個人計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，讓我們一起來學習寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的個人計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人計劃 篇1
一、市場分析
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。20xx年度銷售工作計劃20xx年度銷售工作計劃。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價格策略，高質、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的.基礎上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引
分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉"的思路下，在服務細節(jié)上狠下功夫。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。20xx年度銷售工作計劃
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
個人計劃 篇2
在這個萬物復蘇的春天，我很榮幸參加天津市幼兒園骨干教師訓練工程第三期訓練的學習。開學典禮上蔡主任生動的動員大會激起了我久違的學習沖動。其次，專家老師的發(fā)言使我努力學習，認真參加訓練的決心。班主任鄒老師等老師們以獨特的形式為我們上了第一堂課，我們玩了久違的游戲，認識了更多的朋友，似乎又回到了學生時代。從班主任的課程介紹來看，這次訓練意味著培養(yǎng)在我市幼兒園發(fā)揮示范領導作用的優(yōu)秀幼兒園中堅教師，這次罕見的學習機會，我很重視。希望通過自己的努力，理論水平和專業(yè)能力有所提高�，F(xiàn)在制定學習計劃如下
一、自我現(xiàn)狀分析。
1、優(yōu)勢：在幼兒園第一線工作9年，大本學歷，幼兒教育高級職務。工作期間，曾擔任大、中、小班教師。工作認真踏實。了解每個年齡段幼兒的特點，可以尊重幼兒的原有水平和個性發(fā)展，科學有效地實施五個領域的教育，促進幼兒的全面發(fā)展。在日常教育中積極開展教育科學研究，協(xié)助園內(nèi)開展各科學研究課題，同時積累了一些研究的有效戰(zhàn)略，多篇論文在國家、市、區(qū)級獲獎，多項教育活動在市、區(qū)級獲獎。
2、不足：理論學習意識不強，理論基礎需要更扎實。輔導教師活動的能力還有待提高。
二、個人發(fā)展目標。
1、加強專業(yè)理論學習，提高師德修養(yǎng)，樹立科學幼教理念，增強事業(yè)心和責任心。
2、提高專業(yè)水平。學習先進的幼兒教育教學方法和教學經(jīng)驗。輕松控制教育，靈活應變，形成自己的教育風格。
3、提高教育科研能力。通過幼兒園教育質量評價標準研究的專題研究，積累科學研究課題的實踐研究經(jīng)驗，掌握實用性強、操作性強的研究方法和手段，提高自己的教育研究能力。
4、提高輔導師資力量，促進師資專業(yè)化發(fā)展。和姐妹園的中堅教師多交流，學習其他園區(qū)和教師的先進經(jīng)驗。
三、實施措施。
1、自主學習：讀幼兒教育專業(yè)理論書。認真撰寫閱讀筆記、教學活動隨筆，積極與他人溝通感受，開闊視野，提升自身理論水平，更新教學理念。
備選書如下：
教育理論：教育學、心理學、學前教育學、兒童心理學、學前游戲論、中國教育改造、兒童發(fā)展、教育心理學、教育科學與兒童心理學等。
幼兒教育文集：爬上豆子看自己、窗邊的豆子、幼兒教師88個成功的.教育細節(jié)、教師的建議、成長在路上、教師的20個項目、影響教師一生的100個好習慣、優(yōu)秀幼兒教師教育藝術99例、幼兒園教育的50個細節(jié)等。
幼兒教育雜志：學前教育研究、幼兒教育、學前教育等。
各領域優(yōu)秀的教案、教學活動視頻。
2、參加式學習：珍惜每次參加式學習的機會，在學習過程中認真考慮老師提出的問題，積極參加研究。多于姐妹花園的交流，學習其他花園和教師的先進經(jīng)驗。
3、集團培訓：結合集團研究課題圖畫書教育指導戰(zhàn)略研究的專題研究，以各種方式查閱相關資料，學習各種科研方法，為科研提供理論依據(jù)，開展課題圖畫書教育中有效問題的研究評價標準的實踐操作和研究。提高團隊意識和與人合作能力。
4、向專家、指導教師學習：學習專家、指導教師的先進教育理念，不斷反省，根據(jù)自己的實際工作不斷改善、提高。
5、在教育實踐中不斷提高：認真記錄訓練內(nèi)容，勤奮思考，多實踐，在教育實踐中不斷鍛煉自己，努力成為理論、實踐擅長的專家型教師。
我知道教育教育這一藝術永遠不會結束，我在今后的訓練過程中虛心學習，認真思考。通過學習新知識，引入新的教育理念，提高自己。
個人計劃 篇3
為加速我的專業(yè)成長速度，盡快熟悉工作，擔當教學的重任，促其教育教學能力的提高，不斷轉變教育教學觀念，主動掌握現(xiàn)代教育理論，提高自己的綜合素質我決定近期從以下個人發(fā)展目標做起：
�。�、樹立終生學習的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，努力學習新理論、新理念，提升自己的知識素養(yǎng)。
２、堅持每天讀書兩小時，做到讀書有體會，上網(wǎng)有博客，提高自己閱讀的能力。
�。场⒅匾晫τ行дn堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學習型老師。
�。�、利用現(xiàn)代化設備，借鑒網(wǎng)絡資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
5、養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。
6、樹立了終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的業(yè)務素養(yǎng)，成為了一個有內(nèi)涵的教師。
7、關注高效課堂的研究和實踐，并能成為有一定個性的縣內(nèi)或市內(nèi)知名教師，成為學生喜歡、家長放心、領導省心的教師。
8、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
具體措施
�。�、養(yǎng)成天天閱讀的好習慣。
在理論學習上，引導教師勤于學習，有學習的'強烈意識和良好習慣；善于學習，有學習的有效方法和學習質量；學以致用，有學習的深度思考和實踐行為。
不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實驗之夢》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學專著、專業(yè)報刊雜志外，還要閱讀巴金、冰心等國內(nèi)名家的散文以及國外的名著，在不斷地閱讀中提升自己的品味。
２、做一個勇于課堂實踐的老師。
課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節(jié)課，不僅是學生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學者型的教師。教書育人是教師的天職，作為青年教師必須勤學教育教學之本領，提高自身的業(yè)務素質，做課程改革的排頭兵，我校將以“新課程改革”為主題，因地制宜開展好“五個一”工程：讀一本教育教學理論書籍，開一堂匯報課或示范課，主評一節(jié)課，寫一篇教學隨筆、教育小故事或論文，參加一個課題研究。依托這些活動，為教師搭建施展教學才華的舞臺，使他們在一次次活動中磨練教學基本功，提高業(yè)務素質。
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教學反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素�！眻猿址此伎梢钥偨Y實踐、升華經(jīng)驗，堅持每天寫教學反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
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“三字一話一畫”的教師基本功要不斷練習，讓自己成為學生心中的榜樣，讓學生“親其師、信其道。”
�。怠⒗矛F(xiàn)代化輔助教學。
我校的現(xiàn)代化配置很好，教師在這方面的能力也在不斷提高，給學生呈現(xiàn)多一些精彩的課堂。
6、制定教師個人成長計劃。
教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。作為青年教師，更應注重自我發(fā)展，確定個人成長規(guī)劃，提高自身素質。我校要求教師根據(jù)自身實際情況，具體措施有：每學年初進行自檢，根據(jù)自身的優(yōu)點和不足之處有針對性制定自己的發(fā)展規(guī)劃，確定發(fā)展措施，在學年結束時回頭看自己發(fā)展的成果和缺陷，以此促進教師的自我發(fā)展。
人的潛能是無限的，青年教師一定堅持理論與實際相統(tǒng)一的原則，挑戰(zhàn)自我，完善自我，發(fā)展自我，實現(xiàn)自我，為學校的發(fā)展貢獻自己的力量。
個人計劃 篇4
學海無涯,知識是無止境的,因此每個醫(yī)師都需要終身學習。醫(yī)療工作是動態(tài)的鮮活的進步的，作為一名教醫(yī)師，要緊跟社會時代的步伐，這也需要不斷汲取新的理念。特制訂本年度個人進修計劃。
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為宗旨，以提高自身素質為目標，以更好地服務患者為中心。
二、基本情況
本人已取得臨床醫(yī)學本科學士文憑，系統(tǒng)學習了有關臨床醫(yī)學的專業(yè)知識及其相關知識。為了更好地服務醫(yī)療工作，還需繼續(xù)努力。在日常工作中，本人善于學習，能珍惜各種學習機會。
三、進修目標
1、提高自己的臨床專業(yè)水平。
2、豐富自己的臨床醫(yī)學理論素養(yǎng)。
3、綜合提高自身素質。
4、豐富自己的醫(yī)學素養(yǎng)。
5、提高自己的臨床能力和創(chuàng)新能力。
四、方法措施
第一、勤奮刻苦努力學習，豐富自己的臨床醫(yī)學理論素養(yǎng)。
1、堅持認真學習專業(yè)知識的.書籍，及臨床醫(yī)學理論書籍，并且廣泛閱讀書刊雜志充實自己，以不斷給患者提供更好的診療條件。
2、借助先進的媒體學習，了解學科的發(fā)展動向和最新的研究成果，并建立自己的博客醫(yī)學園地。
3、做一名學習型的醫(yī)師，充分利用業(yè)余時間，堅持每天一個小時的學習時間。
4、利用一切資源，在院內(nèi)多向同事學習，并積極走出去，向名醫(yī)名師尋經(jīng)問寶。
第二、善于思考，把教學工作與思考結合起來。
1、做一名善于反思，勤于積累的教師。
2、堅持認真記錄病歷回顧，并積極反饋于臨床工作。
3、反思診療過程中的得失，反思在對疾病診治過程中的點滴，在反思中感悟，為以后能更好的為患者服務而積累經(jīng)驗。
4、善于思考善于創(chuàng)新，積極探索疾病的規(guī)律，遵循疾病規(guī)律的基礎上形成自己的診療特色。
第三、積極創(chuàng)造精彩的臨床科室，積極展示自我。
1、在日常工作中，積極創(chuàng)造精彩的臨床課堂，在此過程中，學習提高。
2、多向同事和上級醫(yī)師學習，在具體實踐中學習提高。
3、積極與同事討論病例，同時虛心接受同事的評價和建議，從而提高自己的水平。第四、在臨床工作中加強自己的診療水平。
1、醫(yī)院每周三的學習活動按時參加，結合實際和科室情況進行總結。
2、在科室的臨床病案討論中，積極提出問題，積極探討問題解決方案。
3、積極參加各項學術活動，虛心學習，提升自我素質。
五、學習安排
1、《診斷學》
2、《生理學》
3、《病理學》
4、《病理生理學》
5、《診斷學》
6、《醫(yī)學影像學》
7、《內(nèi)科學》
8、瀏覽相關報紙雜志
個人計劃 篇5
教學目標：
1、激發(fā)孩子對音樂的學習興趣，在練習之中學會屬于自己的思考問題，解決問題的獨特方
式。
2、教學中貫徹理論聯(lián)系實際，循序漸進、因材施教的原則。
3、通過鋼琴的學習教育增加孩子自身的自信心與成就感。
教學對象：四周歲以上均可報名
教學內(nèi)容：
1、啟蒙階段
湯普森簡易鋼琴教程1—2冊
2、初級階段
基本練習24個大小調音階（同向3個八度）
練習曲拜爾599車爾尼
樂曲高師鋼琴基礎教程1冊中國音協(xié)鋼琴考級作品集
3、中級階段
基本練習24個大小調音階哈農(nóng)練指法
練習曲車爾尼599車爾尼849前半部分
樂曲巴赫鋼琴初級曲集中國音協(xié)鋼琴考級作品集
高師鋼琴基礎教程1—2冊
4、中高級階段
基本練習24個大小調音階哈農(nóng)練指法
練習曲車爾尼849后半部分車爾尼299前半部分
樂曲巴赫鋼琴初級曲集中國音協(xié)鋼琴考級作品集
高等師范院校鋼琴基礎教程后兩冊
5、高級階段
基本練習24個大小調音階哈農(nóng)練指法
練習曲車爾尼299后半部分車爾尼740樂曲巴赫小前奏曲與賦格中國音協(xié)鋼琴考級作品集
教學要求：
一、啟蒙階段
1、認識基本音級，能擺出正確的手型，會邊彈邊數(shù)拍子。
2、能雙手演奏小樂曲，能彈出雙音，達到雙手的平衡演奏，手腕要保持放松狀態(tài)。
3、左右手的七個基本音級全部學完，要求完全熟悉它們的位置，清楚各個節(jié)拍的強弱關系。
4、熟練彈奏左右手，能掌握樂曲中多變的`節(jié)奏型，能完整彈奏樂曲。
二、初級階段
1、掌握正確的彈奏方法，培養(yǎng)讀譜能力。
2、做到手指自如，手指初步獨立，并學習非連音、跳音、連音及雙音、三和弦的彈奏方法。
3、正確掌握音樂的節(jié)奏、分句、樂段，培養(yǎng)良好的音樂表現(xiàn)能力。
三、中高級階段
1、進一步加強手指的獨立性，訓練手指靈活、流暢地跑動，學習歌唱性連奏，手腕、手臂配合適當協(xié)調。
2、加強對聲部及音色的控制能力，較好地掌握音樂風格與形象。
四、高級階段
1、鞏固提高以往所學過的技巧，熟悉24個大小調音階和琶音。
2、提高視奏能力，瀏覽中外優(yōu)秀作品。
3、進一步掌握鋼琴必要的表現(xiàn)手段，包括節(jié)拍、節(jié)奏、速度、強弱、裝飾音、踏板的使用，手指不同的觸鍵法，以便合理地利用這些手段正確地表達音樂內(nèi)涵。
教學方式：
1、一對一教學和小組課相結合的教學方式，針對每個學生的不同特點進行因材施教。
2、理論聯(lián)系實際，在活動中學知識，在活動中學技能。少年宮每年有兩次大型演出，一次是暑假，一次是寒假。
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