個人計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的個人計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人計劃 篇1
為更好地提高自身的專業(yè)技術(shù)能力，提升自己承擔(dān)教學(xué)與指導(dǎo)能力，提升自己的素質(zhì)與底蘊，在學(xué)習(xí)中增長知識，鍛煉自己的能力。然而，我特制定下了以下的學(xué)習(xí)計劃：
1、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1）通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力。
2）通過學(xué)習(xí)，進一步提升教育的.理念，開闊視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
3）通過學(xué)習(xí)，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)。
4）養(yǎng)成多讀書，讀好書的習(xí)慣。
2、學(xué)習(xí)口號：
每天要學(xué)習(xí)，時間長短不重要，重要的是堅持。
3、學(xué)習(xí)安排：
1）學(xué)習(xí)教育理念：教育理念的學(xué)習(xí)要緊跟名師，讀名家，讀閱讀教學(xué)主題專著。用以轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想。
2）按學(xué)校要求做到“五個一”。即每周學(xué)記一篇學(xué)習(xí)筆記；每月收集記錄一個學(xué)科典型案例；每學(xué)期至少做一次學(xué)科課改專題講座；每年獨立主持一次課改教學(xué)沙龍活動；每年在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上撰寫一份學(xué)科調(diào)研報告。
3）學(xué)習(xí)古文學(xué)典籍：閱讀古文如《論語》、《莊子》，品味古詩詞。以增加文學(xué)底蘊。每年至少品味一本。
4）絡(luò)博客：跟蹤名師博客，感悟名師精華。每學(xué)期至少跟蹤一位名師博客。
5）學(xué)習(xí)雜文期刊：閱讀如讀者、意林、才智等刊物，瀏覽學(xué)術(shù)期刊，揣摩文筆，增加才情。
4、學(xué)習(xí)措施
1）每周自省，力爭每周堅持。
2）要有筆記、有博客記錄。每周至少2次。
個人計劃 篇2
第一，努力加強與維護學(xué)生的良好思想道德。
雖然經(jīng)歷了初一整個學(xué)年的相互磨合，孩子們從小學(xué)的“好孩子，好學(xué)生”已經(jīng)逐步發(fā)展壯大。一些好的行為習(xí)慣已經(jīng)初步養(yǎng)成了。然而維護和發(fā)展這些習(xí)慣的發(fā)展空間仍然很大，應(yīng)讓他們繼續(xù)保持良好的道德行為和行為習(xí)慣，使其更有利于在整個初中階段的健康，幸福成長。
也是為他們將來的高中，大學(xué)生活打下堅實的基礎(chǔ)。因此，為了發(fā)展和維持良好的行為習(xí)慣，仍然是班主任教育工作的'優(yōu)先任務(wù)。
如下工作細則：
1、與時俱進地完善班紀(jì)班規(guī)，并切實落實和執(zhí)行。在根據(jù)學(xué)校、班級實際情況和學(xué)生的基本心理特點，修改和完善現(xiàn)有的一級班級的規(guī)章制度，使之更有效，更多切合實際地加以落實�？梢赃m當(dāng)根據(jù)班級情況，修改和完善包括出席，課間，早操，上課，衛(wèi)生，紀(jì)律，就寢等方面的規(guī)則紀(jì)律。
2、有計劃地實施個別談話。不定期地找學(xué)生談話，了解他們的心理狀態(tài)和學(xué)習(xí)狀態(tài)，幫助他們積極面對生活和學(xué)習(xí)上的困難，克服不良習(xí)慣，盡量從“情感”方面培養(yǎng)起他們自覺養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
3、以德教育，德高為范。作為班級學(xué)生的第一負(fù)責(zé)人，班主任在校期間應(yīng)該以自身良好的行為師范，給學(xué)生樹立一個優(yōu)秀的形象，這對于培養(yǎng)學(xué)生的良好行為至關(guān)重要。
4、樹立班級典范，表揚優(yōu)秀學(xué)生。一些班級學(xué)生有優(yōu)秀的行為表現(xiàn)，應(yīng)該及時地予以表揚。使之成為周圍同學(xué)的榜樣。
第二，努力保持良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
班風(fēng)建設(shè)是學(xué)風(fēng)好壞的關(guān)鍵因素，只有班風(fēng)建設(shè)搞好了，才能營造出良好的學(xué)風(fēng)，所以各位班主任老師必須要花大力氣保持著良好的班風(fēng)。
�。�1）嚴(yán)格管理，嚴(yán)格監(jiān)督。從學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的每一個問題抓起，從小細節(jié)入手，開始各個學(xué)科，從每個學(xué)生的實際行為入手，監(jiān)督學(xué)生必須保持良好行為習(xí)慣。
（2）繼續(xù)做好班干部的管理工作。把重點放在提高班干部的責(zé)任心，有計劃地開展班干部會議。班干部是學(xué)生正確的思想和行為的領(lǐng)頭人。一個良好的班委會是營造良好班風(fēng)的骨干力量。通過定期不定期的班干部會議，了解班風(fēng)建設(shè)情況。
�。�3）嚴(yán)守紀(jì)律，嚴(yán)格管理。在不違反《教育教學(xué)法規(guī)》和《教師法》的情況下，必要時管理方式可以苛刻一些，學(xué)生犯較嚴(yán)重的錯誤時，應(yīng)該適當(dāng)給予警告，以此促進良好班風(fēng)的形成。
第三，加大力度促進和維持良好的學(xué)風(fēng)。
班級學(xué)生成績的好壞是一個班級管理效果的直接體現(xiàn)，學(xué)風(fēng)是學(xué)習(xí)成績的重要保證。良好的學(xué)風(fēng)，班級學(xué)生就能夠進入最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)，更加能夠成長，學(xué)習(xí)成績也會得到整體提高。因此必須設(shè)法促進和維持班級的良好學(xué)風(fēng)。
�。�1）班主任需積極與任課老師開展溝通、交流。了解學(xué)生在各科學(xué)習(xí)當(dāng)中的情況，讓學(xué)生盡量在各科上均有一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。
�。�2）嚴(yán)抓班干部的學(xué)習(xí)。除了個別管理能力突出學(xué)生以外，班干部的學(xué)習(xí)成績一定要相對大部分同學(xué)更好一些。定期找學(xué)習(xí)成績有所下滑的班干部交流溝通，確保其學(xué)習(xí)成績的穩(wěn)定。讓班干部帶領(lǐng)全班學(xué)生，把全班的學(xué)習(xí)成績搞上去。
個人計劃 篇3
本學(xué)期我進入小鳥班，擔(dān)任小班的教育工作，開學(xué)已經(jīng)有三天的時間了，我發(fā)現(xiàn)孩子們由于剛剛離開家庭教育，離開家人，進入幼兒園的集體生活，對新環(huán)境陌生、畏懼，還跟人亂跑、亂吃、不睡午覺、不會如廁，隨地大小便等現(xiàn)象，為了能使孩子們盡快適應(yīng)集體生活，培養(yǎng)他們各方面的良好習(xí)慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，也為了讓我自己能夠盡快適應(yīng)新的班級工作，時時刻刻以省級示范園的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，特定計劃如下：
首先,從思想上做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
一、思想政治上
1.關(guān)心國家關(guān)于幼兒教育方面的方針政策，經(jīng)常和園里的優(yōu)秀教師交流學(xué)習(xí)，探討教學(xué)體會，以便提高自己的政治思想覺悟，從各方面嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，使自己盡快掌握小班教學(xué)的要領(lǐng)，掌握小班教學(xué)特點，轉(zhuǎn)變思想觀念，緊跟幼兒教育發(fā)展的形勢。
2.加強自身職業(yè)道德，時刻以教師職業(yè)道德規(guī)范自己的言行，加強工作責(zé)任心和責(zé)任感，做到關(guān)心、愛護、平等對待每一位幼兒，不體罰或變相體罰幼兒。教書育人，為人師表，做到讓社會滿意，讓家長放心，讓幼兒身心健康和諧地發(fā)展。
3.向本班班主任王老師多請教，跟王老師多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育教學(xué)方法，同時配合好班主任的工作，聽從班主任分配的各項工作任務(wù)，開展好班內(nèi)的班務(wù)工作。爭取當(dāng)好班主任的好助手，共同為本班的發(fā)展盡力。
4.遵守園內(nèi)的一切規(guī)章制度，提高自身的思想道德素質(zhì)，積極參加園內(nèi)的活動，從各方面都提高自己能力。
5.大量閱讀幼兒教育方面的書籍，研究幼教理論，從思想上武裝自己，拓寬自己的思維，分析問題，在教學(xué)上多反思，正視自身的缺點和不足，提高自身的素質(zhì)。
6.熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立良好的教師形象，用老師全部的愛去關(guān)愛每一位幼兒，平等對待班里每一位幼兒及家長，對幼兒一定要一視同仁，并且時時告誡自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一位上幼兒園的孩子都能健康快樂的成長，時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
二、加強幼兒的保育工作
1.鼓勵幼兒自己能自己獨立完成進餐，不挑食，在吃飯的時候不與別人說話，吃完飯以后自己收拾好自己的碗勺，并放到指定的地方，保持地面、桌面的清潔。
2.在老師的帶領(lǐng)下排隊去衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間內(nèi)不推擠別人，自己穿脫褲子，自理大小便，并保持廁所內(nèi)的清潔衛(wèi)生，大小便都在指定地方，不隨地進行。
3.養(yǎng)成午睡的良好習(xí)慣，在午睡的時候知道保持安靜的午睡環(huán)境，不打擾別人，不隨意弄出生意，知道午睡前入廁。
4.培養(yǎng)幼兒知道鞋子的正確穿法，能在午睡后自己獨立完成穿好鞋襪。
三、做好教育教學(xué)工作
根據(jù)幼兒園的指導(dǎo)思想，三到六歲幼兒發(fā)展指南的要求，并結(jié)合本班幼兒年齡特征和個性差異，進一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會指南精神，并較好的融入到實踐活動中，認(rèn)真鉆研教材，創(chuàng)造性的使用教學(xué)資源包。根據(jù)本班幼兒的特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題活動課程。認(rèn)真上好、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動中學(xué)習(xí)知識，并且感受到快樂。積極學(xué)習(xí)和鉆研新的.教學(xué)方法以提高自身的專業(yè)素質(zhì)。在本學(xué)期里發(fā)揮好幼兒教師的引導(dǎo)作用，做好觀察分析、培養(yǎng)幼兒學(xué)會自主發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。
四、家園共育
了解每一位家長最揪心的問題，盡心盡力的去照顧每個幼兒的安全，做好保育工作，同家長及時溝通，需要相互配合的地方，讓家長放心，家長對孩子的鼓勵，是對老師工作的最大支
持，孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成，離不開家長對老師工作的支持。
五、個人努力方向
1.在多一點點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面的進步因為我的引導(dǎo)有更大的進步。
2.抓好班級常規(guī)工作，使得從小班開始就有一個良好的班風(fēng)班貌。
3.加強自身的基本功訓(xùn)練，爭取在園里上好一節(jié)公開課。
以上是我本學(xué)期的工作計劃，我相信在班主任的栽培下，在自身的努力下，我能夠完成我小班的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)任務(wù)，能做好與家長溝通的家園共育工作。
20xx年9月4日
個人計劃 篇4
為了適應(yīng)教育事業(yè)的發(fā)展，在教育事業(yè)中有所建樹，擔(dān)負(fù)起培育人才的重任，提高自己的教學(xué)水平和教育科研的能力，必須不斷學(xué)習(xí)新知識，改進自己的知識結(jié)構(gòu)，拓寬視野，適應(yīng)高素質(zhì)發(fā)展的現(xiàn)代社會。因此，對未來三年的教育教學(xué)工作，我制定了以下的計劃。
一、 師德養(yǎng)成目標(biāo)
為人師表最重要的就是要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅韌不拔的毅力。教師職業(yè)作為一種培養(yǎng)未來的職業(yè)，要有強烈的責(zé)任感。要熱愛教育事業(yè)，盡心盡責(zé)，教書育人。今后，我將不斷自覺地完善自己的師德修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，言傳身教，正已育人，始終堅持以學(xué)生為主體，以能力為本位的現(xiàn)代教育指導(dǎo)思想，在教書育人的平凡崗位上，精心耕耘，無私奉獻，以高尚的道德情操，高度的育人責(zé)任感，高超的教學(xué)藝術(shù)，把愛崗敬業(yè)與實現(xiàn)人生價值和諧地統(tǒng)一起來，實現(xiàn)一個教師教書育人，為人師表的神圣職責(zé)。
我要把自己的全部知識、才能和愛心奉獻給學(xué)生，奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識、教育科學(xué)知識，不斷提高自己的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學(xué)水平。
二、專業(yè)成長目標(biāo)：
�。�1）、學(xué)習(xí)成長
教師要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，“活到老，學(xué)到老”。只有不斷學(xué)習(xí)，才能擔(dān)負(fù)起培育人才的`重任。
要成為一名合格的教師，必須具有先進的教育理念和教學(xué)思想，系統(tǒng)扎實的掌握教育理論和學(xué)科專業(yè)知識。在將來的三年內(nèi)我要積極主動地參與學(xué)習(xí)，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。通過理論的學(xué)習(xí)、交流和碰撞，使我更好地認(rèn)識自己，反思自己，改變自己，明確自己在課改中的責(zé)任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。我還要主動了解相美術(shù)學(xué)科國內(nèi)外發(fā)展動態(tài)，積極探索并逐步形成凝聚現(xiàn)代教育理念、富有個性的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法。
�。�2）、課堂教學(xué)
在今后備課、上課過程中樹立強烈的目標(biāo)意識，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，準(zhǔn)確有效地落實到每一個學(xué)生身上。
認(rèn)真上課，注重課堂教學(xué)的有效性，遵循教育規(guī)律、揣摩學(xué)生心理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓(xùn)練，提高40分鐘的教學(xué)效率。
充分發(fā)揮美術(shù)教學(xué)特有的魅力，使課程內(nèi)容與不同年齡階段的學(xué)生的認(rèn)知特征相適應(yīng)，以活潑多樣的課程內(nèi)容和教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。重視對學(xué)生個性與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，采取多種方法，使學(xué)生思維的流暢性、靈活性和獨特性得到發(fā)展，最大限度地開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛能，并重視實踐能力的培養(yǎng)。
在教學(xué)中，創(chuàng)造條件，多給學(xué)生感悟優(yōu)秀美術(shù)作品的機會，引導(dǎo)學(xué)生展開想象，進行比較。多談?wù)勛约旱母惺�，努力提高審美情趣。降低美術(shù)知識和技能的難度，注重美術(shù)文化的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的審美能力、鑒賞能力。
�。�3）、課外拓展
除平時課堂教學(xué)活動外，我還將在所教班級中積極組織開展各類美術(shù)課內(nèi)外活動。認(rèn)真的、切合實際的評價學(xué)生。
努力開發(fā)校本課程資源，開展多種形式的教育活動，加強學(xué)生之間、學(xué)校之間、省市之間的學(xué)生作品的交流。
三、 教科究目標(biāo)：
通過主動參與教學(xué)研討活動，進行美術(shù)教學(xué)理論、課堂教學(xué)措施等研究，同組教師相互學(xué)習(xí)，不斷探索提高科學(xué)教學(xué)有效性方法措施。
在推進課程改革的過程中，學(xué)校為教師創(chuàng)造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境與優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)資源，我要利用培訓(xùn)、聽課的機會，努力向?qū)＜摇⒚麕�、�?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。認(rèn)真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變，多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現(xiàn)目標(biāo)。
我將認(rèn)真學(xué)習(xí)先進教學(xué)理論和教學(xué)思想、方法，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，探索實施課堂教學(xué)改革，利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，建立個人美術(shù)教學(xué)工作博客，及時瀏覽新教育網(wǎng)站和教研專家和優(yōu)秀教師的博客，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師教學(xué)風(fēng)格。在個人博客上發(fā)表美術(shù)教學(xué)方面的體會、感受和思考。積極要求承擔(dān)示范課、觀摩課等公開教學(xué)任務(wù)，每學(xué)期至少在校級以上（含校級）范圍執(zhí)教一次示范課或觀摩課，同時積極開展課后反思活動，對自身教學(xué)工作進行檢查與評定，適時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功和不足，努力提高個人的教學(xué)水平和教學(xué)能力。
在近三年內(nèi)，我將加強學(xué)習(xí)美術(shù)學(xué)科有效性教學(xué)方面的資料。精讀教學(xué)專著，研讀教學(xué)期刊，撰寫一讀書心得。并將心得總結(jié)為教學(xué)論文用以與美術(shù)教育同仁交流研討。我還將不斷提高教育教學(xué)中的研究能力，針對教學(xué)中的問題，多多組織和參與各級課題研究，提出解決問題的辦法。
為適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要，同時也為體現(xiàn)自身的價值，以上我是對近三年思想、教學(xué)、研究的發(fā)展規(guī)劃。
個人計劃 篇5
一、讀書指導(dǎo)思想：
積極參與學(xué)校的讀書活動，把讀書活動融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進教學(xué)實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)，滿足學(xué)校建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的需要。
二、讀書目標(biāo):
1。 讓自己成為更富內(nèi)涵的老師。通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學(xué)的質(zhì)量和效益。
2。 在讀書中提高自己的思想境界。通過品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長，使自己融到我校學(xué)習(xí)型學(xué)校的建設(shè)之中。
三、讀書內(nèi)容：
1、經(jīng)典閱讀《教育的理想與信念》 《給教師的100條新建議》《陶行知教育名篇》
2、推薦閱讀（一本書）：《蘇霍姆林斯基給教師的100條建議》
3、一般閱讀： 《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》《小學(xué)教學(xué)》
四、我的讀書措施：
1、根據(jù)學(xué)校讀書活動規(guī)劃和教研組的計劃制定個人切實可行的讀書計劃。
2。 充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。
3。 讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。邊學(xué)習(xí)教育理論，邊總結(jié)自己的`教育教學(xué)經(jīng)驗，進行自我反思。
4。 主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動的時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。
5。 每學(xué)期末認(rèn)真撰寫一份讀書心得或經(jīng)驗總結(jié)。
認(rèn)真貫徹落實制定的讀書計劃，完成相關(guān)書籍的閱讀，做到理論聯(lián)系實際，不斷提高理論及實踐能力。作好讀書筆記，認(rèn)真完成一份讀書心得。通過讀書活動逐步提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，逐步培養(yǎng)自身良好的閱讀習(xí)慣。
個人計劃 篇6
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的'途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4.認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5.對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
6.對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
個人計劃 篇7
急診科護理在院領(lǐng)導(dǎo)及護理部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院的年度工作安排，緊緊圍繞“以人為本，以病人為中心”的服務(wù)主題，為更好地適應(yīng)急診醫(yī)學(xué)的發(fā)展需要和社會的需要，為進一步加強急診護理工作的管理，特制定出本年度的工作計劃。
一、要不斷加強急診護理站的建設(shè)，提高護理人員的應(yīng)急能力
一、加深護理人員的急救意識和群體意識，定期進行有計劃、有組織的`業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練，培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護理人員。
二、不斷建立、健全急診科的各項規(guī)章制度，加強人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強人員的法律意識。
三、推進各項急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理，以提高搶救成功率。
二、重點抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實踐相結(jié)合，以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
一、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護理要點，實行定期考核。
二、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
三、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護理。
四、熟練急救時的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測等專業(yè)技能，要求準(zhǔn)確及時到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理，為患者爭取寶貴的搶救時機
一、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好，隨時備用。
二、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé)，定時檢查、定點放置、定期消毒、維護藥品基數(shù)與卡相符，嚴(yán)格急救藥箱管理，保證院外急救的正常使用。
三、各類急救藥品使用后及時清理、補充、記錄，保持整齊清潔。
四、嚴(yán)格執(zhí)行各項工作標(biāo)準(zhǔn)，確保護理工作的安全有效及整體護理工作的全面落實
一、嚴(yán)格執(zhí)行“三查、七對”制度，杜絕差錯事故的發(fā)生。
二、嚴(yán)格執(zhí)行無菌技術(shù)操作原則及護理程序，以增進或恢復(fù)病人的健康為目標(biāo)開展整體護理，從生理上、心理上、生活上關(guān)心體貼病人，推行人性化服務(wù)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行“十二項核心制度”
四、加強廢舊一次性物品的妥善管理，防止院內(nèi)感染的發(fā)生。
個人計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子與時俱進，求實進取，深化教育改革，實施骨干教師帶動全校教育教學(xué)發(fā)展策略，全面提高全校教師的教學(xué)理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，進而提升我校辦學(xué)質(zhì)量。特制定骨干教師培訓(xùn)工作計劃。
二、培訓(xùn)要點
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1、按照浦校長學(xué)初辦班會上關(guān)于教師培訓(xùn)方面的講話精神，深入開展以“志存高遠，愛國敬業(yè)，為人師表，教書育人，嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué)，與時俱進”為核心的師德教育，增強教師忠誠人民教育事業(yè)的職責(zé)感、使命感和實施素質(zhì)教育的自覺性。
2、在骨干教師中開展“三立”工程，即立志、立德、立業(yè)，使骨干教師在思想上注重以人為本，在工作態(tài)度上注重服務(wù)學(xué)生，在工作作風(fēng)上注重廉潔從教，在教育行為上注重依法執(zhí)教，塑造教師良好形象。
3、透過電視、錄像、刊物等媒介，領(lǐng)悟師德標(biāo)兵的先進事跡，讓教書育人的觀念根深蒂固。
�。ǘ┘訌娦抡n程改革與研究力度，提高業(yè)務(wù)水平。
1、在骨干教師中實施“十字”方針，即：備課要“深”，上課要“實”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”。
2、骨干教師大多是年輕教師，這就要求他們多聽一些教師的優(yōu)質(zhì)課，借鑒領(lǐng)悟，取長補短，請組內(nèi)教師聽自我的課，指出錯誤和不足，以便改正，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、每位骨干教師學(xué)初精心準(zhǔn)備一堂生動精彩的校級公開課。同學(xué)科的骨干教師要透過群眾備課的形式展示一節(jié)觀摩課。
4、對骨干教師進行專人培訓(xùn)，令其每人都能獨自完成高質(zhì)量課件的`制作，并能夠靈活運用多媒體手段教學(xué)。
三、透過多種渠道領(lǐng)悟，提高骨干教師綜合素質(zhì)
1、每位骨干教師要有定期的教學(xué)反思記錄，要做到對教育教學(xué)案例的分析。要有學(xué)術(shù)論文，并定期做教學(xué)經(jīng)驗匯報。
2、開展優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課件等評比活動，并鼓勵骨干教師參加各類教育教學(xué)大賽，使其在大賽中得到鍛煉和完善。
3、委派骨干教師外出領(lǐng)悟、考察，盡可能為他們帶給充實自我、提高自我的機會。
本學(xué)期骨干教師的培訓(xùn)計劃基本如上，期望透過此次培訓(xùn)，骨干教師能夠在各方面都得到發(fā)展和完善，以便帶動我校教育教學(xué)質(zhì)量的飛速發(fā)展。
個人計劃 篇9
在已過去的一年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練
在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向
在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的.市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案
我在今年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法
我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
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