xué)習活動。
2、充分利用業(yè)余時間，每天保證半小時的讀書時間，讓讀書成為自己每天生活節(jié)奏的一部分，讀書學(xué)習成為自己的一種需. 要。
3、讀書過程中記下自己的觀點和看法，積極與老師們交流學(xué)習，在教育教學(xué)中要多反思、多總結(jié)，認真書寫讀書心得。
4、堅持做好讀書筆記，摘錄教育教學(xué)中值得學(xué)習的知識.
個人計劃 篇2
主題計劃：
利用周邊環(huán)境，引導(dǎo)幼兒學(xué)會觀察，提高解決問題的能力
個人教育教研重點
把孩子培養(yǎng)成自信、友愛、誠實、好問、勇敢、堅強、講禮貌、愛護環(huán)境的良好品德行為習慣是我今后進行工作的教育宗旨。我們將開展的“探究活動”“十萬個為什么”活動的目的是使幼兒學(xué)會思考，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，使班上的幼兒都能健康成長。
自我專業(yè)化發(fā)展規(guī)劃
本學(xué)期自己在工作中要進一步轉(zhuǎn)變思想，把新的教育理念轉(zhuǎn)化為教育行為，提高自己的理論水平和教學(xué)研究能力，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好創(chuàng)新教育的探索研究。積極參加繼續(xù)教育和各種業(yè)務(wù)訓(xùn)練，具有寬廣厚實的業(yè)務(wù)知識，以及終身學(xué)習的能力的自覺性，努力在工作中不斷總結(jié)和完善自己的工作
個人教學(xué)方法提煉
本學(xué)期自己擔任計算、常識和體育活動，在教學(xué)活動中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)習自律，樹立規(guī)則意識；結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和能力；幫助幼兒學(xué)習正確的計算方法，培養(yǎng)幼兒的計算興趣；培養(yǎng)幼兒積極主動參加各項體育活動；培養(yǎng)幼兒良好的課堂規(guī)則，坐姿、握筆、按時完成作業(yè)提高學(xué)習效率，自己加強學(xué)習、不斷反思，努力提高教學(xué)水平。及時進行課后反思，做一名反思型的教師，針對幼兒在一日活動中的各種表現(xiàn)進行分析，發(fā)現(xiàn)問題性進行研究，不斷調(diào)整計劃，改進教育行為，促進幼兒的學(xué)習和發(fā)展。
園本課題研究，園本課程方案完善
繼續(xù)以園本課程為基礎(chǔ)，圍繞課題“利用自然、人文環(huán)境培養(yǎng)幼兒主動探究意識”為目標，我班本學(xué)期主要研究目標為“引導(dǎo)幼兒學(xué)會觀察、善于表達”。在本學(xué)期，我們將重點從以下方面著手：
一、引導(dǎo)幼兒學(xué)習有目的的、細致的觀察。
二、幫助幼兒掌握觀察的方法。
三、結(jié)合我園環(huán)境課程，為幼兒創(chuàng)設(shè)更多的觀察機會，并引導(dǎo)孩子將觀察到的情境以語言描述、繪畫、手工等多種形式加以表征。同時，我們還將積極的參加本園課題培訓(xùn)，認真總結(jié)、反思。使本班的課題研究始終與大目標相一致。
教育敘事研究
與孩子朝夕相處，有許多有趣的事情，可能隨著時間的推移，也會逐漸忘記，自己在今后的工作中，要勤于動筆，多記錄孩子身邊發(fā)生的事情，從中了解孩子的想法和動機，善于發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點，提高自己觀察了解幼兒的'能力，有效指導(dǎo)幼兒各項活動，探索在愉快的活動中提高幼兒能力的方法。
養(yǎng)成教育
根據(jù)幼兒園的教研計劃，我班在幼兒養(yǎng)成教育方面將繼續(xù)落實一日活動中緊抓養(yǎng)成“做事輕輕”的文明行為培養(yǎng)，本學(xué)期以培養(yǎng)幼兒講話輕輕為重點，落實“一人講話大聲講、兩人講話輕輕講、大家講話輪流講”的培養(yǎng),對幼兒反復(fù)的進行教育，鼓勵孩子在上學(xué)期的基礎(chǔ)上有更大的進步。
本班教學(xué)特色研究經(jīng)過小班、中班兩年的英語學(xué)習，我們班幼兒的英語水平已得到了很大的發(fā)展，作為雙語特色教學(xué)，我們根據(jù)班級的特色為幼兒布置了相適應(yīng)的環(huán)境。本學(xué)期，我們將在孩子原有的基礎(chǔ)上，加強孩子的學(xué)習意識，班上教師一起積極參加幼兒園組織的各類教育教研活動，探討教育工作中存在的疑問和不足，使環(huán)境與幼兒真正的互動起來，進一步發(fā)揮環(huán)境的教育作用。進一步認真分析和研究園本課程。配合外教老師的英語教學(xué)和各種活動相結(jié)合，定期帶領(lǐng)幼兒走進自然和社會，引導(dǎo)幼兒觀察、體驗大自然的美麗風景，并通過繪畫、唱歌、詩歌、手工等形式的表征促進多方面的發(fā)展。和幼兒一起動手，創(chuàng)設(shè)布置具有本班雙語教育特色的環(huán)境。并隨季節(jié)的變換，及時的增添和更改，讓孩子成為真正的活動主人。
幼兒戶外活動研究
1、不斷變換運動形式，讓幼兒喜歡參與體育活動，保證幼兒每天足夠的體育活動時間和運動量。
2、教師自制體育活動器械，充分運用各種器械鍛煉幼兒身體，使戶外活動形式多樣、內(nèi)容豐富。
3、根據(jù)不同的季節(jié)，安排適當?shù)倪\動量。
4、鼓勵膽小幼兒大膽地嘗試各種體育活動。
5、以游戲、故事、律動等穿插于體育活動中，讓幼兒在情境中鍛煉身體的各個部分，關(guān)注個體差異，促進每個幼兒的發(fā)展。
6、指導(dǎo)幼兒在運動中自覺遵守規(guī)則，逐步形成幼兒的自我保護和安全意識，有公平競爭、合作創(chuàng)新的精神。
家長工作
1、充分利用社區(qū)、家長資源優(yōu)化教育活動，開展家長助教活動。讓家長為幼兒園的教育工作出謀獻策。主動、積極地參與到幼兒園的教育教學(xué)活動，形成良好的家園共育氛圍。
2、通過家長座談會，與家長在教育思想和教育行為上達成共識。繼續(xù)開展家長委員會的工作。家委會的組長和成員主動及時地帶動其他家長參與幼兒園的活動，形成家園聯(lián)系的良好氛圍。
3、實踐過程中，激發(fā)家長、教師與幼兒之間的互動，讓家長充分體驗、認識到新的教育觀念和方法的價值，拉近心理距離和感情，才能達成共識，使家園共育達到應(yīng)有的效果。
預(yù)期教研成果
1、利用周邊環(huán)境，幼兒能主動的探索、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造性的表現(xiàn)周圍的生活環(huán)境。
2、幼兒能將在活動中獲得的認知經(jīng)驗進行創(chuàng)造，主動與同伴、老師交流，享受合作的快樂，陶冶性情，增強自信。
3、觀察記錄幼兒在活動中的認知體驗、探索精神、創(chuàng)造性的表現(xiàn)和孩子側(cè)重的觀察點，為下學(xué)期的工作做好充分的準備。
4、了解家長對開展探索活動對孩子發(fā)展的好處，請家長參與、支持孩子的活動。
5、培養(yǎng)孩子喜歡參加探索活動，有一定的規(guī)則意識，能主動將探索，在生活實踐中，獲得各方面的提高，形成自主學(xué)習的習慣。
個人計劃 篇3
隨著xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標
至20xx年xx月xx日，xx區(qū)銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標xx萬元；
二、計劃擬定
1.年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2.年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3.月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4.月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類
根據(jù)20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施
1.技術(shù)交流：
�。�1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2.客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。
3.網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4.售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
20xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的'帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：
1.根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2.對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3.按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4.及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5.參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6.準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。
7.向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。
8.參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。
9.隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。
10.理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11.增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。
12.本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。
在20xx年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
個人計劃 篇4
雖然已經(jīng)完成當前階段的保險銷售工作卻也存在些許不足之處，即便是為了追求績效的提升也要盡早制定下個月的工作計劃才行，畢竟對待銷售工作應(yīng)該秉承嚴謹?shù)淖黠L才能夠通過自身的努力爭取更多的績效，我應(yīng)該在即將到來的6月份中做好保險銷售工作并爭取比以往更進一步，因此我制定了保險銷售工作的6月份工作計劃并希望情況能夠有所改善。
通過分析不難發(fā)現(xiàn)我在以往的保險銷售工作中存在著拜訪量不足的問題，作為銷售人員卻連這點誠意都體現(xiàn)不出來自然難以建立競爭優(yōu)勢，畢竟其他員工都能夠做到不懼嚴寒酷暑前往各個區(qū)域拜訪客戶，而我卻將希望寄托在電話聯(lián)系和客戶主動上門辦理業(yè)務(wù)之中，這也導(dǎo)致我與客戶的交流次數(shù)較少從而難以有效提升自身的績效，所以針對這類問題應(yīng)該在6月份提升自身的客戶拜訪量，每天爭取多拜訪一些客戶從而體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，畢竟客戶資源都是需要自己主動去爭取自然不能夠奢求對方會主動進行聯(lián)系。
另外則是銷售技巧的生疏往往會在工作中讓客戶反感，畢竟連溝通都無法持續(xù)下去的話往往會讓客戶懷疑自身的專業(yè)度，本來保險銷售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情，所以我在6月份還應(yīng)該注重銷售技巧的學(xué)習并向領(lǐng)導(dǎo)請教才行，當其他同事都在爭取客戶的時候自己卻連銷售技巧都運用不好，這樣的`差距則很容易導(dǎo)致自己的績效不如他人，因此我得注重這方面的學(xué)習并在后續(xù)的保險銷售工作中努力提升自身的工作效率，當效率得以提升以后自然能夠在6月份的銷售工作中取得較大的進展。
客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行，雖然以往也聯(lián)系過不少客戶卻很少將其進行分類整理，這也導(dǎo)致我容易在對保險業(yè)務(wù)不感興趣的客戶身上浪費大量的時間，所以我在6月份應(yīng)該對這部分客戶進行取舍從而將注意力放在不反感保險業(yè)務(wù)的人身上，雖然看似自身掌握的資源少了很多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用，而且我也能夠通過對新客戶的開發(fā)來爭取客戶資源自然不必過于糾結(jié)。
計劃的制定也是為了不在保險銷售工作中出現(xiàn)以往的錯誤，而且有著以往工作經(jīng)驗的積累自然不容許對待保險工作如此不嚴謹，所以我會爭取更多客戶的認同并做好6月份的保險銷售工作，這是保險銷售工作人員的職責所在也是提升自身綜合素質(zhì)需要經(jīng)歷的步驟。
個人計劃 篇5
我們始終秉承“對人好，對國家好，對社會好”的企業(yè)精神，一直以“用心建設(shè)、關(guān)懷住戶、回報社會”為出發(fā)點，堅持“某，給您一個五星級的家”的服務(wù)理念，用心做好每件事，想業(yè)主至所想，急業(yè)主之所急，積極倡導(dǎo)和營造和諧的.社區(qū)氛圍，努力打造人居社區(qū)典范。做好五月份工作計劃如下：
一、物業(yè)管理服務(wù)部
1.洋房單元門關(guān)閉;
2.裝修垃圾圍蔽;
3.地面消火栓檢查。
二、工程維修服務(wù)部
1.室外電箱上鎖、翻新;
2.苑區(qū)地下車庫設(shè)施設(shè)備翻新;
3.苑區(qū)路面路牙石修補。
三、環(huán)境管理服務(wù)部
1.林湖郡售樓部大廳沙盤四周拋光;
2.苑區(qū)內(nèi)別墅區(qū)破損垃圾桶更換;
3.游樂場設(shè)施擦拭;
4.地下停車場地面青苔清洗。
四、物業(yè)服務(wù)中心
1.做好每周的巡區(qū)家訪工作;
2.舉辦6月份社區(qū)文化活動。
個人計劃 篇6
【實習者】
學(xué)校：湖南長沙電子科技職業(yè)學(xué)院
系別：服裝設(shè)計系
班級：G30901班
姓名：陳蘭芳
【實習地點】
長沙麗星文化傳播有限公司
【實習目的】
1、親身感受實踐與理論知識的異
同，思考并探索理論與實際結(jié)合點，不斷探索、不斷創(chuàng)新，并最終將實踐進一步升華成理論，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論。
2、在實習崗位上不斷學(xué)習，并將所學(xué)的知識轉(zhuǎn)化為能力，不斷提高素質(zhì)，工作可以得到更好地發(fā)揮，不會那么麻木，不知道從何下手，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、體驗社會生活，轉(zhuǎn)變社會形象，以一個成熟的姿態(tài)應(yīng)對工作的`挑戰(zhàn)，最終能成為一名真正的優(yōu)秀工作者。
【實習內(nèi)容】
1、實習單位：天使鉆石組委會
2、實習崗位：文員
3、實習起止時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
4、實習任務(wù)及實習步驟
�、贉蕚潆A段：聯(lián)系好實習單位后，將實習上崗所需的出入證、辦公用品、工作服裝等進行精心準備，爭取給人留下良好的第一印象。
②見習階段：
a、適應(yīng)環(huán)境，了解實際情況。向領(lǐng)導(dǎo)、前輩了解各個部門的基本情況，了解頻道的各項工作和規(guī)章制度；
b、與同事見面，并從即日起參加欄目組的活動，了解欄目的情況及近期的工作計劃；
③全面實習階段：
a、勤查資料，，參與工作，為自己的目的打下基礎(chǔ)。
b、積極聽取大家的意見，學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
C、學(xué)習一定的編輯邏輯思維，編輯技巧等。
�、芸偨Y(jié)階段：
a、完成工作總結(jié)、個人實習鑒定和專業(yè)實習調(diào)查報告。
b、清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種實習費用，做好交接工作。
c、認真寫好“感謝信”，做好返校準備。
總之，通過實習全面了解完善自己。
個人計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。
一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二，工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三個大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的`完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他工作人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個人目標：
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
個人計劃 篇8
特制訂和美公司工作安排計劃，針對我個人的實際情況，從七月份返校開始的新一輪工作計劃，以自勉。我想，此工作計劃主要分為以下兩大階段：
第一階段：建筑設(shè)計軟件技能學(xué)習與運用（S K、A I、Indesign、天正建筑 ——7-9月份完成）
一、Sketchup建筑體量概念模型與建筑場景制作（七月份完成）
1、“我要自學(xué)網(wǎng)”視頻軟件學(xué)習（第一周）；
2、SK工具熟練與快捷鍵學(xué)習（第二周）；
3、SK建筑模型制作練習（第三周）；
4、每天制作一個套精致建筑模型，并參與實際項目模型制作過程（第四周）；
二、AI矢量繪圖軟件（八月份完成）
1、繼續(xù)之前沒有看完的“我要自學(xué)網(wǎng)”視頻教程，熟練掌握各種工具的使用方法和效果，熟練掌握快捷鍵（第一周）；
2、練習所學(xué)視頻教程技能，每天完成一個AI軟件效果圖成果制作（第二周）；
3、學(xué)習使用AI進行建筑方案排版規(guī)則與技巧（第三、四周）；
三、Indesign排版軟件（九月份完成）
1、 看“我要自學(xué)網(wǎng)”之前沒有看完的Indesign排版技能、技巧視頻，學(xué)習排版技法
熟練掌握其快捷鍵使用（第一周）；
2、 自主運用Indesign設(shè)計幾個建筑方案整體排版裝訂的文本模板，并參與到實際項
目中，逐步優(yōu)化（第二周完成）；
3、 在實際項目中對設(shè)計制作的'文本模板，為和美公司后期的項目方案設(shè)計文本制作相
應(yīng)的幾套模板排版文件（第三周完成）；
四、天正建筑、天正土方軟件（九月份完成）
1、看“我要自學(xué)網(wǎng)”天正建筑繪圖視頻，熟悉天正建筑軟件技能、技巧，天正快捷鍵（第一、二周）；
2、運用天正建筑軟件，結(jié)合CAD軟件，參與繪制實際項目方案平、立、剖面圖紙，在繪圖過程中逐步學(xué)習建筑相關(guān)專業(yè)知識（第三、四周）；
第二階段：參與實際項目，系統(tǒng)學(xué)習并參與到實際建筑設(shè)計項目中（10-12月份完成）
1、 學(xué)習建筑設(shè)計規(guī)范，熟記相關(guān)建筑規(guī)范（十月份）；
2、 參與跟進實際項目，了解建筑規(guī)范在實際項目中的運用于技巧（十一月份）；
3、 參與實際項目，將建筑設(shè)計規(guī)范逐步運用到實際項目方案中（十二月份）；
20xx.4.8
個人計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
作為一名小學(xué)美術(shù)教師，在小學(xué)美術(shù)新課改帶來的更多、更高的標準下，深深感到自身面臨的挑戰(zhàn)與危機，特別在這次國培中，我愈發(fā)的認識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學(xué)習，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結(jié)合本校的實際情況，我將本校的小學(xué)美術(shù)校本研修方案如下：
二、研修目標：
1、通過學(xué)習、研究，提高自身思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德水準。
2、在美術(shù)新課程中，教師將是一個開拓者和創(chuàng)造者，多樣化和選擇性的課程要求使美術(shù)教師只有在教學(xué)中不斷地完善自己，在課程改革的`實踐和探索中不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。促進全體教師進一步轉(zhuǎn)變教育思想、教育觀念、教育方法和教學(xué)手段，加強知識更新與拓展。加強學(xué)生美術(shù)作業(yè)評價力度。
3、通過研修活動，提高自己的教育教學(xué)能力、教育教學(xué)研究能力，加強現(xiàn)代教育技術(shù)的學(xué)習，利用現(xiàn)代媒體配備的優(yōu)勢、信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的經(jīng)驗。掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段和課堂教學(xué)的基本技能。
三、研修形式：
根據(jù)學(xué)校工作和教師的實際情況，靈活地開展不同類型的校本研修，堅持集中研修和自主學(xué)習相結(jié)合。
四、研修內(nèi)容：
(1)職業(yè)道德：包括中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范，教師必須掌握的教育法律、法規(guī)和政策等。要繼續(xù)認真學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學(xué)生寬容有愛心和責任心、以人格力量去感染和影響學(xué)生的優(yōu)秀教師。熱愛教育事業(yè)，認真學(xué)習、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業(yè)。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習和生活，尊重學(xué)生的人格，用愛心去包容、感染、教育學(xué)生，以自己的言行為學(xué)生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責任心。
(2)教育理論：新課程的理念與創(chuàng)新，新課程與學(xué)習方式的變革，新課程與教師角色轉(zhuǎn)變，新課程與評價改革，新課程與學(xué)校發(fā)展等。要不斷學(xué)習新的觀點和理念，積累一定的理論學(xué)識和教學(xué)經(jīng)驗，把“學(xué)習與思考”當成自己的一個習慣，持之以恒，努力充實自己，爭取在美術(shù)教育理論和專業(yè)知識、教育能力和教學(xué)行為、個人素養(yǎng)和教育科研能力等方面有所提高。
(3)專業(yè)技能：如書法、國畫、色彩、速寫、泥塑、創(chuàng)作、寫生等。要發(fā)掘所有可利用的學(xué)習資源以利于教學(xué)的開展。教材的某些教學(xué)活動內(nèi)容或活動方式，存在部分與現(xiàn)實之間的沖突，有些是時間方面的，有些是材料方面的，給教學(xué)帶來不便。如面塑、泥塑，材料雖然容易獲取但實施起來卻與經(jīng)費、時間、課時安排、活動環(huán)境有著不同程度的矛盾。因此就需要根據(jù)實際情況靈活變通，尋找方便易行的實施方案。本期教學(xué)中就有一些內(nèi)容需要做這方面的變通。在不改變教學(xué)目標的前提下研究其它可行方案、發(fā)掘所有可利用的教學(xué)資源將是本學(xué)期的一個重點研究課題。
(4)教育科研：改進評價，提高學(xué)生素質(zhì)“等課題實驗活動。通過課題研修與研討，提高教師發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
(5)現(xiàn)代教育技術(shù)：堅持利用網(wǎng)絡(luò)進行學(xué)習提高并寫教學(xué)日志，在不斷的反思中進步，使自己盡快掌握教學(xué)所需的現(xiàn)代教育技術(shù)，重在應(yīng)用。在一般操作利用備課系統(tǒng)輔助教學(xué)的基礎(chǔ)上，制作課件，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。提高網(wǎng)上教研能力和資源庫建設(shè)。
個人計劃 篇10
轉(zhuǎn)眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為"白衣天使"的稱號。經(jīng)常聽人說，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應(yīng)該更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
（一）、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的"三基"及專科技能訓(xùn)練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)�？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的`實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
（二）、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養(yǎng)
組織學(xué)習醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。 安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，醫(yī)學(xué)`教育網(wǎng)搜集整理利用"5。12"護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
（三）、更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o理技術(shù)水平。
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習專科知識，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
二：加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平
�。ㄒ唬⒛瓿跖e辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
（二）、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
（三）、促進護士長間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效
�。ㄒ唬�、繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
�。ㄈ�、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
�。ㄋ模┘訌娮o理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
�。ㄒ唬⒃谂囵B(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
�。ǘ�、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
（一）、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
�。ǘ�、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
�。ㄈ⒆o理部做好實習生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
�。ㄋ模⒃鰪娍蒲幸庾R，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項。
�。ㄎ澹�、計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學(xué)習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習生活。
我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執(zhí)行，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。
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