個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、核心工作：
深入推進(jìn)小班化教學(xué)改革。力爭在理論與實(shí)踐方面拿出自己自己的模式和經(jīng)驗(yàn)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。
進(jìn)一步梳理、總結(jié)、提升學(xué)校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成自己的成果，展示學(xué)校的發(fā)展歷程。
二、深入推進(jìn)小班化教學(xué)改革
“小班化教學(xué)”是當(dāng)代基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的重要趨勢。它的魅力在于激活學(xué)生的成長潛能，提升學(xué)生的精神品質(zhì)，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性風(fēng)采，綻放學(xué)生的生命精彩，引領(lǐng)每個(gè)學(xué)生主動、健康發(fā)展。小班不等于小班化教學(xué)，它只是小班化教學(xué)的一個(gè)前提條件。小班的優(yōu)勢：班額小，教師對學(xué)生的關(guān)注程度增強(qiáng)，有利于因材施教。班額小，師生互動、生生互動增多，有利于有效展示。班額小，教學(xué)形式和內(nèi)容豐富多元，有利于個(gè)性張揚(yáng)。小班化課堂不是教師表演的舞臺，而是師生之間交往、互動的舞臺。小班化課堂不是對學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練的場所，而是引導(dǎo)學(xué)生發(fā)展的場所。小班化課堂不只是傳授知識的場所，而且更應(yīng)該是探究知識的場所。小班化課堂不是教師教學(xué)行為模式運(yùn)作的場所，而是師生教育智慧充分展現(xiàn)的場所。
因此，我們確定了以“讓每個(gè)學(xué)生主動、健康發(fā)展”為目標(biāo)的小班化研究策略，其基本特征是達(dá)成“四項(xiàng)原則”和“六大特色”�！八捻�(xiàng)原則”：學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動的主動性和積極性要高。教師對待學(xué)生的指導(dǎo)和幫助要多。教師對學(xué)生的鼓勵和強(qiáng)化要多。教師的有效反饋矯正要多。
“六大特色”：學(xué)生發(fā)言人數(shù)多、實(shí)踐環(huán)節(jié)多、合作機(jī)會多、個(gè)別輔導(dǎo)多、反饋信息多、學(xué)生被認(rèn)可賞識多。
“四項(xiàng)原則”是理念層面的要求，“六大特色”是實(shí)踐層面的要求。
我們將重點(diǎn)從以下四個(gè)方面開展我們的工作：
�。ㄒ唬┘涌旖處煂I(yè)成長，推進(jìn)小班化教學(xué)
教師是小班化教學(xué)的前提。我們是全區(qū)最年輕的也是綜合學(xué)歷最高的學(xué)校，必須把教師專業(yè)成長放在首位。年輕老師的特點(diǎn)：
1、工作態(tài)度積極，理論素養(yǎng)高，專業(yè)發(fā)展?jié)摿薮�，關(guān)鍵在于引領(lǐng)。
2、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏，教學(xué)思路模糊，難于把握教學(xué)重點(diǎn)，關(guān)鍵在于教材的通研。
重點(diǎn)工作：比、學(xué)、趕、幫。
1、比一比：舉行青年教師大比武，從課堂教學(xué)說做評課、板書、教學(xué)反思等三個(gè)方面作出評價(jià)。進(jìn)一步規(guī)范青年教師的課堂，在確保課堂秩序的前提下，形成規(guī)范、高效的課堂。同時(shí)，建立青年教師專業(yè)發(fā)展檔案，認(rèn)真做好青年教師學(xué)期鑒定工作。
2、學(xué)一學(xué)：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)校組織“成長之夏”培訓(xùn)班，每周印發(fā)“小班化教學(xué)”學(xué)習(xí)材料。另外要求青年教師必須通讀初中四年教材，學(xué)校組織檢測。
3、趕一趕：成立青年教師專業(yè)發(fā)展委員會，為青年教師搭建主動成長的平臺。
4、幫一幫：新老教師結(jié)對。工作三年內(nèi)的老師必須有一位老教師幫扶，師傅重點(diǎn)指導(dǎo)徒弟的教材分析與處理、教學(xué)方法、教學(xué)常規(guī)等，幫助青年教師快速進(jìn)入角色，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，同時(shí)向青年教師傳授管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高他們的教學(xué)能力，豐富他們的專業(yè)知識。
20——年3月，舉行學(xué)校優(yōu)質(zhì)課評選，推薦語文、英語教師參加普通話、英語口語技能大賽，推薦語文教師參加師生現(xiàn)場讀寫大賽。
20——年4月，推薦優(yōu)秀教師參加中心校教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人評選。
20——年5月，推薦優(yōu)秀教師參加學(xué)科知識建構(gòu)研討會。
�。ǘ�(gòu)建課堂教學(xué)模式，深化小班化教學(xué)
課堂是小班化教學(xué)的主陣地。我們將繼續(xù)以構(gòu)建小班化背景下的理想課堂研究為重點(diǎn)，全力推進(jìn)課堂教學(xué)改革，同時(shí)，注重小班化教學(xué)理論研究，積累相關(guān)案例，力爭拿出在市區(qū)內(nèi)有一定影響的教學(xué)模式和成果。
小班化課堂是學(xué)生喜歡的課堂，學(xué)生喜歡的課堂是自主的課堂、互助的課堂。自主意味著在老師的指導(dǎo)下，學(xué)生相對自由地自己支配學(xué)習(xí)時(shí)間、方式和速度�；ブ馕吨诤献骷慈后w生活互動中實(shí)現(xiàn)相互幫助和共同發(fā)展。自主是學(xué)生喜歡的學(xué)習(xí)環(huán)境，互助是學(xué)生喜歡的`學(xué)習(xí)方式。因此，我們的重點(diǎn)工作是構(gòu)建以“自主”、“互助”為核心的教學(xué)模式：認(rèn)定目標(biāo)，獨(dú)立自學(xué)（自主學(xué)習(xí)階段）——小組交流，互助落實(shí)（互助合作階段）——課堂討論，質(zhì)疑解疑（總結(jié)提升階段）
回扣目標(biāo)，訓(xùn)練鞏固（反饋矯正階段）——拓展延伸，反思升華（課后探究階段）。在此基礎(chǔ)上形成各學(xué)科、各課型不同的小班化教學(xué)模式。
在課堂教學(xué)中要注意以下四個(gè)方面：
1、讓興趣成為前提。學(xué)生有了興趣就沒有了負(fù)擔(dān)，任何困難都會解決，興趣，讓學(xué)習(xí)成為好玩兒的事情。——讓學(xué)生想學(xué)，具備主動學(xué)習(xí)的動機(jī)和意識。
2、讓預(yù)習(xí)成為習(xí)慣。目前的教學(xué)學(xué)生明顯課前準(zhǔn)備不足，要把作業(yè)減下來，讓學(xué)生養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣，讓學(xué)習(xí)成為有計(jì)劃的事情。——讓學(xué)生能學(xué)，具備一定的自主學(xué)習(xí)能力。
3、讓方法成為關(guān)鍵。課堂上我們要交給學(xué)生解決問題的規(guī)律、方法等，讓學(xué)習(xí)成為有竅門的事情。——讓學(xué)生善學(xué)，具備最有效的學(xué)習(xí)方式和策略。
4、讓責(zé)任成為核心。學(xué)習(xí)要調(diào)動學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等非智力因素，要注重德育的滲透，讓學(xué)習(xí)成為必須完成的事情�！寣W(xué)生堅(jiān)持學(xué)，具備持續(xù)學(xué)習(xí)的意識和毅力。
保障措施：
1、小組合作，搭建平臺。事實(shí)證明，小組合作學(xué)習(xí)更能培養(yǎng)學(xué)生主動參與，樂于探究，勤于動手以及交流合作能力，著力提高學(xué)生的四種意識：參與意識、問題意識、交流意識與合作意識，培養(yǎng)學(xué)生的四種習(xí)慣：獨(dú)立思考的習(xí)慣、認(rèn)真傾聽的習(xí)慣、有序表達(dá)的習(xí)慣和取長補(bǔ)短的習(xí)慣。學(xué)校將出臺“小組合作學(xué)習(xí)實(shí)施意見”，全校推行“三三制”小組合作，從小組劃分、小組管理、小組考核等方面進(jìn)一步規(guī)范。
2、“課堂日志”，及時(shí)評價(jià)。以《課堂反饋表》規(guī)范教師教學(xué)行為及學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從課前準(zhǔn)備、課堂秩序、課堂效率、合作學(xué)習(xí)、作業(yè)設(shè)置與批改等方面對學(xué)科教師進(jìn)行評價(jià)。
3、隨堂聽課，開放交流。全部課堂開放，教師相互交流，中層以上領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)聽課并第一時(shí)間將聽課情況在交流平臺公示，以此推進(jìn)課堂改革力度。
（三）加強(qiáng)師生評價(jià)研究，引領(lǐng)小班化教學(xué)
評價(jià)，是小班化教學(xué)的保障。我們將在教師和學(xué)生評價(jià)方面作如下工作。
教師方面：一是修訂教師考核方案，關(guān)注教師專業(yè)成長與團(tuán)隊(duì)合作，使之更科學(xué)、更民主。二是加強(qiáng)教師成長檔案建設(shè)，完善教學(xué)評價(jià)方案，使之更公正、更合理。
學(xué)生方面：一是建立和完善學(xué)生成長過程和多元評價(jià)制度，實(shí)施學(xué)生成長記錄制度。二是將學(xué)習(xí)小組的評價(jià)納入學(xué)生評價(jià)體系，分周月學(xué)期層層評選優(yōu)勝學(xué)習(xí)小組，及時(shí)進(jìn)行表彰。三是建立學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的評價(jià)制度，學(xué)科教師根據(jù)學(xué)生參與課堂的學(xué)習(xí)積極性、參與度和有效性對學(xué)生進(jìn)行評價(jià)，變伯樂相馬為伯樂賽馬。四是完善學(xué)生電子檔案，記錄學(xué)生成長足跡。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一 工作目標(biāo)
�、� 增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。
② 嚴(yán)抓紀(jì)律，為保證同學(xué)們都能遵守班紀(jì)班規(guī)。
�、� 學(xué)生以學(xué)為本，抓好學(xué)習(xí)這一項(xiàng)，樹立班級形象，爭取先進(jìn)班集體。
二 工作重點(diǎn)
明確職責(zé)、力求創(chuàng)新、依靠集體、集思廣益、腳踏實(shí)地、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
三 工作思想
換位思考，服務(wù)同學(xué)
四 具體計(jì)劃
一 加強(qiáng)班級建設(shè)：
分析班級的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，嚴(yán)抓紀(jì)律問題，多向其他班級學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。多開展有益于學(xué)習(xí)、身心健康的活動
二 協(xié)調(diào)管理好班委會的整體性
加強(qiáng)班委會的凝聚力，加強(qiáng)各班干部之間的.溝通、交流，提高各班干部的工作效率和工作熱情，要求各班干部做好帶頭作用，再以各班干部為中心，監(jiān)督引導(dǎo)周圍其他同學(xué)遵守學(xué)校班級的規(guī)章制度，提升全班集體榮譽(yù)感。
三 具體事項(xiàng)
�、� 這學(xué)期主抓班風(fēng)建設(shè)，保證班級上課出勤率，提高班級紀(jì)律意識，制定詳細(xì)的班規(guī)與操行評定細(xì)則
�、� 堅(jiān)持每周一次例行班會，一次班委討論會，匯聚集體力量。
�、� 堅(jiān)持班費(fèi)、班務(wù)公開制度，保證工作的透明度。
�、� 鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動（例如：運(yùn)動會、元旦晚會、科文節(jié)等。
�、� 配合團(tuán)支書，開展思想建設(shè)，積極組織同學(xué)學(xué)習(xí)他人先進(jìn)事跡，組織班級寫入黨申請書。
�、� 積極配合心里委員做好心里工作，多與同學(xué)交通溝通做同學(xué)們的知心人。 ⑦ 開展班會要草擬計(jì)劃，相應(yīng)負(fù)責(zé)人做好記錄，保證班會效率和質(zhì)量 以上就是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，望大家相互配合。精誠團(tuán)結(jié)，我一定會努力工作，為班級服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使班級更加優(yōu)秀。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過程，是教師在充分認(rèn)識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在認(rèn)真學(xué)習(xí)了校長開學(xué)初的工作計(jì)劃后，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
一、讀書學(xué)習(xí)
注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書籍。，如：《師生溝通的藝術(shù)》，《教學(xué)策略》，《教育新理念》，《課堂管理的策略》。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。
二、師德師風(fēng)
教師職業(yè)作為一種以人育人的`職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
三、教育教研
教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式———教師教，學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。充分發(fā)揮自己的特長來吸引學(xué)生，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實(shí)際需要，有足夠的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。
四、自我管理
作為一名教師，我要時(shí)刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，不遲到，不早退，不隨便串課要課。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
20xx年的工作思路和目標(biāo)是：“注重一個(gè)轉(zhuǎn)變，確保兩個(gè)穩(wěn)定，完成三個(gè)突破，實(shí)現(xiàn)四個(gè)延伸”。
注重“一個(gè)轉(zhuǎn)變”，即：經(jīng)營思路的轉(zhuǎn)變。
20xx年是《物業(yè)管理?xiàng)l例》重新修訂、實(shí)施后的第一年。新條例的實(shí)施，不僅為整個(gè)物業(yè)管理行業(yè)提出新的發(fā)展方向，同時(shí)也為我們企業(yè)工作提出新的準(zhǔn)則。因此，我們要在認(rèn)真貫徹和領(lǐng)會《物業(yè)管理?xiàng)l例》精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上將公司經(jīng)營思路由“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變，即由過去戰(zhàn)略規(guī)模擴(kuò)張，向追求效益最大化的方向轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)性發(fā)展。
確�！皟蓚�(gè)穩(wěn)定”，即：確保公司各項(xiàng)目運(yùn)營安全穩(wěn)定，確保公司員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。
項(xiàng)目的安全運(yùn)營是公司健康、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵�？刂坪蜏p少各類責(zé)任事故發(fā)生，建立常態(tài)安全控制機(jī)制是我們的首要工作。20xx年我們?nèi)詫寻踩\(yùn)營工作列為各項(xiàng)工作之首，并積極的采取預(yù)防措施，消除不安全隱患，以確保項(xiàng)目運(yùn)營的穩(wěn)定。
確保公司員工隊(duì)伍的穩(wěn)定是我們實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的基礎(chǔ)。公司多年的文化積淀，鑄就了xx物業(yè)優(yōu)良的.人文環(huán)境和人才培育、發(fā)展氛圍。今后，我們?nèi)詫l(fā)揚(yáng)光大，形成穩(wěn)定的人才培育和生長環(huán)境，造就具有安華特色的人才培養(yǎng)、任用、使用機(jī)制，讓有志于為安華效力、服務(wù)的員工在這里得到發(fā)展和成長。
完成“三個(gè)突破”，即：第一、管理工作要有新突破;第二、用人機(jī)制要有新突破;第三、成本管理要有新突破;
創(chuàng)新是公司發(fā)展的永恒主題，突破是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。xx物業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新，就要有突破。因此，20xx年我們要緊密結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略需求，結(jié)合當(dāng)前物業(yè)管理行業(yè)新形勢，研究我們的管理工作，研究我們的用人機(jī)制，研究我們的成本管理，突破現(xiàn)有模式，實(shí)現(xiàn)新的創(chuàng)新。
實(shí)現(xiàn)“四個(gè)延伸”：既：第一、“精細(xì)化”服務(wù)向“零缺陷管理”延伸;第二、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)向?qū)I(yè)能力培訓(xùn)延伸;第三、設(shè)施、設(shè)備管理向健康型管理延伸;第四、公司規(guī)模拓展向效益目標(biāo)延伸。
1、按照“標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、規(guī)范化、信息化”的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，20xx年我們要進(jìn)一步細(xì)化服務(wù)環(huán)節(jié)，完善服務(wù)流程，規(guī)范服務(wù)行為，把我們現(xiàn)已推行的“精細(xì)化服務(wù)”模式向“無缺陷管理”模式延伸;提升我們的服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)水準(zhǔn)。
2、進(jìn)一步加大公司培訓(xùn)工作的力度和深度。20xx年，公司要在建立健全科學(xué)、系統(tǒng)的培訓(xùn)管理機(jī)制基礎(chǔ)上，加快員工隊(duì)伍的專業(yè)化素質(zhì)培訓(xùn)工作進(jìn)程，加速專業(yè)技術(shù)人才，特別是機(jī)電設(shè)備、設(shè)施專業(yè)的技術(shù)型人才的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)向?qū)I(yè)能力的延伸;
3、基于我們在設(shè)施、設(shè)備管理上仍處于基礎(chǔ)維護(hù)狀態(tài)，20xx年公司要加大重點(diǎn)設(shè)備的治理和技術(shù)改造力度，逐步減少和消除設(shè)備隱患，提高設(shè)備的健康水平，以設(shè)備健康確保運(yùn)營安全，實(shí)現(xiàn)設(shè)施設(shè)備管理向健康型延伸;
4、20xx年公司將繼續(xù)以整合資源，優(yōu)化公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，追求效益最大化為工作目標(biāo)，正確處理規(guī)模和效益兩者之間的關(guān)系，理性拓展企業(yè)的管理規(guī)模，合理維護(hù)企業(yè)生存空間，實(shí)現(xiàn)向效益目標(biāo)延伸。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
教學(xué)工作，緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針，全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，突出工作創(chuàng)新，開展切合實(shí)際的教學(xué)活動，提高課堂教學(xué)水平，促進(jìn)自身發(fā)展，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
二、英語教學(xué)工作
在本學(xué)期我擔(dān)任四、六年級的英語教學(xué)。教小學(xué)低年級英語，面向全體學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位，注意分層教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握良好的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語教學(xué)，我從以下幾個(gè)方面做起： ①本學(xué)期實(shí)踐“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。認(rèn)真?zhèn)湔n，使各個(gè)環(huán)節(jié)都緊密的銜接。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會自學(xué)。以學(xué)大眾健康網(wǎng)生為中心，采用集體、個(gè)人、同伴、小組等多種活動形式，引導(dǎo)學(xué)生參與，進(jìn)行有效的課堂教學(xué)，提高效率。對于小組的評價(jià)要及時(shí)到位，并且將每節(jié)課的評價(jià)要及時(shí)的總結(jié)和記錄，起到一個(gè)長期激勵的作用。盡量做到單元清。
�、谧鳂I(yè)的內(nèi)容要形式多樣，而且體現(xiàn)分層作業(yè)，加大讀背的力度。作業(yè)做到人人面批，及時(shí)改正，提高書寫的質(zhì)量。
③課堂上照顧好“兩頭”，采用“兵教兵”的方式，讓學(xué)生互相學(xué)習(xí)，互相幫助，使每個(gè)學(xué)生都有所提高。
1、、學(xué)習(xí)方面：
多讀書，讀好書，利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)生活教育理論以及研究“先學(xué)后導(dǎo)，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式。隨時(shí)記錄教學(xué)心得和教學(xué)反思。積極聽課，以提高自己的業(yè)務(wù)水平。參加學(xué)校組織的培訓(xùn)，并做好筆記。
2、教研方面
準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校的教研活動，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和記錄。主動參與討論，對于學(xué)習(xí)目標(biāo)、自學(xué)指導(dǎo)以及訓(xùn)練題等，要積極研究，取長補(bǔ)短，以提高自身的教育教學(xué)水平。
3、紀(jì)律方面：
嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)管理制度。提前侯課，按時(shí)下課。不坐課，不隨意調(diào)課。嚴(yán)格履行學(xué)校的請假制度。認(rèn)真的完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)任務(wù)。
三、主要措施
1、以活動為課堂教學(xué)的主要形式，設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動，讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用，從而保證學(xué)生英語學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語言操練和練習(xí)。
3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力，確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的.質(zhì)量。
4、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
5、根據(jù)“備、教、批、輔、考”的基本要求，每堂課結(jié)束后進(jìn)行檢測，努力提高學(xué)生的英語成績。畢業(yè)班的英語教學(xué)要全面進(jìn)行，在新
課結(jié)束后做好詳細(xì)的復(fù)習(xí)計(jì)劃，提高英語教學(xué)質(zhì)量。
總之，本學(xué)期要方設(shè)法的調(diào)動學(xué)生的積極性，提高課堂效率，盡量在有限的時(shí)間里完成教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)生在思想和學(xué)習(xí)上都能更上一層樓。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
個(gè)人工作總結(jié)：
在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年xx月份到公司工作的，初來公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的.需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也取得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級銷售員 的位置上，業(yè)務(wù)能力尚且不足。
下半年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
個(gè)人要求：
1、 對于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年銷售目標(biāo)：
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日。以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
相關(guān)建議：
建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。
以上是我對20xx年下半年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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