個(gè)人計(jì)劃
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，立即行動(dòng)起來寫一份計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
作為大眾汽車銷售管理人員，在回顧往年的銷售成績中有許多成功的喜悅，銷售業(yè)績在不停上升，然后也有工作失誤的地方，所以在制定新的銷售人員工作計(jì)劃時(shí)我結(jié)合實(shí)際，找出更好的銷售方法。
走過20xx年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和工作計(jì)劃書，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。
20xx年相信也會是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的銷售工作計(jì)劃書制定如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的`話。在xx年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�。�1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在前年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
�。�2）通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�。�3）、結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。
4、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
新一年已經(jīng)到來，根據(jù)學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革，強(qiáng)化教育科研，進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，營造良好校園文化，踏實(shí)做好德育工作，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)學(xué)生一流、教師一流的名�！遍_展。
繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作。含黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全、創(chuàng)建、計(jì)劃生育。爭取各項(xiàng)考核優(yōu)秀。
踏實(shí)做好德育工作。根據(jù)今年的全市德育工作會議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作。更新德育觀念，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內(nèi)容體系和活動(dòng)系統(tǒng)。強(qiáng)化思想品德課的這個(gè)學(xué)校德育工作的主渠道的作用。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味。樹立以德治校、經(jīng)德育人、經(jīng)德修身的理念，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，形成正確的輿論，建設(shè)良好的校園道德環(huán)境。建立和健全學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制，形成德育合力。構(gòu)建非功利性的德育評價(jià)機(jī)制。
課程改革主要抓課堂教學(xué)，進(jìn)一步研究師生互動(dòng)，活動(dòng)的形式與實(shí)質(zhì)、課程的使用與教材的處理，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵，打破教師潛意識當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色，在教學(xué)語言、教學(xué)設(shè)計(jì)和教育機(jī)智上狠下功夫，做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’，關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生，給予他們更多的‘愛’、‘信任’和微笑”，同時(shí)通過課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)成長。做好課改成果向其他年級滲透，向其他兄弟學(xué)校輻射。爭取在XX年開一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會。學(xué)校將出臺課改獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以制度促進(jìn)課改作的深化。同時(shí)做好課改資料的收集與整理工作。
強(qiáng)化教育科研，做到四十五周歲以下的老師人人有課題，爭取有課題成果獲市二等獎(jiǎng)及以上。全體教師進(jìn)一步樹立科研立校與科研強(qiáng)校的意識。繼續(xù)抓好教科研的全員培訓(xùn)，發(fā)揮教科室的作用，培養(yǎng)一批教科研骨干教師。嘗試年級組合作備課，電子化備課。
促進(jìn)教師專業(yè)成長。我們的目標(biāo)是教師在學(xué)科專業(yè)方面做到：是學(xué)科知識的專家，有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新的知識，有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識。在教育專業(yè)上做到：把握教育的`真諦，了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù)，具備熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。總之，學(xué)校將促教師的專業(yè)化成長為新一年工作重點(diǎn)，使我們的教師成為學(xué)科知識和學(xué)科教學(xué)專家，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生和創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ)。
加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場這兩個(gè)工程，解決好吃飯難的問題。同時(shí)向上級部門爭取教工宿舍這與學(xué)校大門與傳達(dá)室這個(gè)工程。計(jì)劃至二零零五年基本完成學(xué)校的校園建設(shè)。再向上級部門爭取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi)，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無紙化辦公。
強(qiáng)化校園的文化建設(shè)，學(xué)校的每一處場所，每一棟建筑，每一處花草都要做到育人。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品。到下半年，向教育局申報(bào)四星級校園和綠色學(xué)校。
新的一年充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年的工作以“創(chuàng)一流學(xué)�！睘橹行�，艱苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度，深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
隨著一紙錄取通知書的準(zhǔn)時(shí)下達(dá)，我也終于如愿進(jìn)入大學(xué)，開啟尋夢之旅。在大學(xué)這個(gè)全新的舞臺上，我也希望自己能夠在這一新的起點(diǎn)上，開始新的征程。誠然，在面對全新生活同時(shí)，我也可能會有迷茫與彷徨，但無論如何，我都會以一名大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在短暫而又寶貴的四年大學(xué)生活中，珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會，不斷豐富自己的閱歷，提高自己的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)應(yīng)對各類事務(wù)的能力。
一、目標(biāo)
雖然記者這一“光鮮”職業(yè)被冠以“無冕之王”的美譽(yù)，但通往夢想的終極之路卻并不平坦。對于專業(yè)性和技術(shù)性要求極高的新聞學(xué)來說，我必須要抓住大學(xué)四年彌足珍貴的學(xué)習(xí)機(jī)會。在夯實(shí)專業(yè)理論知識的同時(shí)，加強(qiáng)對新聞業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，尤為重要的是，具備博聞強(qiáng)識的能力，毋庸諱言，這也將是我不斷努力的方向。具體如下： 1、順利拿到全日制本科畢業(yè)證和文學(xué)學(xué)士學(xué)位。 2、思想上積極上進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)爭取加入中國共產(chǎn)黨。 3、順利拿到英語四六級證書和普通話二級甲等證書。 4、努力學(xué)習(xí)，爭取拿一次國家獎(jiǎng)學(xué)金或國家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。 5、學(xué)習(xí)諸如photoshop、premiere等實(shí)用軟件，能夠獨(dú)立的制作視頻或解決新聞學(xué)領(lǐng)域的專業(yè)問題。
二、措施
計(jì)劃的制定可不是紙上談兵，最重要的是付諸于實(shí)際的有效行動(dòng)。我相信，我會通過計(jì)劃的制定和嚴(yán)格的執(zhí)行而有所收獲。具體來說，為了夯實(shí)專業(yè)理論知識，我會在大學(xué)初期的公共基礎(chǔ)課上打牢根基，為后面的專業(yè)課做好鋪墊。當(dāng)然，為了培養(yǎng)較高的新聞業(yè)務(wù)能力，我將會在大一和大二階段盡可能多接觸關(guān)于這方面的知識。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，注意勤思多練，特別是要注重對如dreamweaver等軟件的摸索，并能夠靈活運(yùn)用。至于博聞強(qiáng)識的能力，雖說也許會有一定的難度。但我仍會利用一切可以利用的時(shí)間，參加各類社團(tuán)活動(dòng)，鍛煉自己的人際交往能力。與此同時(shí)，充足的課余時(shí)間也會讓我有更多自主安排的空間去圖書館或聽講座，開闊視野，豐富知識。
毫無疑問，“冰凍三尺，非一日之寒”，羅馬也不是一天就能夠建成的。在計(jì)劃實(shí)施的過程中，自然會避無可避的遇到諸多問題。故而，在實(shí)施過程中的調(diào)整與改變就顯得尤為必要。我會在具體操作中，在結(jié)合他人經(jīng)驗(yàn)和自身實(shí)際的基礎(chǔ)上，做出合理評估，保證計(jì)劃有條不紊的落實(shí)。
三、步驟
大一：初入大學(xué)，一切都是新奇花哨的，在適應(yīng)緩沖后，我將開始努力學(xué)習(xí)，尤其是英語和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)。爭取進(jìn)入學(xué)生會或班委，培養(yǎng)自己與人協(xié)作的能力。遞交入黨申請書，爭取早日入黨。
大二：通過一學(xué)年的奮斗，努力拿下英語四六級證書，爭取獲得獎(jiǎng)學(xué)金。初步探索相關(guān)軟件，學(xué)會一些軟件操作的基礎(chǔ)知識。
大三：兩年的大學(xué)生活，也使我有了一定的積累。進(jìn)入大三，我希望能夠拿到普通話的等級證書。重要的是，在具備一定的.專業(yè)理論知識后，我將會更加注重對新聞“采、寫、編、評、攝”的實(shí)際操作。隨著畢業(yè)的臨近，我也會關(guān)注就業(yè)信息，決定是否考研。
大四：如過決定考研，做好復(fù)習(xí)備戰(zhàn)工作。同步進(jìn)行的是，認(rèn)真選擇畢業(yè)論文的選題，搜集選題資料。顯而易見，為數(shù)不多的一些實(shí)習(xí)機(jī)會我也會盡力把握。
四、結(jié)尾
“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢”，一個(gè)完備的計(jì)劃會讓我在大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中有著明確的方向。誠然，前進(jìn)的道路可能荊棘滿布，但我已經(jīng)做好迎接一切困難的準(zhǔn)備。我相信，我會一步一個(gè)腳印，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
提高學(xué)習(xí)效率是一個(gè)很重要的問題。許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率。下面，我們對此進(jìn)行綜合考察。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期學(xué)校教科研工作將以新課改精神為指導(dǎo)，立足課堂開展教育教學(xué)研究，以教科研帶動(dòng)教師教育教學(xué)觀念的更新和落實(shí)、教學(xué)方法和手段的更新，以課題促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，在新課程實(shí)施中探索出適合我校師生特點(diǎn)和學(xué)校特色的教育教學(xué)方法。促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)工作不斷深入，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展提供不竭動(dòng)力。
二、工作目標(biāo)和任務(wù)
�、备罗D(zhuǎn)變教育觀念，進(jìn)一步深化、推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)。扎實(shí)抓好新課程實(shí)驗(yàn)的教學(xué)教研工作。切實(shí)加強(qiáng)新課程下的教學(xué)常規(guī)工作，改革課堂教學(xué)方法，不斷提高課堂四十五分鐘教學(xué)效益。
⒉加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，增強(qiáng)“科研興教”、“科研興�！币庾R。全體教師要更新觀念，提高認(rèn)識，樹立“科研興教”、“科研興�！币庾R，要充分認(rèn)識到教育科研是提高教育質(zhì)量、推動(dòng)教育教學(xué)改革的關(guān)鍵，是提高教師素質(zhì)的重要途徑;教務(wù)處認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，開展專題討論，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立以人為本的.思想。
�、辰∪�、規(guī)范常規(guī)教研制度，提高常規(guī)教研活動(dòng)層次和水平。要進(jìn)一步扎實(shí)抓好常規(guī)教研工作，健全、規(guī)范常規(guī)教研制度，定時(shí)開展教研活動(dòng)，以學(xué)科課堂教學(xué)方法改革和教材研究作為教研活動(dòng)的重點(diǎn)，注重通過說課、聽課評課、個(gè)案研究、教學(xué)反思等形式的教研，探索課堂教學(xué)方法的改革，努力提高課堂的教學(xué)效益。通過抓常規(guī)教研，提高教研活動(dòng)層次，夯實(shí)教科研基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)課題研究工作，樹立“問題即課題”的思想，做好學(xué)科課題的實(shí)驗(yàn)研究工作。鼓勵(lì)教師撰寫優(yōu)秀論文、教學(xué)案例，積極開展校本課程的開發(fā)研究，開創(chuàng)人人參與教科研活動(dòng)的新局面。
5、抓好新課程教師培訓(xùn)工作，繼續(xù)深入扎實(shí)開展信息技術(shù)培訓(xùn)教育工作，提高我校教育信息化技術(shù)水平。規(guī)范多媒體教室的管理，充分發(fā)揮教育網(wǎng)的作用，提高使用率。
6、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，充分發(fā)揮教育報(bào)刊和教育網(wǎng)絡(luò)資源庫的作用，及時(shí)獲取教育改革和教育科研的最新信息，組織教師學(xué)習(xí)，采取“走出去，請進(jìn)來”的辦法，為教師的學(xué)習(xí)創(chuàng)造有利條件和提供機(jī)會。
7、認(rèn)真組織開展“課堂教學(xué)評優(yōu)”活動(dòng)，推動(dòng)課堂教學(xué)改革，提高教師課堂教學(xué)水平，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
8、配合政教處搞好學(xué)生心理健康教育，加強(qiáng)對學(xué)生的心理疏導(dǎo)，解決學(xué)生成長過程中的困惑。
二、工作要點(diǎn)
1、發(fā)揮好教研組長的橋梁紐帶作用
充分發(fā)揮教研組長的橋梁紐帶作用，及時(shí)把先進(jìn)的教科研信息帶給老師，讓廣大教師能及時(shí)了解到新的教科研信息。
2、抓好教師專業(yè)培訓(xùn)
教研組長應(yīng)認(rèn)真組織組內(nèi)成員開展教研、備課等活動(dòng)，學(xué)校將積極創(chuàng)造各種條件和機(jī)會，組織教師參加各類教學(xué)教研活動(dòng)，搭建各類教師成長成功的平臺。
3、立足課堂，搞好教研工作
各教研組要根據(jù)自身的實(shí)際情況，確定本學(xué)期的課題實(shí)驗(yàn)研究工作。課題研究必須做到：將課題“立足點(diǎn)”與學(xué)校當(dāng)前的教育教學(xué)工作重點(diǎn)同步;將“著眼點(diǎn)”放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上;將“切入點(diǎn)”放在挖掘?qū)W生的主動(dòng)性上。
4、鼓勵(lì)廣大教師撰寫科研論文
積極鼓勵(lì)和幫助廣大教師把好的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)撰寫成論文或案例，鼓勵(lì)他們積極向相關(guān)雜志投稿，并盡可能把好的稿件推薦給有關(guān)刊物。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
新學(xué)期開始了，我期望自我有一個(gè)很大的飛躍，包括各方面的本事、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個(gè)人規(guī)劃如下：
一、“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然�！�
（比得斯）為幼教事業(yè)奉獻(xiàn)我的一生，這是我的夢想，也是我的目標(biāo)。其過程是堅(jiān)辛的！我目前大算盡快提高學(xué)業(yè)，讓自我有扎實(shí)的知識儲備，從而更好地適應(yīng)時(shí)代的腳步。學(xué)前教育（�？疲┪乙巡徽鄄豢鄣赝瓿桑壳拔乙呀�(jīng)報(bào)考了南京藝術(shù)學(xué)院（油畫專業(yè)）。本學(xué)期，我將腳踏實(shí)地地實(shí)現(xiàn)。
二、不斷挑戰(zhàn)自我。
一位夢想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自我、發(fā)現(xiàn)自我、評價(jià)自我，從而樹立自信。自信使人自強(qiáng)。僅有自信，才能使一個(gè)人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗(yàn)”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計(jì)成功，甚至要撞擊。
三、善于合作，具有人格魅力。
我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與教師們?nèi)谇⑾嗵�，做一個(gè)受歡迎的的教師。另外，我、陳教師、吳教師一齊承擔(dān)中（5）班的教育教學(xué)工作。我將做到與他們和睦相處，并將我們間的效應(yīng)發(fā)揮最大。
四、充滿愛心，受孩子尊敬。
“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中（5）班的孩子的心留下。讓他們愛教師、愛中（5）班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。
五、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。
教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當(dāng)是一個(gè)不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)教育上的有心人。有心就能成功。教師要?jiǎng)?chuàng)造與眾不一樣的品牌，打出自我的旗幟，構(gòu)成自我的風(fēng)格。“風(fēng)格即人”，僅有構(gòu)成風(fēng)格，才能成為“大家”。
六、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。
“辛勤的蜜蜂永沒有時(shí)間悲哀。”（布萊克）勤于學(xué)習(xí)，充實(shí)自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個(gè)知識面不廣的教師，很難給學(xué)生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自我的知識結(jié)構(gòu)。
七、關(guān)注人類命運(yùn)，具有社會職責(zé)感。
教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)學(xué)生一種進(jìn)取的生活態(tài)度，以進(jìn)取的'生存心境、進(jìn)取的人生態(tài)度對待生活。所以，作為一位夢想教師，他應(yīng)當(dāng)十分關(guān)注社會、關(guān)注人類命運(yùn)，十分注重培養(yǎng)學(xué)生的社會職責(zé)感。須知，教師的社會職責(zé)感影響著學(xué)生的社會職責(zé)感，學(xué)校的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會職責(zé)感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
八、堅(jiān)韌、剛強(qiáng)，不向挫折彎腰。
對于一個(gè)教師的成長來說，堅(jiān)忍不拔，剛強(qiáng)不屈的意志是十分重要的。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨�！保献诱Z）行百里半九十的人，不可能取得成功；
而真正的成功者是堅(jiān)持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時(shí)候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
“知人者智，自知者明�！币谶@個(gè)競爭激烈的社會中生存和壯大，首先要能清醒地認(rèn)識自我。
處在競爭日益激烈的今天，我們大學(xué)生不僅需要一個(gè)好的知識水平，一個(gè)正確的未來發(fā)展規(guī)劃也是必不可少的。在學(xué)習(xí)這門課程之前也許很多同學(xué)和我一樣都沒有深深的思考過這個(gè)問題。也許想過但從來都沒有付諸過行動(dòng)，因?yàn)槲覀儾恢涝鯓尤フJ(rèn)識自我，我們都處在盲目無助的狀態(tài)。整天都呆在寢室上網(wǎng)、無聊、寂寞、睡覺、聊天、在外大魚大肉，甚至有同學(xué)始終沒有考慮到在家里辛苦勞作、四處奔波的父母到底是為了誰，而我們卻在大學(xué)里大手大腳的揮霍父母掙來的血汗錢。說實(shí)話這是當(dāng)代大學(xué)生一個(gè)普遍現(xiàn)狀。而許多人卻怎么也沒有想過將來如何報(bào)答父母，又能拿什么來讓父母的后半輩子過上溫馨安逸而舒適穩(wěn)定的生活。然而這些都是我們大學(xué)生應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)的，并且要為之努力奮斗，還要承擔(dān)起建設(shè)和諧社會的重?fù)?dān)，更要勇于承擔(dān)社會責(zé)任。
進(jìn)行自我評估是職業(yè)生涯規(guī)劃的首要條件
第一， 個(gè)體的自我定位。
每個(gè)大學(xué)生對自身都要有一個(gè)客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力�，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候，在用人單位面前缺乏勇氣，對比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對一些自己向往的高職，高薪的單位缺少競爭的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會。清楚自己的優(yōu)勢與特長，劣勢與不足，知道
自己適合做什么，只有這樣才能贏得競爭優(yōu)勢。
第二， 職業(yè)目標(biāo)的確定。
許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對未來職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標(biāo)定位過高，過于理想化。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長，不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。同樣，對于那些存有“這山望著那山高”心理的學(xué)生，也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。
第三， 氣質(zhì)是人的個(gè)性心理特征之一，它是指在人的認(rèn)識、情感、言語、行動(dòng)中，心理活動(dòng)發(fā)生時(shí)，力量的強(qiáng)弱、變化的快慢和均衡程度等穩(wěn)定的動(dòng)力特征。
它是人的`相對穩(wěn)定的個(gè)性特點(diǎn)和風(fēng)格氣度。所以要形成自己獨(dú)特的穩(wěn)定的積極的心態(tài)，成熟穩(wěn)重就是我的氣質(zhì)目標(biāo)。
我自認(rèn)是一個(gè)獨(dú)立的人。無論是在哪個(gè)方面，我都沒有過多的依賴性。而我也是一個(gè)理性與感性平分的人，這就決定了我看事物獨(dú)特的客觀與主觀相結(jié)合的視角。而在語言與文字表達(dá)、人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力方面我自問我是有這個(gè)能力的。因此我有足夠的信心和勇氣去面對每個(gè)階段的各種問題。而我制定的這三個(gè)方面的規(guī)劃都是合理的，有依據(jù)基礎(chǔ)的，無論是從我個(gè)人的個(gè)性、興趣還是情感、能力出發(fā)，我都有相信自己可能成功的信心。
希望在以后的道路上，每過一年我都要回過頭看看自己的收獲在哪里，爭取每一年都有進(jìn)步，一步一個(gè)腳印的踏踏實(shí)實(shí)的走上去。選
擇的時(shí)候一定要認(rèn)真抉擇，因?yàn)槲覀冏叩那耙徊绞呛笠徊降母?/p>
所以個(gè)人認(rèn)為要先充分的認(rèn)識自我，然后再是對自我的發(fā)展進(jìn)行大體的規(guī)劃，盡量做到細(xì)化，走的每一步都是那么鏗鏘有力、堅(jiān)定而不動(dòng)搖、自信而不卻步。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計(jì)劃如下、
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢
一、本年度工作總結(jié)
個(gè)人工作總結(jié)
xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的'操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個(gè)，加上沒有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖、對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
三．市場分析
現(xiàn)在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
個(gè)人計(jì)劃 篇8
根據(jù)《國家中長期教育改革跟發(fā)展規(guī)劃綱要》的精神與部署，通過認(rèn)真研讀，理解《國家中長期教育改革跟發(fā)展規(guī)劃綱要》的精神實(shí)質(zhì)，明確了九年義務(wù)教育在中國基礎(chǔ)教育中的重要性，了解了中國教育尤其是基礎(chǔ)教育的發(fā)展方向；隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，21世紀(jì)是生物科技的世紀(jì)更是不爭的事實(shí)。作為初中生物教師的我，為自己個(gè)人今后的發(fā)展探尋思路與對策。
一、 現(xiàn)狀分析：
本人從1991年9月至今，擔(dān)任初中生物教師，20年的教師生涯，使我積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，具有了基本的專業(yè)素養(yǎng)跟專業(yè)知識，為我以后的教育教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在這兩年的教育工作一線上，我嚴(yán)格勉勵(lì)自己、勤奮努力、好學(xué)好問，勇于創(chuàng)新，積極致力于生物教學(xué)研究，努力打造自己的教學(xué)世界，探索有自己特殊風(fēng)格的有效性教學(xué)模式，不斷總結(jié)教育教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)，提升自己的教學(xué)水平、理論認(rèn)識水平、教育教學(xué)研究能力跟組織管理協(xié)調(diào)能力，然而，由于過分注重實(shí)踐，缺乏對教育 理論跟學(xué)科教學(xué)理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使得自己有時(shí)心有余而力不足，對工作的執(zhí)行力不夠，缺乏計(jì)劃性、理論性跟目標(biāo)性，在教育教學(xué)中不夠簡化、精華跟細(xì)化，工作后的總結(jié)分析改進(jìn)不到位。
二、發(fā)展目標(biāo)：
1、提高自身的素質(zhì)。
我在思想上繼續(xù)嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。以黨員的要求來約束自己，鞭策自己。對自己要求更為嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上以優(yōu)秀教師為榜樣，愛崗敬業(yè)。今后二年以來，我積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平跟業(yè)務(wù)水平。教育大計(jì)，教師為本。有好的教師，才有好的教育。在教育教學(xué)中，我始終把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機(jī)會，看成是發(fā)展自己的一個(gè)機(jī)會，把上好一堂課看成是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的體現(xiàn)。在教育教學(xué)過程中，始終以自己的良好形象，人格品質(zhì)，作學(xué)生的表率。多讀書，讀好書，豐富自己的頭腦，不斷的充實(shí)自己，提高自己；看新聞看報(bào)紙，與時(shí)俱進(jìn)跟上時(shí)代的脈搏。
2、加強(qiáng)師德建設(shè)。
因?yàn)槲蚁嘈牛航處煹某晒Σ粌H取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格跟師德品質(zhì)。作為“為人師表”的'教師，我時(shí)刻注意修養(yǎng)自己的人格-------師德。
3、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
今后二年，我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平跟教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n跟教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)跟備課組活動(dòng)，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以跟藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德跟高尚的人格。
作為生物課的任課教師，我要認(rèn)真研究教材，多方面去搜集相關(guān)資料。為提高每節(jié)課的教學(xué)效果，還采用多媒體教學(xué)，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)工作方面，為了把自己的教學(xué)水平提高，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程的教學(xué)設(shè)計(jì)思路與教學(xué)模式》、《青年教師優(yōu)秀教案選》、《生物學(xué)教學(xué)》、《生物學(xué)通報(bào)》等書籍。還爭取機(jī)會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師，與同備課組的同事進(jìn)行教學(xué)交流。每上的一節(jié)課，我都要苦心經(jīng)營，做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。
另外，我還要多進(jìn)行自學(xué)、自修跟反思，進(jìn)行新的教學(xué)方法的嘗試，多看與教學(xué)有關(guān)的報(bào)紙、雜志，聽新聞、廣播，到圖書館博覽群書，到網(wǎng)絡(luò)世界中暢游，不斷拓寬知識面，為教育教學(xué)注入新鮮血液。在今后的工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)；在學(xué)習(xí)中仔細(xì)研討總結(jié)；在總結(jié)中成長、前進(jìn)；各方面有了很大的進(jìn)步跟提高。切實(shí)有效的由教育改革的旁觀者，變成教育改革的參與者跟實(shí)踐者，投身到教育改革中，并在實(shí)踐中臻于成熟。
“金無足赤，人無完人”。我的教育教學(xué)工作能力跟水平還有待更進(jìn)一步提高，需跟上時(shí)代的發(fā)展，適應(yīng)時(shí)代的需要。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，努力提高自己的教學(xué)水平，逐漸創(chuàng)造出自己的教學(xué)風(fēng)格，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量！
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