個(gè)人計(jì)劃（匯總10篇）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
新的一年到來了，為了在新的一年能夠把工作做到最好，特制定工作計(jì)劃如下：
一、全面提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能
除本部門業(yè)務(wù)技能外，多學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)方面知識(shí)，了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況及未來發(fā)展方向，確立目標(biāo)，不局限于此。
二、注重服務(wù)質(zhì)量
通過早會(huì)學(xué)習(xí)，員工反映，顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況，對(duì)因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰。
三、繼續(xù)做好人員幫帶工作
以金字塔式的幫帶形式，幫帶出更多的優(yōu)秀員工，再將優(yōu)秀員工納入后備干部幫帶計(jì)劃中去，使其不斷提升，為企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀人才。
四、加強(qiáng)區(qū)域管理力度
對(duì)違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，對(duì)于突發(fā)事件如顧客投訴等，能解決的現(xiàn)場(chǎng)解決，不能解決的，立即上報(bào)，同時(shí)做好詳細(xì)紀(jì)錄。
五、對(duì)顧客投訴記錄
清箱登記，商品退換貨，贈(zèng)品發(fā)放，會(huì)員卡辦理，家電售后，收銀單據(jù)等歸檔整理存放。
六、定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核
新老員工對(duì)比，在全部門形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍，并將每次考核的成績(jī)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)考核成績(jī)優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核退步的`員工給予現(xiàn)金處罰。
七、加強(qiáng)部門之間的溝通，了解各部門的發(fā)展?fàn)顩r，打造良好的工作環(huán)境
1、檢查組員出勤狀況，合理調(diào)度人力，控制人事成本；
2、保障收銀流程的快速、順暢、準(zhǔn)確；
3、督促禮貌待客的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解決結(jié)帳區(qū)顧客的問題；
4、分析現(xiàn)金差異，提出解決方案；
5、確保收銀機(jī)臺(tái)安全運(yùn)行，及時(shí)排除故障；
6、負(fù)責(zé)安排組員專業(yè)知識(shí)的訓(xùn)練及組員的績(jī)效考核；
7、及時(shí)安排收銀臺(tái)數(shù)的增減，保證員工工作效率；
8、及時(shí)解決收銀臺(tái)缺零，商品掃描錯(cuò)誤等問題；
9、做好大宗顧客的服務(wù)工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展（凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn)）。
3，做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作；對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的`精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終形成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計(jì)劃
1，盡快進(jìn)入角色，開展工作；對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)。
A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)B培訓(xùn)內(nèi)容。
a、產(chǎn)品原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等。
b、生產(chǎn)實(shí)踐。
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jī)，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。
f、培訓(xùn)考核。
B、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
C、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
D、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。
A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整
B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
C、準(zhǔn)備工作：進(jìn)行戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)議，為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)，火車票以及所需資料等。
三，中后期的工作
A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場(chǎng)，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體。
情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
在明年的部門工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1、 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的.指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
在客戶業(yè)績(jī)方面：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
明年對(duì)自己有以下要求
1、每周要增加*個(gè)以上的新客戶，還要有*到*個(gè)潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
11、工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3 2 3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
公司人力資源管理方面
1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、目標(biāo)
通過培訓(xùn)，應(yīng)使得進(jìn)修醫(yī)院護(hù)士掌握：
1.多功能生理監(jiān)護(hù)儀的應(yīng)用、報(bào)警原因分析及故障的排除，識(shí)別異常心電圖。
(心電監(jiān)護(hù)床旁講課與操作)
2.人工呼吸機(jī)的應(yīng)用、參數(shù)調(diào)試、管道連接、報(bào)警的原因分析及處理、機(jī)械通氣患者的呼吸道管理。
(氣道管理講課+呼吸機(jī)講課與連接操作示范+吸痰操作)
3.有創(chuàng)血壓的監(jiān)測(cè)方法、管道連接及管道的護(hù)理、臨床意義及注意事項(xiàng)。
(CVP、ABP安置和測(cè)量的操作與床旁講解)
4.微泵、輸液泵的正確使用及報(bào)警的處理。
(床旁講解)
5.各種引流管的護(hù)理和傷口護(hù)理。
(引流管的護(hù)理與更換+傷口護(hù)理講課+換藥實(shí)踐+氣管切開護(hù)理操作)
6.危重患者的觀察及護(hù)理、危重患者的搶救配合、CPR及心、肺、腦復(fù)蘇后的監(jiān)護(hù)。
(危重患者的觀察和護(hù)理床旁講解+CPR+電除顫+球囊輔助呼吸+亞低溫治療儀)
7.危重患者鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)痛的觀察和護(hù)理。
(講課)
8.危重患者的營(yíng)養(yǎng)支持護(hù)理。
(鼻飼操作+營(yíng)養(yǎng)支持講課)
9.ICU院內(nèi)感染控制。
(講課)
熟悉：
1.ICU的環(huán)境及ICU的各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.ICU各種儀器的保養(yǎng)方法及存放點(diǎn)以及各種搶救用物的存放點(diǎn)。
3.ICU消毒和護(hù)理管理。
4.氣墊床、血糖儀、精密計(jì)尿儀的使用。
了解：
1.床旁緊急手術(shù)的配合。
2.氣管插管、氣管切開的護(hù)理配合。
3.PICCO護(hù)理
二、培訓(xùn)方式
專題講座：
1.氣道管理吳丹
2.有創(chuàng)壓力的監(jiān)測(cè)和護(hù)理伍林飛
3.ICU院內(nèi)感染的控制院感科
4.危重患者基本監(jiān)測(cè)杜愛平
5.呼吸機(jī)參數(shù)的設(shè)置及常見報(bào)警的處理伍林飛
6.心肺復(fù)蘇進(jìn)展及除顫器的使用吳丹
7.危重患者鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)痛的觀察和護(hù)理虞獻(xiàn)敏
8.危重患者的營(yíng)養(yǎng)支持廖燕
9.傷口護(hù)理入門史小莉
小講課：
1.ICU制度(紀(jì)律、交接班、探視、消毒隔離制度等)
2.危重患者觀察記錄書寫的注意事項(xiàng)。
3.患者的安全與舒適(翻身、搬運(yùn)、約束與預(yù)見性護(hù)理)
操作示范項(xiàng)目：
1.吸痰(開放式吸痰和密閉式吸痰)
2.呼吸機(jī)管道的連接及參數(shù)設(shè)置
3.微量泵、容量泵的使用
4.測(cè)量CVP
5.氣管切開的護(hù)理
6.氣管插管的口腔護(hù)理
7.心電監(jiān)護(hù)儀的使用
8.深靜脈置管的護(hù)理
查房與讀書報(bào)告、小講課：
1.根據(jù)病房收治疑難病進(jìn)行查房。如有新生兒護(hù)理、重癥胰腺炎的護(hù)理、肺心病的`護(hù)理以及一些特殊疾病的護(hù)理等。
2.查房與讀書報(bào)告、小講課的方式與區(qū)別。
三、具體安排
要求:1.入學(xué)時(shí)進(jìn)行操作考核。出科時(shí)進(jìn)行�？撇僮骷袄碚撝R(shí)考核。中期小結(jié)、期末總結(jié)一次。
2.每人完成讀書報(bào)告一次或完成查房一次。
第一月：完成每周護(hù)理理論學(xué)習(xí)。具體安排如下：
第1周：
1、了解ICU發(fā)展史、環(huán)境、規(guī)章制度。
2、了解各種物資的規(guī)范放置。
3、了解觀察記錄及其他ICU的規(guī)范書寫。
4、了解并逐漸熟悉ICU的�？撇僮�，加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理操作規(guī)范。(�？撇僮魇痉�)
第2周：
1、強(qiáng)化ICU的各種�？谱o(hù)理操作(如氣切護(hù)理、各種管道的護(hù)理)
2、了解危重患者的觀察、治療及護(hù)理。
3、跟組輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，在組長(zhǎng)和帶教老師指導(dǎo)下逐步完成業(yè)務(wù)查房?jī)?nèi)容。
4、掌握各項(xiàng)書寫及各種物資的用后處理。
5、熟悉監(jiān)護(hù)儀、微量泵、容量泵的應(yīng)用及報(bào)警處理。
6、了解呼吸機(jī)參數(shù)調(diào)節(jié)、管道連接及用后處理。
7、入科操作技能考核。
第3周：
1、跟組輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)，在組長(zhǎng)和帶教老師指導(dǎo)下逐步完成業(yè)務(wù)查房?jī)?nèi)容
2、逐步熟悉監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)的使用、微量泵的使用及觀察。
3、強(qiáng)化危重患者的觀察、治療及護(hù)理。
第4周：
1、繼續(xù)跟組輪轉(zhuǎn)，熟練掌握各種基礎(chǔ)護(hù)理操作及�？撇僮�。
2、參與專題講座、護(hù)理理論學(xué)習(xí)及組上業(yè)務(wù)查房。
3、做好探視時(shí)間家屬的溝通，改善服務(wù)態(tài)度
4、熟悉危重患者的監(jiān)護(hù)，掌握監(jiān)護(hù)儀和微量泵的使用及觀察、逐步掌握呼吸機(jī)的使用、
第二月：
1、繼續(xù)跟組輪轉(zhuǎn)，熟練掌握各種基礎(chǔ)護(hù)理操作及�？撇僮�。
2、參與專題講座、護(hù)理理論學(xué)習(xí)及組上業(yè)務(wù)查房。
3、做好探視時(shí)間家屬的溝通，改善服務(wù)態(tài)度
4、逐步掌握危重患者的監(jiān)護(hù)，掌握監(jiān)護(hù)儀和微量泵的使用及觀察、呼吸機(jī)的使用
第三月：
1、繼續(xù)未完成的護(hù)理理論學(xué)習(xí)，不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)查房。征求意見
2、掌握危重患者的監(jiān)護(hù)、危重患者的搶救配合，能識(shí)別異常心電圖和處理呼吸機(jī)報(bào)警
3、收集意見和建議，改進(jìn)帶教方法，小結(jié)。
第四月：
1、掌握危重患者監(jiān)護(hù)、危重患者的搶救配合、識(shí)別異常心電圖和處理呼吸機(jī)報(bào)警
2、每人在組上完成管理或業(yè)務(wù)查房一次和讀書報(bào)告一次。
第五月：繼續(xù)完成進(jìn)修計(jì)劃，讀書報(bào)告，相互交流學(xué)習(xí)體會(huì)。
第六月：出科考試，總結(jié)、鑒定。
四、考核
考核一般取平時(shí)考核成績(jī)和出科考核成績(jī)
平時(shí)考核包括：日常工作勝任能力與完成情況(20%)+學(xué)習(xí)工作紀(jì)律、態(tài)度(10%)
出科考核成績(jī)：分為筆試(50%)與操作考核(20%)
個(gè)人計(jì)劃 篇5
為了實(shí)施醫(yī)院精細(xì)化管理，通過強(qiáng)化公共衛(wèi)生工作和新農(nóng)合政策引導(dǎo)，逐步實(shí)現(xiàn)防治結(jié)合、急慢分治、上下聯(lián)動(dòng)、基層首診、雙向轉(zhuǎn)診，增強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)連續(xù)性和協(xié)調(diào)性，使全縣衛(wèi)生資源分布更加合理，醫(yī)療服務(wù)更加完善。特制訂工作計(jì)劃如下。
一、優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局，加快人才隊(duì)伍建設(shè)
加快衛(wèi)生信息化建設(shè)，推進(jìn)建立數(shù)字化醫(yī)院管理信息系統(tǒng)、公共衛(wèi)生管理系統(tǒng)、居民健康信息查詢系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)互相鏈接，搭建一個(gè)覆蓋全縣的，包括城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、農(nóng)村居民醫(yī)療衛(wèi)生信息的衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生局與各醫(yī)療衛(wèi)生單位、各醫(yī)療衛(wèi)生單位之間、衛(wèi)生局與相關(guān)部門之間信息互通，數(shù)據(jù)共享。
鼓勵(lì)基層醫(yī)務(wù)人員根據(jù)居民健康需求，主動(dòng)服務(wù)，上門服務(wù)，開展慢性病管理、健康管理、巡回醫(yī)療等�；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置要實(shí)行定編定崗不固定人員，變固定用人為合同用人，變身份管理為崗位管理。一方面要將收入分配向工作一線、關(guān)鍵崗位、業(yè)務(wù)骨干、貢獻(xiàn)突出等人員傾斜，另一方面要加強(qiáng)行業(yè)管理，對(duì)有過度醫(yī)療、不合理使用抗生素、推諉病人、虛報(bào)公共衛(wèi)生服務(wù)等違規(guī)行為的機(jī)構(gòu)及人員，嚴(yán)格按規(guī)定予以通報(bào)、罰款乃至給予辭退、吊銷執(zhí)業(yè)證書等處罰，嚴(yán)厲查處沒有按照規(guī)定實(shí)行基本藥物零差率銷售的.基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。
二、深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，鞏固擴(kuò)大醫(yī)改成果
國(guó)家基本醫(yī)療保障制度重點(diǎn)是筑牢新農(nóng)合常規(guī)保障，重大疾病醫(yī)療保障和醫(yī)療救助“三重”保障線。為提高保障水平，促進(jìn)基本醫(yī)保從傳統(tǒng)的“保醫(yī)療”向“保健康”的轉(zhuǎn)變，我們要嚴(yán)厲查處各種套取、騙取新農(nóng)合基金行為，嚴(yán)格限制政策外藥物、耗材、技術(shù)的使用。
在開展公共衛(wèi)生服務(wù)、基本醫(yī)療等活動(dòng)時(shí)為百姓進(jìn)行講解，使他們了解基藥、信任基藥、選擇基藥。另一方面基本藥物采購(gòu)、配備等環(huán)節(jié)也確實(shí)存在一些問題，國(guó)家根據(jù)基層反映，調(diào)整了基本藥物目錄，新改版的基本藥物目錄已經(jīng)公布。要控制醫(yī)療服務(wù)成本，合理利用衛(wèi)生資源，要全面推行便民惠民措施，圍繞改善病人就醫(yī)感受和就醫(yī)環(huán)境，優(yōu)化和再造診療流程，規(guī)范診療行為，推行檢查結(jié)果和影像資料互認(rèn)、縮短病人等候時(shí)間、預(yù)約掛號(hào)等多種方式，方便群眾就醫(yī)。
實(shí)施婦幼保健安康工程，推進(jìn)婦幼保健事業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)婦幼保健院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院婦幼衛(wèi)生和服務(wù)能力建設(shè)，加強(qiáng)母嬰保健專項(xiàng)技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員的準(zhǔn)入和監(jiān)管，加強(qiáng)孕產(chǎn)婦、新生兒醫(yī)療急救網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善危重孕產(chǎn)婦和新生兒急救綠色通道，提高危重孕產(chǎn)婦和新生兒緊急救治、轉(zhuǎn)運(yùn)和管理能力。健全產(chǎn)前篩查、診斷和新生兒疾病篩查技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提升婦幼保健技術(shù)服務(wù)水平。
三、堅(jiān)持創(chuàng)新完善，做好宣傳工作
要尊重患者，將病人利益放在第一位，不僅提供的治療技術(shù)，還要給予高度的人文關(guān)懷，對(duì)患者滿腔熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)，視事業(yè)如生命，待患者如親人。再就是尊重科學(xué)、精益求精。這是醫(yī)學(xué)最基本的職業(yè)素養(yǎng)，要求醫(yī)務(wù)人員不斷更新醫(yī)學(xué)知識(shí)和理念，不斷挑戰(zhàn)醫(yī)學(xué)科學(xué)難題和未知領(lǐng)域，努力提高醫(yī)學(xué)水平和醫(yī)療質(zhì)量。
要加大醫(yī)學(xué)科學(xué)宣傳，使群眾知道醫(yī)學(xué)不是萬(wàn)能的，生老病死是客觀的，合理引導(dǎo)社會(huì)預(yù)期。要堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，通過主流媒體及時(shí)發(fā)布衛(wèi)生政策、措施和突發(fā)事件信息，要聚焦先進(jìn)典型，進(jìn)一步弘揚(yáng)醫(yī)務(wù)工作者救死扶傷、無私奉獻(xiàn)的主流主體形象，全面展示醫(yī)療衛(wèi)生工作中呈現(xiàn)出的新面貌、新風(fēng)尚，爭(zhēng)取廣大群眾對(duì)衛(wèi)生工作的了解及支持。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
【實(shí)習(xí)時(shí)間】 20xx年9月11日-11月5日
【實(shí)習(xí)地點(diǎn)】 廣東汕頭潮陽(yáng)第一中學(xué)
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1.深入學(xué)校，體驗(yàn)實(shí)際教學(xué)，親身感受實(shí)際教學(xué)與教學(xué)理論的異同，思考并探索理論與實(shí)際結(jié)合點(diǎn)，不斷探索、不斷創(chuàng)新，并最終將實(shí)踐進(jìn)一步升華成理論，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐充實(shí)理論，個(gè)人實(shí)習(xí)計(jì)劃。
2.深入學(xué)生生活，學(xué)會(huì)與學(xué)生溝通交流，并初步學(xué)會(huì)正確處理與學(xué)生、家長(zhǎng)及各科任教師之間的關(guān)系，以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生”為最終目標(biāo)，不斷充實(shí)自己，調(diào)整自己，做一為好老師，好班主任。
3.體驗(yàn)社會(huì)生活，轉(zhuǎn)變社會(huì)形象，以一個(gè)成熟的姿態(tài)應(yīng)對(duì)教學(xué)、工作、甚至生活的挑戰(zhàn)，最終能真正的成為一名培養(yǎng)祖國(guó)下一代花朵的人民教師。
【實(shí)習(xí)內(nèi)容安排】
本次實(shí)習(xí)是主要任務(wù)有三大部分：教學(xué)技能學(xué)習(xí)、班主任工作和教育實(shí)習(xí)調(diào)研工作等。
1.教學(xué)技能學(xué)習(xí)
1）聽課階段
認(rèn)真聽取實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的課程，聽課期間要求做到有目的有準(zhǔn)備的聽課，才能獲得最大的聽課效果。此外，除了聽取本專業(yè)的課程以外，還要認(rèn)真聽取其他專業(yè)的課程，學(xué)習(xí)各科老師的教學(xué)方法，汲取并融匯教學(xué)技能，做到不枉費(fèi)此次教育實(shí)習(xí)。
2）授課階段
在上課之前一定要備好課，寫好教案，并取得指導(dǎo)老師的專業(yè)指導(dǎo)，聽取老師意見，正確處理教學(xué)內(nèi)容，在授課之前最好能將教學(xué)內(nèi)容熟透吃透，能流利的表達(dá)出教學(xué)內(nèi)容，講解清晰，授課后要咨詢老師、學(xué)生等的意見看法，并及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)做出總結(jié)，為后面的課程做進(jìn)一步的調(diào)整，不斷的提高教學(xué)技能。
2.班主任工作
班主任工作的教育實(shí)習(xí)的一大重頭戲，貫穿整個(gè)實(shí)習(xí)過程，而怎么樣做好班主任工作也是一項(xiàng)重要的教育科研工作。
首先，在實(shí)習(xí)前期，應(yīng)該閱讀有關(guān)班主任工作的書籍，了解班主任工作的內(nèi)容，并對(duì)班主任工作的常見問題有一定的認(rèn)識(shí)也看到，如遲到、早退、早戀等等。
其次，在實(shí)習(xí)期間，應(yīng)該跟隨原班主任的腳步，了解學(xué)生的情況、特點(diǎn)等等，并對(duì)懂得對(duì)不同的.學(xué)生給予不同的情感認(rèn)識(shí)，懂得在處理不同的學(xué)生的情況上應(yīng)該考慮不同的問題，不能一概而論。
此外，在管理班集體時(shí)，應(yīng)該尊重原班主任的觀點(diǎn)看法，同時(shí)也要大方的提出自己的觀點(diǎn)，與原班主任一起，秉承“為了學(xué)生”的教育管理理念，開展豐富多彩的課外活動(dòng)等，同時(shí)做到凝聚班集體，管好班集體。
3.教育調(diào)研工作
在實(shí)習(xí)過程中，深刻省視教育實(shí)踐，客觀剖析教育問題，并能挖掘其中的某一重要問題作為調(diào)研課題，開展調(diào)研工作。并能就調(diào)研問題咨詢資深教師，收集有價(jià)值的教育觀點(diǎn)，同時(shí)也要尊重客觀實(shí)際，反映教育現(xiàn)實(shí)，為更好的解決教育問題，教育學(xué)生而努力。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
新學(xué)期開始了，本學(xué)期我和老師共同步入小班的生活。我們本著同一個(gè)目標(biāo)：讓每一個(gè)孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會(huì)學(xué)習(xí)、會(huì)思考、會(huì)交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒、尊敬家長(zhǎng)、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項(xiàng)工作。制定出以下工作計(jì)劃：
一、班級(jí)情況分析及工作重點(diǎn)
本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，增強(qiáng)幼兒的語(yǔ)言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會(huì)交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，通過把主題探究活動(dòng)與日常的保教工作結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、幼兒發(fā)展目標(biāo)
（一）健康領(lǐng)域
1、逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本愉快。
2、在成人的幫助下學(xué)習(xí)獨(dú)立喝水、進(jìn)餐、洗手、入廁，學(xué)習(xí)穿脫簡(jiǎn)單的衣褲、鞋。
3、了解簡(jiǎn)單的衛(wèi)生知識(shí)，愿意接受健康檢查，認(rèn)識(shí)五官懂得保護(hù)。
4、愿意和同伴參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、跳、鉆、攀爬等動(dòng)作。
�。ǘ┱Z(yǔ)言領(lǐng)域
1、學(xué)習(xí)普通話，樂意運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)自己的喜好與需求，學(xué)習(xí)用普通話與人交流。
2、學(xué)習(xí)安靜地聽他人講話，能聽懂簡(jiǎn)單的語(yǔ)言指令并按其行動(dòng)。
3、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書等，學(xué)習(xí)表達(dá)自己的認(rèn)識(shí)和感受。
（三）社會(huì)領(lǐng)域
1、愿意上幼兒園，能參加幼兒園的活動(dòng)，愿意親近老師或熟悉的成人。
2、樂意和同伴一起游戲，嘗試學(xué)習(xí)分享等待，體驗(yàn)其中的快樂。
3、在成人啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人明顯的情緒表現(xiàn)，學(xué)習(xí)關(guān)心他人。樂意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)求助和感謝。
4、學(xué)習(xí)在性別、外形等外在特征上比較自己與別人的不同。
5、學(xué)習(xí)接受老師的'建議和批示，學(xué)習(xí)在集體生活中遵守基本規(guī)則。
（四）科學(xué)領(lǐng)域
1、在成人引導(dǎo)下，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，了解物品顏色、大小、形狀等明顯特征。
3、喜歡操作、擺弄。
4、親近大自然，喜愛與學(xué)習(xí)愛護(hù)周圍的植物。
�。ㄎ澹┧囆g(shù)領(lǐng)域
1、在成人引導(dǎo)下，能逐漸注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的諸如花草樹木，小動(dòng)物等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂，能借助動(dòng)作，語(yǔ)言等表達(dá)對(duì)藝術(shù)作品的感受。
3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)，學(xué)習(xí)用畫、剪、貼、撕、提等技能。
4、學(xué)習(xí)用自然的聲音唱歌，學(xué)習(xí)用身體動(dòng)作自由地進(jìn)行歌表演、做律動(dòng)，喜歡打擊樂活動(dòng)，學(xué)習(xí)和老師、同伴一起做音樂游戲。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、現(xiàn)狀分析
小學(xué)語(yǔ)文課程的特點(diǎn)是工具性與人文性的統(tǒng)一。這就要求我們既不能把語(yǔ)文課上成思品課，又不能上成純語(yǔ)文技巧訓(xùn)練課，而是要努力達(dá)成兩者的統(tǒng)一。不過說起來永遠(yuǎn)比做起來簡(jiǎn)單，其實(shí)在我的課堂教學(xué)中還是存在著很多問題，例如：
1、偏重閱讀理解能力的培養(yǎng)，而忽略閱讀能力的熏陶�？赡苁俏覀�(gè)人不擅長(zhǎng)閱讀吧，所以對(duì)學(xué)生閱讀方面的指導(dǎo)很少，導(dǎo)致學(xué)生朗讀能力平平，不少學(xué)生到了初一就不太愿意開口大聲朗讀了。
2、新教學(xué)理念告訴我們：每個(gè)學(xué)生都是創(chuàng)造者，他們都有無限的潛能，要培養(yǎng)他們敢于創(chuàng)新的能力�？墒�，在我的課堂教學(xué)中，有時(shí)因?yàn)榻虒W(xué)進(jìn)度的原因，有時(shí)學(xué)生的回答牽強(qiáng)人意，表達(dá)不流暢，我就會(huì)失去聆聽的耐心，而又充當(dāng)起了教師為主體的角色。
3、工作十年，自覺還沒有形成自己的教學(xué)模式。教學(xué)要有自己鮮明的“烙印”，有獨(dú)特的風(fēng)格與魅力！這樣才能使學(xué)生喜歡上語(yǔ)文課，才能充分體現(xiàn)課堂四十分鐘的效率。這也是我這個(gè)學(xué)期乃至整個(gè)學(xué)年的主要目標(biāo)。
二、改進(jìn)計(jì)劃
首先，多聽課、勤集體備課，這是教學(xué)的基本。在聽課、集體備課中，學(xué)會(huì)吸取老教師教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)，并加以調(diào)整挪為己用。
其次，大膽嘗試自己在教學(xué)中的新思路、新想法。我希望自己的課堂是活潑的、有朝氣的`。這學(xué)期，我擔(dān)任初一的語(yǔ)文教學(xué)，基于這一學(xué)期的課程安排，由于需要學(xué)生掌握的東西越來越多，而學(xué)生的積極性可能會(huì)遠(yuǎn)不如預(yù)備，因此，課堂應(yīng)該讓學(xué)生樹立一種“主人翁”意識(shí)，讓孩子成為課堂的主人，或背、或講、或?qū)�，將主�?dòng)權(quán)交予孩子手中，讓其意識(shí)到自己價(jià)值的存在，讓孩子們主動(dòng)去學(xué)語(yǔ)文。
再次，我應(yīng)該再規(guī)范自己教學(xué)中的一些小細(xì)節(jié)，往往在細(xì)節(jié)之處方能彰顯個(gè)人特色。比如說，作業(yè)要求、背誦檢查的方式、課堂效果的反饋等等。我深知，細(xì)節(jié)決定成敗。我不能讓這些細(xì)小的問題成為自己成長(zhǎng)或是學(xué)生成長(zhǎng)的絆腳石。
我衷心的希望，這個(gè)學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)、語(yǔ)文素養(yǎng)能有一個(gè)大的進(jìn)步，學(xué)生能夠愛上學(xué)語(yǔ)文，成為學(xué)習(xí)的主人。而自己也能在這一過程中收獲成功，形成自己獨(dú)有的、系統(tǒng)的個(gè)性教學(xué)，自己能有一個(gè)很大的提升！
三、具體措施
1、轉(zhuǎn)變教育觀念。教育觀念是對(duì)教育問題的具體看法與認(rèn)識(shí)的集合，它包括人才觀、質(zhì)量觀、課程觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀等等。教師的教育觀念首先要影響其教育態(tài)度、教育方式與教育策略，并進(jìn)而影響其教育行為，最終轉(zhuǎn)化為對(duì)學(xué)生發(fā)展的影響。我要認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)性的文件，樹立起新課程的基本理念，實(shí)現(xiàn)教育觀念的根本轉(zhuǎn)變。堅(jiān)持以學(xué)生的發(fā)展為本，既要使學(xué)生全面發(fā)展，又要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，促進(jìn)全員發(fā)展。課程的根本出發(fā)點(diǎn)是學(xué)生，一切為了學(xué)生的發(fā)展，不僅要關(guān)注學(xué)生現(xiàn)實(shí)中的發(fā)展，還要為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)。課程改革的核心環(huán)節(jié)是課程實(shí)施，課程實(shí)施的基本途徑是課堂教學(xué)，課堂教學(xué)在某種程度上決定著課程改革的成敗，因此課堂教學(xué)改革應(yīng)該作為課程改革的重中之重。
3、把教本吃透，認(rèn)真研究課標(biāo)，了解學(xué)生背好第一節(jié)課。要多看一些有關(guān)教學(xué)的課外書籍，及時(shí)的了解史政學(xué)方面的新觀點(diǎn)，開闊視野。另外還要鉆研心理學(xué)方面的知識(shí)，了解孩子們的心理特點(diǎn)，做到有的放矢。不斷地進(jìn)行教學(xué)反思。在反思中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己駕馭課堂的,免費(fèi)提供課件,素材,教案,試題,課堂教學(xué)視頻,作文,舞蹈,論文,英語(yǔ),黑板報(bào),手抄報(bào),計(jì)劃,總結(jié),公文,育兒,幼教,劇本等教育資源！】能力。爭(zhēng)取全面有機(jī)地實(shí)現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)要求的目標(biāo)。
4、改變過去過多地采用單一傳遞、講授、灌輸?shù)姆绞剑驗(yàn)檫@種方式的過多使用導(dǎo)致的直接結(jié)果就是學(xué)生被動(dòng)接受、死記硬背、失去學(xué)習(xí)興趣。以后在教學(xué)中以學(xué)生為中心，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會(huì)探究問題、思考問題和解決問題。為學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。
5、就是要改變單一的教學(xué)方式，為了讓學(xué)生了解特定歷史情況下時(shí)政事件和事件的發(fā)展走向，這種方式將會(huì)極大的激發(fā)了學(xué)生的興趣，展示了學(xué)生的表演才華，發(fā)揮了學(xué)生的主動(dòng)性與創(chuàng)造性，個(gè)性與能力都得到了挖掘與升華，保持了學(xué)生學(xué)習(xí)的旺盛熱情。
6、關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)方式、思維方式的差異，著力研究學(xué)生的學(xué)法分層,要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的不同和學(xué)生的不同，采取啟發(fā)性講授、引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑問難、動(dòng)手實(shí)踐、調(diào)查探究、交流辯論、自主合作等多種方式，甚至走出課堂、走出學(xué)校、走向社會(huì)，讓學(xué)生在經(jīng)歷多種多樣的教學(xué)方式中，選擇、形成自己的學(xué)習(xí)方式。變機(jī)械的接受性學(xué)習(xí)為有意義的接受學(xué)習(xí)，同時(shí)，把學(xué)習(xí)過程中的發(fā)現(xiàn)、探索、研討等認(rèn)識(shí)活動(dòng)凸現(xiàn)出來，使學(xué)習(xí)過程更多地成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題、解決問題的過程，通過研究性學(xué)習(xí)、參與性學(xué)習(xí)、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)等，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的多樣化，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)接受性學(xué)習(xí)向自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)方式的多樣化轉(zhuǎn)變。
7、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)要關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異。在思想品德教學(xué)中，改變以往每節(jié)課都用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要求全班每一個(gè)學(xué)生，結(jié)果使學(xué)生吃不了，優(yōu)等生確吃不飽的弊端，尊重學(xué)生的個(gè)性差異，使每學(xué)生都能在各自的知識(shí)，能力起點(diǎn)上獲得發(fā)展，給學(xué)生創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)，讓他們看到自己的進(jìn)步，感受到獲得成功的喜悅，從而激發(fā)新的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
新課程為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地，使我們的教育教學(xué)都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路；課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，更全面地發(fā)展；課改讓思想品德課堂更精彩！
個(gè)人計(jì)劃 篇9
伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年初之際，現(xiàn)工作計(jì)劃如下：
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻!)
2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告)。
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的'所有戶型你都會(huì)了若指掌。
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源、清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況、。
7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。
13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的客戶回訪工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)。
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(簽委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本城市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造專家形像。
20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
個(gè)人計(jì)劃 篇10
班級(jí)情況分析：
本班現(xiàn)有幼兒39名，男孩26名，女孩13名。其中有七名幼兒是新的插班生。經(jīng)過半年的中班生活，班中每位幼兒都有了不同程度的進(jìn)步和提高，對(duì)于新生我們給予更多的關(guān)愛和呵護(hù)，使他們感受到上幼兒園的樂趣和開心。
一、教育教學(xué)工作
按照本園的教學(xué)教育計(jì)劃，按時(shí)制定各種計(jì)劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級(jí)的教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)后認(rèn)真分析和反思活動(dòng)的效果，仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊(cè)，做好家訪記錄。做好安全,衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人生安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。
二、思想工作
對(duì)工作做到主動(dòng)積極踏實(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任。對(duì)幼兒有耐心愛心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對(duì)每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個(gè)舒適優(yōu)美良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、使幼兒能夠正確運(yùn)用體育器材，要愛惜器材，能把玩了的器材歸回原位。
2、幼兒的生活衛(wèi)生習(xí)慣還需繼續(xù)加強(qiáng)，讓幼兒意識(shí)到個(gè)人衛(wèi)生其實(shí)是最重要的。知道飯前便后洗手，早晚刷牙的好習(xí)慣。
3、使幼兒能夠獨(dú)立整理自己的`東西，不亂丟放，自己會(huì)整理自己的儀表穿著，自己的事情自己做（如穿衣服褲子鞋子）等方面。
4、引導(dǎo)幼兒大膽的進(jìn)行繪畫，運(yùn)用多種形式進(jìn)行。
5、引導(dǎo)幼兒運(yùn)用日常生活的英語(yǔ)短句。
四、家長(zhǎng)工作
對(duì)家長(zhǎng)熱情，及時(shí)向每個(gè)家長(zhǎng)了解幼兒在家情況，并向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對(duì)每個(gè)幼兒心中有數(shù)，視家長(zhǎng)為自己的教育伙伴。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，增加力度。收集家長(zhǎng)的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、保育工作
培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食，不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜的游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康的發(fā)展。
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