個人計(jì)劃
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的個人計(jì)劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人計(jì)劃 篇1
個人目標(biāo)：通過自身的刻苦努力，爭取在第十屆區(qū)教壇新秀比賽中拿三等獎。
具體實(shí)施：
（一）、在廣泛閱讀中成長
要用知識充實(shí)自己，用先進(jìn)的理念武裝自己，閱讀是最好的途徑。我給自己選擇的閱讀內(nèi)容如下：《課程標(biāo)準(zhǔn)》中的各類教育教學(xué)著作，特別是有關(guān)綜合實(shí)踐課的教學(xué)雜志。具體做法：
1、每月閱讀2——3篇有關(guān)綜合實(shí)踐課的文章或案例，并能做簡單的口頭述說。
2、每月讀通一本教學(xué)類期刊，并寫出1000字左右的隨筆。
�。ǘ�、在名師案例賞析中成長
結(jié)合教研室組織的“名師教例賞析”沙龍，大量閱讀全國特級教師的'一些課堂實(shí)錄，對名師們的案例進(jìn)行積累。
具體做法：每月對1---2個案例進(jìn)行賞析，并進(jìn)行歸檔。
�。ㄈ⒃诜e累好課中成長
抓住每次外出聽課的機(jī)會，認(rèn)真做好筆記，適時地寫一些思索。
具體做法：選取本次的課中最出色的一課堂做一份課堂實(shí)錄；
�。ㄋ模⒃谡n堂實(shí)踐中成長
實(shí)踐才能促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的成長，雖然過程總是非常艱辛，但沒有艱苦的復(fù)出，怎會有收獲，這個過程我覺得對自己很有幫助。
具體做法：每學(xué)期在自己所教的班級上兩堂精心準(zhǔn)備的課，課后將課中的不足之處做好記錄，以備下次再次出現(xiàn)時可以改進(jìn)。
�。ㄎ澹⒃诜此伎偨Y(jié)中成長
積極撰寫教學(xué)案例、教學(xué)隨筆以及各類反思，為教學(xué)論文的撰寫準(zhǔn)備第一手的資料，爭取每學(xué)期寫一篇教學(xué)案例或一篇高質(zhì)量的論文。
個人計(jì)劃 篇2
一：小學(xué)四年級美術(shù)教學(xué)計(jì)劃
一、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
本學(xué)期總的教學(xué)目標(biāo)是立足于面向全體學(xué)生，以素質(zhì)教育為基本出發(fā)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)趣味性的美術(shù)教學(xué)，設(shè)計(jì)內(nèi)容貼近學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)，循序漸進(jìn)的傳授“大綱”規(guī)定的基礎(chǔ)知識、基本技能的基礎(chǔ)上，始終貫穿審美性和情義性的教學(xué)要求，兼顧學(xué)生個性的發(fā)展和知識技能。
�。ㄒ唬夯A(chǔ)知識目標(biāo)：
�。�1：了解作品的深刻內(nèi)涵。
�。�2：了解了解基礎(chǔ)的繪畫技能技巧。
�。�3：繪畫的構(gòu)圖和色彩知識。
�。ǘ夯炯寄苣繕�(biāo)：
�。�1：掌握繪畫技能技巧。
�。�2：掌握繪畫的色彩知識和技能，合理的組織畫面。
�。�3：充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，提高學(xué)生的動手操作能力。
（三：情感目標(biāo)：
�。�1：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
�。�2：培養(yǎng)學(xué)生愛美、審美、創(chuàng)造美的興趣，體驗(yàn)美的創(chuàng)造美的樂趣。
二、 學(xué)生基本情況：
四年級的學(xué)生正處于素質(zhì)教育的階段，學(xué)生對美術(shù)正逐步深入了解，并掌握了一些美術(shù)基礎(chǔ)知識和基本技能，多數(shù)同學(xué)對美術(shù)興趣濃厚，有較強(qiáng)的求知欲和教強(qiáng)的創(chuàng)新力，學(xué)生的美術(shù)素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
本年級學(xué)生有四個班，學(xué)生的情況不一，現(xiàn)從以下幾個方面作以分析：
�。ㄒ唬簝�(yōu)等生：
優(yōu)等生數(shù)量約占全班總?cè)藬?shù)的20%，這些同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣濃厚，接受能力強(qiáng)，具有良好的美術(shù)素質(zhì)，在完成作業(yè)及集體作品中展現(xiàn)突出，具有很強(qiáng)的可塑性。在今后的教學(xué)中，在完成教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生多了解一些美術(shù)其他門類，開闊學(xué)生的視野，拓展知識面。
�。ǘ褐械壬�
中等生數(shù)量約占全班人數(shù)的7%，這些同學(xué)對美術(shù)課學(xué)習(xí)興趣濃厚，通過以前的學(xué)習(xí)，學(xué)生的美術(shù)知識與技能有了不同程度的提高。其中還存在不少可塑之材，今后對他們進(jìn)行系統(tǒng)的美術(shù)知識和技能的訓(xùn)練，及動手操作能力和動腦思維能力的培養(yǎng)，對這些學(xué)生還應(yīng)加強(qiáng)直觀演示教學(xué)，讓他們的素質(zhì)得到全面的提高。
小學(xué)六年級美術(shù)計(jì)劃小學(xué)六年級美術(shù)計(jì)劃
（三：差等生：
差等生約占全班總?cè)藬?shù)的10%，通過以前的學(xué)習(xí)，他們學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣有所提高，但總的來說，這部分同學(xué)素質(zhì)較為低下，老師不能歧視他們，要從日常的美術(shù)活動中發(fā)現(xiàn)他們的長處，并對他們進(jìn)行個別指導(dǎo)，加強(qiáng)直觀演示教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)好美術(shù)的自信心，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，循序漸進(jìn)，提高自己的造型能力，讓他們獲得更多的美術(shù)知識，力爭達(dá)到中等生水平。
三、教材分析：
A: 本冊教材為小學(xué)美術(shù)課本第八冊。
內(nèi)容包括：欣賞、彩畫、手工制作、粘貼等，內(nèi)容豐富，涉及面廣，知識面寬，通過學(xué)習(xí)，學(xué)生可以學(xué)到許多美術(shù)知識與基本技能。
（一、第一課、十九課、二十課是欣賞課。
主要是要學(xué)生欣賞范畫。主要學(xué)習(xí)欣賞寒假中新鮮的、有趣的畫面，并以寒假見聞為內(nèi)容畫記憶畫，再者了解年畫是我國民間傳統(tǒng)的藝術(shù)形式，是中華民族燦爛文化遺產(chǎn)的一部分。
�。ǘ�、第三課是《燈彩》。
主要是讓學(xué)生了解燈彩藝術(shù)是我國傳統(tǒng)的民間藝術(shù)。
�。ㄈ�、第四---五課是手工制作課。
主要是讓學(xué)生運(yùn)用瓜子殼、鉛筆花粘貼漂亮的裝飾畫，主要是訓(xùn)練學(xué)生的手工技能技巧。
�。ㄋ摹⒌诹�--八課繪畫課。
主要是讓學(xué)生用自己喜歡的繪畫形式畫畫。目的是訓(xùn)練繪畫想象力、創(chuàng)新力。
�。ㄎ濉⒌诰�-----十課是水墨畫。
主要是讓學(xué)生讓學(xué)生運(yùn)用自己所學(xué)的水墨知識進(jìn)行制作畫面，培養(yǎng)學(xué)生的想象力。
�。⒌谑�---十三課是手工制作課。
主要是讓學(xué)生運(yùn)用自己所學(xué)的手工制作技能、技巧去制作，從而提高了學(xué)生的動手能力。
�。ㄆ�、第十四課是繪畫課。
主要是讓學(xué)生了解“六一”國際兒童節(jié)是世界小朋友的節(jié)日，把自己參加的有趣活動通過回憶，從而畫下來。
�。ò�、第十五課是拓印制作課。
主要是讓學(xué)生刻制印版，通過陰紋、陽紋兩種不同的畫面制作印版畫。
�。ň�、十六---十七是手工制作課。
讓學(xué)生運(yùn)用以前所學(xué)的鏤刻、疊加、粘貼浮雕，從而制作自己所喜歡的物品。
�。ㄊ⑹苏n是繪畫課。
畫一畫你最高興的事情，主要是訓(xùn)練學(xué)生的想象立力和創(chuàng)新力。
總之，在結(jié)構(gòu)上，以美術(shù)的形式語言集中劃分單元，淡化不同類型之間的區(qū)別，再循序漸進(jìn)的傳授“大綱”規(guī)定的基礎(chǔ)知識，基本技能的基礎(chǔ)上，始終貫穿審美性和意象性的教學(xué)要求，兼顧了學(xué)生的發(fā)展。
B、教學(xué)策略：
根據(jù)教材 點(diǎn)，學(xué)情分析及教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)過程中應(yīng)采取如下措施 。
1、 首先，教師應(yīng)樹立強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心、關(guān)心愛護(hù)每一個學(xué)生，樹立自信心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，大膽改革教學(xué)方法，努力提高自身業(yè)務(wù)水平和能力。
2、 認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論 ，抓住學(xué)生的心理 點(diǎn)，注重因材施教，輔導(dǎo)好學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。
3、 充分利用各種現(xiàn)代化的教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望，堅(jiān)持實(shí)施愉快的教育，使學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)。
4、 注重學(xué)生的個性發(fā)展，做好優(yōu)生優(yōu)培工作，并且發(fā)揮優(yōu)生的傳、幫、帶的作用。做好教師的得力助手。
5、 鼓勵學(xué)生積極進(jìn)取，掌握好技能技巧，使他們具有一定的美術(shù)基礎(chǔ)知識和基本技能。
6、 鼓勵學(xué)生養(yǎng)成愛觀察的好習(xí)慣，在生活中進(jìn)行創(chuàng)造美。
C、教學(xué)研究的重點(diǎn),難點(diǎn)：
�。�1、手工制作的技能技巧。
（2、泥塑的制作。
�。�3、美術(shù)作品的欣賞。
D、教改專題：積極培養(yǎng)學(xué)生的美術(shù)創(chuàng)新力。
3、集體備課安排。
時間 內(nèi) 容 備 注
畫飛鳥、畫游魚 （六 集體備課
我設(shè)計(jì)的一本書 （三 集體備課
將彩畫改成黑白畫 （五 集體備課
民間玩具 （三 集體備課
4、研究課安排、
周 次 內(nèi) 容 備 注
我的書簽 研究課
將彩畫改成黑白畫 研究課
5、公開課安排：
周 次 內(nèi) 容 備 注
8.恐龍世界 公開課
9.綠色的呼喚 公開課
四、教學(xué)時間和教學(xué)進(jìn)度安排：
周次 時間 內(nèi)容 備注
1 2.16-2.21 1.計(jì)劃明天
2 2.23-2.28 2.走迷宮
3 3.2-3.7 3.我愛校園
4 3.9-3.14 4.真情對印
5 3.16-3.21 4.真情對印
6 3.23-3.28 5.記憶大比拼
7 3.30-4.3 6、靜物一家
8 4.6-4.11 7、草叢中
9 4.13-4.18 8、恐龍世界
10 4.20-4.25 期中考試
11 4.27-.5.2 9、綠色呼喚
12 假期
13 5.11-5.16 10、編紙條
14 5.18-5.23 11、花團(tuán)錦簇
15 5.25-5.30 12、妙筆生花
16 6.1-6.6 13、變化的魅力
17 6.8-6.13 復(fù)習(xí)
18 6.15-6.20 復(fù)習(xí)
19 6.22-6.27 復(fù)習(xí)
20 6.29-7.4 考試
21 7.6-7.11 總結(jié)
五、教學(xué)輔導(dǎo)計(jì)劃、
（一、學(xué)生情況分析：
根據(jù)學(xué)生上學(xué)期平日表現(xiàn)和成績，參考上學(xué)期期末考查，本級優(yōu)等生30人，他們是呂志遠(yuǎn)、張巧緣、杜德偉、張杰森、曹汝凡等，這些同學(xué)美術(shù)基礎(chǔ)知識掌握的牢固。基本技能好，獨(dú)立完成作業(yè)，繪畫水平較高。中程生占50%，有王丹、王振鵬、李潔潔等，他們能按時完成作業(yè)，學(xué)習(xí)也比較積極，繪畫水平也比較高。困難生約占10%，他們是呂清源、刁雪峰、等，由于上課精力欠集中，繪畫水平總是提不上去，導(dǎo)致成績欠佳。
�。ǘ�、輔導(dǎo)措施：
針對學(xué)生分層情況分析，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展， 別制定下列輔導(dǎo)措施。
優(yōu)生措施：
（1、課內(nèi)與課外有機(jī)結(jié)合，拓展學(xué)生發(fā)展時間與空間。
�。�2、鼓勵優(yōu)生積極參加各類競賽活動，讓其冒尖。
�。�3、課堂上，分層次的設(shè)計(jì)好提問的問題和課本上的'繪畫練習(xí)。
�。�4、課后多輔導(dǎo)優(yōu)生，多鼓勵，使其繪畫水平不斷提高。
2、輔導(dǎo)中生措施：
�。�1、借助各項(xiàng)競賽活動的開展，在班內(nèi)掀起比、趕、超的良好風(fēng)氣，讓中等生趕超優(yōu)等生。 小學(xué)六年級美術(shù)計(jì)劃來自輔導(dǎo)時間 輔導(dǎo)地點(diǎn) 輔導(dǎo)內(nèi)容 近期目標(biāo) 長遠(yuǎn)目標(biāo)
優(yōu)等生 周二和周五自由活動 教室 課外觀察與創(chuàng)作 使學(xué)生具有較高的繪畫技能技巧。 成為優(yōu)秀小學(xué)生。
小學(xué)六年級美術(shù)計(jì)劃文章小學(xué)六年級美術(shù)計(jì)劃出自教室 課本知識 掌握繪畫技能技巧。 各項(xiàng)能力得到明顯提高，達(dá)到優(yōu)秀行列。
學(xué)困生 課內(nèi)和周二自由活動時間 教室 以基礎(chǔ)知識為主進(jìn)行思想教育 掌握基本技能技巧，達(dá)到中等生水平。 端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握繪畫技能技巧。
二：小學(xué)四年級美術(shù)教學(xué)計(jì)劃
學(xué)生知識能力學(xué)習(xí)習(xí)慣分析：
四年級學(xué)生已經(jīng)初步認(rèn)識形、色與肌理等美術(shù)語言，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗(yàn)不同媒材的效果，能通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)，有一定的色彩基礎(chǔ)，對美術(shù)也有著濃厚的興趣，但還缺乏想象力和創(chuàng)造精神。
教學(xué)目的任務(wù)：
1、 通過啟發(fā)聯(lián)想訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣和觀察能力。
2、 學(xué)習(xí)簡單立體物的表現(xiàn)方法，學(xué)習(xí)色彩表現(xiàn)方法，進(jìn)行和自己生活切近的設(shè)計(jì)與制作。
3、 引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)：
教學(xué)重點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體驗(yàn)周圍生活和大自然的美感，激發(fā)學(xué)生美術(shù)表現(xiàn)和美術(shù)創(chuàng)造的欲望。
教學(xué)難點(diǎn)：學(xué)生邏輯思維能力的培養(yǎng)、空間想象能力的培養(yǎng)。
個人教研專題：
小組合作學(xué)習(xí)中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣意識的培養(yǎng)。
完成任務(wù)的措施：
1、認(rèn)真鉆研教材，進(jìn)一步領(lǐng)會課標(biāo)精神，制定切實(shí)可行的的教學(xué)計(jì)劃。
2、好課前的各項(xiàng)準(zhǔn)備活動。
3、拓展教學(xué)思路，做到以人為本，因材施教，因地制宜，以求達(dá)到最佳教學(xué)效果。
課時安排：
第一周：參觀和旅游
第二周：游樂場 中外民居
第三周：粉印版畫 生活用品
第四周：老房子
第五周：點(diǎn)、線、面
第六周：會變的花 會變的樹
第七周：水墨游戲
第八周：剪紙（一、二
第九周：十二生肖
第十周：紙卷造型
第十一周：近大遠(yuǎn)小
第十二周：退遠(yuǎn)的色彩和變化的筆觸
第十三周：新老街道
第十四周：小設(shè)施 我設(shè)計(jì)的小設(shè)施
第十五周：我制作的小設(shè)施（一、二
第十六周：摸物背形
第十七周：實(shí)物的聯(lián)想（一、二、三
第十八周：染紙
第十九周：書簽 民間年畫
第二十周：復(fù)習(xí)考試
三：小學(xué)四年級美術(shù)上冊教學(xué)計(jì)劃
一、 基本情況分析：
學(xué)生思維活潑，想象豐富，接受能力強(qiáng)，具有一定的美術(shù)知識和技能，動手能力較強(qiáng)，上課氣氛活潑，接受能力 強(qiáng)。同學(xué)們普遍提高了對美的感受能力，形成了健康的審美情趣，大部分學(xué)生對美術(shù)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣。
二 、教材分析：
�。ㄒ�、 內(nèi)容：本冊教材的課題內(nèi)容符合小學(xué)生的身心 點(diǎn)，全冊教材共有20個課題，內(nèi)容涵蓋造型表現(xiàn)、設(shè)計(jì)應(yīng)用、欣賞評述以及綜合探索4個學(xué)習(xí)領(lǐng)域。其中第2、3、5、6、10、11、12、15、16課為造型表現(xiàn)領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容。第4、7、8、9、13、14、17、18、19、20課為設(shè)計(jì)應(yīng)用領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容。
�。ǘ⒕幣� 點(diǎn)：
以新課標(biāo)的理念為依據(jù)，重視學(xué)生的情感、態(tài)度、價值的培養(yǎng)，滿足學(xué)生全面發(fā)展的需要，重視體現(xiàn)人文觀念。
注重學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，力求學(xué)科的知識性和趣味性有機(jī)的結(jié)合，關(guān)注學(xué)生對美術(shù)的多角度體驗(yàn)和嘗試。
注意學(xué)科之間的積累和聯(lián)系，注意學(xué)科知識的綜合，利用不同學(xué)科之間的知識聯(lián)系來發(fā)展學(xué)生的能力和技能，使學(xué)科之間的綜合效應(yīng)更為融合和連通，更多的關(guān)注學(xué)生的實(shí)際生活。
�。ㄈ⒔虒W(xué)條件及學(xué)生情況分析：
1.我校教學(xué)條件優(yōu)越，有多媒體教室，各教室配有電子白板，各種教學(xué)用具，為教學(xué)提供了有力的保障。
2. 上課部分學(xué)生紀(jì)律不夠嚴(yán)謹(jǐn)，注意力容易分散，沒有做到靜、齊、快。
3.部分學(xué)生作業(yè)習(xí)慣較差，男生比較突出，繪畫水平差距太大。
4.課前教學(xué)中雙邊教學(xué)開展一般，部分學(xué)生上美術(shù)課沒有激情。
�。ㄋ�、教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)
重點(diǎn)在于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)主體性的發(fā)揮和個性的張揚(yáng)。
難點(diǎn)是以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為前提兼顧學(xué)生個性發(fā)展和知識技能兩方面的需要，循序漸進(jìn)的傳授基礎(chǔ)知識和基本技能。提高學(xué)生的生活技能，直接參與并親身經(jīng)歷各種社會實(shí)踐活動，鼓勵學(xué)生尋找各種材料，表達(dá)自己豐富多彩的想象。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、把握色彩的冷暖基本知識，
2、初步了解中國畫的藝術(shù)形式，感受、體念中國畫用筆、用墨和用色的基本方法和藝術(shù) 色。
3、了解設(shè)計(jì)的基本知識和方法，發(fā)展創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。
4、通過欣賞活動，使學(xué)生了解民間藝術(shù)文化，增強(qiáng)民族自豪感。
四、 教學(xué)措施
1.認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，處理好思想品德教育，審美教育，能力培養(yǎng)和雙基訓(xùn)練的關(guān)系，充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)情感陶冶的功能，提高學(xué)生的審美能力。
2.加強(qiáng)教學(xué)中師生的雙邊關(guān)系，既重視教師的教，也重視學(xué)生的學(xué)，確立學(xué)生的主體地位。
3.鼓勵學(xué)生進(jìn)行綜合性和探究性學(xué)習(xí)，加強(qiáng)美術(shù)與其他學(xué)科的的聯(lián)系，與學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的綜合思維和綜合探究的能力。
4.注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的研究，引導(dǎo)學(xué)生以感受、觀察、體驗(yàn)、表現(xiàn)以及收集資料等學(xué)習(xí)方法，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)與合作交流。
5.教學(xué)手段生動有趣，運(yùn)用電影、電視、錄像、范畫、參觀、訪問、故事、游戲、音樂等方式引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)對形象的感受能力與想象能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
6.改革評價制度，重視學(xué)生的自我評價，重視對學(xué)生美術(shù)活動表現(xiàn)的評價，采用多種評價方式評價學(xué)生的美術(shù)作業(yè)，建立促進(jìn)美術(shù)教師不斷提高的評價體系。
7.充分利用自然環(huán)境資源以及校園和社會生活中的資源進(jìn)行美術(shù)教學(xué)。
8.培養(yǎng)學(xué)生的形象思維能力，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為和核心，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展。
9.利用宣傳窗和美術(shù)比賽，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
五、 課時安排
課次教學(xué)內(nèi)容
（篇目或章節(jié)名稱 所需課時數(shù)
1四季的色彩2課時
2生活中的暖色2課時
3生活中的冷色2課時
4快樂的人3課時
5自行車局部寫生2課時
6猜猜我是誰1課時
7有趣的屬相2課時
8 樂——棋篇1課時
9 樂——牌篇2課時
10生活與藝術(shù)中的花1課時
11畫水果1課時
12嬌艷的花2課時
13多姿多彩的靠墊2課時
14生活日用品的聯(lián)想5課時
15我們的現(xiàn)在和將來4課時
16親親密密一輩子2課時
17泥玩具2課時
18漂浮2課時
19電腦美術(shù)——神奇的畫筆4課時
20剪紙中的陰刻和陽刻2課時
個人計(jì)劃 篇3
記得在合誠上班的第一天，心懷激動、帶著一顆滿懷激情的心來到了這里的。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我有了夢想、追求，總結(jié)下這下這一年的工作情況。在這半年多的時間里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸在幾個好的師傅和好的經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的越來越好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任，作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的'專業(yè)知識和專業(yè)技能。
當(dāng)然在進(jìn)步的同時，自己也犯過錯誤，比如：1，在自己簽的第一個訂單中，沒有了解清楚車型的配置和車型內(nèi)飾的顏色，導(dǎo)致客戶沒有訂下車，2，在開票時忘記或?qū)戝e單都有過的經(jīng)歷�？偟膩碚f自己的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的欠缺是原因，為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來的麻煩和損失，深表歉意，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司同事在此期間的寬容和幫助。通過此經(jīng)歷，讓我認(rèn)識到今后的工作中各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)殄e誤而降低了整個團(tuán)隊(duì)的工作效率。
XX年中，我的計(jì)劃主要在兩個方面。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率。其中包括每日工作安排，時間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。我會繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去。
個人計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。
在出差過程中遇到的一系列的.問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
1、和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量。積極開發(fā)新客戶，并維護(hù)好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通。
3、溝通要深入。做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本、；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4、工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
以上是我對XX年銷售工作計(jì)劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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