【實用】實用的個人計劃8篇
時光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的個人計劃8篇，歡迎大家分享。
個人計劃 篇1
1、早上起床時間控制在6點至6點半左右，然后馬上去做一下運動，大概持續(xù)到7點鐘（適當(dāng)?shù)倪\動有助于大腦血液循環(huán)）。然后吃一下早餐等等的。
2、上午時間大可不必瘋狂地做作業(yè)。你可以先看一些英文的書（課外的，但是適合初中生的'），那樣有助于培養(yǎng)語感、積累詞匯；然后（大概10點）你可以看一些文學(xué)類的課外書（當(dāng)然不是英文的了）。適當(dāng)?shù)刈屪约河幸粋�閑適的生活狀態(tài)。
再說一下，你可以有針對地看書，上午你也可以看一些自己較弱的學(xué)科的書
3、下面說說下午的任務(wù)（忘記說了，午飯之前你也可以去運動一下）。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作業(yè)，注重理解。因為下午背的東西，一般都不太容易記住。
4、晚上，你不必太緊張，如果稍微勤奮點的話，你可以再做做作業(yè)；但我覺得晚上大可以看一下課外書，看一些新聞，或許去散散步。到8、9點時就可以睡覺了
5、總的來說，你一天要有9-10小時的睡眠時間，勞逸結(jié)合，才可以有較好的狀態(tài)去迎接初三。我們一起努力吧！加油！
個人計劃 篇2
世上萬物，皆屬身外，惟有一樣?xùn)|西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠(yuǎn),這便是書。
天下風(fēng)光在讀書。
讀書讓我們懂得古今中外，讀書讓我們看到天上人間。我們無需回走千年，便可穿水泊上梁山，結(jié)識英雄好漢。我們無需逾越千里，便可問巴爾扎克，從人間喜劇里聽出悲意。我們無需跋山涉水，便可領(lǐng)略到名師大家的教學(xué)風(fēng)范。教師———傳道授業(yè)解惑者，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。
一、指導(dǎo)思想：
書籍是人類進(jìn)步的階梯，是全世界的營養(yǎng)品，在當(dāng)今信息瞬息萬變的時代，教育者只有掌握大
量的、有效的教育信息、不斷發(fā)展與人的認(rèn)識能力和發(fā)展水平相適應(yīng)的知識和技能，才能適應(yīng)教育改革與發(fā)展的需要。多讀書，讀好書是必由之路。本人將積極響應(yīng)我校在全體師生中開展"營造書香校園"的讀書活動，促使自己在閱讀中碰撞、激蕩升華、反思揚棄，堅固專業(yè)根基，提速專業(yè)發(fā)展。
二、 活動目標(biāo)：
1、 每天閱讀一篇教育教學(xué)相關(guān)文章。
2、 每月閱讀一本教育教學(xué)刊物。
3、 每一個學(xué)期閱讀二本教育教學(xué)專著。
4、 每一個學(xué)期寫好讀書筆記和讀書心得。
三、具體讀書安排：
每一個學(xué)期研讀兩本上級教育主管部門指定的專著，同時根據(jù)自己所教專業(yè)發(fā)展的需要自選相關(guān)書籍和文章閱讀學(xué)習(xí)。
1、讀書學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，充分利用課余時間閱讀上級教育主管部門指定的研讀專著、教育理論和學(xué)科專業(yè)知識等方面的專著。另外充分利用學(xué)校訂購的教學(xué)專著刊物，以省時、高效地達(dá)成新的教學(xué)目標(biāo)。
（1）堅持參加各種培訓(xùn)活動，尤其是校本培訓(xùn)，注重在培訓(xùn)中錘煉自己。學(xué)習(xí)班級管理，課堂教學(xué)等先進(jìn)理念，邊學(xué)習(xí)，邊教學(xué)，使理論聯(lián)系實際落到實處。
�。�2）自購圖書閱讀。在學(xué)習(xí)過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆，特別是記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。
2、充分利用學(xué)校圖書室現(xiàn)有藏書，鞭策自己抓住課余空暇閱讀，豐富自身的涵養(yǎng)，努力做到要給學(xué)生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。
3、把每周教研活動和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)后的時間作為自己固定的讀書活動時間，及時把自己認(rèn)真聽課、聽講座、學(xué)習(xí)先進(jìn)的.教育教學(xué)理論、經(jīng)驗，和同行討論教學(xué)中的收獲與困惑用文字形式記錄下來。
4、定期開展讀書交流活動。要求自己在讀書的同時，寫下讀書心得，和教研組的同行開展讀書交流活動，互相切磋，實現(xiàn)資源共享。
5、定期檢查展示讀書筆記。每一個學(xué)期至少遴選一篇不少于20xx字的有較高質(zhì)量的反思、隨想或論文參與各級各類論文評比活動。
6、讓讀書活動與課堂教學(xué)效果和相關(guān)教學(xué)活動相結(jié)合。在學(xué)習(xí)理論專著的同時，更要開展向教學(xué)實踐的學(xué)習(xí)，本著學(xué)用一致、學(xué)以致用的原則，積極參與各種教師培訓(xùn)活動，在實踐中加強學(xué)習(xí)與反思，平時的教學(xué)中多聽課,多向同行學(xué)習(xí)。
四、具體讀書安排：
第一學(xué)期學(xué)習(xí)《做一個有智慧的老師》、《興趣是最好的老師》等,每月和同學(xué)科的教師舉行一次讀書交流活動，每一個學(xué)期參加一次優(yōu)秀教學(xué)隨筆評選，還要參加一次論文評比。第二學(xué)期學(xué)習(xí)《我的教育理想》、《教育的理想和智慧》等,和同學(xué)科的教師舉行一次讀書交流活動，每一個學(xué)期舉行一次優(yōu)秀教學(xué)隨筆評選，參加一次論文評比，每一個學(xué)期向各類雜志投稿。
個人計劃 篇3
近期，我認(rèn)真讀了《課堂中的皮格馬利翁——教師期望與學(xué)生智力的發(fā)展》這本書，書中內(nèi)容豐富有趣，使我收獲良多。
皮格馬利翁，是傳說中古希臘神話中一位國王。他擅長雕刻，傾注全心精心制作了一尊美麗的少女雕像，并深深地愛上了這尊雕像并給她取名叫蓋拉蒂。他長時間用含情脈脈的眼光注視著這尊雕像，真誠的期望自己的愛能被接受。最后這種真摯的愛情和真切的期望感動了美神，美神把雕像變成一個活人。心理學(xué)上就把這種因期望的心理而產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為皮格馬利翁效應(yīng)。
作者將這一原理運用到教育實踐中，將教師比喻為課堂中的皮格馬利翁，形象地說明了學(xué)生的智力發(fā)展具有巨大的潛力，在這一書中，我們不難發(fā)現(xiàn)作者所側(cè)重的學(xué)生內(nèi)心潛能的激發(fā)與老師的關(guān)系：學(xué)生的熱情上進(jìn)、好學(xué)等積極的情緒，需要老師的肯定和引導(dǎo)，學(xué)生的糾錯和改進(jìn)，需要老師的信任和支持。教師對學(xué)生的期望越高，學(xué)生智力發(fā)展的可能性就越大。也就是說，如果教師相信他們的小學(xué)生是聰明的，那么，這些學(xué)生在很大程度上，就會因為其教師的信念，而真的變得聰明或更聰明。如果教師隨意地、不負(fù)責(zé)任地認(rèn)為某小學(xué)生不聰明、無可救藥，那么，這個學(xué)生真的有可能“破罐子破摔”，后果令人心痛。于是，皮格馬利翁效應(yīng)也被總結(jié)為：“說你行，你就行，不行也行；說你不行，你就不行，行也不行�！� 皮格馬利翁效應(yīng)其實體現(xiàn)的就是一種暗示的力量。
這不由讓我想起了 “頑童當(dāng)州長的故事”。羅杰。羅爾斯出生在紐約的一個貧民窟里，在那里出生的孩子長大后很少有人獲得較體面的職業(yè)。羅爾斯小時候，跟當(dāng)?shù)仄渌⒆右粯樱B皮逃課、打架斗毆，無所事事，令人頭疼。幸運的是，羅爾斯當(dāng)時所在的小學(xué)來了一位叫皮爾保羅的校長。有一次，當(dāng)調(diào)皮的小羅爾斯從窗臺上跳下時，正好被保羅校長看到，但他卻出乎意料地聽到校長對他說：“我一看就知道你將來是紐約州的州長。”從此，羅爾斯記下了這句話，“紐約州州長”就象一面旗幟，帶給他信念，指引他成長。他衣服上不再沾滿泥土，說話時不再夾雜污言穢語……四十多年間，他沒有一天不按州長的身份要求自己，終于在五十一歲那年成為紐約州州長，并且是紐約歷史上第一位黑人州長。 頑童當(dāng)州長的故事，就是“皮格馬利翁效應(yīng)”的一個典型例子。
當(dāng)然這只是一個個案，很多時候我們通過皮格馬利翁效應(yīng)對一些學(xué)困生進(jìn)行期望，給予贊美鼓勵，但對困難學(xué)生來說并沒有多大的`進(jìn)展。書中告訴我們馬利翁效應(yīng)中最重要的部分——真誠的期望。我們面對孩子的時候，即使發(fā)現(xiàn)孩子確實很多缺點，比如上學(xué)常遲到，總是淘氣厭惡，我們也要想方設(shè)法暗示他身上有這樣或那樣的優(yōu)點，而且并真誠的期待他會朝著你認(rèn)定的“優(yōu)點”的方向去發(fā)展自己，那么他也許就會朝著你暗示的方向去改變。如果長時間給這些孩子貼上“壞孩子”的標(biāo)簽，那么這些所謂“壞孩子”的孩子則有意無意地按著理想中的“壞孩子”的方向成長。
在課堂上，學(xué)生會特別在意老師對他的態(tài)度，老師喜歡他，親近他，他會為此興奮不已，他會覺得幸福無比，進(jìn)而喜愛學(xué)習(xí)該教師任教的學(xué)科。美國教育家本尼斯說過：“只要老師對學(xué)生抱有很大希望，僅此一點就足以使學(xué)生的智商提高二十五分�！苯處煂W(xué)生的信任是一種希望，它能增強學(xué)生的自信，調(diào)動學(xué)生的積極因素，使學(xué)生加倍去努力。
一個期望的眼神，一次肯定的點頭，一句真誠的贊許……教師的舉手投足一顰一笑都傳遞著對學(xué)生的態(tài)度和情感，那么課堂上請時時處處給予學(xué)生積極的心理暗示，做學(xué)生的“皮格馬利翁吧。
個人計劃 篇4
繼往開來，我們進(jìn)入了大一下學(xué)期了。經(jīng)過一個學(xué)期的鍛煉和磨練我們變得更加成熟。我班團支部經(jīng)過這段時間的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠各位老師的支持和全班同學(xué)們對我們工作的積極配合。在大一這一學(xué)期里，我們共同面對風(fēng)雨，我們共同走過光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過漫長的道路，把我班團支部及整個班級建設(shè)得更好。對于未來有如何打算，如何把團支部跟我們班級建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學(xué)期工作計劃如下：
一、工作宗旨：
作為一名團支書，肩負(fù)著把握著整個班級的思想方向的重要職責(zé)。故在本學(xué)期與上一學(xué)期的最大不同之處就是要以思想建設(shè)為抓手，提高自己的積極主動性，在理論學(xué)習(xí)、活動和平常生活學(xué)習(xí)中時刻注意提高同學(xué)們的思想政治覺悟。以思想建設(shè)帶動“三風(fēng)”(學(xué)風(fēng)·班風(fēng)·文明風(fēng))建設(shè)；以“三風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。兩者互相促進(jìn)，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。
二、工作計劃：
1．開學(xué)第一周召開班會；
2．組織一次班級的思想學(xué)習(xí)活動 ，主題“寒假回來話收獲”活動。
3. 開一次“我心中的班級及班委會” 主題班會，主要讓同學(xué)們提出對下半年班委會工作及班級建設(shè)的建議。
4．開展一次“大學(xué)生，我的職業(yè)規(guī)劃”交流會，讓同學(xué)們能夠明確并確立關(guān)于未來，關(guān)于就業(yè)，關(guān)于考研的方向之路；
5. 開展一次“陽光體育活動”帶動同學(xué)們積極鍛煉身體。
6. 繼續(xù)上半學(xué)年發(fā)動的“無早操，我晨讀”活動，帶動同學(xué)們學(xué)好英語，同時為四六級做好準(zhǔn)備。
7. 協(xié)助宣傳委員對外宣傳班級精神風(fēng)貌；利用微博，qq群等將重要信息及時發(fā)到班級群，以使 同學(xué)們更好的了解班級團日工作和團內(nèi)活動。
8. 妥善安排好團支部內(nèi)部的建設(shè)工作，把工作精細(xì) 規(guī)范化。
9. 按照學(xué)院及系里安排，積極認(rèn)真地做好同學(xué)入校繼續(xù)學(xué)習(xí)的安排工作，并做好與對同學(xué)們的溝通交流工作。
三、工作提要
1. 總結(jié)上半年的.工作經(jīng)驗，不足改進(jìn)，力求進(jìn)一步深化組織工作建設(shè) 。
2. 繼續(xù)認(rèn)真努力貫徹工作管理制度。
3. 開好班委會，積極主動和老師 同學(xué)們溝通，拓展大家的思維。
4. 做好班級的推優(yōu)工作。
5. 認(rèn)真貫徹班級老師的管理方案。
6. 認(rèn)真作好期末考的復(fù)習(xí)準(zhǔn)備工作，組織同學(xué)積極復(fù)習(xí)迎考。加強考試誠信教育，創(chuàng)倒好一中積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。
7. 開一個研討會研習(xí)一下本學(xué)習(xí)的工作效果。
8. 開好支部工作總結(jié)會議，將所有資料全面整理好，處理好，全面做好放假工作。
四、結(jié)語：
一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設(shè)成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的班集體。我們也正朝著這個目標(biāo)而不斷地努力著！
個人計劃 篇5
有那么一天當(dāng)你仰望天空時會回首一年來的歷程，經(jīng)過一年的磨練我不再是初到學(xué)校時的無知和單純了，學(xué)生會真的很鍛煉能力，我深深的喜歡上了這里，我會好好的珍惜這次機會，態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗”這句話我銘記于心。 在這一年里時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期即將結(jié)束，讓我們不得不嘆息時間的無情，美好的時光在稍不留意間就悄悄溜走，我們體育部在這一學(xué)期中也開展了各種活動，從這些活動中發(fā)現(xiàn)了很多值得深思的問題，在經(jīng)驗方面都有所欠缺，在許多方面都做的不足，從競選到正式考核成為體育部干事都是困難重重，但是值得我高興的是，我們是從最開始的一無所有到現(xiàn)在的有點成績，從最開始的生疏到現(xiàn)在的了解，從最開始的膽怯到現(xiàn)在的可以獨擋一面，這些都是我值得高興的。體育部是我系學(xué)生會的部門之一，其主要工作職責(zé)是：
1、積極組織各項體育活動，主抓秋運會。
2、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團聯(lián)合會各體育類社團開展各項體育活動。
3、協(xié)助團委、學(xué)生會其他部門開展工作。
一、工作分類
體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為運動會、籃球賽、足球賽、乒乓球賽以及科技文化藝術(shù)節(jié)期間的活動等各項任務(wù)。
二、具體部分的計劃內(nèi)容
1、運動會
在迎新工作開展的過程中，對運動會及體育部進(jìn)行宣傳，并且對新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機會展示自己的才能，作為備戰(zhàn)運動會的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。積極聯(lián)系往屆運動會具有奪分能力的運動員，并根據(jù)具體情況安排其項目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對新生宣傳有關(guān)運動會報名的工作。之后，對12級進(jìn)行運動會的初選，選定新生運動員，最終擬訂運動會錄取名單，上報系里。根據(jù)具體情況，及時組織各年級運動員進(jìn)行運動會的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的'服務(wù)精神，體育部將確保所有運動員的檢錄點名、參賽，并及時對運動員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整，從而完成運動會的所有工作。
2、新生籃球賽、乒乓球賽
為促進(jìn)我院12級新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活、增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向系里申請舉新生籃球賽、乒乓球賽。屆時，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請批場地；同時對新生班級進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運動健身的良好氛圍。
每年的科技文化藝術(shù)節(jié)是我院重大的活動所以體育部
將隨時待命，根據(jù)團委、系里所下達(dá)的各項命令，積極完成。對于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達(dá)到學(xué)生會工作一體化的目標(biāo)。讓我們?yōu)榱讼乱荒昙佑团^斗吧！爭取把工作做的更好做的更出色。
個人計劃 篇6
一、工作思路
1、人性化管理
首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2、打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進(jìn)）。
3、做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的.分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作；對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4、銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。
二、工作計劃
1、盡快進(jìn)入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2、配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。
3、搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。
4、做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。（這是初期計劃，詳細(xì)培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整）
A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)內(nèi)容。
a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等。（由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解）
b、生產(chǎn)實踐。（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)）
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。）
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)，財務(wù)協(xié)助）
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬。（我負(fù)責(zé)）
f、培訓(xùn)考核。（我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報結(jié)果）
B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。
D、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費用會相對較少。
5、做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排。（新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待）
A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整。
B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。
C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動員會議（培訓(xùn)結(jié)束后，工作前），為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等。
三、中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體。情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
個人計劃 篇7
xx年上半年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶經(jīng)理更應(yīng)該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實現(xiàn)。
一、主動學(xué)習(xí)，提升技能
作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化自身風(fēng)險管理意識。不斷總結(jié)、不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二、維系客戶，拓展市場
主動與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應(yīng)該做到深挖細(xì)刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應(yīng)積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。
首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設(shè)計最合適的金融產(chǎn)品組合；
其次是細(xì)分客戶，確立目標(biāo)市場和潛在客戶，對客戶進(jìn)行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的.關(guān)系，對客戶進(jìn)行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關(guān)部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風(fēng)險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風(fēng)險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開展上，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
個人計劃 篇8
第一：招商專員工作職責(zé)
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責(zé)
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的.客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
【個人計劃】相關(guān)文章：
個人計劃個人總結(jié)11-26
個人計劃09-03
個人計劃09-03
個人計劃09-03
個人計劃09-03
個人計劃09-03
個人計劃09-03
個人計劃09-03
個人計劃09-03
個人計劃09-03