個人計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的個人計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
新學(xué)期的工作已經(jīng)開始了，為了使自己的教學(xué)能力有進一步的.提升，根據(jù)學(xué)校年度研修計劃，制定個人校本研修計劃如下:
一、積極進行讀好一本書，做好一份讀書筆記，寫好一篇心得體會，上好一堂課，寫好一份教案，講好一口普通話，寫好一手字，用好一種信息技術(shù)。
二、體育教研科研是一門綜合性的學(xué)科，體育教師只有認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)體育教學(xué)文章，加強理論學(xué)習(xí)，才能不斷提高體育教學(xué)理論水平，平時要寫一點文章，學(xué)習(xí)一點理論，積累一點教學(xué)經(jīng)驗，才能在教學(xué)上有不敗之地，爭取教學(xué)工作的主動權(quán)，權(quán)。
三、體育教師要加強理論學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作，堅持聽課，取人之長，補已之短。
四、重視備課，講課，切實提高課堂教學(xué)效率。課堂教學(xué)是學(xué)校教學(xué)工作的重要渠道，充分利用課堂45分鐘提高教學(xué)效率，教師要認(rèn)真上好課，充分利用先進的教學(xué)手段和設(shè)施，設(shè)計好教學(xué)方法，把知識技能落到實處。
五、體育教師要認(rèn)真做好論文的撰寫工作，不斷提高青年體育教師的理論修養(yǎng)。
六、認(rèn)真做好課題研究工作，完成各階段的總結(jié)。
總之，本學(xué)期要積極開展教育教學(xué)，充分利用現(xiàn)代技術(shù)的豐富資源，實現(xiàn)讓教師時時學(xué)習(xí)，處處學(xué)習(xí)，高效率學(xué)習(xí)，真正把教學(xué)研修變成教師的終身學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，完善自我。
個人計劃 篇2
又迎來一個春季，盡管新的春季像往年一樣按時到來，但今年春寒卻勝過往年。春寒也許會影響到播種，影響到人的心境，但它也可消滅一些害蟲，也會使人更清醒。
播種吧——就在這個季節(jié)！
一、 教學(xué)指導(dǎo)思想：
在教學(xué)實踐中，繼續(xù)推行新課程改革，結(jié)合實際工作，反思課改以來得與失，反思一年來學(xué)習(xí)貫徹《美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》的體會以及對教材的感受。在新的學(xué)年里制定符合學(xué)校、教師自身特長的整體教學(xué)方案。本學(xué)期教學(xué)重點以抓常規(guī)教學(xué)為基礎(chǔ)，探討具有學(xué)校特色、教師自身特色的教學(xué)模式；建立以學(xué)生為中心的教學(xué)機制；養(yǎng)成課前思考、課后反思的工作習(xí)慣。做到大處著眼、小處著手。
小學(xué)：
小學(xué)年級多、跨度大。從一年級到六年級學(xué)生心理、生理、情感有較大的變化，對美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣點也呈跳躍發(fā)展，由于小學(xué)美術(shù)教師跨多個年級教學(xué)，容易麻木學(xué)段的教學(xué)特性或忽視學(xué)生在小學(xué)期間學(xué)習(xí)美術(shù)的整體性。因而，教師對所教的學(xué)段有個清晰地認(rèn)識，無論教那個學(xué)段都要從整體出發(fā)。如：學(xué)生認(rèn)知美術(shù)的特點；學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的規(guī)律；教師教學(xué)科知識技能的連貫性；避免盲目被動教學(xué)。在教學(xué)中注重學(xué)生情感與教學(xué)內(nèi)容的結(jié)合，注重學(xué)科知識技能與學(xué)生學(xué)習(xí)興趣地結(jié)合。注重學(xué)生學(xué)業(yè)評價的多樣性、人文性、整體性、真實性。
初中：
因目前各學(xué)校的教學(xué)結(jié)構(gòu)都有側(cè)重，學(xué)生學(xué)習(xí)的側(cè)重點也不同，以及高考的風(fēng)向標(biāo)都會影響到學(xué)生學(xué)習(xí)的志向，這些都無疑給中學(xué)美術(shù)教學(xué)造成明顯困境。這就要求美術(shù)教師以高度的責(zé)任感來從事教學(xué)，不自卑自棄矮化美術(shù)學(xué)科。在教學(xué)中以教科書為基礎(chǔ)，根據(jù)學(xué)校條件、教師自身特長、學(xué)生興趣大膽創(chuàng)設(shè)具有新意的教學(xué)內(nèi)容。把趣味性、知識性融入到每一節(jié)課堂中。初中美術(shù)教學(xué)，最大的`困難是課堂紀(jì)律與帶學(xué)習(xí)用具，這就要老師學(xué)會運用多種課堂管理方式管理課堂教學(xué)。起初老師培訓(xùn)學(xué)生養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣事關(guān)重要；多方位多角度評價學(xué)生學(xué)業(yè)也會起到一定作用。如把學(xué)生帶用具、課堂表現(xiàn)、作業(yè)效果等一并記入學(xué)生成績冊。在初中階段就逐步灌輸高中模塊學(xué)分制理念，為學(xué)生升入高中學(xué)習(xí)美術(shù)打好基礎(chǔ)。
高中：
根據(jù)高中課程改革精神，高中美術(shù)學(xué)科模塊學(xué)習(xí)制度和學(xué)分管理制度即將在教學(xué)中逐步實施。這就要求全體高中美術(shù)教師更新課堂教學(xué)理念、學(xué)業(yè)管理理念以及自身知識結(jié)構(gòu)。市、區(qū)教研室將有組織有計劃指導(dǎo)高中美術(shù)教師深入學(xué)習(xí)《普通高中美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《廣州市普通高中美術(shù)教學(xué)指導(dǎo)意見》。使每一個教師理解普通高中課程改革的目的和價值追求，理解課程的基本理念和特點。根據(jù)目前天河區(qū)情況，高中美術(shù)教師缺少，要求高中美術(shù)教師熟練掌握兩個模塊知識技能和兩個一般掌握的知識技能。
�。ㄒ韵聻榻ㄗh）現(xiàn)高一為過
渡年級，考慮到他們兩年后畢業(yè)將要有學(xué)分成績，建議現(xiàn)在高一就實施模塊學(xué)習(xí)和學(xué)分管理。把目前選修美術(shù)課的學(xué)時劃分三段，學(xué)三個模塊，必選一個自選兩個 。有條件的學(xué)�？上�?qū)W生提供校本課程。美術(shù)課模塊由教師、學(xué)校共同制定，目前不宜多，學(xué)校根據(jù)自身情況制定3——5個模塊供學(xué)生選修。根據(jù)目前教師情況，建議開設(shè)以下模塊：
1、作品欣賞（必選），
2、國畫或水彩或素描（自選）
3、硬、軟書法、工藝設(shè)計、陶藝、攝影（自選）
必選課：作品欣賞（中外美術(shù)史、各時期繪畫流派、中外知名畫家、
具有代表性的美術(shù)作品）學(xué)時：14課時 學(xué)分：1學(xué)分
個人計劃 篇3
一、本年的全面財務(wù)預(yù)算。
也就是把XX年全年的客流量，銷售收入，各項成本，費用，利潤總額等全部做一個初步的預(yù)算，并對XX年全年的各類資產(chǎn)購置，材料采購（分具體的品種明細(xì)）進行初步預(yù)算。這樣，在年初就可以預(yù)知XX年得大致經(jīng)營情況。
規(guī)定完成日期：12月20日前（預(yù)算表格“份”）
二、本年的全年資金計劃。
在全年預(yù)算的基礎(chǔ)上，對XX年全年的資金收支情況進行預(yù)測，做出XX年的資金計劃，為XX年總體的資金調(diào)度和安排提供參考依據(jù)。
規(guī)定完成日期：12月20日前（資金計劃表格“份”）
注：公司目前暫時不考慮現(xiàn)金流量的問題。
規(guī)定完成日期：12月20日前
三、對所有的資產(chǎn)進行全面的盤點。
要求財務(wù)部組織對公司全部進行年終盤點，并與XX年的年終全面盤點進行比較分析，找出資產(chǎn)增減的原因。
四、對XX年全年的經(jīng)營情況做進行全面的總結(jié)分析。
1、對公司XX年全年的經(jīng)營情況進行總結(jié)，包括收入，客流，成本，費用，利潤，資金實際收支，資產(chǎn)和負(fù)債的增減變動等； （附表格“份”）
2、與XX年全年的經(jīng)營情況做對比個分析總結(jié)；（附表格“份”）
3、對XX年得任務(wù)指標(biāo)完成情況進行分析總結(jié)。（附表格“份”）
規(guī)定完成日期；12月20日前
五、做全年的工作總結(jié)報告。
要求所有從事財務(wù)工作的人員，從經(jīng)理到庫管都要做一個全年的工作總結(jié)。
規(guī)定完成日期：12月20日前
六、年終評優(yōu)。
對財務(wù)系統(tǒng)的每個崗位都評選出一個先進來，具體評選辦法另發(fā)。
七、召開工作總結(jié)表彰大會。
計劃在春節(jié)前，在全公司召開一個所有財務(wù)人員都參加的'“年終財務(wù)工作總結(jié)大會”，并現(xiàn)場評選出來的先進進行表彰。
財務(wù)部作為公司的核心部門之一，肩負(fù)著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結(jié)等工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下財務(wù)部各工作人員應(yīng)合理的調(diào)節(jié)各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶，以促進公司開拓市場、增收節(jié)支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
個人計劃 篇4
這學(xué)期我續(xù)任八年級（6）班班主任，在20xx——20xx年度第二學(xué)期，為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。特制定如下班級工作計劃：
一、班級基本情況
本學(xué)期班級共有55名學(xué)生。優(yōu)生成績相對突出，落后生的落后面有很大改變，部分學(xué)生對部分學(xué)科學(xué)習(xí)的興趣還不很高，中等生的潛力雖大但沒有充分發(fā)揮出來。班級穩(wěn)定，班風(fēng)較正，讀書氛圍濃厚，學(xué)生自發(fā)組織活動形式多樣，自由空間較大。
二、本學(xué)期基本工作要點
一個中心以人為本創(chuàng)建和諧班級，一條主線以點帶面，培養(yǎng)特長促進發(fā)展，五個基本點：紀(jì)律、衛(wèi)生、讀書、為人、處事、活動。以此為指導(dǎo)本學(xué)期要充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，穩(wěn)住尖子生，刺激中等生，拔出優(yōu)等生，拉動后進生，轉(zhuǎn)移注意力，比學(xué)趕幫超，培養(yǎng)學(xué)生文明自律，活潑有序，扎實做人，踏實做事。
1、師生共同研討，確立班級的奮斗目標(biāo)（期初）
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；
�、偻ㄟ^各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
�、谥笇�(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書推薦會，課前演講，朗誦比賽，寫讀書隨筆，增強學(xué)生的文化底蘊。
�、劢�(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。
3、面向全體學(xué)生，顧全大局，培養(yǎng)互助友愛，提倡良性競爭，共同發(fā)展，滲透集體共生觀念，增強凝聚力；呵護后進生，優(yōu)帶差，共成長。
4、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是關(guān)注和關(guān)愛雙差生工作顯得異常重要；一如既往地做足活動課，抓好三個自習(xí)課，課課有目標(biāo)，有收獲。
5、成績表現(xiàn)好的'學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，促進生生pk，目標(biāo)追逐，使他們不斷取得進步。
6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。
7、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
8、健全班委會，明確分工，進一步完善激勵機制，班委問責(zé)機制，提高學(xué)生的管理能力。
三、具體措施
1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級，班委要繼續(xù)寫好干部工作日記。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
4、抓住每一次考試，及時進行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵。
5、組織迎新年慶元旦活動。
6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
7、明確團員評選，班委評定，學(xué)生學(xué)分管理，三好優(yōu)干特長生等學(xué)生評定班級細(xì)則
8、設(shè)立班級研討日，完善家連本，做好我為班級獻計策的金點子征集和集體自查研討班級管理工作，增強師生，家長參與班級管理的力度與熱情，促進班級各方面的完善與發(fā)展。
“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海”相信再一年的共同努力之后八年級（6）班定會創(chuàng)造更加輝煌的成績！
個人計劃 篇5
初二年級是一個發(fā)展穩(wěn)定的，而且具有潛力的年級。從整個初中階段孩子的成長而言，初二正處于青春期叛逆的懵懂狀態(tài)，因此，初二的教育教學(xué)工作有其獨特的困難性和艱巨性。現(xiàn)將初二一學(xué)期工作，從我這一點總結(jié)如下：
一、教學(xué)常規(guī)，扎實細(xì)致。
上半學(xué)期因為忙于標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，因此沒有深入初二年級，對于具體的情況也不是太熟，但是期中常規(guī)檢查中初二的各項檢查給我留下了深刻印象。初二數(shù)學(xué)備課組的各項材料都非常優(yōu)秀，此外生物組的教研活動記錄，宮傳芳、杜紅老師的教案，李曉燕老師的聽課記錄都非常認(rèn)真。這些教學(xué)常規(guī)反映了老師們平日工作地扎實細(xì)致，兢兢業(yè)業(yè)。教學(xué)常規(guī)是教育教學(xué)的保障，平日扎實努力，結(jié)果精彩綻放。因此在期中階段性測試中，初二各班基本實現(xiàn)了均衡發(fā)展，在與外校的比較中，我們的許多學(xué)科都名列前茅。
值得一提的是，林紅老師的.白板課在層層選拔中脫穎而出，參加“全國新技術(shù)支持下的個性化學(xué)習(xí)應(yīng)用成果展示活動”中獲得一等獎，得到了與會專家的一致好評，這表明我校的信息化教學(xué)已走在了全國前列。
期中檢測正是老師們經(jīng)歷了半學(xué)期的緊張工作，身心已達到了疲憊的臨界點。但在整個考試過程中，初二的考試自始至終都保持兩個人監(jiān)考，一前一后，甚至每科發(fā)卷的時候班主任都親自到場，三名老師各負(fù)其職，組織學(xué)生有序入場，規(guī)范填寫信息，老師們的責(zé)任心是應(yīng)考學(xué)子最好的榜樣。
二、班主任工作，在創(chuàng)新中提高。
開學(xué)初，初二的晨讀和課外活動課，出現(xiàn)了紀(jì)律松散、學(xué)習(xí)效率低的問題。班主任老師們在校領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)指導(dǎo)下，群策群力，從“執(zhí)勤班長負(fù)責(zé)制”、“作業(yè)自助上交制”，班主任們動腦筋想辦法，提高自習(xí)效率，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
初二四班的數(shù)學(xué)課代表是個負(fù)責(zé)任的小姑娘，每次不到七點鐘就開始執(zhí)勤，輪到她執(zhí)勤時，無論值日生、課代表、普通同學(xué)都能按部就班，班干部的素養(yǎng)體現(xiàn)了王軍鋒老師培養(yǎng)班干部的工作藝術(shù)。
初二三班的學(xué)生最有集體榮譽感，也是自習(xí)紀(jì)律最好的班級之一。如果偶爾有同學(xué)說話，其他同學(xué)都會群起而攻之。學(xué)生對待老師的謙虛有禮，對待同學(xué)的團結(jié)友愛，對待是非的愛憎分明，充分表現(xiàn)了吳艷妮老師對學(xué)生人格品質(zhì)方面的教育。
學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提高，也離不開任課老師的付出，第一節(jié)有課的老師們無論離家遠近，無論嚴(yán)寒酷暑，都早早到教室指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)。老師們的付出感動了學(xué)生，更幫助學(xué)生養(yǎng)成了珍惜時間的好習(xí)慣。12月16日周二一夜大雪，早上7點鐘，初二已經(jīng)有學(xué)生到校了，無論男生女生他們沒有表現(xiàn)出情理之中的浮躁，沒有人在操場上瘋鬧，沒有人在窗臺上東張西望，而是理智嚴(yán)肅地在教室自習(xí)。老師們有的住在惠安，有的住在前七夼，在市區(qū)交通全面癱瘓的狀態(tài)下，7:10老師們都進入了教室開始輔導(dǎo)學(xué)生，熱烈的學(xué)習(xí)氣氛溫暖了玻璃窗的冰花，也溫暖了每個從教室走過的人。
三、把工作當(dāng)成事業(yè)，在思考中前行。
初二的老師們工作年齡最少的也有15個年頭了，教師的職業(yè)特點決定了大多數(shù)工作周而復(fù)始，大量重復(fù)規(guī)律性的工作最容易讓人產(chǎn)生惰性。時間長了，工作成為一種慣性，思想也容易產(chǎn)生惰性。陳秀菊老師年輕有為在班主任工作的成績有目共睹，但是陳老師沒有滿足于一批批學(xué)生的迎來送往，她針對于以往班級的特點，在這輪班主任任期給自己提出了一個新的課題：“如何讓學(xué)生找到‘思維活躍’和‘紀(jì)律活躍’的黃金點”，陳老師覺得自己以前的學(xué)生在紀(jì)律上無可挑剔，怎么讓學(xué)生既遵守紀(jì)律又能在課堂上活力四射？她開始了新的嘗試。
時間偉大而殘酷，老師們能在平凡的工作不放棄思考，不放棄提高，除了一份職業(yè)使命感，更有一種對于工作和生活成就感和幸福感的追求。馬玉巧老師在全區(qū)乃至全市生物學(xué)科中可謂首屈一指，多年來馬老師從不滿足，在教學(xué)中享受快樂的付出、快樂的收獲。復(fù)習(xí)課有時讓人索然無味，但是馬老師的每節(jié)復(fù)習(xí)課都有讓人耳目一新的亮點，巧妙的導(dǎo)語、親切的稱呼、精當(dāng)直觀的板書讓復(fù)習(xí)課呈現(xiàn)不一樣的風(fēng)采。思考可以構(gòu)成一座橋，讓我們通向新知識。我們的工作需要有這種“養(yǎng)活春意”的情趣。
沒有在初二上課，我的有些觀點難免偏頗，對于老師們的辛苦也只能隔靴搔癢言之一二，不了解真相的人是沒有發(fā)言權(quán)的，我的總結(jié)權(quán)作拋磚引玉吧。
個人計劃 篇6
我片區(qū)在成立一年的這段時間里，認(rèn)真貫徹落實公司的各項規(guī)章制度。根據(jù)營銷中心的統(tǒng)一部署，堅持客戶規(guī)模發(fā)展，深度開展戶外營銷及存量市場保有，夯實基礎(chǔ)管理，狠抓執(zhí)行與落實，精耕細(xì)作開展各項營銷工作。
一、主要工作成效
1.較好地完成每月KPI任務(wù)。充分做到以KPI為導(dǎo)向，認(rèn)真按照公司經(jīng)營思路要求，指導(dǎo)各廳有針對性開展好每月的營銷活動。通過有效溝通、經(jīng)驗交流及現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進各廳業(yè)績的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。
2.認(rèn)真開展戶外主題營銷活動。片區(qū)通過指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開展戶外營銷活動累計10場次，通過進村設(shè)點擺攤，深入挖掘潛在市場，充分利用TD終端及無線寬帶等資源，開拓新增市場及回挖對手客戶，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢包為抓手，通過聯(lián)合村連點、村委會及當(dāng)?shù)啬苋诵麄鳎袑嵶龊棉r(nóng)村客戶的保有工作。
3.協(xié)助各合作廳開展日常工作。要求各廳高度重視手機銷售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營銷，同時關(guān)注村連點形象包裝及宣傳物料的支撐，實現(xiàn)村連點作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。
4.認(rèn)真落實和貫徹公司的實名制工作。加強合廳的管理，確保合廳認(rèn)真貫徹落實實名制工作，張貼海報，對進店顧客進行宣傳。每周進行一次自查，發(fā)現(xiàn)問題及時進行整改，對異網(wǎng)的違規(guī)行為及時發(fā)現(xiàn)并上報。
5.1-10月共計完成累計市場凈增通話客戶份額70%。包頭湖農(nóng)場市場占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%，提高4.88個百分點。拖布力其鄉(xiāng)市場占有率由去年底的58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個百分點。全年累計銷售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶，完成任務(wù)指標(biāo)的153%。完成流量2478戶，完成任務(wù)指標(biāo)的419%。每月亦完成市場部下達的新入網(wǎng)流量開通率。完成WLAN銷售60戶，期中基站型20戶。
二、存在突出問題與不足
1.思想意識有待增強。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，危機感仍然欠缺，對待工作的責(zé)任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒有樹立大局觀。
2.戶外營銷缺少創(chuàng)新舉措。戶外營銷的開展不僅需要常態(tài)化，更需要創(chuàng)新，通過前期營銷工作總結(jié)發(fā)現(xiàn)，只有細(xì)分市場，精心策劃才能起到良好的營銷效果，合作廳開展戶外營銷的組織策劃能力有限，只有切實提升營銷人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績。
3.普通型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點工作，在發(fā)展和營銷WLAN寬帶時缺乏有效的宣傳和營銷手段。
4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問題�；A(chǔ)管理是各項工作有序開展的前提，目前仍存在重視不足，沒有能按要求常態(tài)化開展。服務(wù)質(zhì)量的.提升沒有明顯改善，合廳的主動營銷還需加強。
三、20xx年工作重點及舉措
明年我片區(qū)將認(rèn)真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神，貫徹落實各項指標(biāo)，引領(lǐng)各廳精細(xì)化開展好各項工作。重點做好如下幾項工作。
1.實名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實名制的要求張貼海報，將實名制工作長久不懈的抓下去，嚴(yán)格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時取證并上報。
2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達的各項指標(biāo)。以寬帶為抓手，對存量用戶進行捆綁。
3.細(xì)分市場開展創(chuàng)新的營銷模式。通過認(rèn)真地市場摸底掌握市場第一手資料，仔細(xì)分析潛在市場，細(xì)分客戶，強化支撐，將營銷效果做到最大化。通過組織學(xué)習(xí)及相互交流促進合廳的技能提升，把每一次營銷的成功經(jīng)驗進行總結(jié)，有針對性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營銷能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動競賽。做到全員參與，強化執(zhí)行，樹立“平庸便是過，無功就是錯” 的思想，確保每一次的勞動競賽均取得優(yōu)異成績。
5. 繼續(xù)加大客戶規(guī)模發(fā)展不放松。任何時候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶發(fā)展為主線，同時重視存量客戶的穩(wěn)定。沒有客戶，就沒有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展；沒有存量客戶的穩(wěn)定，就沒有客戶規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶的穩(wěn)定和價值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場占有率力爭在今年的基礎(chǔ)上再提高2個百分點。
6.堅持TD終端的銷售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對合廳手機銷售技巧進行培訓(xùn)。鼓勵幫扶合廳進行集團手機營銷和定點開展集市營銷活動。
7. 強化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動營銷技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對服務(wù)廳進行常態(tài)化的檢查，功過是非要獎罰分明，實現(xiàn)閉環(huán)管理。
我將以積極的工作心態(tài)，高度負(fù)責(zé)任的完成公司交付的每一項工作。實現(xiàn)合廳賺大錢及自己業(yè)績的全面提升，保障片區(qū)運營指標(biāo)的圓滿完成。
以上是我片區(qū)20xx年工作總結(jié)及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯漏之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
個人計劃 篇7
新的學(xué)期又在春暖花開的季節(jié)來臨了，踏著輕柔的春風(fēng)，應(yīng)對著生機無限的校園，心中又充滿了無限的期盼和斗志。校本研修是新課改以來一向所倡導(dǎo)的一個十分利于教師成長的方式，它的制定和實施理念更加貼合教師自身發(fā)展的需要，對教師提高教育教學(xué)潛力起到了切實有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實際狀況，特制定校本研修個人計劃安排。
一、工作理念
1、堅持以促進學(xué)生全面發(fā)展為原則。
2、把新課改的精神落實在日常的教育教學(xué)工作中。
3、建立扎實、有效的課堂教學(xué)模式。
4、用心探索適合學(xué)生發(fā)展、深受學(xué)生歡迎的教學(xué)方法和手段。
5、樹立終身學(xué)習(xí)的意識，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
二、學(xué)習(xí)資料：
1、以《〈基礎(chǔ)教育新課程改革綱要〉及解讀》、《〈學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)〉及解讀》、學(xué)科新教材等為主要培訓(xùn)教材。
2、以典型課例和專題課教學(xué)教研為媒介進行“研”“訓(xùn)”，以提高自己的教育教學(xué)水平。
3、學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，進一步提高師德。
4、學(xué)習(xí)《教師反思潛力的培養(yǎng)與提高》，進一步提高自己的反思意識，要經(jīng)常反思自己的教育觀念、教學(xué)行為，主動進行教學(xué)方式的改革，教學(xué)水平不斷提高。
三、學(xué)習(xí)形式：
以參加學(xué)校校本研修活動為主，個人自主研修為輔。在學(xué)校安排下，統(tǒng)一資料，統(tǒng)一進度，有組織有計劃地進行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)資料，結(jié)合實際教學(xué)狀況，反思自己的'教育教學(xué)行為并進行實踐。在自學(xué)的同時，要做好重點突出的學(xué)習(xí)筆記。
�。�1）專題培訓(xùn)
交流研討、教學(xué)設(shè)計、說講評課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實踐緊密結(jié)合起來。
（2）專題總結(jié)
結(jié)合自己的教學(xué)實踐和教學(xué)經(jīng)驗，對以優(yōu)化教學(xué)過程的基本原則、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維習(xí)慣和學(xué)習(xí)潛力的教學(xué)模式、在教學(xué)中實施素質(zhì)教育、課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)等方面進行探索。對其他教師的專題總結(jié)、論文、調(diào)查報告、實驗報告、教案、觀察日記等進行分析與系統(tǒng)整理。
（3）網(wǎng)上學(xué)習(xí)
充分利用自身信息技術(shù)知識的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進行互相學(xué)習(xí)和交流。
四、研修主要措施：
1、認(rèn)真參加群眾組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。
2、認(rèn)真參加學(xué)校的校本研修活動，吸取其他老師的成功經(jīng)驗。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的潛力。
4、空余時間利用電腦進行網(wǎng)絡(luò)研修。
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