個(gè)人計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
樹(shù)立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想，堅(jiān)持從我校的實(shí)際出發(fā)、從班情出發(fā)，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)為重點(diǎn)。以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開(kāi)創(chuàng)德育工作的新局面。
二、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、安排班級(jí)活動(dòng)
根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2、營(yíng)造向上氛圍
根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)，，創(chuàng)作班歌等。(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書(shū)角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)班干部
班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹(shù)立威信;第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
三、班級(jí)考核評(píng)比
1、加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比
在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》，并繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭(zhēng)主動(dòng)、科學(xué)、民主管理班級(jí)，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班隊(duì)課、夕會(huì)課等，并經(jīng)常開(kāi)展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評(píng)比。本學(xué)期，圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個(gè)人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳、指導(dǎo)、訓(xùn)練工作，同時(shí)將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時(shí)間，朝消滅不合格率的`目標(biāo)奮進(jìn)。
四、針對(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育
1、期初排出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生)，學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。
2、通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。
3、針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班，由退管會(huì)的老師和學(xué)校有關(guān)老師對(duì)特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
4、開(kāi)展幫困助困活動(dòng)。學(xué)校設(shè)立愛(ài)心基金，通過(guò)“結(jié)對(duì)助困”等活動(dòng)，從生活、學(xué)習(xí)等方面對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助。
五、活動(dòng)安排
9月開(kāi)學(xué)教育制定計(jì)劃“弘揚(yáng)民族精神”主題教育成立班委會(huì)
10月“愛(ài)國(guó)主義”教育月家校聯(lián)系
11月法制教育月“法在心中”法律知識(shí)競(jìng)賽家長(zhǎng)會(huì)
12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育
1月期終考試寒假工作工作總結(jié)
本學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)四班的班主任工作，面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)的新生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在寧陽(yáng)九中學(xué)習(xí)的時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、提高自己。我希望能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實(shí)踐上。教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù)。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也應(yīng)以自己的學(xué)生而光榮。這是我一直勉勵(lì)自己話。
一、指導(dǎo)思想：
教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(zhǎng)為首要任務(wù)。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮。所以身為班主任，首先就是要對(duì)得起學(xué)生，其次還是要對(duì)得起學(xué)生，最后但是要對(duì)得起學(xué)生。
二、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生54人。其中男生27人，女27人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、工作要點(diǎn)
(一)、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)
1、班級(jí)工作計(jì)劃
根據(jù)學(xué)校德育工作計(jì)劃的安排，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展�；顒�(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。2、營(yíng)造向上氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。(1)制定班級(jí)公約、班風(fēng)，給自己班級(jí)、小隊(duì)取個(gè)新名字，創(chuàng)作班歌等。(2)布置教室環(huán)境。
(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
(4)監(jiān)管并執(zhí)行好“五個(gè)一”活動(dòng)。
3、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
班干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔班干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)班干部。第一，幫助班干部樹(shù)立威信;第二，鼓勵(lì)班干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求班干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過(guò)干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。
(二)個(gè)性與共性教育
(1)堅(jiān)持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識(shí)，使每個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)到：自己的成功與失敗對(duì)班級(jí)起著舉足輕重的作用，在班級(jí)營(yíng)造惜時(shí)如金，爭(zhēng)分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。
(2)抓好兩類(lèi)生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。
6、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合
(1)結(jié)合考試成績(jī)和學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
(三)針對(duì)特殊學(xué)生，開(kāi)展特殊教育
1、期初排出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生)，建立特殊學(xué)生檔案。
2、通過(guò)多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開(kāi)展教育。班主任要通過(guò)觀察、與學(xué)生談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn)，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見(jiàn)。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，取得共識(shí)，配合學(xué)校教育好孩子。
四、具體措施：
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
2、提高板報(bào)、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
4、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
5、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)
，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
20xx年以來(lái)，在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照既定的'年度工作計(jì)劃，狠抓出租屋流動(dòng)人口綜合管理、房屋租賃和網(wǎng)格化管理等三塊中心工作，取得了較好成績(jī)。現(xiàn)將20xx年以來(lái)工作匯報(bào)如下：
一、采取 “四抓”舉措夯實(shí)隊(duì)伍管理基礎(chǔ)
1.抓班子建設(shè)，充分發(fā)揮核心作用。2.抓思想建設(shè)，有力扭轉(zhuǎn)隊(duì)伍工作作風(fēng)。3.抓制度建設(shè)，促進(jìn)規(guī)范管理，提高工作執(zhí)行力。4.抓業(yè)務(wù)建設(shè)，著力提升網(wǎng)格員工作業(yè)務(wù)水平。
二、全力以赴落實(shí)重點(diǎn)工作
廣泛開(kāi)展宣教活動(dòng)，營(yíng)造良好的租賃市場(chǎng)氛圍。一是充分利用各種宣傳手段，主動(dòng)為流動(dòng)人口、用人單位和出租屋業(yè)主提供政策指引和咨詢服務(wù)。二是通過(guò)派發(fā)稅務(wù)宣傳資料等多種方式向房屋業(yè)主深入淺出講解相關(guān)政策，引導(dǎo)村民自覺(jué)繳納租賃私房稅。三是充分調(diào)動(dòng)廣大群眾參與支持流動(dòng)人口和出租屋管理服務(wù)工作的積極性，通過(guò)宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)街道流動(dòng)人口的法律意識(shí)。
三、積極、穩(wěn)妥開(kāi)展新村社區(qū)信息采集外包服務(wù)創(chuàng)新試點(diǎn)工作
我們積極探索社會(huì)管理創(chuàng)新的新路子，在轄區(qū)新村社區(qū)大力推行出租屋基礎(chǔ)信息采集外包試點(diǎn)工作。一是實(shí)施村民自治新模式。充分發(fā)揮村民自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的“三自”作用。二是建立微信平臺(tái)新機(jī)制。三是制定個(gè)人工作日志。做到全面核查，逐一登記，不留死角。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
一、班級(jí)情況分析
這學(xué)期本班幼兒共有31名，男生15名，女生16名。通過(guò)大班的半年學(xué)習(xí)，大部分幼兒在學(xué)習(xí)和生活上都有很大的進(jìn)步。在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)能力以及學(xué)習(xí)的自主性都有一定的提高。在生活上，他們積極樂(lè)觀，熱心助人，總是樂(lè)于幫老師做一些力所能及的事情。但是也有許多不足的地方，大班的孩子大部分都快6歲，有自己一定的主見(jiàn)，對(duì)于新奇的事物比較感興趣，但是對(duì)于不斷重復(fù)的課堂練習(xí)興致不高。課上能夠極地回答老師的問(wèn)題，但是有些孩子在上課時(shí)注意力不集中，思想經(jīng)常開(kāi)小差，注意力的持久性不夠，這些方面還需要不斷地加強(qiáng)。在生活方面，大部分幼兒可以自己的事情自己做，但是有少許幼兒的動(dòng)手能力不強(qiáng)，有些事情要在老師的幫助下才能完成，希望通過(guò)大班下學(xué)期的學(xué)習(xí)，能夠自己的事情自己做，做一個(gè)“小大人”�，F(xiàn)在的寶貝好勝心都比較強(qiáng)，每次排隊(duì)都喜歡爭(zhēng)搶站第一，毫不謙讓。吃東西的時(shí)候，都希望自己是吃的最多的一個(gè)，不考慮別人有沒(méi)有吃。這是大部分幼兒慣有的.思想，可能是因?yàn)楝F(xiàn)在大部分幼兒都是獨(dú)生子女，做事情的時(shí)候只考慮到自己，不用考慮別人，所以也就養(yǎng)成了這樣的一個(gè)不好的習(xí)慣。希望通過(guò)大班這學(xué)期的學(xué)習(xí)，孩子們不僅能夠在學(xué)習(xí)上面學(xué)到豐富的知識(shí)，而且在生活習(xí)慣各方面也有一個(gè)質(zhì)的飛越，為寶貝們進(jìn)入小學(xué)做好充分的準(zhǔn)備。
本學(xué)期班上配有三個(gè)老師，希望在我們老師的共同努力下，一起完成我們新學(xué)期的目標(biāo)，采用保育與教育相結(jié)合的原則，對(duì)幼兒實(shí)施體、智、德、美等方面全面發(fā)展的教育，促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。
二、本學(xué)期主要目標(biāo)
1、根據(jù)《園務(wù)計(jì)劃》以及要求來(lái)完成園長(zhǎng)所安排的內(nèi)容。
2、班級(jí)三個(gè)老師積極配合，做好保育以及教育方面的工作，既要分工明確，又要團(tuán)結(jié)合作，努力做好保教結(jié)合。
3、教師積極做好家長(zhǎng)工作，及時(shí)溝通，更好地達(dá)到家園共育的目的。
4、根據(jù)學(xué)期教育計(jì)劃以及月計(jì)劃、周計(jì)劃來(lái)按時(shí)完成本學(xué)期的所有教學(xué)內(nèi)容。
(一)班級(jí)日常工作
1、保育老師每天按時(shí)對(duì)教室進(jìn)行清掃以及消毒，保證教室明朗，干凈衛(wèi)生，避免傳染性疾病的傳播。
2、班級(jí)教師進(jìn)行每周例會(huì)，了解每周所需要完成的任務(wù)，三位老師積極配合地完成。
3、注意幼兒的室內(nèi)外安全，同時(shí)多開(kāi)展一些關(guān)于安全方面得主題活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的安全意識(shí)，并懂得該怎樣保護(hù)自己。
4、班級(jí)教師每天要對(duì)幼兒進(jìn)行晨間檢查，觀察幼兒的精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常積極上報(bào)并處理。
5、三位老師做好班級(jí)交接班的銜接工作，更好地做到保教結(jié)合。
(二)教學(xué)工作
1、本學(xué)期開(kāi)設(shè)的內(nèi)容有拼音、蒙數(shù)、托福幼兒英語(yǔ)、豚豚活動(dòng)包，另開(kāi)設(shè)美術(shù)半日活動(dòng)，通過(guò)對(duì)這些課程的備課以及授課來(lái)完成教育目標(biāo)。
2、按時(shí)完成所有設(shè)置的教學(xué)課程內(nèi)容，及時(shí)反思課程中不足的地方，并加以改正。
3、在教育教學(xué)方面，教師要充分做好課前準(zhǔn)備，每周及時(shí)備課并準(zhǔn)備教具，使教學(xué)達(dá)到預(yù)期的效果。
4、針對(duì)大班的幼兒年齡特點(diǎn)開(kāi)展不同形式的主題活動(dòng)，把所學(xué)內(nèi)容貫穿到不同的主題活動(dòng)中來(lái)達(dá)到教育的目的。通過(guò)這些好的教育方法來(lái)培養(yǎng)幼兒在情感、認(rèn)知、技能這些方面的發(fā)展。
5、加強(qiáng)對(duì)幼兒的德育教育, 培養(yǎng)幼兒誠(chéng)實(shí)有禮、敢作敢為、謙讓合作、關(guān)心他人的優(yōu)良品德，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，陶冶幼兒情操，培養(yǎng)幼兒集體意識(shí)。
三、具體工作安排以及措施
三月份工作：
保教：
1、加強(qiáng)安全管理意識(shí)，班內(nèi)多開(kāi)展安全教育活動(dòng)。
2、穩(wěn)定幼兒情緒，進(jìn)行活動(dòng)常規(guī)和行為習(xí)慣培養(yǎng)。
3、班級(jí)月主題墻面的創(chuàng)設(shè)。(10號(hào)之前)
4、每周一開(kāi)展列會(huì)。
5、新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)(3.20)。
6、各班創(chuàng)編一首課間操舞蹈。(3.27檢查)
7、發(fā)放家園成長(zhǎng)檔案。(每月月底發(fā)放)
8、每月最后一天進(jìn)行全園衛(wèi)生大檢查。(3.31)
9、每周一升旗，提前提醒幼兒穿園服。開(kāi)展美工展示區(qū)，展示幼兒的美工作品。(每周三)
四月份工作:
保教：
1、環(huán)境創(chuàng)設(shè)，完成本月主題墻的創(chuàng)設(shè)。(10號(hào)之前)
2、開(kāi)展美工展示區(qū)，展示幼兒的美工作品。(每周三)
3、全園幼兒參加?xùn)|湖高新區(qū)婦幼保健所在園兒童體檢(4.2)
3、教師對(duì)外公開(kāi)課觀摩活動(dòng)。(4.21—4.23)
4、發(fā)放家園成長(zhǎng)檔案。(每月月底發(fā)放)
5、加強(qiáng)常規(guī)安全管理。
6、開(kāi)展關(guān)于“五一”節(jié)假日前的安全教育工作，并設(shè)計(jì)到課程中。(4.30)
7、每周一升旗，提前提醒幼兒穿園服。
8、每月最后一天進(jìn)行全園衛(wèi)生大檢查。(4.30)
五月份工作：
保教：
1、班級(jí)月主題墻的創(chuàng)設(shè)。(10號(hào)之前)
2、籌備排練“六一兒童節(jié)”舞蹈。(5.26彩排)
3、組織“母親節(jié)”教育教學(xué)課程。(5.8)
4、發(fā)放家園成長(zhǎng)檔案。(每月月底發(fā)放)
5、加強(qiáng)常規(guī)安全管理與六一節(jié)目排練工作。
6、每月最后一天進(jìn)行全園衛(wèi)生大檢查。(5.28)
7、開(kāi)展慶“六一兒童節(jié)”大型活動(dòng)。(5.29)
8、每周一升旗，提前提醒幼兒穿園服。開(kāi)展美工展示區(qū)，展示幼兒的美工作品。(每周三)
六月份工作：
保教：
1、班級(jí)月主題墻的創(chuàng)設(shè)。(10號(hào)之前)
2、組織“端午節(jié)”教育教學(xué)課程。(6.18)
3、組織“父親節(jié)”教育教學(xué)課程。(6.19)
4、全園教職工“七一建黨節(jié)“詩(shī)歌朗誦活動(dòng)。(6.26晚6:00)
5、 發(fā)放家園成長(zhǎng)檔案。(每月月底)
6、組織“七一建黨節(jié)”教育教學(xué)活動(dòng)。(6.30)
7、對(duì)外招生工作，協(xié)調(diào)好教育教學(xué)和招生工作。
8、每周一升旗，提前提醒幼兒穿園服。
9、開(kāi)展美工展示區(qū)，展示幼兒的美工作品。(每周三)
10、每月最后一天進(jìn)行全園衛(wèi)生大檢查。(6.30)
七月份工作：
保教：
1、班級(jí)月主題墻的創(chuàng)設(shè)。(10號(hào)之前)
2、填寫(xiě)并完成班級(jí)幼兒體格發(fā)育評(píng)估表。(7.10前完成)
3、班級(jí)開(kāi)展關(guān)于“假期安全教育”教學(xué)課程。(7.13-7.17)
4、班級(jí)教師做好幼兒報(bào)名相關(guān)事宜。(6.29—7.25)
5、班長(zhǎng)上交下學(xué)期學(xué)期班務(wù)、教育工作總結(jié);下學(xué)期教師工作總結(jié)。(7.17)
6、上交班級(jí)學(xué)期總結(jié)及各項(xiàng)資料的歸檔并歸還所借物品。(7.20—7.24)
7、迎接教學(xué)工作檢查：
(1)幼兒完成班級(jí)所有需要完成的教材內(nèi)容(7.20-7.22)。
(2)檢查幼兒五大領(lǐng)域、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、拼音的學(xué)習(xí)情況。(7.13-7.17)
8、每周一升旗，提前提醒幼兒穿園服。
9、開(kāi)展美工展示區(qū)，展示幼兒的美工作品。(每周三)
四、家園共育
1、定時(shí)發(fā)放家園成長(zhǎng)檔案，家長(zhǎng)與老師一起更好地完成幼兒的教育工作。
2、家長(zhǎng)積極配合老師的工作，督促并指導(dǎo)幼兒回家的學(xué)習(xí)。幼兒不來(lái)園時(shí)，家長(zhǎng)及時(shí)與老師聯(lián)系并告知。
3、每周及時(shí)更換家園聯(lián)系欄，做到家園互通信息。
4、及時(shí)更新班級(jí)博客，并加強(qiáng)班級(jí)博客的推廣。及時(shí)與家長(zhǎng)溝通以及交流，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園的各種活動(dòng)以及情況。
5、老師與家長(zhǎng)多溝通，多交流，更好地完成幼兒的教育工作。
6、每周一升旗，提前提醒幼兒穿園服來(lái)園。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)，教師是天底下最光輝職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說(shuō)，護(hù)士也同樣。因?yàn)樽o(hù)士對(duì)人民健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)尊敬。轉(zhuǎn)眼我已做護(hù)士工作兩年時(shí)間了，回顧這兩年來(lái)歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和態(tài)度對(duì)待病人，為病人減少一分痛苦成了我使命，所以我不愧譽(yù)為"白衣天使"稱號(hào)。20 年這新一年，我們護(hù)理工作也應(yīng)該更上一個(gè)臺(tái)階，為此特制訂20 年護(hù)士個(gè)人工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員綜合素質(zhì)
�。ㄒ唬�、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士"三基"及專(zhuān)科技能訓(xùn)練與考核工作
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士考核，強(qiáng)化她們學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部工作計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強(qiáng)專(zhuān)科技能培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專(zhuān)科理論與技能培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)專(zhuān)科護(hù)士打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)執(zhí)行情況。
�。ǘ�、更新專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提高專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專(zhuān)科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
（三）、加強(qiáng)人文知識(shí)學(xué)習(xí)，提高護(hù)士整體素養(yǎng)
組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用"5。12"護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)節(jié)日晚會(huì)。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
�。ㄒ唬⒛瓿跖e辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理服務(wù)需求，新一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。
（二）、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
�。ㄈ�、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護(hù)理工作安全、有效
�。ㄒ唬�、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組質(zhì)管作用，明確各自質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
�。ǘ�、建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)�？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中問(wèn)題，提出整改措施。
�。ㄈ�、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)護(hù)理過(guò)程中安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴歸因分析，多從自身及科室角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生原因，應(yīng)吸取教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生管理，明確帶教老師安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
�。ㄒ唬⒃谂囵B(yǎng)護(hù)士日常禮儀基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好職業(yè)形象。
�。ǘ�、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人需求及反饋信息，及時(shí)提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作
�。ㄒ唬�、指定具有護(hù)師以上職稱護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生意見(jiàn)。
�。ǘ�、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃完成情況，做好出科理論及操作考試。
�。ㄈ⒆o(hù)理部做好實(shí)習(xí)生崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。
�。ㄋ模⒃鰪�(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1—2項(xiàng)。
�。ㄎ澹�、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士學(xué)習(xí)生活。
我們相信以上全體護(hù)理人員工作計(jì)劃只要嚴(yán)格執(zhí)行，我們?cè)?0xx年中工作中一定能取得好成績(jī)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
我XX村在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)計(jì)生辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全村兩委班子的高度重視和廣大村民的大力支持與幫助下，積極開(kāi)展計(jì)劃生育工作，努力完成鎮(zhèn)黨委、政府下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)，計(jì)劃生育工作順利開(kāi)展，并取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將一年的計(jì)生工作匯報(bào)如下：
一、我村的基本情況
我村現(xiàn)有人口1872人，育齡婦女656人，已婚育齡婦女329人，領(lǐng)取獨(dú)生子女光榮證的.有64人。
二、我村計(jì)劃生育工作的主要做法：
（一）村黨支部、村委會(huì)高度重視計(jì)劃生育工作，堅(jiān)持一把手親自抓、負(fù)總責(zé)。村兩委加強(qiáng)對(duì)計(jì)劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，村計(jì)生專(zhuān)干定期及時(shí)向村支部書(shū)記匯報(bào)計(jì)劃生育工作，雖然我村育齡婦女人數(shù)不多，但是比較復(fù)雜。人戶分離情況比較多，外出人口也比較多。我們堅(jiān)持為已婚育齡婦女提供生育、節(jié)育等信息，立即上門(mén)登記，根據(jù)入戶調(diào)查的實(shí)際情況填寫(xiě)臺(tái)賬，確保臺(tái)賬內(nèi)容完整，準(zhǔn)確，對(duì)村內(nèi)的育齡婦女情況熟記于心，做好村內(nèi)出生人口的清查工作。
�。ǘ┳プ∑鯔C(jī)，深化計(jì)劃生育宣傳教育。
1、利用廣播、隨訪及送藥等時(shí)機(jī)，宣傳普及計(jì)生知識(shí)和法律法規(guī)。
2、元旦期間利用廣播宣傳了《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》，張貼標(biāo)語(yǔ)，發(fā)放獨(dú)生子女費(fèi)，每人100元。利用外出人員回家及時(shí)孕檢，每月為婦女發(fā)放藥具及獨(dú)生子女年畫(huà)。
3、三八”國(guó)際婦女節(jié)，全村的育齡婦女舉行了趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，并為優(yōu)勝者發(fā)放獎(jiǎng)品。
4、在今年的兩次生殖健康服務(wù)月中，積極宣傳各種計(jì)生政策，對(duì)村里的婦女進(jìn)行乳透，B超，參檢率達(dá)到了90%。沒(méi)有超懷現(xiàn)象，在一年四次孕檢服務(wù)中，村黨支部給了大力支持，出資5000余元，為前來(lái)參加人員發(fā)放了紀(jì)念品。
5、利用五月份母親節(jié)契機(jī)，組織文藝活動(dòng)，突出關(guān)心母親健康，關(guān)愛(ài)女孩成長(zhǎng)這個(gè)大主題。
6、5—29”協(xié)會(huì)紀(jì)念日，我們組織獨(dú)生子女及協(xié)會(huì)會(huì)員參加了慶祝協(xié)會(huì)成立30周年文藝演出活動(dòng)。
7、7月11日，世界人口日，利用廣播、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)等形式，宣傳計(jì)劃生育相關(guān)政策及法律法規(guī)。
三、存在問(wèn)題
回顧一年來(lái)的計(jì)劃生育工作，在取得了一定的成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒的看到工作中存在的問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：一是村民素質(zhì)問(wèn)題，文化偏低，適應(yīng)能力偏差；二是對(duì)外出務(wù)工人員的孕檢工作有待提高；三是村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，對(duì)獨(dú)生子女不能給予更多的優(yōu)待政策。
總之，在今后的工作中，我們將按照區(qū)、鎮(zhèn)計(jì)生管理部門(mén)的具體部署，深入細(xì)致的做好我村計(jì)生工作，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，使計(jì)生政策、法規(guī)和優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)在我村得到全面普及，使我村的計(jì)生工作得到提升。在下一步工作中我們將進(jìn)一步健全工作體制，扎實(shí)工作，努力做到腿勤、嘴勤，克服困難杜絕超生、超懷事件的發(fā)生，以不斷創(chuàng)新精神，使我村的計(jì)劃工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。
4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）
7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的`業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。
3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
能夠管理好一所學(xué)校的校長(zhǎng)是一個(gè)好的管理者；能夠使一所學(xué)�？焖侔l(fā)展的校長(zhǎng)是一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者；能夠締造學(xué)校的文化風(fēng)尚的校長(zhǎng)是一個(gè)好的教育家。為使自己盡快成為一個(gè)好的管理者、經(jīng)營(yíng)者、教育家，就要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。它是一種簡(jiǎn)單、便捷、高效的學(xué)習(xí)方式，猶如源頭活水，給教育者、管理者注入了新的活力，為校長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)提供了一條新的路徑。
一、指導(dǎo)思想
以臨江市教育局網(wǎng)絡(luò)研修要求為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程，通過(guò)優(yōu)秀校長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷解放思想，更新理念，促使自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
二、研修目標(biāo)
樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的思想，通過(guò)學(xué)習(xí)，及時(shí)獲取現(xiàn)代教育理論新的教改信息，開(kāi)闊視野，轉(zhuǎn)變觀念，借鑒經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真思考， 反復(fù)實(shí)踐，提高管理能力，豐富管理經(jīng)驗(yàn)，形成管理風(fēng)格，向?qū)W者型、專(zhuān)家型、科研型發(fā)展。
三、研修內(nèi)容
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教師進(jìn)修學(xué)校干訓(xùn)部規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
2、校長(zhǎng)辦學(xué)思想與領(lǐng)導(dǎo)力提升。
3、優(yōu)秀校長(zhǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)。
4、我國(guó)基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)發(fā)展趨勢(shì)。
5、文化育人理念下的`學(xué)校經(jīng)營(yíng)。
四、研修措施
1、在學(xué)習(xí)中感悟。有悟性的人能夠在接觸書(shū)面知識(shí)以及生活知識(shí)的瞬間感悟出其深刻的廣泛的內(nèi)涵，并能夠把它與自己的工作和事務(wù)緊密的結(jié)合起來(lái)，形成自己新的思路和方法。在感悟中完善成長(zhǎng)和發(fā)展，是校長(zhǎng)獲得成長(zhǎng)壯大、充滿智慧的—個(gè)重要方面。因此，我不僅要善于學(xué)習(xí)，更要善于感悟。
2、在學(xué)習(xí)中思考。思考是最好的老師，思考是成就的過(guò)程!當(dāng)遇到困難的時(shí)候，往往都是在思考中獲得了解決，思考會(huì)有柳暗花明，耳目一新的感覺(jué)。系統(tǒng)思考是校長(zhǎng)成功的法寶。在學(xué)習(xí)中，我要多思考。在思考中，就會(huì)有新發(fā)現(xiàn)；在思考中，方案就會(huì)得到補(bǔ)充完善；在思考中，就會(huì)得到最佳最優(yōu)最有效的方法。
3、在學(xué)習(xí)中反思。在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)進(jìn)行反思，加以提升，形成體系。使自己具備較為系統(tǒng)的教育科學(xué)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)，從而掌握教育規(guī)律，形成管理特色，并用于指導(dǎo)自己的實(shí)踐，在實(shí)踐中增長(zhǎng)才干，促進(jìn)學(xué)校不斷發(fā)展。
4、在實(shí)踐中創(chuàng)新。創(chuàng)新就是勇于突破自我，就是敢為人先�，F(xiàn)代社會(huì)飛速發(fā)展，辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，所有的學(xué)校都在進(jìn)步都在發(fā)展，學(xué)校之間的互相交流也頻繁了，加之信息時(shí)代信息和方法的傳播快速，所以，只有不斷地堅(jiān)持創(chuàng)新的學(xué)校，才能使自己永立前鋒。當(dāng)然，創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單的標(biāo)新立異，也不是任意的改動(dòng)。校長(zhǎng)的辦學(xué)創(chuàng)新必須以教科研為基礎(chǔ)，必須從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，必須做好充分的調(diào)查研究，深思熟慮，爭(zhēng)取一動(dòng)而成。
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