個人計劃
時間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的個人計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。接下來的一年里要認真做好營業(yè)員工作，現(xiàn)制定具體工作計劃如下。
一、微笑服務(wù)，補充商品
微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人、熱情服務(wù)、耐心解答問題。
每天銷售商品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的商品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架商品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的商品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。
二、掌握技巧，提高意識
當顧客走進本店，首先要根據(jù)xx的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)商品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的xx知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白商品的性能，以及有關(guān)使用方法后，顧客方會由購買欲望，轉(zhuǎn)向為購買行為。顧客來本店購物是為了買到需要的商品，而營業(yè)員也希望做到這一點，說明商品質(zhì)量確實好，這樣就能留住一定的顧客群。加強xx類商品的銷售，對每月下發(fā)的xx明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺少商品登記記錄，及時與采購部聯(lián)系。每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。
三、人員管理，店容店貌
做好員工的.思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。認真填寫xx的相關(guān)資料，陳列的時候按照種類的不同進行擺放。整理好商品購進記錄、庫存記錄、陳列商品的按月檢查記錄及近效期商品的催銷記錄。
個人計劃 篇2
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2、產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
3、競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的'是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮！
個人計劃 篇3
財務(wù)會計工作做到細致、快速、有效率是每個會計工作者的追求。完成會計工作，提高服務(wù)質(zhì)量是使命。作為一名合作的會計人員，就要為自己制定一個詳細的`會計個人提升計劃。
為更好地完成會計工作，增強服務(wù)意識，提高工作效率，特制定會計個人提升計劃如下：
1.嚴格貫徹一費制制度，開學(xué)初公示收費標準，讓每位家長明明白白繳費。
2.開好票據(jù)，與銀行做好協(xié)調(diào)工作，將每筆款項進入相應(yīng)專戶。
3.按時完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時調(diào)整、變動相關(guān)工資，完成各類工資表格。
4.做好每季度退休教師的醫(yī)藥費發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休教師滿意。
5.做好在職教師及子女醫(yī)藥費的發(fā)放工作。
6.與校領(lǐng)導(dǎo)商議，做好20xx年度學(xué)校收支預(yù)算，努力做到科學(xué)、合理、節(jié)約、務(wù)實。
7.與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期社會實踐活動費、作業(yè)本費的退費工作，做到實事求是、絲毫不差。
8.配合區(qū)財政局，做好各種報表的填寫工作。
9.和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫(yī)療保險的申報工作，為家長、為社會做實事。
10.每月月底完成學(xué)校財務(wù)的月報工作，及時匯報學(xué)校財務(wù)狀況。
11.積極配合學(xué)校，完成學(xué)校各種應(yīng)急任務(wù)。
個人計劃 篇4
在新課程改革大潮中，我以飽滿的精神投入到了新學(xué)期的工作中來。本著求創(chuàng)新，求發(fā)展，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平的目的，根據(jù)學(xué)校年教學(xué)工作計劃來制定我的個人教學(xué)工作計劃。
一. 加強學(xué)習(xí)
面對新的課程改革，教育對班主任提出更高的要求。不僅要有精湛的專業(yè)水平，還要有多元化的知識儲備，才能適應(yīng)新課程實驗改革。為不被時代所淘汰，能夠成為一名合格的班主任，在一個學(xué)期的基礎(chǔ)之上，要利用業(yè)余的時間進一步學(xué)習(xí)有關(guān)于新課程改革的理論知識及最新的教育理念。嘗試著把學(xué)習(xí)滲透在工作的點點滴滴，融合到備課和講課上來。把學(xué)習(xí)使終放在第一位，只有不斷的'學(xué)習(xí)，才能充實自己，才會有不斷的創(chuàng)新，才會不斷的發(fā)展，我將繼續(xù)不懈地努力，刻苦專研，成為新型班主任，適應(yīng)時代發(fā)展
二.向科研班主任型轉(zhuǎn)變
1.在課堂教學(xué)改革中嚴格要求自己，努力使自己的課堂做到“放”“活”“趣”“新”“實”。為了提高課堂教學(xué)效率，我打算從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣入手，讓學(xué)生們樂學(xué)、勤學(xué)、會學(xué)。我要養(yǎng)成每天記日記的習(xí)慣，注意總結(jié)經(jīng)驗，在課堂常規(guī)訓(xùn)練上有自己的特色。
2.扎實做好新課改的每一項工作。在比較準確地掌握了上一冊教材的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我仍將毫不松懈地用好新教材，深入學(xué)習(xí)新課標。新學(xué)期開始，我把“如何進行小組合作學(xué)習(xí)”作為自己研究的子課題。在教學(xué)中做進一步的深入研究，在學(xué)期末將上交一份有價值的論文，同時會以年組研究課的形式匯報自己的研究成果。本學(xué)期我還會十分重視成長記錄袋的使用，使其發(fā)揮應(yīng)有作用。主要表現(xiàn)在：擴充成長記錄袋的內(nèi)容、定期專人負責(zé)裝袋、定期進行總結(jié)評價、鼓勵家長參與，保持教育一致性。
3.為提高班主任的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校組織了豐富多彩的教研活動。我將報著學(xué)習(xí)提高的態(tài)度積極參加六年制一年的校內(nèi)“講評推優(yōu)”課、校內(nèi)首屆“班主任基本功大賽”、“師徒結(jié)隊驗收課”、“校內(nèi)評估課”等教研活動。在向別人學(xué)習(xí)的同時使自己的業(yè)務(wù)水平有所提高。
4.教案的編寫是作為班主任必做的一項工作。但如何使教案的編寫更具科學(xué)性、實用性，我將嘗試著沖破傳統(tǒng)備課的清規(guī)戒律，編寫實用、新穎、具有個性化特點的教案。
5.根據(jù)學(xué)校這一學(xué)期對寫字教學(xué)提出了很高的要求。我打算在寫字上要下大功夫，首先注重自身寫字水平的指導(dǎo)，其次加強對學(xué)生的寫字指導(dǎo)，注意學(xué)生對漢字基本筆畫、基本結(jié)構(gòu)的把握，增強學(xué)生“提筆就是練字時”的意識，使具備基本的寫字技能和初步的書法欣賞能力。
三.“備”、“改”、“批”、“輔”、“查”是班主任的常規(guī)工作，每一項都十分重要。
在備好課，上好課的同時還不要忘記對希望生的輔導(dǎo)工作，要曉之以理，動之以情，用愛心去幫助每一個希望生，最重要的是有成效，讓每個希望生都能在學(xué)期末的時候有所提高。在作業(yè)布置上要多動腦筋，多留一些孩子們喜歡的，有創(chuàng)新能力培養(yǎng)的作業(yè)，讓每個學(xué)生不再為作業(yè)而苦惱。
多彩、多元的社會急切地呼喚著創(chuàng)新，教育也迫切地呼喚著有活力、有創(chuàng)新能力的班主任。我將努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為興安二小輝煌的明天貢獻自己的一點力量!
個人計劃 篇5
一、個人基本情況分析
自20xx年師范畢業(yè)至今，工作十幾年，我一直是一個有著教育夢想的人——希望自己能成為一名優(yōu)秀的小學(xué)語文教師，在教育教學(xué)工作中，我能認真學(xué)習(xí)其他師之長處，隨著課改大潮的逐步深入，隨著新教育實驗的推進，我發(fā)現(xiàn)，我的課堂已經(jīng)缺少了很多，我想，這需要我不斷地反思自己。盡管以前我獲得了許多榮譽，但在這個人才濟濟的班級里，我更是認識到自己教育理論、專業(yè)知識、基本功以及個人文素養(yǎng)的不足，有待于進一步提高。
二、近期個人發(fā)展目標
�。保畼淞⒔K生學(xué)習(xí)的觀念，不斷提升自己的師德修養(yǎng)，學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)定的語文知識，識提升自己的語文素養(yǎng)。
�。玻畧猿置刻熳x書兩時，做到讀書有體會，上網(wǎng)有博客，提高自己閱讀的能力。
�。常匾晫τ行дn堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個學(xué) 型老師。
４．利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。
三、未來五年發(fā)展規(guī)劃
�。保B(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。
�。玻畼淞⒘私K生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的語文素養(yǎng)，成為了一個有內(nèi)涵的教師。
�。常P(guān)注高效課堂的研究和實踐，并能成為有一定個性的縣內(nèi)或市內(nèi)知名教師，成為學(xué)生喜歡、家長放心領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
�。矗憻捄米约�，讓自己的專業(yè)知識、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。
四、具體措施
�。保B(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣。
隨著朱永新教授的新教育實驗不斷深入，我真正認識到閱讀的重要性。我不僅要閱讀蘇霍姆林斯基的《給老師的.建議》、魏書生的《班主任工作漫談》、朱永新的《新教育實驗之夢》、陶行知的《教育名篇》以及眾多教育名家的教育教學(xué)專著、專業(yè)報刊雜志外，我還將閱讀巴金、冰心等國內(nèi)名家的散文以及國外的名著，以在不斷地閱讀中提升自己的品味，讓自己成為一名有語文素養(yǎng)的教師。
�。玻鲆粋�勇于課堂實踐的老師。
課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認認真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學(xué)生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學(xué)者型的教師。
３．堅持寫“教育反思”。
教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長的核心因素�！眻猿址此伎梢钥偨Y(jié)實踐、升華經(jīng)驗，堅持每天寫教學(xué)反思、教育隨筆，可以提
升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。
�。矗訌娀竟τ�(xùn)練。
“三字一話一畫”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道�！庇捎谖业臅鴮懰讲桓�，今后的學(xué)習(xí)中，我也將重點訓(xùn)練這一條，以便更好的與學(xué)生進行交流。
５、利用現(xiàn)代化輔助教學(xué)。-生動的課堂、全面的語文素養(yǎng)，都不是一日之功，我不敢奢望自己一下子成為特級教師，不敢奢望有自己的教育專著發(fā)表，但是“心有多大，舞臺就有多大”，我會一直朝著心中的夢想迎風(fēng)起航，雖一路風(fēng)風(fēng)雨雨，但是我一定堅持不懈，盡心盡力。
個人計劃 篇6
在長春參加國培計劃農(nóng)村骨干教師短期培訓(xùn)。時間長約半個月，共計80學(xué)時。在這次培訓(xùn)中有十余位專家和優(yōu)秀教師為我們進行了精彩的講座，我們還到東北師大附中明珠學(xué)校現(xiàn)場觀摩。我們還進行了幾次經(jīng)驗交流，完成經(jīng)回到了了六份學(xué)習(xí)作業(yè)。整個行程安排的非常緊湊，令人感到極為充實�，F(xiàn)在培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，我已自己的城市接著進行我自己的教學(xué)任務(wù)，但本次國培帶給我的那份震撼與沉重卻會長時間地回蕩在我的心間。
本次培訓(xùn)中最接地氣的專家就是李元昌教授，他在榆樹市秀水中學(xué)從教，多年來創(chuàng)造了一個又一個奇跡。他說：那些學(xué)習(xí)不好的學(xué)生尤其要關(guān)注，要關(guān)注他們走出學(xué)校后的發(fā)展。他說：我們的教育要為農(nóng)村的建設(shè)和發(fā)展服務(wù)。他是陶行知先生的門徒，在自己的土地上踐行陶行知的思想與理論。初次見到李元昌教授，他給我的印象就是一個穿的比較整齊的老農(nóng)民形象，很樸實。一時間不會把他和教育專家這個名詞聯(lián)系到一起。他的話語就像其人一樣極為樸實。但那話語就像綿綿細雨，悄無聲息地滋潤我的心田。
本次培訓(xùn)中最具親和力的專家應(yīng)是蘇立康教授。73歲了仍然精神矍鑠，活躍在講臺上。從外表來看，她老人家就像個鄰家老奶奶。她微笑著告訴我們教師要關(guān)注自身的發(fā)展，要刻苦的鉆研學(xué)科知識和學(xué)科教學(xué)�！岸嗫袋c哲學(xué)書籍，學(xué)習(xí)一下結(jié)構(gòu)論、方法論。這樣在教學(xué)中遇到一些難題就會迎刃而解�！蔽蚁胫思叶嗄陙淼慕�(jīng)驗之談。
最激進的當屬張玉新教授。他給人的第一印象當然是心直口快，他坦然：“我這人實在比較順利，三十三歲進了高級，現(xiàn)在是特級教師，評了教授。這全是托了教語文的福�！彼麑ο冗M語文教育很是不滿�！敖塘藘奢喐咧校铱焱铝�。我和領(lǐng)導(dǎo)說，去教初中吧�！薄霸诟咧�，我覺得學(xué)生語文學(xué)不好，全市初中老師的錯；在初中，我又覺得是小學(xué)的錯。”“我算品出來了，為啥初中學(xué)生不愛寫作文��？全是小學(xué)鬧的。你說小學(xué)一二年級寫啥作文��？寫出來也是大人語言的'復(fù)述�！�
最儒雅的當屬宋勝杰教授。他身材高大，但講話卻是特別的溫柔。他是心特別細的人。他不喜歡坐在講臺上照稿念，而是捧著麥克風(fēng)站在學(xué)員面前。他的講座看似信馬由韁，但細品起來卻是脈絡(luò)分明。他先講了中考作文出題的情況。又講了語文綜合性學(xué)習(xí)應(yīng)注意的地方。語言幽默通俗。他的導(dǎo)入方式是從幾串葡萄開始：“這葡萄不錯，挺甜的。我昨天買的時候想：這幾串葡萄，加起來有一百多粒，應(yīng)該是每人都能分到一粒。而事實上卻不是這樣。有的人吃得多，那有的人就吃不著。那我們就應(yīng)該想，我們的學(xué)生是不是每堂課都學(xué)到知識了呢？”
……
“一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優(yōu)秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生。”當我聽了幾位專家的講座，真是受益匪淺，激起我心中的許多感想。我覺得我應(yīng)該在一下幾方面做好：
首先是要從新審視自己的教育觀。這十分重要。幾位專家都說，我們要關(guān)注學(xué)生今后的發(fā)展。而不是僅僅關(guān)心學(xué)生的分數(shù)。李元昌教授就說：“帶上考試嚼子的千里馬，也是只能當驢用。”任玲老師也說：“當我們的課堂被分數(shù)綁架，一切快樂都被剝奪了�！边@么多年來，我一直在“分數(shù)”與“快樂”之間徘徊，猶豫不決，分數(shù)沒見提高，快樂也絲毫沒體會到。我想我應(yīng)該努力追尋教育真正的真諦，我應(yīng)該尊重教育，尊重教育規(guī)律，尊重學(xué)生的發(fā)展。尋找一條適合自己的道路。而這一切都要建立在正確的教育觀的指引下方可實現(xiàn)。
其次是建立正確的學(xué)習(xí)觀�；畹嚼�，學(xué)到老�！皢柷堑们迦缭S，為有源頭活水來�！睅孜粚＜叶继岬搅私處煹膶I(yè)發(fā)展。他們在不同側(cè)面告訴我們?nèi)绾芜M行。但最重要一條是堅持讀書。李元昌教授就向我們推薦讀點哲學(xué)類的書籍，推薦我們讀陶行知的著作。省教育學(xué)院的王鵬偉教授更是專門為我們推薦了不同類型的書籍，并且一一向我們講授那些書有哪些可讀之處。非常細心。我自覺我讀的書并不少，現(xiàn)在來看，還是不夠，而且太偏了，不夠全面。
我想，我應(yīng)該不斷地反思自己。 作為一名教師，不能只是課堂技術(shù)的機械執(zhí)行者，而必須是課堂實踐的自覺反思者。在學(xué)習(xí)中反思，在反思中成長。能力不僅是在學(xué)習(xí)中來，更應(yīng)該在反思中提高，我們應(yīng)該有靈活的頭腦，因地制宜，因材施教。形成自己的教學(xué)套路，形成自己的風(fēng)格。我們必須要有開發(fā)課程和整合課程內(nèi)容的能力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的增加、更新自己的知識，在教學(xué)中預(yù)設(shè)與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去，就像李元昌老師那樣。
我應(yīng)該不斷調(diào)整自己，去適應(yīng)不斷變化的角色。與時俱進是當前形式所要求。新課程倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作能力。它還注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)習(xí)和做人的品性。要使學(xué)生的學(xué)習(xí)從以要我學(xué)，到我要學(xué)的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來，興趣是最好的老師。老師的引導(dǎo)和鼓勵讓他們在學(xué)習(xí)中獲得快樂。把價值引導(dǎo)和孩子的自由發(fā)展結(jié)合起來，體現(xiàn)了價值引導(dǎo)，同時又注重學(xué)生快樂的學(xué)習(xí)，不強迫學(xué)生去被動的接受，而是滿足學(xué)生的需求。學(xué)生不但主動快樂的學(xué)習(xí)了知識，努力創(chuàng)造一個想說、敢說、喜歡說、有機會說，并能得到積極的應(yīng)答的環(huán)境，學(xué)生在交往中，在生活中交流和表達，不僅語言得到發(fā)展，其他各方面的能力也得到發(fā)展。為此，教師必須轉(zhuǎn)變自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學(xué)生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動地學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生大膽去學(xué)，真正讓學(xué)生成為主宰學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)活動參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。
我理想中的教育應(yīng)該是輕松愉快的。東北師大成教院院長于偉教授現(xiàn)在就成為我的偶像。他在講《什么是教育》中，真是舉重若輕，談笑間就把教育的真諦闡釋的淋漓極致。我忽然想起《論語》中的《子路曾皙冉有公西華侍坐》所說：“莫春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風(fēng)乎舞雩 ，詠而歸。”哈，如果我教的學(xué)生也能這樣，那該多好。
個人計劃 篇7
四月是一個舒適的季節(jié)，冷熱適宜，而春天的氣息也是彌漫在整個四月。在這么好的一個季節(jié)我們的工作肯定會更加的忙碌一些，當然三月的我們工作也并不輕松，但我們這些銷售員工也都完成了哪些工作。我相信四月份的我肯定也是能夠很好的處理自己工作上的事情，讓自己在事業(yè)上得到更大的突破。下面就四月份做一個小小的工作計劃：
一、思想上
還是需要以領(lǐng)導(dǎo)的指示為首要方向，聽從領(lǐng)導(dǎo)制定的規(guī)劃，遵從領(lǐng)導(dǎo)的各個決定，這樣才能讓我們?nèi)w員工都能夠共同發(fā)力，更好的工作。還是需要把公司的利益放在第一位，在去思考其他的內(nèi)容，畢竟我是公司的一員，我領(lǐng)著公司發(fā)給我的薪水就需要為公司著想，為公司做出應(yīng)該有的貢獻。工作的態(tài)度上也需要戒驕戒躁，不能因為之前的自己做出了一點成績就感到驕傲。歷史上哪些驕傲的人不就是一個很好的例子嗎，只有保持謙虛，一直虛心向別人請教才能夠一直向前的走下去，而不是中途隕落。除了謙虛以外還是要和同事們處好一個好的關(guān)系，這樣團結(jié)友愛的團隊才能夠更好的完成公司給予我們的任務(wù)。
二、工作上
和之前就達成交易的.客戶也要有良好的關(guān)系，說不定在我們需要的時候還能夠用的上呢，這都是說不準的，不能過河就拆橋。而那些有意向但是還沒有定下的客戶就更加需要我們的努力了，當然也不能操之過急引起客戶的反感，要把握好一個溝通的度既能讓客戶感到舒心的同時也讓我們完成自己的目的。對于公司一些新的房產(chǎn)資源需要更加努力的去了解，不能作為一名銷售還不了解自己的產(chǎn)品。也要去關(guān)注我們的哪些競爭對手，去了解他們的優(yōu)缺點，這樣在客戶猶豫的時候，我們就可以進行對比，讓客戶能夠看得清楚優(yōu)劣勢。
當然在晚上閑暇之余也不能因為是休息時間就放松起來，要想在工作中得到更大的成績，就要付出因有的代價。在晚上也可以看看那些大師們的課程，學(xué)習(xí)怎么樣更好的工作，也可以學(xué)習(xí)怎么樣合理的分配自己的時間或者看看心理學(xué)。了解的越多，在面對不同的場合時也就能夠越發(fā)的鎮(zhèn)定，越發(fā)的做到自己想做的事情。
三月份即將過去，而四月份也是必將來臨的，只有做好萬全的準備，才能夠讓我們在四月份得到更大的收獲，有更好業(yè)績。
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