個人計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｊ裁礃拥挠媱澆攀呛玫挠媱澞�？以下是小編整理的個人計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
一、指導思想：
以解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、外樹形象、內(nèi)抓質(zhì)量為重點；以貫徹落實“安溪縣學前教育工作會議”精神為導向，以實施《幼兒園教育綱要》和《學前教育課程指南》為核心，加強幼兒園管理，全面實施素質(zhì)教育，穩(wěn)步提升辦園質(zhì)量。
二、工作目標：
圍繞一個主題：求質(zhì)量，突特色。
樹立兩種理念：“以人為本、促進發(fā)展”的辦園理念，“服務于教師、幼兒、家長”的理念。
構(gòu)建三高目標：思想覺悟高、業(yè)務水平高、教育質(zhì)量高。堅持四個到位：敬業(yè)愛崗、嚴謹治學、尊重幼兒、優(yōu)質(zhì)服務。
三、主要工作設(shè)想及要點
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目標：
不斷健全保教管理機制，力求形成一套規(guī)范的、完善的、有效的保教工作管理制度；引導全員積極執(zhí)行新一輪課程實施方案，關(guān)注課程實施的過程管理。
措施：
1、繼續(xù)組織全體教工學習“市教學工作會議”精神以及相關(guān)的五份“指導意見”，并積極予以貫徹落實，注重教工理念的更新、內(nèi)容的分層落實以及成效的反思總結(jié)。（特別是大班“幼小銜接”的園本研究）
2、立足園本實際，制定新一輪幼兒園課程實施方案
3、制定聽課制度，有計劃有目的的參與教學實踐研究與指導。
4、根據(jù)幼兒園實際合理調(diào)整幼兒一日作息安排表，科學安排一日活動，保證戶外活動、游戲和自由活動等時間。
5、定期開展教師教育行為案例的剖析，提煉有效的教育策略，提升教育教學能力。
6、從教師的實際需求出發(fā)，開展個性化園本培訓，引導教師在研究中實踐，在實踐中研究，走研究性園本培訓之路。
�。ǘ┬l(wèi)生保健、安全工作
目標：
不斷引領(lǐng)全員強化保教一體的工作理念，優(yōu)化保教日常操作行為；針對幼兒園實際，豐富健康教育手段；解決幼兒園保育工作中主要問題，確保幼兒獲得健康、和諧的發(fā)展。
措施：
1、衛(wèi)生保健工作計劃的制定凸顯可測性，以進一步體現(xiàn)計劃的導向性。
2、確立"安全第一"的.意識，加強教保人員、幼兒安全知識教育，強化各項安全檢查，及時消除安全隱患，把事故率降到最低點。
3、確立健康新概念：注重幼兒的心理研究，加強對特殊孩子的個案跟蹤，特別是肥胖寶寶、營養(yǎng)不良寶寶的矯治，做好資料的積累。
4、進一步做好各類傳染病的預防工作，搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生和食堂衛(wèi)生，嚴格執(zhí)行消毒制度，經(jīng)常開窗換氣，保持幼兒生活、學習環(huán)境的空氣流通。加強健康教育，教育幼兒講究個人衛(wèi)生，多參加體育鍛煉，做好疾病監(jiān)測工作，確保師生安全。
5、定期召開伙食管理委員會會議，不斷改善伙食質(zhì)量；加強幼兒進餐時的管理，保證幼兒吃飽吃好。
6、強化后勤人員的服務意識，召開后勤人員與保教人員懇談溝通會，加強協(xié)作和服務；提倡勤儉節(jié)約，采取有效措施，減少浪費；進一步完善和細化后勤管理規(guī)章制度。
個人計劃 篇2
保安的工作是保證人員與公共產(chǎn)品的安全問題，積極做好酒店的安全防范工作，維護酒店的治安秩序，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營治理環(huán)境，是我們保安員的職責。為此我為自己制定本年度的奮斗目標是：力爭達到“讓客人完全滿意”。
一、努力提高業(yè)務素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力。
1、轉(zhuǎn)變思想作風，加強業(yè)務學習，樹立吃苦耐勞和愛店如家的思想，發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。
2、增強服務意識，提高為客人服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須專心服務，注重細節(jié)，追求完美。
3、必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無故指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。要從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
二、增強自身消防意識，加強酒店消防安全。
1、做好日常消防工作，有計劃、有步驟地進行消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時排除。
2、酒店保安員就是消防員，要做到：懂得預防火災的基本措施、懂得撲救火災的基本方法；會報警、會使用消防器材、會撲救初起火災、會組織人員疏散。
3、學習消防知識，提高消防安全意識，進行消防實戰(zhàn)演習，能熟練掌握滅火的基本技能。
4、懂得檢查消防設(shè)施設(shè)備健全與否，制止非法占用消防通道、私自拆除、挪用消防設(shè)施的行為等一切非法破壞消防設(shè)施設(shè)備的行為。
三、根據(jù)實際情況做好酒店的防盜工作。
1、酒店員工的檢查，根據(jù)員工手冊的'要求檢查員工所帶的物品。對于員工帶進酒店的物品進行登記。
2、車輛的檢查，對進入車輛上的物品進行嚴格檢查，屬于酒店的物品一律要有有關(guān)人員簽字認可才能準與放行。
3、酒店公共場所的貴重物品的進出監(jiān)視，如從大堂門口、餐廳門口及其他部門進出人員。
四、提高防范意識，做好酒店的防破壞工作。
1、酒店公共場所的安全,嚴格查證，謹防閑雜人員混入酒店，阻止員工及客人擅自攜帶危險物品進入酒店；注意進出人員情況，不允許外來人員損壞花草，不允許外來人員長時間滯留于正門廣場，不允許酒店員工停留于前門停車場上；注意跟蹤、詢問無明確目標人員，發(fā)現(xiàn)可疑情況及時采取措施，密切關(guān)注零點以后進出酒店的人員。
2、車輛的安全，嚴格執(zhí)行治安管理制度，做好車輛進出登記、巡查等治安防范工作。
3、酒店員工及客人的人身安全，迅速妥善地處理各類客人與客人之間、客人與酒店員工之間的糾紛，并對一些簡單案件的調(diào)查，寫出調(diào)查報告。遇重大案件發(fā)生須立即匯報，保護現(xiàn)場并向警方報案，協(xié)助警方的調(diào)查工作。
個人計劃 篇3
1、部門人員不足，與公司規(guī)劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團結(jié)精神，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點
2、強化銷售人員培訓，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提高自我的習慣。
市場學習：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進行匯總；針對重點市場信息進行針對性的分析。產(chǎn)品學習：由于部門剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類，特點，賣的進行學習。
3、市場分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會是在艱難中行進。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的.回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機會并存，抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品、加強企業(yè)內(nèi)部管理，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式。國內(nèi)外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法——打服務牌，包送貨，包設(shè)計、包安裝等。當然，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比。目前，同一個規(guī)格的產(chǎn)品，國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動，如網(wǎng)絡(luò)，展會，客戶訪問等方式，搜集資料，進行市場分析，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢，價格，主要營銷手段）等。當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場，網(wǎng)點很少，服務不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務團隊，所以我們部門的重點市場是廣東以外的空白市場。
4、20xx年工程工作重心及工作方針；以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
1）項目類：
1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手，獲取制勝權(quán)。
2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標PPT。拜訪參觀流程規(guī)范化，提供樣板房設(shè)計，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進，最可信。
3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。
2）酒店管理公司及設(shè)計院推廣：招聘一兩個設(shè)計專業(yè)或之前跑過設(shè)計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗，結(jié)合我們的優(yōu)勢，讓設(shè)計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目。
3）木門廠開發(fā)；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，，金六福，夢天，冠牛，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展，業(yè)務目前人手不足，而且周期長，見效慢。
5工作策略：
�。�1）要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情。
（2）步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
�。�3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。
6、銷售工作目標：
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況。
（1）20xx年全國二十萬以上工程達成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）；
（2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
�。�3）20xx年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達成合作10個；
�。�4）20xx年全國設(shè)計公司完成開拓客戶30家，達成10個項目指定我公司產(chǎn)品；
�。�5）20xx年木門廠達成合作5家
（6）20xx年全國酒店管理公司完成開拓10家；
（7）對客戶應收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五；
�。�8）對客戶產(chǎn)品相應要求的確定與評審，準確率百分之九十九點五；
7、銷售策略：
商機優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò)。
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