實用的個人計劃（集合）
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的個人計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質，迎接時代的挑戰(zhàn)。為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃：
一、思想方面
認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。以全面貫徹實施黨的教育方針政策為宗旨，以加強師德建設為基礎，進一步提高教師職業(yè)道德水平，增強教書育人的責任感，始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活。團結協(xié)作，樂于奉獻。尊重同志、團結同志，搞好協(xié)作，顧全大局。正確對待個人和集體的關系，維護集體榮譽，熱心公益活動。熱愛科學，謙虛謹慎。作為一名教師，要虛心學習，互相交流，互相支持，促進素質教育的全面實施。
二、師德方面
一名合格的教師應具有永不滿足的鉆研態(tài)度、無私奉獻的工作精神、與時俱進的創(chuàng)新意識、愛生如子的崇高品質、認真踏實的完成自己分內的工作。規(guī)范教育行為，尊重、愛護學生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。 德育方面本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的`魅力學生。加強師德師風的修養(yǎng)。形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。 作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高。嚴格要求自己的行為，這在今后的工作中，我將以其他優(yōu)秀教師為榜樣，進一步提升自己的道德修養(yǎng)和人格魅力。在教育教學中本人堅持以人為本，堅持學高為師，身正為范，以自己的人格魅力感染學生。
三、教學方面
合理的教學計劃有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。考慮教法，解決如何把已掌握的相關知識傳授給學生。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣。 二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。按時完成各項任務，認真?zhèn)湔n，認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
四、教研方面
積極實施學院教學改革，采取模塊化教學方式，有效提高課堂教學效率。在本學期中，在教學中我將對教材要認真分析，整合個工作流程模塊，運用多種靈活的教學方法，認真設計每一節(jié)課，來激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的各種實際操作能力。積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學習多種理論，在這樣的主動學習中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質都得到提升。在本學期里我將自主尋找與專業(yè)教學項目相關的實際問題，制定既有前瞻性和研究水準，又有具體措施的問題解決方案，并認真實施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學。同時結合自己教育教學工作，確立課題，作好筆記，多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作�？茖W研究是高等學校教師工作的重要組成部分，教學需要科研作為基礎，作為引導，而有了科學的研究，教學質量才能得到有力的保證。無疑，科研對提升教師的綜合素質是非常有利的。
五、綜合方面
1、不斷豐富自己，加強自身建設。
新世紀的教師，應具有高尚的師德，扎實的專業(yè)知識和良好的心理素質，具有精湛的教學技藝，能夠掌握和運用教育科研前沿成果，創(chuàng)造性地從事教育教學工作。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。
2、勤于反思，完善自我。
學會思考教育問題，積極把先進的教育理念轉化為教師的行為等，從反思中提升教學研究水平，在總結經(jīng)驗中完善自我。勤于反思，在總結經(jīng)驗中完善自我。不斷練習，付諸于實踐，優(yōu)化自己的教學方法。并積極運用信息技術服務于自己的教學。
3、勇于創(chuàng)新，全面發(fā)展。
根據(jù)社會的變化與教育改革的發(fā)展，及時發(fā)現(xiàn)和改正自己的不足，調整自己的知識結構與能力結構，以自己的發(fā)展促進社會的發(fā)展、學校的發(fā)展。養(yǎng)成善于學習、樂于學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業(yè)知識及系統(tǒng)的教育理論知識，利用已有的資源加強學習。使自己具有綜合的科學文化素質，掌握多層交、多元化的知識結構，使自己能科學、系統(tǒng)的駕馭教學內容 成為一個具有多元化知識結構的人。善于積累，勤于思考，做到教學中既有理論依據(jù)，又有實踐創(chuàng)新，使自己的教育教學水平上一個新的臺階。
在今后的工作中我會嚴格要求自己，我將繼續(xù)帶著我的激情教育教學，在實踐中摸索，在實踐中成長，在實踐中創(chuàng)新。不斷完善自己，發(fā)展自己。在新的學期里，將努力落實我的發(fā)展計劃,爭取在新的學年里做出新的成績。
個人計劃 篇2
一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學院工作，擔任學院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了學院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
�。�1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件提供了很大方便。
�。�2）做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
�。�3）協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了學院20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
�。�4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
（5）做好辦公用品的.管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
�。�6）認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
4、工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。
總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在
新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
個人計劃 篇3
學習部以提高廣大學生文化素質，促進良好學風的形成為目標。所以學習部所舉辦的活動總與學習密切相關。先制定如下工作計劃一方便日后更好的工作。
一、自我工作
以部門為中心，努力配合好各項工作，在每一次的工作中提升自我，鍛煉自我。
二、部門內部建設
1、舉行一次部門出游，以促進部門干事熟悉，及默契度。
2、整理各班課程表：將各班課程表整理，匯總，找出各班都沒有課程的時間（即無課表），這樣便于日后為各班開展活動。
3、例會：例會目的主要是安排、跟進工作，總結工作等。參與人員是學習部全體成員。例會要求全體成員按時出席，如有特殊情況不能按時出席者必 須向部長請假，并且說明原因，事后了解會議的相關內容。
4、加強與各班學委的聯(lián)系：可選三個干事分別負責與10.11.12級學委的聯(lián)系，便于工作需要時及時聯(lián)系及通知事務。并且舉行一次學委茶話會，以促進了解各班學習動態(tài)及需求。
三、部門日常工作
1、舉辦一次以12級為對象的英語情景劇表演，以班級為單位，確立幾個情景劇供各班
選擇，提供較豐厚的`獎金以提高同學們的參與的積極性。
2、新老生交流會：請10.11級學習優(yōu)秀者為12級新生講述大學的學習方法，讓新生更快適應大學學習生活。
3、各種考試前的復習工作：做好每次都及時將報考信息通知同學們并安排在各種英語等級考試、計算機等級考試及各種考試前的輔導工作，讓考生更有自信心，提高通過率。
4、協(xié)助學生會及團總支各個部門進行各項活動，與各部門配合完成各項活動。 計劃三：學習部干事工作計劃
個人計劃 篇4
一、課題的目的意義
為了提高六年級學生的計算能力，全面提高六年級學生的綜合素質，針對現(xiàn)在六年級學生計算的正確率較低的前提背景提出此課題。學生計算能力的提高，對于平時的作業(yè)完成的正確率、對于綜合素質測試水平的提高、對于全面提高學生的綜合素質、對于學生將來適應社會的.能力都有著深遠的現(xiàn)實意義。
二、研究價值
理論價值：通過相關理論的學習和實踐探索，為提高學生的計算能力，促進學生整體成長，并在通過學生整體成長的有效路徑方面總結、形成初步的研究成果；
實踐價值：（1）、通過課題研究，可以探索有利于全體學生成長的計算的實踐操作模式，為各年級的教學發(fā)展提供借鑒；（2）、通過課題的研究，可以促進我校各年級數(shù)學教師提高學生計算能力的意識和能力，掌握計算的有效方法，形成良好的速算、口算、簡算習慣，促進學生計算水平的全面提高。
三、研究目標、內容
（一）研究目標：
1、讓六年級學生在實踐探索的基礎上理解“如何提高計算能力”的基本理論，形成計算能力的強烈意識，提高計算的基本能力，掌握計算的基本方法。
2、探索數(shù)學計算能力的有效載體，全面提升學生計算的能力。
3、通過計算能力培養(yǎng)，促進學生對數(shù)學愛好，培養(yǎng)一批計算尖子。
4、通過本課題的研究，提高學生計算的速度和正確率、計算的靈活性，發(fā)展學生的數(shù)學思維。
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1、調查六年級學生計算能力的現(xiàn)狀，分析影響計算正確率不高的因素；
2、探索計算的有效載體，研究具體的內容、策略和形式；
3、六年級學生計算能力提高與數(shù)學知識全面提高的典型案例。
四、思路、步驟及方法
研究期限從20xx年x月——20xx年x月，為期1年，根據(jù)具體情況將實驗研究工作分為三個階段：
第一階段：準備階段（20xx.10——20xx.12）
�。�1）確定課題研究內容；
（2）查閱文獻資料；
�。�3）實際調查研究，根據(jù)實際情況擬出練習題。
第二階段：實施階段（20xx.2——20xx.5）
2。課題研究具體實施階段
�。�1）研究教材，學習經(jīng)驗，研討計算方法多樣化，提高學生計算能力的方法。
（2）設計口算題、速算題、簡便計算題、簡單文字題、簡單的應用題等基本的基礎知識題型，利用每天數(shù)學課前五分鐘時間進行練習。
�。�3）一邊練習一邊分析學生在基礎計算練習中存在的誤區(qū)，尋找對策。同時總結并積累多種方法提高計算能力的學習方式和教學模式。
�。�4）練習題采用課件出示、卡片出示等不同形式，練習過程中采用開火車、搶答、競賽等多種形式練習，來提高口算能力和計算能力。
�。�5）在本階段中進行計算能力檢測，全面掌握學生的計算能力的提升情況，完成階段性的課題研究小結。
（5）在本階段后期完成學生計算能力的綜合測試，總結研究效果。
第三階段：總結階段（20xx.6——20xx.7）
收集、整理課題研究成果，分析論證后形成課題研究結題報告。
五、預期的研究成果
經(jīng)過一年的研究，使六年級學生在計算能力方面有一個深刻和系統(tǒng)的認識，養(yǎng)成自覺利用速算、口算、簡算來計算的良好意識，改進學習的方法、全面提高學生的計算能力。
個人計劃 篇5
新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做教學計劃如下：
1、提高教學質量。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�、耪n前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學生原有的知識技能 ，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
2、做好課后輔導。
要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生記錯作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
3、提高自身的業(yè)務水平。
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液�？傊�，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。
一、 指導思想：
以校領導對英語工作的要求為指導，以“抓常規(guī)、創(chuàng)氛圍、輔學困、搭舞臺、抓速成”的方針為主線，以全面提高英語教育教學質量為目標。突出兩個側重，即側重隱性效應，即苦練內功，轉差培優(yōu)。進一步創(chuàng)設我校的英語特色教育，在全校創(chuàng)造濃厚的英語氛圍，使英語教學工作不斷推向深入，為我校英語成績的提檔升級而努力奮斗！
二、 主要工作：
一、教學工作
1、以優(yōu)化課堂結構，提高教學效率為中心。向45分鐘要質量，要做到這點要求大家作到提前備課，沒有教案不得進課堂；認真上好每一節(jié)課。
2、教學目標：初一班英語及格率90%，優(yōu)秀率40%；初二班數(shù)學及格率85%，優(yōu)秀率35%
3、加強政治學習，統(tǒng)一思想，提高認識，牢固樹立“以人為本”的思想；積極開展保持共產黨員先進性教育活動，向共產黨員學習。
4、轉變教育理念，改變教學方式，以充分調動學生學習積極性為突破口，培養(yǎng)學生學習興趣、進行學習方法指導、信心培養(yǎng)、溝通學生心靈為主，切實做好防差、轉差工作。樹立“教學是學校的中心工作，質量是學校的生命線”的意識，加大轉差力度。。 加強檢查及時評估,7年級和應以提高及格率為突破口，全面提高教學質量；8年級在提高學生閱讀能力的基礎上，加強學生的寫作能力的`培養(yǎng)。
5、繼續(xù)做好同學科、同年級教師之間交流，共同制定進度計劃，單元測試卷，互相學習。
6、加大教學研究力度，積極進行新課改與信息技術整合，完成一篇高質量的教學反思、一篇優(yōu)秀論文等。
7、教學常規(guī)工作：作業(yè)有布置，有批改，有反饋。作業(yè)的種類可分為：閱讀、筆試年級應逐漸過度到以筆頭作業(yè)為主。八年級可適當增加閱讀；要求學生寫些書信、日記等應用文。初中的英語教學在完成教材內容的同時，更應注意知識的延伸，內容的擴展。全面提高學生綜合運用英語語言知識的能力。根據(jù)新課改目標的要求，除教材外，初一課外閱讀應達4萬單詞，初二應達10萬單詞萬詞匯量。作業(yè)的檢查指定專人負責，七，八年級由各組長負責、老師抽查為副。
8、英語興趣的培養(yǎng)是輔導學困生的一種方法和途徑。精心準備，上好每一節(jié)課，備課要做到有教學內容，教學過程，教學效果及信息反饋。
9、為使老師教學做到心中有數(shù)，全面了解學情，教學反饋及時。根據(jù)學校的統(tǒng)一安排，以學校組織的月考、期中和期末成績?yōu)橹饕罁?jù)，對每個學生建立英語質量檔案，對每個學生英語學習情況進行跟蹤。
10， 加強英語和其它學科的課程整合，利用現(xiàn)代化的教學手段，提高教學效率，充分利用我�，F(xiàn)有資源，爭取實現(xiàn)英語教學和計算機教學的有機整合
個人計劃 篇6
經(jīng)過不到2個月的努力，市場部由組建到迅速開展工作，得到院長的大力支持，尤其是x院長直接領導市場部，在全院配合下，取得了較大成績。
xx年的基礎性工作包括：市場部工作人員的'招聘和組建，崗位職責的確定，醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新；廣告的設計和制作；網(wǎng)站的設計和制作；醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放；策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會，宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學開展了聯(lián)誼。
數(shù)據(jù)：開展大型義診9場，發(fā)放宣傳資料7萬余份，制作公交廣告30個，印制健康宣傳小資料7。5萬份，制作電瓶車廣告13輛，市場部新進人員4名（包括主任）。
存在的主要問題：
1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協(xié)作顧客服務。
2、醫(yī)院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫(yī)護人員的服務態(tài)度還存在問題。
3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。
4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。
5、導醫(yī)培訓未到位。
6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。
xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
2、建立醫(yī)院內部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
4、創(chuàng)建《新健康》半月刊
5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通，及時更新最新內容條件成熟
6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領嘉禾地區(qū)及基地1——2個。
7、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。
8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
9、待產科批準后，組織大型婦產科宣傳策劃。
10、完成醫(yī)院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。
11、完成vi形象設計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行，及時更新院內外宣傳畫版。
12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網(wǎng)絡主管1人，市場營銷主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導醫(yī)10人。
個人計劃 篇7
根據(jù)目前情況，20xx年本電站將有三個標段進行施工，即：YJ-12標、YJ-22標、YJ-32標。為了順利完成20xx年監(jiān)理工作任務，根據(jù)現(xiàn)階段工程建設特點，制訂個人工作計劃。如下：
一、簡況
YJ-12標主要建設內容為教學樓和住宿樓兩部分，其中教學樓已施工完成并驗收，住宿樓暫未施工。20xx年12月26日，建設單位召開了住宿樓專題會，對住宿樓施工前應做的準備工作提出了要求，對住宿樓設計藍圖進行了集中會審。住宿樓工程擬于20xx年施工，將會成為明年的施工重點。
YJ-22標土建施工已完成，目前正在抓緊設備安裝施工。根據(jù)工期要求，20xx年5月30日將全部完工。
YJ-32標最關鍵的邊坡回填已全部完成，剩余如場地硬化、圍墻等施工均不同程度的受到阻工影響。就目前現(xiàn)狀，20xx年底完工的目標已不可能實現(xiàn)，只能邁入20xx年，工期需待進一步確定。
二、重點工作計劃
住宿樓現(xiàn)有施工藍圖，建設單位有進行優(yōu)化的意向，我將督促協(xié)調完善優(yōu)化變更手續(xù)，做到施工依據(jù)充分。待住宿樓施工后，仍以工程質量控制位重點，抓好住宿樓后續(xù)施工的各項質量檢查和驗收。
YJ-32標施工單位整體水平差，技術人員匱乏，開工以來質量意識提高不多，而且還存在著較多變更手續(xù)不全、施工依據(jù)不充分、其內業(yè)資料零亂等問題。我將加大與業(yè)主的'協(xié)調力度，督促業(yè)主、施工單位盡快及時的辦理好相關變更手續(xù)及梳理工程資料，加強后續(xù)工程的質量控制管理。協(xié)調業(yè)主對該標段的完工日期重新確定。
總體來說，20xx年的現(xiàn)場監(jiān)理工作任務依舊很重，我仍對施工質量進行控制重點，嚴把質量關，做好日常巡視及重點施工部位旁站，做好監(jiān)理試驗檢測。督促各標段對進場原材料如鋼筋、水泥、砂石骨料及其它建筑材料以及混凝土、砂漿等復檢及遞交檢測報告，加大監(jiān)理平行檢測、跟蹤檢測頻次，杜絕不合格材料用于本工程。
做好各標段的工序驗收、單元驗收，對驗收的單元工程進行質量評定，參加分部工程驗收及單位工程驗收，參與各類監(jiān)理工作報告的編寫。
5、按照公司“一崗雙責”管生產就要管安全的要求，加大對施工現(xiàn)場的安全管理力度，對有違反安全管理規(guī)定的人和事立即予以制止，并及時向安全監(jiān)理工程師反應。加強自身安全生產方面知識學習，并報名參加相關考試。
6、記錄好監(jiān)理日志，尤其是阻工、窩工等不利于工程建設的事件。
7、繼續(xù)做好工程量現(xiàn)場簽證及計量工作，完善臺賬。
8、加強自身修養(yǎng)，提高知識層面，積極參加相關監(jiān)理培訓、學習及考試。
20xx年12月26日
個人計劃 篇8
轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過專業(yè)學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點
1. 心態(tài)轉變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。
2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。
3. 處處留心皆學問，注重細節(jié)。
4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們企業(yè)目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。
6. 清楚的了解到我們企業(yè)目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認識到了企業(yè)在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。
以上是我對實習期間的.工作總結XX年的工作計劃如下 ：
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷專業(yè)學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場，請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試，,驗收。
9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相專業(yè)學習和交流。
2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些專業(yè)學習班，專業(yè)學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻！
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