個人計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的個人計劃6篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　步驟1：了解你的市場和競爭狀況

　　許多業(yè)務(wù)負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務(wù)，消費者是不會掏腰包的。

　　就是這么簡單。

　　一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構(gòu)成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務(wù)）。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

　　為了能夠真正的認識你的市場，你應(yīng)該像自己詢問一些類似的問題：

　　- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品？

　　- 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？

　　- 我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？

　　- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？

　　- 競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點？

　　步驟2：認識你的客戶

　　密切地認識你的客戶是實現(xiàn)輕松銷售的'第一步。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什么，（3）什么樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。

　　不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

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　　人們會購買他們希望得到的商品（即使他們并沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。

　　為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：

　　- 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷）？

　　- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領(lǐng)導人、秘書）？

　　- 我的客戶通常有什么樣的習慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報紙、雜志）？

　　- 主要影響我的目標客戶采購決定的刺激因素是什么（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？

　　步驟3：挑選一個合適的地方

　　如果說你的目標客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個合適的領(lǐng)域并占據(jù)這個領(lǐng)域之后，你就可以考慮轉(zhuǎn)向第二個領(lǐng)域了（但不要在你完全占據(jù)第一個領(lǐng)域之前采取這個行動）。

　　你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領(lǐng)域。我不用對此強調(diào)過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領(lǐng)域或許要花費你大量資金才能接觸到的領(lǐng)域更具有破壞性的了。

　　步驟4：創(chuàng)意你的營銷信息。

　　你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。你應(yīng)該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應(yīng)該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。

　　第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力，它應(yīng)該包括以下元素：

　　- 對目標客戶面臨問題的解釋。

　　- 證明這個問題非常重要，應(yīng)該馬上得到解決，不能耽誤。

　　- 說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。

　　- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

　　- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

　　- 對價格、費用和付款條款的說明。

　　- 你的無條件品質(zhì)保證。

　　步驟5：確定你的營銷媒介

　　記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領(lǐng)域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。

　　你的營銷媒介適用于傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關(guān)重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。

　　以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：

　　- 報紙廣告

　　- 海報

　　- 比賽

　　- Card decks

　　- 研討會

　　- 電視廣告

　　- 抽獎獎品

　　- 上門推銷

　　- 電臺廣告

　　- 橫幅廣告

　　- 交易展示會

　　- 黃頁

　　- 文章

　　- 分類廣告

　　- 新聞通訊

　　- 慈善活動

　　- 網(wǎng)絡(luò)

　　- 名人導購節(jié)目

　　- 廣告牌

　　- Take-one box

　　- 電話推銷

　　- 雜志廣告

　　- 特別事件

　　- 推銷信

　　- 宣傳單

　　- 電子郵件

　　- 電影廣告

　　- 電子雜志（Ezine）廣告

　　- 明信片

　　- 店面招牌

　　- 代理商

　　- 新聞稿

　　- 傳真分發(fā)系統(tǒng)

　　- 宣傳冊

　　- 目錄

　　- 口頭傳播

　　- 公開演講

　　- 櫥窗展示

　　這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關(guān)退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調(diào)的市嘗營銷信息和媒介。

　　這三個因素的完美協(xié)調(diào)就會為你帶來成功。

　　步驟6：設(shè)定銷售和營銷目標

　　目標對與你的成功是至關(guān)重要的。“愿望”是一個還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實現(xiàn)的（Achievable），（4）實際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。

　　你的目標應(yīng)該包含財務(wù)因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應(yīng)該包含一些非財務(wù)因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設(shè)定了自己的目標，執(zhí)行的過程就是在所有的團隊成員內(nèi)部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業(yè)績的海報、對完成銷售任務(wù)人員的獎勵等等。

　　步驟7：制定你的營銷預(yù)算

　　你的營銷預(yù)算根據(jù)你是希望得到更為精確的結(jié)果還是僅僅得到一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質(zhì)量不高（quick-and-dirty）的計算開始著手，然后再用進一步的細節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。

　　首先，如果你已經(jīng)從事這項業(yè)務(wù)有超過一年的時間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關(guān)的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。

　　下一步，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結(jié)果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。

　　結(jié)論

　　現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內(nèi)制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結(jié)果來自你20%的努力。

　　我最后的建議是確保自己預(yù)留出連續(xù)的時間來制定你的營銷計劃，這將是你和你的團隊成員最為重要的一份文件。

個人計劃 篇2

　　為了促進幼兒的教育和身心發(fā)展，也為了培養(yǎng)幼兒德智體的全面發(fā)展，根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀和本院的教學重點，特制訂入校教學計劃：

　　一、指導思想

　　以深入推進上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導，學習、領(lǐng)會、實踐新教材，不斷反思、積累經(jīng)驗教訓，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關(guān)注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì)，促進幼兒全面和諧發(fā)展。

　　二、現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬�、教師和幼兒現(xiàn)狀

　　我園現(xiàn)有8個班級，其中托班1個、小班3個、中班2個、大班2個，全園幼兒270多名�，F(xiàn)有區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象1名；高級教師8名，一級教師6名，一線教師平均年齡27歲。我園教師年輕，學歷層次較高，接受信息能力強，有一定的教育教學經(jīng)驗，師資結(jié)構(gòu)比較合理。

　　幼兒方面，由于我園硬件方面條件較好，有充足的活動場地，幼兒喜歡參加各類活動，有探究的興趣，特別作為藝術(shù)幼兒園，我們?yōu)橛變簞?chuàng)設(shè)了良好的學習藝術(shù)的環(huán)境，給予孩子學習藝術(shù)的空間和時間。但幼兒在藝術(shù)表達表現(xiàn)上的能力仍有待進一步培養(yǎng)，幼兒的語言都應(yīng)當加強培養(yǎng)。

　�。ǘ�）、保教工作現(xiàn)狀

　　在二期課改的大環(huán)境下，我園也積極開展了二期課改的實踐活動，通過一系列的學習和實踐，教師的教育觀念有了很大改變，并逐步在教學實踐中有所體現(xiàn)。如：幼兒教育的學科性淡化，整合觀逐步體現(xiàn)；把工作的重點放在改變孩子的學習方式上，使孩子學會學習；能在教學過程中開始注意關(guān)注和回應(yīng)幼兒，但回應(yīng)策略和有效性駕馭能力仍有待于提高。除此教師保教能力主要分三個層次：有部分教師，具備一定的工作經(jīng)驗和能力，有一定的觀察分析幼兒，，回應(yīng)幼兒生成、創(chuàng)設(shè)課程化環(huán)境、支持幼兒表征、評價幼兒發(fā)展水平的能力，但在二期課改的大環(huán)境下，在對新課程學習使用中，還存在對新教材內(nèi)容不熟悉，理念不吃透，利用不充分，容易憑經(jīng)驗做事，缺乏提升自己教育行為的意識。

　　2、部分教師，從事幼教時間不長，在她們從事幼教時期，正是幼兒教育從一期課改直接過渡到二期課改的時期，她們中，注重學習積累的，提高很快，但對自己放松要求的，就會出現(xiàn)面對新教材不知所措，專業(yè)水平提高慢。

　　3、另一部分教師，屬非專業(yè)或剛踏入幼教門檻，對學前教育有憧憬，有追求，但專業(yè)知識結(jié)構(gòu)不完整，業(yè)務(wù)能力缺乏，十分需要進行直接間接的培訓，讓她們在很短的'時間內(nèi)去感知幼教，實踐幼教。

　　在對班級的常規(guī)工作方面，如活動區(qū)角，自然角，新聞角等工作，意識強的教師，班級常規(guī)工作踏踏實實，一絲不茍，把常規(guī)工作真正地落腳在提高幼兒的能力發(fā)展上，但不排除部分教師走過場，搞形式主義，主觀上對常規(guī)工作的重要性認識不夠，導致班級工作促一下，動一下，動一下，又放一下，工作到最后只是為了應(yīng)付領(lǐng)導的檢查，失去了其實際的價值。

　　三、主要目標

　　繼續(xù)以《上海市學前教育綱要》、《上海市學前教育課程指南》為指導，落實二期課改理念，深化課程改革，讓課程適應(yīng)每一位孩子的發(fā)展，促進幼兒在原有水平上獲得限度的發(fā)展，促進幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。

　　2、立足自培，完善師資工作體系，加強教師隊伍建設(shè)，在新教材的實踐研究中，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師，并在研究中不斷地自我成長。

　　3、加強教育特色的研究，逐步形成以藝術(shù)教育為主要特色的園本課程。

　　四、主要工作

　�。ㄒ唬�、以班組、教研組為主陣地，加強教育教學研究，積極深化新課程新教材的實踐與研究。將學習、實施二期課改新教材作為本學期的核心工作，切實樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，推進教師專業(yè)化成長，促進幼兒全面和諧發(fā)展。發(fā)揮班組、教研組作用，加強理論及新教材的學習。

　�。�1）、結(jié)合本園課程改革中保教工作的實際，緊跟教育形勢，以理論實踐相結(jié)合，將對新教材的學習落到實處，發(fā)揮好大、小教研交替互補的學習作用。大教研組主要選擇學習有關(guān)的理論文選，經(jīng)驗文章，并結(jié)合觀看專家報告的錄相，利用好《培訓讀本》，解讀課改思想。

　　每位教師要充分發(fā)揮自己的能動性，學會分析教材、選擇教材、利用好教材，使教材的實施在共同研究中發(fā)揮效應(yīng)，真正把使用新教材的過程變?yōu)榻處煂�業(yè)化水平提升的過程。

個人計劃 篇3

　　讀書是在別人思想的幫助下建立自己的思想，最終使自己站起來，教師作為傳道解惑者，就必須樹立終生學習的觀念，因此我將計劃規(guī)定如下：

　　一、讀書目標：

　　1、提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實踐能力，以適應(yīng)形式的發(fā)展。

　　2、通過讀書活動不斷提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，提高自己運用科學觀點看待問題的能力。

　　3、培養(yǎng)提高自身學習的興趣使理論與實踐相結(jié)合，逐步提高自己的教育教學水平。

　　二、讀書內(nèi)容：

　　1、把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)，這學期我將閱讀以下書：

　　《為什么學生不喜歡上學》、《做最棒的老師》、《給知心家庭》、《夏山學�！返冉逃龑Ｖ�。

　　2、運用網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽、閱讀、學習教育教學的新動態(tài)，跟上時代的`腳步，做一個“時尚”的老師。

　　三、時間安排：

　　要使讀書計劃不流于形式，落到實處，關(guān)鍵在堅持，不把事務(wù)繁忙沒時間讀作為推脫之詞。把讀書作為每天必做的功課，如同吃飯、睡覺一樣重要。所以要培養(yǎng)自己的意志力，直至這樣的堅持成為一種習慣，每天要保證至少半小時的讀書時間。

　　四、及時反思：

　　“反思型學習”，顧名思義就是通過對學習活動過程的反思來進行學習，有人說：學習中的反思就如同生物體消化食物和吸收養(yǎng)分一樣,是別人無法代替的。反思，對于一個教師來說異常重要，因此我做了以下計劃：

　　1、在自我反思的基礎(chǔ)上，積極和組內(nèi)教師相互交流，相互啟發(fā)，從而達到共同發(fā)展。集體的力量是無窮大的。因此，我們應(yīng)該多與同事交流，加強交流，及時反思。積極參與讀書交流活動，讓讀書活動與課堂教學效果以及相關(guān)教學活動相結(jié)合。

　　2.每月撰寫1-2篇讀后感，把它記載我的博客里，對自身的教育實踐、教學行為進行反思，對學校新近發(fā)生的事情發(fā)表看法和感想，為學校的發(fā)展籌謀劃策，對當前的教育改革發(fā)展提出自己的思考等等。

　　3、每學期撰寫一篇高質(zhì)量的論文，對自己的教育教學實踐和宏觀教育教學改革進行深入的思考、探索和總結(jié)，并積極參加各類征文競賽活動，不斷提升自己的科研能力。

　　以上是我的讀書計劃，但我知道，讀書是一輩子的事�，F(xiàn)在提倡終身學習。作為教師，更應(yīng)該做好帶頭人；也只有這樣，我們才有資格、能力擔當這教書育人的神圣使命，相信我們都可以！

個人計劃 篇4

　　一、電商平臺上線推廣

　　目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個接口。

　　天貓商城

　　揭由旺已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。

　　京東商城

　　京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標準上傳。

　　京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度。活動產(chǎn)品也沒有較好的政策。

　　雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。

　　團購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。

　　商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預(yù)算不足。

　　在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細的分析了。我建議xx年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。

　　淘寶商城

　　淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。

　　xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。

　　外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細賬號和密碼。方便店長的操作。

　　微店、名品匯

　　微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。

　　xx年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。

　　線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣，利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日�；顒哟黉N，產(chǎn)品上架。從而有銷量，做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌。

　　二、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬

　　我一直很欣賞一句話，厚積薄發(fā)，我相信我們名品世家就是這樣一個團隊。

　　xx年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。

　　但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團隊，畢竟不能走的很遠。所以，xx年我們給全體團隊定下150萬的銷售目標。希望領(lǐng)導同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當做我們終身奮斗的目標努力努力再努力。

　　三、公司相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(葡萄園)

　　我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導者高瞻遠矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們xx年發(fā)展的新項目之一。

　　xx年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢，配合公司的.企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻，多帶來些好的經(jīng)濟收益。

　　四、Q酒、手機店鋪、微商城功能完善并上線推廣

　　我們的Q酒商城PC端、手機端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運營。xx年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機端有新的方向和發(fā)展目標。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。

　　微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運營好。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌。

　　五、跨界合作

　　跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進步一個很好主流方向。對我們xx年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。

　　xx年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認識的相關(guān)企業(yè)進行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。

　　六、人員建設(shè)

　　由于我們公司是多平臺，多項目的公司所以我希望2120xx年我們能增加新的人員進入我們的公司。壯大我們的電商團隊。為我們公司的電商發(fā)展多進一些人才。人員建設(shè)如下：

　　運營12人

　　xx年，我們有很多同事實習后會相繼離開工作崗位，回到學校當中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。

　　程序員1-2人

　　xx年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個Q酒商城和手機APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作。微商城也同樣需要這樣的人才。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣1-2人

　　我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟消費。

　　而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。

　　xx年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。

　　七、總結(jié)

　　**xx年名品世家是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。xx年我們充滿了期待，xx年我們渴望進取。xx年名品世家必然電商平臺全部上線運營，xx年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。

　　我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下，為xx年名品世家的上市。貢獻我們的一份力量。

個人計劃 篇5

　　一年多來，在“**名師工作室”這個大熔爐里，積極向同仁請教，認真學習理論知識，積極參與工作室組織的每次活動，在與團隊的合作交流中，自己的教學風格、教育觀念與思想，已有了明顯的改變與提升。為了不斷提高自身的業(yè)務(wù)能力及教學水平。結(jié)合工作室的'工作安排我特定計劃如下：

　　一、具體目標

　　1、做一個有責任感，有人格感召力和較高的數(shù)學素養(yǎng)的教師。

　　2、做一個具備自己的教育教學風格和思想的個性化教師。

　　3、做一個善于研究、反思、總結(jié)、提升的教師。

　　4、做一個有較強的課程意識和開發(fā)能力的教師。

　　二、實施辦法

　　1、認真學習教育教學理論方面的知識，確立必讀書籍，認真研讀，做好筆記，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

　　2、上課前做到認真研讀教材，根據(jù)學生學情設(shè)計可行的教學環(huán)節(jié)，使得每節(jié)課盡可能做到高效，積極承擔學校公開課的教學。

　　3、積極參加課題研究，使自己向研究型轉(zhuǎn)變。

　　4、讀書寫讀后感，交流及時寫出自己的感想體會，隨時記錄自己的觀察發(fā)現(xiàn)，撰寫教學隨筆，提高教研能力。

　　5、認真完成研修手冊，包括研修計劃、讀書心得、研修總結(jié)與自評、教學設(shè)計與課堂實錄等。

　　三、采取措施

　　1、利用閑暇時間閱讀教育教學相關(guān)書籍，并認真做好筆記，及時整理，充實自己頭腦。

　　2、認真研讀課標，使得備課上課做到有的放矢。

　　3、積極參加教研活動，聽評磨課活動，及時將好的做法應(yīng)用于自己的教學當中，不斷提高教學水平。

　　4、積極參加課題研究，搜集有價值的資料，以便更好地指導自己的教學。

個人計劃 篇6

　　校本研修是實行新課程改革以及課堂教學改革以來一直所倡導的一個十分利于教師成長的方式，它的制定和實施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對教師提高教育教學能力起到了切實有效的作用。為了提高自己的教育教學工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為教育教學工作服務(wù)，特制定校本研修個人工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　校本研修要以學校為本，以課程改革為中心，以改善教學方法為突破口，以課堂教學研究為基本點，扎扎實實的做好校本實踐學習工作，為提高自己的教育教學能力和教學質(zhì)量而奮斗，并能使自己的積極行動感染所在學校的老師，大家一起行動起來，把教育水平提高到一個新的臺階。

　　二、研修目標

　　校本研修要以新的教育理念為指導思想，以提高自己的教育教學水平為目的，以全面落實新課程標準目標。在研修中要努力做到：一個中心，兩個轉(zhuǎn)變，三個提高，四個結(jié)合。一個中心：以教師專業(yè)水平的不斷提高為中心。兩個轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變教育觀念和教學行為。三個提高：提高教師課堂教學能力，提高教研水平和科研能力。四個結(jié)合：上公開課與聽評課學習相結(jié)合，個人學習與小組交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)合，教育理論學習與教學實踐相結(jié)合。

　　三、研修內(nèi)容

　　1、認真研究教材、研究學生、研究教法，并寫好教學設(shè)計。

　　2、認真開展聽評課活動，不斷地總結(jié)經(jīng)驗，找準不足之處，寫好教學反思和案例，促進自己的不斷進步。

　　3、加強師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學生，不體罰和變相體罰學生，公平對待每一位學生，不僅做好學生學習上的好老師，更要做好學生思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人，通過學習《學校教育學》、《教育心理學》、《教育政策法規(guī)》等書籍，不斷提高自身的道德素養(yǎng)和人格魅力，爭取做一名有個性、有特長、有創(chuàng)新的骨干教師。

　　4、積極參加新課程改革專題培訓，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學習他們先進的'教育觀念和教育教學方法，在自己的教育教學實踐中進行試用，并及時反省。

　　5、以課題研究實驗為平臺，將課題研究與教學實踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學科研的意識和能力。

　　6、將自己在培訓過程中積累的心得、筆記、案例等及時整理，存入檔案，并經(jīng)常進行自我反思，爭取每課一反思，每周一總結(jié)，每月一自評，反思時立足于自己教學行為的回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適，以加深對教學活動規(guī)律的認識理解，從而適應(yīng)不斷發(fā)展變化著的教育要求。

　　7、通過網(wǎng)絡(luò)及各種書籍來提高自己的教育教學水平。

　　四、具體措施

　　1、堅持政治業(yè)務(wù)學習不放松，勤學多記。

　　2、堅持備好課、上好課。

　　3、積極參與學校教育教學研究，努力做“學習型”教師。

　　4、積極參加網(wǎng)絡(luò)教研，高標準嚴要求完善自我。

　　5、積極參加各級各類的培訓學習活動，不斷提升自己的教育教 學能力。

　　6、在工作中對自己嚴格要求，決不松懈。

　　通過此次校本研修，對自己的專業(yè)水平有一個重新認識，我要不 斷學習，不斷更新，豐富自己的文化底蘊，充盈自己的底氣，增強自己的理論知識，提高教育教學能力，結(jié)合本校的教學實際，把個人的校本研修工作做好。

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