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個人計劃

時間:2023-10-28 12:36:52 計劃 我要投稿

個人計劃

  時間流逝得如此之快,很快就要開展新的工作了,是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家整理的個人計劃9篇,希望對大家有所幫助。

個人計劃

個人計劃 篇1

  為切實(shí)提升工作水平,xxxx年的'信息宣傳工作考核將著重從質(zhì)量入手,嚴(yán)格考核機(jī)制。市局辦公室制定具體的考核指標(biāo),將工作任務(wù)量化分解到各縣市區(qū)審計局。同時,為進(jìn)一步加大考核力度,對未完成采用任務(wù)的縣市區(qū)審計局將取消年度目標(biāo)管理考核評比資格。

個人計劃 篇2

  一、教學(xué)目標(biāo)

  獲得有關(guān)生物的結(jié)構(gòu)層次,識記動物的主要類群和主要特征。探究生物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)特征與其生活環(huán)境的適應(yīng)方式。區(qū)分不同類群的生物。認(rèn)識常見的動物,了解它們在自然界和經(jīng)濟(jì)的意義和與人類的關(guān)系。

  識記動物的行為類型和特點(diǎn)及其意義,知道動物行為的生理基礎(chǔ);了解先天性行為和后天性行為。知道研究動物行為的意義和方法。動物行為與人類生產(chǎn)、生活的`密切關(guān)系。了解生物的多樣性及其保護(hù)。

  二、教材分析

  本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容介紹生物的生殖和發(fā)育、生物的遺傳和變異及生物的進(jìn)化、傳染病和免疫,用藥和急救、了解自己、增進(jìn)健康。共6章,內(nèi)容較上一個學(xué)期少了一些,探究實(shí)驗(yàn)減少了一些,增加了觀察和思考,科學(xué)、社會、技術(shù)等欄目,增加了學(xué)生的閱讀量,擴(kuò)大了知識面。

  三、學(xué)情分析

  本學(xué)期八年級共六個班,在七年級基礎(chǔ)相對較好,但期末成績不是很理想,原因是學(xué)生習(xí)慣了原來死記硬背的學(xué)習(xí)方法和注入式教學(xué)方式,對新課程下的新教學(xué)方式還不適應(yīng)。

  應(yīng)對措施

  1、認(rèn)真鉆研教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)。

  2、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育教學(xué)觀念。

  3、優(yōu)化教學(xué)方法,運(yùn)用好現(xiàn)代化的教學(xué)手段。

  4、認(rèn)真組織好各次探究活動,注重學(xué)法指導(dǎo)。

  5、認(rèn)真做好培優(yōu)輔差工作,面向全體學(xué)生。

  6、加強(qiáng)訓(xùn)練,達(dá)到及時鞏固的目的。

  7、成立好合作學(xué)習(xí)小組,并加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)指導(dǎo)。

  四、教研教改舉措

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識和其它科學(xué)文化知識,不獲取新知識和新信息,提高自身專業(yè)技術(shù)能力。

  2、積極參加各級組織的教研教改活動,多聽其他老師的課,經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗(yàn),按時進(jìn)行本組的集體備課。

個人計劃 篇3

  步驟1:了解你的市場和競爭狀況

  許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認(rèn)識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù),消費(fèi)者是不會掏腰包的。

  就是這么簡單。

  一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的,這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案(產(chǎn)品或服務(wù))。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖,所有你需要做的就是投下誘餌,等待魚的瘋狂咬食。

  為了能夠真正的認(rèn)識你的市場,你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題:

  - 我的市場所面臨的消費(fèi)群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品?

  - 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤?

  - 我需要占取多大的市場份額才能達(dá)到盈虧平衡?

  - 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況?

  - 競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn)?

  步驟2:認(rèn)識你的客戶

  密切地認(rèn)識你的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認(rèn)識到(1)你的客戶是誰,(2)他們需要什么,(3)什么樣的激勵措施可以促進(jìn)他們購買,才能為制定一份有效的營銷計劃做好準(zhǔn)備。

  不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人們并不一定會去購買他們需要的東西,但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如,你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子,但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動衫或鞋子?每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

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  人們會購買他們希望得到的'商品(即使他們并沒有錢),而不是購買他們需要的商品。而且,這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。

  為了真正認(rèn)識你的客戶,你需要向自己詢問一些類似的問題:

  - 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品(比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷)?

  - 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰(比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書)?

  - 我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣?比如,他們從何處獲得信息(比如電視、報紙、雜志)?

  - 主要影響我的目標(biāo)客戶采購決定的刺激因素是什么(比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等)?

  步驟3:挑選一個合適的地方

  如果說你的目標(biāo)客戶是“每一個人”的話,那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭,你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個領(lǐng)域之后,你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個領(lǐng)域了(但不要在你完全占據(jù)第一個領(lǐng)域之前采取這個行動)。

  你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責(zé)任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”,你必須確認(rèn)自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。我不用對此強(qiáng)調(diào)過多,因?yàn)椋瑳]有比選擇了一個你無法溝通到領(lǐng)域或許要花費(fèi)你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了。

  步驟4:創(chuàng)意你的營銷信息。

  你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么,而是要說服他們成為你的客戶。你應(yīng)該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息,第一種營銷信息應(yīng)該言簡意賅,有人把它稱之為“電梯交談(elevator speech)”或聲音標(biāo)志,這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。

  第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力,它應(yīng)該包括以下元素:

  - 對目標(biāo)客戶面臨問題的解釋。

  - 證明這個問題非常重要,應(yīng)該馬上得到解決,不能耽誤。

  - 說明為什么你是唯一可以解決目標(biāo)客戶所面臨問題的個人或公司。

  - 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

  - 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

  - 對價格、費(fèi)用和付款條款的說明。

  - 你的無條件品質(zhì)保證。

  步驟5:確定你的營銷媒介

  記住,前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領(lǐng)域。當(dāng)你去選擇營銷媒介的時候就會認(rèn)識到它是一個忠告。

  你的營銷媒介適用于傳達(dá)營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報(return on marketing dollar,簡稱ROMD)的營銷媒介是至關(guān)重要的,這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶。

  以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具:

  - 報紙廣告

  - 海報

  - 比賽

  - Card decks

  - 研討會

  - 電視廣告

  - 抽獎獎品

  - 上門推銷

  - 電臺廣告

  - 橫幅廣告

  - 交易展示會

  - 黃頁

  - 文章

  - 分類廣告

  - 新聞通訊

  - 慈善活動

  - 網(wǎng)絡(luò)

  - 名人導(dǎo)購節(jié)目

  - 廣告牌

  - Take-one box

  - 電話推銷

  - 雜志廣告

  - 特別事件

  - 推銷信

  - 宣傳單

  - 電子郵件

  - 電影廣告

  - 電子雜志(Ezine)廣告

  - 明信片

  - 店面招牌

  - 代理商

  - 新聞稿

  - 傳真分發(fā)系統(tǒng)

  - 宣傳冊

  - 目錄

  - 口頭傳播

  - 公開演講

  - 櫥窗展示

  這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的,這是一種完全失調(diào)的市嘗營銷信息和媒介。

  這三個因素的完美協(xié)調(diào)就會為你帶來成功。

  步驟6:設(shè)定銷售和營銷目標(biāo)

  目標(biāo)對與你的成功是至關(guān)重要的�!霸竿笔且粋€還沒有寫下來的目標(biāo),如果你還沒有寫下來你的目標(biāo),那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標(biāo)是,(1)明智的(Sensible),(2)可評測的(Measurable),(3)可實(shí)現(xiàn)的(Achievable),(4)實(shí)際的(Realistic),(5)有明確時間性的(Time specific)。

  你的目標(biāo)應(yīng)該包含財務(wù)因素,比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等,同時也應(yīng)該包含一些非財務(wù)因素,比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設(shè)定了自己的目標(biāo),執(zhí)行的過程就是在所有的團(tuán)隊成員內(nèi)部得到貫徹,比如在銷售會議上回顧目標(biāo)、展示銷售業(yè)績的海報、對完成銷售任務(wù)人員的獎勵等等。

  步驟7:制定你的營銷預(yù)算

  你的營銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個快捷而質(zhì)量不高(quick-and-dirty)的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質(zhì)量不高(quick-and-dirty)的計算開始著手,然后再用進(jìn)一步的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。

  首先,如果你已經(jīng)從事這項業(yè)務(wù)有超過一年的時間了,那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。

  下一步,把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標(biāo)或客戶獲取目標(biāo),得到的結(jié)果就是下一年為了達(dá)到你的銷售目標(biāo)所需要投入的大概費(fèi)用開支。

  結(jié)論

  現(xiàn)在,你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單,當(dāng)然,你必須花費(fèi)更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費(fèi)力的工作,記住二八定理,80%的結(jié)果來自你20%的努力。

  我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時間來制定你的營銷計劃,這將是你和你的團(tuán)隊成員最為重要的一份文件。

個人計劃 篇4

  一、總目標(biāo)

  《品德與社會》課程旨在促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會性發(fā)展,為學(xué)生認(rèn)識社會、參與社會、適應(yīng)社會,成為具有愛心、責(zé)任心、良好的行為習(xí)慣和個性品質(zhì)的社會主義合格公民奠定基礎(chǔ)。

  二、分目標(biāo)

 �。ㄒ唬┣楦小B(tài)度·價值觀

  1、珍愛生命,熱愛生活。養(yǎng)成自尊自主、樂觀向上、熱愛科學(xué)、熱愛勞動、勤儉節(jié)約的態(tài)度。

  2、在生活中養(yǎng)成文明禮貌、誠實(shí)守信、友愛寬容、公平公正、熱愛集體、團(tuán)結(jié)合作、有責(zé)任心的品質(zhì)。

  3、初步形成民主、法制觀念和規(guī)則意識。

  4、熱愛祖國,珍視祖國的歷史、文化傳統(tǒng)。尊重不同國家和人民的文化差異,初步具有開放的國際意識。

  5、關(guān)愛自然,感激大自然對人類的哺育,初步形成保護(hù)生態(tài)環(huán)境的.意識。

  (二)能力

  1、能夠初步認(rèn)識自我,控制和調(diào)整自己的情緒和行為。初步掌握基本的自護(hù)自救的本領(lǐng)。養(yǎng)成良好的生活和行為習(xí)慣。

  2、能夠清楚地表達(dá)自己的感受和見解,能夠傾聽他人的意見,能夠與他人平等地交流與合作,學(xué)習(xí)民主地參與集體生活。

  3、學(xué)習(xí)從不同的角度觀察、認(rèn)識、分析社會事物和現(xiàn)象,嘗試合理地、有創(chuàng)意地探究和解決生活中的問題。學(xué)習(xí)對生活中遇到的道德問題做出正確的判斷和選擇。

  4、學(xué)習(xí)搜集、整理、分析和運(yùn)用社會信息,能夠運(yùn)用簡單的學(xué)習(xí)工具探索和說明問題。

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  1、初步了解兒童的基本權(quán)利和義務(wù),初步理解個體與群體的互動關(guān)系。了解一些社會組織機(jī)構(gòu)和社會規(guī)則,初步懂得規(guī)則、法律對于社會公共生活的重要意義。

  2、初步了解生產(chǎn)、消費(fèi)活動與人們生活的關(guān)系。知道科學(xué)技術(shù)對人類生存與發(fā)展的重要影響。

  3、了解一些基本的地理知識,理解人與自然、環(huán)境的相互依存關(guān)系,簡單了解當(dāng)今人類社會面臨的一些共同問題。

  4、知道在中國長期形成的民族精神和優(yōu)良傳統(tǒng)。初步知道影響中國發(fā)展的重大歷史事件。初步了解新中國成立和祖國建設(shè)的偉大成就。

  5、知道世界歷史發(fā)展的一些重要知識和不同文化背景下人們的生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣。知道社會生活中不同群體、民族、國家之間和睦相處的重要意義。

  三、教材分析

  《品德與社會》課程是在小學(xué)中高年級開設(shè)的一門以兒童社會生活為基礎(chǔ),促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會性發(fā)展的綜合課程,具有綜合性、經(jīng)驗(yàn)性和基礎(chǔ)性�!镀返屡c社會》課程設(shè)計的思路是:一條主線,點(diǎn)面結(jié)合,即以兒童的社會生活為主線,在兒童逐步擴(kuò)大的生活領(lǐng)域這個面上選擇幾個主要因素來組織教學(xué)內(nèi)容。

  四、教學(xué)措施

  1、全面把握課程目標(biāo),幫助學(xué)生獲得豐富的情感體驗(yàn),形成積極的生活態(tài)度。

  2、豐富學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn),使學(xué)生在獲得內(nèi)心體驗(yàn)的過程中,形成符合社會規(guī)范的價值觀。

個人計劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想

  遵照我校教師研修計劃,以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo),立足課堂、革新教學(xué)方式,提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn),堅持科學(xué)育人,扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作,為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,全面提高個人素養(yǎng),努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。

  二、研修目標(biāo)

  1、積極實(shí)踐課改的新理念,新思路,圍繞“有效性課堂教學(xué)”開展課堂教學(xué)研究活動,提高課堂教學(xué)效率。

  2、積極探索,參與課題研究,配合學(xué)校做好每兩周一次的.教研活動,能夠自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來指導(dǎo)教學(xué)。

  三、研修措施

  1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),多看教育教學(xué)專著,并認(rèn)真做好筆記,努力提高個人專業(yè)素養(yǎng)。

  2、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計劃,平時要做到:用心備課、上課要有激情、及時撰寫課后反思、精心設(shè)計作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。

  3、積極參加各級部門組織的各種教學(xué)教研活動,配合教導(dǎo)處做好每一周一次的教研組活動。

  4、通過教師個人自學(xué),網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時了解最前沿的教改信息,擴(kuò)展自己知識視野,不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教育教學(xué)理論,提升理論水平和教學(xué)教研水平。

  5、積極主動地上好研討課,認(rèn)真開展課堂教學(xué)展示活動,使教學(xué)研討進(jìn)課堂。

  6、虛心向同行教師們學(xué)習(xí),爭取多聽課,取眾人之長,彌補(bǔ)自己學(xué)科知識的不足,本學(xué)期聽課不少于20節(jié)。

  7、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會,爭取有質(zhì)有量。

  四、具體安排

  時間內(nèi)容

  三月

  1、制定本學(xué)期教學(xué)教研計劃

  2、研究教材中的疑難問題

  3、聽6節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  四月

  1、讀一本教育專著,認(rèn)真做好讀書筆記

  2、主講公開課,并及時反思。

  3、繼續(xù)聽6節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  五月

  1、期中考試質(zhì)量分析與研究

  2、撰寫優(yōu)質(zhì)教學(xué)反思

  3、繼續(xù)聽6節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  六月

  1、集體備課研討活動

  2、個人研修經(jīng)驗(yàn),體會交流。

  3、繼續(xù)讀教育專著,雜志,做好讀書筆記

  4、繼續(xù)聽6節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  七月

  1、繼續(xù)聽2節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  2、擬定期末復(fù)習(xí)計劃。

  3、做好學(xué)期工作總結(jié)。

個人計劃 篇6

  20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝,在即將逝去的時間里,對20xx年的工作進(jìn)行匯報梳理總結(jié),以對20xx年的工作有更好的改進(jìn)、更好的.開展,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。

  1、營業(yè)額完成情況:

  我們區(qū)截止到xx月份完成營業(yè)額xxxx萬,全年預(yù)計完成xxxx萬,全年營業(yè)額任務(wù)xxxx萬,達(dá)成xx%,截至xx月凈利潤完成xxxx萬,全年凈利潤預(yù)計完成xxxx萬,全年凈利潤任務(wù)xxxx萬,達(dá)成xx%。

  2、市場營銷方面:

  今年主要各和中信、交通、興業(yè)、招商等各大銀行簽訂合作協(xié)議,和影城、酒店、商場客流較大商戶等異業(yè)聯(lián)盟,和美團(tuán)、大眾、糯米等網(wǎng)上平臺進(jìn)行促銷,全年活動占比將近12%,有的網(wǎng)站團(tuán)購占比將近營業(yè)額的30%,團(tuán)購占比會持續(xù)增高,后期新增了網(wǎng)站外賣平臺,外賣金額現(xiàn)在已占營業(yè)額的十分之一,我們會更加重視外賣帶來的收入。

  3、人員培訓(xùn)方面:

  培訓(xùn)了各個部門員工的操作技能和崗位職責(zé),為一人多崗,一人多能提供后續(xù)儲備了力量,提高了員工,滿意了顧客,降低了安全風(fēng)險。

  4、各項成本費(fèi)用方面:

  人力成本,合并了后勤、洗碗部門,優(yōu)化了各部門人員,提高了工作效率,降低了人力成本。

個人計劃 篇7

  為了充分利用暑假的空閑時間,充實(shí)知識、提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)、緊跟經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐、把握政治發(fā)展脈搏,我決定把今年暑假的學(xué)習(xí)計劃如下:

  一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

  我要系統(tǒng)完整深入地學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》,理解課程標(biāo)準(zhǔn)的深刻內(nèi)涵,領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)對小學(xué)高年級教師的要求,運(yùn)用課標(biāo)解決遇到過的教學(xué)疑問。學(xué)習(xí)教材,包括六年級語文課本和《六年級語文教師教學(xué)用書》,對即將要教授的'新課程有一個全面深入的研究和把握。閱讀一些文學(xué)名著,提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。收聽收看中央新聞評論類節(jié)目,及時了解國家的大政方針。

  二、學(xué)習(xí)時間安排

  每天利用早晨六點(diǎn)半的《新聞和報紙摘要》和下午七點(diǎn)的《新聞聯(lián)播》節(jié)目了解國內(nèi)國際的大事,晚上八點(diǎn)至九點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)查看《人民教育出版社》網(wǎng)站,了解我國語文教育的改革和資源。白天學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和六年級教材,這兩項內(nèi)容計劃學(xué)習(xí)兩個星期。隨后閱讀一些文學(xué)名著。

  三、學(xué)習(xí)效果檢測

  一方面寫一些博客,及時發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體會或?qū)W習(xí)收獲,另一方面寫讀書筆記,系統(tǒng)完整地記錄自己的暑假學(xué)習(xí)收獲。

個人計劃 篇8

  由于大賣場營業(yè)面積大,部門眾多,所以對員工的管理也相對比較散亂。因此,絕大多數(shù)員工為了一己私利或工作不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)任而造成賣場損耗的事已屢見不鮮。

  加強(qiáng)內(nèi)部員工管理

  員工偷竊有多種表現(xiàn)形態(tài),如內(nèi)部勾結(jié)、監(jiān)守自盜、直接拿取貨款、利用上下班或夜間工作直接拿取商品等,使人防不勝防。

  首先,要針對員 損耗”是一個在連鎖企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常說到的字眼。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,如果超市經(jīng)營利潤為1%,若能夠?qū)⒋筚u場2%以上的商品損耗率降低到1%,則其經(jīng)營利潤就可以增長100%。那么如何做好大賣場的防損管理?我認(rèn)為應(yīng)從內(nèi)外兩個方面入手。

  內(nèi)部原因造成的損耗及防損

  由于大賣場營業(yè)面積大,部門眾多,所以對員工的管理也相對比較散亂。因此,絕大多數(shù)員工為了一己私利或工作不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)任而造成賣場損耗的事已屢見不鮮。

  加強(qiáng)內(nèi)部員工管理

  員工偷竊有多種表現(xiàn)形態(tài),如內(nèi)部勾結(jié)、監(jiān)守自盜、直接拿取貨款、利用上下班或夜間工作直接拿取商品等,使人防不勝防。

  首先,要針對員工偷竊行為制定專門的處罰辦法,并公之于眾,嚴(yán)格執(zhí)行。

  其次,要嚴(yán)格要求員工上下班時從規(guī)定的員工通道出入,并自覺接受賣場防損人員的檢查,員工所攜帶的皮包不得帶入賣場或作業(yè)現(xiàn)場,應(yīng)暫時存放在指定地點(diǎn)。

  第三,對員工在上下班期間購物情況要嚴(yán)格規(guī)定,禁止員工在上班時間去購物或預(yù)留商品。員工在休息時間所購商品應(yīng)有發(fā)票和收銀條,以備防損人員、驗(yàn)收人員檢查。

  強(qiáng)化員工作業(yè)管理

  加強(qiáng)對員工作業(yè)的管理,規(guī)范員工作業(yè)的流程,盡可能把員工在作業(yè)過程中造成的損耗降到最低。

  首先,由于大賣場經(jīng)營的商品種類繁多,如果員工在工作中不負(fù)責(zé)或不細(xì)致就可能造成商品條碼標(biāo)簽貼錯,新舊價格標(biāo)簽同時存在或POP與價格卡的價格不一致,商品促銷結(jié)束后未恢復(fù)原價以及不及時檢查商品的有效期等,這樣一來,某些顧客可以以低價買走高價商品從而造成損耗。如果顧客買到超過保質(zhì)期商品后投訴,不僅會在經(jīng)濟(jì)上造成損耗,而且對企業(yè)的形象也極為不利。因此,大賣場里各部門主管應(yīng)給員工明確分工,每天開店之前把準(zhǔn)備工作全部完成,如檢查POP 與價格卡是否相符;檢查商品變價情況,并及時調(diào)換;檢查商品的保質(zhì)期等。

  其次,由于大賣場的特殊性,在經(jīng)營過程中的零庫存是不可能的,倉庫管理的好與壞會直接影響到損耗的多少。

  大賣場大批量進(jìn)貨,會加大倉庫商品保管難度,雖然各部門有各自的商品堆放區(qū)域,但難免會 “侵入”到對方的堆放區(qū)域。如果是非食品,商品相對容易保管,但相關(guān)人員也難免會不珍惜對方商品而亂丟、亂扔,造成人為的損壞。針對這種情況可以安排專門人員進(jìn)行監(jiān)督,負(fù)責(zé)管理零散商品的堆放,使倉庫管理規(guī)范化,減少倉庫里的損耗。另外,賣場營業(yè)過程中由于顧客不小心或商品堆放不合理而造成的損壞或破包,各部門可以針對這種情況在倉庫里留出一小片地方作為退貨商品堆放區(qū),并由專門的資深員工負(fù)責(zé)退貨和管理,把損耗降到最低。

  第三,大賣場的收銀員作為現(xiàn)金作業(yè)的管理者,其行為不當(dāng)也會造成很大的損耗。如收銀員與顧客借著熟悉的'關(guān)系,故意漏掃部分商品或者私自鍵入較低價格抵充;收銀員虛構(gòu)退貨私吞現(xiàn)金以及商品特價時期已過,但收銀員仍以特價銷售等。因此收銀員的作業(yè)紀(jì)律,并制定相關(guān)的處罰條例,嚴(yán)格執(zhí)行。收銀主管要嚴(yán)格按程序組織并監(jiān)督收銀員的交***工作,要認(rèn)真做好記錄,以備日后查證。

  第四,生鮮食品現(xiàn)已成為大賣場的一大賣點(diǎn),除了有很好的利潤外,更以保質(zhì)、保量、保鮮吸引了一大批目標(biāo)顧客。但生鮮食品的損耗也令賣場的經(jīng)營者們頗傷腦筋。加強(qiáng)對生鮮食品的防損耗管理可從以下3方面考慮:

  首先,冷凍冷藏設(shè)備要定期檢查,發(fā)現(xiàn)故障及時排除,一般每月3次為宜。同時,生鮮商品必須嚴(yán)格控制庫存,訂貨一定要由部門主管或資深員工親自參與。

  其次,生鮮商品有些需當(dāng)日售完,如魚片、絞肉、活蝦等,可在銷售高峰期就開始打折出售,以免成為壞品。

  再次,生鮮商品的管理人員應(yīng)徹底執(zhí)行“翻堆”工作,防止新舊生鮮商品混淆,使鮮度下降。同時,工作人員應(yīng)盡量避免作業(yè)時間太長或作業(yè)現(xiàn)場濕度過高,造成商品鮮度下降。

  外部原因造成的損耗及防損

  大賣場除了內(nèi)部員工的原因造成的損耗外,外部環(huán)境的一些原因也不可忽視,如供應(yīng)商的不軌行為或顧客的偷竊事件等。

  首先,供應(yīng)商行為不當(dāng)造成的損耗,如供應(yīng)商誤交供貨數(shù)量,以低價商品冒充高價商品;擅自夾帶商品;隨同退貨商品夾帶商品;與員工勾結(jié)實(shí)施偷竊等。針對這種情況,對供應(yīng)商的管理必須做到:

  1、供應(yīng)商進(jìn)入退貨區(qū)域時,必須先登記,領(lǐng)到出入證方能進(jìn)入。離開時經(jīng)保安人員檢查后,交回出入證方可放行。

  2、供應(yīng)商在賣場或后場更換壞品時,需要有退貨單或先在后場取得提貨單,且經(jīng)部門主管批準(zhǔn)后方可退。

  3、供應(yīng)商送貨后的空箱必須打開,紙袋則要折平,以免偷帶商品出店。廠商的車輛離開時,需經(jīng)門店保安檢查后方可離開。

  其次,顧客的不當(dāng)行為或偷竊造成的損耗,如顧客隨身夾帶商品;顧客不當(dāng)?shù)耐素?顧客在購物過程中將商品污損;將包裝盒留下,拿走里面的商品;還有將食物吃掉并扔掉食物包裝盒等。針對這些情況,賣場的工作人員必須做到:禁止顧客攜帶大型背包或手提袋購物,請其把背包或手提袋放入服務(wù)臺或寄包柜。顧客攜帶小型背包入內(nèi)時,應(yīng)留意其購買行為。同時,定期對員工進(jìn)行防盜教育和訓(xùn)練;要派專門人員加強(qiáng)對賣場的巡視,尤其留意死角和多人聚集處;對貴重物品或小商品要設(shè)柜銷售;顧客邊吃東西邊購物時,應(yīng)委婉提醒其到收銀臺結(jié)賬。

  盡管顧客偷竊是全球性的難題,但如果采用一定的措施還是會收到一定成效的。

  大賣場防損耗管理并不容易,它牽涉了太多人為的疏忽,而商品損耗的發(fā)生會對大賣場的經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生不良影響。賣場應(yīng)根據(jù)損耗發(fā)生的原因有針對性地采取措施,加強(qiáng)管理,堵塞漏洞,盡量使各類損耗減少到最小。

  超市防損主要有兩點(diǎn)!

  一、防安全!排出一切安全隱患!

  二 、控?fù)p耗! 防止小偷、控制生鮮、食品、非食品出現(xiàn)的損失!

個人計劃 篇9

  作為一名教師,要想不辜負(fù)社會和家長的期望,就要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,抓緊分分秒秒為自己充電。使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),豐富知識結(jié)構(gòu),增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。不斷提高自己的教育理論和學(xué)術(shù)水平,增強(qiáng)知識更新能力和教育教學(xué)能力,從各方面不斷完善自己,提高自身綜合素質(zhì)。因此我指定了個人研修計劃,內(nèi)容如下:

  一、理論方面

  結(jié)合學(xué)校的學(xué)習(xí)計劃,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項教育方針、政策;認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《教師法》各類法律、法規(guī);認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》,并與學(xué)習(xí)之后寫出學(xué)習(xí)心得。從而是自己懂法、守法。教育學(xué)生關(guān)心國家大事,愛國、愛家。

  二、業(yè)務(wù)方面

  1. 多讀教育教學(xué)方面的書刊、報紙。

  每天上網(wǎng)或從刊物上閱讀有關(guān)教育的信息、經(jīng)驗(yàn)文章、名師教育專著。多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識,積極進(jìn)行業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí),并認(rèn)真記好筆記。

  2. 要經(jīng)常反思、總結(jié)自己的教學(xué)。

  堅持經(jīng)常寫教學(xué)反思,及時總結(jié)教學(xué)中的不足之處,并找到改進(jìn)的方法,做到邊教邊改進(jìn),爭取逐步提高自己的教學(xué)水平。能及時記錄下自己在教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn),寫成隨筆,多與他人交流。

  3. 虛心向他人學(xué)習(xí)。

  本學(xué)期多聽課,吸取他人的`先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并進(jìn)行大膽實(shí)踐,形成自己的教學(xué)特色。平時多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教,學(xué)習(xí)一些管理方法,加強(qiáng)對學(xué)生的管理。

  4.積極參加學(xué)校組織的各項活動。

  積極參與學(xué)校組織的聽課、評課、研討活動,以及“學(xué)習(xí)共同體”的活動。保質(zhì)保量完成各項活動中的任務(wù)。

  5.學(xué)習(xí)制作課件。

  要多看一些電腦方面的書籍,學(xué)習(xí)制作課件的方法,并經(jīng)常練習(xí),爭取學(xué)會制作動畫課件。使其能更好地為教學(xué)服務(wù)。

  6.練好基本功。

  多練習(xí)鋼筆字、毛筆字、粉筆字和簡筆畫,說好普通話。只有具備了扎實(shí)的基本功,才會在教學(xué)中得心應(yīng)手。

  7.積極參加培訓(xùn)。

  抓住每次培訓(xùn)的機(jī)會,要做到深入領(lǐng)會記好學(xué)習(xí)筆記,并與自己的教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來,做到學(xué)以致用,不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法,努力形成自己的教學(xué)特色。

  8.開闊自己的視野。

  平時多看新聞,關(guān)注國家大事,通過媒體多了解外界信息,多查閱資料,豐富課堂教學(xué)內(nèi)容。從而引導(dǎo)學(xué)生看到更廣闊的天空。

  工作中,我將積極投身教育科研的改革與實(shí)踐,從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,不斷探求、感悟、反思,時刻提醒自己用心工作,是自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。

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個人計劃

  時間流逝得如此之快,很快就要開展新的工作了,是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家整理的個人計劃9篇,希望對大家有所幫助。

個人計劃

個人計劃 篇1

  為切實(shí)提升工作水平,xxxx年的'信息宣傳工作考核將著重從質(zhì)量入手,嚴(yán)格考核機(jī)制。市局辦公室制定具體的考核指標(biāo),將工作任務(wù)量化分解到各縣市區(qū)審計局。同時,為進(jìn)一步加大考核力度,對未完成采用任務(wù)的縣市區(qū)審計局將取消年度目標(biāo)管理考核評比資格。

個人計劃 篇2

  一、教學(xué)目標(biāo)

  獲得有關(guān)生物的結(jié)構(gòu)層次,識記動物的主要類群和主要特征。探究生物的形態(tài)、結(jié)構(gòu)特征與其生活環(huán)境的適應(yīng)方式。區(qū)分不同類群的生物。認(rèn)識常見的動物,了解它們在自然界和經(jīng)濟(jì)的意義和與人類的關(guān)系。

  識記動物的行為類型和特點(diǎn)及其意義,知道動物行為的生理基礎(chǔ);了解先天性行為和后天性行為。知道研究動物行為的意義和方法。動物行為與人類生產(chǎn)、生活的`密切關(guān)系。了解生物的多樣性及其保護(hù)。

  二、教材分析

  本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容介紹生物的生殖和發(fā)育、生物的遺傳和變異及生物的進(jìn)化、傳染病和免疫,用藥和急救、了解自己、增進(jìn)健康。共6章,內(nèi)容較上一個學(xué)期少了一些,探究實(shí)驗(yàn)減少了一些,增加了觀察和思考,科學(xué)、社會、技術(shù)等欄目,增加了學(xué)生的閱讀量,擴(kuò)大了知識面。

  三、學(xué)情分析

  本學(xué)期八年級共六個班,在七年級基礎(chǔ)相對較好,但期末成績不是很理想,原因是學(xué)生習(xí)慣了原來死記硬背的學(xué)習(xí)方法和注入式教學(xué)方式,對新課程下的新教學(xué)方式還不適應(yīng)。

  應(yīng)對措施

  1、認(rèn)真鉆研教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)。

  2、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育教學(xué)觀念。

  3、優(yōu)化教學(xué)方法,運(yùn)用好現(xiàn)代化的教學(xué)手段。

  4、認(rèn)真組織好各次探究活動,注重學(xué)法指導(dǎo)。

  5、認(rèn)真做好培優(yōu)輔差工作,面向全體學(xué)生。

  6、加強(qiáng)訓(xùn)練,達(dá)到及時鞏固的目的。

  7、成立好合作學(xué)習(xí)小組,并加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)指導(dǎo)。

  四、教研教改舉措

  1、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識和其它科學(xué)文化知識,不獲取新知識和新信息,提高自身專業(yè)技術(shù)能力。

  2、積極參加各級組織的教研教改活動,多聽其他老師的課,經(jīng)常和他們交流經(jīng)驗(yàn),按時進(jìn)行本組的集體備課。

個人計劃 篇3

  步驟1:了解你的市場和競爭狀況

  許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認(rèn)識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù),消費(fèi)者是不會掏腰包的。

  就是這么簡單。

  一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的,這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案(產(chǎn)品或服務(wù))。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖,所有你需要做的就是投下誘餌,等待魚的瘋狂咬食。

  為了能夠真正的認(rèn)識你的市場,你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題:

  - 我的市場所面臨的消費(fèi)群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品?

  - 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤?

  - 我需要占取多大的市場份額才能達(dá)到盈虧平衡?

  - 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況?

  - 競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn)?

  步驟2:認(rèn)識你的客戶

  密切地認(rèn)識你的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認(rèn)識到(1)你的客戶是誰,(2)他們需要什么,(3)什么樣的激勵措施可以促進(jìn)他們購買,才能為制定一份有效的營銷計劃做好準(zhǔn)備。

  不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人們并不一定會去購買他們需要的東西,但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如,你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子,但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運(yùn)動衫或鞋子?每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

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  人們會購買他們希望得到的'商品(即使他們并沒有錢),而不是購買他們需要的商品。而且,這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。

  為了真正認(rèn)識你的客戶,你需要向自己詢問一些類似的問題:

  - 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品(比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷)?

  - 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰(比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書)?

  - 我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣?比如,他們從何處獲得信息(比如電視、報紙、雜志)?

  - 主要影響我的目標(biāo)客戶采購決定的刺激因素是什么(比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等)?

  步驟3:挑選一個合適的地方

  如果說你的目標(biāo)客戶是“每一個人”的話,那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭,你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個領(lǐng)域之后,你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個領(lǐng)域了(但不要在你完全占據(jù)第一個領(lǐng)域之前采取這個行動)。

  你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責(zé)任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”,你必須確認(rèn)自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。我不用對此強(qiáng)調(diào)過多,因?yàn)椋瑳]有比選擇了一個你無法溝通到領(lǐng)域或許要花費(fèi)你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了。

  步驟4:創(chuàng)意你的營銷信息。

  你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么,而是要說服他們成為你的客戶。你應(yīng)該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息,第一種營銷信息應(yīng)該言簡意賅,有人把它稱之為“電梯交談(elevator speech)”或聲音標(biāo)志,這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。

  第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力,它應(yīng)該包括以下元素:

  - 對目標(biāo)客戶面臨問題的解釋。

  - 證明這個問題非常重要,應(yīng)該馬上得到解決,不能耽誤。

  - 說明為什么你是唯一可以解決目標(biāo)客戶所面臨問題的個人或公司。

  - 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

  - 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

  - 對價格、費(fèi)用和付款條款的說明。

  - 你的無條件品質(zhì)保證。

  步驟5:確定你的營銷媒介

  記住,前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領(lǐng)域。當(dāng)你去選擇營銷媒介的時候就會認(rèn)識到它是一個忠告。

  你的營銷媒介適用于傳達(dá)營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報(return on marketing dollar,簡稱ROMD)的營銷媒介是至關(guān)重要的,這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達(dá)給最適合的潛在客戶。

  以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具:

  - 報紙廣告

  - 海報

  - 比賽

  - Card decks

  - 研討會

  - 電視廣告

  - 抽獎獎品

  - 上門推銷

  - 電臺廣告

  - 橫幅廣告

  - 交易展示會

  - 黃頁

  - 文章

  - 分類廣告

  - 新聞通訊

  - 慈善活動

  - 網(wǎng)絡(luò)

  - 名人導(dǎo)購節(jié)目

  - 廣告牌

  - Take-one box

  - 電話推銷

  - 雜志廣告

  - 特別事件

  - 推銷信

  - 宣傳單

  - 電子郵件

  - 電影廣告

  - 電子雜志(Ezine)廣告

  - 明信片

  - 店面招牌

  - 代理商

  - 新聞稿

  - 傳真分發(fā)系統(tǒng)

  - 宣傳冊

  - 目錄

  - 口頭傳播

  - 公開演講

  - 櫥窗展示

  這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的,這是一種完全失調(diào)的市嘗營銷信息和媒介。

  這三個因素的完美協(xié)調(diào)就會為你帶來成功。

  步驟6:設(shè)定銷售和營銷目標(biāo)

  目標(biāo)對與你的成功是至關(guān)重要的�!霸竿笔且粋€還沒有寫下來的目標(biāo),如果你還沒有寫下來你的目標(biāo),那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標(biāo)是,(1)明智的(Sensible),(2)可評測的(Measurable),(3)可實(shí)現(xiàn)的(Achievable),(4)實(shí)際的(Realistic),(5)有明確時間性的(Time specific)。

  你的目標(biāo)應(yīng)該包含財務(wù)因素,比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等,同時也應(yīng)該包含一些非財務(wù)因素,比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設(shè)定了自己的目標(biāo),執(zhí)行的過程就是在所有的團(tuán)隊成員內(nèi)部得到貫徹,比如在銷售會議上回顧目標(biāo)、展示銷售業(yè)績的海報、對完成銷售任務(wù)人員的獎勵等等。

  步驟7:制定你的營銷預(yù)算

  你的營銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個快捷而質(zhì)量不高(quick-and-dirty)的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質(zhì)量不高(quick-and-dirty)的計算開始著手,然后再用進(jìn)一步的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。

  首先,如果你已經(jīng)從事這項業(yè)務(wù)有超過一年的時間了,那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。

  下一步,把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標(biāo)或客戶獲取目標(biāo),得到的結(jié)果就是下一年為了達(dá)到你的銷售目標(biāo)所需要投入的大概費(fèi)用開支。

  結(jié)論

  現(xiàn)在,你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單,當(dāng)然,你必須花費(fèi)更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費(fèi)力的工作,記住二八定理,80%的結(jié)果來自你20%的努力。

  我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時間來制定你的營銷計劃,這將是你和你的團(tuán)隊成員最為重要的一份文件。

個人計劃 篇4

  一、總目標(biāo)

  《品德與社會》課程旨在促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會性發(fā)展,為學(xué)生認(rèn)識社會、參與社會、適應(yīng)社會,成為具有愛心、責(zé)任心、良好的行為習(xí)慣和個性品質(zhì)的社會主義合格公民奠定基礎(chǔ)。

  二、分目標(biāo)

 �。ㄒ唬┣楦小B(tài)度·價值觀

  1、珍愛生命,熱愛生活。養(yǎng)成自尊自主、樂觀向上、熱愛科學(xué)、熱愛勞動、勤儉節(jié)約的態(tài)度。

  2、在生活中養(yǎng)成文明禮貌、誠實(shí)守信、友愛寬容、公平公正、熱愛集體、團(tuán)結(jié)合作、有責(zé)任心的品質(zhì)。

  3、初步形成民主、法制觀念和規(guī)則意識。

  4、熱愛祖國,珍視祖國的歷史、文化傳統(tǒng)。尊重不同國家和人民的文化差異,初步具有開放的國際意識。

  5、關(guān)愛自然,感激大自然對人類的哺育,初步形成保護(hù)生態(tài)環(huán)境的.意識。

  (二)能力

  1、能夠初步認(rèn)識自我,控制和調(diào)整自己的情緒和行為。初步掌握基本的自護(hù)自救的本領(lǐng)。養(yǎng)成良好的生活和行為習(xí)慣。

  2、能夠清楚地表達(dá)自己的感受和見解,能夠傾聽他人的意見,能夠與他人平等地交流與合作,學(xué)習(xí)民主地參與集體生活。

  3、學(xué)習(xí)從不同的角度觀察、認(rèn)識、分析社會事物和現(xiàn)象,嘗試合理地、有創(chuàng)意地探究和解決生活中的問題。學(xué)習(xí)對生活中遇到的道德問題做出正確的判斷和選擇。

  4、學(xué)習(xí)搜集、整理、分析和運(yùn)用社會信息,能夠運(yùn)用簡單的學(xué)習(xí)工具探索和說明問題。

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  1、初步了解兒童的基本權(quán)利和義務(wù),初步理解個體與群體的互動關(guān)系。了解一些社會組織機(jī)構(gòu)和社會規(guī)則,初步懂得規(guī)則、法律對于社會公共生活的重要意義。

  2、初步了解生產(chǎn)、消費(fèi)活動與人們生活的關(guān)系。知道科學(xué)技術(shù)對人類生存與發(fā)展的重要影響。

  3、了解一些基本的地理知識,理解人與自然、環(huán)境的相互依存關(guān)系,簡單了解當(dāng)今人類社會面臨的一些共同問題。

  4、知道在中國長期形成的民族精神和優(yōu)良傳統(tǒng)。初步知道影響中國發(fā)展的重大歷史事件。初步了解新中國成立和祖國建設(shè)的偉大成就。

  5、知道世界歷史發(fā)展的一些重要知識和不同文化背景下人們的生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣。知道社會生活中不同群體、民族、國家之間和睦相處的重要意義。

  三、教材分析

  《品德與社會》課程是在小學(xué)中高年級開設(shè)的一門以兒童社會生活為基礎(chǔ),促進(jìn)學(xué)生良好品德形成和社會性發(fā)展的綜合課程,具有綜合性、經(jīng)驗(yàn)性和基礎(chǔ)性�!镀返屡c社會》課程設(shè)計的思路是:一條主線,點(diǎn)面結(jié)合,即以兒童的社會生活為主線,在兒童逐步擴(kuò)大的生活領(lǐng)域這個面上選擇幾個主要因素來組織教學(xué)內(nèi)容。

  四、教學(xué)措施

  1、全面把握課程目標(biāo),幫助學(xué)生獲得豐富的情感體驗(yàn),形成積極的生活態(tài)度。

  2、豐富學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn),使學(xué)生在獲得內(nèi)心體驗(yàn)的過程中,形成符合社會規(guī)范的價值觀。

個人計劃 篇5

  一、指導(dǎo)思想

  遵照我校教師研修計劃,以學(xué)校的教學(xué)教研工作為指導(dǎo),立足課堂、革新教學(xué)方式,提高課堂教學(xué)的有效性為重點(diǎn),堅持科學(xué)育人,扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教學(xué)研修工作,為促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,全面提高個人素養(yǎng),努力服務(wù)于教研教學(xué)工作而努力。

  二、研修目標(biāo)

  1、積極實(shí)踐課改的新理念,新思路,圍繞“有效性課堂教學(xué)”開展課堂教學(xué)研究活動,提高課堂教學(xué)效率。

  2、積極探索,參與課題研究,配合學(xué)校做好每兩周一次的.教研活動,能夠自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論來指導(dǎo)教學(xué)。

  三、研修措施

  1、加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí),多看教育教學(xué)專著,并認(rèn)真做好筆記,努力提高個人專業(yè)素養(yǎng)。

  2、認(rèn)真制定學(xué)科教學(xué)計劃,平時要做到:用心備課、上課要有激情、及時撰寫課后反思、精心設(shè)計作業(yè)、耐心輔導(dǎo)學(xué)生。

  3、積極參加各級部門組織的各種教學(xué)教研活動,配合教導(dǎo)處做好每一周一次的教研組活動。

  4、通過教師個人自學(xué),網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法及時了解最前沿的教改信息,擴(kuò)展自己知識視野,不斷更新教育教學(xué)理念,豐富教育教學(xué)理論,提升理論水平和教學(xué)教研水平。

  5、積極主動地上好研討課,認(rèn)真開展課堂教學(xué)展示活動,使教學(xué)研討進(jìn)課堂。

  6、虛心向同行教師們學(xué)習(xí),爭取多聽課,取眾人之長,彌補(bǔ)自己學(xué)科知識的不足,本學(xué)期聽課不少于20節(jié)。

  7、認(rèn)真撰寫教育教學(xué)心得體會,爭取有質(zhì)有量。

  四、具體安排

  時間內(nèi)容

  三月

  1、制定本學(xué)期教學(xué)教研計劃

  2、研究教材中的疑難問題

  3、聽6節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  四月

  1、讀一本教育專著,認(rèn)真做好讀書筆記

  2、主講公開課,并及時反思。

  3、繼續(xù)聽6節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  五月

  1、期中考試質(zhì)量分析與研究

  2、撰寫優(yōu)質(zhì)教學(xué)反思

  3、繼續(xù)聽6節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  六月

  1、集體備課研討活動

  2、個人研修經(jīng)驗(yàn),體會交流。

  3、繼續(xù)讀教育專著,雜志,做好讀書筆記

  4、繼續(xù)聽6節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  七月

  1、繼續(xù)聽2節(jié)課,并認(rèn)真寫好評課。

  2、擬定期末復(fù)習(xí)計劃。

  3、做好學(xué)期工作總結(jié)。

個人計劃 篇6

  20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝,在即將逝去的時間里,對20xx年的工作進(jìn)行匯報梳理總結(jié),以對20xx年的工作有更好的改進(jìn)、更好的.開展,為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。

  1、營業(yè)額完成情況:

  我們區(qū)截止到xx月份完成營業(yè)額xxxx萬,全年預(yù)計完成xxxx萬,全年營業(yè)額任務(wù)xxxx萬,達(dá)成xx%,截至xx月凈利潤完成xxxx萬,全年凈利潤預(yù)計完成xxxx萬,全年凈利潤任務(wù)xxxx萬,達(dá)成xx%。

  2、市場營銷方面:

  今年主要各和中信、交通、興業(yè)、招商等各大銀行簽訂合作協(xié)議,和影城、酒店、商場客流較大商戶等異業(yè)聯(lián)盟,和美團(tuán)、大眾、糯米等網(wǎng)上平臺進(jìn)行促銷,全年活動占比將近12%,有的網(wǎng)站團(tuán)購占比將近營業(yè)額的30%,團(tuán)購占比會持續(xù)增高,后期新增了網(wǎng)站外賣平臺,外賣金額現(xiàn)在已占營業(yè)額的十分之一,我們會更加重視外賣帶來的收入。

  3、人員培訓(xùn)方面:

  培訓(xùn)了各個部門員工的操作技能和崗位職責(zé),為一人多崗,一人多能提供后續(xù)儲備了力量,提高了員工,滿意了顧客,降低了安全風(fēng)險。

  4、各項成本費(fèi)用方面:

  人力成本,合并了后勤、洗碗部門,優(yōu)化了各部門人員,提高了工作效率,降低了人力成本。

個人計劃 篇7

  為了充分利用暑假的空閑時間,充實(shí)知識、提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)、緊跟經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐、把握政治發(fā)展脈搏,我決定把今年暑假的學(xué)習(xí)計劃如下:

  一、學(xué)習(xí)內(nèi)容

  我要系統(tǒng)完整深入地學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》,理解課程標(biāo)準(zhǔn)的深刻內(nèi)涵,領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)對小學(xué)高年級教師的要求,運(yùn)用課標(biāo)解決遇到過的教學(xué)疑問。學(xué)習(xí)教材,包括六年級語文課本和《六年級語文教師教學(xué)用書》,對即將要教授的'新課程有一個全面深入的研究和把握。閱讀一些文學(xué)名著,提高自己的文學(xué)素養(yǎng)。收聽收看中央新聞評論類節(jié)目,及時了解國家的大政方針。

  二、學(xué)習(xí)時間安排

  每天利用早晨六點(diǎn)半的《新聞和報紙摘要》和下午七點(diǎn)的《新聞聯(lián)播》節(jié)目了解國內(nèi)國際的大事,晚上八點(diǎn)至九點(diǎn)利用網(wǎng)絡(luò)查看《人民教育出版社》網(wǎng)站,了解我國語文教育的改革和資源。白天學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和六年級教材,這兩項內(nèi)容計劃學(xué)習(xí)兩個星期。隨后閱讀一些文學(xué)名著。

  三、學(xué)習(xí)效果檢測

  一方面寫一些博客,及時發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體會或?qū)W習(xí)收獲,另一方面寫讀書筆記,系統(tǒng)完整地記錄自己的暑假學(xué)習(xí)收獲。

個人計劃 篇8

  由于大賣場營業(yè)面積大,部門眾多,所以對員工的管理也相對比較散亂。因此,絕大多數(shù)員工為了一己私利或工作不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)任而造成賣場損耗的事已屢見不鮮。

  加強(qiáng)內(nèi)部員工管理

  員工偷竊有多種表現(xiàn)形態(tài),如內(nèi)部勾結(jié)、監(jiān)守自盜、直接拿取貨款、利用上下班或夜間工作直接拿取商品等,使人防不勝防。

  首先,要針對員 損耗”是一個在連鎖企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常說到的字眼。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,如果超市經(jīng)營利潤為1%,若能夠?qū)⒋筚u場2%以上的商品損耗率降低到1%,則其經(jīng)營利潤就可以增長100%。那么如何做好大賣場的防損管理?我認(rèn)為應(yīng)從內(nèi)外兩個方面入手。

  內(nèi)部原因造成的損耗及防損

  由于大賣場營業(yè)面積大,部門眾多,所以對員工的管理也相對比較散亂。因此,絕大多數(shù)員工為了一己私利或工作不認(rèn)真、不負(fù)責(zé)任而造成賣場損耗的事已屢見不鮮。

  加強(qiáng)內(nèi)部員工管理

  員工偷竊有多種表現(xiàn)形態(tài),如內(nèi)部勾結(jié)、監(jiān)守自盜、直接拿取貨款、利用上下班或夜間工作直接拿取商品等,使人防不勝防。

  首先,要針對員工偷竊行為制定專門的處罰辦法,并公之于眾,嚴(yán)格執(zhí)行。

  其次,要嚴(yán)格要求員工上下班時從規(guī)定的員工通道出入,并自覺接受賣場防損人員的檢查,員工所攜帶的皮包不得帶入賣場或作業(yè)現(xiàn)場,應(yīng)暫時存放在指定地點(diǎn)。

  第三,對員工在上下班期間購物情況要嚴(yán)格規(guī)定,禁止員工在上班時間去購物或預(yù)留商品。員工在休息時間所購商品應(yīng)有發(fā)票和收銀條,以備防損人員、驗(yàn)收人員檢查。

  強(qiáng)化員工作業(yè)管理

  加強(qiáng)對員工作業(yè)的管理,規(guī)范員工作業(yè)的流程,盡可能把員工在作業(yè)過程中造成的損耗降到最低。

  首先,由于大賣場經(jīng)營的商品種類繁多,如果員工在工作中不負(fù)責(zé)或不細(xì)致就可能造成商品條碼標(biāo)簽貼錯,新舊價格標(biāo)簽同時存在或POP與價格卡的價格不一致,商品促銷結(jié)束后未恢復(fù)原價以及不及時檢查商品的有效期等,這樣一來,某些顧客可以以低價買走高價商品從而造成損耗。如果顧客買到超過保質(zhì)期商品后投訴,不僅會在經(jīng)濟(jì)上造成損耗,而且對企業(yè)的形象也極為不利。因此,大賣場里各部門主管應(yīng)給員工明確分工,每天開店之前把準(zhǔn)備工作全部完成,如檢查POP 與價格卡是否相符;檢查商品變價情況,并及時調(diào)換;檢查商品的保質(zhì)期等。

  其次,由于大賣場的特殊性,在經(jīng)營過程中的零庫存是不可能的,倉庫管理的好與壞會直接影響到損耗的多少。

  大賣場大批量進(jìn)貨,會加大倉庫商品保管難度,雖然各部門有各自的商品堆放區(qū)域,但難免會 “侵入”到對方的堆放區(qū)域。如果是非食品,商品相對容易保管,但相關(guān)人員也難免會不珍惜對方商品而亂丟、亂扔,造成人為的損壞。針對這種情況可以安排專門人員進(jìn)行監(jiān)督,負(fù)責(zé)管理零散商品的堆放,使倉庫管理規(guī)范化,減少倉庫里的損耗。另外,賣場營業(yè)過程中由于顧客不小心或商品堆放不合理而造成的損壞或破包,各部門可以針對這種情況在倉庫里留出一小片地方作為退貨商品堆放區(qū),并由專門的資深員工負(fù)責(zé)退貨和管理,把損耗降到最低。

  第三,大賣場的收銀員作為現(xiàn)金作業(yè)的管理者,其行為不當(dāng)也會造成很大的損耗。如收銀員與顧客借著熟悉的'關(guān)系,故意漏掃部分商品或者私自鍵入較低價格抵充;收銀員虛構(gòu)退貨私吞現(xiàn)金以及商品特價時期已過,但收銀員仍以特價銷售等。因此收銀員的作業(yè)紀(jì)律,并制定相關(guān)的處罰條例,嚴(yán)格執(zhí)行。收銀主管要嚴(yán)格按程序組織并監(jiān)督收銀員的交***工作,要認(rèn)真做好記錄,以備日后查證。

  第四,生鮮食品現(xiàn)已成為大賣場的一大賣點(diǎn),除了有很好的利潤外,更以保質(zhì)、保量、保鮮吸引了一大批目標(biāo)顧客。但生鮮食品的損耗也令賣場的經(jīng)營者們頗傷腦筋。加強(qiáng)對生鮮食品的防損耗管理可從以下3方面考慮:

  首先,冷凍冷藏設(shè)備要定期檢查,發(fā)現(xiàn)故障及時排除,一般每月3次為宜。同時,生鮮商品必須嚴(yán)格控制庫存,訂貨一定要由部門主管或資深員工親自參與。

  其次,生鮮商品有些需當(dāng)日售完,如魚片、絞肉、活蝦等,可在銷售高峰期就開始打折出售,以免成為壞品。

  再次,生鮮商品的管理人員應(yīng)徹底執(zhí)行“翻堆”工作,防止新舊生鮮商品混淆,使鮮度下降。同時,工作人員應(yīng)盡量避免作業(yè)時間太長或作業(yè)現(xiàn)場濕度過高,造成商品鮮度下降。

  外部原因造成的損耗及防損

  大賣場除了內(nèi)部員工的原因造成的損耗外,外部環(huán)境的一些原因也不可忽視,如供應(yīng)商的不軌行為或顧客的偷竊事件等。

  首先,供應(yīng)商行為不當(dāng)造成的損耗,如供應(yīng)商誤交供貨數(shù)量,以低價商品冒充高價商品;擅自夾帶商品;隨同退貨商品夾帶商品;與員工勾結(jié)實(shí)施偷竊等。針對這種情況,對供應(yīng)商的管理必須做到:

  1、供應(yīng)商進(jìn)入退貨區(qū)域時,必須先登記,領(lǐng)到出入證方能進(jìn)入。離開時經(jīng)保安人員檢查后,交回出入證方可放行。

  2、供應(yīng)商在賣場或后場更換壞品時,需要有退貨單或先在后場取得提貨單,且經(jīng)部門主管批準(zhǔn)后方可退。

  3、供應(yīng)商送貨后的空箱必須打開,紙袋則要折平,以免偷帶商品出店。廠商的車輛離開時,需經(jīng)門店保安檢查后方可離開。

  其次,顧客的不當(dāng)行為或偷竊造成的損耗,如顧客隨身夾帶商品;顧客不當(dāng)?shù)耐素?顧客在購物過程中將商品污損;將包裝盒留下,拿走里面的商品;還有將食物吃掉并扔掉食物包裝盒等。針對這些情況,賣場的工作人員必須做到:禁止顧客攜帶大型背包或手提袋購物,請其把背包或手提袋放入服務(wù)臺或寄包柜。顧客攜帶小型背包入內(nèi)時,應(yīng)留意其購買行為。同時,定期對員工進(jìn)行防盜教育和訓(xùn)練;要派專門人員加強(qiáng)對賣場的巡視,尤其留意死角和多人聚集處;對貴重物品或小商品要設(shè)柜銷售;顧客邊吃東西邊購物時,應(yīng)委婉提醒其到收銀臺結(jié)賬。

  盡管顧客偷竊是全球性的難題,但如果采用一定的措施還是會收到一定成效的。

  大賣場防損耗管理并不容易,它牽涉了太多人為的疏忽,而商品損耗的發(fā)生會對大賣場的經(jīng)營發(fā)展產(chǎn)生不良影響。賣場應(yīng)根據(jù)損耗發(fā)生的原因有針對性地采取措施,加強(qiáng)管理,堵塞漏洞,盡量使各類損耗減少到最小。

  超市防損主要有兩點(diǎn)!

  一、防安全!排出一切安全隱患!

  二 、控?fù)p耗! 防止小偷、控制生鮮、食品、非食品出現(xiàn)的損失!

個人計劃 篇9

  作為一名教師,要想不辜負(fù)社會和家長的期望,就要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,抓緊分分秒秒為自己充電。使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,通過學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),豐富知識結(jié)構(gòu),增強(qiáng)理論底蘊(yùn)。不斷提高自己的教育理論和學(xué)術(shù)水平,增強(qiáng)知識更新能力和教育教學(xué)能力,從各方面不斷完善自己,提高自身綜合素質(zhì)。因此我指定了個人研修計劃,內(nèi)容如下:

  一、理論方面

  結(jié)合學(xué)校的學(xué)習(xí)計劃,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項教育方針、政策;認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《教師法》各類法律、法規(guī);認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》,并與學(xué)習(xí)之后寫出學(xué)習(xí)心得。從而是自己懂法、守法。教育學(xué)生關(guān)心國家大事,愛國、愛家。

  二、業(yè)務(wù)方面

  1. 多讀教育教學(xué)方面的書刊、報紙。

  每天上網(wǎng)或從刊物上閱讀有關(guān)教育的信息、經(jīng)驗(yàn)文章、名師教育專著。多學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識,積極進(jìn)行業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí),并認(rèn)真記好筆記。

  2. 要經(jīng)常反思、總結(jié)自己的教學(xué)。

  堅持經(jīng)常寫教學(xué)反思,及時總結(jié)教學(xué)中的不足之處,并找到改進(jìn)的方法,做到邊教邊改進(jìn),爭取逐步提高自己的教學(xué)水平。能及時記錄下自己在教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn),寫成隨筆,多與他人交流。

  3. 虛心向他人學(xué)習(xí)。

  本學(xué)期多聽課,吸取他人的`先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),并進(jìn)行大膽實(shí)踐,形成自己的教學(xué)特色。平時多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教,學(xué)習(xí)一些管理方法,加強(qiáng)對學(xué)生的管理。

  4.積極參加學(xué)校組織的各項活動。

  積極參與學(xué)校組織的聽課、評課、研討活動,以及“學(xué)習(xí)共同體”的活動。保質(zhì)保量完成各項活動中的任務(wù)。

  5.學(xué)習(xí)制作課件。

  要多看一些電腦方面的書籍,學(xué)習(xí)制作課件的方法,并經(jīng)常練習(xí),爭取學(xué)會制作動畫課件。使其能更好地為教學(xué)服務(wù)。

  6.練好基本功。

  多練習(xí)鋼筆字、毛筆字、粉筆字和簡筆畫,說好普通話。只有具備了扎實(shí)的基本功,才會在教學(xué)中得心應(yīng)手。

  7.積極參加培訓(xùn)。

  抓住每次培訓(xùn)的機(jī)會,要做到深入領(lǐng)會記好學(xué)習(xí)筆記,并與自己的教育教學(xué)實(shí)踐結(jié)合起來,做到學(xué)以致用,不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法,努力形成自己的教學(xué)特色。

  8.開闊自己的視野。

  平時多看新聞,關(guān)注國家大事,通過媒體多了解外界信息,多查閱資料,豐富課堂教學(xué)內(nèi)容。從而引導(dǎo)學(xué)生看到更廣闊的天空。

  工作中,我將積極投身教育科研的改革與實(shí)踐,從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,不斷探求、感悟、反思,時刻提醒自己用心工作,是自己逐步成為研究型、開拓型、全能型的教師。