個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過得可真快,從來都不等人,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢?以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃7篇,希望能夠幫助到大家。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、三個(gè)小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動(dòng)員會(huì),明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費(fèi)用收繳率,確保財(cái)務(wù)良性循環(huán),以專題會(huì)議形式組織各物業(yè)助理、前臺(tái)人員、領(lǐng)班級(jí)以上人員進(jìn)行學(xué)習(xí)《各種費(fèi)用追繳工作流程》。
3、以專題會(huì)議形式,組織三個(gè)小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報(bào)管理制度》、《案例通報(bào)操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對(duì)講機(jī)、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實(shí)施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個(gè)小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對(duì)比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、華庭項(xiàng)目
1、全力抓好30—35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時(shí)做好26—29幢摩托車位車牌的制作及安裝;并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知,要求業(yè)主在x月xx日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從x月x日起全面執(zhí)行收費(fèi)。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實(shí)工作。
3、繼續(xù)跟進(jìn)26—29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補(bǔ)種工作。
5、督促工程部做好30—35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項(xiàng)目工作正常運(yùn)行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會(huì)成立方案"及籌備會(huì)一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
三、居項(xiàng)目
1、對(duì)第三期部分摩托車不配合管理工作進(jìn)行加強(qiáng),發(fā)揮標(biāo)識(shí)識(shí)別作用,強(qiáng)化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強(qiáng)收費(fèi)工作。
2、加強(qiáng)第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費(fèi)停車現(xiàn)象,維護(hù)秩序正常。
3、與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào),及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測(cè)該項(xiàng)目紅外報(bào)警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運(yùn)行。
5、對(duì)個(gè)別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項(xiàng)目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理,維護(hù)物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對(duì)講機(jī)故障檢修。
四、項(xiàng)目
1、督促整理好第12—15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報(bào)警的使用與維護(hù),包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報(bào)現(xiàn)場跟蹤與核實(shí),并明確解除警報(bào)及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì)所泳池的.開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護(hù)工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12—15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費(fèi)用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補(bǔ)種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
回想走過的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的 工作計(jì)劃 。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,同等價(jià)格比質(zhì)量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下,XX年共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份,共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃228份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù),F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:
一、組織實(shí)施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門監(jiān)督。
XX年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊,任務(wù)重的時(shí)候,也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià),采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明,同時(shí)保證了工程進(jìn)度。
1、完善制度,職責(zé)明確,按章辦事。
XX年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據(jù)可查,為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。
2、公開公正透明,實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。
采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與,增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀、保護(hù)公司利益。
3、采購效益全線凸現(xiàn)。
實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。
4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。
做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作
XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)
XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理,本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。
根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的`供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè),供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的健康發(fā)展。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理
XX年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)材料、設(shè)備信息的管理,每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底,保持了信息資料的完整,同時(shí)輸入電腦保存,建立采供部材料、設(shè)備信息庫,以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。
五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感
XX年采供部特別注重,除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì),同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,保證了對(duì)材料、設(shè)備有效的追蹤。
六、XX年將具體從以下幾方面予以改進(jìn):
1、公司推行流程管理的契機(jī),細(xì)化采購管理流程(10個(gè))
房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī),細(xì)化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本。
制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對(duì)項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測(cè),是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對(duì)項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),以便對(duì)采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測(cè)與控制,確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng)。有了采購預(yù)算的約束,能提高項(xiàng)目資金的使用效率,優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配,查找資金使用過程中的一些例外情況,有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量,從而達(dá)到控制采購成本的目的。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一;對(duì)于老客人,和固定客人,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客人,好穩(wěn)定與客人關(guān)系。
二;在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求:
1:每周要增加**個(gè)以上的新客人,還要有**到**個(gè)潛在客人。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客人之前要多了解客人的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客人。
4:對(duì)客人不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客人。在有些問題上你和客人是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對(duì)所有客人的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客人一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客人遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客人相信本人們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成**到**萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。企業(yè)銷售員個(gè)人工作計(jì)劃2
銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的.依據(jù),大公司的銷售員寫銷售計(jì)劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷售員不計(jì)劃,不培訓(xùn),不指導(dǎo),只追求銷售量?上攵,大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù),公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣,根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面
1、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況,對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體,銷量等進(jìn)行定位。
2、銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3、客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù),銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù),才是計(jì)劃作用所在。
5、考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃,季度銷售工作計(jì)劃,月銷售工作計(jì)劃?己说臅r(shí)間也不一樣。
6、總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、教學(xué)目標(biāo):
端正學(xué)習(xí)態(tài)度,明確學(xué)習(xí)通用技術(shù)的意義和目的。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)通用技術(shù)課程的興趣。
二、教學(xué)內(nèi)容:
1、什么是通用技術(shù)?
2、為什么學(xué)通用技術(shù)?
3、通用技術(shù)學(xué)什么?
三、教學(xué)對(duì)象分析
學(xué)生對(duì)技術(shù)有一定的感性認(rèn)識(shí),還沒有上升到理性的高度,學(xué)生對(duì)技術(shù)尚處于無意識(shí)狀態(tài),但一直在受潛移默化的熏陶。學(xué)生認(rèn)為技術(shù)比較神妙,大家認(rèn)為是技術(shù)人員的事情,與自己關(guān)系不大,積極性不是很高。
1、 必修模塊:
《技術(shù)與設(shè)計(jì)1》(2學(xué)分)《技術(shù)與設(shè)計(jì)2》(2學(xué)分)
2、選修模塊:
電子控制技術(shù)(2學(xué)分)建筑及其設(shè)計(jì)(2學(xué)分)
簡易機(jī)器人制作(2學(xué)分)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)(2學(xué)分)
家政與生活技術(shù)(2學(xué)分)服裝及其設(shè)計(jì)(2學(xué)分)
汽車駕駛與保養(yǎng)(2學(xué)分)
3、各模塊之間的'關(guān)系:
技術(shù)與設(shè)計(jì)1介紹:
包括技術(shù)及其性質(zhì)、設(shè)計(jì)過程、設(shè)計(jì)的交流與評(píng)價(jià)等內(nèi)容。
技術(shù)與設(shè)計(jì)2介紹
包括結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)、流程與設(shè)計(jì)、系統(tǒng)與設(shè)計(jì)、控制與設(shè)計(jì)四個(gè)專題。
四、小結(jié):思考與交流
1、你打算如何學(xué)好通用技術(shù),提升自身技術(shù)素養(yǎng)?
2、大家要不要學(xué)習(xí)通用技術(shù)?
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn):36個(gè)。
二、銷售部薪酬管理
說明:在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上,增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任),為保持成本,其他職位薪酬保持不變,原則上,今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%),具體如下:
1、總經(jīng)理
(1)年薪30萬,構(gòu)成包括:1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);
(2)績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售);
(3)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。
。4)大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))——暫未招,擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。
年薪15萬,構(gòu)成包括:1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);
。5)績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售);
。6)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。
2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
年薪12萬,構(gòu)成包括:1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);
(1)績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售);
(2)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。
3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn):總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷,大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,機(jī)票和長途車費(fèi)另報(bào)。
三、xx年市場政策
說明:渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在xx年市場基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)“店長責(zé)任制”,三四級(jí)市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級(jí)市場“連品牌、連店長、連店面”,深入渠道,捆綁店長,保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的`形式發(fā)放到店長基金,激勵(lì)銷售,責(zé)任到人)。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
編號(hào):
貸款項(xiàng)目計(jì)劃書
申請(qǐng)人姓名:
身份證號(hào)碼:
家 庭 住 址:
聯(lián) 系 電 話:
年 月 日
一、貸款項(xiàng)目簡介(企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營范圍、工作人員等)
二、項(xiàng)目選址情況(經(jīng)營場地位置和面積、自有或租賃、預(yù)計(jì)租金)
三、項(xiàng)目支出分析(各項(xiàng)開辦費(fèi)用、運(yùn)營費(fèi)用、至少列出5項(xiàng))
四、項(xiàng)目收入分析(產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)格、每月收入、年收入)
五、風(fēng)險(xiǎn)分析及競爭對(duì)手分析
六、還 款 計(jì) 劃 ( 還 貸 時(shí) 間、還 貸 來 源 )
七、個(gè)人情況簡介(工作經(jīng)歷、技能和特長)
八、家庭財(cái)產(chǎn)狀況(主要財(cái)產(chǎn)和債務(wù))
本表格一式四份(街道勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)、區(qū)就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心和市商業(yè)銀行各執(zhí)一份),可復(fù)印。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
本年度以積極參評(píng)省級(jí)示范園為契機(jī),以幼兒園和諧持續(xù)發(fā)展為目標(biāo),進(jìn)一步加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)和平安校園建設(shè),組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》等先進(jìn)教育理念。積極領(lǐng)會(huì)區(qū)教育局學(xué)前教育科的指示精神,規(guī)范幼兒園日常管理,整合教育資源,促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量不斷提高。
一、關(guān)注安全衛(wèi)生確保幼兒健康成長
1、細(xì)化幼兒園日常安全管理,堅(jiān)持安全工作常抓不懈
嚴(yán)格門衛(wèi)安全管理,注重教職工的安全培訓(xùn)和一日生活中幼兒安全教育的有效落實(shí),堅(jiān)持每周的安全檢查與落實(shí),嚴(yán)格每日安全值班工作要求。加強(qiáng)同村委、派出所、社區(qū)衛(wèi)生所、消防等部門的聯(lián)系,共同營造幼兒園安全環(huán)境。
2、完善幼兒園衛(wèi)生保健工作,不斷提高科學(xué)育兒水平
以《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》為指導(dǎo),以迎接區(qū)衛(wèi)生保健量化分級(jí)管理為契機(jī),完善幼兒園營養(yǎng)計(jì)算和飲食安全建設(shè),改善幼兒營養(yǎng)配餐,降低肥胖率。積極預(yù)防各類傳染病,指導(dǎo)家長科學(xué)育兒,促進(jìn)幼兒身心健康成長。
3、培養(yǎng)師幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣
結(jié)合幼兒園“好習(xí)慣成就好人生”的辦園理念,積極申報(bào)“幼兒園一日活動(dòng)中師幼良好習(xí)慣培養(yǎng)”的區(qū)級(jí)研究課題。關(guān)注師幼良好生活、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣的培養(yǎng)。注重在日常管理中培養(yǎng)教師的行為習(xí)慣,引導(dǎo)教師以身作則,在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的坐姿、閱讀姿勢(shì)、書寫姿勢(shì)。和家長共同努力培養(yǎng)幼兒良好的生活、學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣,為幼兒的健康成長奠定基礎(chǔ)。
二、規(guī)范日常管理,提升幼兒園保教質(zhì)量
1、規(guī)范幼兒園一日活動(dòng)管理,做好一日活動(dòng)的檢查落實(shí)
進(jìn)一步提高幼兒園管理的標(biāo)準(zhǔn)化,逐步實(shí)施《幼兒園一日標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范》,強(qiáng)化內(nèi)部管理和各類人員的工作職責(zé),深入幼兒一日生活環(huán)節(jié)進(jìn)行參與和指導(dǎo),確保各崗位工作有序開展。
2、開展好管理人員與教師的雙向評(píng)價(jià),在相互評(píng)價(jià)中彼此促進(jìn)
在上學(xué)期管理人員每月對(duì)班級(jí)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,實(shí)行管理人員與教師的雙向評(píng)價(jià),每月末定期反饋、交流,在相互的交流中不斷規(guī)范工作要求,營造良好的工作氛圍。
3、以參加省級(jí)示范園為契機(jī),提升幼兒園保教質(zhì)量
根據(jù)省級(jí)示范園的辦園標(biāo)準(zhǔn),從各方面規(guī)范工作要求。充分挖掘自身優(yōu)勢(shì),形成幼兒園特色,實(shí)現(xiàn)幼兒園的內(nèi)涵發(fā)展與科學(xué)辦園。
三、關(guān)注師幼成長不斷提高師幼整體素質(zhì)
1、注重師德建設(shè),提高師資隊(duì)伍的師德修養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)《關(guān)于加強(qiáng)幼兒園教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》,落實(shí)《濟(jì)南市幼兒園師德建設(shè)工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》,注重日常行為規(guī)范的養(yǎng)成。將“幼兒園里好事多”這一德育陣地生動(dòng)化、具體化,鼓勵(lì)大家從點(diǎn)滴做起,相互欣賞,相互學(xué)習(xí)。營造積極向上團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),提升師資隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素養(yǎng)
組織學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》,引導(dǎo)三個(gè)教研組在上學(xué)期初步研究的基礎(chǔ)上,分別從心理健康與美術(shù)活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合、“開心農(nóng)場”科學(xué)小種植的管理與記錄、經(jīng)典誦讀和分享閱讀等方面繼續(xù)創(chuàng)造性開展教研與交流活動(dòng),提高對(duì)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)的規(guī)律性認(rèn)識(shí),有效指導(dǎo)幼兒的游戲、生活和學(xué)習(xí)活動(dòng)。組織教師積極參加遠(yuǎn)程研修,提升理論素養(yǎng)。加強(qiáng)骨干教師培訓(xùn)力度,提高骨干教師的服務(wù)意識(shí)和管理能力。鼓勵(lì)教師建立自己的`專業(yè)成長博客,記錄教育生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,引領(lǐng)教師在區(qū)辦公平臺(tái)和各級(jí)報(bào)刊雜志上發(fā)出自己的聲音,樹立積累、宣傳和發(fā)展的意識(shí)。
3、密切家園聯(lián)系,提升幼兒園科學(xué)育兒水平
加強(qiáng)對(duì)幼兒園日常保教工作的指導(dǎo),堅(jiān)持以游戲?yàn)榛净顒?dòng),鼓勵(lì)教師組織有利于幼兒開闊視野的實(shí)踐活動(dòng),創(chuàng)造讓幼兒動(dòng)手動(dòng)腦、參與實(shí)踐的機(jī)會(huì)與條件,確保幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間,開展的教育內(nèi)容符合幼兒認(rèn)知規(guī)律。組織教師開好學(xué)期初的家長會(huì),重大問題和幼兒園管理問題邀請(qǐng)家長會(huì)員會(huì)參與意見,邀請(qǐng)教育專家或幼兒園骨干教師家為家長進(jìn)行專題講座,每月更新家園聯(lián)系欄讓家長了解最新的科學(xué)育兒知識(shí)和幼兒園活動(dòng)的動(dòng)態(tài),組織家長開放日活動(dòng)讓家長走進(jìn)幼兒園的具體教育教學(xué)活動(dòng),針對(duì)個(gè)別特殊兒童做好家長的咨詢和指導(dǎo)工作。多渠道多形式的家園溝通重在指導(dǎo)家長科學(xué)育兒,引導(dǎo)家長切實(shí)轉(zhuǎn)變育兒觀念,提高育兒信心和能力,重視與孩子溝通、交流、體驗(yàn)親子共同成長的快樂。
四、注重持續(xù)發(fā)展,扎實(shí)有效的推進(jìn)幼兒園建設(shè)
1、完善幼兒園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為擴(kuò)班和升類做好物質(zhì)準(zhǔn)備
做好20xx年余款的專款使用和政府采購計(jì)劃,確保專款專用,從硬件設(shè)施配備、玩教具補(bǔ)充等方面做好兩個(gè)教學(xué)班擴(kuò)班的物質(zhì)準(zhǔn)備和迎查省級(jí)示范園必須的硬件配備。
2、妥善做好幼兒園招生工作,加強(qiáng)新生家長教育理念培訓(xùn)
依據(jù)市教育局招生政策,結(jié)合區(qū)招生工作精神,制定幼兒園科學(xué)合理的招生政策,順利、平安、有序招生,做好新生入園的過渡和家長的培訓(xùn)工作,提升新生家長科學(xué)育兒的理念。
3、密切與本學(xué)區(qū)內(nèi)各小學(xué)的聯(lián)系,完善幼小銜接工作
五、20xx年上半年幼兒園各月工作配檔
二月份:
1、進(jìn)行全園的衛(wèi)生掃除和安全大檢查,二樓安全設(shè)施配備
2、參加區(qū)飲食安全培訓(xùn),全面進(jìn)行食堂安全建設(shè)
3、做好20xx年?畹淖芳宇A(yù)算,為幼兒園升類做好物質(zhì)基礎(chǔ)
4、教師自制玩教具評(píng)比
三月份:
1、傳達(dá)幼兒園工作計(jì)劃,各部門交流工作計(jì)劃
2、召開新學(xué)期班級(jí)家長會(huì)和全園家長委員會(huì)
3、做好幼兒園財(cái)務(wù)交接工作
4、全體教職工查體,迎接區(qū)衛(wèi)生保健達(dá)標(biāo)
5、幼兒園圖畫書講述評(píng)比活動(dòng)
四月份:
1、幼兒園自制輕器械操創(chuàng)編展評(píng)活動(dòng)
2、幼兒坐姿、執(zhí)筆姿勢(shì)和進(jìn)餐姿勢(shì)培訓(xùn)與交流活動(dòng)
3、“開心農(nóng)場”親子種植與管理交流活動(dòng)
4、各班區(qū)域活動(dòng)交流展示活動(dòng)
五月份:
1、幼兒園教學(xué)活動(dòng)評(píng)優(yōu)
2、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》學(xué)習(xí)心得交流會(huì)
3、進(jìn)行區(qū)級(jí)研究課題“一日活動(dòng)中師幼良好習(xí)慣的培養(yǎng)”開題論證
4、開展“我是環(huán)保小衛(wèi)士”為主題的慶“六一”活動(dòng)
六月份:
1、幼兒園小班招生工作,大班幼小銜接工作
2、教師備課評(píng)優(yōu)、優(yōu)秀教研組、優(yōu)秀班集體評(píng)選
3、教師個(gè)人成長博客交流,各部門進(jìn)行學(xué)期工作總結(jié)
4、征求家長對(duì)幼兒園管理的意見,進(jìn)行分析和工作改進(jìn)
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