個人計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候認真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的個人計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人計劃 篇1
我叫林和，畢業(yè)于大學專業(yè)，將調(diào)任公司辦公室秘書職務(wù)。對辦公室秘書這個工作崗位談一下自己的粗淺看法和認識，也權(quán)當個人工作計劃，請領(lǐng)導批評指正。
先談一下我個人。我的為人比較低調(diào)，辦事比較認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚;無論大事小事，我一律都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。我深知：一個人的能力是有限的，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，社會變化日新月異，新生事物層出不窮。面對這些變化，如果我們不能很快地提升自己的個人能力，提高自己的業(yè)務(wù)水平，那么我們就適應不了這個社會，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養(yǎng)、重視學習。我更重視理論知識和實踐能力的結(jié)合，能夠把學習到的知識應用于實際工作當中，用于提高自身的業(yè)務(wù)水平、工作效率，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高。干工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守，高尚的職業(yè)道德來約束自己;我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。
再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰(zhàn)，有些壓力;還是一個機會，能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力，精心準備，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。
在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細，三準，四助。一精：就是做事要精力集中，精心準備，精細安排，把所從事的.崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領(lǐng)導交付的事情，打造成精品工程;二細：就是辦事要細心，工作要細致，要多為領(lǐng)導考慮，多替集體著想，事無巨細，一律認真對待，決不馬虎;三準：一是要干標準活，站標準崗，嚴格按標準規(guī)程作業(yè);二是辦事做人要有嚴格的準則，一諾千金，時間要準，數(shù)要準，要嚴格遵照工作的進度;四助：就是要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的地位和她的職責、作用決定了其工作性質(zhì)。一是服從，一切工作要聽從領(lǐng)導的吩咐和安排;二是領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事;三是執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導意志，強化執(zhí)行力，不能出現(xiàn)“腸梗阻”。但是服從性并不是被動性，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導提供決策 ;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條，做好個人工作總結(jié)。同時還要能創(chuàng)造性地工作，在堅持和發(fā)揚好的傳統(tǒng)的同時，根據(jù)新的形勢、新的任務(wù)不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗，做好工作計劃，但是增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
個人計劃 篇2
一、教學目標：
1、了解籃球運動的起源。知道一些簡單的籃球規(guī)則。
2、對籃球運動產(chǎn)生興趣。發(fā)展跑。運。傳。接。投等基本動作技能。
3、在學習中充分展現(xiàn)自我。體驗成功的樂趣。
二、教學要點：
熟悉籃球的基本動作技能。弘揚個性。
三、教學要求：
進一步熟悉球性和控球能力。
四、教學順序：
課次、學習目標、教學內(nèi)容的選擇、教與學的重點。難點、教與學的主要策略
教法學法：
一了解起源。知道一些簡單規(guī)則。學習基本站立。移動的方法。體育常識：籃球重點：知道籃球運動的起源。了解一些簡單的規(guī)則。難點：對籃球運動的興趣�，F(xiàn)代教學技術(shù)法，情景教學法，裁判法，直觀法。思考法，動作模仿法，觀察法，分析。討論。提高。
二移動。持球的方法。發(fā)展協(xié)調(diào)性和控制球的能力。原地行進間運球。游戲：活動籃筐重點：臂帶手腕。指按。難點：手和腳的協(xié)作配合。動眼。動耳。動口。動腦。動手。比較。分析。練習。提點。
三初步掌握原地傳。接球的方法。單手肩上投籃基本動作技能。單手肩上投籃游戲：活動籃筐重點：手腕前屈。手法正確。難點：腳蹬。臂伸腕外翻。上。下肢協(xié)調(diào)。教師講解。示范。學生模仿投籃練習。體會投籃要領(lǐng)。徒手練習。以一球模仿投籃。體會用力順序。
四進一步掌握綜合運用基本技能的能力�？鞓坊@球-爭當小姚明重點：熟悉籃球的基本技能。弘揚個性。難點：各種活動的科學創(chuàng)想。教師引領(lǐng)。師生互動。引導體驗。創(chuàng)想練習。發(fā)表看法�；ビ^。互幫。互學。評價。
一、指導思想：
本課以學習領(lǐng)域水平發(fā)展目標為依據(jù)。本課教材主要是使學生了解籃球運動起源與發(fā)展。初步懂得籃球比賽的規(guī)則。并能看懂比賽。激發(fā)學生對籃球運動的.興趣。促進學生更多地關(guān)注籃球運動。自覺參與籃球運動。
二、教與學的設(shè)計思路：
本課的教學流程：[烘托氣氛。激發(fā)興趣“--[直觀學習。了解起源“--[學練結(jié)合。提高效益“--[復習鞏固。培養(yǎng)興趣“等四個步驟來反映教者為完成本課的教學設(shè)計意圖。
三、組織方法的思考：
教法：1、情景教學法，2、裁判手勢法，3、現(xiàn)代教育技術(shù)法，4、發(fā)現(xiàn)法，5、直觀法。
學法：1、觀察法，2、思考法，3、動作模仿法，4、分析。討論提高，5、練習法。
個人計劃 篇3
本學期由我和蒙老師擔任中班的教學工作。我們班的孩子大部分都是老生，只有一小部分是新生。經(jīng)過一年的學習，我們班的小孩進步很大，她（他）們剛?cè)胄“鄷r愛哭愛鬧，經(jīng)過一段時間的精心教育和安撫，他（她）們的情緒慢慢趨向穩(wěn)定。以前只會講海南話現(xiàn)在基本都會講普通話了，已經(jīng)適應我們幼兒園的生活環(huán)境。學習、生活等常規(guī)都能有序的進行著，但是還有個別新生對園內(nèi)常規(guī)還不適應，不排隊喝水、吃飯等等。根據(jù)我們班小孩的實際情況，為了把我們班的小孩教育好，帶出好班級，特制定本學期教育教學工作計劃。
一、班內(nèi)基本情況：
本學期我班有幼兒35名，其中男生20名，女生15名，大部分都是我們幼兒園老生升上來，只有幾個新生，年齡從3周歲-4周歲不等。大部分幼兒在語言表達能力、生活自理能力、與人交往能力、日常行為習慣方面都有了很大的進步�？墒沁�有個別幼兒不太會說普通話，交流時還是愛說海南話。有些新生沒有常規(guī)意識，自由散漫。本學期的目標是將在培養(yǎng)幼兒喜歡上幼兒園、樂意學習普通話的基礎(chǔ)上，認真規(guī)范幼兒的一日常規(guī)，努力做好保教工作，培養(yǎng)孩子的自我服務(wù)能力、助人為樂、尊敬師長、和同伴友好相處的情感，使他們在自己原有的基礎(chǔ)上都得到很好的發(fā)展。
二、保教工作
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1、根據(jù)本班幼兒的實際水平和興趣，開展形式多樣的教學活動，在活動中，有目的、有計劃地引導幼兒積極參與，主動學習，引導他們通過感官去感知事物，鼓勵他們動手操作，學會發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。
2、尊重、信任、支持幼兒，給他們更多的自主權(quán)，對幼兒的嘗試活動給予理解和支持，豐富環(huán)境創(chuàng)設(shè)的內(nèi)容，擴大活動區(qū)的空間，并根據(jù)幼兒活動的需要、興趣及教育要求，隨時更換和更新活動內(nèi)容，保證幼兒有足夠的游戲時間，空間和活動材料。
3、提供幼兒為集體服務(wù)的機會，鼓勵幼兒參加班級力所能及的勞動，如值日生工作，整理玩具等，使幼兒從完成任務(wù)的結(jié)果中獲得滿足感，增強責任感。
4、幼兒的安全工作常抓不懈，把好接送關(guān)，活動時視線不遠離幼兒，教給幼兒一些安全知識和技能。
5、探索以體育為特色的教育活動。
（二）保育工作
以《規(guī)程》為指針，貫徹《新綱要》精神，根據(jù)園務(wù)工作計劃，扎扎實實做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動常規(guī)，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確的美德感，促進幼兒身心和諧發(fā)展。主要做好如下保育工作：
1、|搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作；預防傳染病的發(fā)生；嚴格執(zhí)行幼兒的一日活動作息制度，合理地安排好幼兒的一日生活；整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個清潔舒適、健康安全的生活學習環(huán)境。
2、培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習慣。教育幼兒注意個人衛(wèi)生，飯前、飯后要洗手，不能把臟東西放入嘴里，以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養(yǎng)，學習做一些力所能及的事情。
3、細心呵護幼兒成長。在園內(nèi)日常生活中精心關(guān)愛幼兒，特別是年齡小能力稍弱的孩子。我們將更多給他們關(guān)愛，消除他們緊張感。日�；顒又屑毿年P(guān)注孩子的.精神面貌，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
三、安全工作
安全涉及千萬家，至為關(guān)鍵。因此，安全工作要從幼兒教育抓起，讓他們從小樹立安全意識，本學期安全教育是我們工作的重中之重，要始終把安全工作放在首要。一是加強日�；顒又械陌踩芾�。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。二是在日�；顒又写┎灏踩逃�、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下茁壯、健康成長。
四、班級管理
班級管理是創(chuàng)新爭優(yōu)的關(guān)鍵所在，因此我們主要抓好如下工作：
1、抓好班級紀律，形成整體意識。認真制訂好周、月計劃，嚴格按計劃開展各項活動。把本班幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
2、認真填寫幼兒請假登記表和交接班記錄。
3、管理好班級財物，每天檢查門窗是否關(guān)好；不讓班級財物丟失；平時注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費。
4、引導班級小孩不要攀爬高樹、高建筑物，不要隨便下水深的池塘、河溝，大人煮飯時不要隨便用手觸摸電源、滾燙的開水。
五、家長工作
做好家長工作，提高家園共育的效果。
1、根據(jù)我們班具體情況，有針對性地分期、分批做好家園共育宣傳欄目，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認真填寫家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié)，及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪等形式與家長保持密切聯(lián)系，及時交流幼兒的生活和學習情況，與家長第一時間取得聯(lián)系。
總之，我班將繼續(xù)努力、把班級工作做好，爭取取得更好成績！具體時間安排如下：
各月的安排：
九月份：
1、開展安全、常規(guī)教育。
2、整理室內(nèi)外環(huán)境布置。
3、班級召開家長會。
4、更新早操內(nèi)容，訓練幼兒早操。
5、結(jié)合中秋節(jié)、教師節(jié)開展“中秋月餅品嘗會”以“老師：您辛苦了！”主題活動。
6、落實晨檢制度。
十月份：
1、結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新親子活動。
2、完善班級環(huán)境布置（環(huán)境中體現(xiàn)主題）。
3、培養(yǎng)良好的區(qū)域活動常規(guī)，抓緊班級特色活動的開展。
4、訓練幼兒早操。
十一月份：
1、繼續(xù)完善班級環(huán)境布置（體現(xiàn)幼兒活動足跡）。
2、繼續(xù)常規(guī)培養(yǎng)。
3、開展《感官總動員》主題活動。
十二月份：
1、開展幼兒故事比賽，提高幼兒的語言表達能力。
2、繼續(xù)完善本班區(qū)域活動，豐富投放材料，準備環(huán)境布置檢查（操作材料的應用）。
3、開展《有趣的植物》主題活動
20xx年一月份：
1、結(jié)合元旦開展“迎新年”親子游園活動。
2、開展《我愛家鄉(xiāng)》主題活動。
3、幼兒身心發(fā)展評估。
4、學期末家長會。
學期結(jié)束，做好班級財產(chǎn)清理工作，認真做好班級工作總結(jié)。
個人計劃 篇4
作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：
財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學習教育，有著非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長計劃，短安排，使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
二、進一步做好預算工作探索基層公司預算管理規(guī)律
按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預算工作的規(guī)律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好公司部門預算的編制和落實工作。編制好年度預算，并力求切合實際。
三、加強規(guī)范資金管理
1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的'同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化
強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格公司的硬件管理，公司的課桌、凳及教學儀器設(shè)備要管好用好，及時修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續(xù)做好收費工作
公司收費工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年公司仍要加大這方面的管理力度，不收人員的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿人員住宿費。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取人員的任何費用。
3、教育人員使用正版讀物。
4、新華書店（基礎(chǔ)訓練）或保險公司（人員保險）上門服務(wù)，允許公司提供便利條件，但領(lǐng)導、教師嚴禁介入。
抽取部分資金對公司破舊、損壞之處進行修繕。
按照上級要求交足電教費（每生12元），極力爭取上級對我校的各項支持。
以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃，總之在200x年里，公司將借改革契機，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項計劃內(nèi)容。
個人計劃 篇5
江南三月，草長鶯飛，我的心情也如春風又綠江南岸，因為我即將去南師大參加初中語文短期培訓，這必將能有效改變我的教學理念，提升教學技能，為了能讓本次培訓學習起到真正的實效，確實讓自己學有所得，特制定一套自我研修計劃。
一、指導思想
通過專家教授的引領(lǐng)和學員的互動，快速更新自己的教育觀念，促使自己向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。
二、研修目標
1、通過培訓，更新教育理念，進一步提高自己對素質(zhì)教育的認識。
2、通過培訓，提高自己對新課程標準的認識，打造高效課堂。
2、通過培訓，改變教學方法，由先教后練到先學后教。
3，通過培訓，改變學生學習方法，發(fā)揮他們的主體作用。
3、促進專業(yè)化發(fā)展，提高自己課題研究能力。
三、研修措施
1、努力學習新知識，認真做好筆記，不斷提高自己的理論水平和專業(yè)素養(yǎng)。、
2、學習專家們的先進理念，積極動腦思考問題，并形成自己的心得。
3、通過理論聯(lián)系實際，不斷反思自己的教學方式，努力探求以學定教的教學方法，提高自身的語文素養(yǎng)。
4、積極參與各種研討活動，積極發(fā)言，博采眾長，在交流中碰撞思想。
5、加強和學員之間的互動交流，小組合作學習。
6、多寫些教育研修日志，在反思中完善。
四、研修內(nèi)容
1、語文教學理論知識。
2、語文教學新課程新理念。
3、全新的語文教學方法。
4、研究問題的專業(yè)能力。
為了理論聯(lián)系實際，更為了理論聯(lián)系農(nóng)村的課堂教學實際，曲靖學院對農(nóng)村中學英語骨干教師培訓班的學員定于元月月10日返崗，還給學員安排了一“行動研究報告”，我認為，給了我機會提高水平和研修和學習的在實踐，特別是這次能夠到曲靖學院，這所高等學府聆聽教授或者專家的教誨，頗感榮幸。每次外出觀課學習，我都能夠享受到知識實踐的盛宴，接受心靈的洗禮，每次都讓我欣喜不已，因為這樣學習都是能開闊自己的視野，提升自己的境界。為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學研究等各方面都得到提高，我制定返崗繼續(xù)研修計劃如下：
一、我的指導思想
1、認真領(lǐng)會國家教育部、省教育廳曲靖師范學院對我們培訓學員的要求。
2、珍惜機會，最大限度提高自我、完善自我和超越自我。
3、夯實教育理論基礎(chǔ)，扎根農(nóng)村教育沃土，服務(wù)學生，成就自我。
4、勤奮、起早、認真完成作業(yè)。
二、我要積極主動的學習
珍惜這次培訓機會，認真遵守培訓院校的要求，按時返崗學習，按時參加學習，專心去聽同行的課，并做好筆記。堅持在最快的是時間內(nèi)調(diào)整思路，內(nèi)化成自身的知識，彌補自己專業(yè)知識的不足。
三、我要向同行教師請教
明白問題和教學中的困惑，找機會向同行教師請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求幫助解決。積極參與各項研討活動，努力向各位老師學習，他們都具有豐富的教學理論和教學經(jīng)驗，拿出自己的問題請教其他教師，或與之共同探討。
四、我要尋找提升新途徑
每天晚上堅持整理筆記，結(jié)合自己在培訓中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，尋找與現(xiàn)代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內(nèi)做到最大的提高，并將所思所悟及時整理。
五、我要堅持自我內(nèi)涵發(fā)展
在課余時間，認真讀書或在網(wǎng)上搜集各位專家推薦的學習內(nèi)容精心研讀。并且在3個月的時間內(nèi)，爭取讀完《名師備課經(jīng)驗》和學院給許多文獻，寫出3篇合格的讀書心得和體會。
六、我要學以致用
通過培訓學習，認識到了網(wǎng)絡(luò)在教學中的重要作用，“興趣是最好的老師”。心理學知識告訴我們：凡是生動、具體、形象的事物，色彩鮮艷的對象，才會很容易引起學生的興趣和注意，而電教媒體手段具有生動、形象的.特性，能把抽象的內(nèi)容變得生動、形象，從而能激
發(fā)學生的興趣，加深學生對知識的理解。大量增加相關(guān)知識，開拓學生的視野，學生可以根據(jù)自己的知識程度和能力，利用超文體的結(jié)構(gòu)形式，在各內(nèi)容間實現(xiàn)交叉跳轉(zhuǎn)，選擇適合自己學習的內(nèi)容和等級，使自己的智力和能力得到鍛煉和發(fā)展。同時，設(shè)立課堂聊天室，通過師生互動或生生互動，在討論中進一步完善自己的看法，使教學更具有交互性，更有利于學生主觀認知的發(fā)展。爭取在通過學習英語課程標準的基本理念，掌握英語有效課堂教學方法的基礎(chǔ)上。了解英語教師專業(yè)發(fā)展趨勢，理解研究教育教學規(guī)律和研究學生的基本方法和策略，提高把握教育教學規(guī)律和學生發(fā)展規(guī)律的能力，認真完成“行動研究報告”交入師院，在某一個具體的方面進行深刻、細致的總結(jié)。
個人計劃 篇6
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20某年x月的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下月工作重點的計劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源
老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立x-x個鐵桿用戶。
高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)戶和村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺ｊP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和 之術(shù)。
三、針對每一個重點市場
堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。
公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀�，當�(shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
四、關(guān)注用戶群體的`開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。
對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。
五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會
充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏�、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄�。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
1、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣。
2、市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。
3、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
4、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。
5、平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
6、強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。
7、要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。
8、厲行節(jié)約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下月的銷售目標，同時也為之后的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
個人計劃 篇7
為進一步提高自己的專業(yè)能力，鞏固上學期的專業(yè)專業(yè)，特制頂本計劃。
一. 學習目標
1. 設(shè)計色彩
2. 服裝設(shè)計基礎(chǔ)
3. 服裝制版與工藝基礎(chǔ)
二 . 措施
1. 通過兩個星期的色彩訓練，慢慢地找回以前的色彩感覺。然后加強訓練，開拓自己的眼界對以后的`色彩構(gòu)成的課程更加幫助。
2. 多于老師溝通，進一步了解服裝設(shè)計基礎(chǔ)。
3. 事先了解服裝制版的要求，做法。課后多與同學，老師溝通，課后多練習。
4. 復習前面的課程，加強鞏固基礎(chǔ)，才能接納更多胡新知識。
爭取這學期專業(yè)成績保持優(yōu)秀。
三.時間
1. 1-6周學習設(shè)計色彩
2. 7-11周學習服裝設(shè)計基礎(chǔ)
3. 12-14周學習服裝制版
4. 15-18周 學習工藝基礎(chǔ)
個人計劃 篇8
20x*年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計劃和目標。
20x*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的`主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
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