個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人計(jì)劃7篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在20xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。20xx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的`攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我盲作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。20xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，
20xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
為了更好地搞好語文教育教學(xué)工作，結(jié)合我校實(shí)際和我自身情況，特制定個(gè)人校本研修計(jì)劃。
一、堅(jiān)持政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松，勤學(xué)多記。積極多渠道學(xué)習(xí)黨報(bào)黨刊及國家各屆領(lǐng)導(dǎo)人的重要講話精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹教育教學(xué)法規(guī)及教育教學(xué)新理念，勤于關(guān)注國家基礎(chǔ)教育發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極踐行黨的教育方針、政策，積極學(xué)習(xí)并推廣“有效教學(xué)模式”，勤記筆記，勤研討，勤探究，勤鉆研，相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，使自己時(shí)刻以中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，教書育人；始終保持飽滿的政治熱情、積極上進(jìn)的心態(tài)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度、不斷創(chuàng)新探究的工作理念和持之以恒的學(xué)習(xí)精神，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，努力提升自己的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)修養(yǎng)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)和義務(wù)。
二、堅(jiān)持備好教案上好課，做好教學(xué)五認(rèn)真。在教學(xué)上，我堅(jiān)持做到教學(xué)“五認(rèn)真”，力求做到：備課備學(xué)生、備自己、備教材，備出課堂新教法、好學(xué)法，體現(xiàn)創(chuàng)新特色，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，深挖教材潛力，樹立知識(shí)樹形解讀框架，努力開發(fā)農(nóng)村教育教學(xué)可引入的教學(xué)資源，融入現(xiàn)代信息化教學(xué)方法，多方有效整合，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課。上課，力求改革傳統(tǒng)教法，化理性輸灌為點(diǎn)亮學(xué)生智慧，積極學(xué)習(xí)鉆研推廣“有效教學(xué)”，貫徹落實(shí)新課改理念，注重教師的導(dǎo)學(xué)、學(xué)生的主動(dòng)學(xué)之比例調(diào)整，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生各方面能力在課堂上的全面提升，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位、主人翁精神，由教學(xué)生“學(xué)會(huì)”轉(zhuǎn)變?yōu)榻虝?huì)學(xué)生“會(huì)學(xué)”，促其掌握個(gè)性化的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，以提高每節(jié)課聽講參與學(xué)習(xí)效果。
三、積極參與學(xué)校教育教學(xué)研究。堅(jiān)持聽不同科目的課，和老師交流感受、體會(huì)，向老師取經(jīng)學(xué)習(xí)；堅(jiān)持加強(qiáng)同科提研，促進(jìn)該學(xué)段教學(xué)任務(wù)的優(yōu)質(zhì)完成；堅(jiān)持參加學(xué)校教研活動(dòng)，積極參與交流，提高自己對(duì)“有效教學(xué)”的認(rèn)知深度，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的可行性強(qiáng)的'優(yōu)秀做法；堅(jiān)持探究如何結(jié)合自身教學(xué)風(fēng)格將“有效教學(xué)”搞得更有效；堅(jiān)持進(jìn)行學(xué)生問卷調(diào)查，收集學(xué)生反饋到的信息，隨時(shí)依學(xué)生學(xué)情改變教學(xué)，適應(yīng)學(xué)生，尊重學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生積極去學(xué)，快樂求學(xué)；堅(jiān)持記教學(xué)反思，研究如何改進(jìn)，如何更高效，并隨時(shí)落實(shí)于行動(dòng)上；堅(jiān)持寫教學(xué)論文、優(yōu)秀教學(xué)導(dǎo)學(xué)案、優(yōu)秀教學(xué)課例等教研成果，將所探究的先進(jìn)思想?yún)R筆成文，予以交流、發(fā)表。
四、組織開展教研活動(dòng)。
第四周活動(dòng)主題：進(jìn)行初三復(fù)習(xí)課教學(xué)研討。學(xué)習(xí)解析中考指導(dǎo)。討論變化，明確中考走向，分組研討復(fù)習(xí)策略，關(guān)注中考要求及學(xué)情。
第十周活動(dòng)主題：五四愛國演講
活動(dòng)目的：通過活動(dòng)，使全體語文老師統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的愛國熱情，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
結(jié)合我校在農(nóng)村的特點(diǎn)，我還會(huì)努力開發(fā)農(nóng)村教育教學(xué)資源，上出適合農(nóng)村現(xiàn)狀、農(nóng)村學(xué)生學(xué)情的優(yōu)質(zhì)課、有效課、高效課，這，將是我今后的工作重心和教研方向。
教學(xué)之道，貴在探索。這是我的今后研修目標(biāo)！
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、基本情況
柳樹灣村地處蘭州市以南的后山地區(qū)，屬七里河區(qū)魏嶺鄉(xiāng)東山地帶，自然條件十分惡劣，全村有7個(gè)村小組，588戶，1737人，耕地面積1952畝，均為山旱地，以種植小麥、洋芋、玉米為主。人多地少，十種九不收，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出效益十分低，村民生活困難�，F(xiàn)有村辦集體煤礦企業(yè)一個(gè)，有小學(xué)、村衛(wèi)生所各一所。我村又地處阿干礦區(qū)采煤沉陷區(qū)中心地段，屬原阿干煤礦50多年煤炭開采造成沉陷最為嚴(yán)重地段之一。
二、20xx年幫扶工作規(guī)劃
幫扶計(jì)劃的目標(biāo)及實(shí)施安排要從幫扶對(duì)象的實(shí)際出發(fā)，結(jié)合自身?xiàng)l件，按照循序漸進(jìn)的原則，幫助他們早日走出貧困，奔向小康生活。
(1)做好宣傳教育工作。采取入戶走訪、召開會(huì)議等形式，加強(qiáng)宣傳教育，轉(zhuǎn)變思想觀念。通過宣講惠農(nóng)政策，傳遞致富信息，幫助貧困戶樹立脫貧致富信心;及時(shí)掌握思想動(dòng)態(tài)，了解生活困難，積極疏導(dǎo)情緒，樹立貧困戶脫貧致富的信心。
(2)加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，整合項(xiàng)目資金，按照基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，全面完成交通、水利、危舊房改造和文化基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)任務(wù)。
(3)盡力贈(zèng)送有關(guān)科技致富和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等方面的有關(guān)書籍、化肥農(nóng)資等。引導(dǎo)他們調(diào)整現(xiàn)在的種植業(yè)結(jié)構(gòu)，將單一的種植現(xiàn)狀轉(zhuǎn)變到高產(chǎn)、高收入的發(fā)展模式上。
(4)不定期與困難戶多聯(lián)系交流生活生產(chǎn)的'方面，幫他們解除思想壓力，力所能及幫助他們的子女盡快完成學(xué)業(yè)，以解除他們的后顧之憂。
(5)宣傳婦女小額擔(dān)保貸款扶持政策的貸款對(duì)象、申批程序及貸款額度，以幫助他們順利貸到全額資金。
(6)宣傳重大疾病住院大額醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償政策。
(7)幫助貧困戶爭取上級(jí)有關(guān)部門扶貧項(xiàng)目，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)路徑。
(8)加大勞動(dòng)力技能培訓(xùn)及勞務(wù)輸出。加大農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)，邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人才，有計(jì)劃分年度開展勞動(dòng)力技能培訓(xùn)，逐步提高該村勞動(dòng)力科技素質(zhì)、職業(yè)技能和生產(chǎn)經(jīng)營能力。
三、20xx年幫扶項(xiàng)目
在進(jìn)一步抓好幫扶重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，幫忙開展治理環(huán)境，改善村容村貌，開展精神文明建設(shè)和法制民主建設(shè)，促進(jìn)文化教育事業(yè)發(fā)展。
(1)加大農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推廣種植雙壟地膜洋芋50畝。
(2)新增、更新村文化站的各類圖書5000冊本。
(3)利用文化陣地舉辦各類文藝表演1場次。
(4)進(jìn)行馬蓮灘小組道路的硬化，長1000米、寬3米，馬蓮灘農(nóng)路1000米。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)中國教師研修網(wǎng)和縣教科所、教師進(jìn)修學(xué)校的要求，遵循“培訓(xùn)為主線、教科為先導(dǎo)、教研為基礎(chǔ)”的工作方針，圍繞“六個(gè)階段”的學(xué)習(xí)內(nèi)容及課題，通過線上和線下學(xué)習(xí)實(shí)踐，努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)改革有深度，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、研修目標(biāo)
1、以自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)為核心要素，深化課堂改革，切實(shí)提高課堂教學(xué)的有效性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，
2、結(jié)合教育教學(xué)具體問題，通過實(shí)踐研討等活動(dòng)，提高研修質(zhì)量，豐富教師教學(xué)理論，進(jìn)一步提高科研能力
3、通過調(diào)查研究，立足實(shí)際，切實(shí)解決教師在教育教學(xué)中的各種具體問題，聚焦課堂，努力實(shí)現(xiàn)課改理念向教學(xué)行為的.轉(zhuǎn)化，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。
三、研修對(duì)象
全縣13個(gè)項(xiàng)目學(xué)校全體語文教師，共152名。
四、研修方式
1.全員培訓(xùn)采取混合式培訓(xùn)模式，即“網(wǎng)絡(luò)研修+校本研修+課堂教學(xué)實(shí)踐培訓(xùn)”。強(qiáng)化任務(wù)驅(qū)動(dòng)，突出實(shí)踐導(dǎo)向，有效實(shí)施網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)，將問題解決與案例分析相結(jié)合，線上學(xué)習(xí)與線下實(shí)踐相結(jié)合，優(yōu)化培訓(xùn)課程資源，推動(dòng)教師學(xué)用結(jié)合。
2.依據(jù)中國教師研修網(wǎng)提供的必修與選修的課程，進(jìn)行線上學(xué)習(xí)和研修活動(dòng)，主要通過中國教師研修網(wǎng)組織實(shí)施。同時(shí)，教師根據(jù)自身需求，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主線，明確研修主題，選擇研修任務(wù)，著重解決在教學(xué)實(shí)踐中需要的理論與技術(shù)方面的問題。
3.建立“個(gè)人空間-教師工作坊-研修社區(qū)”一體化網(wǎng)絡(luò)研修體系。設(shè)計(jì)系列校本研修活動(dòng)，組織教師將信息技術(shù)理論與技術(shù)手段應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，完成線下實(shí)踐任務(wù)。
4.有效利用教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，與單元教學(xué)同步，實(shí)施“課中學(xué) 學(xué)中做 做中變”的混合培訓(xùn)，將遞進(jìn)式線上線下混合研修貫穿始終。學(xué)員通過自主反思，提出問題(問)——線上學(xué)習(xí)課程資源(學(xué))——線下研討選定難點(diǎn)(選)——學(xué)校研磨解決策略(研)——課堂現(xiàn)場教學(xué)實(shí)踐(用)——校本研修檢測效果(檢)——網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提交分享(展)——區(qū)域研修評(píng)選精品(評(píng))的學(xué)習(xí)流程的循環(huán)，提升教學(xué)技能，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，實(shí)現(xiàn)“學(xué)研用”結(jié)合。
五、研修措施
1.組織學(xué)員制定研修計(jì)劃。
2.建立研修團(tuán)隊(duì)制度，規(guī)定學(xué)校學(xué)科坊主每周至少登陸3次以上，指導(dǎo)學(xué)員完成相關(guān)的參訓(xùn)任務(wù)。
3. 發(fā)起、參與引領(lǐng)性主題研修活動(dòng)，根據(jù)各校教學(xué)實(shí)際，設(shè)計(jì)、主持開展線上、線下的研修活動(dòng)以保證工作坊活躍度及研修質(zhì)量，引導(dǎo)學(xué)以致用。
4. 做好分階段成果提煉與推優(yōu)工作。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、概述
經(jīng)過仔細(xì)考慮，我決定以服裝行業(yè)作為自己的創(chuàng)業(yè)選擇。首先，我覺得經(jīng)營服裝店有兩大優(yōu)勢：1.衣服乃日常所需，有廣大的市場前景2.服裝行業(yè)便于倔起，利于把握生存原則。所經(jīng)營服裝店以經(jīng)營18-28歲的青年服裝為主，因該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性，且該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，而且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。店鋪的開發(fā)對(duì)于服裝專賣店的成功經(jīng)營所具有的非常大的影響，全方位地思考和制定開店的策略，是我必須做的。以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備完畢，以便在最短時(shí)間內(nèi)獲得較高的收獲。
二、市場分析
1、店址的選取雖然不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提，但仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。店址要選擇繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則，在車水**、人流量大的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮�，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。
店址的選擇應(yīng)按以下標(biāo)準(zhǔn)：
�、�、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
�、�、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
�、�、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
�、堋⒔煌ū憷�。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
�、荨⑷肆骶奂蚓蹠�(huì)較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順便到附近的街店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。
�、�、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
還要注意因行制宜。營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意并不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
2、考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面大小應(yīng)適中。
3、必須經(jīng)營一家綜合店，因現(xiàn)代社會(huì)專賣單一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大，而且單一產(chǎn)品活力不高，因此經(jīng)營要含蓋二線、三線品牌以及配飾等。
4、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況，而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。三、服裝店的管理
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特制定以下管理制度：
1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真、面帶微笑。
5、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
6、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
7、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨！”
四、人力規(guī)劃
計(jì)劃雇傭三個(gè)人，最好是兩個(gè)小姑娘，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，而我本人基本上一直要在店里看著的，除了進(jìn)貨或者其他重要的事，另外用提成來提高她們銷售積極性。這是初步的規(guī)劃，會(huì)根據(jù)需要另行變動(dòng)。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于剛進(jìn)入市場的我們來說，無疑面臨著巨大的市場與競爭風(fēng)險(xiǎn)。
①產(chǎn)品宣傳力度不夠，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售額不夠高，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營。
�、诂F(xiàn)有的'市場競爭激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場之前就被市場淘汰。
③由于剛開業(yè)，在貨物的采購渠道上可能不夠完善，導(dǎo)致供求不一致。
針對(duì)這些問題，會(huì)一一做出相應(yīng)的措施來使這些改善出現(xiàn)的問題，爭取在最短時(shí)間內(nèi)解決這些問題。
六、營銷策略
1、銷售對(duì)象
考慮對(duì)象以青年為主，再考慮到剛剛開業(yè)，資金規(guī)模不大，因此款式上應(yīng)注意斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
2、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)傳單。
3、衣服的陳列
做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子，又想配上上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略
4、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔
5、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖
6、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，長此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
7、方法：
（1）初次來店的驚喜
�、倜赓M(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。
�。�2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息。
②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大團(tuán)購，即可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品一律八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略這些招牌通常能抓住女性顧客的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷貨物低價(jià)一起處理！如五一，十一，等最佳時(shí)間。
七、前期投入資金
投資金額分析，及每月費(fèi)用分析：
初期費(fèi)用粗算
1、房租：5000/月，
2、裝修費(fèi)：3000
3、第一次衣服貨款：8000元
4、其他費(fèi)用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面
6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元
7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元
共計(jì)：47000元
經(jīng)過仔細(xì)估算，服裝店的初期投資大概需要5萬元。這是我的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，就現(xiàn)在來看，服裝業(yè)利潤還是很大的，我會(huì)根據(jù)自己的計(jì)劃努力。總而言之我對(duì)自己的計(jì)劃很有信心，也對(duì)服裝行業(yè)的前景有很大信心。我堅(jiān)信通過自己的努力奮斗必將實(shí)現(xiàn)自己人生目標(biāo)以及人生身價(jià)值。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、個(gè)人培訓(xùn)目標(biāo)與要求：
1、在教學(xué)中不斷進(jìn)行教學(xué)研究和嘗試，努力探索研究合適學(xué)生特點(diǎn)、能增進(jìn)學(xué)生計(jì)算機(jī)操縱水平，并進(jìn)步學(xué)生的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，進(jìn)步學(xué)生積極性和參與性。保證教學(xué)質(zhì)量。
2、積極展開學(xué)業(yè)水平研究工作，充分發(fā)揮自己的作用，進(jìn)步本身的專業(yè)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。把新的技術(shù)利用于信息技術(shù)課中，開闊學(xué)生眼界。
3、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以增進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口。把立足點(diǎn)放在解決教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)中所碰到的實(shí)際題目上;著眼點(diǎn)放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;切入點(diǎn)放在教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變上。
二、個(gè)人培訓(xùn)的具體措施：
1、重視平常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)，做好每次聽課后記錄。學(xué)會(huì)思考教育題目，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為本身教學(xué)的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)公然課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的`題目和有價(jià)值的東西趕緊記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中完善自我。2、堅(jiān)持寫好教育教學(xué)隨筆。平時(shí)多瀏覽優(yōu)秀的教育名著，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，以他們的例子來鼓勵(lì)自己，多觀察、多總結(jié)，從學(xué)生實(shí)際來總結(jié)進(jìn)步，積極撰寫教育論文，努力讓自己成為一位知識(shí)型教師。
3、建立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，增進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
4、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)，積極參與在線研討。
總之，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，進(jìn)步教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，讓個(gè)人的校本培訓(xùn)做到最好。
隨著課程改革的不斷深入，作為一名教育工作者，深感肩上責(zé)任重大。我們要抓住時(shí)機(jī)，力爭提高與發(fā)展自己。本學(xué)期，我將努力提高理論水平，更新教育教學(xué)觀念，扎實(shí)有效地作好日常教育教學(xué)工作，更好地服務(wù)于廣大學(xué)生。
一、指導(dǎo)思想
1、積極參加校本培訓(xùn)與教學(xué)研究。
2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重在教育實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)的新課程理論，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
二、具體做法
1、多讀書，善思考，勤積累。工作十年來，滿足于辛苦教書，少有的積累已幾近掏空，給自己充電迫在眉睫。多讀書，多學(xué)習(xí)，善于思考，勤于積累是必經(jīng)之路。讀書是人們重要的學(xué)習(xí)方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進(jìn)步的階梯。自己爭取每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并配合學(xué)校開展的讀書論壇活動(dòng)，談體會(huì)，談心得，談收獲，互相學(xué)習(xí)，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進(jìn)步。
2、注重自我反思。
�、賵�(jiān)持做好教學(xué)反思，反思自己備課時(shí)是否遇到什么困惑，是否調(diào)整了教材，為什么這樣調(diào)整教材;反思上課時(shí)是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時(shí)地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎(chǔ)上，做好教學(xué)常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。
�、谧鲆还�(jié)課的課堂實(shí)錄。教師錄下自己滿意的課堂，根據(jù)自己的課堂實(shí)錄找不足，找差距，以便提高自己的教學(xué)水平。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的.盈利來源的情況，主要資金用于食物質(zhì)量，以中餐區(qū)帶動(dòng)西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上。另一方面，注重對(duì)外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳，以縮減資金支出。
第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實(shí)現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多樣化，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢，另一方面，利用盈利的資金，加大對(duì)外宣傳力度，可通過電視、報(bào)紙、傳單、優(yōu)惠券等措施，加大宣傳。對(duì)于人員管理，提供資金培訓(xùn)廚師，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員，以填補(bǔ)餐廳空缺。
第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗(yàn)，尋求機(jī)會(huì)開設(shè)一間分店，分店剛設(shè)立，以總店帶動(dòng)分店建立顧客基礎(chǔ)，可通過在總店宣傳分店，或通過其他宣傳方式加大對(duì)分店的宣傳。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時(shí)，實(shí)現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。
三年以后，逐漸積累資金與經(jīng)驗(yàn)，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)�；芾�，在規(guī)�；l(fā)展的同時(shí)，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量、特色，服務(wù)質(zhì)量。
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