個(gè)人計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
6.與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督
1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的'地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
教學(xué)工作中我始終嚴(yán)格要求自己、勤奮努力、勇于創(chuàng)新。但面對新教改，自己有時(shí)心有余而力不足，故制定本學(xué)期個(gè)人培訓(xùn)計(jì)劃如下：
一、提高自身的素質(zhì)、加強(qiáng)師德建設(shè)。
熱愛黨的教育事業(yè)，對自己要求更為嚴(yán)格，在思想上、工作上以優(yōu)秀教師為榜樣，愛崗敬業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。把教育教學(xué)當(dāng)成一種事業(yè)來追求，把每一堂課看成是發(fā)揮自己創(chuàng)造力，施展自己才能的機(jī)會(huì)，看成是發(fā)展自己的一個(gè)機(jī)會(huì)。
教師的成功不僅取決于具有正確的教育思想，高超的教學(xué)水平，教學(xué)藝術(shù)，更需要的是具有高尚人格和師德品質(zhì)。作為“為人師表”的教師，我時(shí)刻注意修養(yǎng)自己的人格——師德。
二、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
1、本學(xué)期我將以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。積極參加學(xué)校的培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平和教學(xué)能力。認(rèn)真制定教學(xué)計(jì)劃，注重研究中學(xué)教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動(dòng)和備課組活動(dòng)，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生，讓學(xué)生掌握好科學(xué)知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)學(xué)生良好的品德和高尚的人格。
2、多讀對自己有用的`書，進(jìn)行讀書研習(xí)。廣泛閱讀各類書目，不斷充實(shí)、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時(shí)，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實(shí)踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計(jì)劃精讀《課程改革與問題解決教學(xué)》、《新課程背景下的有效課堂教學(xué)策略》等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時(shí)更新教育理念。
3、在實(shí)踐中進(jìn)行教學(xué)研討提升。目前進(jìn)行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機(jī)會(huì)。作為一名教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動(dòng)，平時(shí)就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時(shí)，積極主動(dòng)地定期進(jìn)行示范或研究教學(xué)，在實(shí)踐中提高自己的教學(xué)能力。
4、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。在今后的教學(xué)中我將嘗試運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。同時(shí)，還要堅(jiān)持每天都有點(diǎn)滴收獲，及時(shí)歸納、及時(shí)總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準(zhǔn)時(shí)參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動(dòng)，提升教學(xué)研究能力。
三、具體實(shí)施方案
1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。
（1）堅(jiān)持不懈地學(xué)。活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。
�。�2）多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長補(bǔ)短的目的。
（3）廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。要堅(jiān)持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚(yáng)長；審視今天——在審視中甄別；前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。
3、勤于動(dòng)筆，提高教育科研水平。
�。�1）及時(shí)積累專題研究的第一手資料。
�。�2）嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。
面對自己本學(xué)期的工作，我充滿了信心。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩
個(gè)人計(jì)劃 篇3
為了更好的讓知識走進(jìn)課堂，提高自己的綜合素質(zhì)，提高自身的教育水平，提高自己的教學(xué)修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)水平得到質(zhì)的飛躍和提升，我根據(jù)校本研修學(xué)習(xí)任務(wù)及要求，結(jié)合實(shí)際，制定自己的個(gè)人計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
通過研修，進(jìn)一步了解新課改中備課的.內(nèi)涵，量體裁衣地做好自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，能深度建構(gòu)教學(xué)法內(nèi)容生成教學(xué)過程，力求課堂教學(xué)實(shí)效性，并能不斷審視自己的教學(xué)、揚(yáng)長避短，使自己的教育教學(xué)逐漸完美。
二、學(xué)習(xí)內(nèi)容
(一)個(gè)人讀書
1、精讀教育教學(xué)方面的專著，充實(shí)自己。
2、制訂個(gè)人研修計(jì)劃《“有效教學(xué)”使教學(xué)真正有效》
3、根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容整理自己的學(xué)習(xí)筆記。
4、做好學(xué)科知識的更新。
5、“學(xué)習(xí)教學(xué)理論與教學(xué)設(shè)計(jì)”專題撰寫研修小結(jié)。
6、根據(jù)“備課問題診斷與解決”專題進(jìn)行一次合作研討交流。
7、結(jié)合“教案反思與研究，寫一篇自己的感受
8、利用圖書室開放時(shí)間，每學(xué)期學(xué)習(xí)專著摘錄不少于10篇次。
(二)聽評課
積極參加學(xué)校組織的聽評課活動(dòng)，有機(jī)會(huì)積極參加上級組織的觀摩課活動(dòng)。做好聽課記錄，聽課反思，在學(xué)習(xí)中補(bǔ)充自己的不足，使自己的教學(xué)更加的完整。
(三)公開課：
學(xué)校組織的公開課活動(dòng)中，互相學(xué)習(xí)，互相交流，提高多媒體課件在課堂教學(xué)中的應(yīng)用能力。
三、學(xué)習(xí)形式
以參加學(xué)校校本研修活動(dòng)為主，個(gè)人自主研修為輔，在學(xué)校安排下，統(tǒng)一內(nèi)容，統(tǒng)一進(jìn)度，有組織有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)。根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際教學(xué)情況，反思自己的教育教學(xué)行為，并進(jìn)行實(shí)踐。在自學(xué)的同時(shí)，要做好重點(diǎn)突出的學(xué)習(xí)筆記。
1、專題培訓(xùn)
交流研討，教學(xué)設(shè)計(jì)、說、講、評課等形式，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)與自己的教育教學(xué)實(shí)踐緊密結(jié)合起來。
2、專題總結(jié)
結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，緊扣每一專題進(jìn)行探索。對其他教師的專題總結(jié)、論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告、教案、教育敘事等進(jìn)行分析與系統(tǒng)整理。
3、網(wǎng)上學(xué)習(xí)
充分利用信息技術(shù)知識的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，在網(wǎng)上查找所需學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行互相學(xué)習(xí)和交流。
4、遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用
通過應(yīng)用遠(yuǎn)程教育資源，學(xué)習(xí)名師的課堂教學(xué)過程，整合與選擇好的課件，引入自己的課堂，讓枯燥的課堂教學(xué)“活”起來，有助于學(xué)生從感官上更直接的了解所學(xué)知識，從而達(dá)到教學(xué)目的。
四、研修主要措施
1、認(rèn)真參加集體組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，作好培訓(xùn)記錄。
2、參加學(xué)習(xí)的校本研修活動(dòng)，吸取其他老師的成功經(jīng)驗(yàn)。
3、精心準(zhǔn)備自己的研修課程，發(fā)揮信息技術(shù)特長，努力提升使用現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的能力。
4、空余時(shí)間利用電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
一、教學(xué)目標(biāo)：
1、正確引導(dǎo)學(xué)生感知、觀察、探索其生活環(huán)境中的客觀事物及自然現(xiàn)象，以滿足其好奇心，幫助他們獲得關(guān)于客觀世界萬物的豐富經(jīng)驗(yàn)，形成初步認(rèn)識。
2、培養(yǎng)幼兒對待科學(xué)的積極情感和正確態(tài)度，學(xué)習(xí)簡單的探索客觀事物的方式方法，發(fā)展他們的認(rèn)知能力。
二、教學(xué)重點(diǎn)：
1、引導(dǎo)幼兒對身邊的常見事物和現(xiàn)象的特點(diǎn)、變化規(guī)律產(chǎn)生興趣和探索的欲望。
2、體現(xiàn)師生互動(dòng)，寓教于樂吸引孩子。引導(dǎo)幼兒在玩耍中主動(dòng)獲取知識，在感受中體驗(yàn)與自然融合的'快樂。
三、教學(xué)難點(diǎn)：
培養(yǎng)幼兒的觀察、、動(dòng)手能力和合作學(xué)習(xí)的意識和能力。
四、學(xué)生知識現(xiàn)狀分析：
由于孩子們年齡小，又來自各個(gè)不同的家庭所處的環(huán)境不同，認(rèn)知水平也不一樣，因此，孩子們的感知、觀察事物的能力也不相同，培養(yǎng)學(xué)生良好的個(gè)性品質(zhì)和初步的探索大自然的熱情是很有必要的。
五、提高教學(xué)質(zhì)量的措施：
1、熱愛學(xué)生，給學(xué)生創(chuàng)造寬松、和諧的學(xué)習(xí)氛圍，讓孩子們輕松進(jìn)入課堂。
2、多方查找資料，對孩子們進(jìn)行直觀教學(xué)，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)孩子們的積極性，使他們主動(dòng)學(xué)習(xí)。
3、多與家長交流，爭取得到家長的支持、配合。
六、教學(xué)時(shí)間安排：
周次日期教學(xué)內(nèi)容
一2月10日——2月13日第1課——第2課
二2月16日——2月20日第3課——第4課
三2月23日——2月27日第5課——第6課
四3月2日——3月6日第7課——第8課
五3月9日——3月13日第9課——第10課
六3月16日——3月20日第11課——第12課
七3月23日——3月27日第13課——第14課
八3月30日——4月3日第15課——第16課
九4月6日——4月10日第17課——第18課
十4月13日——4月17日第19課——第20課
十一4月20日——4月24日第21課——第22課
十二4月27日——5月1日第23課——第24課
十三5月4日——5月8日放假
十四5月11日——5月15日第25課——第26課
十五5月18日——5月22日第27課——第28課
十六5月25日——5月29日第29課——第30課
十七6月1日——6月5日第31課——第32課
十八6月8日——6月12日第33課——第34課
十九6月15日——6月19日第35課考核
二十6月22日——6月26日
二十一6月29日——7月3日
二十二7月6日7月10日
個(gè)人計(jì)劃 篇5
新學(xué)期伊始，一切都充滿了生機(jī)和活力。新的生活意味著新的開始，新的開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為一名學(xué)生，我一直堅(jiān)持“不斷進(jìn)步”的目標(biāo)。新學(xué)期，我有以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：
首先明確自己的專業(yè)和即將面對的專業(yè)，先充分了解。
第二，積極認(rèn)真地完成老師布置的每一項(xiàng)作業(yè)，突出主題，色彩鮮明。
積極配合我院其他科室的.工作和我院學(xué)生會(huì)的工作，共同努力，全力以赴。無論生活、學(xué)習(xí)、思想、人際關(guān)系、工作等等。我們必須全面發(fā)展。
第一學(xué)期是我的探索階段，現(xiàn)在是我的實(shí)施階段。我想根據(jù)我以前的學(xué)習(xí)經(jīng)歷來具體說明這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先，我想在學(xué)生會(huì)鍛煉自己，豐富課外生活。
其次，我想在社會(huì)上找到機(jī)會(huì)，找到一些我能做的工作，以豐富我加入社會(huì)的能力。
第三，交朋友，找機(jī)會(huì)。
第四，學(xué)習(xí)很重要，合理安排自己的自學(xué)時(shí)間。
第五，不管今年有什么活動(dòng)，只要能參加，我都會(huì)盡力參加。
第六，生活勤儉，不奢侈浪費(fèi)。
第七，抓住一切機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自己的能力。
第八，生活的每一點(diǎn)，如果我可以放棄或者放棄，我不會(huì)太在意。細(xì)節(jié)成就成功。
第九，努力完成每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真對待，不管是什么。你可以贏得自己的命運(yùn)。
第十，活出高尚的人格和尊嚴(yán)。
對自己做一個(gè)全面細(xì)致的分解，努力在畢業(yè)前合理利用學(xué)校的時(shí)間、地點(diǎn)和人才，多考學(xué)校的證書，豐富自己的人生落差。
第十一，學(xué)會(huì)制定自己的目標(biāo)和計(jì)劃。有目標(biāo)才有努力的方向。有了計(jì)劃，才能制定合理的計(jì)劃，才有奮斗的激情。
個(gè)人計(jì)劃 篇6
一、任教學(xué)科：
語文。
二、研究課題：
《小學(xué)生閱讀習(xí)慣培養(yǎng)的研究》
三、個(gè)人研究方向：
培養(yǎng)學(xué)生不動(dòng)筆墨不讀書的的閱讀習(xí)慣
四、研究目標(biāo)：
1、改變目前小學(xué)生“動(dòng)口不動(dòng)手”的閱讀現(xiàn)狀，逐步達(dá)到“不動(dòng)筆墨不讀書”的閱讀所要求。
2、通過研究，探索適于培養(yǎng)和提高學(xué)生閱讀能力的閱讀教學(xué)模式和方法。
3．在研究、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的過程中，提高自己、豐富自己，使自已得到不斷的發(fā)展，成為終身學(xué)習(xí)型的教師。
五、研究措施：
1、理論學(xué)習(xí)：認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)的理論，相關(guān)的教育雜志，學(xué)習(xí)一些相關(guān)的專著和他人的`經(jīng)驗(yàn)性文章，在學(xué)習(xí)中提高認(rèn)識，提高自身的實(shí)踐能力。
2、實(shí)踐參與：認(rèn)真參加課題組組織的各種研究活動(dòng)，探索適于培養(yǎng)和提高學(xué)生閱讀能力的閱讀教學(xué)模式和方法，提高自己的理解和研究能力。
3、忠于課堂：課堂教學(xué)是研究校本教研的根源，認(rèn)真上好每一節(jié)課，并從課堂中發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)的尋找多途徑解決的方法，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
4、反思積累：在教學(xué)，學(xué)習(xí)、研討中，要加強(qiáng)自我反思，及時(shí)把自己在教育教學(xué)中的一些自已獨(dú)特的想法撰寫成文，繼續(xù)在自己的校本課題專欄上傳，多多地與同行們交流探討。
個(gè)人計(jì)劃 篇7
新的一學(xué)期又開始了，結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，針對三四班在學(xué)習(xí)上存在的問題，掌握好整體教學(xué)，因材施教，突出優(yōu)等生，幫助學(xué)困生，提高學(xué)生整體成績是我本學(xué)期的重點(diǎn)任務(wù)。三班和四班學(xué)生構(gòu)成及英語成績整體水平差別較大，落后面很大，課堂教學(xué)難度大，他們又較浮躁，不腳踏實(shí)地鞏固所學(xué)新知識，因而掌握好課堂紀(jì)律、督促他們鞏固復(fù)習(xí)是我本學(xué)期提高教學(xué)效率的關(guān)鍵所在。為此，在備課中我將注意課堂教學(xué)設(shè)計(jì)步驟更加嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容要更充實(shí)，作業(yè)有針對性，可以供各層次的學(xué)生練習(xí)和提高。通過作業(yè)能夠密切掌握學(xué)生的知識掌握情況，并及時(shí)查缺補(bǔ)漏，力求有較少的知識遺漏。在課堂上我會(huì)注意讓學(xué)生多說多練，加強(qiáng)他們對英語的感知力，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，求穩(wěn)，爭取牢固掌握基礎(chǔ)知識，為進(jìn)一步學(xué)好英語下基基礎(chǔ)
在教學(xué)常規(guī)方面，我會(huì)努力作到：1、認(rèn)真鉆研教材和課標(biāo)，精心備課，認(rèn)真上好每一堂課。確定每堂課的基礎(chǔ)內(nèi)容，預(yù)備內(nèi)容和拓展內(nèi)容，滿足不同層次學(xué)生的不同需求。2、作業(yè)有布置，有批改，有反饋可適當(dāng)增加閱讀，要求學(xué)生寫些書信、日記等應(yīng)用文。本學(xué)期的'英語教學(xué)在完成教材內(nèi)容的同時(shí)，更應(yīng)注意知識的延伸，內(nèi)容的擴(kuò)展，全面提高學(xué)生綜合運(yùn)用英語語言知識的能力。根據(jù)新課改目標(biāo)的要求，除教材外，課外閱讀應(yīng)達(dá)4萬單詞的詞匯量。作業(yè)的檢查指定專人負(fù)責(zé)，各組長負(fù)責(zé)、老師抽查為輔。3、充分利用現(xiàn)有的現(xiàn)代化多媒體教學(xué)設(shè)備，加強(qiáng)直觀教學(xué)，提高課堂效率。4、多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況和需求，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)中存在的問題和不足。5、積極開展豐富多彩的英語活動(dòng)，提高學(xué)生興趣。如英語演講比賽、單詞聽寫比賽、朗讀比賽、英語手抄報(bào)比賽、學(xué)唱英文歌曲等。6、注重個(gè)別輔導(dǎo)，在面向全體學(xué)生的基礎(chǔ)上，培優(yōu)補(bǔ)差。7、不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。
在教研工作方面，一如既往地進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。針對學(xué)生情況研究本學(xué)期的教研課題。及時(shí)記錄教后札記并進(jìn)行積極思索。按時(shí)發(fā)布教案以及精品教案。對于教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)要做到以下幾點(diǎn)：首先，嚴(yán)格要求抓基礎(chǔ)，抓單詞，在教單詞時(shí)，把單詞的讀音與拼寫有機(jī)的聯(lián)系起來，讓學(xué)生學(xué)會(huì)通過音標(biāo)記單詞，黑體單詞與非黑體單詞分開抓，運(yùn)用多種方式加大對單詞的考查力度；抓筆記，筆記是運(yùn)用單詞的鑰匙，抓重點(diǎn)單詞、句子結(jié)構(gòu)的用法，精講多練，通過練習(xí)，讓學(xué)生能靈活運(yùn)用所學(xué)知識，做好單元檢測工作。其次，抓課文朗讀，默讀課文不等于他們能流利的朗讀課文，八年級的課文較長，知識點(diǎn)都在課文中，讓學(xué)生背誦課文較難，只能通過朗讀讓他們充分理解所學(xué)知識，本學(xué)期注重學(xué)生語音、語調(diào)、語速的培養(yǎng)，爭取讓大部分學(xué)生能快速流利的朗讀課文，以此提高他們對英語的興趣，通過此種方法也能讓他們的聽力水平有所提高，檢查朗讀情況，以小組為單位，組長負(fù)責(zé)把關(guān)，并且定期舉行朗讀比賽。第三，做好優(yōu)等生的培養(yǎng)工作，通過各種方式，提高各班優(yōu)等生的所占比例及質(zhì)量，做好偏科學(xué)生的思想工作，讓他們意識到英語的重要性，教給他們學(xué)習(xí)英語的好方法，激勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)英語，提高英語成績。第四，在教學(xué)中，我會(huì)用自己的激情去感染學(xué)生，用熱情去鼓勵(lì)學(xué)生，用方法去鞭策學(xué)生，用行為去指導(dǎo)學(xué)生，圓滿完成自己的教育教學(xué)任務(wù)。
教學(xué)進(jìn)度及期末復(fù)習(xí)安排：
本學(xué)期共19周的時(shí)間，除去放假時(shí)間，教學(xué)時(shí)間為18周。
unit1第一周----第二周
unit2第三周---第四周
unit3第五周---第六周
unit4第七周---第八周
unit5第九周---第十周
unit6第十一周----第十二周
unit7第十三周---第十四周
unit8第xx周---第十六周
總復(fù)習(xí)第十七周---十八周
個(gè)人計(jì)劃 篇8
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。
1、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及�？萍寄苡�(xùn)練與考核工作。
�、僦攸c(diǎn)加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
②加強(qiáng)�？萍寄艿呐嘤�(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
�、刍炯寄芸己耍簩儆谝�(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
④強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
2、加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
①組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
�、诎才湃盒缘闹v座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。
3、更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)�？浦R，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平。
1、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等.
2、加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。
3、促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效。
1、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。
2、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。
3、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長—護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名。
4、加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：
�、�、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
�、�、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的'發(fā)生。
③、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時(shí)加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
五、做好教學(xué)、科研工作。
1、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會(huì)，聽取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見。
2、各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
3、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動(dòng)。
4、增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)引進(jìn)或開展新技術(shù)項(xiàng)目1-2項(xiàng)。
5、計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。
我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們在XXXX的工作中一定能取得好的成績。
個(gè)人計(jì)劃 篇9
走過20xx年，是收獲的一年�；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。
20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20xx也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個(gè)銷售員成長為一個(gè)展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，××年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時(shí)期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海大眾給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在××年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
�、努F(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在××年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的'占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。
�、仆ㄟ^對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
�、墙Y(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對大眾車的認(rèn)知度。
3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
【個(gè)人計(jì)劃】相關(guān)文章：
個(gè)人計(jì)劃個(gè)人總結(jié)11-26
個(gè)人計(jì)劃07-22
（精選）個(gè)人計(jì)劃07-26
[精選]個(gè)人計(jì)劃07-27
個(gè)人計(jì)劃(精選)07-27