個人計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的個人計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　一、常規(guī)教育方面這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活。并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時時處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。因此，決定從以下幾點(diǎn)入手：通過監(jiān)督崗的`匯報。

　　藝術(shù)教育教學(xué)工作計劃

　　素質(zhì)教育的推進(jìn)，使人們逐漸認(rèn)識到藝術(shù)教育在提高與完善人的素質(zhì)方面所起的獨(dú)特作用。新課程必然導(dǎo)致音樂學(xué)科教育教研工作應(yīng)適應(yīng)新時期的要求，進(jìn)行整體改革。

個人計劃 篇2

　　一、 自身情況分析

　　今年是我在X高從教的第N個年頭，N年來我真正學(xué)到了許多硬本領(lǐng)，知道了一個老師專業(yè)發(fā)展的成長軌跡應(yīng)該是什么樣的。在X高，到處是牛人，每個年級，每個學(xué)科，每個領(lǐng)域，都有頂尖的高手給我們正確的指引。我也秉持著愛崗敬業(yè)的工作原則，踏實(shí)認(rèn)真地對待每一天的工作，用不打折扣的愛對待每一個學(xué)生，尊敬愛戴每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事。對于工作上的瑕疵，我也善于接受他人的批評和指正，虛心向他人學(xué)習(xí)。

　　在學(xué)科專業(yè)發(fā)展方面，能積極參加教研活動，主動承擔(dān)組內(nèi)事務(wù)，積極報名參加優(yōu)質(zhì)課評比活動。在學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)和首席教師的耐心指導(dǎo)下，自己的教研能力和寫作能力都有所提高，但仍有很大的進(jìn)步空間。比如自己比較薄弱的是課題研究能力，設(shè)計課堂教學(xué)的能力和教師語言水平等都有待進(jìn)一步提高。在教育科研方面，往往停留在感性經(jīng)驗的層面，以后要多注意反思和理論總結(jié)。

　　二、發(fā)展方向

　　1、具備較高的科學(xué)研究的素養(yǎng)。

　　2、具有較高的駕御課堂的教學(xué)能力。

　　3、個人政治學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。

　　4、會工作更懂生活，具備快樂工作的能力。

　　三、發(fā)展目標(biāo)

　　1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。

　　自覺學(xué)習(xí)教育理論，學(xué)習(xí)新的教育思想，并留有學(xué)習(xí)筆記，學(xué)習(xí)他人的教學(xué)方法和經(jīng)驗，不斷用知識來充實(shí)自己，使自己的業(yè)務(wù)水平不斷得到提高。能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。

　　2、加強(qiáng)基本功訓(xùn)練。

　　“三字一話一課”的老師基本功要不斷練習(xí)，讓自己成為學(xué)生心中的榜樣，讓學(xué)生“親其師、信其道。”由于我的毛筆字水平不高，今后的學(xué)習(xí)中，我也將重點(diǎn)訓(xùn)練三項基本功。

　　3、提高自己的科研能力。

　　在科研方面，爭取有自己多參與課題項目，借助課題研究，提高自己的科研能力，堅持經(jīng)常性地寫教學(xué)反思、寫學(xué)習(xí)筆記、寫教學(xué)案例，提高個人的寫作水平。

　　4、做一個勇于課堂實(shí)踐的老師。

　　課堂是老師能力檢驗的一個大舞臺，認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動學(xué)生的發(fā)展。做一個科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的教師、學(xué)者型的教師。

　　5、堅持寫“教育反思”。

　　教學(xué)反思是“老師專業(yè)發(fā)展和自我成長的.核心因素�！眻猿址此伎梢钥偨Y(jié)實(shí)踐、升華經(jīng)驗，堅持每天寫教學(xué)反思、教育隨筆，可以提升自己的教育能力，并能有自己的研究方向，形成自己的研究課題，由此形成一整套的成果呈現(xiàn)形式。

　　6、照顧好自己的家人，利用假期時間多陪家人。

　　7、堅持鍛煉身體，身體是工作的本錢。

　　四、具體安排

　　1、專業(yè)水平的提高。

　　（1）學(xué)習(xí)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我。認(rèn)真閱讀《高中政治新課程標(biāo)準(zhǔn)》《教學(xué)用書》等有關(guān)資料，鉆研新教材，新課標(biāo)，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真研讀《給新教師的100條建議》，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養(yǎng)。多看權(quán)威性的教育類期刊雜志，了解當(dāng)前的教改動態(tài)，積極參加各類教學(xué)活動和培訓(xùn)，這些對自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

　　（2）專業(yè)素質(zhì)的提高，在汲納中充實(shí)自我。

　　在學(xué)校首席老師和骨干老師的幫助下，堅持教學(xué)相長，獲得自我發(fā)展。勤聽課，通過課堂聽課，與教師進(jìn)行交流與溝通；勤質(zhì)疑，勇于提出自己的問題或不同觀點(diǎn)，在共同探索中達(dá)到共同進(jìn)步；爭取參加比武課，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　2、日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升。

　�。�1）精心備課：細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯批、漏批現(xiàn)象，探索趣味性作業(yè)，創(chuàng)新性作業(yè)。要求批語的書寫要認(rèn)真、規(guī)范，要及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；尤其要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用小組競爭的方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。

　�。�2）勤于反思，完善自我：學(xué)會思考教育問題，積極把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教師的行為等，從反思中提升教學(xué)研究水平。每節(jié)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補(bǔ)不足。在總結(jié)經(jīng)驗中完善自我。

　�。�3）練就自己扎實(shí)的基本功：“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、、普通話一堂課”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看著瀟灑悅目，更能影響可塑性強(qiáng)的學(xué)生。每周各練習(xí)一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法，堅持練習(xí)粉筆字；堅持用普通話授課交流，不斷提高自身水平。

　�。�4）利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)：充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)現(xiàn)代化教學(xué)手段，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。利用課余時間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計算機(jī)水平。學(xué)會錄制微課，學(xué)習(xí)思維導(dǎo)圖模式。

個人計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　人類社會已經(jīng)進(jìn)入21世紀(jì)，以計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息技術(shù)已廣泛應(yīng)用于人類社會的各個領(lǐng)域，信息技術(shù)的掌握與應(yīng)用程度已成為一個國家綜合國力的象征之一。學(xué)會信息的收集、存儲、分析、處理、發(fā)布和應(yīng)用是新世紀(jì)對第個公民的基本要求。要求學(xué)生具備篩選和獲取信息、準(zhǔn)確地鑒別信息的真?zhèn)�、�?chuàng)造性加工和處理信息的能力，并把學(xué)生掌握和運(yùn)用信息技術(shù)的能力作為與讀、寫、算一樣重要的新的終生有用的基礎(chǔ)能力。在知識經(jīng)濟(jì)時代，信息素養(yǎng)已成為科學(xué)素養(yǎng)的重要基礎(chǔ)�！�

　　二、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)識計算機(jī)的硬件組成，正確的開關(guān)機(jī)，了解計算機(jī)在日常生活中的應(yīng)用。

　　2、簡單使用計算機(jī)，了解鍵盤、鼠標(biāo)的使用，能輸入簡單的文字。

　　3、掌握文字錄入的基本方法，養(yǎng)成正確的姿勢，科學(xué)的指法，培養(yǎng)盲打的習(xí)慣。

　　4、認(rèn)識操作系統(tǒng)，了解應(yīng)用軟件，了解windows中文件、文件夾的基本操作，學(xué)習(xí)使用附件中的畫圖程序。

　　認(rèn)識軟盤、光盤等存儲介質(zhì)，掌握使用windows附件中的錄音機(jī)、計算器等應(yīng)用程序。學(xué)習(xí)使用word文字處理軟件，進(jìn)行文字處理。

　　1、七年級學(xué)情：

　　七年級學(xué)生剛接觸信息技術(shù)，充滿好奇和渴望。我打算先讓他們?nèi)ジ惺芤幌率裁词怯嬎銠C(jī)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，再進(jìn)行理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)。

　　2、八年級學(xué)情：

　　八年級學(xué)生已經(jīng)上過一個學(xué)年的信息技術(shù)課，具有計算機(jī)的基本操作技能。這個年齡段的學(xué)生大都非常喜歡計算機(jī)，他們的強(qiáng)烈探索熱情會使沒有組織的課堂完全亂套。加強(qiáng)八年級學(xué)生的教學(xué)管理，根據(jù)他們好動，不喜歡受約束的特點(diǎn)，多安排實(shí)踐性的學(xué)習(xí)內(nèi)容。比如課堂學(xué)習(xí)以游戲、活動為主，盡量將理論學(xué)習(xí)的時間壓縮在20分鐘以內(nèi)。八年級學(xué)生要給他們規(guī)范的學(xué)習(xí)方式，用建構(gòu)主義原理幫助他們建立關(guān)于計算機(jī)的系統(tǒng)知識，提倡他們運(yùn)用信息技術(shù)于其他學(xué)科學(xué)習(xí)中，均衡地發(fā)展學(xué)生的信息技術(shù)素養(yǎng)。

　　3、九年級學(xué)情：

　　九年級學(xué)生已經(jīng)具備了一定的信息技術(shù)水平，基本掌握了計算機(jī)的一般操作方法和使用常用軟件，但由于每一學(xué)期信息技術(shù)課時比較少，每周只有一節(jié)課，學(xué)生的遺忘性大，大多數(shù)學(xué)生學(xué)后沒有注意鞏固，學(xué)生掌握的情況不是很理想，參差不齊。

　　三、教材分析：

　　教材設(shè)計了“學(xué)習(xí)目標(biāo)”、“想想看”、“知識窗”、“試試看”、“做做看”和“思考與練習(xí)”等一系列欄目。教材以淺顯易學(xué)的實(shí)例帶動基本知識的學(xué)習(xí)和應(yīng)用軟件的`操作。各課大都從完成某一任務(wù)著手，提出問題或目標(biāo)，通過示范操作或閱讀課本完成任務(wù)，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。教材以信息處理為主線，注重培養(yǎng)學(xué)生的信息意識以及獲取、分析、處理、傳遞、運(yùn)用信息的技能，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

　　四、教學(xué)的突破點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)：

　　1、以課改理念設(shè)計、教學(xué)，積極發(fā)揮學(xué)生的主體參與作用。

　　2、發(fā)揮信息技術(shù)的工具職能，整合學(xué)科教學(xué)。

　　3、發(fā)揮“小能手”的幫學(xué)作用，提高課教學(xué)效率。

　　4、組織學(xué)生合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，增強(qiáng)合作意識。

　　5、每課以主題鮮明的任務(wù)驅(qū)動，在實(shí)踐操作和探索的過程中學(xué)習(xí)操作技能。

　　6、組織“小擂臺”、“操作小能手”、“我真行”等多形式、多層次的比賽活動，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和適應(yīng)時代新潮的競爭意識。

　　7、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，積極創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　8、注重對弱勢對象的幫扶補(bǔ)救。

　　五、教學(xué)的方法措施：

　　1、運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)。

　　2、教學(xué)時通過演示計算機(jī)應(yīng)用軟件的形式向?qū)W生介紹知識。

　　3、傳授知識時突出一個“新”字、落實(shí)一個“趣”字、突出一個“活”字、落實(shí)一個“學(xué)”字(為學(xué)生服務(wù))；教學(xué)過程突出一個“難”字(找準(zhǔn)知能點(diǎn)、難點(diǎn)及關(guān)鍵)、落實(shí)一個“行”字(引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思維訓(xùn)練和認(rèn)知能力訓(xùn)練)；鞏固知能突出一個“實(shí)”字(雙基訓(xùn)練應(yīng)落到實(shí)處)、落實(shí)一個“促”字(促進(jìn)學(xué)生學(xué)以致用、創(chuàng)新實(shí)踐)。

個人計劃 篇4

　　作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作�，F(xiàn)將20xx年的工作計劃具體展開如下：

　　1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。

　　2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼�？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達(dá)到促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

　　3、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。

　　4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。

　　5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

　　6、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的.橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。

　　7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

　　8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。

　　我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認(rèn)真努力，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售！

個人計劃 篇5

　　我的銷售工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三；對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

　　市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行計劃的情況。

　　計劃是市場工作的重頭戲

　　計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。

　　你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。

　　實(shí)際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這一點(diǎn)很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。

　　某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實(shí)際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機(jī)會，能為計劃增加廣度，如果確實(shí)需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

　　緊跟市場，做好市場調(diào)研

　　無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最佳途徑。

　　市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進(jìn)行全面詳實(shí)的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實(shí)際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略， 如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。

　　無論你是用歷史方法、實(shí)驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的`信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息

　　對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。

　　收集所有信息

　　在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。

　　● 公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

　　● 現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標(biāo)市場的清單。

　　● 組織結(jié)構(gòu)表（如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。

　　● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標(biāo)客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。

　　● 問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

　　在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。

　　完美市場推廣計劃的要素

　　每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要。

　　無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

　　1. 市場狀況

　　“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。

　　● 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

　　● 市場規(guī)模有多大？

　　1、努力使散客的入住率上一個臺階

　　xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

　　2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

　　xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)�團(tuán)隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

　　3、加強(qiáng)主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用

　　xx年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運(yùn)用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

　　4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

　　建立良好的溝通機(jī)制是有效實(shí)施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

　　5、具體的目標(biāo)明確

　　a、會議計劃收入為13萬，理想目標(biāo)是完成15萬。

　　b、會議團(tuán)隊、旅行團(tuán)隊的總收入力爭達(dá)到45萬。

　　c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

　　新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有忙碌而充實(shí)的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。

個人計劃 篇6

　　20xx年已踏著堅實(shí)的腳步，滿載著豐收的喜悅走過，20xx年又帶著節(jié)日的喜慶迎來更加美麗的春天。喜看20xx年，光明在前，重任在肩。我已經(jīng)為做好這一年的工作及學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)制定文明爭創(chuàng)計劃有如下幾點(diǎn)：

　　1、堅持每天看新聞，了解實(shí)事動態(tài)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)黨和國家的方針政策。

　　2、講文明，講團(tuán)結(jié)，同事間互相關(guān)心，努力在園內(nèi)營造一種積極向上的氛圍。

　　3、開展多種形式的'家長指導(dǎo)（如家長問卷調(diào)查、家長來園助教、和教師一起設(shè)計活動、家園通訊欄等），加強(qiáng)多途徑的家園聯(lián)系（如通過家長會、親子活動、家長接待日、家長講座、家長咨詢等），提高自己與家長溝通交流的技巧。

　　4、.認(rèn)真學(xué)習(xí)“走近新教材”專題中的《關(guān)于新課程教材實(shí)施中整合問題的思考》這篇文章，使自己在實(shí)際操作中對課程的整合在真正意義上予以落實(shí)。

　　5、關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，做

　　幼兒的好朋友。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松、自由、愉快、互動的學(xué)習(xí)環(huán)境。能根據(jù)不同幼兒的性格特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r開展有針對性的輔導(dǎo)和幫助。

　　6、積極參與園內(nèi)外的聽課、評課以及自身的公開教學(xué)活動，在互學(xué)、反思中促進(jìn)自己的專業(yè)化成長。

　　7、在制定主題方案時，與搭班老師協(xié)商好，建構(gòu)比較適宜的主題網(wǎng)絡(luò)，并為幼兒的生成活動留有空間。

個人計劃 篇7

　　這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍

　　公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個錯誤而危險的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的'銷售團(tuán)隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

　　3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報)，這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理

　　1、推行展廳5S管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計劃)

　　2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售

　　我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ�加�?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳。

個人計劃 篇8

　　學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，科學(xué)安排學(xué)習(xí)時間，有些學(xué)生學(xué)習(xí)卻毫無計劃�！澳_踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”，這是很不好的。高爾基說：“不知明天該做什么的人是不幸的”。

　　有的學(xué)生認(rèn)為，學(xué)習(xí)有教育計劃，老師有教學(xué)計劃，跟著老師走，按照學(xué)校走就行了，何必自己在定計劃。這種想法是不對的，學(xué)校和老師的計劃是針對全體學(xué)生的，每個學(xué)生還應(yīng)該按照老師要求針對自己的學(xué)習(xí)情況制定具體的個人學(xué)習(xí)計劃你，特別是放學(xué)以后的自學(xué)部分，更要有自己的計劃。

　　第一，學(xué)習(xí)的目標(biāo)明確，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)也有保證。

　　第二，恰當(dāng)安排各項學(xué)習(xí)任務(wù)，是學(xué)習(xí)有秩序的進(jìn)行。

　　第三，建立學(xué)習(xí)計劃培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣大有幫助。

　　由于學(xué)習(xí)計劃有必要又大有好處，所以有計劃的學(xué)習(xí)成為優(yōu)秀學(xué)生的`共同特點(diǎn)。學(xué)習(xí)好和學(xué)習(xí)不好的差別當(dāng)中有一條就是有沒有學(xué)習(xí)計劃。這一點(diǎn)會慢慢顯露出來的。

　　我的學(xué)習(xí)計劃是：

　　一、進(jìn)行自我分析

　　1、分析自己學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，可以仔細(xì)回顧一下自己的學(xué)習(xí)情況，找出特點(diǎn)。

　　2、分析自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，一是和大家比，二是和自己以前過去比。

　　二、確定學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　每天每科各做10道練習(xí)題，并讀書各15分鐘。

　　三、科學(xué)安排時間

　　1、早上6點(diǎn)起床并快速預(yù)習(xí)當(dāng)天要講的課；

　　2、回到學(xué)校在早、午讀之前也要讀書、看書、預(yù)習(xí)；

　　3、課間盡量復(fù)習(xí)上堂課老師講的內(nèi)容；

　　4、放學(xué)后要盡快回家，在吃晚飯前要盡量做適量的作業(yè)；

　　5、晚飯后一會兒必須重新開始學(xué)習(xí)；

　　6、睡覺前讀一次數(shù)或背一次書。

　　以上是我的學(xué)習(xí)計劃，我相信堅持不懈地走下去，終有一天會成功的！“相信自己，你將贏得勝利創(chuàng)造奇跡。相信自己，夢想在你手中這是你的天地”。

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