個人計劃
時間過得太快,讓人猝不及防,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的個人計劃4篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
課題名稱:
小學(xué)數(shù)學(xué)有效課堂教學(xué)方法的研究
個人子課題:小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中有效練習(xí)的研究研究目標:
1、探索在新課程標準的背景下有效課堂教學(xué)的策略,強化教師“預(yù)設(shè)”意識,促成學(xué)生“生成”的達成,提高教師有效教學(xué)的策略,同時培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力,提高教學(xué)效率。
2、探索在新課程標準的背景下合理的教學(xué)結(jié)構(gòu)和學(xué)生喜歡的教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的主動性和積極性,使全體學(xué)生都得到發(fā)展,進而提高小學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)質(zhì)量。
3、利用經(jīng)驗材料的數(shù)學(xué)組織化、數(shù)學(xué)知識的邏輯化和數(shù)學(xué)應(yīng)用的三個過程中的'邏輯思維因素,全面發(fā)展學(xué)生的直覺思維、辯證思維和形式思維等,優(yōu)化思維結(jié)構(gòu),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。
研究內(nèi)容:
1、新課程標準下小學(xué)數(shù)學(xué)課堂有效教學(xué)方法的設(shè)計的原則。
2、新課程標準下小學(xué)數(shù)學(xué)有效課堂教學(xué)方法的內(nèi)容和形式。
3、小學(xué)數(shù)學(xué)課堂有效教學(xué)中教師的作用。
4、小學(xué)數(shù)學(xué)有效課堂教學(xué)中學(xué)生的情感體驗。
九月份:
。1)制定課題組活動計劃。
(2)學(xué)習(xí)關(guān)于課堂教學(xué)中有效的教學(xué)方法的論文著作,拓寬我們的研究思路,提升課題研究水平。
(3)以有效教學(xué)的方法為主開展研究。
(4)參加數(shù)學(xué)組組織的聽課,評課。取人之長,補已之短。
十月份:
。1)學(xué)習(xí)相關(guān)理論資料,在教學(xué)中收集相關(guān)材料。
。2)及時記下教學(xué)中的得失,認真反思,總結(jié)經(jīng)驗。
(3)參加數(shù)學(xué)組組織的聽課,評課。取人之長,補已之短。
十一月份:
。1)學(xué)習(xí)有關(guān)有效教學(xué)方法的課堂實錄并做好反思。
。2)完成課題研究案例,隨筆。
(3)參加數(shù)學(xué)組組織的聽課,評課。取人之長,補已之短。
十二月份:
。1)課題組成員做一節(jié)相關(guān)數(shù)學(xué)課并總結(jié)、反思。
。2)參加數(shù)學(xué)組組織的聽課,評課。取人之長,補已之短。
元月份:
(1)撰寫課題小結(jié),交流小結(jié)。
。2)整理相關(guān)資料。
個人計劃 篇2
20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點
對于瓷磚市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門個人工作總結(jié)報告
在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面是公司20xx年總的銷售情況
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在某市場上,瓷磚產(chǎn)品品牌眾多,瓷磚天星由于比較早的進入河南市場,瓷磚產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某個,加上沒有記錄的概括為某個,八個月瓷磚天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的.狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場分析
現(xiàn)在某市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母,這樣可以促進銷售人員去銷售。
在某區(qū)域,因為瓷磚市場首先從某開始的,所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在某開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。市場是良好的,形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
個人計劃 篇3
三月快到了,新的學(xué)期已開始了。為了使本學(xué)期自己的工作更有序有效的地進行下去,特制定如下個人計劃:
一、思想工作
更新觀念,以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),自覺遵守園的規(guī)章制度,服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排,做好本職工作,加強政治學(xué)習(xí),提高自己思想政治素質(zhì),樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀,使幼兒的`身心健康發(fā)展。
自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度,關(guān)心愛護每一位幼兒,了解他們用心的呵護他們。坦誠認真的面對每一位家長。
積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍,認真準備、組織每一次教育活動,按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的環(huán)境……多反思,多聽,多做,勤于實踐,促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展
希望能在各方面都有新的提高:教學(xué)方面,我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學(xué)習(xí),把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學(xué)中;多反思,結(jié)合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短,促進幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中,熱情待人,友愛助人,謙虛為人,團結(jié)向上,與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒,制定特定個人的教育方法,正確引導(dǎo),發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應(yīng)幼兒園。班務(wù)工作中,嚴格要求自己,以身作則地做好班主任工作。
三、努力方向
本學(xué)期我制定了以下三個目標:
1.爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師,多學(xué)多看多聽多問。
2.爭取把中三班的教學(xué),常規(guī)建設(shè)好。
3.踏實努力地做好本職工作,力爭使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。
四、出勤方面
嚴格要求自己,保證工作時間,做到一學(xué)期不請假,不無故遲到,不曠工;用飽滿的熱情對待工作。
個人計劃 篇4
在我邁入大學(xué)校園以后,在我積極努力學(xué)習(xí)的同時,我光榮的加入了我們學(xué)校的學(xué)生會,我感到很榮幸,并不是每個同學(xué)都能隨便的加入學(xué)生會的。
從大一開始在學(xué)生會里工作,我就從一般的干事干起,一直努力的為學(xué)校,為同學(xué)工作,取得了不少的成績,雖然都不是什么大事,但是我已經(jīng)盡力了,我自己感動很欣慰。我的工作也得到了學(xué)長和同學(xué)的贊揚。
由于學(xué)校的上屆學(xué)生會和學(xué)長們面臨畢業(yè)沒學(xué)生會的工作也沒法再做了,學(xué)校舉行了新一屆團委學(xué)生會干部的選拔。我想我在學(xué)生會干了不短的時間了,也取得了不少的成績,我就參加了新一屆團委學(xué)生會干部的選拔。
在這個世紀中國年里,我院新一屆團委學(xué)生會終于在圣誕前夕“千呼萬喚始出來”。“好的開始是成功的一半”,通過一年多院系學(xué)生干部培訓(xùn)與鍛煉,我現(xiàn)被委任為院團委學(xué)生會的副主席,我將盡我所能與另外的成員一起為城職學(xué)院院團委學(xué)生會寫上濃墨重彩的第一頁!
一、工作的態(tài)度
俗話說:“細節(jié)決定成敗,態(tài)度決定一切”。首先,我應(yīng)該清楚自己的本職工作,用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的.每一個困難。其次,分管和協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)部、外聯(lián)部兩個部門工作責任,做好細節(jié)工作,踏踏實實。
二、部門的團結(jié)
一個優(yōu)秀的集體,必定是一個既和睦又團結(jié)的集體,而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標,每一個成員都應(yīng)為集體著想,團結(jié)和睦,盡自己應(yīng)盡的責任。所以,建議由各部門共同制定出學(xué)生干部內(nèi)部管理的制度。
三、成員的意見
任何一項成果都是大家共同努力的結(jié)果。因此,作為學(xué)生干部,要敢于說出我們內(nèi)心最真實的想法,多聽取多收集成員及師生們的意見和建議。只有積小流才能成江海,只有積跬部步才能至千里;集思廣益,才能做好每件事情。
四、部門的聯(lián)誼
我們應(yīng)當加強各部門以及各二級學(xué)院團總支學(xué)生會的互動聯(lián)系,聽聽他們對于我們工作的看法及意見,有則改之,無則加勉。建議舉辦學(xué)生干部互動交流活動;如:拔河聯(lián)誼活動、分工承辦學(xué)生活動等,以此增進了解、增進溝通、增進聯(lián)誼。
五、工作的總結(jié)
不斷學(xué)習(xí)不但總結(jié),我想這一點應(yīng)該是比較重要的。當我們一直忙著往前飛奔的時候,不時的回頭看看,也許你會發(fā)現(xiàn)許多問題。因此,要在每次例會中總結(jié)過去,反思不足,發(fā)現(xiàn)問題解決問題,腳踏實地,才能做好各項工作。
六、學(xué)習(xí)的天職
無論我們怎樣認真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后,學(xué)好自己專業(yè)的每門課程,學(xué)好技能,鍛煉自己各方面的能力,努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。
七、活動的規(guī)范
為豐富大學(xué)生課余生活,創(chuàng)建一種良好的文化氛圍,應(yīng)舉辦各類形式的學(xué)生活動。然而,我校目前的社團活動、各二級學(xué)院學(xué)生活動純在雜亂現(xiàn)象,活動過于頻繁,影響力較小,成績不太顯著;因此,建議規(guī)范好各類學(xué)生活動,一項活動可以由某個部門、某個社團、某個二級學(xué)院承辦;活動要求不在多而在精。
八、公益的城職
“為人民服務(wù)”,我們應(yīng)努力去為構(gòu)建“和諧城職”、“文明城職”、“魅力城職”中做好服務(wù)工作。舉辦一系列的公益活動;如:帶文藝節(jié)目進老人院公演,長期集愛心資金定向資助貧困學(xué)生,為社區(qū)或公共場所做清潔……讓我們走出校園,融入到社區(qū)和農(nóng)村,擴大學(xué)院的影響力。
計劃,無非是讓事情做得更加的完美,同時也是以后行動的指南。
我既然能夠被選為學(xué)生會的副主席,肯定是大家對我的信任,我才能被選中的,在這里我非常感謝大家對我的信任和支持。
我即已經(jīng)被選為學(xué)生會的副主席,我一定會積極努力的工作,能力有大小,但是態(tài)度卻能決定一切,我相信我的態(tài)度是很端正的,希望同學(xué)們能夠配合我的工作,積極為學(xué)校服務(wù),為同學(xué)服務(wù)。
在這里我已經(jīng)將一年的工作計劃寫出來了,當然也會有不妥之處,希望大家積極給予配合,我好改正。
【個人計劃】相關(guān)文章:
個人計劃個人總結(jié)11-26
[經(jīng)典]個人計劃07-28
(經(jīng)典)個人計劃07-29
個人計劃(精選)07-30
個人計劃【精選】07-30
個人計劃【經(jīng)典】08-04
(經(jīng)典)個人計劃08-04
(精選)個人計劃08-03
【精選】個人計劃08-03
個人計劃08-18