個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計(jì)劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
1. 幼兒常規(guī)有些松懈，大部分幼兒注意力易分散;
2. 部分幼兒存在以自我為中心的思想，謙讓分享精神不足;
3. 個(gè)別幼兒的自理能力需進(jìn)一步提高;
4. 幼兒自我表現(xiàn)意識(shí)需加強(qiáng)。
本學(xué)期我們將針對(duì)以上不足，對(duì)幼兒加強(qiáng)培養(yǎng)。
一、教育工作
語言：
1.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的傾聽意識(shí)和傾聽行為技能，使幼兒學(xué)會(huì)樂于并善于傾聽。
2.激發(fā)幼兒對(duì)口語表達(dá)的興趣，幫助幼兒正確、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口頭語言進(jìn)行表達(dá)。
3.繼續(xù)了解圖書的基本構(gòu)成，養(yǎng)成愛護(hù)圖書的習(xí)慣，能理解單頁多幅畫面與完整故事構(gòu)成的關(guān)系。
4.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話、講故事，聲音響亮。
藝術(shù):
1.通過歌唱、韻律活動(dòng)、音樂欣賞，培養(yǎng)幼兒言語的、非言語的思維能力、想象能力和創(chuàng)造能力。
2.通過集體音樂活動(dòng)中的自我表達(dá)和人際溝通、協(xié)調(diào)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)音樂活動(dòng)的樂趣，培養(yǎng)幼兒健全和諧的人格。
3.能夠形成一些初步的音樂舞蹈概念，知道如何從音樂、舞蹈活動(dòng)中獲取各種藝術(shù)和非藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)。
4.引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)多種繪畫的基本技能和方法，形成良好的繪畫習(xí)慣，體驗(yàn)繪畫活動(dòng)的樂趣。
5.引導(dǎo)幼兒大膽運(yùn)用線條、形狀、色彩、構(gòu)圖初步進(jìn)行創(chuàng)造性的表現(xiàn)，培養(yǎng)其繪畫創(chuàng)造能力和創(chuàng)造意識(shí)。
6.幫助幼兒在塑造和制作活動(dòng)中發(fā)展小肌肉動(dòng)作和手眼協(xié)調(diào)能力，幫助幼兒體驗(yàn)手工活動(dòng)的快樂，培養(yǎng)他們對(duì)手工制作的興趣。
科學(xué):
1.激發(fā)幼兒認(rèn)識(shí)和探索環(huán)境中數(shù)量、形狀等興趣，是他們?cè)敢獠⑾矚g參加數(shù)學(xué)活動(dòng)。
2.觀察、比較判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念，運(yùn)用已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)解決新問題，學(xué)習(xí)新知識(shí)3.能聽清楚老師的話，按要求進(jìn)行活動(dòng)，并學(xué)習(xí)按照要求檢查自己的.活動(dòng)。
4.能安靜地傾聽老師和同伴的講話，學(xué)習(xí)講述自己的操作活動(dòng)過程和結(jié)果。
5.幫助幼兒學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用各種感官感知事物特征，培養(yǎng)觀察力，并學(xué)會(huì)用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，與同伴、老師交流。
6.培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛護(hù)植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
二、保育工作
1.配合園方及保健老師做好禽流感的防治工作，確保幼兒的健康。
2.配合保健老師做好晨檢工作，把好晨檢的第二道關(guān)。
3.做到經(jīng)常開窗通風(fēng)，保持教室空氣流通。
4.繼續(xù)對(duì)幼兒加強(qiáng)安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)能力和意識(shí)。
三、家長(zhǎng)工作
1.保證與家長(zhǎng)經(jīng)常溝通，向家長(zhǎng)積極宣傳正面教育孩子的方法及科學(xué)育兒知識(shí)。
3.請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助加強(qiáng)幼兒體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，保證來園時(shí)間。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
進(jìn)入20xx年，覺得對(duì)于一個(gè)真正的教育者，工作和學(xué)習(xí)必須同行，本學(xué)期我首先做了自我分析:我是一個(gè)關(guān)心學(xué)生，工作細(xì)致;管理嚴(yán)格，循循善誘;備課認(rèn)真，努力上好每一堂課;注重課堂氣氛注重學(xué)生熱情;分析講解力行行之有效的方法;加強(qiáng)學(xué)生的思想行為教育工作缺乏創(chuàng)造性，有工作熱情和上進(jìn)心的教師。為此我制定今年的專業(yè)發(fā)展計(jì)劃。
一、總體目標(biāo)：
1、勤摸索多鉆研，精心備課，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一篇教案;
2、多學(xué)習(xí)常讀書，探究教學(xué)方法和藝術(shù)，想方設(shè)法提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;
3、及行文重反思，多寫教育教學(xué)案例、隨筆或教育故事，在反思中成長(zhǎng);
4、錘煉課堂教學(xué)能力，增長(zhǎng)教育智慧，讓課堂成為學(xué)生展示自信的舞臺(tái)。
5、提高學(xué)生和自己的綜合素質(zhì)，讓每個(gè)學(xué)生都形成自我的學(xué)習(xí)品質(zhì)和風(fēng)格。
為了實(shí)現(xiàn)我的發(fā)展計(jì)劃，我將努力做到以下工作：
1、 自我加壓，繼續(xù)探究新課程新理念;回顧專業(yè)知識(shí)，把古代文化和現(xiàn)在文化成體系的加以整理，并在此基礎(chǔ)上再認(rèn)知;
2、 參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平;
3、 關(guān)注教育教學(xué)網(wǎng)站，提高利用收集和處理信息的能力;
4、 爭(zhēng)取發(fā)表論文或案例，論文爭(zhēng)獲獎(jiǎng)勵(lì);
5、 積極參與中小學(xué)過渡銜接的課題的研究。
我將著重關(guān)注教育網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)秀教師群體交流，積極參加教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取每月書寫三篇論文或案例，論文爭(zhēng)獲獎(jiǎng)勵(lì)。 進(jìn)一步錘煉課堂教學(xué)能力，爭(zhēng)取有一定知名度， 不斷鉆研反思，提高撰寫教育教學(xué)論文案例的能力，積極投身教育網(wǎng)站論壇，多寫文稿與同行交流探討， 參加中學(xué)一級(jí)教師的職評(píng)，爭(zhēng)取順利晉升技術(shù)職務(wù)。
具體落實(shí)措施：
1、 鉆研中學(xué)語文教材，爭(zhēng)取精通各冊(cè)內(nèi)容;
2、 在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中探究教育教學(xué)的方法和藝術(shù)，提高應(yīng)變能力;
3、 扎扎實(shí)實(shí)參加課題研究，通過科研提高自身的教育教學(xué)水平;
4、 勤于動(dòng)筆，善于思考，多寫案例隨筆及教育故事，積極投稿;
這一年我將不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理論，與時(shí)俱進(jìn)，提高自己的語文教學(xué)能力，在先進(jìn)理念的引領(lǐng)下，以自己的課堂教學(xué)行為變革語文課堂教學(xué)，使人文素質(zhì)教育真正落到實(shí)處。并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)。德育工作爭(zhēng)取逐漸形成自己的特色。爭(zhēng)取在學(xué)校課程開發(fā)和實(shí)施工作中發(fā)揮較重要的作用。
成為一個(gè)智慧的實(shí)踐者，能很好地駕馭新教材，理解新教材。在語文教學(xué)過程中放飛學(xué)生的心靈，為他們鋪設(shè)全方位的交流渠道，為他們搭設(shè)平臺(tái)，引導(dǎo)學(xué)生開展全面對(duì)話。教學(xué)中求“熟、透、新”，能熟練掌握先進(jìn)的現(xiàn)代教育技術(shù)，并重視理論與實(shí)踐相結(jié)合，在課程開發(fā)和實(shí)施上有自己的特色。
具體落實(shí)在以下幾個(gè)方面：
1、永葆真情。我將永遠(yuǎn)懷著一顆愛生之心，真真正正公平對(duì)待每個(gè)學(xué)生，給每個(gè)人一個(gè)寬裕的成長(zhǎng)空間，既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，更關(guān)注學(xué)生個(gè)體的身心發(fā)展。
2、飽讀書本。針對(duì)自身的文化底蘊(yùn)還有所不足，特別是教育教學(xué)理論知識(shí)方面，我要強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)的理念，用教育理論武裝自己。
3、同伴互助。善于學(xué)習(xí)的優(yōu)秀教師，我也要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向同學(xué)科教師學(xué)習(xí)，不恥下問，并積極參加教研活動(dòng)，及時(shí)做好教學(xué)感悟反思，把握組內(nèi)開展的研究課，交流課，邀請(qǐng)課的機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)質(zhì)量。
4、嘗試改革。為了更好地適應(yīng)新課程改革下的教育教學(xué)，我要不斷更新教育教學(xué)觀念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦，要整合自己的課堂，使學(xué)生能在愉快的`氛圍中學(xué)習(xí)，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量。并積極參加學(xué)校的各類教科研活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)思考，寫出有質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)、教案和教學(xué)論文。
5、反思促進(jìn)。反思是自我提高的階梯，會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài)。我會(huì)經(jīng)常觀察研究自己的教學(xué)，對(duì)自己和他人的行為與觀念進(jìn)行深層的認(rèn)識(shí)，使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。 “我不能肯定努力了一定成功，但有一點(diǎn)我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”今后我會(huì)時(shí)刻對(duì)照目標(biāo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自己在三年中不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步。
我要能夠?qū)ψ约旱碾A段性的教育教學(xué)進(jìn)行總結(jié)，而且能夠有所成就。爭(zhēng)取取得中小學(xué)過渡銜接課題的本質(zhì)上的督導(dǎo)的見解和成就。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
俗話說“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。作為一名剛走上工作崗位的新教師，對(duì)自己的職業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進(jìn)行教育事業(yè)時(shí)有一個(gè)明確的方向來前進(jìn)和發(fā)展，顯得尤其重要。我雖然能達(dá)到一些必要的工作要求，但在教學(xué)上與老教師相比還相差很多，在課堂教學(xué)上還是會(huì)或多或少出現(xiàn)一些小差錯(cuò)，不能那么的得心應(yīng)手。但畢竟我們還年輕，比較容易接受新的東西，我們思維活躍有自己的想法，勇于探索、能吃苦、有上進(jìn)心。在未來的三年里我對(duì)自己制定的總目標(biāo)是：努力成為業(yè)務(wù)水平較高的教師、并在科研、課題上小有成就。
一、自身專業(yè)化目標(biāo)
�。ㄒ唬┱w目標(biāo)：
作為一名青年教師，必須以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導(dǎo)，以先進(jìn)的教育思想、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識(shí)，提高數(shù)學(xué)教育的科研能力。為實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我計(jì)劃通過三年的時(shí)間，力爭(zhēng)達(dá)到思想素質(zhì)高、敬業(yè)精神強(qiáng)、具有較高科研工作能力、專項(xiàng)結(jié)構(gòu)齊全、專項(xiàng)特長(zhǎng)突出、教學(xué)能力水平高、能夠適應(yīng)小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)水平發(fā)展需要的青年教師。
1.充分領(lǐng)會(huì)課改的精神，在教學(xué)中用課改的理念進(jìn)行教學(xué)，做到教得實(shí)在、教得靈活，使自己能靈活駕馭新教材。
2.通過不斷地學(xué)習(xí)，提高自己的科研素質(zhì)，嘗試撰寫與拓展型有關(guān)的教學(xué)論文，并爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)。
3.在不斷加強(qiáng)課堂教學(xué)藝術(shù)的同時(shí)，也要研究課題，熟悉科研，向?qū)W者型老師靠攏，為成為一個(gè)科研型的教師努力。
（二）階段目標(biāo)：
1.明確自我發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變（第一年）
明確作為教師的基本要求和發(fā)展方向，樹立正確的價(jià)值觀和責(zé)任意識(shí)。同時(shí)盡快適應(yīng)工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變。
（1）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級(jí)各類的師德教育實(shí)踐活動(dòng)，主動(dòng)向老教師學(xué)習(xí)，向同行教師學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實(shí)的工作作風(fēng)。
�。�2）在學(xué)校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，掌握教學(xué)規(guī)律，從實(shí)踐中獲得專業(yè)技能的成長(zhǎng)。認(rèn)真上好每一節(jié)課，
把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。努力改進(jìn)課堂教學(xué)，千方百計(jì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們變“苦學(xué)”為“樂學(xué)”。認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
�。�3）學(xué)習(xí)是教師成長(zhǎng)的源泉，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，我們才能獲得進(jìn)步。在第一年，我需要不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，從而使理論服務(wù)于實(shí)踐，提高自己的教學(xué)基本功。
2.加強(qiáng)教育技能培養(yǎng)，強(qiáng)化自我修煉。（第二年）
�。�1）學(xué)科課堂技能是立足講臺(tái)的關(guān)鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，使提高教育教學(xué)質(zhì)量的得到最優(yōu)化，切實(shí)打造“效率課堂”。
（2）在教育技能基本熟練的基礎(chǔ)上，嘗試探索屬于自己的教學(xué)風(fēng)格，嘗試在自己獨(dú)立準(zhǔn)備公開課。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)他人，更注重總結(jié)自己。
�。�3）要給學(xué)生一桶水，自己必須要有一池水，也許一池水也是不夠的，因?yàn)閷W(xué)生對(duì)知識(shí)渴望是永無止境的。對(duì)于始終站在流行時(shí)尚前沿的設(shè)計(jì)來說，始終需要教師保持對(duì)時(shí)尚新動(dòng)向的敏感度和掌握度。在扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底與理論底蘊(yùn)之上，我覺得不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，始終將專業(yè)化水平與時(shí)代接軌是十分迫切和必要的。在跨上講臺(tái)的第二年，在做好教學(xué)工作之余，自身拿到本科文憑。
3.教學(xué)相長(zhǎng)，教研并進(jìn)，初步形成自我教學(xué)特色。（第三年）
�。�1）能基本熟練地教育教學(xué)技能，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和反思能力，并能在反思的過程中不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，在教育教學(xué)過程中初步形成自己的特色。
(2)時(shí)刻關(guān)注教育界的最新動(dòng)向，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，為成為研究教師打下基礎(chǔ)。
盡量避免自己的一些缺點(diǎn)，如：考慮不夠仔細(xì)，缺乏經(jīng)驗(yàn)，在這三年中我要慢慢改進(jìn)，多聽聽賽課中獲獎(jiǎng)的老師的課，吸收他們好的教法，做新課標(biāo)、教學(xué)新理念的實(shí)踐者，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，討教經(jīng)驗(yàn)，與學(xué)生一起成長(zhǎng)，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，做好校內(nèi)的各項(xiàng)工作。
二、具體實(shí)施方案
1、科學(xué)備課：怎樣才能讓學(xué)生懂學(xué)、愛學(xué)、喜歡學(xué)是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強(qiáng)備課的思維性、科學(xué)性、創(chuàng)新性、有效性。針對(duì)班級(jí)學(xué)生情況，寫出適合學(xué)生的教案，選擇適合學(xué)生的教學(xué)方法，備出自己的風(fēng)格。了解每一位學(xué)生，針對(duì)他們的特點(diǎn)進(jìn)行預(yù)設(shè)，爭(zhēng)取效果達(dá)達(dá)到最佳。
2、認(rèn)真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。上課應(yīng)以學(xué)生為主題，充分發(fā)揮它們的主動(dòng)性。讓每一位學(xué)生都喜歡數(shù)學(xué)，
提高課堂效率。這樣就必須提高自身的修養(yǎng)，提高自己的教學(xué)魅力，來吸引住學(xué)生，這就是我在這三年內(nèi)必須要達(dá)到的，讓每一位學(xué)生都愛上數(shù)學(xué)，愛上數(shù)學(xué)課，同時(shí)注重上課過程的高效率，努力利用每一分鐘使學(xué)生的知識(shí)得到鞏固和發(fā)展也是教學(xué)過程中非常重要的環(huán)節(jié)。及時(shí)、認(rèn)真的'批改好學(xué)生的作業(yè)。并對(duì)學(xué)生作業(yè)中存在的問題給予輔導(dǎo)糾正。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：向理論學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高自己的理論素養(yǎng)。向他人學(xué)習(xí)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會(huì)等，向?qū)＜遗c同行學(xué)習(xí)。認(rèn)真參與每一次教研活動(dòng)，多聽課，多聽好課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，并主動(dòng)與指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)交流。向自身學(xué)習(xí)。多爭(zhēng)取上公開課的機(jī)會(huì)，用壓力給自己動(dòng)力，多磨練，快成長(zhǎng)。在信息技術(shù)上多下功夫，能夠熟練應(yīng)用多媒體技術(shù)為教學(xué)服務(wù)。向?qū)W生學(xué)習(xí)。教學(xué)工作就是研究學(xué)生學(xué)習(xí)和思想的工作。研究學(xué)生，就離不開聯(lián)系學(xué)生。教學(xué)中脫離學(xué)生，提高教學(xué)課堂的實(shí)效就成為空談。
4、做好反思：反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作，回憶這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過程。將在課上所遇到的問題和失誤及時(shí)記錄下來，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對(duì)自身在教學(xué)過程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來，不斷豐富自己的教學(xué)方法。
相信在未來的三年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助以及自身的努力下，我一定會(huì)得到更好的發(fā)展�！奥仿湫葸h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。不管這個(gè)過程是苦是甜，我都將為之努力。更加相信成功是一種忍耐，需要在實(shí)踐中不斷磨練，最終成為人生中一筆精神財(cái)富。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
20xx年，我社區(qū)將從以下幾方面抓好工作落實(shí)：
（一）求真務(wù)實(shí)，提高政治意識(shí)和政治站位。
用中國(guó)夢(mèng)和社會(huì)主義核心價(jià)值觀加大對(duì)市民的宣傳、教育、引導(dǎo)，不斷提高市民綜合素質(zhì)。大力加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，堅(jiān)持落實(shí)中心組學(xué)習(xí)制度，認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度，強(qiáng)化黨規(guī)黨紀(jì)經(jīng)常性教育。大力弘揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，引導(dǎo)黨員干部把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任、生活方式和精神追求，提高本領(lǐng)，學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用，解決工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題。繼續(xù)加大對(duì)網(wǎng)格員的培訓(xùn)力度，努力打造一支能力強(qiáng)、會(huì)干事的網(wǎng)格員隊(duì)伍。
（二）學(xué)思踐悟，著力推進(jìn)基層組織建設(shè)。
切實(shí)增強(qiáng)基層黨組織的政治功能和服務(wù)功能，繼續(xù)深化“同心服務(wù)365”行動(dòng)，不斷創(chuàng)新載體，完善機(jī)制體制，依托轄區(qū)非公經(jīng)濟(jì)，鞏固拓展“3A”級(jí)黨建特色品牌內(nèi)涵。繼續(xù)落實(shí)“3141”黨建責(zé)任體系，健全完善黨建工作責(zé)任清單。嚴(yán)格規(guī)范基礎(chǔ)黨務(wù)工作，做好黨員日常教育管理和黨員發(fā)展工作，從嚴(yán)做好不合格黨員處置及流動(dòng)黨員管理工作。繼續(xù)開展在職黨員進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，組織機(jī)關(guān)干部開展圓夢(mèng)微心愿等志愿服務(wù)活動(dòng)。
加大對(duì)非公企業(yè)和社會(huì)組織黨建指導(dǎo)員派駐工作力度，促進(jìn)“兩新”黨組織黨員發(fā)展和黨組織建設(shè)工作。
（三）從嚴(yán)治黨，全力抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。
嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，認(rèn)真遵守兩個(gè)《準(zhǔn)則》、認(rèn)真執(zhí)行兩個(gè)《條例》，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題。認(rèn)真抓好預(yù)防職務(wù)犯罪“兩好兩促”專項(xiàng)行動(dòng)，積極開展形式多樣的廉政文化活動(dòng)。圍繞重點(diǎn)崗位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓好社區(qū)廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的防控工作。
（四）聚焦民意，落實(shí)各項(xiàng)惠民服務(wù)。
積極開展文化招商引資工作，切實(shí)完成好招商任務(wù)；繼續(xù)抓好計(jì)劃生育工作，認(rèn)真落實(shí)人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)政策；做好低保、優(yōu)撫、救助等各項(xiàng)事關(guān)民生的工作，把關(guān)系群眾切身利益的大事辦好、落實(shí)好；全面做好醫(yī)療保險(xiǎn)繳費(fèi)和社�？òl(fā)放工作；做好小額擔(dān)保貸款宣傳、失業(yè)人員技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，幫助失業(yè)人員再就業(yè)。認(rèn)真做好“兩個(gè)體系”建設(shè)相關(guān)工作，實(shí)現(xiàn)重度殘疾人群的動(dòng)態(tài)化管理。
（五）崇德向善，認(rèn)真做好社區(qū)精神文明建設(shè)。
鞏固和擴(kuò)大全國(guó)文明城市創(chuàng)建成果，大力培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，深化“講文明、樹新風(fēng)”公益宣傳。依托道德講堂，繼續(xù)開展“道德模范”等評(píng)選活動(dòng)，弘揚(yáng)“正能量”。發(fā)揮群團(tuán)組織優(yōu)勢(shì)，不斷壯大志愿者隊(duì)伍，豐富志愿服務(wù)活動(dòng)的形式和內(nèi)涵，繼續(xù)抓好青少年假期實(shí)踐教育活動(dòng)。加強(qiáng)“道德銀行”志愿服務(wù)管理系統(tǒng)試點(diǎn)工作，做好全區(qū)推廣運(yùn)行。
（六）狠抓措施，全面維護(hù)社區(qū)和諧穩(wěn)定。
加強(qiáng)對(duì)“三無”人員、特困家庭等居民的臨終關(guān)懷，組織熱心公益的居民成立居民治喪委員會(huì)，為居民提供治喪服務(wù)。進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)治安防控體系建設(shè)，強(qiáng)化社區(qū)群防群治建設(shè)，加大矛盾糾紛排查和調(diào)處工作力度，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人員和社會(huì)面的'控制，妥善及時(shí)地解決各類可能影響社會(huì)穩(wěn)定的不安定因素。切實(shí)落實(shí)好吸毒人員等特殊人群的管控幫教措施，認(rèn)真解決群眾合理訴求，著力化解社會(huì)熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，維護(hù)社區(qū)和諧穩(wěn)定。
（七）開拓創(chuàng)新，努力提高社區(qū)城市管理水平。
積極協(xié)調(diào)城管、環(huán)衛(wèi)等部門加強(qiáng)對(duì)武都路流動(dòng)市場(chǎng)的綜合管理。嚴(yán)格落實(shí)門前四包責(zé)任制，認(rèn)真開展好每月一次的環(huán)境衛(wèi)生整治、健康教育、市場(chǎng)整治等活動(dòng)，加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重要路段、背街小巷內(nèi)的野廣告、白色垃圾整治力度，確保環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔。
全力完成區(qū)政府下達(dá)的城市居民生活垃圾處理費(fèi)收繳任務(wù)，動(dòng)員居民拆除私搭建筑，營(yíng)造干凈整潔的社區(qū)生活環(huán)境。積極開展樹木認(rèn)養(yǎng)，愛綠護(hù)綠、愛國(guó)衛(wèi)生、大氣污染防治等環(huán)保主題活動(dòng)，引導(dǎo)居民自覺養(yǎng)成綠色的消費(fèi)和生活習(xí)慣。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
一、市場(chǎng)分析
隨著轎車的日益普及化，xx市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州xx汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在xx公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo) 臺(tái)。其中:
三、資金使用
公司目前總投入資金萬及其: 公司籌建，服務(wù)站，廣告:萬 周轉(zhuǎn)資金:萬，公司展車與流動(dòng)和保證金。 資金來源: %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。 近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊(duì)
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉xx，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 何xx，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率
增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
六、明確管理層級(jí)、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于:為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的'結(jié)果�！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
七、實(shí)施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車貸仍是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠(chéng)信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。
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