個(gè)人計(jì)劃
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
隨著某區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我某區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，主動(dòng)爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，某區(qū)汽車(chē)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)700萬(wàn)元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）；
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
三、客戶分類：
根據(jù)汽車(chē)某年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
（1）本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
�。�2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)議開(kāi)會(huì)時(shí)間間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
2、客戶回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車(chē)相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的'交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；
�。�2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我某年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù) ，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的認(rèn)識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱度詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車(chē)銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
個(gè)人計(jì)劃 篇2
一、基礎(chǔ)分析：
1、教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)：高二一學(xué)年已經(jīng)完成選修（一）、世界地理、中國(guó)地理總論、北方地區(qū)、南方地區(qū)的教學(xué)。對(duì)氣候、地球、地圖、等值線專題內(nèi)容也已有初步復(fù)習(xí)。
2、訓(xùn)練基礎(chǔ)：高二第一學(xué)期期末本來(lái)通知統(tǒng)考選修一與地球地圖，此段時(shí)間對(duì)地球地圖作了復(fù)習(xí)，做了相應(yīng)的一定量的習(xí)題。第二學(xué)期統(tǒng)考選修一、世界地理、中國(guó)地理總論，側(cè)重訓(xùn)練了世界地理、中國(guó)地理的章節(jié)練習(xí)與填圖練習(xí)。一年內(nèi)貫穿系列練習(xí)，共完成20份（8開(kāi)10份），并且逐份講解。
3、成績(jī)基礎(chǔ)：高二兩學(xué)期統(tǒng)考，均居兄弟學(xué)校之冠。第二學(xué)期平均分比武嶺中學(xué)高7分多，比奉港中學(xué)高12分多（包括美工生）。
4、學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)：普遍較認(rèn)真，肯與教師配合。
二、本學(xué)年基本情況：
比起去年，由于美工生單獨(dú)設(shè)班（范老師教）。所教的'學(xué)生對(duì)象是單純的文科生，（3）班43人（4）班44人。這有利于提高課堂學(xué)習(xí)效率，也有利于教師對(duì)學(xué)生的個(gè)別關(guān)注。也會(huì)使學(xué)風(fēng)更好。
教導(dǎo)處給高三文科地理的周課時(shí)是第一學(xué)期4節(jié)，第二學(xué)期5節(jié)。
三、教學(xué)總體設(shè)想：
�、僭鷮�(shí)全面復(fù)習(xí)的同時(shí)突出地理主干知識(shí)的復(fù)習(xí)；
②第一學(xué)期有22周，是打?qū)嵒A(chǔ)的關(guān)鍵，要完成第一輪系統(tǒng)復(fù)習(xí)，每?jī)芍馨才乓环輰W(xué)科內(nèi)綜合卷，進(jìn)行滾動(dòng)式思維訓(xùn)練
�、鄣谝惠喯到y(tǒng)復(fù)習(xí)與專題復(fù)習(xí)適當(dāng)結(jié)合
�、艿诙䦟W(xué)期3月5日開(kāi)學(xué)，實(shí)質(zhì)可用于教學(xué)的時(shí)間是兩個(gè)月，以專題為中心，強(qiáng)化高考題、文綜題的練習(xí)、分析。
⑤文綜卷的練習(xí)在12月啟動(dòng)
�、�5月份始基本停課，由學(xué)生自主復(fù)習(xí)為主。保證學(xué)生的自我糾偏，查漏補(bǔ)缺的時(shí)間
⑦教師抓培優(yōu)補(bǔ)差，建立擋案，明確時(shí)間，訂好計(jì)劃
⑧利用晚讀或課堂開(kāi)始的小段時(shí)間搞好小型知識(shí)檢測(cè)，督促學(xué)生充分重視知識(shí)的落實(shí)、消化。并對(duì)最好的和最差的四分之一學(xué)生作好記錄。
�、崂^續(xù)實(shí)施并不斷改進(jìn)導(dǎo)學(xué)式教學(xué)，通過(guò)教學(xué)內(nèi)容問(wèn)題，提高課堂效率與學(xué)生能力
�、庹J(rèn)真作好練習(xí)的抽批與存在問(wèn)題的分析，對(duì)學(xué)生在做題中出現(xiàn)的問(wèn)題，用專門(mén)的備課本進(jìn)行記錄、分析，并針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題提出解決措施。
�、献⒁膺\(yùn)用成功激勵(lì)法進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
�、型ㄟ^(guò)知識(shí)框架的梳理、學(xué)習(xí)模式的歸納等在課堂上隨時(shí)滲透學(xué)法，提高學(xué)生學(xué)力。
⒀通過(guò)學(xué)生互助結(jié)對(duì)，充分利用優(yōu)秀學(xué)生幫助基礎(chǔ)薄弱同學(xué)提高成績(jī)，縮小后進(jìn)面。
�、颐�?jī)芍寥馨才乓还?jié)課給學(xué)生自學(xué)、討論、消化或提出問(wèn)題
四、教學(xué)具體安排：
略
個(gè)人計(jì)劃 篇3
總體目標(biāo)
圍繞在“好習(xí)慣一生幸�！钡慕逃砟钕拢嘤�(xùn)中心總體目標(biāo)是：拓展視野、鞏固教學(xué)、完善服務(wù)、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務(wù)社區(qū)，提升中小學(xué)潛能的小區(qū)服務(wù)模式。為力爭(zhēng)在一年內(nèi)，新增教學(xué)點(diǎn)完善相關(guān)管理服務(wù)模式。
強(qiáng)化培訓(xùn)中心教育特色，即倡導(dǎo)“得法的教育”，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)潛能，提升專注力，形成良好獨(dú)立思維習(xí)慣，練就勤勉好學(xué)、樂(lè)思愛(ài)問(wèn)的卓越品質(zhì)。
一、管理目標(biāo)
1、完善各部門(mén)職責(zé)和人員工作管理，提高各部門(mén)工作執(zhí)行力和銜接度。
2、嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學(xué)管理與學(xué)生服務(wù)。
3、形成一套完整的教、學(xué)檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。
4、綜合部及財(cái)務(wù)管理科學(xué)、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項(xiàng)工作。
主要措施：
1、推行部門(mén)負(fù)責(zé)人制和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制并行措施。
在規(guī)范管理，完善服務(wù)的前提下，密切溝通，資源共享，協(xié)調(diào)工作，力所能力的在完成工作的前提下，進(jìn)行一定的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，落實(shí)招生、報(bào)名、教學(xué)、客服的各個(gè)環(huán)節(jié)。
重視執(zhí)行力度，注重細(xì)節(jié)，相關(guān)活動(dòng)需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分工，強(qiáng)化管理程序，完善各項(xiàng)工作。確保中心教學(xué)工作、活動(dòng)開(kāi)展等順利開(kāi)展。
2、嚴(yán)格參照《**教育培訓(xùn)中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進(jìn)行宣傳招生等日常工作。教務(wù)、市場(chǎng)宣傳、綜合等部門(mén)協(xié)調(diào)合作，明確分工，落實(shí)中心負(fù)責(zé)人制度。
3、定期舉行中心例會(huì)，并落實(shí)辦公管理等制度。
例會(huì)時(shí)間在不與公司例會(huì)時(shí)間相沖突的情況下暫定為每周五下午2：30點(diǎn)。
�。�1）各部門(mén)于每周例會(huì)前準(zhǔn)備好相關(guān)資料和工作總結(jié)；
（2）于每月26號(hào)之前完成《本部門(mén)工作總結(jié)》上報(bào)中心負(fù)責(zé)人處，并上傳中心郵箱。匯報(bào)內(nèi)容包括當(dāng)月各部門(mén)工作情況及反思，涉及教學(xué)服務(wù)的，要重點(diǎn)進(jìn)行闡釋，以及下月各部門(mén)工作重點(diǎn)。
�。�3）每期開(kāi)課前3周內(nèi)上交下一期工作計(jì)劃，包括招生、宣傳、教改、活動(dòng)等。此外，每期課程結(jié)束后，整理書(shū)籍歸檔。
4、加強(qiáng)中心負(fù)責(zé)人和各部門(mén)負(fù)責(zé)人的溝通，上下一心，努力落實(shí)工作。
5、做好每期工作總結(jié)和計(jì)劃，評(píng)估原規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)成度。
6、培訓(xùn)中心參照?qǐng)?zhí)行《**教育培訓(xùn)中心管理指南》，試運(yùn)行一年，期間收集各部門(mén)意見(jiàn)與反思，做相應(yīng)修改，定稿后遵照?qǐng)?zhí)行，形成教學(xué)管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
二、中心隊(duì)伍穩(wěn)定和建設(shè)
1、“愛(ài)上每一個(gè)學(xué)生，心同每一位家長(zhǎng)”，成為我們中心每個(gè)工作人員的追求。
2、圍繞“個(gè)性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，性輔導(dǎo)”進(jìn)行教學(xué)跟蹤和服務(wù)。
3、工作人員努力做到業(yè)務(wù)技能專業(yè)化、專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)化、服務(wù)意識(shí)全局化。主要措施：
�。�1）健全、完善人事聘用制度，建立相關(guān)實(shí)習(xí)儲(chǔ)備機(jī)制，以便引進(jìn)相關(guān)人才。招聘人才，應(yīng)結(jié)合中心各階段工作目標(biāo)和性質(zhì)不同，對(duì)于人才的能力等方面的要求，應(yīng)有所調(diào)整適應(yīng)。
�。�2）落實(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在做好相關(guān)工作的前提下，相應(yīng)開(kāi)展一些涉及服務(wù)和工作績(jī)效等方面的培訓(xùn)。一方面，團(tuán)結(jié)同事，增強(qiáng)員工歸屬感；一方面，激勵(lì)大家愛(ài)崗敬業(yè)，注重細(xì)節(jié)，熱情服務(wù)的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學(xué)的培訓(xùn)板塊。
�。�3）上學(xué)期和下學(xué)期各安排一場(chǎng)，主題為“跟家長(zhǎng)溝通技巧”和“專注服務(wù)和周到工作”兩項(xiàng)內(nèi)容的培訓(xùn)，暫定有請(qǐng)總部林總監(jiān)主講。
�。�4）確實(shí)履行《管理指南》的崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)習(xí)手冊(cè)》內(nèi)容。
�。�5）開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，堅(jiān)持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事，參與年終評(píng)比。
三、教務(wù)教學(xué)目標(biāo)
1、探索完善一條有效提升學(xué)生潛能的小區(qū)教育模式。
2、完善教務(wù)系統(tǒng)，使得中心教務(wù)正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學(xué)規(guī)律。
3、在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎(chǔ)上，努力探索其他客戶群。
4、探索其他可行課程模式，如專題培訓(xùn)和出國(guó)留學(xué)咨詢等項(xiàng)目。
5、年內(nèi)著力籌備**教育培訓(xùn)中心特色課程籌備，內(nèi)容涉及美術(shù)、棋類、舞蹈、閱讀寫(xiě)作、數(shù)學(xué)等課程。
6、穩(wěn)定教師隊(duì)伍。
7、參與籌備《**教育》宣傳季刊，設(shè)計(jì)涉及培訓(xùn)中心工作的板塊，收集授課教師及工作人員教育管理心得，學(xué)員寄語(yǔ)，家長(zhǎng)教育心得和寄語(yǔ)等，并于每個(gè)月末上交中心負(fù)責(zé)人處，統(tǒng)一整理發(fā)到公司公共郵箱。
主要措施：
�。�1）建立鞏固以課后輔導(dǎo)為主，輔之一中小學(xué)文化課一對(duì)一、文化課小班教學(xué)、興趣班學(xué)習(xí)等綜合課程的教學(xué)模式。
�。�2）上半學(xué)期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎(chǔ)上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適宜本中心現(xiàn)狀的，針對(duì)不同年齡層次的招生和輔導(dǎo)方案，配合以教師管理檔案和學(xué)生檔案，完善相關(guān)教務(wù)系統(tǒng)，以期達(dá)到我們的教學(xué)規(guī)劃和初定目標(biāo)。
�。�3）擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，爭(zhēng)取用一年時(shí)間，擴(kuò)大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內(nèi)部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。
（4）有效開(kāi)展已有課程，完善課程跟蹤服務(wù)，落實(shí)電訪制度及聽(tīng)課監(jiān)督制度，完善相關(guān)考核方案，包括教師考核、員工考核等，充分挖掘資源，拓展相關(guān)特色課程，內(nèi)容以美術(shù)、舞蹈、數(shù)學(xué)等為主。
�。�5）在穩(wěn)定相關(guān)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，用半年至一年的時(shí)間，考慮拓展其他培訓(xùn)課程及咨詢項(xiàng)目，有步驟的拓展業(yè)務(wù)范圍。
�。�6）完善教員庫(kù)，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗(yàn)有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的兼職大學(xué)生教師，并給與一定教學(xué)培訓(xùn)，讓“習(xí)慣代替習(xí)慣”的價(jià)值觀貫穿教師教學(xué)理念和教學(xué)互動(dòng)的過(guò)程中，并以此作為教師重要的考核指標(biāo)之一。
四、課程建設(shè)目標(biāo)
1、優(yōu)化已開(kāi)設(shè)各項(xiàng)課程。
2、初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。
3、根據(jù)家長(zhǎng)的相關(guān)需求和市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程。
主要措施：
1、優(yōu)化已開(kāi)設(shè)各項(xiàng)課程。結(jié)合以往課程開(kāi)設(shè)相關(guān)情況，以及學(xué)生家長(zhǎng)的反饋，總結(jié)已開(kāi)設(shè)課程的優(yōu)劣勢(shì)，并根據(jù)實(shí)際情況做出結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力求做到課程得當(dāng)，服務(wù)細(xì)致、周到、專業(yè)。
2、初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開(kāi)設(shè)以興趣班與文化課（一對(duì)一及和小班）教學(xué)搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點(diǎn)，課程略有不同，詳見(jiàn)工作指南；其二是春秋季班，開(kāi)設(shè)以功課輔導(dǎo)為主，興趣班和文化課相結(jié)合的教學(xué)搭配形式。
3、根據(jù)家長(zhǎng)的相關(guān)需求和市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整相關(guān)課程，在師資配合的基礎(chǔ)下，發(fā)掘有潛力的課程項(xiàng)目。并結(jié)合在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)，進(jìn)行擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大影響力。
五、創(chuàng)新思路
1、提高中心認(rèn)知度
綜合一年以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及對(duì)部分家長(zhǎng)及學(xué)生的訪問(wèn)，靄德教育培訓(xùn)中心在小區(qū)及周邊，并沒(méi)有形成良好的認(rèn)知度，普遍處于一個(gè)接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務(wù)的適應(yīng)期及宣傳期時(shí)間范圍內(nèi)，因而應(yīng)著重從擴(kuò)大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學(xué)質(zhì)量，提高服務(wù)水平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過(guò)認(rèn)知、接受期。
2、穩(wěn)定完善活動(dòng)平臺(tái)
本學(xué)期開(kāi)始，利用一學(xué)期時(shí)間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的宣傳活動(dòng)方式，分析現(xiàn)有開(kāi)班報(bào)名人數(shù)不多的實(shí)際情況，總結(jié)出，主要原因之一是我們?cè)陂_(kāi)展培訓(xùn)，尤其是藝術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，沒(méi)能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展示自我的平臺(tái)，這方面工作，是接下來(lái)1—2個(gè)學(xué)期服務(wù)方面的重點(diǎn)工作。最終形成一月一個(gè)小型活動(dòng)，一期一個(gè)大型展覽（活動(dòng)）的活動(dòng)模式，有假日慶祝需求的，另作安排。
充分利用小區(qū)資源，可能性的給學(xué)生提供一個(gè)展示自我，展示所學(xué)的一個(gè)平臺(tái)。讓更多的`孩子融入到**教育的氛圍當(dāng)中來(lái)。形式多樣化，初期可以以簡(jiǎn)單的活動(dòng)、展示為主，后期可以開(kāi)展一些較為正式的競(jìng)賽、匯演，給孩子提供一個(gè)展示的平臺(tái)的同時(shí)，為他們提供一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)、互助互學(xué)、共同提高的氛圍和環(huán)境。
3、靈活市場(chǎng)拓展
綜合已有經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎(chǔ)上，考慮在本學(xué)期末或者下學(xué)期初聯(lián)系周邊南武小學(xué)、華立學(xué)校等，以開(kāi)展義務(wù)知識(shí)型、學(xué)習(xí)型講座的形式，在給學(xué)生提供學(xué)習(xí)幫助的同時(shí)，宣傳**教育的教學(xué)理念，培養(yǎng)目標(biāo)，以達(dá)到宣傳的目的，力求與學(xué)校建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，擴(kuò)大影響力。內(nèi)容、講師待定。
六、其他
綜合考慮培訓(xùn)中心已有課室情況，及家長(zhǎng)反映課室存在相應(yīng)問(wèn)題的基礎(chǔ)上，考慮提供一個(gè)可是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學(xué)生提供一個(gè)舒適、明亮、干凈的學(xué)習(xí)環(huán)境。
在完善模式，規(guī)范管理，完善服務(wù)的基礎(chǔ)上，考慮在一年后，新增教學(xué)培訓(xùn)點(diǎn)，計(jì)劃在開(kāi)點(diǎn)前考量選址的同時(shí)，進(jìn)行一個(gè)月左右的市場(chǎng)調(diào)查和評(píng)估，以保證新增教學(xué)點(diǎn)順利開(kāi)班。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、學(xué)生情況分析：
這學(xué)期我會(huì)繼續(xù)教初三到初六的英語(yǔ)。根據(jù)我們學(xué)校學(xué)生的特點(diǎn)，比如好奇心強(qiáng)，好動(dòng)，愛(ài)表達(dá)，善于模仿，我會(huì)用各種方法來(lái)教。并充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，活躍課堂，高效完成教學(xué)任務(wù)。在這一學(xué)期中，我們不僅要培養(yǎng)學(xué)生的“四項(xiàng)技能”，還要注重培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。尤其是那些學(xué)習(xí)能力過(guò)剩的學(xué)生，應(yīng)該在更高的層次上提高他們的思維能力、分析能力和理解能力。
二、根據(jù)情況采取的措施：
根據(jù)學(xué)生的具體情況，我會(huì)采取以下措施：
1、注重情境教學(xué)，創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)接觸英語(yǔ)，感受英語(yǔ)，應(yīng)用英語(yǔ)。
2、結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)適合學(xué)生的'課堂教學(xué)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3、針對(duì)學(xué)生記憶單詞困難的問(wèn)題，向?qū)W生介紹優(yōu)秀學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，讓他們相互交流，共同進(jìn)步。老師向?qū)W生介紹了一些好的方法，如分類記憶、滾球記憶、想象記憶等。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)音知識(shí)訓(xùn)練，教他們國(guó)際音標(biāo)，讓學(xué)生從簡(jiǎn)單機(jī)械的模仿學(xué)習(xí)過(guò)渡到有正確的語(yǔ)音知識(shí)來(lái)指導(dǎo)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為自學(xué)鋪平道路。
5、加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，滲透語(yǔ)法知識(shí)的學(xué)習(xí)。
6、滲透英語(yǔ)背景知識(shí)，使學(xué)生開(kāi)闊視野，了解外國(guó)風(fēng)俗、外國(guó)文化和習(xí)俗，進(jìn)一步理解和運(yùn)用英語(yǔ)。
7、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想工作。
三、教材整體分析：
本學(xué)期英語(yǔ)課使用的教材有：人民教育版教材，注重學(xué)生英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，努力為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造語(yǔ)境，精心設(shè)計(jì)內(nèi)容，在教學(xué)中安排大量有趣的教學(xué)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在輕松積極的氛圍中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，使英語(yǔ)輕松有趣。它以學(xué)生為中心，以主要人物的活動(dòng)為主線，圍繞最常用和最基本的英語(yǔ)詞匯、句型、交際和會(huì)話，逐步發(fā)展教學(xué)內(nèi)容，符合小學(xué)生的年齡、心理特點(diǎn)和語(yǔ)言教學(xué)規(guī)律，科學(xué)性強(qiáng)。
四、總體教學(xué)目標(biāo)：
1、堅(jiān)持快樂(lè)英語(yǔ)教學(xué)法，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性。
2、巧用英語(yǔ)兒歌、民謠、繞口令、諺語(yǔ)訓(xùn)練學(xué)生的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。
3、引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用觀察、發(fā)現(xiàn)、歸納、實(shí)踐等方法。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
教研工作重點(diǎn)
1．加強(qiáng)學(xué)科素養(yǎng)研究
依據(jù)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，開(kāi)展數(shù)學(xué)核心概念與學(xué)科核心能力的專題研究。引導(dǎo)教師從實(shí)際情況和學(xué)生特點(diǎn)出發(fā)，指導(dǎo)教師準(zhǔn)確把握教學(xué)的深度和廣度，把學(xué)科核心能力要求落實(shí)到日常教學(xué)中，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。
2．深化課堂變革實(shí)驗(yàn)
依據(jù)《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂變革實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)施方案》，深入開(kāi)展“基于學(xué)情分析的‘活動(dòng)導(dǎo)學(xué)’實(shí)踐研究”項(xiàng)目及研究。提煉課改實(shí)驗(yàn)典型，加強(qiáng)宣傳推廣。以“數(shù)學(xué)閱讀”、“數(shù)學(xué)游戲”、“小課題研究”等為切入口，開(kāi)發(fā)“玩轉(zhuǎn)數(shù)學(xué)”系列課程，完善課程建設(shè)。
3．加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)
貫徹《小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理指導(dǎo)意見(jiàn)》有關(guān)精神，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)，開(kāi)展新常規(guī)教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比。以“關(guān)鍵學(xué)習(xí)活動(dòng)”為抓手，優(yōu)化備課、上課、作業(yè)、評(píng)價(jià)教學(xué)等常規(guī)建設(shè)。開(kāi)展小學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)常規(guī)研制，促進(jìn)有效學(xué)習(xí)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
4．推進(jìn)“云教研”平臺(tái)建設(shè)
充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”在教研領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，以信息化促進(jìn)教研方式的轉(zhuǎn)型。完善“小學(xué)數(shù)學(xué)”公眾平臺(tái)建設(shè)，充實(shí)管理員隊(duì)伍，注重教師評(píng)價(jià)與反饋。開(kāi)發(fā)基于“線上學(xué)習(xí)”的輔助資源，啟動(dòng)優(yōu)課資源庫(kù)建設(shè)。實(shí)現(xiàn)教研資源的共享，擴(kuò)大影響力、輻射力。
5．加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)
精心策劃市小學(xué)數(shù)學(xué)第三期教學(xué)研究項(xiàng)目組活動(dòng)，引導(dǎo)骨干教師在教學(xué)實(shí)踐、教研策劃、試題研制、項(xiàng)目研究、課程建設(shè)等多方面進(jìn)行創(chuàng)造性的實(shí)踐研究，帶動(dòng)全市各層面學(xué)校的有效教研。開(kāi)展小學(xué)數(shù)學(xué)各名師工作室協(xié)作活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師引領(lǐng)輻射作用。
教學(xué)調(diào)查的內(nèi)容和方法
通過(guò)集體調(diào)研、視導(dǎo)、聽(tīng)課、評(píng)課、座談、問(wèn)卷調(diào)查、專題研討等途徑，關(guān)注教學(xué)改革熱點(diǎn)問(wèn)題，樹(shù)立數(shù)據(jù)分析觀念，加強(qiáng)教學(xué)疑難問(wèn)題的研究。
學(xué)科教學(xué)研究的'課題
1．基于學(xué)情分析小學(xué)數(shù)學(xué)的“活動(dòng)導(dǎo)學(xué)”實(shí)踐研究
2．基于核心素養(yǎng)的“小數(shù)學(xué)家”拓展性實(shí)踐課程研究
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以海委發(fā)[20xx]1號(hào)文件精神為指針，以《江蘇省義務(wù)教育學(xué)�，F(xiàn)代化辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》為目標(biāo)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，加快教育民生工程項(xiàng)目實(shí)施。規(guī)范基建維修行為，改善校園環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)由“標(biāo)準(zhǔn)化”向“現(xiàn)代化”轉(zhuǎn)型，引領(lǐng)“智慧校園”新常態(tài)，提供強(qiáng)有力支持。
二、主要工作
1．繼續(xù)加緊推進(jìn)校安工程建設(shè)。我市自20xx年實(shí)施校安工程以來(lái)，共新建24.6萬(wàn)平米、加固校舍17.4萬(wàn)平米，總投資已超過(guò)6億。中小學(xué)校舍安全狀況得到較大改善，辦學(xué)條件得到提升，但我們也清醒認(rèn)識(shí)到，我市的校安工程部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施率較低。為改變這一狀況，我中心將按照省、市校安辦相關(guān)工作要求，結(jié)合我市教育資源合理配置的需求，分輕重緩急，統(tǒng)一規(guī)劃，將尚未完成的校安項(xiàng)目分兩年實(shí)施，通過(guò)科學(xué)謀劃、周全考慮，以確保計(jì)劃項(xiàng)目的開(kāi)工率和竣工率。今年，根據(jù)《20xx年校舍安全工程實(shí)施計(jì)劃》將完成新建、加固校舍9.1萬(wàn)平方米，共涉及34所學(xué)校64個(gè)項(xiàng)目。同時(shí)今年還將啟動(dòng)幼兒園校舍鑒定工作，將鑒定園舍79棟，面積13.5萬(wàn)平方米，為今后園舍加固改造提供依據(jù)。
2．繼續(xù)實(shí)施中小學(xué)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地塑膠化建設(shè)工程。根據(jù)XX市委、市人民政府《關(guān)于進(jìn)一步加快教育名市建設(shè)的決定》（海委發(fā)〔20xx〕37號(hào)）“到20xx年，全市各級(jí)各類學(xué)校辦學(xué)條件基本達(dá)到省頒辦學(xué)條件上限標(biāo)準(zhǔn)，所有初中和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)街）中心小學(xué)操場(chǎng)實(shí)現(xiàn)塑膠化”的目標(biāo)任務(wù)。今年是塑膠化工程的收官之年，我們將按照市政府排定的計(jì)劃，指導(dǎo)項(xiàng)目學(xué)�？茖W(xué)設(shè)計(jì)、規(guī)范流程、嚴(yán)控質(zhì)量，如期完成全市各級(jí)各類學(xué)校12片塑膠操場(chǎng)的'建設(shè)任務(wù)，確保9月份投入使用。
3．加大力度、加快推進(jìn)教育民生工程。為進(jìn)一步整合、優(yōu)化教育資源，加快實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，今年重點(diǎn)將根據(jù)海委發(fā)1號(hào)文件繼續(xù)實(shí)施教育民生實(shí)事工程建設(shè)。一是推進(jìn)張謇職業(yè)技術(shù)學(xué)校的二期工程建設(shè)，啟動(dòng)三期工程建設(shè)；二是加快建設(shè)實(shí)小南校區(qū)、東小南校區(qū)、弘謇初中、能仁小學(xué)新校區(qū)、海門(mén)港實(shí)驗(yàn)初中等學(xué)校建設(shè)工程，爭(zhēng)取年內(nèi)主體工程開(kāi)工建設(shè)。為加快教育民生實(shí)事工程建設(shè)，我中心將成立專門(mén)項(xiàng)目推進(jìn)班子，定人定項(xiàng)目定責(zé)任，使項(xiàng)目迅速落地，生根開(kāi)花結(jié)果。
4．精心組織實(shí)施三所幼兒園裝修改造工作。根據(jù)市委、市政府總體部署和XX區(qū)幼兒的入園需求，實(shí)現(xiàn)“海西、月亮灣、浦瑞三所XX區(qū)配套幼兒園在今年9月1日招生投入使用”的目標(biāo)。我中心將與海門(mén)城市發(fā)展有限公司、地產(chǎn)中心等單位一起制定周密的工作計(jì)劃。一方面加緊做好改造方案制定等前期準(zhǔn)備工作，另一方面將形成可操作性的工作機(jī)制，提高工作效率。確保幼兒園改造項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、安全。
5．進(jìn)一步做好基建（維修）管理工作。我們將依據(jù)已出臺(tái)的《XX市中小學(xué)�；ǎňS修）管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的基建（維修）管理行為，從項(xiàng)目計(jì)劃的申報(bào)到招標(biāo)文件的制定，實(shí)行全過(guò)程管理，并試行招標(biāo)文件預(yù)審制度，嚴(yán)禁越權(quán)招標(biāo)和肢解工程招標(biāo)。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)校舍維修常規(guī)管理工作，及早制定計(jì)劃，做到與學(xué)校早溝通、早準(zhǔn)備、早落實(shí)，確保校舍安全使用。
6．繼續(xù)加強(qiáng)校舍管理隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)基建管理隊(duì)伍建設(shè)是推進(jìn)學(xué)校基本建設(shè)的基本要求。要順應(yīng)形勢(shì),認(rèn)清現(xiàn)狀,固本強(qiáng)基,著力構(gòu)建一支政治素質(zhì)過(guò)硬、業(yè)務(wù)技術(shù)精湛、管理能力突出的基建管理隊(duì)伍。一方面對(duì)基建管理隊(duì)伍進(jìn)行定期專題業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，提高校舍管理隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平。另一方面在工程建設(shè)中繼續(xù)加強(qiáng)反腐倡廉教育，廉潔自律防微杜漸，在管理干部心里樹(shù)立一道拒腐防變的思想防線，使學(xué)�；üぷ饕�(guī)范運(yùn)行，陽(yáng)光操作。
【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人計(jì)劃個(gè)人總結(jié)11-26
(精選)個(gè)人計(jì)劃08-03
【精選】個(gè)人計(jì)劃08-03
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24
個(gè)人計(jì)劃08-24