個(gè)人計(jì)劃

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個(gè)人計(jì)劃 篇1

　　一個(gè)好的中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試復(fù)習(xí)計(jì)劃可以使知識(shí)再現(xiàn)、解題更熟練。按計(jì)劃辦事就會(huì)使生活和學(xué)習(xí)有規(guī)律，逐漸就會(huì)形成良好習(xí)慣，生活和學(xué)習(xí)似乎達(dá)到了一種“自動(dòng)”的境界。

　　一切都要按自己訂的復(fù)習(xí)計(jì)劃來備戰(zhàn)資格考試，相信你復(fù)習(xí)了一段時(shí)間之后，就會(huì)慢慢適應(yīng)這種生活，直至到考試的時(shí)候，帶著自己的信心去考試，等成績出來的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)：通過資格考試原來如此簡單。

　　一、理清體系，把握總體

　　考生學(xué)習(xí)任何一門課程，都要從總體上把握教材的體系，以便準(zhǔn)確的把握教材的內(nèi)容。要做到這一點(diǎn)，考生可通過閱讀教材目錄來掌握教材的結(jié)構(gòu)，以便抓住貫穿教材的主線，理解和掌握各章節(jié)之間的相互關(guān)系，從而為下一步的深入學(xué)習(xí)提供一條比較清晰的思路。

　　二、分清主次，突出重點(diǎn)

　　考生學(xué)習(xí)教材的重點(diǎn)就是抓教材的“綱”，“綱”抓住了，就能“綱”舉“目”張。因此，在自學(xué)教材的`過程中，就要注意找重點(diǎn)、抓重點(diǎn)、把握重點(diǎn)和掌握重點(diǎn)。找重點(diǎn)，但不一定非得單一地從考試的角度來理解重點(diǎn)和抓重點(diǎn)。一般說來，教材的重點(diǎn)是多層次的，既有全書的重點(diǎn)，也有每個(gè)單元的重點(diǎn)，還有每一個(gè)章節(jié)甚至每一個(gè)問題的重點(diǎn)。

　　同時(shí)，對于每一個(gè)基本概念，基本理論甚至每一個(gè)問題的重點(diǎn)字、句也不能忽視。抓住每個(gè)層次的重點(diǎn)，著重學(xué)習(xí)，深刻理解，準(zhǔn)確記憶，不斷鞏固，就能收到以點(diǎn)帶面，全面掌握的效果。

　　三、縱橫聯(lián)系，融會(huì)貫通

　　教材的不同章節(jié)之間，都存在著一定的聯(lián)系。因此，不論學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，都要注意運(yùn)用聯(lián)系的方法，使前后內(nèi)容相互貫通。這樣做，既有利于消化新學(xué)

　　知識(shí)，又有利于使自己的已有知識(shí)得到進(jìn)一步深化和提高，收到溫故而知新的效果。

　　四、多找疑問，加深理解

　　對教材中的一些難點(diǎn)、疑點(diǎn)和重點(diǎn)問題，要多問幾個(gè)“是什么”、“為什么”，然后多動(dòng)腦，多動(dòng)手，多思考，找答案。這樣帶著問題學(xué)習(xí)，目的性強(qiáng)，思想容易集中，有利于加深理解，也有利于提高記憶效率，收到事半功倍的效果。

　　五、借助圖表，消除難點(diǎn)

　　在教材內(nèi)容比較復(fù)雜或難以記憶時(shí)，我們就有必要勾畫一幅綱目清晰的教材結(jié)構(gòu)圖表來幫助記憶。這樣做，一是在勾畫中加深對教材的理解，二是為下一步的全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)掌握節(jié)省時(shí)間。勾畫圖表時(shí)，要按照從左往右、從上到下的順序和由大到小、層層分解、逐步深入的原則進(jìn)行認(rèn)真地分析和綜合，并把每一層次的重點(diǎn)據(jù)其因果關(guān)系和邏輯關(guān)系等構(gòu)成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖。知識(shí)網(wǎng)絡(luò)圖可大可小，可詳可略，完全根據(jù)個(gè)人復(fù)習(xí)情況來定，要靈活掌握。利用圖表進(jìn)行學(xué)習(xí)，提綱挈領(lǐng)，既有利于重點(diǎn)深入，又有利于全面把握，對圓滿完成學(xué)習(xí)任務(wù)具有非常重要的作用。

個(gè)人計(jì)劃 篇2

　　教師讀書計(jì)劃是體會(huì)教師教學(xué)質(zhì)量的堡壘 書籍是人類寶貴的精神財(cái)富，書籍是人類進(jìn)步的階梯，書籍是青年人不可分離的生命伴侶和導(dǎo)師。讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。蘇霍姆林斯基說過：“要天天看書，終生以書為友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實(shí)著思想�！� 這是蘇霍姆林斯基對教育必須先讀書，教育者必須持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)的時(shí)刻鞭策。尤其是一名小學(xué)教師讀書以明智更是生命中不可缺少的陽光雨露。我將積極響應(yīng)我校發(fā)出的倡議，捧起書來，閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！為成為符合素質(zhì)教育要求的充滿生機(jī)活力的小學(xué)教師。特制定個(gè)人讀書計(jì)劃。

　　一、我的讀書目標(biāo)：

　　1、努力提升理論和實(shí)踐報(bào)告水平，增長教學(xué)智慧,推進(jìn)課程改革進(jìn)程，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　2、每天堅(jiān)持讀書，逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。

　　3、努力通過讀書開闊自己的視野，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)從而形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。

　　二、我的閱讀內(nèi)容：

　　1．重點(diǎn)閱讀: 《柳州教師培訓(xùn)讀本》、《給教師的100條新建議》、《陶行知教育名篇》。

　　2．準(zhǔn)重點(diǎn)閱讀：《蘇霍姆林斯基給教師的100條建議》、《賞識(shí)你的'孩子》、《細(xì)節(jié)決定成敗》。

　　三、讀書活動(dòng)的主要措施：

　　1、除了研讀教育理論書籍《柳州教師培訓(xùn)讀本》、《給教師的一百條新建議》、《陶行知教育名篇》，我還將積極閱讀以下雜志：《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》、《讀者》。

　　2、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)讀書活動(dòng)。

　　3、以自學(xué)為主，在課外和休息日主動(dòng)學(xué)習(xí)、摘錄。

　　4、主動(dòng)與同事交流，討論讀書體會(huì)心得。

　　5、每天確保半小時(shí)到一小時(shí)的讀書時(shí)間。

　　6、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。

　　7、堅(jiān)持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題的方法，潛心寫好讀書心得。堅(jiān)持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。

　　8、每晚睡覺前讀20分鐘。讓閱讀成為一種習(xí)慣。

　　四、時(shí)間安排：

　　三月份： 1、制定讀書活動(dòng)方案。

　　2、研讀《柳州教師培訓(xùn)讀本》 四月份： 閱讀《陶行知教育名篇》。

　　五月份： 閱讀《給教師的新100條建議》。

　　六月份： 重點(diǎn)閱讀《陶行知教育名篇》 七月份： 重點(diǎn)閱讀：《給教師的新100條建議》 每月必讀《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》

個(gè)人計(jì)劃 篇3

　　XX年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂XX年的工作計(jì)劃。

　　1.在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上，還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn)，提高自身的綜合管理能力。

　　積極參與企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，加強(qiáng)事前了解，掌握經(jīng)營活動(dòng)的第一手資料，加強(qiáng)預(yù)測、分析工作，按照公司要求，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，分析查找原因，根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調(diào)整已有計(jì)劃，同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。

　　2.力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化

　　按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《宇泰置業(yè)財(cái)務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作，做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作，才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。

　　3.做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作

　　4.不斷吸取新的知識(shí)，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平

　　對財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠，有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外，要多向其他部門的同事請教，尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí)，不能單以自己的理解，應(yīng)在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。

　　5.加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通，搜集有關(guān)信息

　　在新的一年中，對內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，對企業(yè)的`各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息。對外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企 企業(yè)合法經(jīng)營做好參謀。 除了我們自身的努力外，給公司提兩點(diǎn)建議：

　　首先，從公司外部請老師，針對我們工作中 共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專題講座、培訓(xùn)，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用，如何提高財(cái)務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。

　　其次，對于公司財(cái)務(wù)制度，是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財(cái)務(wù)上對他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來太難。

　　最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作，我也會(huì)在工作中盡我所能，不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。

個(gè)人計(jì)劃 篇4

　　我曾經(jīng)給自己設(shè)計(jì)的人生是讀書、教書、寫書。如今教書成了我生活的主題，讀書是我生活的一部分，寫書卻已成為未來的夢。所謂‘萬般皆下品，唯有讀書高”，無論如何，能與書為伍都再好不過。

　　首要，讀書使我在教學(xué)工作中有了自信并贏得尊重。

　　要做一名能讓學(xué)生不由自主地發(fā)出真誠的贊美與認(rèn)同的教師，我認(rèn)為不是青春，也不是容貌，而是人品、學(xué)識(shí)、氣度、胸襟和才華。只有這些東西，才會(huì)如同珍寶，越來越綻放出迷人的光彩。教師應(yīng)該“把讀書當(dāng)作第一精神需要，當(dāng)作饑餓者的食物”，應(yīng)該“讀書，讀書，再讀書”（蘇霍姆林斯基語）。教師如果不讀書，則如無本之朽木，無源之死水。只有不斷地“充電”、“蓄能”、“吸氧”、“補(bǔ)鈣”，才能改變我們匱乏、貧弱、蒼白的精神面貌，才能改善無奈、孤苦、彷徨的生活狀態(tài)。教育是直面生命的事業(yè)。生命的獨(dú)特與靈動(dòng)要求教師不僅要具有良好的職業(yè)素養(yǎng)和扎實(shí)的專業(yè)基本功，更要具有深厚的文化積累和圣潔的人文情懷。

　　教師之于學(xué)生始終應(yīng)該是一個(gè)理想中的社會(huì)人，是一個(gè)舉止端正、氣質(zhì)脫俗、情感豐富、才氣橫溢、澄懷曠達(dá)、親切敦厚的智者和師者。只有這樣的教師才能走近學(xué)生，進(jìn)入學(xué)生的思想世界，并以自己的愛和智慧啟迪滋潤學(xué)生的心靈�！叭绻�一個(gè)教師的靈魂被奧斯特洛夫斯基的形象感動(dòng)過，被海德格爾、泰戈?duì)柕脑娨饨�潤過，被巴金、余秋雨、周國平的哲理美文熨服過，被孔子、洛克、杜威、蘇霍姆林斯基的教育思想滋潤過，被多元智力、人本主義、建構(gòu)主義等理論充實(shí)過……”那么他的.課堂就會(huì)煥發(fā)出生命的光芒。教師的講授才能“發(fā)人之所未發(fā)”，“見人之所未見”，一針見血，一語中的，一點(diǎn)就明，一觸即通。正可謂“居高”才能“臨下”，“深入”才能“淺出”。這樣一來，教師就已經(jīng)不止是用書本知識(shí)去教育學(xué)生，而是在用自己對人生的頓悟，用自己對事理的洞見，用自己飽滿的激情，用自己靈動(dòng)的生命在喚醒并引導(dǎo)著另一個(gè)靈魂。

　　其二，讀書讓我獲得生活上的寧靜。

　　書從來就是一種神奇的工具。讀書是一種高雅的生活方式。在閱讀中，“我們感悟生命，體驗(yàn)生活，調(diào)適心情，放飛思維，構(gòu)筑起屬于自己的精神家園。”

　　當(dāng)讀書不再成為一種負(fù)擔(dān)，讀書于是變成了一種休閑，一種時(shí)尚，成為一種精神生活的必需。那么讀書可以遠(yuǎn)離浮華和喧囂，回歸自己平靜而真實(shí)的內(nèi)心，遠(yuǎn)離雞蟲得失的無謂爭斗；放眼歷史，善待人生，你就不會(huì)為功名所累，為潮流所裹挾；你就會(huì)在獨(dú)處時(shí)不感到孤單和寂寞，在熱鬧處保留一份清醒和冷靜，體味平凡是福、平淡是真的生活況味和人生境界。

　　第三、讀書可以讓我們典藏心靈、溫潤生命。

　　有一些書能夠讓我們增加善念和憐憫心，擴(kuò)大智慧和見識(shí)，把目光投送到更遠(yuǎn)大的天地，關(guān)注更根本性的、深沉久遠(yuǎn)的事物。尤其是每逢入寐，靜臥床上把讀幾刻，那必是人生一大樂事。有時(shí)，我瀏覽時(shí)尚雜志，感受時(shí)代的脈搏。有時(shí)，我精讀哲人的書，與偉人進(jìn)行思想與思想的交流。理性的書是藍(lán)色的，讓你浮躁的心情鎮(zhèn)靜下來；感性的書是綠色的，讓你倍感清新舒快；激情的書是紅色的，激起你生命的活力。閱讀經(jīng)典，閱讀思想，閱讀文化，閱讀精神，用最靜心的閱讀，來填實(shí)自己比天空更廣闊的心靈！

　　讀書，讓我獲得思想上的自由，精神上的獨(dú)立，生活因讀書而豐富安靜。

個(gè)人計(jì)劃 篇5

　　新學(xué)期已經(jīng)開始，在學(xué)校工作總體思路的指導(dǎo)下，現(xiàn)將本學(xué)期數(shù)學(xué)組工作進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)想，力爭使本學(xué)期的工作扎實(shí)有效，為學(xué)校的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

　　指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校工作總體思路為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)和貫徹新課程理念，以教育教學(xué)工作為重點(diǎn)，優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合數(shù)學(xué)組工作實(shí)際，積極開展教育教學(xué)研究活動(dòng)，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)的提高，提高數(shù)學(xué)組教研工作水平。

　　工作目標(biāo)加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)工作，優(yōu)化教學(xué)過程，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　2、加強(qiáng)校本教研，積極開展教學(xué)研究活動(dòng)，鼓勵(lì)教師根據(jù)教學(xué)實(shí)際開展教學(xué)研究，通過撰寫教學(xué)反思類文章等促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　3、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研，拓展教研的深度與廣度。

　　4、組織好學(xué)生的數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)其全面發(fā)展。

　　主要工作備課做好教學(xué)準(zhǔn)備是上好課的前提，本學(xué)期要求每位教師做好教案、教學(xué)用具、作業(yè)本等準(zhǔn)備，以良好的精神狀態(tài)進(jìn)入課堂。

　　備課是上好課的基礎(chǔ)，本學(xué)期數(shù)學(xué)組仍采用年級組集體備課形式，要求教案盡量做到環(huán)節(jié)齊全，反思具體，有價(jià)值。集體備課時(shí)，所有教師必須做好準(zhǔn)備，每個(gè)單元負(fù)責(zé)教師要提前安排好內(nèi)容及備課方式，對于教案中修改或補(bǔ)充的內(nèi)容要及時(shí)地在旁邊批注，電子教案的可在旁邊用紅色批注（發(fā)布校園網(wǎng)數(shù)學(xué)組板塊內(nèi)），使集體備課不流于形式，每節(jié)課前都要做到課前的."復(fù)備"。每一位教師在個(gè)人研究和集體備課的基礎(chǔ)上形成適合自己、實(shí)用有效的教案，更好的為課堂教學(xué)服務(wù)。各年級組每月提供單元備課活動(dòng)記錄，在規(guī)定的集體備課時(shí)間，教師無特殊原因不得缺席。

　　提高課后反思的質(zhì)量，提倡教學(xué)以后將課堂上精彩的地方進(jìn)行實(shí)錄，以案例形式進(jìn)行剖析。對于原教案中不合理的及時(shí)記錄，結(jié)合課堂重新修改和設(shè)計(jì)，同年級教師可以共同反思、共同提高，為以后的教學(xué)提供借鑒價(jià)值。數(shù)學(xué)教師每周反思不少于2次，每學(xué)期要有1-2篇較高水平的反思或教學(xué)案例，及時(shí)發(fā)布在向校園網(wǎng)上，學(xué)校將及時(shí)進(jìn)行評審。

　　教案檢查分平時(shí)抽查和定期檢查兩種形式，"推門課"后教師要及時(shí)提供本節(jié)課的教案，每月26號為組內(nèi)統(tǒng)一檢查教案時(shí)間，每月檢查結(jié)果將公布在校園網(wǎng)數(shù)學(xué)組板塊中的留言板中。

　　2、課堂教學(xué)課堂是教學(xué)的主陣地。教師不但要上好公開課，更要上好每天的"常規(guī)課"。遵守學(xué)校教學(xué)常規(guī)中對課堂教學(xué)的要求。課堂上要積極的創(chuàng)設(shè)有效的教學(xué)情境，要重視學(xué)習(xí)方法、思考方法的滲透與指導(dǎo)，重視數(shù)學(xué)知識(shí)的應(yīng)用性。學(xué)校將繼續(xù)通過聽"推門課"促進(jìn)課堂教學(xué)水平的提高，發(fā)現(xiàn)教學(xué)新秀。公開課力求有特點(diǎn)，能側(cè)重一個(gè)教學(xué)問題，促進(jìn)組內(nèi)教師的研討。一學(xué)期做到每人一節(jié)，年輕教師上兩節(jié)。課堂對于比較成熟的公開課或研討課鼓勵(lì)大家錄像，保存資料，及時(shí)地向校園網(wǎng)推薦。

個(gè)人計(jì)劃 篇6

　　我在__，第一次接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，在選擇客戶上走了很多彎路。原因是我對這個(gè)行業(yè)不熟悉，選擇的客戶群體和我們這個(gè)行業(yè)有些偏差�？偨Y(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要分析好市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)情況仔細(xì)劃分客戶群體，多找對應(yīng)的客戶目錄，提高工作效率。

　　__的計(jì)劃如下：

　　第一，對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

　　第二，在擁有老客戶的同時(shí)，要不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。

　　第三，要有好的業(yè)績，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多樣化的`形式，把學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。

　　第四，今年對自己有以下要求

　　1.每周應(yīng)增加2個(gè)以上的新客戶和5到10個(gè)潛在客戶。

　　2.每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。

　　3.在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶。

　　4.你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會(huì)有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。

　　5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8.自信很重要。永遠(yuǎn)告訴自己，你是最好的，你是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

　　9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

　　10.我會(huì)每個(gè)月盡最大努力完成今年的銷售任務(wù)？去？一萬元的任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

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