成長計劃(大全5篇)
時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候開始制定計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的成長計劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
成長計劃 篇1
甲：尊敬的各位領(lǐng)導、老師
乙：親愛的各位家人、同學們
合：大家，下午好！
甲：南來的燕子，銜來泥土的故事和歸春的囈語，于屋檐下筑巢，鳥啼如一串希望，播在春天的土壤里。
乙：多情的春雨，以夢的姿勢飄落，輕叩季節(jié)的心事，漸漸潮濕了父母兒女的眼眶，把一春的情愫，化成千樹萬樹的梨花。
甲：在春光爛漫的三月里，我們帶著希望走進了xx中學“父母100天成長計劃”。
乙：在花紅柳綠的校園里，我們攜著堅持學習起《父母規(guī)》。
100天的相知相伴，100天的學習改變，春的靈動，夏的熱情見證了我們的成長。今天，我們歡聚一堂，綻放我們獨特的風采，共同分享收獲的喜悅。我宣布：xx中學“父母100天成長計劃”踐行活動家人才藝展示活動現(xiàn)在開始：
甲：在鶯歌燕舞的舞臺上，我們深情向未來，讓愛天天住我家
乙：請欣賞十組和睦之家為我們帶來的手語舞《讓愛天天住我家》
甲：愛是不吵架，常常陪我玩耍，多么純摯的呼喚，愛就是忍耐家庭所有繁雜，又是多么赤誠的感悟，下面請欣賞二組快樂之家為我們帶來的《親子回憶誦》
乙：聆聽著《親子回憶誦》，感動在我們心中流淌，讓我們再次把熱烈的掌聲送給我們的二組快樂之家，感謝你們的精彩演出，下面請欣賞六組積善之家為我們帶來的三句半《歌頌xx和老師》
幽默中有真摯的心聲，有這樣的好學校，有這樣的好老師，我們跟孩子們一定會一起進步，超越！
甲：艷陽燦爛，和風如織，我們總把一切可以依仗的人、物稱之為大樹。他們頭頂一個天，腳踏一方土，風雨中昂起頭，冰雪壓不服，好大一棵樹！下面請欣賞四組進步之家為我們帶來的歌曲《好大一棵樹》
乙：春有白花秋有月，夏有涼風冬有雪； 若無煩事心頭掛，便是人間好時節(jié)。我們無法改變?nèi)松?但我可以改變?nèi)松^!做父母的最高層次就是肯為孩子學習和改變。
下面請欣賞七組陽光之家自編自演的小品《改變》，瞧，他們來了。
甲：改變，為了明天，為了心中那美麗的愿景，今天，我們必須踏實學習，用我們的勤勞和汗水去追逐明天。下面有請九組帶來的詩歌朗誦《為了明天》
乙：感謝溫馨之家為我們帶來的精彩演出，掌聲再次送給她們。今天，我們共同站在xx的舞臺，共同擁抱著同一個理想，同樣的感受給了我們同樣的渴望，同樣的歡樂給了我們同一首歌。下面請欣賞五組書香門第之家為我們帶來的`合唱《同一首歌》
甲：星光灑滿了所有的童年，風雨走遍了世界的角落，而我們都在愛中成長，請欣賞一組厚德之家為我們帶來的《在愛中成長》
乙：讓歌聲唱出我們的熱情，擁抱明天的夢，讓微風吹響父母子女和樂的樂章，讓我們心相連，手相牽，期待明天會更好！接下來用最熱烈的掌聲有請我們的三組希望之家為我們帶來這首動人的歌曲《明天會更好》！
甲：一曲多么有靈魂的歌，我們歌唱了父母的期盼，迎來了孩子的心聲，請欣賞八組感恩之家和在場所有孩子們合作，共同帶來的創(chuàng)意節(jié)目《爸爸媽媽，我想對您說》和手語舞《感恩的心》。掌聲有請。
乙：如果說第一個家是父母贈與我們的，第二個家是學校與朋友們共同建筑的，那么這里就是我們的第三個家，學習進步、幸福成長的家。在這里我們獲得了家人的肯定，鼓勵，每一名家人的收獲都是我們最大的心愿。因為我們是相親相愛一家人。下面請欣賞由我們xx中學婁山濤主任，張美麗主任，程智超主任，劉珊秀老師帶來的《相親相愛一家人》，掌聲在哪里？
甲：感恩相逢
乙：感恩相遇
甲：感恩我們曾一同從春到夏的相守
乙：感恩我們曾如此用心地學習付出
甲：感恩父母規(guī)，讓我們走到一起，讓我們認識自己，讓我們改變自己
乙：感恩萊州市教體局，萊州市家庭教育指導中心的領(lǐng)導感謝xx中學的各位領(lǐng)導為我們提供的學習成長平臺，感恩婁山濤主任對我們進行諄諄地教誨與引領(lǐng)；
甲：感恩學校于書海主任與各位助教老師甘愿做默默無聞的綠葉，陪伴我們學習成長，感恩一路相伴同行的家人們。
乙：今天我們?yōu)榱撕⒆酉嘤鰧W習，期待未來我們將會為孩子的優(yōu)秀表現(xiàn)而欣慰無限！
甲：今天的結(jié)業(yè)典禮不是我們學習的結(jié)束，而是我們成長改變的新的開始，讓我們持之以恒地學習，改變，為孩子們做最好的表率！讓每一個家庭春暖花開，讓每一個孩子都有一個美好輝煌的未來。
乙：xx中學“父母一百天成長計劃”結(jié)業(yè)典禮，
合：到此結(jié)束
甲：祝福家人們珍藏夢想，快樂吉祥，幸福安康！
乙：孩子們茁壯成長，成就大器，如展翅鴻鵠，翱翔天宇！
甲：請各位領(lǐng)導、老師、各位家人們上臺合影留念！
成長計劃 篇2
一、指導思想。
以工作室規(guī)劃指引，以現(xiàn)代教育教學的先進理念為指導，以創(chuàng)建教育強縣為中心，在個人成長的同時，促進我校語文教學教研工作的開展，提高我校語文教學質(zhì)量。
二、基本情況。
在過去的兩年，本人在主持人的悉心指導下，在成員們的幫助下，論文的撰寫水平、教學能力有了較大的提升，教學風格也日趨明朗形成自己獨特的風格。但仍然存在很多不足：
1、未能抓住更高的教研平臺提升自身的業(yè)務(wù)水平。
2、沒有崗位交流學習的機會，缺乏對教育發(fā)達地區(qū)的教學實踐。
3、缺乏書卷氣，沒有堅持閱讀教育教學經(jīng)典，沒有讓閱讀成為生活的一部分。
三、成長的目標。
根據(jù)自己現(xiàn)在的成長起點，加強教育教學反思，做一名學者型教師，提高自己的專業(yè)綜合素養(yǎng)，發(fā)揮輻射帶動作用，具體目標：
1、及時抓住更高級別的教研平臺提升自身的業(yè)務(wù)水平。
2、教學風格成型，成為教學風格獨特、鮮明的教師。
3、爭取崗位交流學習的機會，有對教育發(fā)達地區(qū)的教學實踐經(jīng)歷。
4、有計劃培養(yǎng)1名青年教師。
四、實施的具體措施。
1、加強教育科研理論學習。
定期理論學習，每學期至少閱讀兩本學校教師閱覽室里的教育名家的教育教學專著，提升理論素養(yǎng)。
2、課堂教學實踐反思。
積極參加語文教研活動，在教研活動中提升教育教學業(yè)務(wù)能力。每學期至少上一節(jié)研討課，覺得自身的教育科研能力已提升到了一定檔次的`情況下力爭參加優(yōu)質(zhì)課比賽。深化課改，盡量每周寫一篇教學反思或教育敘事，扎實開展課題研究，在參加課題研究的過程中不斷提升自己的教育科研能力。
3、學習先進豐富經(jīng)驗。
積極參加省、市、縣教育局組織的各類教育教學講座及課題指導的講座。積極參加清遠市莫艷輝初中語文教師工作室安排的教育科研活動。積極參加學校開展的教研活動和外派教育教學培訓。
4、積極撰寫教學論文，提高論文質(zhì)量。
5、切實做好帶徒工作，指導所帶青年語文教師的專業(yè)發(fā)展。
五、行事歷：
1、20xx年1月：撰寫20xx年個人學習總結(jié)，參加工作室年度總結(jié)會。
2、20xx年2月：制訂20xx年個人成長計劃。
3、20xx年3月。
（1）參加工作室學期初會議，學習20xx年工作室的工作計劃。
�。�2）讀書分享及教育教學經(jīng)典推薦活動。
4、20xx年4月。
�。�1）進行專業(yè)理論學習。
（2）參與工作室課題研究工作。
5、20xx年5月。
（1）進行理論學習。
�。�2）參與工作室的研討課。
�。�3）參加工作室外出學習活動。
6、20xx年6月。
（1）參與工作室外出學習交流活動。
（2）參加課題研究工作。
7、20xx年7、8月。
�。�1）教育教學理論學習。
�。�2）撰寫經(jīng)驗文章。
8、20xx年9月。
（1）參加工作室的專題講座。
�。�2）開展課題研究及教研活動。
9、20xx年10月。
（1）參加送教下鄉(xiāng)活動。
�。�2）進行課題研究活動。
�。�3）參與工作室外出學習交流活動。
10、20xx年11月。
�。�1）參加專家開展的專題講座。
�。�2）參加主持人組織的論文交流活動。
11、20xx年12月。
�。�1）參與工作室成員教學教研成果匯編。
�。�2）撰寫三年個人總結(jié)。
注：本行事歷在日后的工作中，根據(jù)工作室的工作安排進行適當?shù)恼{(diào)整或更改。
成長計劃 篇3
一、現(xiàn)狀分析
對《綱要》理念的理解和運用狀況
幼兒園的教育應面向每一個幼兒，教師應當為每個幼兒的充分活動提供機會條件和充足的豐富的材料，以保證每個幼兒各種方面發(fā)展的需要。教育目標具有導向作用，在教育活動中教師應增強目標意識和過程意識，在制定和落實目標的過程中應該充分考慮到本班的具體情況，具體問題具體對待。教育內(nèi)容的選擇與組織應根據(jù)教育目標，有助于幼兒的學習，游戲是幼兒園的基本活動、寓教育于生活、游戲之中。教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。我們應當在每一個環(huán)節(jié)都滲透健康教育理念，實施健康教育。
參與學校內(nèi)外教育教學研究活動情況
聽從領(lǐng)導安排，積極參與園內(nèi)外聽課培訓、說課、評課等教研活動，認真作好聽課筆記、反思及隨筆，通過不斷地學習、反思、改進，讓自己在教育教學方面能夠能有所成長。
本人在教師專業(yè)成長上的優(yōu)勢和薄弱方面
優(yōu)勢
本人熱愛幼教工作，積極，對工作認真負責，能夠較快融入集體，在藝術(shù)方面專業(yè)較突出，能夠?qū)W以致用。
薄弱方面
在教學方面還有很多的不足，缺乏教學經(jīng)驗，希望以后通過校內(nèi)外的多聽課、評課、模課等活動能取得不斷地進步。
二、指導思想
以全面貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》為核心，積極學習各種教育理論，更深層次的加深對《綱要》理念的理解，并深入學習和研究新課程理論及課程標準，和所有老師一起在各個方面努力成長，讓自己成為一名優(yōu)秀的幼兒園教師，
三、預期目標
總目標
1、在工作中提高自身對幼兒的耐心、細心、在教學中能夠用運用生動、流暢的口語，提高自己的表達能力和較強的組織管理能力。
2、能夠加深對幼兒園課程的理解，正確把握每節(jié)課的重難點。多上課，上好課，成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
3、虛心向老教師學習，盡快讓自己能夠勝任這份工作，精心做好工作，和搭班老師共同管理好班級，發(fā)揮自班的特色，培養(yǎng)良好常規(guī)。
分項分階段目標項目
20xx年度
關(guān)心喜愛每個孩子，對孩子細心耐心，在常規(guī)方面以身作則。
加深自身多美術(shù)課程的學習，希望盡快讓自己滿意。
多參加園內(nèi)外優(yōu)秀教師的課，吸取他們的優(yōu)點彌補自身的不足。
積極參與園內(nèi)的`教研活動，發(fā)現(xiàn)不足進一不提高能力。
20xx年度
用教師的愛心去接近每一個幼兒，讓幼兒心連心的交流，也讓幼兒和幼兒心連心。
多讀書，多學習，并在一定的基礎(chǔ)上嘗試寫一些論文參加征文等活動。
對課的把握要精確，上好每一節(jié)課，讓孩子快樂的學習。
不斷提高自身的科教水平，能有成功并值得別人學習的回報課產(chǎn)生。
20xx年度
學無止境，和孩子一起學習，讓自己永遠充滿精力去學習更多的知識。
緊跟新的教育理念，加強對專業(yè)技能的學習，不落后并富有創(chuàng)新。
能有更多的好課和大家一起商討，一起研究。在教學方面有更大進步。
有一定的科研能力，向園外更好的科研骨干教師學習并接觸更多的科研活動。
四、圍繞目標的具體措施
1、在為人處事方面積極活躍，情緒樂觀，興趣廣泛，敢于嘗試，愿意與人交往，在與孩子交往過程中，能始終以積極樂觀的情緒給孩子以良好的影響。
2、經(jīng)常和家長溝通，反饋孩子在園的情況，努力做好本職工作，做孩子和家長心目中的好老師。
3、多聽課，多和老教師交流，不恥下問，吸取他人的長處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，
爭取能夠上好每一節(jié)課。
4、不斷學習、反思，積累經(jīng)驗，在實踐中去理解課程理念。多上課，上好課，積極參與課程研討活動，使自己更快更好的成長。
五、達到目標的標志
讓每一個幼兒喜歡上幼兒園，喜愛老師;成為讓家長滿意和放心的老師;和同事搭配無暇，一起進步;得到領(lǐng)導的肯定，成為一個好下屬。
6月9日，參加伊濱區(qū)洛陽名師報告會后，心情久久不能平靜。四位老師對教育的忠誠與熱情、對教育教學的鉆研與藝術(shù)深深感染了在場的每一個人。
洛陽二中的校長非常重視學生的品德素質(zhì)教育，他的“占便宜”教育方法其實就是換個角度看問題。教會學生在小事上使用辯證法，多個角度去欣賞問題，便獲得了人生的哲學，獲得這種思維的方式，遠比獲取知識更讓學生受益。
洛陽五十五中新區(qū)分部的校長，講話擲地有聲，思路清晰，氣場十足。她對學校發(fā)展規(guī)劃，不僅有序，而且還非常強調(diào)教育的藝術(shù)，作業(yè)收不上來怎么辦？學生家長會不積極怎么辦？……這一系列細碎的問題，一經(jīng)陳校長的處理，便迎刃而解，不僅不是問題，而且成為了學生的興趣點�？梢姡處熤灰媒逃囆g(shù)，遵循教育規(guī)律，潛下心去研究，就一定能把問題變成教育的契機。
教育不只是工作，更是一項事業(yè)，洛陽名師給了我們方向的引領(lǐng)，讓我們在教育之路上走得更幸福！
成長計劃 篇4
業(yè)務(wù)員成長計劃之一：道路初現(xiàn)
選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。
在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的宏偉目標比起來，這點挫折又算的了什么。
在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結(jié)論，關(guān)鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。
業(yè)務(wù)員成長計劃之二：初窺門庭
剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，經(jīng)驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關(guān)鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務(wù)來說，他們業(yè)績好，一方面是有經(jīng)驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現(xiàn)在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產(chǎn)品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務(wù)來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務(wù)可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內(nèi)心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。
認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結(jié)果……同時給自己的一天做一個總結(jié)，總結(jié)自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經(jīng)理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的幫助。
公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經(jīng)理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關(guān)系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現(xiàn)，領(lǐng)導們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。
每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的長處之外，還可以練習自己的勇氣。
嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。
晚上有條件上網(wǎng)的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務(wù)回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現(xiàn)在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的指點，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。
業(yè)務(wù)員成長計劃之三：略有小成
經(jīng)過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經(jīng)退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。
堅持下來的人，恭喜你，你已經(jīng)跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應該已經(jīng)接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應付形形色色的客戶，在這個期間，我們?nèi)允切枰獙W習的.時候，以增長見識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，我們可以要求部門領(lǐng)導配合，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。
學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內(nèi)心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。
要養(yǎng)成分析客戶的好習慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領(lǐng)導，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應的方案。
需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產(chǎn)品，而是我們自己。你的產(chǎn)品再好，準備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產(chǎn)品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關(guān)系，并逐漸加深這種關(guān)系，當你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。
不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關(guān)跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。
業(yè)務(wù)員成長計劃之四：駕輕就熟
又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關(guān)系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務(wù)不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現(xiàn)自己的目標。
同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。
做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓的方法去開發(fā)業(yè)務(wù)了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經(jīng)被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現(xiàn)的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現(xiàn)而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強調(diào)：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設(shè)計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。
創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習慣，這對你的以后有莫大的幫助。
另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現(xiàn)實。因為一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調(diào)”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質(zhì)。
一個單子成交以后，并不意味著結(jié)束，我堅信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現(xiàn)在的信息時代，短信已經(jīng)表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。
心態(tài)掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業(yè)務(wù)員成長計劃之終結(jié)：功成名就
對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網(wǎng)友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們?nèi)ツ７吕牵乾F(xiàn)實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。
這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心�。榱苏覍の覀兊谋拘院驮�(jīng)失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經(jīng)理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什么時候應該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現(xiàn)在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們?nèi)プ咦约涸?jīng)走過的路。
成長計劃 篇5
黨的十八大對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)作出重要部署，國務(wù)院對加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提出明確要求。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》(國辦發(fā)〔20xx〕36號)中指出：近年來，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育不斷加強，取得了積極進展，對提高高等教育質(zhì)量、促進學生全面發(fā)展、推動畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)、服務(wù)國家現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮了重要作用。但也存在一些不容忽視的突出問題，主要是一些地方和高校重視不夠，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念滯后，與專業(yè)教育結(jié)合不緊，與實踐脫節(jié);教師開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的意識和能力欠缺，教學方式方法單一，針對性實效性不強;實踐平臺短缺，指導幫扶不到位，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系亟待健全。
中國人民大學是國內(nèi)經(jīng)管學科最全，以人文社會科學見長的985高校;北京見賢思齊教育集團是國內(nèi)從事創(chuàng)業(yè)教育和相關(guān)國家職業(yè)資質(zhì)認證服務(wù)最早的機構(gòu)，致力打造成為全國“雙創(chuàng)”教育服務(wù)領(lǐng)導品牌。IBTC(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與管理人員認證)由中國人民大學與見賢思齊教育集團共同開發(fā)，主要面向從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的高校和社會服務(wù)機構(gòu)的管理和教學人員，雙方致力打造國內(nèi)最權(quán)威的第三方“雙創(chuàng)”教育與管理人員認證體系。
一、項目名稱：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與管理人員認證(IBTC)
二、認證地點：中國人民大學(本部)
注：由地方教育、人社主管部門，高校及相關(guān)機構(gòu)申請，經(jīng)審核后，IBTC(Ⅲ)可實施屬地培訓。
三、認證項目
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與管理戰(zhàn)略專家認證IBTC(I)―專家級
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與管理實戰(zhàn)導師認證IBTC(Ⅱ)―導師級
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與管理精英講師認證IBTC(Ⅲ)―講師級
認證目標
根據(jù)我國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和管理工作特點要求，結(jié)合“雙創(chuàng)”教育現(xiàn)狀，為教育機構(gòu)定制“雙創(chuàng)”人才培養(yǎng)方案，同時培養(yǎng)和選拔高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精英師資和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育戰(zhàn)略管理專家隊伍。
五、認證對象：
(一)IBTC(I)―專家級，主要面向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理高級研修班和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精英師資高級研修班學員。
認證對象(滿足以下條件之一者)：
1、大中專院校校長、分管創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作分管校領(lǐng)導，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)職能部門(創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院)中層干部;
2、大中專院校從事大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學正高職稱教師，教研室主任(副高職稱以上)，教研室主任不具備正高職稱需由所在高校推薦并開據(jù)證明;
3、從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與服務(wù)的社會培訓機構(gòu)、省級以上眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)園區(qū)負責人(副校長、副總經(jīng)理以上人員)，需開據(jù)相關(guān)證明;
4、縣級以上政府“雙創(chuàng)”管理部門、創(chuàng)業(yè)園區(qū)(基地)主要負責人;
5、相關(guān)部委“雙創(chuàng)”教育教指委、行指委委員及以上人員;
6、SYB、IYB國家級培訓師，國家職業(yè)資格二級創(chuàng)業(yè)咨詢師，獲認證2年以上;
7、已經(jīng)獲得IBTC(Ⅱ)認證1年以上，在雙創(chuàng)教育與管理方面業(yè)績突出，報名經(jīng)審核通過者;
8、具備專科及以上學歷，中型及以上企業(yè)主要經(jīng)營管理者(董事、副總經(jīng)理及以上職務(wù)人員)，從事相關(guān)工作2年以上;
9、具備博士研究生學歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)或者相關(guān)工作3年以上者。
(二)IBTC(Ⅱ)――導師級，主要面向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資與管理人員能力提升培訓班學員。
認證對象(滿足以下條件之一者)：
1、大中專院校中級及以上從事學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教學骨干教師;
2、大中專院校從事學術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理與服務(wù)人員，從事本職業(yè)工作13年以上;
3、從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與服務(wù)的社會培訓機構(gòu)、省級以上眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)園區(qū)管理骨干，從事本職業(yè)工作5年以上;
4、各級政府“雙創(chuàng)”管理部門、創(chuàng)業(yè)園區(qū)(基地)管理骨干，從事本職業(yè)工作5年以上;
5、SYB、IYB培訓講師，國家職業(yè)資格創(chuàng)業(yè)咨詢師(三級)，獲認證2年以上;
6、通過IBTC(Ⅲ)認證1年以上，并連續(xù)從事雙創(chuàng)工作5年以上;
7、具備�？萍耙陨蠈W歷，中小企業(yè)主要經(jīng)營管理者(董事、副總經(jīng)理及以上職務(wù)人員)，從事相關(guān)工作2年以上;
8、具備碩士及以上研究生學歷證書，連續(xù)從事本職業(yè)或者相關(guān)工作5年以上者。
(三)IBTC(Ⅲ)――講師級，主要面向“雙創(chuàng)”教育與管理人員技能培訓班學員。
認證對象(滿足以下條件之一者)
1、大中專院校中級以下從事學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教學、教輔人員;
2、大中專院校輔導員、就創(chuàng)業(yè)干事，新入職教師(雙創(chuàng)理念和意識培養(yǎng));
3、從事創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與服務(wù)的社會培訓機構(gòu)、各級眾創(chuàng)空間、創(chuàng)業(yè)園區(qū)管理人員，從事本職業(yè)工作2年以上;
4、各級政府“雙創(chuàng)”管理部門、創(chuàng)業(yè)園區(qū)(基地)工作人員，從事本職業(yè)工作2年以上;
5、具備�？萍耙陨蠈W歷，各類企業(yè)經(jīng)營管理人員，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，畢業(yè)2年以上;
6、具備大學本科及以上學歷，有2年以上職業(yè)經(jīng)歷，正在或意向從事“雙創(chuàng)”相關(guān)人員。
六、認證特色
★團隊負責
一套成功的課程體系，教授、學員的積極參與和配合必不可少。同時一個專業(yè)、負責任的項目團隊也是課程成功的必要保證。該計劃整合優(yōu)質(zhì)資源，成立項目管理團隊，為學員提供更加專業(yè)化的服務(wù)，保證整個體系的健康發(fā)展和運營。
★課程定制
我們將針對每期學員不同的`背景和不同的需求，在完成必須課程的基礎(chǔ)上，增加定制課程模塊。結(jié)合大量的社會和教學資源，幫助學員在學習中解決問題，在研修中形成成果，在交流中得到提升。
★跨界融合
高校在社會中承擔著不同的責任和使命，同時要面對若干主管部門的要求和指示。本認證同時融合相關(guān)部門的政策和體制，提煉目前國內(nèi)不同體系創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新教育課程體系精華，打造綜合、適用、實用的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)體系。
★學習理念
學習是導師與學員對善知識與成功經(jīng)驗的共同體驗過程。我們的課堂基于成人學習原理，采用聯(lián)合授課、案例教學、主題分享、行動學習等方式方法，充分發(fā)揮學習者主觀能動性，推動學員結(jié)合自身實際工作，研修形成適合自我發(fā)展的模式和機制，提升學習者在實際工作中的應用效果和領(lǐng)導效能。做到從改變思想到改進行為的完美結(jié)合。
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