個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20 年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;
�。ǘ┡f(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;
（四）借物還貨的及時(shí)處理;
�。ㄎ澹┛蛻絷P(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶.
�。┡ψ龊妹恳患虑椋瑘�(jiān)持再堅(jiān)持！
最后，想對(duì)銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
�。ㄒ唬﹤}(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠.雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨.在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān).
�。ǘ┎少�(gòu)回貨不及時(shí).回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的.態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間.這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低.（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）
�。ㄈ┵|(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理.很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的.經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪.
�。ㄋ模┴�(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒.有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
�。ㄎ澹└鞑块T之間不協(xié)調(diào).為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩.有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路.
�。┌l(fā)貨及派車問題.
�。ㄆ撸┬庐a(chǎn)品開發(fā)速度太慢.
總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人.也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決.不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容.
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、學(xué)生基本情況分析：
這學(xué)期我在教高一到高六的音樂。從本周給學(xué)生的講座來(lái)看，大部分學(xué)生在唱歌姿勢(shì)和豐富的表情方面都有很好的習(xí)慣，可以根據(jù)歌曲的心情來(lái)表達(dá)。有些課還可以看簡(jiǎn)單的樂譜。他們還可以即興表演與歌曲情緒一致的舞蹈，參與表演。但是他們的讀譜知識(shí)比較薄弱，發(fā)音和吐字不夠清晰。
二，教學(xué)目標(biāo)，要求和難點(diǎn)
1.突出音樂學(xué)科特色，將“五愛”教育和活潑樂觀、集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)者。
2.啟迪智慧，培養(yǎng)和培養(yǎng)審美情趣，讓學(xué)生身心健康發(fā)展。
3.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣，掌握簡(jiǎn)單的音樂基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂技巧，使學(xué)生具備了解簡(jiǎn)單樂譜的能力。
4.了解我國(guó)各民族的民間音樂，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具備初步的感受音樂、表達(dá)音樂的能力。
三，教學(xué)的具體措施和要求
(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用
為了充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛力和智慧，教師應(yīng)該創(chuàng)造一定的情境，讓他們獲得直接的體驗(yàn)，激發(fā)他們的創(chuàng)造欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。
1.創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣介紹
黑格爾說：“音樂是情感的藝術(shù)�！敝挥凶寣W(xué)生生活在生動(dòng)活潑的音樂氛圍中，才能很好地受到音樂的影響，達(dá)到教學(xué)效果。教育家杜威也指出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)情境作為思維的起始階段�！霸诮虒W(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)實(shí)際的教學(xué)情境，通過動(dòng)腦子、動(dòng)嘴巴等多種方式，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生積極參與教學(xué)過程，從而將學(xué)生帶入情境。
2.利用教具培養(yǎng)興趣
烏辛斯基說：“沒有興趣，被迫學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿。"
科學(xué)家愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是老師”。在教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引起好奇心，是一項(xiàng)技能。如：用優(yōu)美的畫面和優(yōu)美的歌曲來(lái)看和聽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺和聽覺器官，更生動(dòng)直觀地感受和理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，開闊音樂視野。教師要隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索，分析學(xué)生的心理，了解學(xué)生的心態(tài)，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。因此，在音樂教學(xué)中要努力營(yíng)造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生把握音樂的特點(diǎn)，“讀”懂音樂，感受音樂。
低年級(jí)學(xué)生年齡小，思維能力弱，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，生動(dòng)鮮明的教具尤其受到孩子的喜愛。沒有固定的教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，要勤于思考和總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法。最重要的是抓住學(xué)生的興趣，把他們當(dāng)成老師，可以有效提高學(xué)生的積極性，讓他們主動(dòng)學(xué)習(xí)。
(二)精選教學(xué)方法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)的有效性
孩子就像花苗。只有用愛和鼓勵(lì)澆灌它們，它們才能綻放美麗的花蕾。因此，音樂教師應(yīng)該有意識(shí)地營(yíng)造一種輕松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度和討論的口吻引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動(dòng)。給學(xué)生自由發(fā)揮的空間，為他們創(chuàng)造一個(gè)“自由王國(guó)”，讓學(xué)生的思維始終保持積極主動(dòng)的狀態(tài)。這樣才能充分激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，讓他們積極快樂地學(xué)習(xí)。
1.創(chuàng)造一個(gè)舞臺(tái)，展現(xiàn)自己
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明，熱愛運(yùn)動(dòng)是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中，孩子總是喜歡用自己的眼睛去看、聽、試。因此，在教學(xué)過程中為學(xué)生搭建一個(gè)展示自己的舞臺(tái)是非常重要的。孩子集體唱歌，我覺得老師應(yīng)該給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)“自由王國(guó)”。因?yàn)榇笕龑W(xué)生平時(shí)比較活躍，在教學(xué)教育活動(dòng)中，要靈活運(yùn)用各種手段，給學(xué)生提供“動(dòng)”的.機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，從而獲得知識(shí)，掌握新技能。在成功完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我設(shè)計(jì)并開展了“課堂舞蹈”活動(dòng)，讓學(xué)生自由地唱歌跳舞，把全班創(chuàng)造的歡樂氣氛推向高潮，讓學(xué)生自由地展示自己的才華。順其自然，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知本質(zhì)，給學(xué)生留出課堂空間，即給學(xué)生留出一個(gè)快樂的世界，給學(xué)生留出積極學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間。有了學(xué)生展示自己的舞臺(tái)，課堂教學(xué)就會(huì)放松，教學(xué)效果就會(huì)更有效。
2.有趣的游戲，快樂的學(xué)習(xí)
不管是什么樣的游戲，對(duì)學(xué)生都很有吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們?cè)敢鈪⑴c老師精心設(shè)計(jì)的游戲。為了鞏固所學(xué)的歌曲，我設(shè)計(jì)了游戲《趕火車》。我會(huì)當(dāng)火車司機(jī)，把歌里的任何一句都唱出來(lái)，然后學(xué)生來(lái)唱。只有唱對(duì)了才能上火車。所有的孩子都很熱情。“趕火車”游戲的目的是讓學(xué)生開心大膽地說話唱歌，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生敢于展示的意識(shí)，讓學(xué)生邊學(xué)邊玩。借助音樂課堂上的游戲，教師可以享受教學(xué)，讓教學(xué)煥然一新
個(gè)人計(jì)劃 篇3
我們團(tuán)支部是學(xué)校團(tuán)委的一個(gè)支部，將努力在學(xué)校、老師的指導(dǎo)下積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，努力開展班團(tuán)文化活動(dòng)。為學(xué)習(xí)服務(wù)、為未來(lái)服務(wù)，走出一條團(tuán)結(jié)求實(shí)，上進(jìn)創(chuàng)新之路，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的.班級(jí)更加優(yōu)秀，爭(zhēng)取在不久的將來(lái)取得可喜的成績(jī)。
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